總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

招商個(gè)人年終工作總結(jié)篇一

一、我鎮(zhèn)招商引資工作運(yùn)行情況

（一）優(yōu)化環(huán)境,，營(yíng)造良好的項(xiàng)目建設(shè)氛圍

通過在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展“我為新寧上項(xiàng)目”活動(dòng),，干部轉(zhuǎn)變了作風(fēng),，群眾提高了覺悟，切身感受到了的招商引資的重要性,，使全鎮(zhèn)廣大干群積極投身到更新環(huán)境,，提高素質(zhì)，樹立形象建設(shè)上來,，增強(qiáng)對(duì)外招商的凝聚力,。此外，為更好地適應(yīng)招商引資工作需要,，我們想客商之所想,，謀客商之所需，專門設(shè)立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，書記親自掛帥,，配備精兵強(qiáng)將,，實(shí)行一口接待,，全程服務(wù)，提高項(xiàng)目建設(shè)效率。

（二）靈活出擊，想方設(shè)法招引大上項(xiàng)目

1,、扶持招商。通過積極宣傳縣鎮(zhèn)招商引資優(yōu)惠政策,，增強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)上項(xiàng)目,，擴(kuò)項(xiàng)目的信心和積極性,。

2、以商招商,。通過在此安家落戶的客商聯(lián)系其他客商到我鎮(zhèn)實(shí)地勘察,、觀摩、座談,，與這些人建立聯(lián)系,，積極宣傳推介新寧鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢(shì)和投資環(huán)境,。

3、以情招商,。為引進(jìn)項(xiàng)目,，我們?cè)菰L一家企業(yè)數(shù)十次,，主動(dòng)上門洽談,，即使節(jié)假日也不放棄,，憑著鍥而不舍的精神，用真情感化客商,。

二,、下步工作打算

1、進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境,，提高對(duì)外開放水平,；

2、繼續(xù)實(shí)施“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來”戰(zhàn)略,；

3、加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)后期服務(wù),，延伸服務(wù)領(lǐng)域,，把“親商、安商,、富商”落到實(shí)際上,；

4、加強(qiáng)項(xiàng)目信息管理,，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，鼓勵(lì)骨干企業(yè)參與招商工作。

招商個(gè)人年終工作總結(jié)篇二

進(jìn)入商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時(shí)間里,，本人在我公司招商x部的工作中取得了進(jìn)步,。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái),，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任,，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。就職于招商x部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有：食品類(烘焙,、甜品,、水吧、咖啡,、冰淇淋,、進(jìn)口食品、特產(chǎn),、珍品,、副食、茶葉,、煙酒,、紅酒等)。目前洽談總資源數(shù)量x戶,，其中x類客戶x戶,、x類客戶x戶、,，已來訪客戶x戶,，已拜訪客戶x戶。現(xiàn)將20__年具體工作情況總結(jié)如下：一,、工作總結(jié)

1,、熟悉項(xiàng)目情況

作為一個(gè)招商專員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度,。個(gè)人由于是剛接觸招商工作,，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識(shí)相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后,，我加緊對(duì)本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了這個(gè)項(xiàng)目的基本情況,。

2,、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識(shí)

招商工作要求對(duì)從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識(shí)。本人在進(jìn)入公司后,，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程,、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法;學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件;學(xué)習(xí)品牌知識(shí);學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。

3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：

①參加前期的市場(chǎng)調(diào)研工作：主要針對(duì)__市各商圈內(nèi)本組品項(xiàng)的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格,、物管費(fèi),、合同期、付款方式,、商業(yè)配套等的調(diào)查,，通過這些市調(diào)工作來充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)及商圈情況。共計(jì)調(diào)研商場(chǎng)x家,，主要有：

a.x商圈x家(\\\\)b.x商圈x家(\\\\)

c.②參加各市場(chǎng)商戶資料收集工作,，除以上所調(diào)研過的商場(chǎng)外，還包括以下商場(chǎng)及門市：資源收集共計(jì)46家商場(chǎng),，7條街道門市,。

③與同事共同完成對(duì)\\\\等商場(chǎng)現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查,，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲,、服裝品牌分布圖，充分了解__市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次,，為本項(xiàng)目后期招商及規(guī)劃作參考,。

④獨(dú)立完成對(duì)__市本地商家的主動(dòng)拜訪工作，截至本周20__年12月26日止已拜訪客戶__戶,。主要包括餐飲,、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家,，為他們介紹本項(xiàng)目,。一方面可以對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，收集那些對(duì)本項(xiàng)目有興趣的客戶資料,，另一方面深入市場(chǎng)調(diào)查,，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等情況,。

⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì)__戶,，邀請(qǐng)其到本項(xiàng)目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲,、食品類客戶,，有意向客戶近__戶，已到項(xiàng)目中心洽談過的有家,，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進(jìn),。

⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時(shí)，主要針對(duì)東街進(jìn)行各品項(xiàng)規(guī)劃及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作,，并為北京華聯(lián),、家樂福,、永輝、華潤(rùn)萬家,、大潤(rùn)發(fā),、哈爾信、星巴克,、肯德基,、吉野家、costa計(jì)10家品牌公司繪制我項(xiàng)目規(guī)劃cad圖紙,。

⑦完成公司布置的各項(xiàng)工作,。

二、工作中存在的問題及改進(jìn)方式

①問題：在我公司兩年的工作中,，雖然取得了一定進(jìn)步,，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1,、通過這段時(shí)間的工作,，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入

駐所需各項(xiàng)準(zhǔn)備工作了解欠缺,。2,、招商工作經(jīng)驗(yàn)不足;在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)不足,，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答,、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色,、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等,。

②改進(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己,，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力,，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率,，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法,，促使自己能力的迅速提升。三,、20__年工作規(guī)劃

招商x部在20__年工作中雖然取得了些許成績(jī),，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20__年里,，我們工作任務(wù)也很重,，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在20__年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官,，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1,、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在我項(xiàng)目收取意向金時(shí)能夠成功達(dá)成家;

2,、尋找新的意向性客戶,，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的招商工作打好基礎(chǔ);3,、按照我項(xiàng)目一期規(guī)劃設(shè)計(jì),，將本人所負(fù)責(zé)的各品項(xiàng)進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃，總招商面積范圍450-1300,。品項(xiàng)烘焙進(jìn)口食品咖啡零食店水吧店數(shù)(戶)單店面積品項(xiàng)3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-20__-30特產(chǎn)珍品茶葉煙酒紅酒店數(shù)(戶)單店面積5-65-64-51110-20__-20__-20__-20__-

甜品冰淇淋3-52-310-20__-20副食保健品5-85-610-20__-154,、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識(shí)，不斷豐富自己,，快速提升自己的工作能力,，保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,。四,、致謝

我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作經(jīng)驗(yàn)方面還稍有不足,。在此,，我要再一次感謝商業(yè)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo),，感謝公司同事在本年中對(duì)我的幫助和照顧,。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個(gè)項(xiàng)目,。

招商個(gè)人年終工作總結(jié)篇三

今年以來,，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全縣上下緊密配合,，緊緊圍繞“”工作重點(diǎn)，積極落實(shí)招商引資工作部署,、創(chuàng)新招商引資方式,、開展招商引資活動(dòng)，著眼全年招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù),，全力保障招商引資工作穩(wěn)步推進(jìn),。

一、對(duì)接央企強(qiáng)企,，突出招大引強(qiáng)

緊抓全國(guó)工商聯(lián)執(zhí)委會(huì)暨民企助推山東轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)投資機(jī)遇,，發(fā)揮對(duì)接央企辦職能，積極走出去,，開展對(duì)接招商活動(dòng),，全力完成商會(huì),、執(zhí)委企業(yè)對(duì)接任務(wù)，加強(qiáng)與山東福建商會(huì),、重慶商會(huì)等溝通聯(lián)系,，主動(dòng)出擊、積極拜訪各大型企業(yè),，進(jìn)一步加大陵縣招商引資宣傳力度,。推進(jìn)重慶隆鑫動(dòng)力與力馳科技深入合作；推進(jìn)三益新能源集團(tuán)與谷神集團(tuán)合作沼氣提純利用項(xiàng)目簽約落地,；洽談中電電氣集團(tuán)光伏項(xiàng)目等多個(gè)央企,、強(qiáng)企項(xiàng)目達(dá)成初步意向。

二,、對(duì)接行業(yè)協(xié)會(huì),，突出產(chǎn)業(yè)招商

根據(jù)今年年初全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，加強(qiáng)與上級(jí)產(chǎn)業(yè)辦部門對(duì)接聯(lián)系,，按照德州市產(chǎn)業(yè)分工,，重新明確全縣產(chǎn)業(yè)辦責(zé)任單位，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費(fèi)保障,，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)開展招商引資,，與山東紡織服裝協(xié)會(huì)、全國(guó)防水材料協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系,，積極邀請(qǐng)考察,，深入溝通，分別就紡織服裝產(chǎn)業(yè)園,、河北防水材料生產(chǎn)基地項(xiàng)目達(dá)成初步合作意向,。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)龍頭，引進(jìn)上下游配套企業(yè),，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，規(guī)劃建設(shè)了西格瑪產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

三,、落實(shí)招商活動(dòng),，強(qiáng)化宣傳推介

根據(jù)年初印發(fā)的《全市招商引資工作重點(diǎn)》要求，積極落實(shí)“抓好活動(dòng)促招商”的相關(guān)部署,，今年以來,，全縣組織完成了招商引資項(xiàng)目集中奠基開工活動(dòng)3次，開工率達(dá)100%,；組織參與了德州市資本交易大會(huì),、德州市太陽能博覽會(huì)以及德州融入北京首都經(jīng)濟(jì)圈等各類招商引資活動(dòng)，重新編印了招商引資宣傳資料,，充分利用活動(dòng)平臺(tái),，積極推介,，廣泛宣傳。

四,、完善招商機(jī)制,，加強(qiáng)督導(dǎo)調(diào)度

今年以來，縣委,、縣政府高度重視招商引資工作，重點(diǎn)部署,、重點(diǎn)安排,，今年年初籌備組成了由縣長(zhǎng)任總指揮的招商引資工作指揮部，并先后組織召開了十次招商引資專項(xiàng)調(diào)度會(huì)議,，匯總在談項(xiàng)目線索,，研究解決招商引資工作中存在的困難，聯(lián)合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),，完善月通報(bào)制度,，全力推進(jìn)招商引資工作。

20__年工作計(jì)劃

緊抓__撤縣化區(qū)和融入首都經(jīng)濟(jì)圈的歷史機(jī)遇,，充分依托優(yōu)勢(shì)資源,、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、園區(qū)平臺(tái),，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商,、突出專業(yè)招商、狠抓園區(qū)招商,，充分發(fā)揮資源招商的主體作用,，排除一切干擾，堅(jiān)持抓招商引資不放松,，適應(yīng)新形勢(shì)新變化,，不斷更新觀念，調(diào)整思路,，創(chuàng)新方法,，著力提高招商引資的科學(xué)化水平。

（一）明確工作重點(diǎn),，提高招商引資針對(duì)性

堅(jiān)持整合理念,，以大項(xiàng)目為推手，以央企,、強(qiáng)企為主攻目標(biāo)招大引強(qiáng),，積極引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用大、關(guān)聯(lián)度高,、輻射能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,，推動(dòng)我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),；依托產(chǎn)業(yè)和已引進(jìn)企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商,、以商招商,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套,；充分利用差異化發(fā)展思想,，引企業(yè)、育品牌,，建立優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè),；緊抓土地流轉(zhuǎn)政策和兩區(qū)同建機(jī)遇，重點(diǎn)引進(jìn)高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,；緊抓德州生態(tài)科技城建設(shè)機(jī)遇,，依托陵縣歷史文化資源，重點(diǎn)引進(jìn)開發(fā)文化旅游項(xiàng)目,。

（二）創(chuàng)新工作方法,，拓展招商引資方式

堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃，招商選資,，確保招商項(xiàng)目的針對(duì)性和可操作性,。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時(shí),，充分發(fā)揮政府主導(dǎo)的大型洽談會(huì),、簽約會(huì)的招商作用，進(jìn)一步提高各類專題招商活動(dòng)實(shí)際效果,；積極依托省市縣駐外招商團(tuán)隊(duì),、各地商會(huì)等載體，加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作,，深化政府層面合作招商,；營(yíng)造良好氛圍，鼓勵(lì)和引導(dǎo)在__籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè),；積極開展網(wǎng)上招商,，不斷擴(kuò)大我縣對(duì)外知名度和影響力；加大與北京中關(guān)村等機(jī)構(gòu)對(duì)接聯(lián)系,，積極探索飛地經(jīng)濟(jì)模式,。

（三）加大服務(wù)力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境

進(jìn)一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境,，努力提高公共配套和服務(wù)功能,。加快項(xiàng)目東區(qū)和馬頰河生態(tài)島配套建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，加快基礎(chǔ)設(shè)施的改造和提升,。進(jìn)一步落實(shí)政務(wù)中心服務(wù)職能,，充分發(fā)揮“項(xiàng)目落地辦”作用，簡(jiǎn)化投資項(xiàng)目審批手續(xù),，減少審批流程和環(huán)節(jié),。完善外來企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對(duì)政府職能部門服務(wù)滿意度評(píng)估制度，促進(jìn)政府部門的服務(wù)和效率,。不斷完善招商引資考評(píng)辦法,，加強(qiáng)信息溝通，加大調(diào)研力度,，做好已落戶外來企業(yè)的服務(wù)工作,。進(jìn)一步挖掘招商資源，實(shí)施跟蹤招商,，促進(jìn)在談項(xiàng)目早簽約，簽約項(xiàng)目早建設(shè),，建設(shè)項(xiàng)目早投產(chǎn),。確保招商引資工作的穩(wěn)定,、持續(xù),、健康發(fā)展,，成為推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)跨躍發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

招商個(gè)人年終工作總結(jié)篇四

商百購(gòu)物休閑廣場(chǎng)招商部,，于20__年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營(yíng)管理公司籌備處?，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名,，招商主管2名,。招商部自組建以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下,，主要開展了以下工作：

招商前期準(zhǔn)備工作：

1,、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

2,、對(duì)商丘本地零售市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)查,。

3、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位,。

4,、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需要,，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購(gòu)物中心業(yè)態(tài),。

5、根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分,。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置,。

6,、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款,。

現(xiàn)階段開展工作：

進(jìn)入8月份,，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款,，展開實(shí)質(zhì)性工作,，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作,。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì),，招商部人員負(fù)責(zé)會(huì)議的通知和現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對(duì)招商工作的意見,、建議并進(jìn)行了有效的解答,，使首次業(yè)主招商洽談會(huì)順利召開,，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對(duì)本框架條款的簽字認(rèn)可,。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ),。

8月中旬,，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作,，并制定完善招商部各崗位職責(zé),，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定,，對(duì)招商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了部署,。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場(chǎng)招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作,。招商部積極開展針對(duì)中央商場(chǎng)主力店招商目標(biāo)信息收集工作,。根據(jù)信息收集情況,，迅速分析消化,，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作,。目標(biāo)區(qū)域?yàn)樯糖鹬苓叺厥泻林萆w勝祥,，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開了徐州方向的招商,。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況,，有意向與本項(xiàng)目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通,，得知其有在商丘拓展計(jì)劃,。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對(duì)本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察,，現(xiàn)場(chǎng)參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄,，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會(huì)同中央商場(chǎng)業(yè)主主要負(fù)責(zé)人,，對(duì)上述兩家展開首輪接確性談判,。并對(duì)其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)情況,，進(jìn)行了實(shí)地考察了解,。徐州新一佳主力店拓展以大賣場(chǎng)為主力店拓展，要求營(yíng)業(yè)面積在1萬平米以下,，對(duì)于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場(chǎng)一層,、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài),，作為其主力店拓展計(jì)劃,，營(yíng)業(yè)面積1---2萬平米，對(duì)本項(xiàng)目有意全部承租,，但是其提出兩個(gè)問題1,、改造費(fèi)用1500萬，2,、小業(yè)主問題,。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo),。

8月份招商部按照總經(jīng)辦對(duì)以往主力店招商目標(biāo)不明確,，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開店信息,，為下步招商儲(chǔ)備商戶資源便于主力店招商開展,。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：

一、目標(biāo)客戶主次分明

首先是確定主力店,，其作用主要有四個(gè)：

一.是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng),，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知,。知名度較高,、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展,。

二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球,，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對(duì)中小店群的招商,。

三.是主力店各自擁有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體,，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在日后的營(yíng)運(yùn)中,，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用；

四.是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平,，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ).

其次是在確定了主力店之后,，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群,，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次,、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求。

二,、租金高低懸殊,，租期長(zhǎng)短不一

主力店投資大，投資回收期長(zhǎng),，其租期要求一般需八年,、十年，有的

長(zhǎng)達(dá)十五年,、二十年,。其租金相對(duì)便宜的得多，一般在第四年起,，租金開始遞增,，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大,，但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展,。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高,，一般在第三年起遞增租金,。但是分塊招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長(zhǎng)期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會(huì)出現(xiàn)以前萬隆的狀況.

三、招商時(shí)間長(zhǎng)

地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營(yíng)業(yè),，它可分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店,，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局,、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長(zhǎng),；而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大,，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行,，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作,。

四、招商難度大

招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面：

一.是項(xiàng)目已建設(shè)完工,，主力店對(duì)項(xiàng)目中央商場(chǎng)的現(xiàn)有面積和情況不滿意后期改造費(fèi)用較大,，

二.主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長(zhǎng)影響中小店群的入駐,。

三.功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃,，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來,，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來,，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想,，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店（特色店）沒法進(jìn)來時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng),。

四.是項(xiàng)目較低的宣傳費(fèi)用造成項(xiàng)目在商業(yè)圈里知名度較低,，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高,。

五.主力店招商困難重重項(xiàng)目招商最佳時(shí)機(jī)已過,，需要盡快展開全方位招商工作。

五,、招商技術(shù)要求高

招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：

一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí),。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理,、價(jià)格面,、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā),、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí),；掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué)中的一些基本原理,；了解租賃、消費(fèi),、產(chǎn)品,、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。

二.是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力,。由于招商難度大,，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等,；在招商前期,，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略,，并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向,、條件。

三.是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力,。對(duì)租戶的評(píng)估,，其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)特色,、注冊(cè)資本金,、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(zhǎng)率,、財(cái)務(wù)狀況,、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估,，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告,。

四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果,，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求,，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施,，以保證招商工作少投資,，高效率。

招商個(gè)人年終工作總結(jié)篇五

回首過往的招商工作,，作為一名招商員我對(duì)商場(chǎng)有太多的感情,，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路,，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練,。

在這大半年的時(shí)光，我看到我們的客戶從無到有,，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè),，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多,，回顧大半年來的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：

一,、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新

1、招商工作需要更多的堅(jiān)持,。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定,，短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此,，招商工作不是一朝一夕的事情,，對(duì)我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn),。

2,、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識(shí)，一定要在原有的知識(shí)上有所突破,，提高自身素質(zhì)修養(yǎng),，通過學(xué)習(xí)各種知識(shí),，從而拓寬自己的視野,，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì),。

3,、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道,。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時(shí)解決,，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對(duì)外招商的窗口,，需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),，展示形象、提高商場(chǎng)知名度,。

二,、進(jìn)一步加大招商力度，提升場(chǎng)地出租率

1,、從空置率分析20__年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為24%,、6月份空置率25%、7月份30%,、8月份27%,、9月份26%、10月份40%,、11月份35%,，12月份32%，其中不難看出受空置率受時(shí)間的影響,。

目前對(duì)手商場(chǎng)一家接著一家進(jìn)駐長(zhǎng)沙(本地),，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，從目前情況看,，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道,，各個(gè)方面進(jìn)行的對(duì)比，從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢(shì),。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢(shì),，只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意，那么我們就沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由,。

20__年即將過去，我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jī)較為一般，年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒有得到實(shí)質(zhì)性的提升,，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升,，在堅(jiān)持商場(chǎng)招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升,，提高招商部整體實(shí)力,。

招商個(gè)人年終工作總結(jié)篇六

大唐國(guó)際城招商部，于 __ 年八月上旬籌備組建?，F(xiàn)有編制 6 人,，招商部 經(jīng)理 1 名，招商主管 4 名,，文員 1人,。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)部 領(lǐng)導(dǎo)下,，主要開展了以下工作

招商前期準(zhǔn)備工作

1,、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析 2、對(duì)蕪湖縣本地零售市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)查 3,、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位 4,、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需要， 確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為 shopping mall 形式的購(gòu)物中心業(yè)態(tài),。

5,、根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè) 店的業(yè)種配置 6,、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案,。

現(xiàn)階段開展工作

進(jìn)入 8 月份， 招商部根據(jù)公司市場(chǎng)部制定的招商框架條款,， 展開實(shí)質(zhì)性工作,， 在市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)下開展目標(biāo)客戶市場(chǎng)調(diào)研工作。并收集了商戶對(duì)招商工作的意見,、建議并進(jìn)行了有效的解答,，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大 唐國(guó)際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ),。

8 月中旬,，深入落實(shí)公司的招商團(tuán)隊(duì)籌建工作，并制定完善招商部各崗位職 責(zé),，招商流程,。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對(duì)招商部員工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了部署,。

利用現(xiàn)有人力資源開展市場(chǎng)招商走訪工作,，除了完成市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工 作,。招商部積極開展針對(duì)蕪湖縣主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況,，迅速分析消化,，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作,。目標(biāo)區(qū)域?yàn)槭徍h周邊 地市宣城市,、蕪湖市、南陵縣,，重點(diǎn)展開了超市主力店和大百貨方向的招商,。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況

一,、超市主力店

1,、有意向與本項(xiàng)目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通,， 得知其有在蕪湖縣拓展計(jì)劃,。

8 月 7 日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對(duì)本物 業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，進(jìn)行了拍照記錄,，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè) 標(biāo)準(zhǔn),。

2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司(韓國(guó)企業(yè)),，通過與其拓展部聯(lián)系 溝通,，邀請(qǐng)公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計(jì)劃。并向樂天瑪特公司中國(guó)總部領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

二,、大百貨主力店

1、蕪湖華億國(guó)際購(gòu)物中心有限責(zé)任公司隸屬于安徽華億集團(tuán),，其旗下共經(jīng) 營(yíng)華億國(guó)際購(gòu)物中心 a,、b 座兩大百貨商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積 12.3 萬平方米,，共經(jīng)營(yíng)1500 多個(gè)品牌,，8 萬余種商品。是目前安徽面積最大,、品類最多,、功能最全的現(xiàn) 代化百貨商廈。

蕪湖華億國(guó)際購(gòu)物中心定位于中高檔商場(chǎng),，以精品時(shí)尚為指引,，服務(wù)社會(huì)主 流群體，引領(lǐng)城市時(shí)尚潮流,。商場(chǎng) a ,、 b 座分別于 _ 年和 _年開業(yè)，位于 蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光,，地理位置十分優(yōu)越,， 交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎,、典雅,、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標(biāo)志樓,。

_ 年,，華億集團(tuán)在保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，正式啟動(dòng)了華億國(guó)際北樓二期工 程建設(shè),。新建工程建成之后增加了 17000平方米經(jīng)營(yíng)面積,，與華億國(guó)際購(gòu)物中心 b 座貫通一體。同時(shí)還針對(duì)改造后的華億國(guó)際 a,、b 座重新定位,、 a 座定位主題百 貨店， b座定位主力百貨店,，形成互補(bǔ),，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)商務(wù)會(huì)所,、高檔餐廳,、 五星影院、健身,、美容館等,，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式,。__ 年初,，根據(jù)蕪湖市場(chǎng)和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對(duì)傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進(jìn)行更新和補(bǔ) 充,。

2,、安徽雄風(fēng)百貨廣場(chǎng)是浙江雄風(fēng)集團(tuán)投資并自主經(jīng)營(yíng)的第二家大型連鎖百 貨商場(chǎng)，于 _ 年 10 月 30 日開業(yè),，總建筑面積 40000多平方米,，是皖東南最 具規(guī)模的大型百貨商場(chǎng) (南陵縣雄風(fēng)百貨 )。

以“規(guī)?；?、功能化、品牌化”為經(jīng)營(yíng)定位,，面向城鄉(xiāng)大眾,、貼近百姓生活,、 引領(lǐng)時(shí)尚潮流，以先進(jìn)的管理模式,、流行時(shí)尚的商品和舒適的購(gòu)物環(huán)境為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

8 月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對(duì)其主力業(yè)態(tài),、經(jīng)營(yíng)情況,，進(jìn)行了實(shí) 地考察了解。超市拓展以大賣場(chǎng)為主力店拓展,，要求營(yíng)業(yè)面積在 1 萬平米以上,，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場(chǎng)的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計(jì)劃,，營(yíng)業(yè) 面積 2---5 萬平米,， 餐飲部分主力餐廳為當(dāng)?shù)剡B鎖餐飲和國(guó)內(nèi)知名餐飲連鎖為主，美食廣場(chǎng)是一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)獨(dú)具特色,， 裝修別具有風(fēng)格,， 盡量營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境,。

匯聚天下精美小吃,，經(jīng)營(yíng)品種上絕不是千篇一律,，在每個(gè)地區(qū)力求做出本地的特 色，根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)營(yíng)品種,，以此吸引消費(fèi)者。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標(biāo),，雄風(fēng)列為第二目 標(biāo),。超市主力店韓國(guó)樂天瑪特為第一目標(biāo)，上海華聯(lián)為第二目標(biāo),。(其它百貨和 名品見附件)按照市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)指示招商部大唐國(guó)際城招商目標(biāo)明確對(duì)于招商目標(biāo)資源匱 乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商,，廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開店信息，為下步招商儲(chǔ)備商戶資源便于主力店招商開展,。結(jié)合招 商工作開展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：

一,、目標(biāo)客戶主次分明 首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)

1,、是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng),，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面 積，其影響之大可想而知,。知名度較高,、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展,。

2,、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球,，刺激未銷售鋪位的銷售， 以及對(duì)中小店群的招商,。

3,、是主力店各自擁有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在日 后的營(yíng)運(yùn)中,，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用 ;4,、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為 下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ) .

其次是在確定了主力店之后,，再確定中小店群,。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招 入中小店群， 以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次,、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求,。

二、租金高低懸殊,，租期長(zhǎng)短不一 主力店投資大,，投資回收期長(zhǎng)，其租期要求一般需八年,、十年,，有的長(zhǎng)達(dá)十五年、二十年,。其租金相對(duì)便宜的得多,，一般在第四年起，租金開始 遞增,，遞增在 2%~10%,。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā) 展,。而中小型店的租期一般為 3 年左右,，租金較高，一般在第三年起遞增租金,。

但是分塊招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平 ,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較 高 ,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力 ,也不可能長(zhǎng)期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會(huì)出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況 .

三,、招商時(shí)間長(zhǎng) 地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營(yíng)業(yè),，它可 分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段,。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先 確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局,、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施,，但這樣 招商落地周期較長(zhǎng) ;而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行,，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn) 行各類中小店的招商咨詢登記工作,。

四,、招商難度大 招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面

1、是項(xiàng)目建設(shè)工期未定,，招商部對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)有工程進(jìn)度情況不不了解,，無 法詳細(xì)解答主力店給出的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等問題。

2,、主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長(zhǎng)影響中小店群的入駐,。

3、功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策,，按照合理的功能分區(qū)計(jì) 劃,，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助,。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來,，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能 可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店 .餐飲店或同類店中知名 店 (特色店)沒法進(jìn)來時(shí),，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng),。

4、主力店招商困難重重,，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊(cè)和 項(xiàng)目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國(guó)際城項(xiàng)目工作進(jìn)展,。

五、招商技術(shù)要求高 招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個(gè)方面

( 1)是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí),。招商人員必須熟悉商品或服務(wù) 的類別及特點(diǎn),、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面,、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā),、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí) ;掌握市場(chǎng)學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理 ;了解租賃,、 消費(fèi),、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī),。

( 2)是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力,。由于招商難度大，這 就要求招商過程中使用一些技巧,，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等 ;在招商前期,，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其 入駐的條件和談判策略,，并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向,、條 件,。

( 3)是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。對(duì)租戶的評(píng)估,，其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力,、 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)特色,、注冊(cè)資本金,、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(zhǎng)率,、財(cái)務(wù)狀況,、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估,，為選擇租戶決策提 供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告,。

( 4)是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招 商效果,，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求,，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施,，以保證招商工作少投 資,，高效率。

六,、根據(jù)上述分析制定下步工作計(jì)劃

1,、九月中旬完成招商項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位

整體定位為購(gòu)物中心，內(nèi)含超市主力店,，百貨主力店,，專業(yè)主力店(餐飲)。

2,、九月底完成項(xiàng)目招商基本原則制定

第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商工作,，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。

第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象,，事先進(jìn)行 統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ),。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。

第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異,、異種 業(yè)態(tài)互補(bǔ),。

第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。 第五基本原則：招商順序原則,。核心主力店先行,，輔助店隨后的原則 ;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先,，輔助項(xiàng)目配套的原則,。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則,，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主 力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋,，通道好比血管,，要方便人流的回旋。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則,。

第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原則,。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理 "要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。

第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng),，重視知識(shí)管理,，為購(gòu)物 中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利,。