我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力,。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧,。

學(xué)生實踐心得體會100 學(xué)生實踐心得篇一

首先是尋找實習(xí)單位,。一直聽說找工作難，只有真正實踐,，才能體會,。對于一個沒有任何工作經(jīng)驗的大三學(xué)生來說，要想找份實習(xí)的工作是困難的。但正因為如此,，更堅定了我的決心,。經(jīng)過不斷努力，最終選擇了蘇州恒凱電氣有限公司,。

其次是學(xué)習(xí)基本技能,。進了單位，所有的一切都是新鮮的,。小到收發(fā)傳真,，大到處理定單，所有的一切都必須從頭學(xué)起,，絲毫馬虎不得,。比如收發(fā)傳真這樣的小事，必須仔細核對傳送的文件,，發(fā)送的對方,，收到的時間，這些看似細微的地方,，容不得一絲差錯,。

經(jīng)過短暫的學(xué)習(xí)與適應(yīng)，我開始試著開始學(xué)習(xí)處理定單,，實習(xí)報告《大學(xué)生暑假實習(xí)報告》,。盡管在課堂上也學(xué)習(xí)過一些報價定單的基本知識，可是實際運用起來就顯得心有余而力不足了,。畢竟這一張張的單子,，關(guān)系到的是上千上萬的生意，稍有差池,，就會造成直接的經(jīng)濟損失,。

除了這些工作外，我還負責(zé)整理內(nèi)部報價資料,。

最后是為人處世方面,。剛進公司，面對的是領(lǐng)導(dǎo),，同事,。突如其來的角色轉(zhuǎn)換，要求我必須自我調(diào)整適應(yīng),。如何處理好與同事之間的關(guān)系,，是一門很大的學(xué)問?？赡芤驗槲业膶嵙?xí)時間比較短,，所以還不至于產(chǎn)生矛盾,，但我想，在以后的工作中,，難免會發(fā)生些磕磕碰碰,，如何處理好這些小摩擦，還需要鍛煉,。

實習(xí)結(jié)束的那天,，心中還是有很多的不舍的。上班轉(zhuǎn)車的辛苦,，整理資料的繁瑣……現(xiàn)在想來,，都是一段美好的回憶。

學(xué)生實踐心得體會100 學(xué)生實踐心得篇二

十幾天的暑期實習(xí)馬上要結(jié)束了,，面對著厚厚的一本實習(xí)報告,，我感慨萬分，在此,，我寫下這幾天里的：

我們的實習(xí)能夠順利進行的根源在于我們有過硬的基本理論知識,，我們組的同學(xué)學(xué)習(xí)成績都不錯，平時學(xué)習(xí)也比較認真,，男生,、女生中的第一名都在我們這一組，實在是太棒了,。其他同學(xué)也都很棒,，對儀器的使用十分正確和熟練，對數(shù)字處理特別認真,，并且嚴(yán)格按照基本規(guī)定,，如“誤差的范圍限制，由整體到局部,，由控制到碎部”等穩(wěn)步進行,。總之,，大家平時的`努力學(xué)習(xí)是這次實習(xí)得以順利進行的基本保證,。

雖然，我們平時感覺學(xué)習(xí)得不錯,，但是,，到了動手實踐的時候，我們開始真的是有點老虎吃天——無從下手,。不過，我們敢于實踐,，敢于摸索,，勇于創(chuàng)新，終于，我們完成了一份又一份作業(yè),。而我們的實習(xí)報告奇跡般得從無到有,，從少到多，從簡單到復(fù)雜再到完整,，最終成為一份完美的答卷,。我為我們能夠勇于實踐、勇于創(chuàng)新的精神感到高興,、自豪,。在以后的工作中更應(yīng)該好好利用這份財富！

在前兩天的測量實習(xí)當(dāng)中,，我們?yōu)榱粟s進度,，各項工作進行的都很快，沒有及時處理數(shù)據(jù),，結(jié)果,，到了測距里數(shù)據(jù)時，我們發(fā)現(xiàn)我們的數(shù)據(jù)根本不能用,，然而,，我們并沒有放寬自己，我們大家一致要求重新再做,，經(jīng)過我們再三測量,，我們終于得到了合理的數(shù)據(jù)，交了一份滿意的作業(yè),。我想,，我們搞結(jié)構(gòu)的人不只是在搞測量時一定要有求真務(wù)實精神，在搞任何工作都要有求真務(wù)實的精神,。只有這樣才能做一名合格的建筑行業(yè)中的人才,。

經(jīng)過一次次的錯誤，一次次的重測,，一次次的計算,，我們對儀器的操作水平得到進一步得提高，測量的速度也在愈來愈快,，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性越來越高,。這也多虧了一次次的失敗，一次次地重整旗鼓,，一次次地練習(xí),。同時，失敗也磨練了我們的意志,，越搓越勇,。

小組內(nèi)要充分發(fā)揮民主,，又要實行民主之上的集中。一個人不是萬能的,，要靠大家,，一個人的知識不可能全面的，要靠集體,，一個人有錯誤是不可怕的,，要敢于在大家面前暴露錯誤，接受大家的批評,。在不斷的爭論中我們才能發(fā)現(xiàn)問題,，研究問題，解決問題,，形成小組內(nèi)最正確的意見,。這應(yīng)該叫做在團結(jié)基礎(chǔ)上要敢于批評，又以團結(jié)地工作為目的吧,！當(dāng)然,，小組內(nèi)的“團結(jié)互助”就不用說了吧。

在實際操作過程中,，我們難免有一些解決不了的問題,，這時，多謝有了陳老師,、王老師仔細,、耐心的指導(dǎo)，我們才茅塞頓開,，思維也更加開闊,。我們有如此的成績首先要謝謝我們的指導(dǎo)老師——陳老師和王老師。

1,、我希望在老師的整體安排下,，每一個小組也要有自己的進度。我們的儀器不多這是事實,，但是,，我們可以錯開用儀器的時間段，這樣,，我們就不會為了沒有儀器而爭吵了,。

2、測量地區(qū)相近兩個小組應(yīng)該有一整套儀器,，而不應(yīng)該是同樣的儀器,，這樣才能更好地配合。

學(xué)生實踐心得體會100 學(xué)生實踐心得篇三

在xx第二高級中學(xué)實習(xí)已經(jīng)滿滿兩個月了,，我感覺我好像已經(jīng)融入了這個大家庭,。兩個月,，從最開始我站到講臺上覺得發(fā)抖，到現(xiàn)在處理學(xué)生問題沒有問題,，這應(yīng)該是我最大的改變。

在這兩個月中,，由于一些原因,，我所教的班級發(fā)生了改變，從最開始的三個班級,，到現(xiàn)在增加到了四個班級,，任務(wù)加大，課時少,，搞的人很煩躁,。但是事情都是可以一件一件一件的去解決的。我從幾個方面入手開始調(diào)整,。

首先,，生物教學(xué)方面，制定了生物教學(xué)的計劃之后,，就開始跟著生物科任邢老師聽課,，學(xué)習(xí)借鑒邢老師的教學(xué)經(jīng)驗，使得理論與實際相結(jié)合,，并且經(jīng)常和老師討論在教學(xué)中遇到的各種問題,。在了解學(xué)生的.實際情況的同時，根據(jù)學(xué)生的具體情況調(diào)整教學(xué)計劃,。盡管很多時重復(fù)課,，但每節(jié)課的內(nèi)容都不時完全一樣的，因為每個班的學(xué)生反應(yīng)不同,，所以在不同的課堂氣氛中,，我都要進行具體情況具體分析，以提高教學(xué)的水平,。

實習(xí)生活是緊張而忙碌的,，熱門思想?yún)R報對我而言，實習(xí)并不僅僅是順利畢業(yè)的必需保證,，更是我能踏上教師崗位的先前準(zhǔn)備,，是我成為一名真正的生物教師的必備經(jīng)驗。這次的頂崗實習(xí)讓我受益匪淺,，我感覺我在實習(xí)的過程中成長了很多,，自身的能力也有了很大的提高。實習(xí)任務(wù)主要包括班主任工作以及教學(xué)工作,。

有人說,，班主任是世界上最小的主任,，但工作卻一點都不亞于國家總理。班主任繁瑣的日常工作包括學(xué)校安排的日?；顒又T如各類評比,，德育活動等等以外還要應(yīng)對種種計劃外情況。班主任作為這幾十人的管理者必須要對他們負責(zé),，任何的通知提醒都不能有任何的遺漏,。為了避免出現(xiàn)這樣的問題，每天早上我都會把一天要做的事情安排寫在一本小冊子上,，如果是周一的早上,，我就要做一個大致的一周總體計劃。

細心一般用在班級的日常管理中,，那么耐心就是用于學(xué)生的個別輔導(dǎo),。班主任除了每天關(guān)心班級紀(jì)律情況以外還肩負重任，那就是關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展,。

學(xué)生處在高中時期,，第二性征開始發(fā)育，認為自己已經(jīng)長大了,，但是,，他們并沒有。他們還是一個孩子,。他們想要一個老師足夠的關(guān)注度,，所以，我會更加貼近他們的生活,，了解他們需要什么的,。

學(xué)生實踐心得體會100 學(xué)生實踐心得篇四

在剛剛過去的暑假中，我們進行了本科階段一個重要的實踐過程,，那就是生產(chǎn)實習(xí),，雖然僅有短短的十天時間，但是我得到的收獲卻很多,。

同學(xué)們在以前的學(xué)習(xí)生活中,，知識的來源往往限于課本和老師的講解。對于很多東西了解的也很抽象,，而通過這次在生產(chǎn)第一線的觀察和相關(guān)工人師傅的介紹,，我們對本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際就有了一個比較直觀的了解。甚至有些東西我們想的很簡單,，但在具體的生產(chǎn)中卻又是另一種情況,。這正驗證了學(xué)校實驗樓上的一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！毕旅婢途唧w談?wù)勎以诒敬螌嵙?xí)經(jīng)歷的所見所聞和感受,。

我們這次實習(xí)的目的地是被譽為“千年古都，牡丹勝地”的洛陽,。這是一個工業(yè)相當(dāng)發(fā)達的城市,，有好多著名的機械行業(yè)的企業(yè)都坐落在這里。能來這里實習(xí)我的心情非常激動,。在7月17號下午我們到達了主要的實習(xí)地點——中國第一拖拉機制造廠,。這是一個具有歷史意義的老企業(yè)，門口那座偉大的毛主席雕像就能夠說明這點,。

中國一拖簡介：1955年，作為新中國“一五”期間156項重點建設(shè)項目之一,，經(jīng)毛澤東主席批示,，中國最大的拖拉機制造廠——一拖在洛陽澗西區(qū)破土動工。經(jīng)過三年的建設(shè)完善,，1958年7月20日,，一拖第一輛拖拉機下線。1959年11月1日,，一拖正式落成,。發(fā)展至今，中國一拖集團有限公司現(xiàn)有17000多臺設(shè)備,。職工40000余人,，曾于1997年上市，該企業(yè)實行全面質(zhì)量管理,?！皷|方紅”成為我國的第一個機械馳名商標(biāo)。它們的“東方紅”系列產(chǎn)品已遠銷50多個國家和地區(qū),，具有很強的產(chǎn)品開發(fā),、工藝、工裝設(shè)計能力,。并且已通過中國質(zhì)量協(xié)會iso9001-20xx,。實習(xí)于7月18日早上正式開始，我們沒有直接進工廠,，而是在實習(xí)接待中心的教室內(nèi)進行安全性教育,。這個看似形式的東西在血淋淋的事實下顯得格外重要，任何一個工廠都要把安全生產(chǎn)和工人的生命放在首位,。每一個即將入廠的工人都要進行嚴(yán)格的安全考核才行,。工廠內(nèi)的安全危害有機械性危害、化學(xué)物質(zhì)危害(pb,、hg,、強酸強堿,、有機溶劑)、燃燒爆炸危害,。熱危害,、電氣危害和其他危害(照明、紫外線,、低溫,、輻射)。因此,，入廠前必須做到：1,、按規(guī)定穿戴好勞保用品，不穿拖鞋,、涼鞋;2,、凡運轉(zhuǎn)設(shè)備不準(zhǔn)跨越，不準(zhǔn)站在旋轉(zhuǎn)物及切屑可能飛出的正前方,，離崗前停車;3,、修理機械時必須在動力開關(guān)處掛警示牌，誰掛誰摘;4,、一切電氣的外露可導(dǎo)線有接零維修物絕緣可靠;5,、行人走制定通道，不跨越危險區(qū),，在吊物下不準(zhǔn)停留,。另外，我還學(xué)到了幾種安全色,，分別是紅色代表禁止停止,，藍色代表指令以及遵守規(guī)定，黃色代表警告注意,，綠色代表通行和安全狀態(tài),。這對我們的今后實習(xí)參觀時非常有幫助的。

我們來到的第一個廠子是發(fā)動機一分廠,，共分若干個車間,，例如機加工車間、零部件車間,、裝配車間,、試驗車間。發(fā)動機作為一臺機械設(shè)備工作的動力部件具有舉足輕重的地位,。在機加工車間,，主要生產(chǎn)發(fā)動機關(guān)鍵零部件，它們從毛坯件到成品都是由完整的生產(chǎn)線來形成，其中又分多道工序,，每一道工序只需加工幾個特定的面或孔,，一般是先面后孔，大一點的零件比如箱體類零件都是固定在類似傳送帶的機構(gòu)上,，通過傳送機構(gòu)緩慢的運動來完成每一個加工過程,，這樣既保證了加工速度又有利于產(chǎn)品的大批量加工。在加工完成后,，我看到工人會抽出其中幾個零件用千分尺等精密儀器加以檢測,，如不滿足要求或尺寸過大還會進行二次加工。在裝配生產(chǎn)線,，整條生產(chǎn)線用的是懸掛鏈轉(zhuǎn)彎大鏈輪,。一臺發(fā)動機在試驗合格的基礎(chǔ)上，就可以貼出合格證出售了,。

第一裝配廠是中國一拖集團有限公司履帶機械及其變型產(chǎn)品的制造企業(yè),。主要生產(chǎn)東方紅40-60馬力系列履帶拖拉機、東方紅系列液壓挖掘機,、東方紅100-130馬力運輸機及農(nóng)用式輪式拖拉機等三大系列，幾十種產(chǎn)品,，是國內(nèi)唯一的履帶式拖拉機制造基地,。經(jīng)過40多年的發(fā)展，東方紅牌拖拉機和工程機械遍布中國各省,、自治區(qū)并遠銷至歐洲,、北美、南美,、非洲,、東亞、中東等50多個國家和區(qū)域,，深受用戶歡迎,。近十年來已實現(xiàn)15項重大技巧改革項目，涉及冷,、熱,、涂、裝,、焊等工藝環(huán)節(jié)并新建一條總裝配線,，進一步前進了工藝設(shè)備程度和生產(chǎn)能力，加強了企業(yè)產(chǎn)品的競爭實力,。本廠擁有各類現(xiàn)代化設(shè)備近千臺,，包含加工中心柔性加工線。第一裝配廠還具備各種拖拉機變型新產(chǎn)品的改良、開發(fā),、銷售能力;擁有中高級技巧人員百余名,，能夠適應(yīng)國際國內(nèi)市場的發(fā)展變更及用戶不同的需求。一條完整的大型拖拉機生產(chǎn)線在這里可以盡收眼底,，它是由發(fā)動機工位,、驅(qū)動輪工位、臺車工位,、水箱工位,、柴油箱工位、車架工位這六個大的`工位組成,，中國東方紅拖拉機就是在這里誕生的,。在這個廠里我們還有幸在帶隊老師的努力下翻閱了這里部分圖紙資料。這些圖紙都是五,、六十年代的資料,。每個零件的加工過程都是一本圖集，每一張圖表明了它的加工位置,、尺寸大小和表面精度要求,。

每一本圖集的首頁標(biāo)有工序序號、工序名稱和對應(yīng)加工的機床型號,，末葉是具體的明細表,。圖紙雖然是手繪的，但都粗細分明非常漂亮,，值得我們工科學(xué)生學(xué)習(xí),。作為一名機電專業(yè)的學(xué)生，不僅應(yīng)該掌握堅實的自然科學(xué)知識,，也應(yīng)該有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度,。另外值得一提的是，作為一個大型企業(yè),，擁有深厚的企業(yè)文化是必不可少的,。企業(yè)文化象征著一個企業(yè)的靈魂，一拖的每個分廠都有自己的企業(yè)文化,。在一裝廠和發(fā)動機廠內(nèi)的墻上都寫有“5s”管理模式,，即整理、整頓,、整潔,、清掃、素養(yǎng),。分別是整理：區(qū)分必需品和非必需品,，現(xiàn)場不區(qū)分非必需品;整頓：將尋找必需品的時間減少為0;整潔：將崗位保持成為無垃圾,、無灰塵、干凈整潔的狀態(tài);清掃：將整理,、整頓,、整潔進行到底;素養(yǎng)：對于規(guī)定事情養(yǎng)成自覺遵守執(zhí)行。什么是4r?r1：結(jié)果定義清楚;r2：一對一責(zé)任;r3：不相信任何人;r4：制度執(zhí)行要點,。這些科學(xué)的管理模式在產(chǎn)品的加工中無疑起到了重要作用,，減少了廢品率。這和我們在上學(xué)期學(xué)的《全面質(zhì)量管理》這門課程緊密聯(lián)系起來,，而在這里得到了充分的應(yīng)用,。

20日下午去了燃油噴射有限公司。它最早起源于1955年的燃料車間,。它的主要產(chǎn)品是生產(chǎn)油泵,，主要作用是把低壓油轉(zhuǎn)換為高壓油，為發(fā)動機提供霧狀柴油因為燃料的燃點比較高,，在220℃-240℃之間,。此外，還有三個重要零件分別是凸輪軸,、推力盤,、下體。參觀中看到主要加工車間內(nèi)有三條流水線,。凸輪軸的加工工藝過程：

1,、打中心孔

2、車右外圓

3,、車軸頸

4、車左外圓及錐面(數(shù)控車床一次加工)

5,、車右外圓

6,、精車凸輪面

7、熱處理

8,、磨削等精加工工序,。由于凸輪的外形本身比較特殊，因而它的加工采用的是仿形機床,，類似于配鑰匙的過程,。

需要注意的是：車削和磨削的區(qū)別，仿形器的位置是不同的,，前者安裝在刀具上,，后者在工件上。

1,、粗銑上下面

2,、鉆孔

3,、鏜左右孔

4、鏜孔(缸體內(nèi)4個孔)

5,、鉆前面孔,，銑前面孔

6、銑孔(缸體內(nèi)4個孔)

7,、以4個孔定位,，銑前后左右面

8、以4個孔為基準(zhǔn),，鏜左右孔

9,、倒角

10、鉆孔

11,、攻絲,。

此外還有兩個不太大但是很重要的兩個零件分別是噴霧器偶件(包括油針和油針體，油針體通過特種電火花加工)和柱塞副偶件,，它們的加工涉及到特種加工領(lǐng)域,。后來經(jīng)過專業(yè)人員介紹，我們知道柱塞和柱塞套屬間隙配合,，間隙僅有2到3個納米,，因此對周圍環(huán)境和加工設(shè)備有很高的要求。這使我對現(xiàn)在的一些新的加工方法有了新的感官認識,。

在學(xué)校里我們已經(jīng)見過不少通用機床,，而在這里我們有機會看到很多專用機床。我們參觀的下一個廠就是齒輪廠,。這里涉及到了齒輪的多種加工方法,，也有許多加工齒輪的專用機床，重要設(shè)備有搖臂鉆床,，用于零件的深孔加工,、臺式鉆床、立式起落臺銑床,、半主動花鍵軸銑床,、滾齒機、臥式矩臺平面磨床,、多刀車床,、直齒錐齒刨齒機、電氣把持柜等各式機床,、

學(xué)生實踐心得體會100 學(xué)生實踐心得篇五

歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼一年的實習(xí)期即將結(jié)束。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力,，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位,，回首翹望,，有優(yōu)點可待繼承發(fā)揚，還有不足需學(xué)習(xí)改進,，將這次實習(xí)總結(jié)如下,。

實習(xí)期間，對于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎,、認真負責(zé),。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外,，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng),。

在這次實習(xí)中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討,，要不怕吃苦,，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復(fù),，但這是磨練意志最有效的方法,，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核,，做到每一件事的過程中遇到困難,，一定要爭取不拋棄，不放棄,，堅持“戰(zhàn)斗”,，只要希望還在，勝利一定屬于我們,。

在此次專業(yè)實習(xí)的過程中,，我們參觀了公司a，公司b,，并參加了兩次講座，從實際到理論,，加深了我們對x專業(yè)的理解,，和對于與社會接軌的深刻感受。

作為學(xué)生,，我們更多的是課本的知識的理解,，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實際卻是擺在我們面前的難題,。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀,。公司a建立了一整套符合國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量,、成本和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量控制和過程改善能力已達到了國際先進水平,，秉承“用開拓的意識,、創(chuàng)造新的價值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進技術(shù)與管理思想,，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù),，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價值。正是因為秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細致的軟件服務(wù),，給了我們以x專業(yè)的具體實際的體驗,。與此同時，公司b企業(yè)的參觀使我們對中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解,，參觀過程中不同倉庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識,。通過指導(dǎo)人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，資源浪費嚴(yán)重;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍,，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”;信息化建設(shè)發(fā)展不平衡,，造成“信息鴻溝”;硬件設(shè)備的利用率不高,，資源浪費嚴(yán)重;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢。

如果說前兩次的參觀實習(xí)是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼,，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和x專業(yè)的神秘面紗,。通過經(jīng)驗豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個行業(yè)的信息化實施過程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成x專業(yè)活動的流程。現(xiàn)實中簡單的商務(wù)活動一旦設(shè)計成成功的x專業(yè)流程將涉及多個業(yè)務(wù)流程,，整體的實施過程是復(fù)雜而艱難的,。鑒于中國x專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備,，這使得中國x專業(yè)的發(fā)展還是受著局限,。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實習(xí),，無疑是給了我們對x專業(yè)的清晰認識,，這也是最為x專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的最大感悟。

學(xué)生實踐心得體會100 學(xué)生實踐心得篇六

在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣,，需要我們不斷的去老街客戶,，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達成合作，因此在我們工作的時候我們要通過各種方法了解客戶,，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個客戶是否是我們的意向客戶,，很多客戶在與我們溝通的時候非常有禮貌，對我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都非常感興趣的樣子,，但是當(dāng)我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣,，他們只是出于禮貌而已,，但是本身并沒有這方面的需要，這樣就會浪費我們大把時間卻又沒有取得任何成效,，這只會讓我們工作變得困難不會獲得任何收獲,，所以了解客戶時必須的，當(dāng)然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達成合作協(xié)議的,，因此了解客戶非常重要,，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝,，因為只有明白了客戶的虛實,，知道了客戶的性格愛好，的等信息,，就讓我們可以找到切入點,，從而達成合作的。

客戶是人,，就會有感情也會感受到我們對待他們的態(tài)度,，如果我們對待客戶非常的隨意就會讓客戶感到自己沒有得到應(yīng)有的尊重，會讓客戶產(chǎn)生反感,，原本打算的合作也會因為這一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢幻泡影,，轉(zhuǎn)頭成空。對待客戶好就會讓客戶感到你對他的真誠,，也會感到你對他的認真,，你是真心實意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會非常的感激,，也愿意接受你的好意,，這樣就讓我們得到客戶的認可，拉近彼此之間的距離,，是的工作得到進展,，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對策工作非常的不好進行,，工作受到了阻礙,，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過情感溝通通過友善的對待客戶,，讓客戶變成朋友,，朋友之間談生意就沒有多大的距離了，使得工作更容易,。

銷售是競爭非常激烈的地方,，不前進就后退,，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的進步才行,，只有進步了才能夠獲得成功,，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時刻變化的,，老的工作方式,，老套的工作套路只會讓客戶感到厭煩，非常討厭,，只要不斷的更新,，不斷的進步，淘汰陳舊的方法技巧,，從而更新新的知識,，一步步的前進一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的進步才是銷售的核心，只有學(xué)習(xí)嗎,，進步,，超越自我，實現(xiàn)自我的蛻變,，只有變得更強才能夠適應(yīng)這樣的工作環(huán)境,。

經(jīng)過了這段時間的實習(xí)收獲非常大，明白了做為一個銷售人員應(yīng)該怎樣去做好自己的工作,，在今后的工作里我會不斷的超越自己,。

學(xué)生實踐心得體會100 學(xué)生實踐心得篇七

剛進入見習(xí)單位的時候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)生物技術(shù)專業(yè)知識與見習(xí)崗位所需的知識有些脫節(jié),，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后,，我慢慢調(diào)整觀念，正確認識了見習(xí)單位和個人的崗位以及發(fā)展方向,。我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取,，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來,，促使我們成為生物技術(shù)專業(yè)公認的人才,。我堅信實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，只有把從書本上學(xué)到的生物技術(shù)專業(yè)理論知識應(yīng)用于實踐中,，才能真正掌握這門知識,。因此，我作為一名生物技術(shù)專業(yè)的學(xué)生,，有幸參加了為期近三個月的畢業(yè)見習(xí),。

經(jīng)過了大學(xué)四年生物技術(shù)專業(yè)的理論進修，使我們生物技術(shù)專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園,，作為大學(xué)畢業(yè)生,，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務(wù),。本次見習(xí)的目的及任務(wù)要求：

1.1見習(xí)目的

①為了將自己所學(xué)生物技術(shù)專業(yè)知識運用在社會實踐中,，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中,，反過來檢驗書本上理論的正確性,，鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)實際工作能力和分析能力,，以達到學(xué)以致用的目的,。通過生物技術(shù)的專業(yè)見習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識,，提高綜合運用所學(xué)過的知識,，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力

②通過生物技術(shù)專業(yè)崗位見習(xí),，更廣泛的直接接觸社會,，了解社會需要，加深對社會的認識,，增強自身對社會的適應(yīng)性,，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離,。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ);

③通過見習(xí)，了解生物技術(shù)專業(yè)崗位工作流程,，從而確立自己在最擅長的工作崗位,。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過見習(xí)過程,，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識,，擴寬知識面，增加社會閱歷,。接觸更多的人,，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力,。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德,，樹立好正確的職業(yè)道德觀。

1.2見習(xí)任務(wù)要求

①在生物技術(shù)崗位見習(xí)期間,，嚴(yán)格遵守見習(xí)單位的規(guī)章制度,，服從見習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好見習(xí)筆記，注重理論與實踐相結(jié)合,，善于發(fā)現(xiàn)問題

②在見習(xí)過程,，有嚴(yán)格的時間觀念，不遲到不早退,，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主動完成見習(xí)單位分配的任務(wù),，與單位同事和諧相處;

③每天都認真總結(jié)當(dāng)天的見習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會,，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)見習(xí)要求及時撰寫畢業(yè)見習(xí)日記,。

2.1見習(xí)單位簡介xxxx有限公司成立于xxxx年,，是一家專注于xxxx產(chǎn)品研究、開發(fā),、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè),，總部及研發(fā)基地設(shè)立于xxxx科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設(shè)有分支機構(gòu),。公司技術(shù)和研發(fā)實力雄厚，是xxxx項目的參與者，并被政府認定為高新技術(shù)企業(yè),。

xxxx有限公司自成立以來,，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則,，薈萃業(yè)界精英,，將國外先進的`信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗與國內(nèi)企業(yè)的具體實際相結(jié)合,，為企業(yè)提供全方位的解決方案,，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力,，實現(xiàn)企業(yè)快速,、穩(wěn)定地發(fā)展。

公司人才結(jié)構(gòu)合理,，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干,，具有碩士、學(xué)士高中級技術(shù)職稱的員工達xx多人,。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xxxx產(chǎn)品,，緊密跟蹤生物技術(shù)行業(yè)發(fā)展特點，不斷優(yōu)化,。

2.2見習(xí)崗位簡介(概況)

a.參與生物技術(shù)崗位的日常工作,，參與組織制定單位生物技術(shù)崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃(包括年度經(jīng)費使用計劃，儀器設(shè)備申購計劃等)，并協(xié)助同事組織實施和檢查執(zhí)行情況,。

b.協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理,，貫徹、實施有關(guān)規(guī)章制度,。確定自己在生物技術(shù)專業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù),，定期進修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力,。

c.在工作過程,，跟同事一起通過與客戶的洽談，現(xiàn)場勘察,，盡可能多地了解客戶從事的職業(yè),、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等,。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力,，給客戶量身打造設(shè)計方案。

3.1舉行計算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位上崗培訓(xùn),。

我很榮幸進入xxxx有限公司開展畢業(yè)見習(xí),。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員，見習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)生物技術(shù)專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí),，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進行專項培訓(xùn),。

3.2適應(yīng)生物技術(shù)專業(yè)崗位工作。

為期兩個多月的畢業(yè)見習(xí)是我人生的一個重要轉(zhuǎn)折點,。校園與職場,、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念,、做人處事等各方面的巨大差異,。從象牙塔走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中,，人的觀點,、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng),。我在生物技術(shù)專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后,，逐漸進入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時按量的完成,。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過程中,，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中,，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意,，也讓我明白一個道理：細節(jié)決定成敗,。

3.3學(xué)習(xí)崗位所需的知識。

在見習(xí)過程中,，我深深體會到活到老,，學(xué)到老的深刻內(nèi)涵。在生物技術(shù)專業(yè)崗位上見習(xí),，要不斷學(xué)習(xí)與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的知識,。在課堂上，老師傳授給我們生物技術(shù)專業(yè)的理論知識,，教給我們專業(yè)技能,。但是，這些都來自課本,，源于前人的研究總結(jié)。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西,，沒有經(jīng)過實踐,，不易理解把握。有句名言大學(xué)老師給予我們的僅是一棵魚竿,，如何釣到魚是我們必須思考的問題,。的確，在知識經(jīng)濟迅猛騰飛的今天,，在終身教育時代已經(jīng)來臨的時代,，一個人要想在走出象牙塔、跨入社會后有所作為,，那么現(xiàn)在就得學(xué)會求知,，自覺主動去求知，敢于去探索鉆研,，特別是需要與時俱進的生物技術(shù)專業(yè),。因循守舊，得過且過,，不思進取,，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時代淘汰,。反之,，與時俱進，自主探索,，自覺學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新，才是成功必由之路,。為了能夠融入到職場,、融入到社會,，我們必須不斷學(xué)習(xí)，多進行社會實踐活動,，敢于去艱苦的地方磨煉自己,，挑戰(zhàn)自己，造就自己,。

在見習(xí)過程,，見習(xí)單位安排的了技術(shù)指導(dǎo)xx老師，xx師傅是個和藹親切的人,，他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和生物技術(shù)專業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù),，之后他親切的和我們交談關(guān)于本部門的工作性質(zhì)，目前的主要工作任務(wù),、本部門的主要工作同事以及我們的未來的工作安排,，同時帶領(lǐng)我們認識本部門的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在生物技術(shù)專業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí),，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩,。

4.1人生角色的轉(zhuǎn)變

如果大學(xué)比作象牙塔，那么社會就競技場,，而見習(xí)便是大學(xué)生從象牙塔走進競技場的預(yù)熱階段,，通過這次見習(xí)讓我認識到了真正的職場，帶給我很多難得的社會經(jīng)驗,。通過這次畢業(yè)見習(xí)提供的社會實踐鍛煉大舞臺,，上演學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換的舞臺劇，在這場舞臺劇中我學(xué)會了如何轉(zhuǎn)變角色,、如何為人處事,，而我學(xué)到的這些經(jīng)驗，相信會讓我終生受益,，并使我在大學(xué)畢業(yè)后更好更快的融進新的社會環(huán)境做好了強有力鋪墊,。