當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì),，如此就可以提升我們寫作能力了,。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

建筑業(yè)年終述職報(bào)告 建筑業(yè)年終述職報(bào)告心得體會(huì)篇一

你們好!

近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷中心在總公司的指導(dǎo)下,，開展了全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā),、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī),、所存在的問題,，作一簡(jiǎn)單的總結(jié),，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一言以蔽之,，三句話：成績(jī)是客觀的,，問題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。

1.啟動(dòng),、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系

全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營(yíng)方向,，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b,、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家;渠道客戶掌控力為80%,。我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率,、迅速占領(lǐng)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng),，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì),。

目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務(wù)人員@人,，管理人員@人，后勤人員@人,。各人員述職時(shí)間,、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動(dòng)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu),、配貨,、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障?！?/p>

第三,，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在全國(guó)區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率,。

目前,，營(yíng)銷中心操作的品種有*個(gè)品種,，*個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷,、人員重點(diǎn)促銷等,。通過(guò)營(yíng)

銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70--90%之間,，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ),。

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。

自開展工作以來(lái),，營(yíng)銷中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓,，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額 萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額 萬(wàn)元,，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，通過(guò)各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤(rùn)，因此,，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。

問題是突破口，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1. 無(wú)透明的過(guò)程

雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，

但是,，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào),、間接轉(zhuǎn)述,，營(yíng)銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì),、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

2.無(wú)互動(dòng)的溝通

營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。營(yíng)銷中心需要及時(shí)、全面,、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào),、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3.無(wú)開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力,。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái),、推委責(zé)任,、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝。

4.無(wú)規(guī)劃的開發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),，哪個(gè)客戶需要線開發(fā),，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無(wú)計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

1.重塑營(yíng)銷中心的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量,，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌,。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2.建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu),，推行低重心營(yíng)銷策略,。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”,，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,。不能只保證渠道中有水,，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

單渠道,、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托,，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷中心將努力尋求 個(gè)利潤(rùn)空間大,、可操作性強(qiáng),、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性,，客情關(guān)系會(huì)更加緊密,。

4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng),。

業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨,。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,，一來(lái)可以改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來(lái)可以促使出貨渠道流暢,。

5.改變待遇分配機(jī)制,。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”,，下不保底,，上不封頂，由營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”,。

獎(jiǎng)勵(lì)(提成)：經(jīng)營(yíng)銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配,。

既給壓力，又給激勵(lì),。大膽地拉開差距,，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊”,，真正做到能者多勞,，勞者多得。

“市場(chǎng)是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽,，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí),，市場(chǎng)也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),，打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天,，營(yíng)銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來(lái)

建筑業(yè)年終述職報(bào)告 建筑業(yè)年終述職報(bào)告心得體會(huì)篇二

從事建筑行業(yè)多年以來(lái),，分別從業(yè)于建筑五方單位，對(duì)建筑行業(yè)的項(xiàng)目管理積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)參加了系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí),，目的是要為這個(gè)行業(yè)做更多更好的事情，那么，發(fā)現(xiàn)自己最短的那塊板,，尋找適合自己的突破口就成為當(dāng)務(wù)之急了,。

泛泛的完成崗位職責(zé)規(guī)定的內(nèi)容，維護(hù)一團(tuán)和氣的人氣兒氛圍,，吃過(guò)往的老本,，那是比較膚淺的，也是比較渺小的,，無(wú)論對(duì)事還是對(duì)人,，都需要認(rèn)真“格物”方才奏效。

一,、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。

一年以來(lái)，我更加重視學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論和黨的各種路線,、方針,、政策，堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重要思想,，領(lǐng)會(huì)科技局系統(tǒng)開展的“樹立正氣,、構(gòu)建和諧、爭(zhēng)創(chuàng)一流”主題教育的精神,，通過(guò)購(gòu)書,、上網(wǎng)、外出考察等方式學(xué)習(xí)各種專業(yè)技術(shù)知識(shí),。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和交流,，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀,、價(jià)值觀,。“人之相敬,，敬以德;人之相交,，交以情;人之相處，處以心;人之相信,，信以誠(chéng),。”其中“敬以德”

最重要,，體現(xiàn)在形象上，體現(xiàn)在做人做事上,，體現(xiàn)在爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)上,。愛崗敬業(yè)，用心敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來(lái),，我在行動(dòng)上自覺實(shí)踐上述宗旨,，用滿腔熱情積極、認(rèn)真,、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，堅(jiān)持公平公正原則,，堅(jiān)持實(shí)事求是原則，堅(jiān)持公開透明原則,。平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志,、作風(fēng)正派、杜絕吃拿卡要等違法亂紀(jì)行為,，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕,，在基層贏得較好聲譽(yù)，處理問題能力不斷提高,。

二,、辛苦的工程建設(shè)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長(zhǎng)，工作能力不斷加強(qiáng),。

伴隨著石家莊市三年大變樣的有利時(shí)機(jī),，科技中心大樓預(yù)算一再調(diào)整，科技含量越來(lái)越高,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)部署,，具體負(fù)責(zé)策劃、實(shí)施了led照明示范工程,。

這個(gè)項(xiàng)目是在大樓主體竣工后的內(nèi)裝修施工階段策劃,、設(shè)計(jì)、研發(fā),、安裝的,，吸收了四家科研單位設(shè)計(jì)研發(fā)，十?dāng)?shù)個(gè)單位配合,。期間外出考察十幾次,，組織頭腦風(fēng)暴式專題會(huì)數(shù)次，接觸了一大批該行業(yè)的領(lǐng)軍人物,，研發(fā)出了幾十種專用燈具和控制產(chǎn)品,。熬過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜，最終形成了一定的規(guī)模示范工程,，經(jīng)數(shù)次專家和行業(yè)單位的參觀評(píng)價(jià),，工程規(guī)模和研發(fā)程度在國(guó)內(nèi)處于水平,。

通過(guò)這次實(shí)踐，自己解決實(shí)際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉,，做事風(fēng)格進(jìn)一步完善,，對(duì)建筑電氣的理解更加透徹，思想境界進(jìn)一步得到提升,。

由于工程部人手緊張,，今年春天開始的室外管網(wǎng)工程和小區(qū)環(huán)境工程也有我來(lái)負(fù)責(zé)，這是從業(yè)以來(lái)第一次完整負(fù)責(zé)室外工程,，由兩個(gè)單位設(shè)計(jì),，近十家單位參與施工，其中有些單位施工人員理論水平較差,。

針對(duì)這一現(xiàn)狀,，沒有等、靠,、要,，充分發(fā)揮知識(shí)面較寬、協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，采取自覺延長(zhǎng)工作時(shí)間,，前一天晚上電話落實(shí)第二天工作，加密現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，測(cè)量放線親自復(fù)核等措施,，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，同時(shí)經(jīng)歷了暴雨的考驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)了雨停地面無(wú)積水的良好工程質(zhì)量,，同時(shí)引種了高科技花木，利用了槐安路建設(shè)中的先進(jìn)技術(shù)和施工方案,，與同期施工的祁連街工程無(wú)縫對(duì)接,，其中室外管網(wǎng)工程經(jīng)開發(fā)區(qū)給排水處驗(yàn)收。在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了較好的口碑,。

這一項(xiàng)目的實(shí)施,，是對(duì)以前知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的全方位檢驗(yàn)，也是對(duì)自己協(xié)調(diào)和控制能力的印證,，無(wú)疑對(duì)完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)有著重要的意義,。

四季度接手的北京會(huì)館項(xiàng)目，將重點(diǎn)放在給排水專業(yè)上,，同時(shí)開展空調(diào)系統(tǒng)的研究,。

整個(gè)一年當(dāng)中，自己份內(nèi)負(fù)責(zé)的強(qiáng)電專業(yè)順利實(shí)現(xiàn)兩次高壓送電,，對(duì)電力引入工程的流程,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)更加熟悉和掌握,。在原來(lái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合不斷變化的室內(nèi)精裝修設(shè)計(jì)徒手繪制的幾十張照明和電力平面圖是對(duì)耐力,、理論知識(shí)的又一次考驗(yàn)，還好,，系統(tǒng)運(yùn)行正常,，過(guò)關(guān)了。

三,、一分耕耘,，一分收獲，成績(jī)是對(duì)我一年來(lái)所有努力的肯定,。

通過(guò)一年的辛勤勞動(dòng),，取得的成績(jī)?nèi)缦拢?/p>

1、主筆課題介紹專題文章1篇,，并在雜志發(fā)表,。編寫課題申報(bào)材料3份，了解并熟悉了課題申報(bào)的相關(guān)程序,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人零的突破,。對(duì)石家莊led行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有了一個(gè)清晰地認(rèn)識(shí)。

2,、負(fù)責(zé)強(qiáng)電,、弱電、室外管網(wǎng),、小區(qū)環(huán)境,、電力引入、景觀照明,、應(yīng)急照明改造,、車庫(kù)照明、太陽(yáng)能熱水,、天然氣引入,、蒸汽引入、室內(nèi)景觀水池設(shè)計(jì)施工,、北京會(huì)館總協(xié)調(diào)等十幾個(gè)分部分項(xiàng)工程,，創(chuàng)歷史。一個(gè)人干了三個(gè)人的活,，一天當(dāng)做兩天用,，全年沒有休息日，發(fā)揮了個(gè)人潛能,，給中心建設(shè)帶來(lái)了有形和無(wú)形的效益,。

3,、外出評(píng)標(biāo)3次，規(guī)避資金直接浪費(fèi)5萬(wàn)元,，受到甲方贊揚(yáng),。

4、自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中沒有發(fā)生安全和質(zhì)量事故,。

5,、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作，親自部署開業(yè),、啟動(dòng)兩次大的活動(dòng)的保安措施完美收官并獲得好評(píng),。

6、負(fù)責(zé)集中式太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)施工,，現(xiàn)已投入使用,，肯定是省內(nèi)的。

7,、協(xié)助實(shí)施局辦公樓的太陽(yáng)能熱水工程,，顧問億生堂電力工程。

四,、自省和自勵(lì)

正所謂是“金無(wú)赤足,，人無(wú)完人”，在取得一點(diǎn)成績(jī)的同時(shí),，我也還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)魄力還不夠,，放不開手腳;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是傳統(tǒng)意識(shí)較重，和領(lǐng)導(dǎo)溝通尚不夠及時(shí),。

在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種建筑理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,，以便更好的把握建筑,、規(guī)劃的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要,。

2,、熟練的掌握各種專業(yè)知識(shí)和技能。施工階段完成后,，認(rèn)真做好結(jié)算工作,、交接工作,、技術(shù)培訓(xùn)工作和物業(yè)管理的模式化工作。我將通過(guò)多走一步,、多看一眼,、多問一句來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，多發(fā)表一些文章,，實(shí)現(xiàn)“安得廣廈千萬(wàn)間”的宏偉理想。

建筑業(yè)年終述職報(bào)告 建筑業(yè)年終述職報(bào)告心得體會(huì)篇三

20xx年1月以來(lái),，我所在律師管理工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持貫徹執(zhí)行鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹黨的xx大,、xx大三中、xx大四中全會(huì)精神,，認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真踐行社會(huì)主義法治理論，以服務(wù)大局為中心,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹修訂后的《律師法》，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，規(guī)范管理，積極服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,，促進(jìn)民主法制建設(shè)，為構(gòu)建和諧江永提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù),，

最新律師年度述職報(bào)告,。在貫徹實(shí)施《刑法》、《刑事訴訟法》,、《治安管理處罰法》的過(guò)程中,，我所履行職責(zé)和義務(wù)。

一,、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,，充分發(fā)揮刑事辯護(hù)職能作用。

(一)重點(diǎn)打擊,，全力維護(hù)穩(wěn)定,。

我所始終以實(shí)現(xiàn)社會(huì)治安明顯進(jìn)步為目標(biāo)，以營(yíng)造良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境為已作任,，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《刑法》,、《刑事訴訟法》,、《治安管理處罰法》，認(rèn)真開展職責(zé)工作,，突出打擊重點(diǎn),，注重打擊效果。有力地促進(jìn)了我縣社會(huì)治安秩序明顯好轉(zhuǎn),，為建設(shè)“平安江永”,，構(gòu)建“和諧江永”提供有力的法律保障。

(二)寬嚴(yán)相濟(jì),，依法保障人權(quán),。

我所在貫徹“三法”過(guò)程中，不僅著眼于社會(huì)穩(wěn)定,，更著眼于社會(huì)和諧,，在刑法辯護(hù)工作中全面貫徹落實(shí)寬嚴(yán)相濟(jì)的刑事政策，發(fā)揮刑法,、治安功能的效果,。對(duì)于刑事犯罪采取區(qū)別對(duì)待的方法，做到既有力打擊和震攝犯罪,，維*律的*,，又盡可能減少社會(huì)拉面，化清極因素為積極因素,。對(duì)主觀惡性較小,、犯罪情節(jié)輕微，悔罪表現(xiàn)好的過(guò)失犯,、未遂犯,、未成年人犯、初犯,、偶犯等本著教育挽救的目的,，以寬緩為主，盡可能地給他們辯護(hù),，以給他們改過(guò)自新的機(jī)會(huì),。

(三)認(rèn)真做好未成年人犯罪案件的辯護(hù)和幫教工作。

我所認(rèn)真貫徹未成年人犯罪的刑事辯護(hù),、幫教政策,，實(shí)行教育、感化,、挽救方針,，堅(jiān)持“教育為主，懲罰為輔”的原則，寓者于辯,，懲教結(jié)合,，使其認(rèn)真悔罪，重新做人,。對(duì)未成年人犯罪辯護(hù)時(shí),，充分考慮未成年人實(shí)施犯罪行為的動(dòng)機(jī)和目的、犯罪后的悔罪表現(xiàn),、個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷和一貫表現(xiàn)等因素,，從有利于未成年罪犯的教育和矯正角度出發(fā)，盡可能地維護(hù)他們的合法權(quán)益,。堅(jiān)持對(duì)未成年被告人進(jìn)行法制教育,，向他們講述犯罪行為對(duì)社會(huì)的危害，幫助他們分析導(dǎo)致犯罪行為發(fā)生的主,、客觀原因,，教育他們正確對(duì)待判決，防止他們產(chǎn)生自暴自棄的想法而給社會(huì)重新帶來(lái)不穩(wěn)定的因素,。對(duì)判處刑罰的被告人進(jìn)行回訪，了解他們的思想狀況,，使他們感受到社會(huì)的關(guān)愛,，增強(qiáng)生活信心。

(四)注重調(diào)解工作,，提升“三法”實(shí)施的社會(huì)效果,。

刑事附帶民事案件中大多數(shù)當(dāng)事人雙方矛盾較深，對(duì)立情緒大,，如果處理不當(dāng),，就有可能導(dǎo)致矛盾激化，甚至釀成新的刑事案件,。為妥善解決附帶民事案件,，我所始終把調(diào)解工作貫穿于維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益的全過(guò)程中。注重掌握案外情況,，充分調(diào)查了解原告人及被告人的家庭狀況,、心理狀態(tài)及經(jīng)濟(jì)情況等背景資料，為民事賠償部分開展調(diào)解工作打好基礎(chǔ),。向附帶民事訴訟原告人講明相關(guān)法律知識(shí),，減少他們對(duì)被告人的仇恨心理，引導(dǎo)他們通過(guò)法定程序行使權(quán)利,、緩解對(duì)立情緒,。根據(jù)被告人經(jīng)濟(jì)狀況，向被告人家屬講解法律，勸導(dǎo)被告人經(jīng)濟(jì)狀況,，向被告人家屬講解法律,，勸導(dǎo)被告人家屬積極賠償被害人經(jīng)濟(jì)損失，取得被害人的諒解,。

二,、依法辦-理各類案件，著力提高辦案質(zhì)量與辯護(hù)效率,。

(一)狠抓質(zhì)量,，嚴(yán)把實(shí)體和程序公正。在“三法”實(shí)施過(guò)程中,，我所堅(jiān)持嚴(yán)把案件事實(shí)關(guān),、證據(jù)關(guān)、程序關(guān)和適用法律關(guān),，充分保障當(dāng)事人的合法權(quán)益,。

(二)充分說(shuō)明法理，提高辯護(hù)質(zhì)量,。對(duì)控辯雙方爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)問題進(jìn)行祥細(xì)闡述,，增加透明度和論證力，統(tǒng)一從法理,、客觀事實(shí)的角度進(jìn)行論證,、說(shuō)理、闡述取舍理由,。

三,、加強(qiáng)“三法”學(xué)習(xí)宣傳，努力擴(kuò)大“三法”影響,。

(一)強(qiáng)化“三法”培訓(xùn),，全面提高律師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我所以確?！叭ā闭_實(shí)施為出發(fā)點(diǎn),，大力開展培訓(xùn)工作。強(qiáng)化“三法”業(yè)務(wù)培訓(xùn),，每年我所都會(huì)組織全體律師參加律協(xié)舉辦的各種培訓(xùn),，通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)提*警的業(yè)務(wù)水平。

(二)加強(qiáng)“三法”宣傳,。我所充分利用報(bào)刊,、雜志、電視,、網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳媒體,，多角度,，全方位及時(shí)有效的進(jìn)行“三法”實(shí)施相關(guān)宣傳。

四,、“三法”執(zhí)行過(guò)程中存在的薄弱環(huán)節(jié)及今后工作意見,。

近年來(lái)，我所認(rèn)真貫徹執(zhí)行《刑法》,、《刑事訴訟法》,、《治安管理處罰法》，但仍存在著一些問題與不足,，主要表現(xiàn)在：傳統(tǒng)的觀念和辦案習(xí)慣仍在不同程度地影響著“三法”的實(shí)施;案件質(zhì)量和效率,、辦案技能還有待進(jìn)一步提高;對(duì)辯護(hù)的尺度標(biāo)準(zhǔn)掌握還不夠科學(xué)統(tǒng)一;法律文書質(zhì)量有待進(jìn)一步提高;參與社會(huì)治安綜合治理廣度和深度有待加強(qiáng)等。這些問題必須在今后工作中高度重視,，并認(rèn)真加以解決,。