方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

雙十一活動策劃主題方案設(shè)計(jì) 雙十一活動策劃方案設(shè)計(jì)篇一

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。京東商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。20__年11月11日前后,，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，____萬人的集體瘋搶,，___多家知名品牌參與,。單日成交額___億!

二、活動目的

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會,，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

三,、活動內(nèi)容

全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!

宣傳語：___告訴您：全場五折還包郵!活動時(shí)間：20__.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn),。

四、活動分析

目前我們店鋪共__款商品,，其中__款是出廠價(jià)的__倍,，__款式出廠價(jià)的_倍,，_個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的___倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會虧損,，但是特價(jià)款圖片效果很差,，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動只會有不超過_%的傭金虧損,。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天__億的成交,，__%的銷量集中在__%的大店鋪，我們屬于__%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的_億成交,，平均到每個(gè)店鋪基本成交在____元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值____元,。

五,、團(tuán)隊(duì)配合

美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片,。

文案：提煉活動廣告宣傳語,。

推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于____的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳,。

客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價(jià)格。

發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。

雙十一活動策劃主題方案設(shè)計(jì) 雙十一活動策劃方案設(shè)計(jì)篇二

一,、活動背景

在雙十一網(wǎng)上購物節(jié)活動前夕，商家可以參加淘金幣,、聚劃算等活動以增加其品牌曝光率,，提高品牌知名度，從而為雙十一活動中的銷售做鋪墊,。

二,、活動時(shí)間與活動方式

活動時(shí)間：11月5日到11月11日

活動方式：

1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動

2.聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動

顧家商品a，原價(jià)___,，淘金幣價(jià)格___+100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮物等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊.....

三,、店鋪活動

1. 好評送消費(fèi)券

2. 收藏可獲得雙十一紅包

3. 關(guān)注有好禮

活動規(guī)則:

(1)使用消費(fèi)券只能購買原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不參加本雙十一活動。

四,、活動推廣

1. 直通車引流

2. 店鋪活動通告

3. 寶貝描述通告

4. 幫派社區(qū)宣傳

5. 旺旺簽名活動預(yù)告

6. 淘客聯(lián)盟

五,、活動跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時(shí)間,、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁,。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置,。快捷短語和自動 回復(fù)(提前準(zhǔn)備,、包含促銷,、盡量少用)

倉庫：確保庫存準(zhǔn)確,，避免缺貨,。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,，保證客服端,、制單員,、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決,。

六,、庫存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成,，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨,。

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于 活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,，確定供貨渠道的供貨能力,，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架,。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動商品的盤點(diǎn),，清晰庫存規(guī)模,，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

七,、人員準(zhǔn)備

(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,，做好打包環(huán)節(jié),，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度,、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班,、休假等相關(guān)安排

(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

八,、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,，也成為通訊市場的競爭力,。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞,，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度,，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性,。

1,、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,，否則,，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面,，降價(jià)幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,，購買了的消費(fèi)者會心痛，回來尋“價(jià)差”,，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮,。

2,、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎活動,，贏取獎品,。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用,。特價(jià)機(jī)都是限量的,，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣,，二是幫助清理庫存,，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售,，有時(shí)甚至是賠本的買賣,，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價(jià)格的混亂,，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價(jià)銷售，打亂對手的市場價(jià)格,，乘虛而入,。

4,、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動主題,，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測,。同時(shí),，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場,，做好準(zhǔn)備工作,，否則會造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣,。

5,、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性,。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做,，一定會做好,，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案,。

雙十一活動策劃主題方案設(shè)計(jì) 雙十一活動策劃方案設(shè)計(jì)篇四

一,、策劃書名稱

電商網(wǎng)店雙十一營銷策劃

二、活動背景

雙十一已成為電商公認(rèn)的“年終大考”,，在這一天無論任何形式的電商店主,，都必須參與進(jìn)全民狂歡購物節(jié)之中收割龐大流量。

在這一天,，由于淘寶,、京東等平臺多年來的教育，消費(fèi)者們的購物欲望空前高漲,，因而帶來的全網(wǎng)各平臺流量較平時(shí)可能會翻好幾倍,，因而在這一天，商家必須準(zhǔn)備好迎接巨量客戶的涌入,，更要為這些客戶準(zhǔn)備可玩性強(qiáng),、效果好的營銷活動。

三,、活動目的和意義

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四,、活動內(nèi)容

1,、店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。而在各大電商平臺中的店家更要注意平臺自身規(guī)則，按照要求進(jìn)行打折產(chǎn)品選擇,。獨(dú)立商城則可以自行安排熱銷款,、滯留款打折銷售。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。消費(fèi)者會有賺到了的感覺,，因而很樂意參與這類活動,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以高價(jià)帶低價(jià)，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

以上這些活動對于商城系統(tǒng)的支持性要求也是比較高的,，因而如果是自營獨(dú)立商城的店家,，必須提前做好測試,，了解自身系統(tǒng)的架構(gòu)能否承受巨量的流量,。

3.客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在自動回復(fù)中、接待語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。

客服必須善用自動回復(fù)，才能應(yīng)對源源不絕的各種消費(fèi)者,。

4.售后：

當(dāng)顧客出現(xiàn)了問題要退貨時(shí),，全店都要及時(shí)、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下不快的印象，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，千萬不能讓客戶找到平臺方去維權(quán),，這樣店鋪必輸無疑。

雙十一活動策劃主題方案設(shè)計(jì) 雙十一活動策劃方案設(shè)計(jì)篇五

有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是,，計(jì)劃著失敗,。”我們不管做什么事情,，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃,，再按照計(jì)劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確,，效率也會更高,。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃,。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等,。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

一,、制定活動方案

預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排,。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn),。

二,、具體步驟

1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。11月11日淘寶嘉年華來了,，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體,，從小方面說有客服、后勤,、店鋪優(yōu)化,、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣,、店鋪推廣,、定價(jià)、促銷等,，往大里說,，有品牌定位、市場定位,、推廣策略,、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等,。

2.衡量大促的打折力度,。挑選爆款寶貝,，定位目標(biāo)人群，可以拿出一部分的資金,，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動,，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”誘惑用戶購買和傳播,。同時(shí),，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強(qiáng),，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式,，分析店鋪用戶的分層,，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營銷,，是比較合適的選擇,。

3.衡量大促的滿就送力度。巧設(shè)優(yōu)惠門檻,，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化,。設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度,、日?？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等多維度,，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻,。

4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。臨近大促,，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的,。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要,，那么,，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛,，在用色上可以使用大紅的色調(diào),，大促的素材。

雙十一的歷史最低價(jià)確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的,。如何能在此大促當(dāng)天,，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品,，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品,。若吸引力不夠,，還可以進(jìn)行滿減、滿贈等優(yōu)惠,。

雙十一大促前,，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款,，以隨時(shí)應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn),。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣出,，主要是看消費(fèi)者的購買欲望有多強(qiáng),。而雙十一期間，如何做一份成功的活動策劃,，成為各商家的要事,，如何能夠吸引更多的顧客，來進(jìn)店消費(fèi),，便成了重中之重的要事了,。“雙11,、五折,、抽獎、送禮,、紅包,、優(yōu)惠券、限量,、品牌團(tuán),、秒殺、搶購”等等,，這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞,。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度,、認(rèn)知度,、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,，增加店鋪會員人數(shù),，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日,，主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱,，主要是營造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量,，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪,?；顒赢?dāng)天分為瘋搶期，理性期,，掃尾期,。瘋搶期的時(shí)候，買家的目的是明確的,，就是為了搶到商品,。作為賣家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字,，激化瘋搶的氣氛,，刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)候,，買家都會進(jìn)行一個(gè)貨比三家,，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

作為賣家,，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠,，購物抽獎,，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外,，主動去對比自己的產(chǎn)品,，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品,，確實(shí)比別人的要好,，從而打消一部分人的疑慮。,。掃尾期的時(shí)候,，買家都是怕錯過這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購買的,。作為賣家,，我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理,，促進(jìn)下單,。