總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

個(gè)人年度工作總結(jié)開(kāi)頭結(jié)尾 年度工作總結(jié) 個(gè)人開(kāi)頭和結(jié)尾篇一

1、立足實(shí)際,、搞好教學(xué),。

我接的七年新學(xué)生在信息技術(shù)方面的情況比較特殊,因?yàn)閾碛幸恍┐逍W(xué)生沒(méi)有學(xué)過(guò)信息技術(shù),在這方面是個(gè)空白,甚至不知道鼠標(biāo)的用法,不知道開(kāi)關(guān)機(jī)的方法,而其他的學(xué)生呢?

已經(jīng)會(huì)在網(wǎng)上鄰居查找游戲,知道怎么將一個(gè)文件夾共享、隱藏,、給共享加訪(fǎng)問(wèn)權(quán)限,有的時(shí)候老師都拿他沒(méi)有辦法,。怎樣讓一個(gè)從未接觸過(guò)信息技術(shù)知識(shí)的學(xué)生,熟練地掌握最基本的知識(shí),我進(jìn)行了“分層教學(xué)”的模式,并加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)、實(shí)現(xiàn)同學(xué)間一幫一,、多幫一,基本解決了常規(guī)教學(xué)中難以攻克的難題,。

2、立足教學(xué),、搞好教研組工作,。

在教務(wù)處的要求與指導(dǎo)下,這個(gè)學(xué)期的工作是非常正常的,每個(gè)月都有工作小結(jié),集中學(xué)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn),內(nèi)容落實(shí),并有記載,每月至少有一次專(zhuān)題性理論學(xué)習(xí),內(nèi)容針對(duì)強(qiáng),。專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)范文

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。

我平時(shí)注重自己的文化,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),能攻記一本教學(xué)理論書(shū),泛讀兩種以上雜志,撰寫(xiě)一定質(zhì)量,、教學(xué)論文。任何教學(xué)活動(dòng)總離不開(kāi)理論與實(shí)踐相結(jié)合這條主線(xiàn),信息技術(shù)更是如此,。

根據(jù)上述總結(jié),我深深感到,只要立足實(shí)際,認(rèn)真分析和研究好教材,、大綱,研究好學(xué)生,爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持,就能創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué),就能使我的工作有所開(kāi)拓,有所進(jìn)取.

個(gè)人年度工作總結(jié)開(kāi)頭結(jié)尾 年度工作總結(jié) 個(gè)人開(kāi)頭和結(jié)尾篇二

1,、

開(kāi)頭：

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間，上半年已經(jīng)過(guò)去了,，經(jīng)過(guò)這半年的工作,，為此作以下工作總結(jié)，也為下半年的工作能更順利的展開(kāi),。

結(jié)尾：

下一步工作打算

下半年工作中,，我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,，按照“穩(wěn)中快進(jìn),、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌發(fā)展,、全域開(kāi)放”的工作基調(diào),，爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)標(biāo)兵”,，奮力完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。目標(biāo)1,，目標(biāo)2,，目標(biāo)3……

2、

開(kāi)頭：

上半年,，公司在地方政府,、各級(jí)職能部門(mén)的大力支持和關(guān)懷下，在全體員工兢兢業(yè)業(yè)的努力下,，積極采取措施,，調(diào)整思路，統(tǒng)一思想,，以飽滿(mǎn)的熱情扎實(shí)工作,，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)謀求發(fā)展，各部門(mén)工作均取得較好業(yè)績(jī),，超額完成了公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。共生產(chǎn)化學(xué)農(nóng)藥和中間體實(shí)物量噸，比去年同期上升__%,，其中加工產(chǎn)品共生產(chǎn)噸,，比同期上升__%，合成產(chǎn)品噸,，比同期上升__%,。實(shí)現(xiàn)含稅銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，同比上升__%,，其中加工產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售萬(wàn)元,，同比上升__%，合成產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售萬(wàn)元,，同比__%,。實(shí)現(xiàn)利稅萬(wàn)元，同比上升__%,。

結(jié)尾：

下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃

計(jì)劃1

計(jì)劃2

……

3,、

開(kāi)頭：

20__年的上半年又快過(guò)去了，回憶今年來(lái)的本人工作情況,，現(xiàn)簡(jiǎn)述如下:

一,、作為一個(gè)工程部的預(yù)算員，我能按照公司及工程部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)按質(zhì)地完成工程部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作,。

結(jié)尾：

每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報(bào)表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù)，及時(shí)與投資監(jiān)理核對(duì)工程量，進(jìn)度產(chǎn)值確定后,，及時(shí)配合工程經(jīng)理催促業(yè)主支付上月的工程進(jìn)度款,。及時(shí)向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好一些索賠工程,，特別是一些工程材料的報(bào)價(jià),，提前向業(yè)主和監(jiān)理報(bào)價(jià)，以便業(yè)主審核后,，我施工方材料員能及時(shí)采購(gòu)，使得工程順利施工,。

4,、

開(kāi)頭：

歲月如梭，光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間入職酒店餐飲部工作已滿(mǎn)半年,，根據(jù)餐飲部經(jīng)理的工作安排，主要負(fù)責(zé)部門(mén)各餐廳,、酒吧及管事部的日常運(yùn)作和部門(mén)的培訓(xùn)工作,，現(xiàn)將上半年工作開(kāi)展情況總結(jié)如下。

結(jié)尾：

在這半年通過(guò)自身的不懈努力得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可完成了一次角色的轉(zhuǎn)換,。努力配合主管做好樓層管理工作,，本著實(shí)事求是原則，做到上情下達(dá),，下情上報(bào),。本酒店的會(huì)議接待任務(wù)比較重，上半年多次接待了__的重要賓客,，但由于客房服務(wù)人員因種種原因經(jīng)常短缺,，這就要求自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，力求周全，準(zhǔn)確避免疏漏和差錯(cuò),。

5,、

開(kāi)頭：

為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距,，促進(jìn)本部門(mén)各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階,，現(xiàn)將20__年上半年工作總結(jié)如下：

結(jié)尾：下半年工作計(jì)劃

(一)開(kāi)展多種形式的員工培訓(xùn)工作，調(diào)動(dòng)員工想學(xué)習(xí),、愛(ài)學(xué)習(xí)的熱情;

(二)加強(qiáng)與員工的溝通,，經(jīng)常到各部門(mén)進(jìn)行走訪(fǎng)、調(diào)研了解員工的真實(shí)想法，盡力為員工解決問(wèn)題;

(三)加強(qiáng)人事部員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí);

(四)加大公司急需高端人才的招聘力度;

(五)強(qiáng)化對(duì)管理層的“績(jī)效管理”培訓(xùn),，進(jìn)一步加強(qiáng)公司中高管績(jī)效管理能力,。

6、

開(kāi)頭：

20__上半年即將結(jié)束,，在公司_總和_總的領(lǐng)導(dǎo)下__公司有了一個(gè)新的突破,，在我剛進(jìn)入公司的時(shí)候，連項(xiàng)目圍墻都沒(méi)有修,，發(fā)展到今天一期項(xiàng)目交房,，可以說(shuō)公司有了一個(gè)質(zhì)的改觀(guān)，在過(guò)去的半年時(shí)間里跟隨著公司的發(fā)展腳步,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及個(gè)部門(mén)同仁的支持配合下,，使自己學(xué)到了很多的東西，能力和知識(shí)面上都有了很大的提高,，在這里非常感謝__公司能給我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)將本人上半年來(lái)的工作總結(jié)如下：

結(jié)尾：

20__下半年的工作計(jì)劃

……

這將對(duì)以后3期住宅及商鋪的銷(xiāo)售帶來(lái)一定的影響，同時(shí)再伴隨著因受全球金融危機(jī)影響,，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷這樣的一個(gè)狀況,，客戶(hù)目前大多抱著持幣觀(guān)望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹(jǐn)慎,，再加上普遍風(fēng)傳的降價(jià)風(fēng)潮都給我們20__上半年的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了很大的困難,。所以在這個(gè)時(shí)候我們我們更應(yīng)該強(qiáng)硬自身，提高自己的思想認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)全局意識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)理念,，從我個(gè)人角度出發(fā),，服從公司的安排，嚴(yán)格要求自己,。

7,、

開(kāi)頭：

上半年來(lái)，本人在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力，由一名初涉會(huì)計(jì)行業(yè),，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的新人,，轉(zhuǎn)變?yōu)闀?huì)計(jì)的行家里手，個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到很大提高,，圓滿(mǎn)地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的工作成績(jī),，現(xiàn)將本人上半年的工作,、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

結(jié)尾：

下步打算

面臨更加繁重的會(huì)計(jì)工作任務(wù),。還要繼續(xù)努力,，相信機(jī)遇和挑戰(zhàn)的共存將會(huì)進(jìn)一步激發(fā)我的工作斗志和熱情。決心在上級(jí)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)同事，勤奮學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作,，努力開(kāi)創(chuàng)新會(huì)計(jì)工作新局面。要振作精神,。只有精力充沛,，精神振奮，才能干勁倍增,、信心百倍,，才能只爭(zhēng)朝夕，爭(zhēng)創(chuàng)一流,。要勤奮實(shí)干,。自己要做到“四勤四多”，即：腦勤多想,、耳勤多聽(tīng),、手勤多寫(xiě)、腿勤多跑,，一如既往的敬業(yè)奉獻(xiàn),。要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。做到以大局為重,，求同存異,，維護(hù)集體的團(tuán)結(jié)。以誠(chéng)相待,，相互信任,，堅(jiān)信“理解與友誼比什么都重要”，樹(shù)立團(tuán)結(jié)就是力量的理念。

個(gè)人年度工作總結(jié)開(kāi)頭結(jié)尾 年度工作總結(jié) 個(gè)人開(kāi)頭和結(jié)尾篇三

忙忙碌碌中,，一年的工作又不知不覺(jué)接近了尾聲?，F(xiàn)將本年度的工作、學(xué)習(xí)總結(jié)如下：

一,、嚴(yán)于律己,，愛(ài)崗敬業(yè)。在思想上,，我嚴(yán)格要求自己,，積極參與政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事,，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),，同時(shí)，以關(guān)注,、理解,、賞識(shí)的眼光對(duì)待幼兒，以主動(dòng),、溝通,、平等的心態(tài)面對(duì)家長(zhǎng)，努力提高個(gè)人品德以及師德方面的修養(yǎng);在工作態(tài)度上,，我嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度,，以綱要和指南為引領(lǐng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，團(tuán)結(jié)同事,，積極向上，秉承實(shí)幼勇于奉獻(xiàn),、勤勤懇懇的工作作風(fēng),，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊(duì)精神;在清正廉潔方面,，我保持高度的自律,，時(shí)刻做到自重、自醒,、自警,、自勵(lì)，自覺(jué)加強(qiáng)黨性修養(yǎng),，全心全意為幼兒的成長(zhǎng),、家長(zhǎng)的滿(mǎn)意服務(wù)，不接受家長(zhǎng)的饋贈(zèng),，把廉政建設(shè)變成自覺(jué)行動(dòng),，貫穿于日常工作始終,，努力做到廉潔從教。

二,、鉆研業(yè)務(wù),，悉心育人。為了提高自身的工作能力,，在教育教學(xué)方面,，我從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，認(rèn)真設(shè)計(jì)主題活動(dòng),，精心安排每周計(jì)劃,，盡心盡力上好每一節(jié)教學(xué)活動(dòng)，并有序組織幼兒的戶(hù)外體鍛,、角色游戲及區(qū)域游戲,，在活動(dòng)中，讓幼兒成為學(xué)習(xí)的主人,，在獲得全面,、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展?；顒?dòng)后及時(shí)反思,、記錄，不斷提高自己的教學(xué)能力,。

結(jié)合我園園本美術(shù)特色創(chuàng)設(shè)別具一格的班本美術(shù)特色，通過(guò)有計(jì)劃,、有方向的活動(dòng)實(shí)施和操作,，所帶幼兒在美術(shù)方面均有了不同程度的進(jìn)步，手工作品玲瓏,、精美,，繪畫(huà)作品稚嫩卻不失風(fēng)格。與此同時(shí),，我還通過(guò)多渠道的學(xué)習(xí)不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,，我積極參與園內(nèi)的教科研活動(dòng)、階段微型課題研究以及網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn),，通過(guò)各個(gè)專(zhuān)題的學(xué)習(xí)細(xì)化自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，翻閱幼教書(shū)籍和雜志,，摘錄優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法,，在孜孜不倦的學(xué)習(xí),、實(shí)踐、反思中,，不斷充實(shí)自己,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。

三,、盡職盡責(zé),，碩果累累。我在工作中保持積極進(jìn)取,、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的態(tài)度,，協(xié)同搭班認(rèn)真做好班級(jí)管理工作、家長(zhǎng)工作,，積極參與園所走廊,、公共環(huán)境的傳說(shuō)創(chuàng)設(shè)，同時(shí),，積極參與園內(nèi)外各項(xiàng)活動(dòng),，各方面均取得了一定的成績(jī)。上半年我組織的中班綜合活動(dòng)在全園性半日活動(dòng)展示中獲好評(píng),，兩篇論文《淺談對(duì)中班幼兒線(xiàn)描畫(huà)的實(shí)踐與指導(dǎo)》和《以“信息技術(shù)”為本,，創(chuàng)“幼兒園美術(shù)教學(xué)”之實(shí)》分別發(fā)表在省級(jí)刊物上，一篇教案獲蘇州市級(jí)教案評(píng)比二等獎(jiǎng),，同時(shí),，我還積極、努力配合搭班老師完成首次綜合考評(píng)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收,，現(xiàn)場(chǎng)效果獲專(zhuān)家好評(píng),。

獲得“教壇新秀”的稱(chēng)號(hào)。下半年,，在我園創(chuàng)建蘇州市優(yōu)質(zhì)園的道路上,，我更是極力配合，爭(zhēng)創(chuàng)完美,，組織開(kāi)展的大班音樂(lè)活動(dòng)《一只狼》和大班科學(xué)活動(dòng)《天氣預(yù)報(bào)》均獲得幼教專(zhuān)家的好評(píng),，參加五年以下青年教師教學(xué)大比武片級(jí)一等獎(jiǎng)、市級(jí)二等獎(jiǎng),，感恩節(jié)系列活動(dòng)中組織開(kāi)展大班社會(huì)活動(dòng)《愛(ài)心樹(shù)》不僅感染了在場(chǎng)的家長(zhǎng)朋友,，也得到了他們的肯定。另外,，本學(xué)期我還指導(dǎo)搭班老師在園內(nèi)開(kāi)展的區(qū)域活動(dòng)展示和美術(shù)專(zhuān)題研討活中表現(xiàn)優(yōu)異,。

一番耕耘一番收獲，在忙碌充實(shí)的工作中,，我一路成長(zhǎng),、一路收獲,，在今后的工作中，我會(huì)秉承實(shí)幼精神,，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們,，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵,。

個(gè)人年度工作總結(jié)開(kāi)頭結(jié)尾 年度工作總結(jié) 個(gè)人開(kāi)頭和結(jié)尾篇四

電氣技術(shù)院學(xué)生會(huì)是在院黨委的下,，在院某某的悉心指導(dǎo)和全院的的熱情支持參與下，本著“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的最樸實(shí)的工作宗旨,，不斷完善運(yùn)行機(jī)制,，強(qiáng)化意識(shí)，健全工作職能,。充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)組織的橋梁紐帶作用,，并在的大力支持下，通過(guò)自身的努力,，以盡職盡責(zé),，任勞任怨的工作，使院學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作都有條不紊的進(jìn)行,，并得到了廣大的認(rèn)可,。

在此期間，院學(xué)生會(huì)在做好日常工作的同時(shí),，還從學(xué)校的實(shí)際出發(fā),，發(fā)揮院學(xué)生會(huì)的組織優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展了許多有益的,，推動(dòng)文化的發(fā)展,，在創(chuàng)新中求進(jìn)步的原則自20__年9月到20__年5月份，我們開(kāi)展了一下活動(dòng)：

一,、20__年11月份,，由院學(xué)生會(huì)主辦開(kāi)展了全院第二屆校園風(fēng)采辯論賽,，普遍激發(fā)了同學(xué)的熱情,，豐富了同學(xué)們的課余文化，提高了同學(xué)們的綜合素質(zhì),。其次,，通過(guò)本次活動(dòng)，開(kāi)闊了同學(xué)們的眼界,，增進(jìn)了同學(xué)們之間的相互了解,，吸取長(zhǎng)處，摒棄不足,。再次,，在活動(dòng)過(guò)程中了同學(xué)們語(yǔ)言組織能力,，使各個(gè)辯手都展示了自己的和風(fēng)采。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作更使同學(xué)們感受到一個(gè)集體的力量是無(wú)窮的,，依靠集體的力量取得勝利的滋味兒是不同的,，增強(qiáng)了同學(xué)們的集體觀(guān)念。

整個(gè)辯論賽就是在不斷的提圓滿(mǎn)結(jié)束,，參加的同學(xué)得到了鍛煉,，同時(shí)也為我院以后組織參加類(lèi)似的活動(dòng)積累了。雖然本次活動(dòng)也存在著一些問(wèn)題,，但總的來(lái)說(shuō)還是比較的,，尤其是比賽過(guò)程中辯手們所散發(fā)出的活力，體現(xiàn)了當(dāng)代生的風(fēng)貌,。凡事預(yù)則立,，要搞好一個(gè)活動(dòng)，組織者的很重要,，同時(shí),，各部門(mén)之間的配合也是必不可少的，只有大家同心協(xié)力地做,，才能讓我們組織的活動(dòng)有聲有色,。最后，取得成績(jī)并不會(huì)讓我們驕傲自滿(mǎn),，而是激勵(lì)我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦性賱?chuàng)佳績(jī),，為同學(xué)們獻(xiàn)上更加精彩的，讓同學(xué)的活更加充實(shí),、更有意義,。

二、同時(shí)也開(kāi)展了我們學(xué)生會(huì)內(nèi)部舉辦的文藝,，其中包括已經(jīng),、離職的07屆主席團(tuán)老干部也積極參與，且指導(dǎo)趙君和心理健康中心史紅嬌老師出席了,，和眾多的學(xué)生干部一起娛樂(lè),，體現(xiàn)了我們師生之間的情誼。我們學(xué)生干部積極參與，認(rèn)真對(duì)待,，在有限的舞臺(tái)中,，表演了一場(chǎng)非常精彩令人的晚會(huì)，在這次活動(dòng)中充分展現(xiàn)了我們學(xué)生會(huì)的,，我們?cè)趯W(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中,，我們是一家人,。

三、在20__年3月為在校內(nèi)刮起精神的浪潮，呼吁全校師生為人民做,，院學(xué)生會(huì)與各系學(xué)生分會(huì)學(xué)生干部于3月13日下午四點(diǎn)半在樓門(mén)口舉辦“學(xué)雷鋒”活動(dòng)義務(wù)大掃除活動(dòng)期間,，院學(xué)生會(huì)干部深入到校園各個(gè)角落清除草坪上的紙屑，清理非法小海報(bào)等,。雖然只是盡了一點(diǎn)綿薄之力,，但是通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)能帶動(dòng)的人，強(qiáng)化了“校園美化，人人有責(zé)”的意識(shí)，還是值得的,。

四,、20__年4月17日，在院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的精心組織下,，我院開(kāi)展了以“科技進(jìn),，服務(wù)千萬(wàn)家”為主題的公益活動(dòng)。在禾村中州街口,，我院設(shè)置了家電維修,、義務(wù)電工維修、旅游咨詢(xún),、義務(wù)教學(xué),、醫(yī)療咨詢(xún)服務(wù)、手機(jī)貼膜等服務(wù)站點(diǎn),。同學(xué)們利用所學(xué)技能與知識(shí)為居民維修電器，指導(dǎo)老師還運(yùn)用通俗易懂的醫(yī)療知識(shí)向居民們講訴衛(wèi)生救護(hù)常識(shí),，英語(yǔ)的學(xué)生細(xì)心地為現(xiàn)場(chǎng)的小講解了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的相關(guān)技巧,。在活動(dòng)中,，我院師生熱心誠(chéng)懇的態(tài)度與良好的專(zhuān)業(yè)技術(shù)得到了廣大居民的一致好評(píng),。此次“科技進(jìn)社區(qū)，服務(wù)千萬(wàn)家”活動(dòng)主要是向社區(qū)人們宣傳“科技健康,、友”的精神,，傳播科學(xué)知識(shí)，倡導(dǎo)健康的生活,，豐富社區(qū)的文化生活;另一方面培養(yǎng)了我院學(xué)生奉獻(xiàn),、友愛(ài)的良好品質(zhì)。

五,、在西南干旱地區(qū)遭受干旱的災(zāi)難時(shí)院學(xué)生的干部就一干部形象挺身而出,，組織全體學(xué)生會(huì)干部進(jìn)行募捐，以學(xué)生干部形象,，起帶頭作用,。這次活動(dòng)的意義是不論是在什么困難下,，干部就是必須凡是帶頭,，起榜樣作用，

六,、20__年4月份由院學(xué)生會(huì)與公共課部聯(lián)合主辦的第二屆校園體育文化藝術(shù)節(jié),。學(xué)院舉辦體育文化藝術(shù)節(jié)，旨在豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活,，營(yíng)造校園體育文化氛圍,，倡導(dǎo)科學(xué)、有益健康的生活方式,，促進(jìn)同學(xué)們的全面發(fā)展,。

七、525由心理信息部與體育部聯(lián)合承辦的心理健康活動(dòng)月中各項(xiàng)活動(dòng)取得的成功離不開(kāi)各位學(xué)生干部辛勤的付出,，在此期間我想大家在這次活動(dòng)中作為主辦方,，你們肯定在活動(dòng)中提升了不少希望各位學(xué)生干部再接再厲，爭(zhēng)取把心理健康活動(dòng)辦的越來(lái)越好,。

個(gè)人年度工作總結(jié)開(kāi)頭結(jié)尾 年度工作總結(jié) 個(gè)人開(kāi)頭和結(jié)尾篇五

我是xx級(jí)汽車(chē)工程系車(chē)輛工程3班的一名學(xué)生,，經(jīng)過(guò)一年的努力，我很榮幸地獲得了三等獎(jiǎng)學(xué)金,，我非常激動(dòng),。因?yàn)槲抑肋@是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，系領(lǐng)導(dǎo)及老師,、同學(xué)對(duì)我的肯定和信任,。感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們學(xué)生生活及學(xué)習(xí)上無(wú)私的支持,，讓我深深感受到學(xué)校給我的溫暖，感受到學(xué)院對(duì)我們寄予的希望和期待,。

在大學(xué)這三年多的時(shí)間里,，我在各方面都嚴(yán)格要求自己，始終保持積極向上的心態(tài),。規(guī)范地執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生手冊(cè)和學(xué)校各種規(guī)章制度,，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，尊師守紀(jì),，團(tuán)結(jié)同學(xué),，關(guān)心集體，品德優(yōu)良,。以下是我對(duì)大三一年的學(xué)習(xí)生活進(jìn)行的總結(jié),。

一、在思想政治方面,我積極向上,，熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó),，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。遵紀(jì)守法,，遵守大學(xué)生守則和學(xué)校規(guī)章制度,，重視思想道德修養(yǎng)，關(guān)心集體,，尊敬師長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)同學(xué)。培養(yǎng)了正確的人生觀(guān),、價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān),，提高自己的思想政治覺(jué)悟。

在學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是學(xué)生的基本,我知道一個(gè)受社會(huì)肯定的優(yōu)秀大學(xué)生,除了有個(gè)性有特長(zhǎng)外,也要有知識(shí),。學(xué)習(xí)必須持之以恒，成功永遠(yuǎn)不會(huì)降臨到懶惰者的身上,。只有鍥而不舍,，不斷努力，不斷追求,，不斷奮進(jìn)才能在學(xué)習(xí)上取得一定收獲,。

機(jī)會(huì)是平等的，抓住時(shí)間,，抓住機(jī)遇,，就會(huì)抓住成功。讀書(shū)是為了自己。這句簡(jiǎn)單的話(huà),，只能通過(guò)學(xué)習(xí)時(shí)間才能慢慢體會(huì)其中的深?yuàn)W,，在學(xué)習(xí)上遇到不懂時(shí)就認(rèn)認(rèn)真真聽(tīng)老師講課，再不懂就和同學(xué)討論,，向老師請(qǐng)教,，直到弄懂為止。所以我合理地安排了課余時(shí)間,，自學(xué)相關(guān)課程,，腳踏實(shí)地，刻苦鉆研,，不懂就問(wèn),。課后認(rèn)真對(duì)待自己的各科作業(yè)，以這樣加深印象,，學(xué)到真正屬于自己的知識(shí),。

在同學(xué)和老師的幫助下，終于功夫不負(fù)有心人,，我在期末考試中取得了不錯(cuò)的成績(jī),。

二、大學(xué)就相當(dāng)于一個(gè)小型的社會(huì),，作為一個(gè)步入社會(huì)的緩沖,，我們可以從中學(xué)到好多的東西。

在生活上,，我基本上都可以和同學(xué)們友好相處,，和睦共處,，互幫互愛(ài),，自己的事情自己做，形成獨(dú)立自理自立的良好品德,。

宿舍是一個(gè)大集體,，四個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相同,，這就需要大家互相理解和遷就,，只有這樣才能和平相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境,。在跟室友的努力下搞好宿舍衛(wèi)生,，我們的寢室衛(wèi)生多次達(dá)到優(yōu)秀。

在車(chē)輛3班這個(gè)大家庭,，作為其中的一員,，我努力融入班級(jí)，積極參加班里組織的一些活動(dòng),，建立了很好的人際關(guān)系,，獲得了大家的尊重和支持,。

三、在娛樂(lè)上,，我上學(xué)年積極參加各方組織的各項(xiàng)活動(dòng),。比如：院系、班級(jí)組織的運(yùn)動(dòng)會(huì),、業(yè)余黨校學(xué)習(xí),，各種比賽;參加各種社會(huì)活動(dòng)——學(xué)雷鋒活動(dòng)、觀(guān)看乘龍汽車(chē)中卡挑戰(zhàn)賽等,。通過(guò)參加有些活動(dòng),，我的眼界開(kāi)闊了許多，認(rèn)識(shí)到了許多東西;而有些,，則使我更加了解,、熱愛(ài)我們的學(xué)校、班級(jí),，加強(qiáng)了集體觀(guān)念!

四,、在處事過(guò)程中，我更深的體會(huì)到了與同事溝通,，與同學(xué)交流的方式,。處事要靈活變通，隨時(shí)隨刻都要注意,。在處事的過(guò)程中,，我保持樂(lè)觀(guān)向上的積極態(tài)度。樂(lè)觀(guān)的在處事中很重要,。我經(jīng)常和同學(xué)們一起打球,，樂(lè)觀(guān)對(duì)我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提高起到很大作用。在宿舍里我與舍友相處融洽,，互相幫忙,，我很珍惜大學(xué)的這些朋友，經(jīng)常與她們一起分享喜怒哀樂(lè),。雷鋒同志說(shuō)過(guò),，對(duì)待同志要像春天般的溫暖。

五,、在其他方面,，上一學(xué)年，我積極參加適宜自己的社團(tuán),。在上課的時(shí)候我學(xué)到很多東西：現(xiàn)在中國(guó)的形勢(shì),、求職面試技巧等。在工作上，我還積極完成班上,、系里交給的各項(xiàng)任務(wù),，處理好各項(xiàng)事務(wù)，其中包含我們紀(jì)檢部的各項(xiàng)工作,。通過(guò)處理各項(xiàng)任務(wù),，讓我學(xué)會(huì)了怎樣處理各個(gè)方面的關(guān)系，提高了素質(zhì),。

在過(guò)去的這一年里,，我在各個(gè)方面都獲得了巨大的進(jìn)步，綜合素質(zhì)得到了很大的提高,。這四年我的轉(zhuǎn)變很大,，從浮夸到漸漸成熟,，從思想狹隘到有自己的追求并且逐漸學(xué)會(huì)以平常心處事,，我積累了一定的思想、學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn),。但我明白,，即將走出社會(huì)的我還會(huì)遇到更多的考驗(yàn),，不過(guò)我不會(huì)退縮，我已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。

我要特別感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力培養(yǎng),，老師在專(zhuān)業(yè)方面的深入指導(dǎo)以及同學(xué)們?cè)诠ぷ骱蜕钪薪o我的支持和幫助。在今后的生活中,，我要更加嚴(yán)格的要求自己,，把握今天，在今后的學(xué)習(xí),，工作和生活中,，不斷完善自我，提高自己,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn),，正視和克服自己的缺點(diǎn)，以百倍的信心和萬(wàn)分的努力去迎接更大的挑戰(zhàn),，爭(zhēng)取在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得進(jìn)步和成功。

個(gè)人年度工作總結(jié)開(kāi)頭結(jié)尾 年度工作總結(jié) 個(gè)人開(kāi)頭和結(jié)尾篇六

20__年,，__黨支部在公司黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際，進(jìn)取融入企業(yè)中心,，服務(wù)生產(chǎn)大局,，從嚴(yán)管理，夯實(shí)基層組織建設(shè)，激發(fā)黨員隊(duì)伍活力,，深化“一轉(zhuǎn)雙創(chuàng)”和“從嚴(yán)管理”主題活動(dòng),，不斷提升黨建思想政治工作水平，為服務(wù)川維廠(chǎng)“二次創(chuàng)業(yè)”,，促進(jìn)物流公司持續(xù)有效,、和諧發(fā)展供給堅(jiān)實(shí)的政治保證、思想保證,、組織保證和精神動(dòng)力?，F(xiàn)將我支部20__年__月支部工作及禮貌單位創(chuàng)立工作總結(jié)匯報(bào)如下:

一、加強(qiáng)班子建設(shè),，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,。

1、抓好十八屆三中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)貫徹,。20__年黨支部進(jìn)取扎實(shí)開(kāi)展形式多樣的學(xué)習(xí)宣貫活動(dòng),，在形式上做到“四個(gè)結(jié)合”，在資料上做到“六個(gè)把握”,，切實(shí)把十八屆三中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)引向深入,。

2、采取靈活的學(xué)習(xí)方法,，提高學(xué)習(xí)效能,。為了使學(xué)習(xí)收到實(shí)效，改變了過(guò)去的學(xué)習(xí)方法,。主動(dòng)采取了集中學(xué)和個(gè)人學(xué),，通讀文件與專(zhuān)題研討相結(jié)合的方式，經(jīng)過(guò)學(xué)文章聽(tīng)報(bào)告座談會(huì),，寫(xiě)心得等,，提高了學(xué)習(xí)效能，為進(jìn)一步加強(qiáng)黨的建設(shè),，做好新時(shí)期黨的基層組織工作起到了進(jìn)取的作用,。黨支部圍繞提高黨員的素質(zhì)教育進(jìn)一步加強(qiáng)黨員政治理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)參加知識(shí)競(jìng)賽,，選讀好的文章等多種形式廣泛開(kāi)展了人身觀(guān)的教育,，學(xué)習(xí)先進(jìn)，取得了好的效果,。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，為進(jìn)一步抓好黨員教育工作,，按照公司黨委的要求,，年初我們制定了黨員全年的學(xué)習(xí)工作計(jì)劃,、支部每月組織大家學(xué)習(xí)一次，并由其成員為黨員和員工進(jìn)行指導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)干部的理論學(xué)習(xí)落到實(shí)處,，使員工的思想覺(jué)悟得到了提高。

3,、全面貫徹落實(shí)職代會(huì)精神,。深入貫徹落實(shí)川維廠(chǎng)和物流公司職代會(huì)精神，利用各種會(huì)議傳達(dá)學(xué)習(xí)職代會(huì)精神,，講透形勢(shì),、講清目標(biāo)、講明措施,，增強(qiáng)員工的危機(jī)感,、職責(zé)感和緊迫感，開(kāi)展各項(xiàng)主題的大討論,，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立員工與企業(yè),，物流與主業(yè)的命運(yùn)共同體,、利益共同體意識(shí)。

4,、深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)從嚴(yán)管理活動(dòng)要求,。“11,、22”事故發(fā)生后,，黨支部進(jìn)取組織深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司及川維廠(chǎng)從嚴(yán)管理年活動(dòng)的一系列要求，經(jīng)過(guò)座談,、討論,、撰寫(xiě)心得等方式統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí),。切實(shí)把全體干部員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到從嚴(yán)管理年活動(dòng)的各項(xiàng)要求上來(lái),。

二、加強(qiáng)基層黨組織建設(shè),。

1,、黨的生活是黨組織對(duì)黨員實(shí)施教育，管理和監(jiān)督的最基本有效形式,。廠(chǎng)支部嚴(yán)格按照上級(jí)黨委的要求,，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)和公司的指示、決定,、文件和會(huì)議精神,。引導(dǎo)和發(fā)動(dòng)黨員進(jìn)取主動(dòng)的去實(shí)踐黨員的模范行為來(lái)體現(xiàn)黨的先進(jìn)性，不斷增強(qiáng)黨性理念,、支部聽(tīng)取黨員的思想?yún)R報(bào),。檢查黨員的工作、思想學(xué)習(xí)情景和組織交辦的工作任務(wù)情景,。認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),，關(guān)心群眾生活、努力為群眾辦實(shí)事,、辦好事,。

2、做好黨員發(fā)展工作,。認(rèn)真做好黨費(fèi)的收繳管理和黨員基本情景統(tǒng)計(jì)工作,。預(yù)備黨員情景:今年本支部共有3名預(yù)備黨員，1名已按期轉(zhuǎn)正,，另2名尚在考察階段,。2名預(yù)備黨員能按期向黨支部匯報(bào)思想情景，發(fā)展情景較好,。入黨進(jìn)取分子情景:今年以來(lái),，有_名員工向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，被黨支部確立為建黨進(jìn)取分子的員工有_人,，_名入黨進(jìn)取分子能按期向黨支部匯報(bào)自我的思想情景,，發(fā)展情景較好。

3,、堅(jiān)持“三會(huì)一課”和落實(shí)黨員月活動(dòng)日制度,。每二個(gè)月至少一次黨課，事先寫(xiě)好黨課教材,，支部領(lǐng)導(dǎo)親自給黨員上輔導(dǎo)課,。年初還專(zhuān)門(mén)制定黨員月活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃中既有活動(dòng)主題,，又有活動(dòng)資料等,，全年先后按計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)有:一是思想教育，組織黨員學(xué)習(xí),，并讓黨員交流心得,，二是義務(wù)勞動(dòng)，組織所有黨員參加“夏日送清涼”活動(dòng),。三是關(guān)愛(ài)老人,，組織黨員到生活困難的退休老員工家里進(jìn)行慰問(wèn)等。

三,、圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這一主題進(jìn)取開(kāi)展思想政治工作,。

1,、加強(qiáng)服務(wù)型黨組織建設(shè)。堅(jiān)持把發(fā)揮黨員在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、安全環(huán)保,、服務(wù)質(zhì)量、禮貌建設(shè)工作中的模范帶頭作用作為思想政治工作的一項(xiàng)經(jīng)常性,、基礎(chǔ)性任務(wù)來(lái)抓,，嚴(yán)格做到“班子建設(shè)以盡責(zé)為本、現(xiàn)場(chǎng)施工以安全為本,、生產(chǎn)過(guò)程以質(zhì)量為本,、管理工作以人為本、隊(duì)伍建設(shè)以穩(wěn)定為本”,。

2,、持續(xù)深入開(kāi)展黨內(nèi)主題活動(dòng)。在“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)一流我為物流爭(zhēng)光輝”,、“情系客戶(hù)陽(yáng)光服務(wù)”活動(dòng)中,，黨員發(fā)揮吃苦在先的精神，帶領(lǐng)大家進(jìn)取響應(yīng)公司號(hào)召,，改善裝車(chē)環(huán)境,、規(guī)范裝車(chē)流程、提升窗口服務(wù)水平,。根據(jù)公司兩級(jí)檢查考核制度從服務(wù),、禮貌禮貌、工藝操作,、hse管理,、廉潔自律、工作本事,、工作作風(fēng)七個(gè)方面制訂月度績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行嚴(yán)格考評(píng),，評(píng)選和表彰先進(jìn)個(gè)人。

3,、深入開(kāi)展“從嚴(yán)管理年”活動(dòng),。為了開(kāi)展好公司的“從嚴(yán)管理年”活動(dòng)，我們認(rèn)真組織黨員學(xué)習(xí)《關(guān)于深刻吸取“11,、22”事故教訓(xùn),，全面開(kāi)展從嚴(yán)管理年活動(dòng)的決定》及《物流公司深刻吸取“11、22”事故教訓(xùn),，全面開(kāi)展從嚴(yán)管理年活動(dòng)工作方案》,，進(jìn)取開(kāi)展從嚴(yán)管理年活動(dòng)，開(kāi)展對(duì)全公司范圍內(nèi)拉網(wǎng)式的安全環(huán)保檢查,，并進(jìn)一步加強(qiáng)“三基”工作,，切實(shí)強(qiáng)化基層建設(shè),，提高團(tuán)隊(duì)的職責(zé)心和執(zhí)行力，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作,，提高團(tuán)隊(duì)的實(shí)際工作本事,，強(qiáng)化基本功訓(xùn)練,，提高員工思想和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

四、加強(qiáng)干部廉潔自律教育,，增強(qiáng)清廉務(wù)實(shí)的大局觀(guān)念,。

1、落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制,。我們按照黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)的要求,，結(jié)合實(shí)際情景，做到一級(jí)抓一級(jí),，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé),，構(gòu)成齊抓共管，各負(fù)其責(zé)的工作格局,，保證黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處,。讓廣大黨員同志以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自我，時(shí)刻不忘黨員的權(quán)利和義務(wù),。

2,、加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，繼續(xù)貫徹執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”,。今年以來(lái),，我們圍繞中央黨風(fēng)廉政建設(shè)指導(dǎo)思想，采取各種行之有效的宣傳形式,，全體干部認(rèn)真貫徹落實(shí)中央的“八項(xiàng)規(guī)定”和公司黨委關(guān)于加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的有關(guān)規(guī)定,，加強(qiáng)黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，強(qiáng)化各層次人員廉潔從業(yè)教育,。使廣大黨員干部真正提高了遵紀(jì)守法的自覺(jué)性,，增強(qiáng)了防腐拒變的本事。

3,、深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),，發(fā)揮黨員優(yōu)秀示范作用。公司深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),，我們要求每位黨員寫(xiě)出創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)規(guī)劃,。自此活動(dòng)為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的開(kāi)展起了助力作用，對(duì)提高黨員隊(duì)伍素質(zhì),、樹(shù)立黨員良好形象,，書(shū)記對(duì)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng),，推動(dòng)了政風(fēng)建設(shè)、建立廉潔務(wù)實(shí)高效的現(xiàn)代化企業(yè)具有重要作用,，并且對(duì)于在全社會(huì)構(gòu)成進(jìn)取健康向上的良好風(fēng)尚具有重要的示范作用,。

五、認(rèn)真作好“對(duì)內(nèi)凝聚人心,，對(duì)外宣傳形象”的宣傳報(bào)道工作,。20__年超額完成超公司下達(dá)的各項(xiàng)宣傳報(bào)道任務(wù)，由黨支部牽頭,，工會(huì),、團(tuán)支部進(jìn)取參與，經(jīng)過(guò)通訊稿,、專(zhuān)欄,、黑板報(bào)等形式，宣傳企業(yè)經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)建制,、改革發(fā)展取得的新成績(jī),，極大地鼓舞了士氣、提振了信心,，為企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定營(yíng)造良好的輿論環(huán)境,。此外，黨支部更加注重宣傳隊(duì)伍建設(shè)和青年人才的選拔培養(yǎng),，為公司宣傳工作增添了新的活力,。

六、作好群團(tuán)工作,，充分發(fā)揮工會(huì),、共青團(tuán)的橋梁、紐帶作用,。按照公司工會(huì)的年度工作的總體要求,，堅(jiān)持了廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)和職工民主監(jiān)督制度。進(jìn)取組織職工參加工會(huì)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng),。同時(shí),，獨(dú)立自主的開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，活躍了職工的文化活動(dòng),。

一是為職工辦實(shí)事,，切實(shí)維護(hù)職工權(quán)益。廠(chǎng)黨支部堅(jiān)持開(kāi)展送溫暖活動(dòng),，做到“四個(gè)必到”,，即凡結(jié)婚、生育、住院,、喪葬者必到,，全年慰問(wèn)職工人_次。做到了員工有事情,，件件有落實(shí),，事事有回音，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)職工參政的進(jìn)取性,。

二是組織職工參加各項(xiàng)活動(dòng),，增強(qiáng)凝聚力。首先是我支部進(jìn)取組織職工開(kāi)展豐富多彩的文娛活動(dòng),，開(kāi)展了趣味活動(dòng)和知識(shí)競(jìng)賽,，得到了鐵路分公司職工的好評(píng)。其次是進(jìn)取參加物流公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),，都獲得了優(yōu)異的成績(jī)。從而激發(fā)了員工的熱情增強(qiáng)了凝聚力,。

三是抓好新聞宣傳工作,。鐵路分公司切實(shí)做好新聞宣傳工作，加強(qiáng)對(duì)開(kāi)展“從嚴(yán)管理年”和hse宣傳教育,，牢固樹(shù)立員工的職責(zé)和安全意識(shí),。20__年，隨著黨支部工作的有序開(kāi)展,，整體思想建設(shè)和組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)取得了新的提高,，行政效能建設(shè)成效更加顯著，員工隊(duì)伍思想堅(jiān)持穩(wěn)定,，文化氛圍逐漸活躍,，整體綜合素質(zhì)普遍提高。

展望20__年,，我們黨支部將在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞企業(yè)中心工作,，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大職工,，堅(jiān)定信心，以昂揚(yáng)的精神狀態(tài),，以飽滿(mǎn)的工作熱情推動(dòng)分公司黨支部工作上新的臺(tái)階!

個(gè)人年度工作總結(jié)開(kāi)頭結(jié)尾 年度工作總結(jié) 個(gè)人開(kāi)頭和結(jié)尾篇七

三個(gè)月以來(lái),我牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo),、服務(wù)機(jī)關(guān)、服務(wù)群眾的工作職責(zé),，不怕困難,、團(tuán)結(jié)協(xié)助，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將這幾個(gè)月來(lái)的工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室,，承擔(dān)的工作職責(zé)較多,，工作又十分瑣碎，做起來(lái)千頭萬(wàn)緒,，這就要求辦公室的人員必須有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才能勝任,，否則工作起來(lái)就會(huì)無(wú)從下手，顧此失彼,。今年以來(lái),，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策，不斷提高自身的思想政治素質(zhì);認(rèn)真學(xué)習(xí)公文寫(xiě)作,、如何做好辦公室工作等業(yè)務(wù)知識(shí),。通過(guò)學(xué)習(xí)，想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,，各項(xiàng)工作有條不紊開(kāi)展,，并取得了較好的工作效果。

二,、加強(qiáng)鍛煉,，做好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。

20xx年第一季度,，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，努力做好本職工作,。

1.認(rèn)真配合完成村“兩委”換屆工作。去年年底到今年2月份,，我鄉(xiāng)進(jìn)行了村“兩委”換屆選舉工作,。在選舉過(guò)程中，從推選村民選舉委員會(huì),、選民登記到預(yù)選,、正式選舉，我們都本著“嚴(yán)格依法辦事,、處處有據(jù)可查,、堅(jiān)決杜絕漏洞”的原則，精心組織,，周密部署,，做到一個(gè)步驟不省略，一個(gè)細(xì)節(jié)不忽視。從選舉之前的宣傳工作,、明白卡的制作到選舉之時(shí)選票的制作與發(fā)放,、選舉之后計(jì)票與統(tǒng)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)我都參與其中，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了分配的各項(xiàng)工作,。

2.精神文明工作,。黨政辦分工我主要負(fù)責(zé)精神文明建設(shè)的材料，第一季度以來(lái),，我鄉(xiāng)精神文明建設(shè)主要開(kāi)展了以下幾項(xiàng)活動(dòng)：積極組織開(kāi)展第十一個(gè)“公民道德建設(shè)月”活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，安排部署集中活動(dòng)方案;開(kāi)展烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評(píng)選活動(dòng);積極組織參與“天翼杯”精神文明知識(shí)競(jìng)賽,，精神文明建設(shè)和“3·15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng);動(dòng)員參加“春暖三月雷鋒精神”讀書(shū)征文大賽活動(dòng),。同時(shí)認(rèn)真籌備創(chuàng)建自治區(qū)級(jí)精神文明機(jī)關(guān)的各項(xiàng)工作，完成精神文明責(zé)任體系分解,，按部就班準(zhǔn)備各項(xiàng)材料工作,。

3.團(tuán)委工作。主要協(xié)助專(zhuān)職副書(shū)記做好團(tuán)的自身建設(shè)和基礎(chǔ)工作,，負(fù)責(zé)志愿者服務(wù)活動(dòng)和其他日常工作,。第一季度以來(lái)，團(tuán)委主要開(kāi)展了如下活動(dòng)：組織青年志愿者參加“學(xué)習(xí)雷鋒奮斗青春給力和碩”為主題的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)和“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生日活動(dòng)”;認(rèn)真組織進(jìn)行“走進(jìn)青年”活動(dòng),。

4.辦公室其他工作。同時(shí)在辦公室還負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)通知,、會(huì)場(chǎng)布置以及辦公室日常工作,。辦公室工作可以說(shuō)是服務(wù)性工作，既要對(duì)外也要對(duì)內(nèi)服務(wù),。在工作中要做到“三勤”,，即嘴勤、手勤,、腳勤：在接待群眾來(lái)訪(fǎng)辦事時(shí),，要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚,，或幫助聯(lián)系經(jīng)辦人;收集整理材料時(shí),，全面準(zhǔn)確的了解各方面工作的開(kāi)展情況，及時(shí)總結(jié)匯總,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

回顧第一季度的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先,，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上,，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多，深入村里的時(shí)間過(guò)少,，造成調(diào)研不夠,，情況了解不細(xì)，給工作帶來(lái)一定的影響,，也不利于盡快成長(zhǎng);再次,，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示的多,，相對(duì)來(lái)說(shuō),，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少,。

在以后的工作中,，我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取,、盡快成長(zhǎng),，把工作做的更好，為人民群眾做的更多,，貢獻(xiàn)做的,。x年的第一季度轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，為了更好的完成今年的工作計(jì)劃,，我想我有必要進(jìn)行一下總結(jié),。這三個(gè)月里，我依舊在接觸新的事物,，依舊在摸索中不斷的學(xué)習(xí),、提高，使自己在崗位上做的更加出色?，F(xiàn)就第一季度的工作做如下總結(jié)：

一,、思想方面

這一季度，思想方面的深化,，莫過(guò)于對(duì)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的認(rèn)識(shí),。全國(guó)從上至下掀起了一場(chǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的熱潮,，深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)其中的內(nèi)涵，爭(zhēng)取把理論運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中,，更好的開(kāi)展工作,，發(fā)揮作用。

二,、主要工作

一月份：

1,、選舉的收尾工作，例如寫(xiě)總結(jié),、整理備份材料;

2,、新一屆村委會(huì)工作的開(kāi)展，《村民自治章程》,、《村規(guī)民約》等文件的制作;

3,、開(kāi)基層團(tuán)建工作會(huì);

4、參加普法知識(shí)問(wèn)答;

5,、春節(jié)文藝工作的準(zhǔn)備,。

二月份：

1、村官文藝節(jié)目的練習(xí);

2,、團(tuán)員信息表的登記;

3,、考察我們的工作的材料準(zhǔn)備;

4、參加區(qū)委黨校的培訓(xùn),。

三月份：

1,、黨員信息表的登記;

2、繼續(xù)開(kāi)展蔬菜大棚的建設(shè);

3,、青年志愿者日在河底敬老院的活動(dòng);

4,、退耕還林人員的登記(補(bǔ)缺少的樹(shù)苗);

5、三八節(jié)的活動(dòng);5,、村里申報(bào)新農(nóng)村住宅樓建設(shè)的材料整理;

6、開(kāi)會(huì),，即“陽(yáng)泉市郊區(qū)青年志愿者指導(dǎo)中心成立儀式”和“共青團(tuán)陽(yáng)泉市郊區(qū)七屆三次全委(擴(kuò)大)會(huì)”;

7,、聽(tīng)種植大棚蔬菜的講座;

8、在郊區(qū)賓館聽(tīng)《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和現(xiàn)代企業(yè)的法人治理》的專(zhuān)題講座;

9,、登記村里16周歲以上的人員,，參加社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn);

10、村里護(hù)林防火工作的開(kāi)展,，寫(xiě)《應(yīng)急預(yù)案》,、護(hù)林員名單、發(fā)放宣傳資料等;

四月份：

1,、護(hù)林防火工作;

2,、登記糧食直補(bǔ)的人員名單,。

三、心得體會(huì)

這個(gè)季度,，最重要的工作莫過(guò)于護(hù)林防火,，這是我上任以來(lái)接受到的最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這次任務(wù)的難度和強(qiáng)度都是我從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的!上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，幾次下來(lái)督查,，一定要把任何一項(xiàng)工作落實(shí)到位，確保這次任務(wù)的順利完成!

這次的工作,，感觸頗多!除了關(guān)注本鎮(zhèn)本村,，還要關(guān)心全區(qū)的護(hù)林防火工作，雖不能開(kāi)個(gè)座談會(huì),，但通過(guò)新聞,、報(bào)紙等媒介互相學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn),，使大家不斷地提高工作質(zhì)量,。

這次全區(qū)的護(hù)林防火工作，涌現(xiàn)出很多英雄,。小河北的書(shū)記為了救火,，燒傷面積達(dá)百分之八十五，真正體現(xiàn)了我們黨為人民服務(wù)的宗旨,，正所謂“患難見(jiàn)真情”,。同時(shí)，“水火無(wú)情,，人卻有情”,，在書(shū)記無(wú)法負(fù)擔(dān)巨額的醫(yī)藥費(fèi)的情況下，大家也踴躍捐款!真的,，只要大家齊心協(xié)力,，所有的困難都會(huì)過(guò)去的!

個(gè)人年度工作總結(jié)開(kāi)頭結(jié)尾 年度工作總結(jié) 個(gè)人開(kāi)頭和結(jié)尾篇八

在過(guò)去的這一年中，我完成了很多的工作,，有做得非常的優(yōu)異的,，但也有做得很不好的。若是要我自己給這一年的表現(xiàn)打一個(gè)分的話(huà),，我自己覺(jué)得是有一個(gè)良好的表現(xiàn)的,，但也是有很多的不足的。我是想讓自己能夠更好的完成自己的工作的,，所以在新的一年開(kāi)始的時(shí)候,，我想要為過(guò)去的一年做一個(gè)總結(jié)，只有這樣我才能夠知道我要怎樣做才能夠讓自己把工作給做得更好,。

一,、工作表現(xiàn)

在這一年中我是有著很不錯(cuò)的表現(xiàn)的,，領(lǐng)導(dǎo)交代給我的工作我都會(huì)認(rèn)真的去做好，在工作的過(guò)程中一直都保持著一個(gè)好的態(tài)度,。在工作中遇到困難的時(shí)候我會(huì)努力的去解決,，在因?yàn)楣ぷ鳑](méi)有做好被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)之后我也能夠很快的調(diào)節(jié)好自己的心情，用自己最好的狀態(tài)去工作,。在做好工作的同時(shí)我也會(huì)遵守公司的規(guī)定,，我絕對(duì)不會(huì)去做一些違反規(guī)定的事情，我知道這樣的行為是很不好的,，我是絕對(duì)不會(huì)去做一些明知道是錯(cuò)誤的事情的,。

二、我的收獲

在這一年中自己是學(xué)到了很多的東西的,，也明白了很多的道理,。我知道想要讓自己有進(jìn)步是必須要努力的去完成工作的，只有努力才能夠在工作中學(xué)到一些東西,。所以我一直都是用一個(gè)好的態(tài)度在去工作的,。在完成自己的工作之后我會(huì)進(jìn)行反思，去找到自己的問(wèn)題,，我覺(jué)得這是讓自己最快的得到進(jìn)步的一個(gè)方式,。在這一年中自己學(xué)到的東西是能夠幫助自己更好的去完成工作的，所以我知道自己在新的一年中是需要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的,。

三,、不足之處

自己在這一年中是有很多的工作沒(méi)有做好的，也還有很大的進(jìn)步的空間,。在工作中自己還是很容易就會(huì)出現(xiàn)一些不應(yīng)該的錯(cuò)誤,，所以在之后是需要在工作中多一點(diǎn)細(xì)心的。在新的一年中在完成工作之后自己要檢查一遍,，確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題了之后再交上去,，這樣就絕對(duì)不會(huì)再出現(xiàn)問(wèn)題了。雖然這一年是犯了一些錯(cuò)誤的,，但至少讓自己明白了我有很多地方是沒(méi)有做好的,，所以還是有地方需要繼續(xù)的努力的。

新的一年已經(jīng)開(kāi)始了,，在過(guò)去的一年自己是取得了一些成績(jī)的，但我應(yīng)該要為自己新一年有更好的成績(jī)而努力了,。我清楚的知道自己在新的一年中應(yīng)該要做的是什么,，我是一定會(huì)努力的，相信在這一年中我是一定會(huì)有更大的進(jìn)步的,。

個(gè)人年度工作總結(jié)開(kāi)頭結(jié)尾 年度工作總結(jié) 個(gè)人開(kāi)頭和結(jié)尾篇九

一個(gè)學(xué)期以來(lái),，我們二年級(jí)(2)班全體師生以“守紀(jì)勤學(xué)”為主線(xiàn),，圍繞“樂(lè)學(xué)、勤學(xué),、善學(xué)”做文章,，以“端正學(xué)習(xí)態(tài)度，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力,，全面提高成績(jī)”為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，奮發(fā)圖強(qiáng),，勇于進(jìn)取,，取得了較好的成績(jī)。在期中和期末都奪得了總評(píng)較好成績(jī),，在期中和期末都被學(xué)校評(píng)為“學(xué)習(xí)成績(jī)先進(jìn)班級(jí)”“常規(guī)管理先進(jìn)班級(jí)”,。

一、以真摯的愛(ài)心感染人

在班務(wù)工作中,，我本著“曉之以理,，動(dòng)之以情”的工作原則，以真摯的愛(ài)心感染學(xué)生,。堅(jiān)持做到一日三查：早讀課,，寫(xiě)字課，晚自習(xí)我都“望聞聽(tīng)切”學(xué)生的身體狀況和精神狀態(tài),，哪怕是一聲輕微的咳嗽,，一道細(xì)小的傷，一聲輕輕的嘆息,，一絲憂(yōu)郁的目光,，我都不放過(guò)，及時(shí)詢(xún)問(wèn),，促膝談心,，妥善解決。通過(guò)家訪(fǎng),、電話(huà)調(diào)查,，周記反饋等形式了解學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)狀況，因材施教,，對(duì)癥下藥,。通過(guò)組織各種活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)集體凝聚力和榮譽(yù)感,。通過(guò)以上工作,，學(xué)生們感受到了班主任的愛(ài)，集體的溫暖,。

二,、以?xún)?yōu)良的環(huán)境培養(yǎng)人

整潔優(yōu)美的自然環(huán)境和濃郁的人文環(huán)境對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)非常有利,，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活的熱情和斗志,。所以我們班堅(jiān)持一日三小掃,，時(shí)時(shí)保潔，每周一大掃,，徹底清潔,，定時(shí)檢查，評(píng)比衛(wèi)生先進(jìn)小組,，班級(jí)的清潔工作獲得了學(xué)校的好評(píng),。堅(jiān)持每?jī)芍艹鲆黄诤诎鍒?bào)對(duì)學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育，理想教育,，學(xué)習(xí)方法指導(dǎo),，及時(shí)公布班級(jí)新人新事，使學(xué)生的人生觀(guān),，學(xué)習(xí)觀(guān)有了很大的變化,。

三、以良好的班風(fēng)凝聚人

在班級(jí)管理中,，注重良好班風(fēng)的形成,，堅(jiān)持以良好的班風(fēng)凝聚人，以“守紀(jì)勤學(xué)”為主線(xiàn),，圍繞“樂(lè)學(xué),、勤學(xué)、善學(xué)”做文章,，施行班干競(jìng)爭(zhēng)制,，輪流值日制，班情公示制,。并定期評(píng)選班級(jí)六星,，使學(xué)生學(xué)有榜樣。充分利用班會(huì),，黑板報(bào)對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想教育,，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān),。

四,、以濃烈的學(xué)風(fēng)引導(dǎo)人

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)，學(xué)風(fēng)建設(shè)是班級(jí)建設(shè)中不容忽視的重要方面,。在學(xué)風(fēng)建設(shè)中堅(jiān)持以“端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，全面提高成績(jī)”為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn),，充分利用主題班會(huì)、個(gè)別談心,、電話(huà)走訪(fǎng),、小組幫扶等形式端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,。利用月考、期中期末考試評(píng)選十大標(biāo)兵,，單科狀元,，進(jìn)步之星。極大的激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,。

今后,，我們?nèi)w師生必將戒驕戒躁，努力拼搏,，開(kāi)創(chuàng)班級(jí)建設(shè)新局面,，為打造東關(guān)品牌而自強(qiáng)不息，頑強(qiáng)拼搏,。

個(gè)人年度工作總結(jié)開(kāi)頭結(jié)尾 年度工作總結(jié) 個(gè)人開(kāi)頭和結(jié)尾篇十

流火八月,，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中,。新的一學(xué)期又開(kāi)始了,，在“兩基”迎國(guó)檢來(lái)臨之際，教育工作者們更是忙上加忙,，長(zhǎng)期加班工作,，都在以各自的工作職責(zé)努力著，反思著,，總結(jié)著?，F(xiàn)將我個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、組織完成了過(guò)程性教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)工作

1,、及時(shí)安排部署,，組織過(guò)程性抽測(cè)工作。3月3日接局領(lǐng)導(dǎo)指示,，及時(shí)安排了三,、七年級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué),、英語(yǔ)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)工作,，于4日上午完成了七年級(jí)抽測(cè)工作，下午完成了三年級(jí)的抽測(cè)工作，我具體負(fù)責(zé)試卷的發(fā)放與工作調(diào)配,，處理考場(chǎng)中的突發(fā)問(wèn)題,，對(duì)試卷不夠的情況提前預(yù)設(shè)，及時(shí)解決了紅寺堡小學(xué),，紅寺堡二小試卷不夠的問(wèn)題,，確保抽測(cè)工作的順利進(jìn)行。

2,、組織有效的閱卷,、登分、統(tǒng)分工作,。為了能保質(zhì)保量完成閱卷工作任務(wù),，我們?nèi)w教研員提前做好試題答案，做好人員分工各盡其責(zé),，提高了工作效率,，按時(shí)完成了閱卷、登分與統(tǒng)分工作,，將結(jié)果第一時(shí)間上報(bào)局領(lǐng)導(dǎo),。

3、及時(shí)組織卷面分析工作,。本次抽測(cè)只有小學(xué)語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)，中學(xué)語(yǔ)文有教研員具體負(fù)責(zé)完成,，對(duì)中學(xué)數(shù)學(xué),、小學(xué)、初中英語(yǔ)我們聘請(qǐng)了學(xué)校骨干教師承擔(dān)了卷面分析任務(wù),，圓滿(mǎn)的完成了抽測(cè)后的各項(xiàng)工作任務(wù),。

二、外出培訓(xùn)學(xué)習(xí),，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，提高了自我素質(zhì)。

1,、5-7日參加了區(qū)教科所組織的“提高寧夏貧困地區(qū)農(nóng)村教育質(zhì)量與辦學(xué)效益行動(dòng)研究”課題實(shí)施研討會(huì),，我代表紅寺堡課題組匯報(bào)了我們的工作，各項(xiàng)目學(xué)校也匯報(bào)了課題實(shí)施的階段性工作情況,。受到了教科所領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng),，同時(shí)對(duì)我局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視表示感謝。

通過(guò)學(xué)習(xí)與研討,，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到做課題的重要意義,，它可以促進(jìn)學(xué)校管理更加完善,，教師專(zhuān)業(yè)快速發(fā)展，學(xué)生能夠健康成長(zhǎng),，學(xué)校與社區(qū)聯(lián)系更加密切,，育人環(huán)境更加濃厚，從而形成處處能夠育人的氛圍,。

2,、14-17日參加了區(qū)教科所組織的sdp項(xiàng)目培訓(xùn)。通過(guò)專(zhuān)家的講座與引領(lǐng),，參與小組討論與活動(dòng)，小組與小組之間相互交流與共享,，深入項(xiàng)目學(xué)?？疾橛^(guān)摩，使我深刻認(rèn)識(shí)到sdp的實(shí)施,，對(duì)學(xué)校發(fā)展的重要作用,。sdp項(xiàng)目的實(shí)施，改變我們的辦學(xué)理念,，成立學(xué)校管理委員會(huì),，共同診斷學(xué)校存在的問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行排序,，制定切實(shí)可行的學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,，人人共同謀劃學(xué)校的發(fā)展，從而形成學(xué)校服務(wù)于社區(qū),，社區(qū)支持學(xué)校的和諧教育氛圍,。

三、有效組織繼續(xù)教育二級(jí)培訓(xùn)工作

1,、培訓(xùn)前召開(kāi)參加區(qū)級(jí)培訓(xùn)人員交流學(xué)習(xí)會(huì),，共同研討今年的培訓(xùn)工作，大家一致認(rèn)為：一要結(jié)合紅寺堡教師實(shí)際開(kāi)展培訓(xùn)工作,。二要將區(qū)級(jí)培訓(xùn)模式教給大家,，使培訓(xùn)者回校后能夠有效開(kāi)展校本培訓(xùn)。三是要在培訓(xùn)中以任務(wù)驅(qū)動(dòng)與參與式交流討論相結(jié)合,，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性,。在此基礎(chǔ)上，各培訓(xùn)班主講教師進(jìn)行備課,。

2,、開(kāi)班前準(zhǔn)備工作。首先向局領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)培訓(xùn)所需用品,，如橫幅,，稿紙，印制培訓(xùn)資料等得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，確保了培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行,。其次協(xié)調(diào)各學(xué)校場(chǎng)地,，管理人員及工作人員到位服務(wù)，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的共同支持,，對(duì)次我們教研室深表謝意,。為了使培訓(xùn)工作落到實(shí)處，及時(shí)召開(kāi)全室人員會(huì)議,，布置工作任務(wù),，分工負(fù)責(zé)，各盡其責(zé),。為培訓(xùn)工作做好充分準(zhǔn)備,。

3、分班培訓(xùn),。第一期我負(fù)責(zé)中學(xué)物理培訓(xùn)班,，由參加區(qū)級(jí)培訓(xùn)的武鴻雙老師主講，大家學(xué)習(xí)討論積極性很高,，達(dá)到了培訓(xùn)的目的,。我借此次培訓(xùn)之時(shí)，將20xx年中學(xué)物理教研工作作了具體安排,，紅寺堡中學(xué)教師石金海對(duì)參加培訓(xùn)的人員進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)教研基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),，每一位培訓(xùn)者都有了自己的博客，并加入到了紅寺堡物理圈,，為紅寺堡有效開(kāi)展物理網(wǎng)絡(luò)教研搭建了一個(gè)相互學(xué)習(xí)與交流的平臺(tái),。在第二批培訓(xùn)中，我負(fù)責(zé)“新課程背景下的課堂教學(xué)技能的創(chuàng)新與發(fā)展”培訓(xùn)班,。通過(guò)主講教師引領(lǐng),，觀(guān)看優(yōu)秀教學(xué)案例后，學(xué)員自主參與討論,，交流自己在具體教學(xué)中的所得,，最后培訓(xùn)學(xué)員達(dá)成共識(shí)，新課程背景下教師需要多種教學(xué)技能,，需要我們教師在平時(shí)的教學(xué)中多積累,，多反思，多總結(jié),，才能提高自己的教學(xué)技能,。

四、繼續(xù)教育教材,，教輔資料用書(shū)收發(fā)放工作

1,、兩種教材到位遲,，我們及時(shí)通知學(xué)校，全體人員親自動(dòng)手,，搬運(yùn),、分類(lèi)、清點(diǎn)配發(fā),，及時(shí)發(fā)到各個(gè)學(xué)校,，雖然工作量大，任務(wù)重,，我們圓滿(mǎn)的完成了工作任務(wù),。

2、調(diào)配《學(xué)習(xí)之友》發(fā)放工作,，長(zhǎng)退短補(bǔ),，及時(shí)和區(qū)教育服務(wù)中心聯(lián)系，做好補(bǔ)退工作,。

3、加班完成了教輔資料用書(shū)免費(fèi)表并上報(bào),。

五,、組織與實(shí)施全國(guó)初中物理應(yīng)用知識(shí)大賽活動(dòng)

1、考前準(zhǔn)備,，編排考場(chǎng),，印制填寫(xiě)準(zhǔn)考證

2、協(xié)調(diào)各學(xué)校抽調(diào)監(jiān)考教師,，考場(chǎng)安排與布置,，考前培訓(xùn)準(zhǔn)備，試卷的取與送等,。

3,、精心組織大賽的考務(wù)工作，與3月30日上午圓滿(mǎn)完成了次項(xiàng)重要工作任務(wù),。

六,、歸納、整理,、總結(jié)近三年來(lái)紅寺堡開(kāi)展的教育教學(xué)與培訓(xùn)工作

根據(jù)兩基基教辦工作安排,，我們對(duì)整理總結(jié)工作進(jìn)行分工，我具體負(fù)責(zé)繼續(xù)教育與各種培訓(xùn)工作的資料整理,，按時(shí)完成并及時(shí)上交,。

七、總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)

1,、做好教學(xué)工作計(jì)劃,，總結(jié)參加區(qū)課題實(shí)施研討會(huì)及sdp培訓(xùn)新理念,，發(fā)教研動(dòng)態(tài)08第一期。

2,、王堯副廳長(zhǎng)檢查開(kāi)發(fā)區(qū)“兩基”工作時(shí),，對(duì)大河中心學(xué)校開(kāi)展的依托遠(yuǎn)教資源，狠抓教師校本培訓(xùn)的做法給予充分肯定,，教研室及時(shí)總結(jié)發(fā)了08第二期教研動(dòng)態(tài),。

八、完成其他臨時(shí)性工作

1,、去銀川退還信息技術(shù)教材和領(lǐng)取中小學(xué)教師繼續(xù)教育教材,，上報(bào)電腦作品。

2,、給各學(xué)校下發(fā)初高中數(shù)學(xué),、物理、語(yǔ)文中青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽通知,，目前各學(xué)校已經(jīng)準(zhǔn)備就緒,，將于4-5月參加吳忠市級(jí)選拔賽。

3,、督促,、協(xié)調(diào)紅寺堡中學(xué)高中教師及時(shí)參加吳忠市組織的20xx年高中教師繼續(xù)教育培訓(xùn)和全區(qū)組織的高考研討會(huì)。

4,、參加局機(jī)關(guān)組織的義務(wù)植樹(shù)活動(dòng),。

不足之處：

1、我們的工作雖然很多很忙,，但總結(jié)推廣與宣傳不夠,。

2、工作思路不夠清晰,，工作創(chuàng)新不夠,。今年是特殊的一年，是兩基迎國(guó)檢的一年,，教研工作要讓路,，很多工作能想到但不一定能做到，加之我們?nèi)肆Σ蛔?，也影響工作的效率?/p>

3,、深入學(xué)校指導(dǎo)教學(xué)工作很少。

下個(gè)月以及下半年工作計(jì)劃

1,、深入學(xué)校,，沉入課堂(除周二政治學(xué)習(xí)，周五工作匯報(bào))每天到學(xué)校聽(tīng)課,。

2,、參與指導(dǎo)市級(jí)參賽選手課的準(zhǔn)備工作,。

3、進(jìn)行sdp項(xiàng)目學(xué)校校長(zhǎng),、教師,、社區(qū)群眾培訓(xùn)工作

4、召開(kāi)網(wǎng)絡(luò)教研培訓(xùn)會(huì),，逐步推廣并開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研工作,。

5、配合“兩基基教辦”完成國(guó)檢的有關(guān)工作,。

6,、完成上級(jí)部門(mén)和局及中心臨時(shí)性工作。

個(gè)人年度工作總結(jié)開(kāi)頭結(jié)尾 年度工作總結(jié) 個(gè)人開(kāi)頭和結(jié)尾篇十一

在繁忙的工作中送走了盛滿(mǎn)收獲的__年,，即將迎來(lái)充滿(mǎn)希望的__年,。在這年初收尾之時(shí)，回憶過(guò)去,，展望未來(lái),，在過(guò)去一年的工作、學(xué)習(xí)中撐握了一些管理辦法和經(jīng)驗(yàn),，對(duì)過(guò)去一年來(lái)的工作做一小結(jié)：

工程概況及我所承擔(dān)的監(jiān)理工作：

工程總建筑面積為5000㎡,，結(jié)構(gòu)類(lèi)型為框架剪力墻，外墻裝飾為：石材,、玻璃幕墻，內(nèi)墻普通抹灰,，核心筒電梯前室精裝修,，計(jì)劃工期為_(kāi)_年9月10日至__年9月10日。我前期主要承擔(dān)土建監(jiān)理工作,，后期裝修等監(jiān)理工作,。

質(zhì)量方面的管理工作：

為了能夠達(dá)到此質(zhì)量目標(biāo)做了以下工作：

對(duì)分包資質(zhì)和施工方案的審查工作：

分包單位進(jìn)場(chǎng)之前，根據(jù)招標(biāo)文件要審查其資質(zhì),、業(yè)績(jī)材料是否真實(shí)有效,，是否具有承擔(dān)分包工程的施工資質(zhì)和施工能力，為總監(jiān)理工程師審批提供基礎(chǔ)資料,，另外對(duì)分包單位的施工方案進(jìn)行嚴(yán)格審查，審查其是否對(duì)工程具備指導(dǎo)意義,，及是否具備針對(duì)性,，審查合格后并以此檢查施工工藝及質(zhì)量,。我主要對(duì)承擔(dān)斷橋鋁合金窗工程施工的分包單位資質(zhì)及施工方案進(jìn)行了認(rèn)真的審查，在所上報(bào)的方案中發(fā)了一些不符合要求等問(wèn)題,，并且口頭通知其及時(shí)修改重報(bào),，直至符合要求為止,。

個(gè)人年度工作總結(jié)開(kāi)頭結(jié)尾 年度工作總結(jié) 個(gè)人開(kāi)頭和結(jié)尾篇十二

又是一年辭舊迎新時(shí),回首過(guò)去的一年,倍感時(shí)間的緊迫.在這匆匆忙忙,平平凡凡的一年中,我們大家一起勤勤奮奮,踏踏實(shí)實(shí),平平安安地又度過(guò)了一年.我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗(yàn).無(wú)論對(duì)公司的工作還是我們每個(gè)員工自身的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō),都是成長(zhǎng)和壯大的一年.我們?cè)诎踩a(chǎn),公司制度建設(shè),員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績(jī).首先我代表公司董事長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo),向一年來(lái)辛苦工作的各位員工表示感謝.同時(shí)我也在此代表各位員工,向一年來(lái)帶領(lǐng)全體員工一起為公司的發(fā)展,為了每個(gè)員工的平安幸福殫精竭慮的表示忠心的感謝和誠(chéng)摯的祝福.下面我代表公司就x年的工作總結(jié)如下:

五.存在的問(wèn)題

在全年的生產(chǎn)工作中也暴露出了一些我們的不足和問(wèn)題,存在的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面:

1.員工的組織紀(jì)律觀(guān)念及團(tuán)結(jié)協(xié)作精神有待進(jìn)一步加強(qiáng).不能正確處理班組班組,工種與工種,分工與合作的關(guān)系.一分工就不能很好合作的現(xiàn)象偶有發(fā)生;

2.個(gè)別員工安全意識(shí)有待提高,存在不能接受別人的事故教訓(xùn),不能很好地借鑒和接受以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn).

3.各崗位工作程序的規(guī)范性不強(qiáng),標(biāo)準(zhǔn)化程度不高.

4.員工遵守規(guī)章制度的自覺(jué)性不夠強(qiáng),違反規(guī)定的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生;

以上幾個(gè)方面都是需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑右愿倪M(jìn)克服和提高的方面.

各位員工,新的一年來(lái)到了,對(duì)我們來(lái)說(shuō)成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去,我們必須面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),我相信在帶領(lǐng)下,在全體員工的團(tuán)結(jié)努力下,我們一定能夠抓住機(jī)遇,戰(zhàn)勝困難,迎接挑戰(zhàn).我堅(jiān)信我們的明天會(huì)更好!

個(gè)人年度工作總結(jié)開(kāi)頭結(jié)尾 年度工作總結(jié) 個(gè)人開(kāi)頭和結(jié)尾篇十三

20xx年,，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下,，圍繞著本職崗位工作職責(zé),，立足崗位,，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)工作，較好的完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將個(gè)人工作情況具體匯報(bào)總結(jié)如下：

一,、工作總體情況

（一）思想進(jìn)步,，態(tài)度端正

參加工作以來(lái)，本人在思想上嚴(yán)格要求自我，利用業(yè)余時(shí)間,，不斷加強(qiáng)自我的思想理論學(xué)習(xí),，關(guān)注時(shí)政,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的xx大精神，“中國(guó)夢(mèng)”等，通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自我的思想覺(jué)悟，提升自我的內(nèi)涵素養(yǎng),，拓展視野,，讓自己更好的與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)社會(huì)和崗位發(fā)展需求,；

（二）嚴(yán)于律己,，真誠(chéng)待人

本年度，個(gè)人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)熱力公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司各項(xiàng)決議,，始終與公司黨委保持一致,。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度工作,，立足本職,，團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo),，服從組織工作安排,，在工作中能夠嚴(yán)格要求自我，同時(shí),，與同事相處真誠(chéng)相待,，虛心向同事們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上的品質(zhì)和精神,，不斷提高自我的綜合素養(yǎng),，更好更快的促進(jìn)自我快速發(fā)展和提升。

（三）立足本職,，做好工作

目前,，我的工作部門(mén)客戶(hù)服務(wù)部，主要工作內(nèi)容為做電子版巡檢記錄,、統(tǒng)計(jì)水電周,、月報(bào)表，整理檔案,、庫(kù)房賬目,、內(nèi)務(wù)管理等，工作內(nèi)容較細(xì)較雜,，因此,，在工作中，我不斷培養(yǎng)自我的責(zé)任心和耐心,，將責(zé)任心和耐心的培養(yǎng)放在做好工作首位,，要求自己能夠靜下心來(lái)，認(rèn)真處理每項(xiàng)工作中的細(xì)節(jié),，確保工作不在我的范圍內(nèi)出錯(cuò),，不因我耽誤工作。

1,、認(rèn)真做好電子版巡檢記錄：全年共對(duì)塊電子版進(jìn)行巡檢,，記錄各類(lèi)問(wèn)題*次,。

2,、統(tǒng)計(jì)水電周、月報(bào)表：對(duì)水電數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真核查，按時(shí)安質(zhì)做好水電周,、月報(bào)表工作,，確保每張報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。

3,、做好檔案管理工作,。針對(duì)負(fù)責(zé)的檔案多且雜等特點(diǎn)，一方面?zhèn)€人認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)知識(shí),，參加相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，不斷提高自我的業(yè)務(wù)理論水平；另一方面,，結(jié)合檔案管理的實(shí)際情況,，完善檔案管理臺(tái)帳，定期更新檔案,，嚴(yán)格遵守檔案管理制度,，努力確保檔案不出差錯(cuò)。此外,，積極強(qiáng)化自我運(yùn)用電子檔案管理的能力,，充分發(fā)揮電子檔案的作用。

4,、完成庫(kù)房賬目及各項(xiàng)內(nèi)務(wù)工作,。在庫(kù)房賬目方面，堅(jiān)持財(cái)務(wù)管理制度,，做到賬庫(kù)相符,，賬庫(kù)相實(shí)；在內(nèi)務(wù)方面,，按時(shí)按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，尤其是每日定時(shí)定期的做好辦公環(huán)境的保潔工作，努力營(yíng)造一個(gè)環(huán)境衛(wèi)生,，氛圍良好的工作環(huán)境,。

二、存在問(wèn)題

（一）學(xué)習(xí)力度還需要不斷提高

在工作中,，常常由于工作忙等各種原因,，造成自我對(duì)于學(xué)習(xí)存在放松的現(xiàn)象，在學(xué)習(xí)上存在著一定的松懈,、僥幸等思想意識(shí),，尤其是對(duì)熱力行業(yè)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的力度還不夠，了解還不深,，此外,，對(duì)于一些政策性的理論學(xué)習(xí)存在著重視度不足等現(xiàn)象,，因此，在未來(lái)的工作實(shí)際中,，在這些方面自己仍需不斷加強(qiáng)和提高,。

（二）專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力仍需提高

在實(shí)踐業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力仍需不斷提升,，在檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)踐過(guò)程中,，自我還存在著業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)狀況，與公司的要求尚有一段差距,。

（三）工作的統(tǒng)籌計(jì)劃性需加強(qiáng)

在工作中,，個(gè)人對(duì)工作的安排和計(jì)劃性仍需不斷提升，常常會(huì)因?yàn)楣ぷ靼才挪缓侠?，而造成手忙腳亂的局面,，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進(jìn)的地方,。

三,、下步工作安排

（一）抓學(xué)習(xí)，提內(nèi)涵,。在未來(lái)的工作中,，注重抓學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)理論知識(shí),、公司的規(guī)章制度及熱力行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，努力促進(jìn)自我的全面發(fā)展。

（二）重統(tǒng)籌,，提效率,。不斷注重對(duì)于工作的科學(xué)安排和計(jì)劃性，積極提高工作的效率,；同時(shí),，努力增強(qiáng)對(duì)于工作的獨(dú)立思考性，提升發(fā)現(xiàn),、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

（三）積極完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。在未來(lái)工作中,，個(gè)人將圍繞著年度工作計(jì)劃,，科學(xué)安排，合理統(tǒng)籌,，立足本職,，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按期按質(zhì)的確保個(gè)人年度工作任務(wù)的圓滿(mǎn)完成,，積極為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的職責(zé),。

個(gè)人年度工作總結(jié)開(kāi)頭結(jié)尾 年度工作總結(jié) 個(gè)人開(kāi)頭和結(jié)尾篇十四

x年即將悄然離去,，xx年步入了我們的視野，回顧xx年工作歷程,。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣?；貞浧鹞疫M(jìn)入公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶(hù)也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值,。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一,、溝通技巧不具備,。每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話(huà)比較繁瑣,。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn),。

第二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位,?？粗约撼晒蛻?hù)量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù),，并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的?？蛻?hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了,，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟,，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作,，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。

確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比較難,，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的,，比如我有20個(gè)老客戶(hù)，只要很好的維護(hù)好了的話(huà),，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可,。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn),。

第三,、客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季,，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢,。

領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃,，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性,。那么也更加如魚(yú)得水。

第四,、開(kāi)拓新客戶(hù)量少,。今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的客戶(hù)很少,，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù)，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù),。而自己今年開(kāi)拓的新客戶(hù)量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果,。

第五,、當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收,。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),，有句話(huà)說(shuō)的話(huà)：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次,。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,，并且爭(zhēng)取做到更好,。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,，怕的是不知道改正,，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

今年整整的一年變化不大,，主要工作職責(zé)是電話(huà)銷(xiāo)售,，顧名思義就是通過(guò)電話(huà)達(dá)成交易的銷(xiāo)售。而我在這一年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、電話(huà)來(lái)獲得跟客戶(hù)的溝通,，工作上聽(tīng)上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話(huà)或者qq,、客服等聯(lián)系到客戶(hù)，這樣很簡(jiǎn)單,，但是實(shí)際上工作量還是有的,，每天要跟不同的客戶(hù)打交道，并且第一時(shí)間通過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶(hù)一個(gè)非常好的印象,。

為了讓客戶(hù)對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴(lài),，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù),。要讓客戶(hù)感覺(jué)到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通,。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶(hù)第一時(shí)間能夠想到,，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶(hù)的需求,。

對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶(hù)而言除了很好的電話(huà)問(wèn)候,、短信問(wèn)候、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶(hù),，讓客戶(hù)從自己的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng),。那么相信客戶(hù)量也會(huì)慢慢積累起來(lái)。