當(dāng)我們備受啟迪時(shí),，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了,。那么你知道心得體會如何寫嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

建筑業(yè)年終述職報(bào)告 建筑業(yè)年終述職報(bào)告心得體會篇一

你們好!

近一個(gè)時(shí)期以來,，營銷中心在總公司的指導(dǎo)下，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣,、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個(gè)月來,，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié),，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。

1.啟動,、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b,、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家;渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率、迅速占領(lǐng)全國區(qū)域市場,，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì),。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人,，后勤人員@人,。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員,，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級,，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是全國區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這兩個(gè)月來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先,，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對商務(wù),、訂購、配貨,、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障,?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。

目前,，營銷中心操作的品種有*個(gè)品種,，*個(gè)品規(guī)。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷,、人員重點(diǎn)促銷等,。通過營

銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90%之間,，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ),。

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來,，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元,，為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。

問題是突破口,，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1. 無透明的過程

雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求,，

但是，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣,，僅僅是局部人員口頭匯報(bào),、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì),、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計(jì)劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員,、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。營銷中心需要及時(shí),、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,，以便隨時(shí)調(diào)整策略,，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì),，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道,，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任,、牽制消耗,、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步,。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇,，人格勝,。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場,，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃,、按步驟地開發(fā),，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動,，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

1.重塑營銷中心的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量,，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),，推行低重心營銷策略,。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動”,，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,。不能只保證渠道中有水,，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

單渠道,、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托,，宜精少而不宜雜多,。營銷中心將努力尋求 個(gè)利潤空間大,、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,，這樣終端銷售會更有積極性,，客情關(guān)系會更加緊密。

4.貨款分離,，變被動為主動,。

業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,，以客戶需求為導(dǎo)向,，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀,，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機(jī)制,。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底,，上不封頂,，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。

獎(jiǎng)勵(lì)(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配,。

既給壓力,，又給激勵(lì)。大膽地拉開差距,，獎(jiǎng)罰并施,，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞,，勞者多得,。

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時(shí)，市場也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天,，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難,，單我們決不貧窮,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來

建筑業(yè)年終述職報(bào)告 建筑業(yè)年終述職報(bào)告心得體會篇二

從事建筑行業(yè)多年以來，分別從業(yè)于建筑五方單位,，對建筑行業(yè)的項(xiàng)目管理積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)參加了系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，目的是要為這個(gè)行業(yè)做更多更好的事情,，那么,，發(fā)現(xiàn)自己最短的那塊板，尋找適合自己的突破口就成為當(dāng)務(wù)之急了,。

泛泛的完成崗位職責(zé)規(guī)定的內(nèi)容,，維護(hù)一團(tuán)和氣的人氣兒氛圍，吃過往的老本,，那是比較膚淺的,，也是比較渺小的，無論對事還是對人,，都需要認(rèn)真“格物”方才奏效,。

一、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。

一年以來，我更加重視學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國特色的社會主義理論和黨的各種路線,、方針,、政策，堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重要思想,，領(lǐng)會科技局系統(tǒng)開展的“樹立正氣,、構(gòu)建和諧、爭創(chuàng)一流”主題教育的精神,，通過購書,、上網(wǎng)、外出考察等方式學(xué)習(xí)各種專業(yè)技術(shù)知識,。通過不斷學(xué)習(xí)和交流,，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀,、價(jià)值觀,。“人之相敬，敬以德;人之相交,，交以情;人之相處,，處以心;人之相信，信以誠,?！逼渲小熬匆缘隆?/p>

最重要，體現(xiàn)在形象上,，體現(xiàn)在做人做事上,，體現(xiàn)在爭創(chuàng)一流業(yè)績上。愛崗敬業(yè),，用心敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。一年以來，我在行動上自覺實(shí)踐上述宗旨,，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律,、法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持公平公正原則,，堅(jiān)持實(shí)事求是原則,，堅(jiān)持公開透明原則。平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志,、作風(fēng)正派,、杜絕吃拿卡要等違法亂紀(jì)行為，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕,，在基層贏得較好聲譽(yù),，處理問題能力不斷提高。

二,、辛苦的工程建設(shè)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長,，工作能力不斷加強(qiáng)。

伴隨著石家莊市三年大變樣的有利時(shí)機(jī),，科技中心大樓預(yù)算一再調(diào)整,，科技含量越來越高，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)部署,，具體負(fù)責(zé)策劃,、實(shí)施了led照明示范工程。

這個(gè)項(xiàng)目是在大樓主體竣工后的內(nèi)裝修施工階段策劃,、設(shè)計(jì),、研發(fā)、安裝的，吸收了四家科研單位設(shè)計(jì)研發(fā),，十?dāng)?shù)個(gè)單位配合,。期間外出考察十幾次，組織頭腦風(fēng)暴式專題會數(shù)次,，接觸了一大批該行業(yè)的領(lǐng)軍人物,，研發(fā)出了幾十種專用燈具和控制產(chǎn)品。熬過了無數(shù)個(gè)不眠之夜,，最終形成了一定的規(guī)模示范工程,，經(jīng)數(shù)次專家和行業(yè)單位的參觀評價(jià)，工程規(guī)模和研發(fā)程度在國內(nèi)處于水平,。

通過這次實(shí)踐,，自己解決實(shí)際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉，做事風(fēng)格進(jìn)一步完善,，對建筑電氣的理解更加透徹,，思想境界進(jìn)一步得到提升。

由于工程部人手緊張,，今年春天開始的室外管網(wǎng)工程和小區(qū)環(huán)境工程也有我來負(fù)責(zé),，這是從業(yè)以來第一次完整負(fù)責(zé)室外工程，由兩個(gè)單位設(shè)計(jì),，近十家單位參與施工,，其中有些單位施工人員理論水平較差。

針對這一現(xiàn)狀,，沒有等,、靠、要,，充分發(fā)揮知識面較寬,、協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)的優(yōu)勢，采取自覺延長工作時(shí)間,，前一天晚上電話落實(shí)第二天工作，加密現(xiàn)場指導(dǎo),，測量放線親自復(fù)核等措施,，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，同時(shí)經(jīng)歷了暴雨的考驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)了雨停地面無積水的良好工程質(zhì)量,，同時(shí)引種了高科技花木，利用了槐安路建設(shè)中的先進(jìn)技術(shù)和施工方案,，與同期施工的祁連街工程無縫對接,，其中室外管網(wǎng)工程經(jīng)開發(fā)區(qū)給排水處驗(yàn)收。在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了較好的口碑。

這一項(xiàng)目的實(shí)施,，是對以前知識和經(jīng)驗(yàn)的全方位檢驗(yàn),，也是對自己協(xié)調(diào)和控制能力的印證，無疑對完善自己的知識結(jié)構(gòu)有著重要的意義,。

四季度接手的北京會館項(xiàng)目,，將重點(diǎn)放在給排水專業(yè)上，同時(shí)開展空調(diào)系統(tǒng)的研究,。

整個(gè)一年當(dāng)中,，自己份內(nèi)負(fù)責(zé)的強(qiáng)電專業(yè)順利實(shí)現(xiàn)兩次高壓送電，對電力引入工程的流程,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)更加熟悉和掌握,。在原來系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合不斷變化的室內(nèi)精裝修設(shè)計(jì)徒手繪制的幾十張照明和電力平面圖是對耐力,、理論知識的又一次考驗(yàn),，還好，系統(tǒng)運(yùn)行正常,，過關(guān)了,。

三、一分耕耘,，一分收獲,，成績是對我一年來所有努力的肯定。

通過一年的辛勤勞動,，取得的成績?nèi)缦拢?/p>

1,、主筆課題介紹專題文章1篇，并在雜志發(fā)表,。編寫課題申報(bào)材料3份,，了解并熟悉了課題申報(bào)的相關(guān)程序，實(shí)現(xiàn)個(gè)人零的突破,。對石家莊led行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有了一個(gè)清晰地認(rèn)識,。

2、負(fù)責(zé)強(qiáng)電,、弱電,、室外管網(wǎng)、小區(qū)環(huán)境,、電力引入,、景觀照明、應(yīng)急照明改造,、車庫照明,、太陽能熱水,、天然氣引入、蒸汽引入,、室內(nèi)景觀水池設(shè)計(jì)施工,、北京會館總協(xié)調(diào)等十幾個(gè)分部分項(xiàng)工程，創(chuàng)歷史,。一個(gè)人干了三個(gè)人的活,，一天當(dāng)做兩天用，全年沒有休息日,，發(fā)揮了個(gè)人潛能,，給中心建設(shè)帶來了有形和無形的效益。

3,、外出評標(biāo)3次,，規(guī)避資金直接浪費(fèi)5萬元，受到甲方贊揚(yáng),。

4,、自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目在實(shí)施過程中沒有發(fā)生安全和質(zhì)量事故。

5,、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作,，親自部署開業(yè)、啟動兩次大的活動的保安措施完美收官并獲得好評,。

6,、負(fù)責(zé)集中式太陽能熱水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)施工，現(xiàn)已投入使用,，肯定是省內(nèi)的,。

7、協(xié)助實(shí)施局辦公樓的太陽能熱水工程,，顧問億生堂電力工程,。

四、自省和自勵(lì)

正所謂是“金無赤足,，人無完人”,，在取得一點(diǎn)成績的同時(shí)，我也還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)魄力還不夠,，放不開手腳;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是傳統(tǒng)意識較重,，和領(lǐng)導(dǎo)溝通尚不夠及時(shí)。

在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、學(xué)無止鏡,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種建筑理論知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以便更好的把握建筑,、規(guī)劃的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢,，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。

2,、熟練的掌握各種專業(yè)知識和技能,。施工階段完成后，認(rèn)真做好結(jié)算工作,、交接工作,、技術(shù)培訓(xùn)工作和物業(yè)管理的模式化工作。我將通過多走一步,、多看一眼,、多問一句來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，多發(fā)表一些文章,，實(shí)現(xiàn)“安得廣廈千萬間”的宏偉理想。

建筑業(yè)年終述職報(bào)告 建筑業(yè)年終述職報(bào)告心得體會篇三

20xx年1月以來,，我所在律師管理工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持貫徹執(zhí)行鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的xx大,、xx大三中,、xx大四中全會精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真踐行社會主義法治理論,，以服務(wù)大局為中心，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹修訂后的《律師法》,，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范管理,，積極服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，維護(hù)社會穩(wěn)定，促進(jìn)民主法制建設(shè),，為構(gòu)建和諧江永提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù),，

最新律師年度述職報(bào)告。在貫徹實(shí)施《刑法》,、《刑事訴訟法》,、《治安管理處罰法》的過程中,，我所履行職責(zé)和義務(wù)。

一,、維護(hù)社會穩(wěn)定,，充分發(fā)揮刑事辯護(hù)職能作用。

(一)重點(diǎn)打擊,，全力維護(hù)穩(wěn)定,。

我所始終以實(shí)現(xiàn)社會治安明顯進(jìn)步為目標(biāo)，以營造良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境為已作任,，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《刑法》,、《刑事訴訟法》、《治安管理處罰法》,，認(rèn)真開展職責(zé)工作,，突出打擊重點(diǎn)，注重打擊效果,。有力地促進(jìn)了我縣社會治安秩序明顯好轉(zhuǎn),，為建設(shè)“平安江永”，構(gòu)建“和諧江永”提供有力的法律保障,。

(二)寬嚴(yán)相濟(jì),，依法保障人權(quán)。

我所在貫徹“三法”過程中,，不僅著眼于社會穩(wěn)定,，更著眼于社會和諧，在刑法辯護(hù)工作中全面貫徹落實(shí)寬嚴(yán)相濟(jì)的刑事政策,，發(fā)揮刑法,、治安功能的效果。對于刑事犯罪采取區(qū)別對待的方法,，做到既有力打擊和震攝犯罪,，維*律的*，又盡可能減少社會拉面,，化清極因素為積極因素,。對主觀惡性較小、犯罪情節(jié)輕微,，悔罪表現(xiàn)好的過失犯,、未遂犯、未成年人犯,、初犯,、偶犯等本著教育挽救的目的，以寬緩為主,，盡可能地給他們辯護(hù),，以給他們改過自新的機(jī)會,。

(三)認(rèn)真做好未成年人犯罪案件的辯護(hù)和幫教工作。

我所認(rèn)真貫徹未成年人犯罪的刑事辯護(hù),、幫教政策，實(shí)行教育,、感化,、挽救方針，堅(jiān)持“教育為主,，懲罰為輔”的原則,，寓者于辯，懲教結(jié)合,，使其認(rèn)真悔罪,，重新做人。對未成年人犯罪辯護(hù)時(shí),，充分考慮未成年人實(shí)施犯罪行為的動機(jī)和目的,、犯罪后的悔罪表現(xiàn)、個(gè)人成長經(jīng)歷和一貫表現(xiàn)等因素,，從有利于未成年罪犯的教育和矯正角度出發(fā),，盡可能地維護(hù)他們的合法權(quán)益。堅(jiān)持對未成年被告人進(jìn)行法制教育,，向他們講述犯罪行為對社會的危害,，幫助他們分析導(dǎo)致犯罪行為發(fā)生的主、客觀原因,，教育他們正確對待判決,，防止他們產(chǎn)生自暴自棄的想法而給社會重新帶來不穩(wěn)定的因素。對判處刑罰的被告人進(jìn)行回訪,，了解他們的思想狀況,，使他們感受到社會的關(guān)愛，增強(qiáng)生活信心,。

(四)注重調(diào)解工作,，提升“三法”實(shí)施的社會效果。

刑事附帶民事案件中大多數(shù)當(dāng)事人雙方矛盾較深,，對立情緒大,，如果處理不當(dāng)，就有可能導(dǎo)致矛盾激化,，甚至釀成新的刑事案件,。為妥善解決附帶民事案件，我所始終把調(diào)解工作貫穿于維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益的全過程中,。注重掌握案外情況,，充分調(diào)查了解原告人及被告人的家庭狀況,、心理狀態(tài)及經(jīng)濟(jì)情況等背景資料，為民事賠償部分開展調(diào)解工作打好基礎(chǔ),。向附帶民事訴訟原告人講明相關(guān)法律知識,，減少他們對被告人的仇恨心理，引導(dǎo)他們通過法定程序行使權(quán)利,、緩解對立情緒,。根據(jù)被告人經(jīng)濟(jì)狀況，向被告人家屬講解法律,，勸導(dǎo)被告人經(jīng)濟(jì)狀況,，向被告人家屬講解法律，勸導(dǎo)被告人家屬積極賠償被害人經(jīng)濟(jì)損失,，取得被害人的諒解,。

二、依法辦-理各類案件,，著力提高辦案質(zhì)量與辯護(hù)效率,。

(一)狠抓質(zhì)量，嚴(yán)把實(shí)體和程序公正,。在“三法”實(shí)施過程中,，我所堅(jiān)持嚴(yán)把案件事實(shí)關(guān)、證據(jù)關(guān),、程序關(guān)和適用法律關(guān),，充分保障當(dāng)事人的合法權(quán)益。

(二)充分說明法理,，提高辯護(hù)質(zhì)量,。對控辯雙方爭執(zhí)的焦點(diǎn)問題進(jìn)行祥細(xì)闡述，增加透明度和論證力,，統(tǒng)一從法理,、客觀事實(shí)的角度進(jìn)行論證、說理,、闡述取舍理由,。

三、加強(qiáng)“三法”學(xué)習(xí)宣傳,，努力擴(kuò)大“三法”影響,。

(一)強(qiáng)化“三法”培訓(xùn)，全面提高律師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì),。我所以確?！叭ā闭_實(shí)施為出發(fā)點(diǎn)，大力開展培訓(xùn)工作。強(qiáng)化“三法”業(yè)務(wù)培訓(xùn),，每年我所都會組織全體律師參加律協(xié)舉辦的各種培訓(xùn),，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)提*警的業(yè)務(wù)水平。

(二)加強(qiáng)“三法”宣傳,。我所充分利用報(bào)刊,、雜志、電視,、網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳媒體,，多角度，全方位及時(shí)有效的進(jìn)行“三法”實(shí)施相關(guān)宣傳,。

四、“三法”執(zhí)行過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)及今后工作意見,。

近年來,，我所認(rèn)真貫徹執(zhí)行《刑法》、《刑事訴訟法》,、《治安管理處罰法》,，但仍存在著一些問題與不足，主要表現(xiàn)在：傳統(tǒng)的觀念和辦案習(xí)慣仍在不同程度地影響著“三法”的實(shí)施;案件質(zhì)量和效率,、辦案技能還有待進(jìn)一步提高;對辯護(hù)的尺度標(biāo)準(zhǔn)掌握還不夠科學(xué)統(tǒng)一;法律文書質(zhì)量有待進(jìn)一步提高;參與社會治安綜合治理廣度和深度有待加強(qiáng)等,。這些問題必須在今后工作中高度重視，并認(rèn)真加以解決,。