方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

營銷推廣策劃方案十五萬篇一

提升超華目前在市場上的知名度，影響力,。

收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌,，或者對面是民房那就,，圍墻也能夠。

1,、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款,。但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情,，一方面花點(diǎn)小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛,，愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2,、民房就稍微好辦一點(diǎn),，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說明來意,，就差不多搞定了,。選取一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡,，實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個(gè)位置,，不容忍后者掠奪,。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠,。

3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,，這就務(wù)必要下點(diǎn)功夫了,。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個(gè)人狀況，看這個(gè)老板喜好什么,，喜歡品茶,，送盒茶葉，是個(gè)財(cái)迷,，送個(gè)財(cái)神爺,，或者象征財(cái)富的裝飾品。

1,、廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料,。

2、廣告版面設(shè)計(jì)務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計(jì),，三選一,。

3、版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且務(wù)必凸顯這個(gè)口號,。

4,、版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的`企業(yè)名字叫超華!

人的購買行為有三個(gè)必經(jīng)過程：第一,，明白了解;透過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在;第二,，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三,，買賣交談下決定購買還是放棄,。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲,。還有這個(gè)廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢樹，這個(gè)位置能夠帶給給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告,，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤是很可觀的!

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立必須會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸,，會(huì)采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)務(wù)必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

營銷推廣策劃方案十五萬篇二

活動(dòng)主題：網(wǎng)絡(luò)才藝大賽

信息化時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)注定成為生活中不可或缺的一個(gè)主題,，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為我們的生活帶來了諸多的便利，一些重要的消息也通過網(wǎng)絡(luò)快速的為眾人所知,。也正是基于網(wǎng)絡(luò)的便利基礎(chǔ),，與時(shí)俱進(jìn)，揚(yáng)大旅游烹飪學(xué)院為進(jìn)一步推進(jìn)文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活,，活躍學(xué)習(xí)氛圍,，利用信息網(wǎng)絡(luò)與平面媒體的聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu),，打造一個(gè)有影響力的,，豐富大學(xué)生文化建設(shè)，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)提升的特色文化活動(dòng)平臺,。20__年揚(yáng)州網(wǎng)絡(luò)才藝大賽將通過網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場活動(dòng)的模式,，以宏大的氣魄、不凡的手筆,、新穎的題材,、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式,，給熱愛藝術(shù)的大學(xué)生們提供一個(gè)超越自我,、實(shí)現(xiàn)夢想的展示舞臺，并通過活動(dòng),，傳達(dá)當(dāng)代大學(xué)生對美好活動(dòng)的向往,，展示大學(xué)生積極向上的精神面貌。

為促進(jìn)大學(xué)生文藝活動(dòng)更好更快發(fā)展,，增強(qiáng)與社會(huì)的交流互動(dòng),，展示大學(xué)生獨(dú)特風(fēng)采，向社會(huì)各界展示最熱情活潑的一面,，讓社會(huì)從各個(gè)不同的角度充分了解大學(xué)生,，為大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時(shí),，通過這場網(wǎng)絡(luò)才藝大賽發(fā)掘文藝人才,，搭建一個(gè)與社會(huì)聯(lián)系的舞臺，讓他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng),，彰顯當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性與風(fēng)采,，宣揚(yáng)才藝、張揚(yáng)青春,、涌動(dòng)激情,。

揚(yáng)州市民間文藝家協(xié)會(huì)

揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

揚(yáng)州市力寶廣場

1、張貼海報(bào)1張

張貼在宿舍樓下,，主要宣傳比賽時(shí)間,，報(bào)名方式，以及比賽獎(jiǎng)項(xiàng),。

2,、印制宣傳單,，在新生班級中宣傳

傳單內(nèi)容：活動(dòng)主題，活動(dòng)目的,，比賽賽制，報(bào)名時(shí)間,、比賽地點(diǎn),、報(bào)名方式，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,。

3,、校內(nèi)到各個(gè)班通知宣傳委員，在班級中宣傳活動(dòng)

4,、報(bào)名方式：(1)在班長處填寫報(bào)名表

(2)校外,，到揚(yáng)州各大高校門口分發(fā)傳單，現(xiàn)場報(bào)名,。

(3)通過揚(yáng)大菁揚(yáng)網(wǎng),，揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪(食品科學(xué)與工程) 學(xué)院社聯(lián)人人主頁等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報(bào)名

5、宣傳內(nèi)容：(1)活動(dòng)目的

(2)活動(dòng)時(shí)間

(3)活動(dòng)流程和前期準(zhǔn)備

(4)報(bào)名方式

報(bào)名時(shí)間：4月5日-4月13日

初賽時(shí)間：4月20日

比賽時(shí)間：4月27日

揚(yáng)州市力寶廣場

揚(yáng)州各高校學(xué)生,、廣大市民

1,、在各班班長處領(lǐng)取報(bào)名表填寫個(gè)人資料

2、在菁揚(yáng)網(wǎng)上報(bào)名

3,、電話熱線報(bào)名

1,、活動(dòng)舉辦策劃書申請及活動(dòng)場地申請工作，于4月之前完成

2,、活動(dòng)宣傳工作：由院社聯(lián)骨干交流中心,、活動(dòng)部負(fù)責(zé)。

3,、資金來源：

(1),、尋找有意向的活動(dòng)贊助商，盡可能為本次活動(dòng)提供更大贊助并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議,。

(2)向院團(tuán)委申請一定活動(dòng)資金并邀請領(lǐng)導(dǎo)出席比賽,。

( (3)活動(dòng)費(fèi)用方面妥善與外校參與演出的類似社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行友好協(xié)商。

4,、人員物資準(zhǔn)備工作：

(1)評委,、主持人的確定

(2)節(jié)目和演出人員的確定，以及各節(jié)目負(fù)責(zé)人做好演出前的組織訓(xùn)練工作

(3)海報(bào),、宣傳資料的制作

1,、活動(dòng)發(fā)起與報(bào)名：(4月5日-4月13日)

發(fā)起動(dòng)員本次活動(dòng)，在宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),，并由相關(guān)負(fù)責(zé)人通知宣傳到各校各院各同學(xué)本次活動(dòng)情況,，在三天時(shí)間內(nèi)完成各校各院的參與報(bào)名;

2,、初賽參賽準(zhǔn)備：

由各參賽者在一星期時(shí)間內(nèi)，根據(jù)報(bào)名參賽的表演,，進(jìn)行需要表演節(jié)目的準(zhǔn)備,，包括人力準(zhǔn)備，和道具準(zhǔn)備;(初賽比賽隊(duì)伍為20,，有海選階段)

3,、表演初賽：(4月20日晚19:00-20：30)

參賽方于比賽場地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”的初賽;

4、初賽評比：

由主辦方邀請的評委對各作品從表演效果和舞臺表現(xiàn)力兩方面進(jìn)行評分(滿分100分制,，允許出現(xiàn)0.5分);

5,、現(xiàn)場公布初賽評比結(jié)果：

由主辦方將已經(jīng)評分完成后的前十二名表演作品整理出后現(xiàn)場公布，此前十二名表演作品即進(jìn)入了決賽;進(jìn)入決賽的十二個(gè)節(jié)目將于菁揚(yáng)網(wǎng)上發(fā)起投票;

6,、決賽參賽準(zhǔn)備：

由各參賽者在三天時(shí)間內(nèi),，根據(jù)報(bào)名參賽的表演，進(jìn)行需要表演的準(zhǔn)備,，包括人力準(zhǔn)備,，和道具準(zhǔn)備;

7、表演決賽：(4月27日晚19:00-20：30)

參賽方于比賽場地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”決賽;

8,、決賽評比：

由主辦方邀請的評委對各作品從表演效果,、舞臺表現(xiàn)力和表演創(chuàng)作性三方面進(jìn)行評分(滿分100分制，允許出現(xiàn)0.5分);

9,、現(xiàn)場公布決賽賽評比結(jié)果：

由主辦方將已經(jīng)評分完成后的12個(gè)表演作品整理出先后排名,，根據(jù)先后排名決定各獎(jiǎng)項(xiàng)歸屬，現(xiàn)場公布結(jié)果;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果,，評定最受歡迎才藝獎(jiǎng),。

10、現(xiàn)場頒獎(jiǎng)：

現(xiàn)場公布結(jié)果后,，由主辦方向各獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng);

11,、活動(dòng)結(jié)束：

現(xiàn)場環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束,。

十一,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名 折疊自行車一輛

二等獎(jiǎng)2名 音響一臺

三等獎(jiǎng)3名 大型飛鏢盤一座

最佳網(wǎng)絡(luò)才藝獎(jiǎng) 精品床被一盒

優(yōu)秀獎(jiǎng)諾干

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、比賽宣傳資料,、請柬、節(jié)目單等制作費(fèi)用：300元

2,、比賽現(xiàn)場布置費(fèi)用：200元(舞臺,，音響，燈光除外)

3,、比賽礦泉水,、水果,、餐費(fèi)、熒光棒,、胸花,，公章、聯(lián)盟會(huì)牌制作等費(fèi)用：300元

4,、橫幅費(fèi)用：200元

總計(jì)：1000元

1,、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí)，要保證節(jié)目組的工作順利完成,。

2、各工作組自成立后即立即開始工作,，比賽完成后一天自動(dòng)解散,。

3、各工作組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時(shí),，將重新調(diào)整各工作組人力資源,。

營銷推廣策劃方案十五萬篇三

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動(dòng)了旅游營銷發(fā)生徹底的變革,。它集傳媒與交易場所于一身,，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營銷活動(dòng)，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略：

1,、旅游促銷策略

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳,。其主要做法：

(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,，廣納會(huì)員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng),，吸引旅游者參與,，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛好,，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,，通過形,、影、聲,、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性,、信息性、趣味性的卡通片促銷,。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,，感受旅游企業(yè)的形象。

2,、推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地,、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的,。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性,，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中,，首推旅游產(chǎn)品形象策略。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,，認(rèn)識旅游產(chǎn)品的價(jià)值,，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中,，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì),。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”,、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求,，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議,，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)建議，從而開發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品,。

3,、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點(diǎn),，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略,。

旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示,，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類旅游產(chǎn)品價(jià)格,，認(rèn)識旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在，并可以通過互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購買價(jià)格,。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表,，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表,。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。

4,、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷最具革命性的部分,，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費(fèi),、旅游咨詢,、旅游訂購集于一身，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng),。在這個(gè)交易革命中,，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊,，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動(dòng)權(quán),。面對這場旅游營銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略,。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心,，建立覆蓋目標(biāo)市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道,，以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù),。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機(jī)會(huì)市場范圍內(nèi)，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃,，逐步在國內(nèi)外目標(biāo)市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點(diǎn),。這些銷售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與銀行建立起安全,、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng),，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷路,、商品貨路,、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通。

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)需要技術(shù),、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,，又是一個(gè)需要觀念、人才,、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程,。無論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷,、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性,，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)，重拳出擊,，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系,，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國家差距,。

營銷推廣策劃方案十五萬篇四

經(jīng)過時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后，了解到自__公司進(jìn)入中國市場以來,，飄柔品牌得到了快速發(fā)展,，迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來,，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場營銷策略是分不開的,，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面,，解讀了飄柔靈活多變的市場營銷策略。

目標(biāo)消費(fèi)者的定位：

隨著社會(huì)的發(fā)展,，中國消費(fèi)者對于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化,。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化，目前的市場上,，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”,，“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格,，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群,。

通過這個(gè)案例，我們可以清晰地看到,，緊密觀察市場與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢,，一切以消費(fèi)者需求為中心，努力探索他們潛在的,、內(nèi)心深層的,、尚未被挖掘出來的需求，開發(fā)獨(dú)創(chuàng),、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場的新產(chǎn)品來帶動(dòng)品牌的銷售,，就一定會(huì)獲得市場和消費(fèi)者的熱烈支持，這也是__公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉,。

隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的發(fā)展,，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè)。面對市場的變化,，2002年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì),，深入農(nóng)村地區(qū)，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上,，深入訪問農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭,，觀察他們的洗發(fā)全過程，策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對于洗發(fā)水的不同需求：

1. 價(jià)格要實(shí)惠便宜、200毫升10元左右;

2.柔順并且容易梳理,，并不需要太滋潤,，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?

3. 因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次，清潔效果一定要持久,，最好持續(xù)3天;

4. 香型自然清新,，如蘭花、綠茶香型等持久,。

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后,，對于這樣的情況，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研,，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃,，定價(jià)比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元,，只賣9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢;容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌,，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”。

這個(gè)案例告訴我們,，品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場競爭時(shí),，如何在競爭中勝出?并不是通過對產(chǎn)品無休止的促銷或降價(jià)活動(dòng)來完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，如何比競爭品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求,，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決。遇到激烈競爭時(shí),，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求,，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動(dòng),，卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷,，其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海，最后與競爭品牌兩敗俱傷,，這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持,。

通過上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例，我們不難看出__公司的飄柔品牌,，對于市場熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變,，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求，開展一系列的消費(fèi)者定性和定量測試,，根據(jù)市場的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場熱點(diǎn)的新產(chǎn)品,，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無不如此,，日本的資生堂,、法國的歐萊雅和__公司一樣，都是緊密圍繞中國消費(fèi)者，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求,，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列,，才在中國市場獲得了持續(xù)巨大的成功。

廣告宣傳與品牌文化的打造：

飄柔品牌在廣告宣傳,、品牌文化和忠誠度的打造方面,，同樣可圈可點(diǎn)，新穎獨(dú)特,，有許多閃光之處：

1.90年代初期,，飄柔是第一個(gè)推出大型選秀活動(dòng)的品牌，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會(huì),，每年盛況空前,，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬戶;

2. 早期，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列,，都邀請全國幾百家電視,、電臺、平面,、報(bào)紙等媒體在北京港澳中心,、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會(huì)，借助媒體的輿論與宣傳,，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;

3. 飄柔品牌的代言人,，既有明星大腕，如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培,、近年的黃曉明,、羅志祥、周渝民,、蔣勤勤等,，更多的則是通過普通的女模特、空姐及女性大學(xué)生等來演繹和展現(xiàn)品牌的大眾與親民性;

4. 飄柔品牌從一開始就力求打造全國百姓喜愛的品牌,，極力淡化__公司的品牌形象,，在品牌的廣告中從不使用西方人與國外的場景，不斷拉近品牌與中國市場及消費(fèi)者的距離;

5. 飄柔品牌,，也是洗護(hù)品牌中第一個(gè)宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌,，“飄柔，就是這樣自信!”的廣告語深入人心,，將秀發(fā)的美麗帶來的自信延續(xù)到各個(gè)人群——網(wǎng)球名將獲得冠軍自信,、空姐優(yōu)雅美麗的自信、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會(huì)的自信……表現(xiàn)得恰到好處,，引起消費(fèi)者廣泛的共鳴與參與,。

無論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化,，飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)——“柔順、飄逸及易梳理”,，二十多年來始終不變,，連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性，實(shí)屬難能可貴,。

營銷推廣策劃方案十五萬篇五

一,、 背景分析

1、 概況：

瀏陽河又名瀏渭河,，原名瀏水,。因縣邑位其北，“山之南,，水之北,，謂之陽”，故稱瀏陽,。瀏水又因?yàn)g陽城而名瀏陽河,。全長234.8公里，流域面積4665平方公里,。

2,、 旅游資源：

(1)自然資源

瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝,，紫霞丹花,。

瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。

特產(chǎn)：瀏陽花炮聞名中外,，還有菊花石,、夏布、湘繡,、豆豉,、茴餅、紙傘,、竹編,。

(2)人文資源

開福寺,、馬王堆漢墓,、陶公廟、許光達(dá)故居,、黃興故居,、徐特立故居、譚嗣同故居,、瀏陽文廟,、瀏陽算學(xué)館、孫隱山等文物。

1,、 優(yōu)勢：

(1)瀏陽市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。

(2)瀏陽市的道路狀況良好,，區(qū)位條件比較好,，可進(jìn)入性較強(qiáng)。

(3)瀏陽河旅游資源豐富,，發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁,。

(4)優(yōu)美動(dòng)聽的《瀏陽河》，掠云越波,，傳遍了五湖四海,，瀏陽河的知名度較高。

(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,，國家將“紅色旅游”提上日程,，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

2,、 劣勢：

(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位,，對外宣傳不夠。

(2)瀏陽河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱,，服務(wù)水平較低,。

(3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護(hù)，開發(fā)不足,。

1,、 市場分析：一句“瀏陽河彎過了幾道彎……”，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個(gè)角落,，傳遍了世界各地,，在我們每一個(gè)人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰,。因此,，“瀏陽河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大。無論男女老少,，都是“瀏陽河”的目標(biāo)消費(fèi)者,。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化,，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者,。

2、 最終目的：提高瀏陽河的知名度,，使瀏陽河走出湖南省,，唱響中國,，走向世界。

1,、 目的性原則：

(1)把瀏陽河打造成國內(nèi)著名的休閑旅游景點(diǎn),。

(2)將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。

2,、 可行性原則：

(1)瀏陽市的'道路狀況比較好,，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比較好,。

(2)瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展,，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中,，其發(fā)展?jié)摿^大,。

(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門,。

3,、 特色化原則：

《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資源缺乏的,。因此,，加強(qiáng)《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽河旅游的動(dòng)機(jī),，

4,、 政府主導(dǎo)和市場結(jié)合的原則：

(1)政府主導(dǎo)，依靠瀏陽市政府,，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣,。

(2)提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實(shí)力。

唱響古今,，璀璨瀏陽!

主辦：瀏陽市政府

承辦：瀏陽市旅游局

協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺

1,、音樂晚會(huì)：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》,，小品等,。

2、放煙花：音樂晚會(huì)結(jié)束后放煙花,。

3,、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個(gè)主題寫文章。通過這個(gè)征文比賽,，來提高消費(fèi)者(特別是年輕一代)對瀏陽河的認(rèn)知,。在音樂晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng)。

4,、舉行音樂晚會(huì)當(dāng)天瀏陽市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票,，以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者。

5,、以瀏陽河的名義捐款20萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu),，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì)。并且把這一信息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙媒體,。同時(shí),，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。

1,、進(jìn)行音樂晚會(huì)的前題宣傳,，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報(bào)》播放音樂晚會(huì)的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做音樂晚會(huì)的平面廣告宣傳,，為期一周,。

2、音樂晚會(huì)于__年12月31號在瀏陽河廣場舉行,，從晚上8點(diǎn)開始到晚上10點(diǎn)結(jié)束,，采用直播形式。請湖南衛(wèi)視著名主持人李湘,、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持,。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個(gè)晚會(huì)的制作以及后期編輯。

營銷推廣策劃方案十五萬篇六

既然是圣誕節(jié),，當(dāng)然少不了圣誕老人,。可以讓網(wǎng)吧一個(gè)員工裝扮成圣誕老人,，并且在口袋里裝一些糖果,、小布偶之類的東西。穿梭在網(wǎng)吧各個(gè)區(qū)域,，看到一些常來熟悉的顧客,，多少派發(fā)點(diǎn)禮物。禮物不在大,，不再貴重,，在于一個(gè)網(wǎng)吧出乎意料的創(chuàng)意。如果能使上網(wǎng)顧客感受到這個(gè)網(wǎng)吧很有特色,，很人性化,，那么就是成功了。

很多人去網(wǎng)吧就是為了玩游戲,，其中玩魔獸爭霸,、實(shí)況、勁舞的比較多,。網(wǎng)吧網(wǎng)管可以根據(jù)游戲服務(wù)器本地pf值顯示的統(tǒng)計(jì),，了解網(wǎng)吧最受歡迎的游戲是什么,，然后舉辦幾場游戲的競技比賽，比如上午是魔獸爭霸賽,，下午是勁舞賽,。游戲參賽者均有禮物，得獎(jiǎng)?wù)叨Y物更大,。

游戲主題的聚會(huì),，可以說是給玩家提供了一個(gè)比武切磋的平臺，就是把這群人給集合起來,，一起來玩游戲,，線上線下打成一片，而一些游戲新手也樂于在這種場合向高手請教,。

多主題的游戲競技比賽不僅可以為網(wǎng)吧發(fā)掘更多潛在的顧客,，還可以提高網(wǎng)吧的上座率以及網(wǎng)吧在這群游戲玩家中的知名度和影響力。

抽獎(jiǎng)是大家都很喜歡的一個(gè)活動(dòng),，對于當(dāng)天在網(wǎng)吧充值達(dá)到10元以上的會(huì)員,，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，也可重復(fù)抽獎(jiǎng)但要分次數(shù),。比如充值50,，就有5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

網(wǎng)吧收銀員最好做一個(gè)看上去很喜慶的抽獎(jiǎng)箱子,，箱子用紅紙來做底色,，再貼上一些插畫，如圣誕老人,、雪花,、馴鹿。獎(jiǎng)品可以是5元充值費(fèi),，10元充值費(fèi),，礦泉水一瓶，泡面一桶,，3元代金券,，餐巾紙等等。

網(wǎng)吧可以提前做出宣傳,，凡是圣誕節(jié)當(dāng)天過生日的會(huì)員朋友,，持本人身份證可在本網(wǎng)吧可免費(fèi)上網(wǎng)2小時(shí)，或者是贈(zèng)送5-20元不等的上網(wǎng)充值卡,、其他禮物,。

營銷推廣策劃方案十五萬篇七

---針對成人自助 一：主 題：比爾森：不僅奉獻(xiàn)美食，更傳導(dǎo)健康理念! 二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠,。三：目 的：

通過推廣活動(dòng)達(dá)到新店開業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光 臨帶動(dòng)單店淡季客流量,。 四：時(shí) 間：單店自行擬定。 五：推廣方式：

1),、針對預(yù)售餐券：購買預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達(dá)到6張以上(此券購 買當(dāng)日不可使用),，贈(zèng)送紅酒一瓶或紅酒代金券6張,。 備 注：可累計(jì),。

例：購買12張vip貴賓券贈(zèng)紅酒2瓶或12張紅酒代金券。

2),、針對當(dāng)日用餐顧客：

用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價(jià)值38元的紅 酒代金券一張,。

六：兌換規(guī)則：6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領(lǐng)取一 張紅酒代金券,。

七：宣傳模式：展板 dm單 大屏幕 海報(bào) led 節(jié)約

7.1展 板：

7.3大屏幕：滾動(dòng)形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國度,，讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。來自于智力earl酒莊經(jīng)典品系紅酒傾情贈(zèng)送,， 恭請蒞臨”

7.4 led

八：紅酒代金卷模板： 1：正 面

大小15/8m

正面內(nèi)容(宣傳語,、兌換時(shí)間、使用日期,、地點(diǎn),、訂餐電話、編號,、存根蓋章區(qū)) 2：背 面

背面內(nèi)容

使用須知,簽字蓋章區(qū)(簽字人為責(zé)任人簽字)篇二：圣誕節(jié)促銷活動(dòng)集錦 圣誕節(jié)促銷活動(dòng)集錦

商場圣誕節(jié)活動(dòng)策劃

時(shí)間：2007年12月16日—31日 地點(diǎn)：購物廣場業(yè)態(tài)店,、好時(shí)尚 主題：送一片平安給世界 副題：真情片片、愛滿人間 圣誕背景音樂：《雪絨花》,、《鈴兒響叮當(dāng)》,、《平安夜》、等節(jié)日音樂,。 所需道具：圣誕

展臺10個(gè),、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實(shí)際要求選擇),、彩帶200條,、圣誕彩燈10串、主題橫幅 18條,、禮品包裝襪子2000只,、圣誕帽2000個(gè)、彩色小氣球3000個(gè),、指示牌66塊,、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋,、小蝴蝶結(jié)20000個(gè),。 終端布置一：店堂在天天見,、時(shí)代、購物廣場,、黃村,、柳北、上海,、荔浦,、北門、迎賓,、

好時(shí)尚

1,、在超市的中心位置，擺好一個(gè)圣誕展臺,，鋪好地毯,。

2、在展臺的中心布置好圣誕樹,，掛好彩燈,。

3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中,，掛在圣誕樹上,。

4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹上,，撒上彩紙碎片,。

5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀,、再將空白的墻面,、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“marrychristmas”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾,。

6,、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。

7,、賣場的'每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好,，10個(gè)一扎，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上,。

8,、對應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置,。

9,、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。

10、出口處掛“真情片片,、愛滿人間”,。 終端布置二：賣場調(diào)整

1、將每個(gè)品類的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭,，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙,。

2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié),。(生鮮商品不貼)

3,、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法： 第一行,，左：生鮮,、右：紅酒

第二行,，左：圣誕玩具,、右：促銷服裝 中心：圣誕樹

第三行：左：家居用品、右：小食品 第四行：左：飲料,、右：生鮮

4,、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱，例如：美味街,、家居路等

5,、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購司儀戴好圣誕帽) 配合：

1,、商品行政部下發(fā)通知

2,、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

3、采購中心配置商品

4,、企劃中做報(bào)紙廣告,、噴繪、指示牌 廣告：

1,、廣播電視報(bào)做整版彩色廣告2期

2,、日、晚報(bào)中縫12次

3,、各超市進(jìn)口處,、出口處的橫幅企劃中心。

營銷推廣策劃方案十五萬篇八

一,、總體目標(biāo)

通過這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力,，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷售量向另一個(gè)高峰推進(jìn)，讓公司的紅酒的知名度更加大,，銷售渠道更加寬廣,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。

1、葡萄酒的市場概況和潛力

我國葡萄酒行業(yè)的集中度,、效益不斷提高,，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大,，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制,，低價(jià)競爭的情況得到改善,，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快,，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長,，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長的趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：20__年，中國首度取代英國和德國,，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場,，總額已達(dá)9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示,，20__年和20__年,，中國進(jìn)口葡萄酒量價(jià)齊升，銷量年均增長超過100%,，未來5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場份額的30%,。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高,，葡萄酒生產(chǎn),、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展,，盲目投資有所遏制,，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然,。特別是高端市場發(fā)展較快,，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”,。

消費(fèi)者滲透率,、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言,，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者,。伴隨著中國人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢,，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高,。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識的增加，葡萄酒專賣店,、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起,，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局,。

2,、消費(fèi)人群

葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入,、高學(xué)歷,、高地位)，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒,，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵;第二類：高檔餐飲消費(fèi)人群,，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi)，關(guān)注廣告及品牌,，消費(fèi)的是面子和品牌;第三類：成長中的消費(fèi)人群,，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì),，喜歡嘗試新鮮事物，消費(fèi)的是感覺;第四類：穩(wěn)健的消費(fèi)人群,，他們是60,、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族,，開始關(guān)注健康的東西,，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費(fèi)的是感情;第五類：中老年保健人群,，他們關(guān)注保健和健康,，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康

根據(jù)貴公司的紅酒,，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群,。

成分

紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒,，它含有最多的是葡萄果汁,，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精,，一般在百分之十至百分之十三,，剩余的物質(zhì)超過1000種,，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸,，果性,，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高,，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素,。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡,，使人在味覺上有無窮的享受,。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：

a.80%的水,。這是生物學(xué)意義上的純水,，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。

b.9.5-15%的乙醇,，即主要的酒精,。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜,，而且給葡萄酒以芳醇的味道,。

c.酸。有些來自于葡萄,，如酒石酸,、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸,。這些主要的酸,，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。d.酚類化合物,。每公升1到5克,，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu),。

e.每公升0.2到5克的糖份,。不同類型的酒含糖份多少不同。

f.芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克),，它們是揮發(fā)性的,，種類很多。

g.氨基酸,、蛋白質(zhì)和維生素(c,，b1，b2,，b12,，pp),。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值。所以,，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的,，可以保護(hù)血管，防止動(dòng)脈硬化,，降低膽固醇,。

功效

醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸,、礦物質(zhì)和維生素,，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營養(yǎng)品。目前,，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種,。葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。

葡萄酒的營養(yǎng)作用

葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料,。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用,，提高肌肉的張度。除此之外,，葡萄酒中含有的多種氨基酸,、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收,。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用,。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好,?？梢哉f葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。

葡萄酒助消化作用

飲用葡萄酒后,，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升,。

三,、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃

(1)、對于銷售員的培養(yǎng)

因?yàn)殇N售員是跟顧客打交道最多的,，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來,，所以我認(rèn)為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對市場上的競爭者,，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準(zhǔn)備,。

培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣.(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問問題.),。另外,，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài),，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展,，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧,，也是人際交往中的常用技巧,。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力,，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人),，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動(dòng)跟客人搭訕,，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態(tài)度要誠懇,，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方,，給人一種值得信任的感覺,。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人,。對紅酒的介紹一定要熟悉,，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒,。

作為一個(gè)好的銷售員,，我們要掌握好以下幾點(diǎn)。

1,、首先,，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看,，也要保持最好的服務(wù),。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨,，感到舒適和滿意,，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的,，同樣的,，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻,，對那些好的,，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的,。所以說,，打好心理戰(zhàn),，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中,。

2,、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面,，要盡可能的最大化,。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3,、再次,，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意,，甚至還會(huì)引起顧客的不滿,，喪失一批回頭客。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的,。

4,、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜,，將其置放在冷柜內(nèi)出售,。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌,。

5,、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，比如說酒具,、高檔起子之類的,。

(2),、銷售方式

1、銷售給酒店,。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年,，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥垼晕覀冎饕揖频甑牟少彶?，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中,，我們可以采用下列有效的措施：

1)在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝,。

2)在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等,，

3)互利共贏,，如酒店代為銷售貴公司的紅酒,，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等,。

2,、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單,，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。

3,、網(wǎng)店銷售,。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散,，但是卻是可以遍布整個(gè)中國,，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層,，她們在繁忙的工作中沒有太多的時(shí)間去逛街,，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購物。

4,、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì),。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群,，對于這類人群,，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員,，就可以跟好的跟他們交流和推銷,。

5、商場專柜和專賣店,。在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐,，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng),。這樣的銷售方式給顧客一種正派,，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒,。

6,、現(xiàn)場銷售，如辦酒會(huì)等,。在現(xiàn)場銷售的模式中,，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì),，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到,。

7、促銷活動(dòng),，在系列產(chǎn)品推廣期間,，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳,、夜場,，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì),。同時(shí),，由導(dǎo)購人員對消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸。

8,、產(chǎn)品說明書廣告

(1)使用場合與對象：a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者;b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場,、量販。即針對批發(fā),、零售商,。

(2)要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),、性能,、、征訂單,。

(3)pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場,，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品,。場部

a,、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販,、酒樓及食市

b,、要求：印制精美，圖案,、色彩鮮明醒目,。