在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

銷售述職報告結束語篇一

今年我將更加努力做好自己份內的事情,，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時,。20xx年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內容和感受總結：

1,、在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

2,、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記,，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況

3、對每一款新產(chǎn)品進行推廣,，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè)、受眾的不同進行分析;

4,、公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通;

5、與集團總部清理往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

6,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成;

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

(二)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(三)客戶關系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

(四)銷售報表的精確度，仔細審核;

(五)借物還貨的及時處理;

(六)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作,，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量,，質量以及自身的服務態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通;

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納

1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

3、采購回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4,、發(fā)貨及派車問題,。

5、財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

6、各部門之間不協(xié)調,。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

7,、質檢與采購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪,。

自從轉到銷售部至今已經(jīng)一年半了,，回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進行,。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題,，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的,，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系,，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。

銷售述職報告結束語篇二

20xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。 20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨：

一,、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二),、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠,。主要原因有：

市場基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后,，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4,、整個20xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

a ,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了! b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c,、公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡,、配送能力、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量,。

3,、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎,。

二,、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下,，20xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調,、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3,、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三,、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足,，反映不夠快。

部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決,。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2,、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等;

2,、經(jīng)銷商的質量一定要好,，比如“實力、網(wǎng)絡,、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化,，人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化,、個性化,，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五,、對公司的幾點建議

1,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造。

銷售述職報告結束語篇三

尊敬的各位領導,，各位同事：

大家上午好!下面我開始做20__年的年終述職報告，我的述職報告分為三個部分,，第一部分是我的20__年工作，第二部分是我在過去的一年所取得的成績和工作當中的不足,，第三部分是20__年的工作計劃,。希望大家在聽完后能給我提出寶貴的意見,，謝謝。

第一部分：20__年工作總結

過去的20__年是我踏出校門的第二年,，也是我的工作歷程中非常重要的一年,，在過去的一年中,，在總公司集團領導的關心下,，在合肥分公司老總及各級經(jīng)理的幫助和支持下,，我的工作能力得到了進一步的提高,，工作成績也有了顯著的改善,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一.專賣店銷售業(yè)績上新臺階

經(jīng)歷了20__年的實習和實踐,，20__年我花了很大一部分時間學習如何提高專賣店的銷售業(yè)績,，從店鋪形象,，店堂氛圍,，海報裝飾及顧客維系和售后服務等方面著手,，使得我們的專賣店留住了一大批老客戶，并將一批新客戶發(fā)展成為我們的固定客源,。

在店堂銷售中,，我的營業(yè)員們首先要求著裝整齊,，店內陳列干凈整潔,，我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素;其次，店鋪海報要常換常新,，在六安市場一年多來,，每當新?lián)Q了一個海報，專賣店當天的銷售就會比商場的銷售好,，因為專賣店的櫥窗海報直接為顧客提供了新的銷售信息,，吸引顧客購買;再次,，我的營業(yè)員們都練就了一雙火眼金睛,，凡來過店內的老顧客,，接待時的第一句話一定要讓顧客覺得我們對他很熟悉,，很關注,，對于售后服務的顧客要有十足的耐心和愛心,，要將售后服務做成一門與其他品牌不同的學問;最后,，營業(yè)員一定要善于把握銷售時機,，及時的用語言和行動促成銷售的達成,。

經(jīng)過以上幾點的努力,，20__年專賣店的銷售邁上了一個大臺階,，皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高,，新都會店每月穩(wěn)居六店之首,，就連剛開業(yè)的紅街店銷售也有了很大的提高,。

二.專賣店團隊建設初具規(guī)模

通過20__年對各店營業(yè)員的觀察了解,，20__年對各店的銷售團隊進行了調整，對各店營業(yè)員進行總體整合,，將紅街店年輕的營業(yè)員調入新都會店，對專賣店個班次的員工也進行調整,，實行年輕的與年老的結合,，老員工與新員工搭配,，分開提成,，互相競爭也互相促進，使得各店的銷售競爭之風興起,，店內不同班次之間比較,，店與店之間相互比較,，上班時大家只談工作，下班了經(jīng)常與他們聊天談心,，與他們既做上下級又做姐妹，各店員工也逐漸熟悉,，六安的意爾康已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個大的意爾康之家。

三.專賣店貨品充沛,，庫存逐漸合理

經(jīng)歷了最開始的庫存混亂之后,，專賣店的貨品搭配越來越合理,，新款老款比例適當,，特價正價貨品齊全,，新品上市時從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款,，提前備貨，以免造成存貨不足,，影響銷售,。庫存方面，在每一次新貨上市之前會與倉庫做好協(xié)調,，將那些不是當季的鞋子和滯銷款擇時間退回公司,，為新款上市騰出足夠的空間。

各位領導,，各位同事,，一年來我所取得的每一分成績都離不開集團領導的親切關懷和悉心指導,，離不開分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，離不開各店員工的共同努力和辛勤付出,，在此,，我在此向各位領導,，各位同事及我親愛的員工們表示衷心的感謝!

總結一年來的工作,，我在時間中還存在很多困難和不足,，具體表現(xiàn)在：

一.專賣店制度的執(zhí)行力尚不到位,，在工作中經(jīng)常會有人情大于制度的現(xiàn)象發(fā)生;

二.人員管理工作做得尚不到位,，20__年就曾發(fā)生過因與店員溝通不到位造成引種后果的事故;

三.與公司領導之間的溝通過少,，容易引起決策制度的滯后;

四.對市場及時機的把握尚不夠準確,。

對于存在的問題,，我將認真對待,，查找原因，及時努力的解決,。

第二部分20__年工作計劃

20__年對于六安市場來說是一個新的發(fā)展機會,，經(jīng)過20__年一年的`努力和整頓,，整個市場呈現(xiàn)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢,，在在各商場及各品牌的競爭下，機遇與挑戰(zhàn)也同時存在,，我們將在公司領導的指導下繼續(xù)努力,，爭取在新的一年內讓各店的銷售再上一個新臺階，確保全年的銷售目標順利完成,。

20__年的主要任務還是抓銷售,，樹立良好的品牌形象，提升我們品牌的美譽度,，基于這一目標,，我計劃做好以下幾方面工作：

一.與分公司溝通,，建立合理的會員制度

鑒于20__年在六安市場學到的經(jīng)驗教訓,，占市場份額大的品牌都有其自己的會員制度，從普通會員卡到vip會員,，不同的消費等級有其不同的優(yōu)惠條件,，鑒于對顧客心理的了解,，即使用會員卡只便宜一元錢，對于顧客造成的印象卻極其深遠,，會員卡會更容易讓顧客成為我們的忠實顧客,，如果擁有合理的會員制度,，我相信今年必將會繼續(xù)留住我們的老顧客，發(fā)展新顧客成為忠誠顧客,。

二.學習人力資源管理，加強人員管理

鑒于20__年出現(xiàn)的營業(yè)員事件,，在新的一年里我要努力學習人力資源管理的相關課程，學會將書本上的知識與實踐中的實踐相結合,，從各方面了解營業(yè)員的心理狀態(tài),，及時發(fā)現(xiàn)問題,，向上級反饋問題,，將問題遏制在搖籃中,。

三.繼續(xù)實行店長責任制

在新的一年里,，定期召開六安市場店長會議,，與店長研究制定合理的專賣店規(guī)章制度,，用制度約束人員,，實行店長負責制，與店長一起發(fā)現(xiàn)我不能發(fā)現(xiàn)的問題,，及時解決,，防患于未然,。

四.培訓員工,，培養(yǎng)骨干

定期培訓專賣店員工,，這樣的培訓部需要采用聽課的方式,，地點可以在專賣店內,，在倉庫或者在日常外出的時候,，將銷售技巧培訓當成聊天生活的一部分,，會加深店員對培訓內容的認識并會應用到實際中,。觀察并找出骨干員工多加了解，針對其長處著重培養(yǎng),，這樣就能做到不論我在與不在專賣店的銷售不受影響,，這就需要店長和店內骨干員工的共同努力才能做到,。

五.售后服務要更加細心、耐心

服務業(yè)的售后服務一直都是一大難題,，要培養(yǎng)店內營業(yè)員處理售后服務的素質,，不怕售后,，敢于面對售后并能完美地完成每一次售后,，這不僅需要店員的個人素質極高,，還要店員在長期的工作中注意積累經(jīng)驗教訓，并在店內多加練習,，相信沒一次成功都與平時微笑的努力密不可分。

各位領導,，各位同事們，回首過去的一年感慨萬千,，有成功也有失敗,，但在這一次次的成功和失敗中我們都收獲了很多，展望未來,，錦繡前程壯懷激烈,，新的一年我們已經(jīng)有了一個良好的開始,，那么在接下來的時間里讓我們一起共同努力，為意爾康的明天更加美好貢獻自己的一份力量!

我的述職到此結束,，最后祝意爾康事業(yè)蒸蒸日上,，祝各位領導、同事萬事如意,，謝謝大家!

銷售述職報告結束語篇四

20xx年開始了,，來的那么突然，也那么的從容,，總結20xx年，計劃20xx年 ,。

總結20xx年，是一個跌宕起伏的一年,，我們在全球金融危機的影響下,，鍍鋅價格一直是不平穩(wěn)的，如同做過山車一般忽高忽低,，但是我們鍍鋅廠在常處與任廠的帶領下打了一個漂亮的戰(zhàn)斗，創(chuàng)造了很多歷史記錄,，全年完成16.2萬噸的生產(chǎn)量,，庫存也創(chuàng)造了歷史最高的時候8500多噸,，全年也完成了不錯的利潤，在銷售會議上得到了領導的認可和表揚,。

xx年的工作感覺完成的不錯,，在排產(chǎn)方面根據(jù)領導要求做到科學化排產(chǎn),，同樣的規(guī)格型號盡量都排在一起，讓車間少換型,，提高了生產(chǎn)效率,，創(chuàng)造了生產(chǎn)利潤，20xx年我會繼續(xù)堅定不移的執(zhí)行科學化排產(chǎn),。2019年在聯(lián)系客戶方面也有不錯的業(yè)績每月xx00噸左右，20xx年要確保每月最少1500噸的加工量,，力爭2019噸，爭取提高一個臺階,。在焊管入庫方面全年為公司嚴把壁厚關,，防止客戶鉆寶來的空子,，對客戶來料進行實際與理論相結合,，做到有憑有據(jù),，創(chuàng)造了多萬元的利潤，也感謝磅房和質檢的相關人員對我的支持,，共同取得的如此成績,。

20xx年會是一個諸侯并起,，硝煙彌漫的一年，很多有實力,、有資金的人看到2019年上半年鍍鋅形式,，下半年不少做貿(mào)易的自己上鍍鋅生產(chǎn)線，一上還就是2條,，原先老的鍍鋅加工廠，也紛紛擴大生產(chǎn)規(guī)格,，增開1條生產(chǎn)線，下半年一下多出了多條生產(chǎn)線,，越來越多人看到了眼前的利潤,，都想分一杯羹,，殊不知物極必反，形式急轉直下,，面對著原材料,，鋅錠,、煤、酸的價格上漲,，對方剛開始干鍍鋅還有些技術瓶頸,，客戶源還有些匱乏沒有打開等等原因,，有的停產(chǎn)改造設備，有的為了保存上半年的勝利果實暫時收工,，準備20xx年在戰(zhàn),。

20xx年是競爭貫穿著的一年，在想高枕無憂是不可能的了,，我們要拿出刺刀,，亮出寶劍，去拼搏,，把他們踩在腳下,，狹路相逢勇者勝,，在馬總給召開的銷售人員會議上,，提出了明確的指示與目標，越是在困難的時候我們就要更加努力的迎難而上,，把產(chǎn)量提高上去,，把銷量更要提高上去,，壓縮同行業(yè)的市場占有率,，用拉、挖,、拜各種銷售手段，保證公司車間的正常生產(chǎn),，保證完成公司下達的16萬噸的生產(chǎn)任務,。

20xx年我要做到每年都要上一個新的水平,，上一個新的臺階,，有做的不好的地方領導多批評多指點，為寶來更美好的明天而鞠躬盡瘁,。

銷售述職報告結束語篇五

我已經(jīng)在房產(chǎn)項目部工作了四個多月，在這過去的三個月時間里,，在領導和同事的關心、幫助下,，我取得了很大的進步。在這段工作期間,，我系統(tǒng)的學習了房地產(chǎn)行業(yè)的相關基礎知識，并且在鞏固基礎的前提下,，同時進行了各項職業(yè)技能的培訓和實踐操作。

在房地產(chǎn)基礎知識的培訓過程中,，我系統(tǒng)的學習了房地產(chǎn)交易流程等多方面的知識要點以及我們皮都東方藝墅項目的樓盤情況,。在基礎知識學習階段,，我們先后進行了筆試和口試兩項考核測試,。在考核過程中,，我出現(xiàn)了很多的失誤,，尤其是筆試部分，為此,，我痛定思痛，端正學習態(tài)度,，積極改進，認真熟背,，努力彌補了我在各項理論知識中的不足。

進入置業(yè)顧問這個崗位大約一星期后,，我們就開始參與接待,，正式融入到日常工作中去了,。在客戶接待的過程中,，我出現(xiàn)了許多錯誤,，遇到了許許多多的困難.由于底氣不足,，我顯得很不自信。領導發(fā)現(xiàn)了我的這個問題,，給予我提點和幫助,，給我打氣加油,，使我自信不少,。于是,，在接下來的工作中,，我認真的觀摩同事們是如何接待客戶的，用以借鑒學習,。遇到疑難問題,，也不在猶豫了,，及時的向同事請教學習,，慢慢的吸收借鑒，漸漸的,，我的基礎得到了很大程度的鞏固,，我變得越來越自信，敢于獨自面對客戶了,。在一批又一批客戶的接待工作和領導、同事的指導幫助下,，我進步很快，逐漸有了獨立解決難題的經(jīng)驗,。

在工作的第二個月份，我成交了我進入房產(chǎn)銷售工作以來的第一套商品房,。但是,，在整個交易洽談的過程中,，我依然生澀不夠專業(yè),，有些細節(jié)流程不是很明白，好在,，在同事的協(xié)助下,，我順利的完成了合同簽訂工作,。

這個事件給我及時的敲響了警鐘,，我皮毛都還沒學好,，不可以驕躁,，學無止盡，不可以因為一點的成績就驕傲自大,，要謙虛,，戒驕戒躁,，腳踏實地的扎實工作,。在這個事件后，我再一次端起書本繼續(xù)學習,。我感謝我在工作中出現(xiàn)的每一個錯誤,，因為我的失誤，讓我發(fā)現(xiàn)了很多平時被我忽略的細節(jié)問題,，吃一塹長一智,，在摸索的過程中,，偶爾的磕磕碰碰,，有助于我的成長,。我將繼續(xù)不斷的努力,。我相信我可以做好的。

十一月份是頗具挑戰(zhàn)的一月,。19日—21日，是一年一度的房地產(chǎn)博覽會?，F(xiàn)在的整個樓市情況仍處于恢復階段，房博會沒有預料中那么受人關注,，前來參觀詢問的客戶普遍質量不高，只是走走看看,。但是,，我作為一個銷售,，每一個進入我們展位的客戶,，都應該是我們的貴賓,，在工作時間允許的情況下,，我都要認真的接待。這是一個難得的機會,，可以讓我直接面對市場，不再是一對一的接待,，我同時要面對兩個或者更多的客戶,。

在接待時，既要熱情,，又要客氣的防范同行的詢問,，把控好工作保密原則。對客戶的提問,，回答也要恰到好處不可透入過多，并且要努力將其發(fā)展為房博會后的成交客戶,。這對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)和考驗,，考驗我對戶型的掌握程度、我的專業(yè)知識,，考驗我的交流能力,，考驗我的心理狀態(tài)。在這短短的三天,，我進步了不少,，接觸到了更多的形形色色的客戶,，并且積累下了一部分潛在的客戶資源,。房博會結束后，我順利的簽下了三套公寓房,。

工作第四個月時,，我正式簽合同轉正了,。由于年底將近，最近的工作十分的繁忙,，看到同事不斷的成交,，我內心開始急躁,。但是作為銷售員，首先要具備沉穩(wěn)的心態(tài)還有持久的耐力,。我努力的調整心態(tài),，在同事們忙著工作的時候,，我?guī)兔Υ蛳率謴陀∥募?。后來我突然發(fā)現(xiàn),，原來即使我沒有成交訂單,，幫忙同事一起忙碌也是可以很快樂的,。忙碌的時候人就充實了,，不會覺得無所事事。

在過去四個月的工作中,，我時常出現(xiàn)失誤,，我感謝所有關心幫助我的領導,、同事,，及時的幫我糾正改進,，我感謝領導對我的信任和栽培,，給予我這個工作的機會,。在接下來的工作中，我將更加的努力,，戒驕戒躁，謙虛學習,，腳踏實地的完成每一個交易,。努力成為一個專業(yè)的置業(yè)顧問。

述職人：

日期：

銷售述職報告結束語篇六

20xx6年已經(jīng)過去了大半年,，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了,， 真的不敢想象,，當初我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個行業(yè),，陶瓷對于我來說,，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過,，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里,，我通過自己的努力,，也有了很大的收獲,。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)陌生的行業(yè),，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此,，要感謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺,，我也相信我的存在不會華而不實,，在公司我會體現(xiàn)我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位,，并會全力以赴的完成我的工作,。

我是今年5月份到公司工作的,，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我就請教領導和其他有經(jīng)驗的同事,，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了,，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，和跟客戶的有效溝通,，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了信息,，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：

1,、了解客戶的需求，準確把握客戶的需要;

2,、流利的應對客戶所提到的各種問題;

3、良好的,、有效的與客戶溝通;

4、產(chǎn)品的掌握必須到位;

5,、堅持及毅力的體現(xiàn);

還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理,、專業(yè),，這樣客戶首先相信了你這個人,，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品,。只有做到了這些,，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識,，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。

為了給公司帶來更大的利益,，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結了我現(xiàn)在自身存在的問題,。

1,、客戶信息太少,，我會在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應有盡有,，這樣我也會更好的從不斷的工作總結及積累經(jīng)驗中提高自己;

2,、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映,，在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強,。

3,、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中,，我會積極的總結,，讓工作能夠順利有序的進行,。

總之,，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領導請教,，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作,，熱愛自己的本職工作,，一直保持著良好的心態(tài),，只有這樣,，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意,。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望,，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。

銷售述職報告結束語篇七

總：

您好!

近兩天仔細看了一下黑龍江,、吉林兩市場的銷售報表，同時與a市場銷售現(xiàn)狀進行比較分析,，我認為黑、吉兩市場近兩年來銷售業(yè)績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐,，新品拓展乏力,，難以上量,，再加上新品的拓展不力,，黑,、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐,，并由此導致其在產(chǎn)品結構,、銷售網(wǎng)絡,、銷售人員上出現(xiàn)一系列問題。

一,、產(chǎn)品結構不合理

目前，黑,、吉兩市場產(chǎn)品結構均不是很合理，老產(chǎn)品銷售占比過大,，新產(chǎn)品銷售占比

過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產(chǎn)品如k產(chǎn)品、s產(chǎn)品,、f產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品),。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%,，吉林新品占比為24%,，而a市場目前新品占比則為47%，也就是說銷售業(yè)績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的,。黑,、吉兩市場幾大類主銷老產(chǎn)品(水、奶,、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經(jīng)銷商,、業(yè)務員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達的任務)，導致老產(chǎn)品價格越賣越低,，各級經(jīng)銷商單位利潤也越來越薄,，經(jīng)營積極性下降,，使銷售額迅速下降,，由此引發(fā)惡性循環(huán),，從而導致市場銷售增長乏力,?？v觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區(qū)，都是由于新品推廣得力,，銷售迅速上量帶動老產(chǎn)品銷售增長(至少維持不負增長)，以實現(xiàn)銷售的大幅增長,。因此，不改善目前的產(chǎn)品結構,，整體銷售上量就是一句空話。

二,、銷售網(wǎng)絡比較脆弱

整個銷售網(wǎng)絡的建設必須是以有利潤的產(chǎn)品同時有相當銷量的產(chǎn)品為基礎的。一個市場所有產(chǎn)品銷售,，銷量大如果利潤薄或者產(chǎn)品利潤好但銷售量小，都會導致整體利潤偏少,，不足以滿足經(jīng)銷商生存發(fā)展的需要。各級經(jīng)銷商不賺錢或賺錢少都會導致忠誠度下降,，對公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對網(wǎng)絡的控制力大大削弱。在經(jīng)濟浪潮涌動的今天,，沒有足夠利潤的旺銷產(chǎn)品作基礎，任何形式銷售網(wǎng)絡的建設都是徒勞的,，即便建起來也是相對脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場競爭的考驗,。

三、各級銷售人員信心不足

由于銷售乏力,，產(chǎn)品不上量，整體銷售人員壓力較大,，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象,，從而導致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做,、什么都懶做,，這種工作狀態(tài)肯定不會改變目前的銷售局勢,。

因此，務必要打開一至兩支新品,，使其持續(xù)上量,，進而減輕銷售壓力，逐步實現(xiàn)老產(chǎn)品價差維護,，最終新老產(chǎn)品同時上量，擺脫銷售困境,。通過近兩日的銷售報表分析結合a市場新品推廣的實踐經(jīng)驗，提出以下銷售建議：

一,、新品推廣的可行性分析與推廣策略

1、目前新品推廣的不利因素

整體廣告資源不足

由于錯過了最佳推廣上量時期,，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現(xiàn)短期廣告轟炸上量,。

各級經(jīng)銷商、業(yè)務人員信心不是太足

由于k產(chǎn)品,、s產(chǎn)品在該市場已推廣兩年都沒有上量,，同時去年推廣f產(chǎn)品又失敗，導致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理,，不敢勇往直前。

2,、新品推廣的可行性

有一定的市場品牌基礎

我們的品牌應該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認可我們的產(chǎn)品的,，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應該說有較好的品牌基礎,。另外，截至7月,，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬,，相當于a市場20xx年底的水平，應該說有一定的市場基礎,，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸,，只要方法得當?shù)脑挘?019年就能快速上量,。

整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大

以黑龍江市場為例，哈爾濱(含市區(qū),、郊縣)人口有xx00萬，經(jīng)濟狀況也比較好,，而新品銷量僅有2842萬,，同比a市場某區(qū)域的人口僅有650萬,，經(jīng)濟狀況應該還不如哈爾濱,，但到7月份新品銷量就達到了1xx70萬,，因此我覺得市場容量還是有的,，拓展得力的話,，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外,，根據(jù)齊齊哈爾,、大慶,、黑河、雞西,、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟狀況，新品的銷量也不應該僅僅是目前該市場的這個量,，有大幅增長的空間。

各地區(qū)新品銷量增長不平衡,，二級市場,、縣級市場有增長空間

從報表中看出,，兩地新品銷量基本集中在省會城市,，其他地級城市,、縣級市場的新品銷量非常小,，可以說基本沒怎么推，但從a市場的新品增長來看,，農(nóng)村市場的潛力還是蠻大的,，應該進一步把他挖掘出來,，做到“小河漲水大河淹”。

3,、推廣策略

主抓人口多,、經(jīng)濟基礎好、易上量的地區(qū),，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用,。

由于黑龍江相對a市場來說，面積相對較大,，人口也相對分散,，因此不可能像a市場這樣主推省會,，而后通過自然輻射影響到各地級市(由于a市場地區(qū)之間距離較近,，因此相互之間的影響也較為直接,，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的),。同時考慮到主推新品快速上量,，因此要選擇已有一定新品基礎,，人口較多,，經(jīng)濟狀況較好的地區(qū)予以重點突破，就黑龍江市場而言,，哈爾濱(含市區(qū),、郊縣)、齊齊哈爾,、大慶、黑河,、雞西,、佳木斯等幾個地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個地區(qū)集中優(yōu)勢資源同時推廣,。如果以上幾個地區(qū)在春節(jié)前能打開市場,，對其它市場也是一個榜樣,，新品銷量會在短期內上升,。

通過渠道優(yōu)勢,，開發(fā)縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，擴大新品銷售面,，增加銷售品種

縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口多,，有一定的消費力,，相對城市市場競爭小,，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢在鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣一些當?shù)啬芟M的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的k產(chǎn)品,、s產(chǎn)品等,，增加銷售品種,。

縣份市場消費者到了春節(jié)期間一向有整箱購買的習慣,，如果從xx月開始培育,，春節(jié)的量會非?？捎^,。

在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品

由于,，k產(chǎn)品,、s產(chǎn)品已推廣兩年,，如果各地區(qū)推廣不當,，已將市場做成夾生飯(如價差體系不合理,、由于質量問題或口感,，消費者不認可),，就要換產(chǎn)品操作,，新品利樂包l產(chǎn)品是一個不錯的選擇,。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好,，只是近年來由于包裝、價差等原因導致銷量下滑,，但消費者還是認可的,，l產(chǎn)品的內容物和奶制品一樣，所以消費者口感上應該能接受,，而且其基本上是整箱銷售，短期內易于起量,，如果公司能在春節(jié)前加大廣告,、拓展以及人員促銷的投入,，我相信在銷售上會有一個飛躍,。

4,、具體操作：

首先,、各地區(qū)分析一下自己近兩年來推廣新品的得失,，新品不上量的主要原因在哪里,，自己市場的渠道優(yōu)勢在什么地方,，推廣哪種新品更為合適(一般來說,，奶飲料基礎好的地區(qū)推廣k產(chǎn)品,、s產(chǎn)品更為容易些),，最后確定主推新品,。

一般來說,，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素：

消費者是否認可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買我們的產(chǎn)品

這里首當其沖的就是終端零售價問題,，也就是該產(chǎn)品的性價比如何,，消費者能否接受,。以s產(chǎn)品北方市場為例，我認為s產(chǎn)品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0—7.5元左右,，要是零售價定位過高,，就會影響縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，人為縮小銷售面,，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的上量,。

其次，是口感問題，當?shù)叵M者適不適應該種產(chǎn)品的口感,，這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗證,，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進,，直線飚升,。

再次,，銷售包裝問題,，也就是消費者對該產(chǎn)品的購買習慣，比如利樂包是整箱銷售居多,，配置奶制品以整排的消費居多,，這和以后的拓展促銷有很大關系，是我們以后在通過拓展活動來影響消費者購買習慣的依據(jù)之一,。

誰來賣以及是否主動賣的問題

首先，要有合理的價差體系,，保證各級經(jīng)銷商賺合理的利潤，但也不可過高,，過高就會導致最終零售價過高，消費群體受局限,。

其次，要有足夠的銷售面

如果銷售面局限,，像s產(chǎn)品若只能在城市里銷售，而不能將銷售面擴大到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，肯定會影響銷量的上升。另外,，市場鋪貨率,、占有率不高，也直接會影響到銷售面,，最理想的銷售面應當是在整個區(qū)域內讓潛在的消費者能隨時隨地買到我們的產(chǎn)品

最后,，是能否主動賣的問題

這里涉及到銷售壓力的問題，a市場2019年初的s產(chǎn)品,，市場上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨，這樣一導致市場旺銷氛圍不夠,，不能激起消費者購買欲望，二是由于存貨少,，零售商沒銷售壓力(不擔心賣不掉，過期),，不肯主動推介，這樣也在很大程度上影響了s產(chǎn)品的銷售,。

后來,，我們在主推市場上進行了8000多家的該產(chǎn)品的整箱陳列(30件以上,，陳列出來，適合有一定基礎的市場)或空箱陳列(適用于市場基礎不好的市場,，不能一次性接那么多貨的市場),，整體上加大了市場上終端商戶單點的存貨量，加大了零售商的銷售壓力,，由于賣得多了,，利潤多了，他們也把該產(chǎn)品當作主銷產(chǎn)品來推介,，同時也營造了市場上s產(chǎn)品的旺銷氛圍，20xx年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬件報站量的戰(zhàn)績,，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩(wěn)定在50萬件左右,。一旦銷量上去了,，二批商、經(jīng)銷商利潤也增加了,，他們也會把s產(chǎn)品當作主銷產(chǎn)品去維護，也會導致量的提升,。

分析過后，第二點就是要各地區(qū)根據(jù)以上兩個問題進行自我分析,，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施,，確定可操作性,，上報分公司備案執(zhí)行。

第三,，建立一支督察隊，監(jiān)督到位,，保證各地區(qū)能按上報方案措施執(zhí)行。

以上若執(zhí)行到位的話,，新品推廣應該有一定的成效,。

二、老產(chǎn)品的維護

在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎上,，應逐步注重老產(chǎn)品的維護,。近年來,，東北市場老品負增長過大，也是影響市場整體增長的一個重要因素,。

一方面，新品與老品在單件利潤上的差異,，導致經(jīng)銷商、二批商看中新品的銷售,，從而使資金、精力流向新產(chǎn)品,，從而忽視老產(chǎn)品的銷售,，導致其銷售下滑;

另一方面，新品打不開,，經(jīng)銷商與業(yè)務員銷售壓力過大,，為完成任務拼命壓老產(chǎn)品，導致老產(chǎn)品價格越賣越低,，各級經(jīng)銷商價差也越來越薄,，經(jīng)營積極性下降，銷售反而呈下降趨勢,。如果新品推廣成功的話,，業(yè)務人員銷售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價促銷的策略來提升各級經(jīng)銷商的價差,，提升其積極性,，同時由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務的完成，產(chǎn)品逐批進貨,，批號也會好一些，銷量自然會逐步增長。

而且,，新品銷量上來后可以對經(jīng)銷商或二批商有要求,，要經(jīng)營新品必須保證老品的銷售量,。同時,，由于我們目前產(chǎn)品太多,，我們在以后的新品運作中可以另外找經(jīng)銷商操作,，不影響其資金與精力,，也會在一定程度上使其注重老品銷售,，保持其穩(wěn)定的銷量，以維持其經(jīng)營利潤,。

三,、人員激勵

在內部實行優(yōu)勝劣肽的考核機制,，鼓勵先進,，鞭策后進,，在市場內部形成競爭態(tài)勢,，使其主動地向著超額完成任務的目標前進,，改變以往信心不足,，被動銷售的工作狀態(tài),，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實現(xiàn)銷量的大幅增長,。

四,、網(wǎng)絡整頓

關于一批商，黑龍江目前有57家,，由于我們公司目前有這么多主推品種在運作,，資金、運力,、人力估計會有問題，從數(shù)量上說肯定偏少,，保證金到位率偏低,，完成任務靠目前這些經(jīng)銷商肯定是有難度的,。但從目前狀況來看,，新品沒上量,，老品沒利潤,，整體經(jīng)銷商的利潤已經(jīng)偏低,，此時若再開一部份客戶,，劃小區(qū)域或分產(chǎn)品都會導致經(jīng)銷商利潤進一步下降,，進而忠誠度下降,，對公司的指令執(zhí)行令降低,，短期內對銷售影響較大,，因此目前穩(wěn)定經(jīng)銷商網(wǎng)絡,，提升其經(jīng)營新品信心,，配合我們打新品是目前網(wǎng)絡整頓的重點，肯積極從人力,、運力,、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷商,，維持其老品經(jīng)銷商權(前提是不負增長)或進行分產(chǎn)品經(jīng)營。日后等新品起量后,，經(jīng)銷商整體利潤有了較大提升，我們再根據(jù)經(jīng)營思路,、經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種,、資金投入,、運營實力,、網(wǎng)絡覆蓋情況,、與公司配合情況重新對一批網(wǎng)絡進行調整,，具體方向是城市市場分區(qū)域操作，縣級市場分產(chǎn)品經(jīng)營(面積大的也可考慮分區(qū)域操作)

關于二批建設,。由于目前要穩(wěn)定一批商網(wǎng)絡,，那么彌補一批商資金,、運力,、人力不足的任務就要落在二批網(wǎng)絡上,，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數(shù)量,，數(shù)量不是衡量網(wǎng)絡建設的唯一標準,，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網(wǎng)絡,，二批負責區(qū)域的大小沒有固定要求,，而是根據(jù)其資金,、運力,、客情,、能控制終端的數(shù)量來確定其區(qū)域大小,，有能力的區(qū)域大些,，實力差的區(qū)域小一些,，實在找不到二批的可以采取一批直控補充的形式,。具體在運作上,，我們可以通過在xx月,、11月兩次訂貨會上,，確定二批所能控制的終端,，根據(jù)目前二批的控制范圍初步劃分區(qū)域，而后再逐步進行調整,，二批建設工作要在日常工作中不斷完善，這樣才能配合經(jīng)銷商打開新品,，可以說他和打新品是同步進行的,。

關于縣級,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網(wǎng)絡的建設,。由于黑龍江很多地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離較遠,，以行政區(qū)域劃分，公司及經(jīng)銷商送貨成本會提高,，有些地方還沒法送，因此原則上二批尚的建設在能滿足公司資金,、運力、人力配置的情況下以貨物自然流向為劃分區(qū)域的標準,，最終達到縣級,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡能覆蓋到黑龍江省47個縣,、64個區(qū),、464個鎮(zhèn),、480個鄉(xiāng),、9xx7個村的目標。

以上是我對目前黑吉市場的操作思路和想法,，只要逐一把問題解開,，我相信并且堅信能突破銷售瓶頸,，能迅速扭轉目前該市場的這個局面。

銷售述職報告結束語篇八

時間如箭一樣地飛逝著,?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺,，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部,，現(xiàn)將工作狀況作出如下總結:

首先,，就我個人而言,。我很感謝公司能夠給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照!半年來,，我學習了很多產(chǎn)品知識,，但農(nóng)資世界是豐富多彩的,，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足,。

其次,，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想,，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌,，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己,，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，但是心里老是有些顧忌,，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面,，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng),，那樣我會更有把握的去做出決定!

一,、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗,，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷活動還是取得了必須的效果,，我們相信我們的促銷活動會越來越多,，越來越好的。良好的開端便是成功的一半,。旺季過后,，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”，個性是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源,，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間,、形式、規(guī)模和力度,，放大營銷資源的促銷功能,。抓好商品的結構調整,、庫存管理，爭取廠商的政策支持,，適應市場消費需求。

由于經(jīng)濟形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化,，今年的商品的結構,、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結構調整,、組織適銷對路商品,，庫存管理化作為一項重要工作來抓落實,。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析,，對商品的結構,、庫存進行了更加詳細的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結構的調整,、抓好庫存管理,。經(jīng)過這樣緊張有序的半年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標,，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這半年,，又從無限簡單中走出這半年，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

二,、市場銷售工作現(xiàn)狀

1,、制定銷售目標,。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣,，進行人員細分,，并根據(jù)市場供求關系,，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務,。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預定的銷售任務,，并及時總結經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善,。

2、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格比較強烈,。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的狀況下，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口,。在產(chǎn)品質量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構成比較懸殊的價格比較,。在品牌較強的局勢下，這種價格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3,、應收款回款難準時,。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，應收票據(jù),、應收賬款、預付賬款,、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時,，影響了公司的整體運作。

三,、銷售任務完成過程中的應對措施,。

1、質量的改善,。在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質量要有更嚴格的把關,，并在銷售宣傳中,，把質量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來,，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面,。在預算的價格尺度調動范圍內,，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，調整適合的價格標準,，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內盈利,，又使零售商對價格方面減少挑剔,。同時，能夠適當?shù)倪x取時機,，開展系列的促銷活動,，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,，使產(chǎn)品的質量在市場中構成一個良好的口碑,。

3、加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面,，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束潛力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制,，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了必須效果,。

4、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時,，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系,，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5,、隨時關注業(yè)內動態(tài),，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機,，認真做好市場調研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部透過市場調查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場狀況用心派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務潛力,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作潛力和專業(yè)素質:

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作,，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,，及時了解客戶的生產(chǎn)運作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質量狀況反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中、售后服務,。上半年,，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。依靠我們上級的信任和指導,，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進的營銷理念,，良好的服務意識,，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部,、員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的,。在未來更長的工作生涯中,，我會更加嚴格要求自己,，踏實地做好每一件事,。我熱衷于這個行業(yè),，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,，充滿著熱情，也很有行動力,，心中更是充滿了理想,。目前,，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中,，我相信在不久的將來,，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃,，必須能夠盡早的實現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣,，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信,，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習,，拓寬知識面,，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則,，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，改善缺點;團結一致,，勤奮工作,，共同進步,，維護公司利益,，用心為公司創(chuàng)造更高的價值,，力爭取得更大的工作成績!

我深信,，在公司的正確領導下,，只要我全體干部,、員工堅定信念，奮發(fā)進取,，團結協(xié)作,，以小目標實現(xiàn)大目標,，以大目標實現(xiàn)長遠目標,，一步一個腳印,，必須能出色完成任務,，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!

銷售述職報告結束語篇九

自本人2020__年初參加工作以來,，我虛心向同事請教，從熟悉人員,、熟悉商戶,、熟悉業(yè)務知識做起,，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可,，從而很快進入角色，擔負起自己的責任,，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作。現(xiàn)就自己的工作做一簡單小結如下：

一,、工作總結：

(一)搞好電信市場調查與分析

我在市場部從事市場調查與策劃工作,。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化,、信息通信技術發(fā)展突飛猛進,、市場需求瞬息萬變,，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經(jīng)濟,、消費者需求,、市場變化,、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù),，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統(tǒng),，使電信市場調查與分析制度化,、規(guī)范化、連續(xù)化,。

在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法,，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析,，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內在規(guī)律,，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結,，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作,，占領市場,、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務。

(二)制定正確,、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變,，不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū),，樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機制,，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實轉變營銷觀念,，真正樹立“以市場為導向”,、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念;實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術發(fā)展的狀況,，不斷開發(fā)新業(yè)務，尋找新的業(yè)務經(jīng)濟增長點,。

(三)強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務模式、交費,、包裝、宣傳,、促銷,、渠道、市場推廣活動,、業(yè)務流程等一系列方面，各項策劃做到周密,、嚴謹,、具有可操作性,，進行過程控制,，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見,，將各項策劃做實。

(四)通過參與市場營銷的策劃和評估工作,，我認識到了營銷策劃工作的重要性,，并積累了一定的市場經(jīng)驗，提高了市場分析能力,，同時結合市場成功開展了一系列的業(yè)務市場策劃活動。

二,、以后的工作計劃：

(一)經(jīng)營工作方面

要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動,，同時要加強對電信產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶進行充分調查和分析,，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產(chǎn)品和服務,。

最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務，最大限度的滿足客戶需求,，推動各項新業(yè)務的發(fā)展，促進公司業(yè)務收入的增加,，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度,。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率,，達到事半功倍的效果。

(二)提升服務理念與服務水平

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務的雙重比拼,，只有良好的服務才能留住客戶,，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務提升策劃方案,，通過有計劃,、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業(yè)核心競爭力,。

同時在工作中應發(fā)揮靈活性、主動性,、客觀性,，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性,。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增強企業(yè)競爭力,，并促進公司新產(chǎn)品,、新業(yè)務的推廣,，實現(xiàn)業(yè)務收入的增加，真正達到共贏的目標,。

(三)自身素質方面

在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力,，但還是遠遠不夠的,。在今后的工作中,，要虛心學習,，結合自身實際多學習、多鉆研,。加強專業(yè)知識的學習，使自己精通業(yè)務知識,，成為行家里手,、業(yè)務內行;同時還要學習先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗,，提高自身的思想、組織能力,、協(xié)調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際,，適應時代的要求，不斷提高自身素質,，使自己成為一個努力的,、學習型的管理者,。

銷售業(yè)務員述職報告

我到__司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：

進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商，進行價格,、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費,，工程方案設計要合理;內部消耗降低,，日常費用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識

服務意識的加強、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的.社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。

針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,，__元,，純利潤__元,。其中：打字復印__元，網(wǎng)校__元,，計算機__元，電腦耗材及配件__元,，其他：__元,，人員工資__元,。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。20__年我們被授權為__電腦授權維修站;__打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標準化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標,，利潤__元,。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程,。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作,。

今年主要目標也是利潤的增長點-無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在__元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__元;多功能電子教室,、多媒體會議室__元;其余網(wǎng)絡工程部分__元;新業(yè)務部分__元;電腦部分__元,，人員工資____元，能夠完成的利潤指標，利潤__元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量,，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度

嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率,、服務意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

五,、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系,。

1、從方案的設計、施工,、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持,，建立一個比較友好的客戶關系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務,、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等,。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督,。

銷售述職報告結束語篇十

一、20xx年度個人工作總結及個人工作得失：

20xx年是布滿夢想和激情的一年,，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年,。

這年早春,，有幸加進到xx公司,，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛,，抱以積極,、認真、學習的態(tài)度,，專心做好每一件事情.

我于往年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理,，至今任職xx個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職xx月來的具體情況總結如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,，但在這個過程中我仍然學到了很多東西,，且明白了要做一個有責任感的人,，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人,。

往年xx月，喜歡你的工作,，自信地往完成它

這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉折,，這月由公司安排,，調至金龍大廈項目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都布滿了激情,，工作也上手了。我們從一開始的市場調查,，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓,，以及會客制度，項目的熟悉等等,，我們都在積極的往學習，并渴求進步,，當然這些都是為我們更好地往接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期預備,。最好的見證還是要在日后的工作中往檢驗,，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信,，同樣也由于喜歡這份工作,，我們將做得更自信和出色!!

往年xx月，有幸參加公司組織的拓展活動,，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我,，勇做第一”,。除了感謝,，感動以外,，我們還明白了，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標,。因此在日后的銷售工作中,，我們將更注重團隊的建設,，心系集體，一起建造和諧,，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊。

往年7月,，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力最好的檢驗

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,，天天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的預備工作。當然也很考驗我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,，一方面可以捉住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù),。銷售才剛剛開始,，我們預備啟航!

七月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶,。固然銷售率不是很高,，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標,，并有所超越,。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,，同樣也深信團隊的氣力是可以做到的,。

8月，“剩者”為王的堅持

往年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點,，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始,。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作職員，這樣大流量的職員賜與每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,，甚至對于自己的前程也是一種思考,，每當有新朋友問到你是做什么時,，答案得知后他們都會說到往年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語賜與我們的失落情緒,，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎,、放棄的動機吧,。

可是,，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“貫徹始終就是勝利”,，平日里聽得多了,，我們都只把它當做了一句口號,，但是仔細想來實在意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄,，假如堅持下往了，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒峦?。

八月――適應日新月異的市場,，使自己變得更強

某一次和朋友交流進耳到過一句很真實的言語,，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了,。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關關系,。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好,，假如你想在這個行業(yè)干下往，那么你一定要使自己變得更強,。

8月月這兩個月客戶的觀看情緒就更加濃郁了,，我們分別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內,，公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,，由于我們都有一個共同的目標,，即,，增進銷售率,。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法,，失敗者找理由!

玄月,、十月月(黑夜給了我一雙玄色的眼睛,，我卻用他來尋找光明)

這幾個月來,，在銷售業(yè)績方面不是很理想,，2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,，充實自己,，以此來適應這個市場,，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學習,，個人總結了一套流程：

學習理論技巧知識→專心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→進步銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;

以這種學習，思考,，總結,，探討的方式來幫助我們進步銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的進步,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,，當行情受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極,、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

二,、20xx年度個人學習成長及不足總結：

成長是喜悅的,，學習最大的收獲有其三：

一、對“北岸逸景”項目,，新津市場的深進了解,，包括其價格,，區(qū)位,，消費心理等

二、公司多次培訓,，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學習到了很多銷售技巧

三,、自我治理能力的進步

四,、銷售工作貴在堅持的恒心

審閱自己的不足之處以及對此的改善之道

審閱檢查自身存在的題目，我以為主要是銷售技巧上還有待進步,。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質等都有待幫助和進步,。

對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺,，突顯本項目的核心上風;增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應盡多分析,、思考,、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益,。

形象氣質是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問,，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感,。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍,，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象,，由內到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的往進步,。

以上列舉的不足之處，是自我反思后以為自身在工作中存在的題目和需要改進之處,，在日后的工作，也?？搭I導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)題目,、解決題目。

三,、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展遠景預判：

20xx年遠往,，面對20xx年,，房地產(chǎn)市場將會比20xx年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的職員帶來迷霧和壓力,。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓,，素質培訓等等,。

個人對本行業(yè)發(fā)展遠景的預判如下

開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者,，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn),，其三開發(fā)量的減小,，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判定：在房價過高的今天,，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下,，房市的復蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇,。

作為房地產(chǎn)銷售職員,，我會樂觀的往面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子,，全面理性的分析,，促進成交,，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。

四,、20xx年的個人工作目標：

明確的目標,，才能有的放矢的開展自己的工作,。2019年到來,，專心做好工作中的每一件事情,，有效地完成每一項工作,，全面進步自己各方面的能力,，并為公司發(fā)展效力。

在新的一年開展的工作中,，積極配合公司完成各項任務指標,。當然，在能力方面,，我還需要進步,，以達到我們團隊的目標逾額完成拿到集體獎

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員,，我充分的相信他們的能力,，也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策,，另一方面是希看能通過自己的努力為公司創(chuàng)收,，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上,，目標與行為共同起步!

20xx年全年工作計劃

目標與計劃同行：

1.進步自己各方面綜合能力,。主要是加強銷售技巧的進步

2.平時多學習房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象

3.每周或半月一次市場調查,，做到知己知彼

4,、積極主動地完成公司的各項工作任務

5、加強團隊協(xié)作力,、共同進步

6,、優(yōu)秀的執(zhí)行能力

7,、不斷更新的銷售技巧

五、對公司的公道化意見及建議：

公司在我心中的印象一直是非常好的,，有那么多完善的治理制度,，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等,，都給予每一名員工精神糧食,。但專業(yè)知識方面,，我們的確還需要加強學習，在此?？垂灸芙o我們提供更多的培訓機會,，主要是戶外拓展培訓、房地產(chǎn)相關政策、金融、經(jīng)濟等,，以這樣不斷學習和進步的專業(yè)知識，定會促進員工銷售能力的提升,，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富,。

第二，增強企業(yè)文化體系,，形成核心的企業(yè)精神和價值觀,，可從以下幾方面做進步，僅供參考

1.服務是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié),，做好服務工作,，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗,。每月公司都會做客戶滿足度調查，在此基礎上可以設定服務明星,，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得,，可以用錦旗,，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。

2.公司可在年終時設定優(yōu)秀員工獎,，全勤獎,，年度銷售冠軍獎等,，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉,。

3.組織銷售職員到一些成功的房地產(chǎn)公司進行學習,。

4.建立公司網(wǎng)站,，進步對外的形象宣傳,，也方便各項目與公司的信息交流,。

5.在條件答應范圍內,，可創(chuàng)作企業(yè)期刊,，提升著名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己,。

6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工,，提升公司或樓盤的形象。

7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃,，如服務年,，創(chuàng)新年,，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。

銷售述職報告結束語篇十一

尊敬的各位領導：

時間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉瞬間又是一年，回顧20__年的工作,，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下,，我的各項工作都能夠正常開展，現(xiàn)就__年的工作情況總結如下：

一,、在20__年的工作中努力拓展自己知識面

做軟件銷售讓我學到了許多無法在校園里學到的知識與技能。現(xiàn)在的顧客越來越理智,，越來越精明,，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶,，必須學習更多,，更專業(yè)的產(chǎn)品知識,，所以久而久之，就成了某個領域的專家,，之前我的自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠與我無緣,。在20__年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己,，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的介紹每款機型,。

作為一名軟件銷售除了學習專業(yè)的產(chǎn)品知識外，還要學習一系列與產(chǎn)品相關的外圍知識,，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有水準,，成交率更高。于是,，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作,，向同事學習,。

二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質

在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,，他們有不同的需求,、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當我們面對失敗,、面對別人說'no'時表現(xiàn)一流的心理素質。所以我要感謝工作,，讓我在工作中學會了眼觀六路、耳聽八方的本領,，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。

三,、用心鍛煉自己的銷售基本功

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關,，優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優(yōu)秀的銷售>心理學家,，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作,，每個細微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求,。

四、口才方面有了大幅提升

要做一個優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達出自己的思想,，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流、介紹產(chǎn)品,、久而久之,，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五,、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率

在工作過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴,、如何贏得他人認同的最好機會。而我,，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我,，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作,，從沒有想到我還能為未來做些什么準備,。

當然，我在工作中還存在許多不足,。因此我將不斷提高業(yè)務素質,，加強業(yè)務訓練和學習，不斷改進工作中的不足,，以更加熱情,，優(yōu)質的工作服務于公司，服務好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂,。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中,，為公司貢獻出我的光和熱!

我的述職到此結束,，謝謝大家!

述職人：___

20__年__月__日

銷售述職報告結束語篇十二

走過20xx,，再回首,，思考亦多,，感慨亦多,，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼,。對我而言，xx年的工作是難忘,、印記最深的一年。工作內容的轉換,，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整,，(包括工作上的適應與心態(tài)上的調整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂,。在各位領導的支持下,，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，作風務實,，思想堅定,，較好地完成了自己的本職工作和領導交待下來的其它任務?，F(xiàn)簡要回顧總結如下：

(一)強化形象，提高自身素質,。

為做好本身工作,，我堅持嚴格要求，注重以身作則,，以誠待人,。一是愛崗敬業(yè),、講奉獻：銷售部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此,，我們正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,，得與失,、個人利益和集體利益的關系,，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè);二是錘煉業(yè)務講提高：經(jīng)過一年多的學習和鍛煉,，我在工作上取得一定的進步，細心學習他人長處,，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教,，在不斷學習和探索中使自身在業(yè)務上有所提高。

(二)嚴于律已,，不斷加強作風建設。

一年來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風建設的重點放在嚴謹,、細致,、扎實、求實,、腳踏實地,、埋頭苦干上。在工作中,，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守各項規(guī)章制度,，尊重領導,，團結同志，謙虛謹慎,，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作;堅持做到不利于企業(yè)形象的事不做,，不利于企業(yè)形象的話不說，積極維護企業(yè)的良好形象,。

(三)強化職能，做好服務工作,。

工作中，我們注重把握根本,，努力提高服務水平,。銷售部人手少,，工作量大，這就需要我們全體人員團結協(xié)作,。在這一年里,，不管遇到怎樣的困難,，我們都能積極配合做好工作,，同事們的心都往一處想，勁都往一處使,，不會計較干得多少，只希望把工作圓滿完成,。

二,、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習,、服務上還不夠,，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，在今后工作中,，我一定認真總結經(jīng)驗,，克服不足,，努力把工作做得更好,。

(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。

面對工作事務雜、任務重的工作性質,，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。

(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。

加強學習,，勇于實踐，博覽群書,，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,，講究學習方法,，端正學習態(tài)度，提高學習效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底,、正確的思想觀點,、踏實的工作作風。力求把工作做得更好,，樹立良好形象,。

(三)當好助手,。

對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考,。

以上是我個人工作總結，俗話說：“點點滴滴,，造就不凡”，在以后的工作中,，我將不斷加強個人修養(yǎng),，努力學習,，努力提高工作能力,，適應新形勢下本職工作的需要,，揚長避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅,，力求把工作做得更好,，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻,。明天總是充滿著希望,，我們這個朝氣蓬勃的團隊同我們的企業(yè)一起成長，共同奮斗,，一定能實現(xiàn)公司的目標和個人理想!

銷售述職報告結束語篇十三

回顧兩年來的工作歷程，我在積極參與黨委,、總經(jīng)理室集體領導、努力維護公司團結穩(wěn)定大局的同時,，主動做好自己分管的工作,、認真履行自己的職責。下面,，我把分管工作的情況向省公司領導和本公司同志作一個簡單的匯報,。

一、個人代理營銷工作方面

(一)撰寫了論文《財產(chǎn)保險營銷新概念》,，發(fā)表在《中國保險》和《安徽保險》上,。

(二)草擬了《__人保系統(tǒng)個人代理營銷三年發(fā)展計劃》,，經(jīng)總經(jīng)理室討論通過后下發(fā)各支公司執(zhí)行,。

(三)建議設立市公司營銷部,，經(jīng)市公司黨委討論同意后,，我組織了營銷部負責人及工作人員的競聘上崗工作，支持營銷部組建了各支公司營銷分部,。

(四)提議召開了全市首次高規(guī)格營銷工作會議，在大會上作了營銷工作報告,，主持草擬了《__人保險系統(tǒng)營銷管理基本法》討論稿。

(五)提議組建了安慶人保系統(tǒng)營銷講師組,，并擔任組長,，建議人事部,、營銷部與__師范學院成人教育學院合作,，舉辦了首屆營銷部主任、營銷講師培訓班,。根據(jù)需要派市公司講師組成員專程到__、__講課,，舉辦了全市首期營銷主管培訓班，給各支公司刻發(fā)了代理人資格考試輔導光盤,。

(六)與營銷部的同志一起,，不定期到各支公司及農(nóng)村代理網(wǎng)點調研、指導和幫助工作,。今年七月,，我與營銷部,、信息技術部負責人一起深入現(xiàn)場輔導使用營銷管理軟件和收付費軟件。

(七)建議營銷部編發(fā)了期刊《營銷人》,，并撰寫了發(fā)刊詞。

(八)支持營銷部和各支公司申報了69家營銷服務,，占全省營銷服務部264家的26%,。

(九)建議組建了營銷部直屬分部，幫助營銷部策劃與外貿(mào)局,、省進出口信用險公司聯(lián)辦了出口信用保險培訓班,。

(十)支持營銷部積極推動“精英在行動”競賽活動和產(chǎn)品知識培訓活動,，召開動員會,，并作動員講話。

二,、信息技術工作方面,。

(一)制定了《__人保系統(tǒng)信息化建設三年計劃》,，并在逐步實施,。

(二)爭取省公司投資裝修了市公司新機房和電教室，添置了新主機,，配備微機及終端打印機等外圍設備,。

(三)完成了全轄數(shù)據(jù)大集中，積極安裝運行和推廣應用了車險,、大財險、金年保險,、兩險、收付費,、營銷管理等軟件系統(tǒng),，市區(qū)及絕大部分縣支公司初步實現(xiàn)了全部業(yè)務的全過程電子化處理,。

(四)辦公自動化應用的前期準備工作已經(jīng)就緒(人員培訓、辦公流程制訂,、軟件調試等),，實現(xiàn)了與省公司的電子文件交換,。

(五)開通了本部寬帶網(wǎng)和縣公司廣域網(wǎng),，初步實現(xiàn)業(yè)務數(shù)據(jù)和文檔信息資料共享,。

(六)給市區(qū),、__車管所及懷寧公司新辦公樓安裝了遠程終端,，已爭取省公司信息技術部立項開發(fā)無線終端,。

三、兩險工作方面,。(略)

四、黨建與紀檢監(jiān)察工作方面,。(略)

五、重組以后的營銷管理工作方面(略)

銷售述職報告結束語篇十四

尊敬的領導：

20xx年已成歷史,，20xx年我們將以更加飽滿的精神去應對,，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。

作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內工程項目;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5,、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;

7、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,，分析市場狀況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目,，使其盡快業(yè)務技能提高。

總之,，透過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準,。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確客戶需求,，主動用心,，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶,，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢,。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理務必有明確的目地，一方面用心了解客戶的意圖及需要到達的標準,、要求,，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要用心和客戶溝通及時了解客戶還款潛力，思考并補充推薦從義烏提貨,，避免押款事宜,，使該區(qū)域小加工戶逐步成長,。

三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部,，技術部做出改變配方解決問題的承諾,。

四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價格和施工要求,。

五、鋁型材市場分析

鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：

(一),、市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大,，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步,，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年構成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質,，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢,。

(二),、競爭對手及價格分析

這幾年透過自己對鋁材市場的了解,，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā),、堅美、偉昌,、鳳鋁等,，此類企業(yè)有較強實力,，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同,，所以已構成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽,、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元,，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

六,、銷售經(jīng)理工作設想

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)xx年區(qū)域銷售狀況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上,，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點,。

(二),、20xx年首先要用心同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品,，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持,。

(三),、20xx年自己計劃更加用心搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標構成規(guī)模銷售。

(四),、為用心配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能,、用途,，以利產(chǎn)品迅速走入市場并構成銷售,。

(五),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,。

(六),、為確保完成全年銷售任務，自己平時就用心搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

七,、對銷售管理辦法的幾點推薦

(一),、20xx年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務、費用,、考核,、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)、20xx年應在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調整開模工作。

(三),、20xx年應在狀況允許的前提下對出差時間加以延長,，避免前期工作剛進展,，后期聯(lián)系斷鏈的狀況,。

(四),、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，20xx年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋,，上下浮動并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價格,，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情,。

我的述職完畢,，謝謝大家!

銷售述職報告結束語篇十五

尊敬的領導：

您好!

20__年對我來說,，是加強學習，克服困難,，開拓業(yè)務,，快速健康成長的一年，這一年對我的職業(yè)生涯的塑造意義重大,。我從事金融銷售也已整整一年,，在領導的帶領與指導下,，我學到了很多業(yè)務知識和做人的道理，從中體會到的酸甜苦辣也是最深刻的,。領導在工作的各個方面都能夠充分地信任我，大膽放手讓我施展才能,，從中我得到了很好地鍛煉,。柜臺營銷方面是我的弱點,，但是領導仍然對我給予充分的鼓勵,，使我更加信心百倍地迎難而上,，進而能夠更有針對性的學習,、改進,，并不斷進步?，F(xiàn)將工作情況述職如下：

首先,，在思想與工作上,，我能夠更加積極主動地學_行的各項操作規(guī)程和各種制度文件并及時掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠都時刻感染著我,。在工作期間,，我能夠虛心向同事們請教,，學到了很多書本以外的專業(yè)知識與技能,，也更加深刻地體會到團隊精神,、溝通與協(xié)調的重要性,，同時為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富,。在工作方面,，我有強烈的事業(yè)心和責任感,，我能夠任勞任怨，不挑三揀四,，認真落實領導分配的每一項工作與任務。日常我時時刻刻注意市場動態(tài),，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶的業(yè)務需求,，力爭使每一位客戶滿意,，通過自身的努力來維護好每一位客戶,。

其次,，在技能方面,，我個人也能夠積極投入，訓練自己,，這一年中,，我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一名合格的_行員工的標準嚴格的要求自己,，立足本職工作,，潛心鉆研訓練業(yè)務技能,，使自己能在平凡的崗位上為_行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱,。

對我個人而言,，點鈔技能已經(jīng)超額達標,，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有一定的距離,，因此,，我利用一點一滴的時間加緊練習,，因為我知道,，作為儲蓄崗位一線員工,，我們更應該加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手,，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷,、準確的服務,。

第三，在日常的工作生活中,，我能夠及時地融入到_行這個大家庭中，積極面對工作,，與大家團結協(xié)作,，相互幫助,。在實際工作中,，無論從事哪個行業(yè)，哪個崗位,，都離不開同事之間的配合,，因為一滴水只有在大海中才能生存,。只有不同部門之間,、同事之間相互溝通,、相互配合、團結一致,，才能提高工作效率,，創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績,。

第四,，服務方面,。銀行做為服務行業(yè),，除了出售自己的有形產(chǎn)品外,，更重要是出售其無形產(chǎn)品——服務,，銀行的各項經(jīng)營目標需要通過提供優(yōu)質的服務來實現(xiàn),，由此可見，服務是銀行最基本的問題,。做好銀行服務工作,、保護金融消費者利益,，不僅是銀行業(yè)金融機構的法定義務,，也是培育客戶忠誠度,、提升銀行聲譽、增強綜合競爭實力的需要,。

每一天我都被同事們的微笑所感染，被同事們的滿腔熱情所打動,，_行的服務處處體現(xiàn)著“客戶第一”的理念。在_行工作過程中,，逐漸地，我也明白了“以客戶為中心”,，是一切服務工作的本質要求,，更是銀行服務的宗旨，是經(jīng)過激烈競爭洗禮后的理性選擇,，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實要求,。銀行就像生活,，偶然發(fā)生的小插曲,，客戶輕輕的一聲“謝謝”,，燃起了心中的激情;客戶不解的抱怨,，需要的是耐心的講解,。激情讓我對工作充滿熱情，耐心讓我細心地對待工作,，力求做好每一個小細節(jié),，精益求精,，激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才能做到最好,。

做好銀行服務工作,、取得客戶的信任,，很多人認為良好的職業(yè)操守和過硬的專業(yè)素質是基礎;細心,、耐心,、熱心是關鍵,。我認為,，真正做到“以客戶為中心”,，僅有上述條件還不夠，銀行服務貴在“深入人心”,，既要將服務的理念牢固樹立在自己的內心深處,，又要深入到客戶內心世界中，真正把握客戶的需求,，而不是僅做表面文章。我們經(jīng)常提出要“用心服務”,，講的就是我們要貼近客戶的思想，正確地理解客戶的需求,，客戶沒想到的我們要提前想到，用真心實意換取客戶長期的理解和信任?，F(xiàn)在社會日益進步,，人們對銀行服務形式上的提高不再滿足,，多擺幾把椅子,、增加一些糖果、微笑加站立服務,，這些形式上的舉措已被社會視為理所當然的事情,，而從根本上扭轉服務意識,，切實為不同的客戶提供最有效,、最優(yōu)質、最需要的服務才是讓“上帝”動心的關鍵,。

“深入人心”一方面要求我們內心牢固樹立服務意識,，而不能被動,、機械地應付客戶，要時刻把客戶放在內心,，要經(jīng)常站在客戶的角度來思考自身的表現(xiàn),。還要求我們及時,、準確把握客戶的內心真實需要,，要能急客戶之所急,，想客戶之所想,。不同的客戶需求心理不同,，要深度挖掘,、動態(tài)跟蹤。我們要區(qū)分客戶,、細分市場：對于普通客戶形式上的服務提升就可能獲得他們極大的認可,，比如大堂經(jīng)理的進門招呼,，柜臺人員的微笑和禮貌用語;對于vip客人,，則更多的要考慮如何為其縮短等待時間,、節(jié)約交易成本和個性化服務及增值服務問題。為客戶服務除了及時,、準確,、到位之外,，還要能激發(fā)客戶需求,。

在時時處處把客戶放在心中的同時,，還不能忘記風險,，在服務過程中,，要嚴格把握適度原則,，服務流程、手段一定要依法合規(guī),，防止過頭服務,。

最后,，談談我的不足之處：由于崗位限制與個人因素,，柜臺營銷是我的一個弱點,。在領導的指導和同事們的幫助下，我的個人營銷技巧有所提高,。俗話說得好：不要怕麻煩,，就怕沒人找麻煩。麻煩越多,，朋友就越多;朋友越多,，發(fā)展業(yè)務的機會才越多。因此,，今后我會積極認真踐行營銷技巧,，抓住每一個發(fā)展業(yè)務的機會,，做好日常營銷工作。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售述職報告結束語篇十六

20xx年已經(jīng)過去了大半年,，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了,， 真的不敢想象,，當初我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個陌生的行業(yè)——陶瓷,。初涉這個行業(yè),，陶瓷對于我來說,，只是一個名詞的概念,，根本就沒過多的了解過,，更別提要把它銷售出去了,。

但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力,，也有了很大的收獲,。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)陌生的行業(yè),，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了,。我因此感到非常的榮幸和自豪,。在此,，要感謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺,，我也相信我的存在不會華而不實,，在公司我會體現(xiàn)我應有的價值,，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作,。

我是今年5月份到公司工作的,，在沒到這個工作崗位上之前,，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我就請教領導和其他有經(jīng)驗的同事,，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力,，也小有成就,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了信息,，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。第一范文網(wǎng)

通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：

1,、了解客戶的需求,，準確把握客戶的需要;

2、流利的應對客戶所提到的各種問題;

3,、良好的,、有效的與客戶溝通;

4,、產(chǎn)品的掌握必須到位;

5,、堅持及毅力的體現(xiàn);

還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理,、專業(yè),，這樣客戶首先相信了你這個人,，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些,，才會逐漸取得客戶的信任,，才會與客戶當成共識,，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。

為了給公司帶來更大的利益,，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越,，我也總結了我現(xiàn)在自身存在的問題。

1,、客戶信息太少,，我會在我以后的工作中逐步的積累,，讓客戶信息應有盡有,，這樣我也會更好的從不斷的工作總結及積累經(jīng)驗中提高自己;

2,、溝通不夠深入,，在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度,。這點我也會加強,。

3,、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。在以后的工作中,，我會積極的總結,，讓工作能夠順利有序的進行,。

總之,，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足,，圓滿完成本職工作,，熱愛自己的本職工作,，一直保持著良好的心態(tài),，只有這樣,，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意,。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望,，同時也希望公司的明天會越來越輝煌,。

銷售述職報告結束語篇十七

光陰如梭,，20__年轉眼即過,，一轉眼,，我到奧通營銷公司已經(jīng)有半年多了,，在這半年多的時間里,，通過我自身的努力,，特別是公司領導的大力支持與配合,，我學習到了很多,，對于公司的管理操作流程,，對于房地產(chǎn)知識的認知,，對于銷售方面的理解，都得到了很充足的認識,。非常感謝公司給我提供一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷學習,，不斷進步,，從而不斷的提升自身的素質和才能,?；厥者^去的半年多當中，公司陪伴我走過了很重要的一個階段,，使我懂得很多,。再次我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝,，有你們對協(xié)助才能使我在工作中得心應手,，也因有你們的幫助,，才能令我在公司的發(fā)展商一個臺階,。

下面,，我將這一年來的具體工作情況匯總如下：

一、首先,，認認真真做好本職工作。

1,、堅決完成領導交辦的各項任務,，盡量做到讓領導滿意,。

2,、協(xié)助領導做好日常工作,，配合領導的工作,。

二,、嚴于律己,，自覺遵守公司各項規(guī)章制度

嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，謹記領導的知識和批評并且付諸于行動,。不遲到,、不早退,、不曠工。做事謹慎認真,，每日定下工作計劃，并且堅決完成,，日常工作記錄并及時更新模板、來電及時記錄等,。積極配合公司行政人員完成考勤以及周報,、月報等工作。待人處事有禮貌,，對待同事坦誠寬容,，嚴肅公司紀律，工作不要懈怠,，不玩游戲,，不閑聊,，不做與工作內容無關的任何事情。

三,、存在的不足

雖然是年輕,，干勁十足，但是缺乏經(jīng)驗,，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,，此外由于專業(yè)知識方面的不足，在面對客戶時,，有可能會導致交流積極性不足,，言辭生硬，不能有效表達,，這樣很有可能會影響到工作效果,。另外在客戶逼定方面不夠大膽,，果斷,，這些工作方面的不足，希望在明年的銷售工作時間上找到工作方法,，不斷創(chuàng)新完善,，從而使自己的業(yè)績有一個提升。

20__年，我們__項目獲得了年度優(yōu)秀團隊獎,，銷售業(yè)績在公司各個項目中遙遙領先，我以在這樣一個優(yōu)秀的團隊里為榮,。在公司飛速發(fā)展的今天，我在20__年有可能會被分配到其他項目中,，這樣讓我更加的警醒自己，身為優(yōu)秀團隊中的一員，我不能讓團隊蒙羞,，我要讓隊伍因我而榮,。

銷售員是企業(yè)的門面，是展示企業(yè)形象的窗口與渠道,，我們的一言一行代表著公司的形象,，缺點是不可以原諒的。所以,，在今后的工作和生活中,，必須積極改正自身的缺點，努力提升

專業(yè)知識,，積累銷售經(jīng)驗,，提高業(yè)務水平，提升自身素質,，并且時時以高標準要求自己,，不斷學習，讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員,。為新的一年而努力奮斗,，讓自己在新的一年中繼續(xù)得到成長與充實，讓自己早日在飛速發(fā)展的公司中有自己的一席之地,。