制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

餐飲項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇一

就部隊(duì)目前的飲食情況考慮，雖然營(yíng)養(yǎng)搭配合理,，但是缺乏新意,。長(zhǎng)期下去，官兵們會(huì)產(chǎn)生厭煩感,，這樣會(huì)導(dǎo)致工作效率的下降,。

據(jù)考察，現(xiàn)在不論在城鄉(xiāng),、集貿(mào)市場(chǎng),、大街小巷、還是公園,、小區(qū)及夜市,，燒烤及休閑小吃隨處可見(jiàn)，它已成為消費(fèi)者飲食文化中不可缺少的一部分,，造就了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng),。隨著時(shí)尚更新，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道,，收到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞,。約上幾個(gè)朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒,，邊烤邊吃,、邊喝邊聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲,，都是令人垂涎欲滴的理由,，足以讓每一位美食家按捺不住。

目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品,，風(fēng)靡國(guó)內(nèi)外,，但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見(jiàn)。特別是在夏天,，夜晚休閑的時(shí)候人越來(lái)越多,，那么品嘗燒烤小吃是一個(gè)不可或缺的活動(dòng)，這樣不僅可以豐富官兵們的業(yè)余生活,，而且還會(huì)增加彼此的交流和溝通,，使我們更好得團(tuán)結(jié)一致，為祖國(guó)的美好明天貢獻(xiàn)自己的力量,，所以開(kāi)一家有特色有風(fēng)格的燒烤小吃店還是會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)收益的,。

本店位于我們部隊(duì)內(nèi)，主要針對(duì)的客戶(hù)群是部隊(duì)官兵,。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右,。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類(lèi)：豬肉,、雞肉,、雞翅、翅中,、牛肉,、羊肉、羊排,、羊腿,、各種香腸和肉丸等，海鮮類(lèi)：魷魚(yú),、蝦,、扇貝、各種魚(yú)肉及肉丸等,，蔬菜類(lèi)：土豆,、香菇、豆腐,、白菜,、茄子、紅薯,、黃瓜,、尖椒、韭菜,、白菜,、生菜、豆芽,、冬瓜等各種蔬菜,，并提供啤酒和各種飲料,。本餐廳采用自助的方式，使顧客有輕松的就餐環(huán)境與選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作宣傳,，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是部隊(duì)內(nèi)的官兵,，餐廳位置坐落在部隊(duì)內(nèi)，所以不需作很大的宣傳,，開(kāi)始的時(shí)候采取一些優(yōu)惠政策即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水,。燒烤和煮燙食材都是新鮮的，我們將始終秉承物美價(jià)廉的原則為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù),，本著服務(wù)廣大官兵的原則,，給顧客提供更多的優(yōu)惠，價(jià)格上優(yōu)惠于其他同標(biāo)準(zhǔn)的餐廳,，以吸引更多的客源,，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待企業(yè)的發(fā)展，著眼于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。

3.餐廳使用精致的陶瓷自助餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.夏天吃燒烤的會(huì)多一些,，冬天由于天氣寒冷，吃火鍋的人又會(huì)增多,，鑒于季節(jié)影響,，我們采取燒烤和火鍋一體的商業(yè)模式，這樣不至于由于季節(jié)因素影響我們的營(yíng)業(yè)狀況，在不同的季節(jié)均可盈利,。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃和調(diào)整,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造屬于自己的品牌，做大做強(qiáng),，可以往專(zhuān)為部隊(duì)提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái),。

店長(zhǎng)2名，主管1名,，收銀員2名 ,，廚師兼采購(gòu)2名，服務(wù)員3名,。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：休閑放松,、愉快飲食

主要的產(chǎn)品特色：具有休閑特色的燒烤和煮燙食品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色： 在嚴(yán)肅緊張的軍營(yíng)中打造一個(gè)休閑舒適的進(jìn)餐環(huán)境

部隊(duì)的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，部隊(duì)的飲食營(yíng)養(yǎng)搭配雖然比較合理,，但方式單一,，只是簡(jiǎn)單的炒，燉,，無(wú)法滿(mǎn)足官兵們的精神追求,，時(shí)間長(zhǎng)了自然會(huì)產(chǎn)生厭煩感。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了豐富部隊(duì)的飲食文化,，提高部隊(duì)官兵的飲食方式的多元化，旨在為部隊(duì)官兵提供更加舒適愉快的飲食環(huán)境,。下面我們看一下本項(xiàng)目存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):

優(yōu)勢(shì)分析：

目前來(lái)看,，燒烤和煮燙小吃已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞,。所以本項(xiàng)目能吸引消費(fèi)者的眼球,，特別是在飲食方式單一的部隊(duì)中。本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了部隊(duì)餐廳飲食方式單一的問(wèn)題,，為部隊(duì)官兵豐富了業(yè)余生活,，為他們解決了外出就餐的麻煩，這是本店的一大特色,。另外,，本餐廳采用自助就餐方式，很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥等,，并提供免費(fèi)茶水。顧客都喜歡在干凈衛(wèi)生的餐廳就餐,，然而大部分的燒烤都是在露天的流動(dòng)小攤上進(jìn)行的,，這種就餐環(huán)境威脅消費(fèi)者的飲食安全，因此舒適整潔的就餐環(huán)境將是本店的另外一大特色,。

劣勢(shì)分析：創(chuàng)業(yè)初期餐廳的規(guī)模較小，餐廳的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,，而部隊(duì)區(qū)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的'劣勢(shì),。另一方面,，由于我們平時(shí)時(shí)間有限，在管理上有時(shí)會(huì)無(wú)暇顧及,，這就需要聘請(qǐng)一位有豐富經(jīng)驗(yàn)的主管來(lái)幫我們打理這家餐廳,，由于我們是在部隊(duì)里邊，管理比較嚴(yán)格,，所以招聘優(yōu)秀的店員也是個(gè)比較麻煩的問(wèn)題,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是軍人――這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看,，還是很有機(jī)會(huì)把握住市場(chǎng)的,。

威脅分析：因?yàn)檫@是我們投資的第一個(gè)項(xiàng)目，之前也沒(méi)有相關(guān)的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),，所以在管理上我們可能會(huì)存在問(wèn)題,，這就需要我們多借鑒其他創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)以及自己的慢慢積累，形成一套有效地管理模式,。其次,，雖然我們的餐廳是自助式的，但燒烤食品的配料決定著其口味,，所以我們應(yīng)該選擇好的配料,，使我們的產(chǎn)品有獨(dú)特誘人的口味，讓消費(fèi)者流連忘返,，這樣我們才會(huì)有好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

促銷(xiāo)策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo),。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助部隊(duì)組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日,，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等,。

.據(jù)計(jì)算分析，餐廳設(shè)立初期,，會(huì)發(fā)生如下費(fèi)用：

1,、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、衛(wèi)生許可證等各項(xiàng)費(fèi)用20xx元,，

2、場(chǎng)地租賃費(fèi)5000元,，

3,、餐廳裝修費(fèi)15000元，

4,、燒烤設(shè)備15臺(tái),，每臺(tái)300元，大約4500元

5,、冰箱,、冰柜冷凍設(shè)備3臺(tái)5000元，

6,、桌椅,、廚房用具等設(shè)備10000元

7,、招聘主管1名，月薪3000元,，廚師兼采購(gòu)2名,，月薪3000元，收銀員2名,，月薪20xx元,。服務(wù)員3名，月薪20xx,，共計(jì)19000元左右,。

8、水電燃?xì)赓M(fèi)等10000元,。

綜上分析,，餐廳建立初期，需要大約70000元,。

下面我們?cè)賮?lái)分析一下我們餐廳預(yù)計(jì)未來(lái)盈利情況,。

我們可以以份為單位計(jì)量，一份即一盤(pán)（盤(pán)為中盤(pán)）,。

（1）肉售價(jià)8元/份左右,，成本為

5元/份，利潤(rùn)是3元/份,。

（2）蔬菜2元/份,，成本為1元/份，利潤(rùn)為1元/份,。

（3）海鮮10元/份,，成本6元/份，利潤(rùn)為4元/份

（4）啤酒售價(jià)3.5元/瓶,，成本3元/瓶，利潤(rùn)為0.5元/瓶,。

下面再來(lái)分析一下客流量

大部分顧客吃燒烤食品以肉食為主,，蔬菜瓜果只是輔食。因?yàn)橹形鐣r(shí)間有限,，客流量會(huì)少一些,，預(yù)計(jì)50人左右，每人消費(fèi)量在2份肉,，2份海鮮,，1份蔬菜，我們即可獲利15元左右,，所以中午利潤(rùn)在750元左右,。晚上時(shí)間相對(duì)充分,，預(yù)計(jì)100人左右，總利潤(rùn)額1500元左右,，啤酒預(yù)計(jì)每天銷(xiāo)售400瓶,，利潤(rùn)200元，所以每天利潤(rùn)總額為2500元左右,，月利潤(rùn)總額為80000元左右,。

每月除去水電費(fèi)、員工工資,、稅費(fèi),、利潤(rùn)凈額為50000元左右。

按照預(yù)計(jì)利潤(rùn),，我們可在2個(gè)月內(nèi)收回成本,。

有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo),，而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單,、海報(bào),、文化手冊(cè)、廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：

做出持續(xù)性,、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾：

l,、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn),。

2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底,。樹(shù)立“顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意”的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

因?yàn)槲覀儾蛷d采用的是健康環(huán)保的無(wú)煙燒烤,，燒烤出的食品口味鮮美獨(dú)特,，綠色健康,。因此我們餐廳圍繞“綠色、健康,、休閑”為核心,，樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌，推動(dòng)健康休閑來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展休閑營(yíng)銷(xiāo),，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色休閑餐廳的標(biāo)準(zhǔn),。無(wú)論從原料采購(gòu),、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營(yíng)造出休閑舒適又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,。通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格,、溫度等,，體現(xiàn)健康休閑的理念。

本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng),，處理各方面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1,、與員工建立團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式,，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì),，集體娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2、與顧客建立良好的關(guān)系,。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障,，應(yīng)積極參與維護(hù)部隊(duì)環(huán)境、積社區(qū)極支持部隊(duì)文化事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議,。

3,、政府關(guān)系,。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門(mén)的聯(lián)系,，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題,。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

如何應(yīng)對(duì)：

充實(shí)利用"what咨詢(xún)法",，把店肆中所有會(huì)影響成本的因素，逐條細(xì)細(xì)列出,。如廚師,、干部、p-t,、廠商,、季節(jié)(時(shí)蔬)、售價(jià),、制度,、庫(kù)存方式……再集結(jié)相關(guān)人等共思良策，并時(shí)時(shí)保持著"毋恃敵(成本偏高)之不來(lái),，而恃吾有以待之"的認(rèn)真態(tài)度,。

從先進(jìn)先出的表格成立使用，到交叉污染的制止,、物品的定位置放,、濕度、溫度(冷藏,、冷凍設(shè)備)的節(jié)制,、蟲(chóng)害防治、盤(pán)點(diǎn)(日,、周,、月盤(pán))確實(shí)，甚至滅火器的位置,、數(shù)量,、意外險(xiǎn)類(lèi)的投保---都是庫(kù)存辦理的必備掌握要件。

所說(shuō)的貨比三家不吃虧，更況且經(jīng)營(yíng)者本身不該該盲目的身陷疆場(chǎng)(店務(wù)),，而不知外面早已群雄環(huán)生,、虎視眈眈，欲噬于己的環(huán)境衍生,。"出奔辦理"是當(dāng)下盛行的經(jīng)營(yíng)模式,，善用此法走走量販店、百貨公司或相關(guān)商號(hào),，將特價(jià),、折價(jià)品等適量適物的調(diào)用在己店內(nèi)，成本自然可降低,。

不乏發(fā)現(xiàn)店內(nèi)在業(yè)人員大都朝"被動(dòng)性"的屬性偏走時(shí),，此制度就得順勢(shì)推出(事前可先完置備用)，到達(dá)制定標(biāo)準(zhǔn)就施以獎(jiǎng)勵(lì)(如獎(jiǎng)金,、禮券,、歇假……)，未達(dá)成(需明了原因)則賜與薄懲(如減薪,、記缺點(diǎn)……),。恩威并施可收較好效益。

此法較合用于連鎖加盟行業(yè)可透過(guò)會(huì)議,、聯(lián)誼活動(dòng)及總部的資訊來(lái)源(固然必須是總部經(jīng)營(yíng)數(shù)字透明化的前提下),，如此則可清楚懂得同樣經(jīng)營(yíng)形態(tài)的店肆是怎樣合理節(jié)制成本，繼續(xù)往前揚(yáng)長(zhǎng)避短地讓本身獲取更大的利益,。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立“休閑食品”的良好的品牌形象,，提升知名度,、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。

中期(1年)

鞏固,、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè),。

長(zhǎng)期(2年)

屆時(shí),，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),，服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在顧客的需要時(shí),，以特許經(jīng)營(yíng)的方式,，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。

視覺(jué)識(shí)別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在部隊(duì)內(nèi)部,，要貼近部隊(duì)文化特色,，易于為部隊(duì)群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長(zhǎng),。

顏色：以黃色，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚,，潮流,，雅致，品位,。

店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感,?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出餐廳的品位,。

餐具：干凈，整潔,。

背景音樂(lè)：以浪漫,，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中,，切合季節(jié)變化,。

餐飲項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇二

巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐,。使消費(fèi)者在吃的過(guò)程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí),，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰,。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度,。

1、品牌餐廳：陳麻婆,、味道江湖,、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國(guó)營(yíng)企業(yè)”的代名詞,，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣,。

2、酒店餐廳：由于其“高門(mén)檻”的公眾形象和書(shū)本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng),，已將大部分消費(fèi)者拒之門(mén)外,，除了錦江賓館、家園國(guó)際酒店,、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營(yíng),。

3、民俗,、文化酒樓：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品,，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國(guó)布衣,、陶然居,、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏,、大蓉和,、私房菜,、蓉杏、文杏,、滿(mǎn)庭芳等,。綜上所述，要想快速成功,，必須走民俗文化酒樓這條路,。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中,，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基,、麥當(dāng)勞、必勝客等,，是市場(chǎng)中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題,。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保,、健康、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。在未來(lái)幾年內(nèi),，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚,，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī),。

必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、員工人數(shù)等),、所在商圈狀況,，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同,、供應(yīng)商關(guān)系等,。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢(xún)公司負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心,、商業(yè)中心,、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利,、視野寬闊,、50米內(nèi)有停車(chē)位置的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)面。所選場(chǎng)地門(mén)口或周?chē)仨毮芡资v車(chē)(停車(chē)場(chǎng)不算)所選樓層不得超過(guò)三樓(最好是二樓或一樓)場(chǎng)租費(fèi)用不得超過(guò)40元/平方米,，選址時(shí)由餐飲咨詢(xún)顧問(wèn)負(fù)責(zé),。

五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系,，宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化,，菜品盛器獨(dú)特;并成立以餐飲咨詢(xún)公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜,，每季度換一次菜譜,，做到產(chǎn)品人無(wú)我有，人有我優(yōu),，質(zhì)量穩(wěn)定,。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故,，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致,，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生,、色香味俱佳的菜肴,。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強(qiáng)身,、生態(tài))菜糸,，最后運(yùn)用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)為餐廳助品增收,。

產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營(yíng)連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法,。具體由餐飲咨詢(xún)公司負(fù)責(zé)執(zhí)行,。

1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格,，色彩采用比胡桃木顏色稍淺,。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2,、雖然是文化綠色餐廳,，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆,、坐便器、干手器,、衛(wèi)生紙,、)設(shè)備力求高檔。

3,、餐椅,、落臺(tái)、碗,、碟,、調(diào)羹、筷架,、菜品盛器,、衣服套、筷套,、窗簾,、桌布、口布,、服裝,、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做,，并有餐廳標(biāo)志,。

4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來(lái)越喜歡在包房用餐),，并采用全落地玻璃,。地面使用目的板,，墻壁留有專(zhuān)用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話,。豪華包房必須配有電視,、沙發(fā)等設(shè)備)

5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過(guò)距離),。最好配有舞臺(tái),。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度),。

6,、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小,。員工廁所與客用廁所分開(kāi),。

7、廚房譜防滑地磚,，火頭必須在10個(gè)左右,。內(nèi)含涼菜房、小吃房,、洗碗間,、庫(kù)房、打荷房,。廚房不得少于300平方米,。 8、整個(gè)餐廳含有：銷(xiāo)售接待區(qū)(大班臺(tái),、沙發(fā)),、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水)、收銀臺(tái)庫(kù)房(2個(gè)),、辦公室,、雜物間、更衣室,、配電房,、音控室等。

9,、包房名：使用重慶十七道老城門(mén)命名或重慶老地名命名(包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來(lái)歷的'畫(huà)或照片),、或用活動(dòng)包房名(如：王府、李府,、趙府等),，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門(mén)前)。

10、門(mén)匾采用木制招牌(燙金字),。

11,、門(mén)旁或前廳設(shè)有“xxx序或賦”。

12,、嘉賓留座牌全部用木刻,。

13、包房過(guò)道掛有重慶食文化的畫(huà)框(重慶民謠,、兒歌),，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

14,、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫(huà),。

15、菜譜專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì),，本店名菜使用彩色照片,，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。

1,、 裝修：130萬(wàn)

2,、 廚房設(shè)備：30萬(wàn)

3、照明設(shè)備,、空調(diào)(不采用中央空調(diào)),、衛(wèi)生間、辦公室,、收銀臺(tái)：80萬(wàn)

4、 餐廳用具：30萬(wàn)

5,、 前期廣告費(fèi),、開(kāi)業(yè)慶典：15萬(wàn) 6、流動(dòng)資金：50萬(wàn)總共資金準(zhǔn)備：350萬(wàn)(含不可預(yù)見(jiàn)費(fèi))另加房租50萬(wàn)共計(jì)400萬(wàn)

1,、 廚房：50人

2,、樓面(含后勤)：70人總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的經(jīng)營(yíng)大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)樓面的管理工作銷(xiāo)售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)酒樓的銷(xiāo)售工作主任：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作部長(zhǎng)：協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作營(yíng)養(yǎng)點(diǎn)菜員：專(zhuān)門(mén)為客人點(diǎn)菜,、營(yíng)養(yǎng)配菜、推薦菜營(yíng)銷(xiāo)員：負(fù)責(zé)酒樓的銷(xiāo)售導(dǎo)引回訪工作服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來(lái),、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席泊車(chē)員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店,、并照看好用餐客人車(chē)輛庫(kù)管員：負(fù)責(zé)庫(kù)房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤(pán)制作潔凈員：負(fù)責(zé)整個(gè)餐廳的清潔工作采購(gòu)員：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓物品的采買(mǎi)工作美工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的宣傳工作維修工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)(含廚房設(shè)備)辦公室主任：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓文件的打印、分發(fā),、會(huì)議記錄和辦公室日常工作稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀,、吧臺(tái)、庫(kù)房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員：負(fù)責(zé)全酒樓各部門(mén)各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表,、質(zhì)量監(jiān)察等工作財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的處理工作

1,、如果按每人均40元，每日500人次,，月?tīng)I(yíng)業(yè)額為60萬(wàn),，費(fèi)用控制在18萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算,，每月可盈利12萬(wàn)元,，每年利潤(rùn)為：144萬(wàn)，收回投資期為：3年

2,、如果按每人均40元,，每日700人次。月?tīng)I(yíng)業(yè)額為80萬(wàn),，費(fèi)用控制在24萬(wàn),，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利16萬(wàn)元,，每年利潤(rùn)為：190萬(wàn),，收回投資期為：2年

3、如果按每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為100萬(wàn),，費(fèi)用控制在30萬(wàn),，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利 20萬(wàn)元,，每年利潤(rùn)為：240萬(wàn),，收回投資期為：1年半

4、如果按每人均40元,，每日1000人次,，月?tīng)I(yíng)業(yè)額為120萬(wàn)，費(fèi)用控制在36萬(wàn),，綜合毛利按50%計(jì)算,，每月可盈利24萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：280萬(wàn),，收回投資期為：1年多一點(diǎn)為了縮短投資收回時(shí)間,，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費(fèi)用,，企業(yè)實(shí)行十常管理法(費(fèi)用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠(yuǎn),，否則又無(wú)法做到期望銷(xiāo)售額。

1,、實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)

2,、選擇有過(guò)裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍

3、公司派專(zhuān)人監(jiān)督裝修，并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案

4,、裝修時(shí)間不得超過(guò)3個(gè)月(年底前必須開(kāi)業(yè))

1,、提前兩個(gè)月開(kāi)始招聘工作

2、提前一個(gè)月開(kāi)始員工崗前培訓(xùn)

3,、開(kāi)業(yè)前十天開(kāi)始上崗(做清潔)

1,、提前1個(gè)半月策劃完畢開(kāi)業(yè)廣告

2、提前1個(gè)月開(kāi)始出現(xiàn)廣告

3,、裝修開(kāi)始之時(shí)即在餐廳周?chē)霈F(xiàn)布幅廣告

4,、提前20天策劃完畢開(kāi)業(yè)慶典方案十五、供貨商入場(chǎng)

1,、提前兩個(gè)月開(kāi)始接洽供貨單位

2,、提前1個(gè)月定下供貨商名單

1、 企業(yè)理念

2,、 財(cái)務(wù)管理制度

3,、 員工守則

4、 廚房管理制度

5,、 采購(gòu)管理制度

6,、 樓面管理制度

7、 宿舍管理制度

8,、 員工獎(jiǎng)懲制度

9,、 各部門(mén)人員職責(zé)

10、 黃小平十常管理法

11,、員工績(jī)效考核管理法

12,、公司會(huì)員管理手冊(cè)當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后，一個(gè)正規(guī)的,，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了,，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來(lái)了。只要我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，強(qiáng)勁的管理班子,，獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策劃,、不斷在觀念,、服務(wù)、環(huán)境,、菜品,、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點(diǎn)餐廳就會(huì)出現(xiàn)火紅的場(chǎng)面,，通過(guò)口碑相傳,，逐步形成品牌，連鎖全國(guó)。(以上為免費(fèi)策劃部分,，欲投資此項(xiàng)目,，請(qǐng)向餐飲咨詢(xún)管理機(jī)構(gòu)付費(fèi)經(jīng)考察論證后獲詳細(xì)策劃方案與實(shí)施辦法)。

餐飲項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇三

自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題,，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是,，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學(xué)中心地段,，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以江蘇小吃為主打特色。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。另外，在餐廳內(nèi)經(jīng)營(yíng)多種樣式的服務(wù),，將餐廳氛圍幾個(gè)小模塊,，以做到最大程度的滿(mǎn)足大家的需要。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1,、快餐部門(mén)

發(fā)展中國(guó)真正意義上的`快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型快餐連鎖公司,。

社會(huì)生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題,。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題,。

調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到20xx美元時(shí),，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

目前,，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō),，除了新奇,，基本上是沒(méi)有什么美味可言,。而且,，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以?xún)r(jià)格低廉而著稱(chēng)的,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上,，西式快餐的價(jià)格,，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很?chē)?yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn),，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的。

1,、快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的,，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

餐飲項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇四

擬定名稱(chēng)： 川湘辣菜館

必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況,，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù),、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等,。

所在商圈必須具備辦公中心,、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件,，必須是交通便利,、視野寬闊,、50米內(nèi)有停車(chē)位置的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)面。

以湘菜和川菜為主菜系,，宣揚(yáng)川湘飲食文化,，以“辣“為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計(jì)，必須有五個(gè)以上價(jià)格在60元以上的主打菜,。 擬定規(guī)模： 面積150平方米左右,，2開(kāi)間門(mén)面商鋪，月租金2萬(wàn)元以?xún)?nèi),。

2名廚師,，2名助理廚師，4個(gè)店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀),，月工資總額控制在1萬(wàn)元以?xún)?nèi),。

選址和簽約、工商稅務(wù)消防等政府事務(wù),、人員招聘和培訓(xùn),、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì),、裝修配套和店內(nèi)裝飾,、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨,、網(wǎng)絡(luò)推廣等等,。

試營(yíng)業(yè)一周時(shí)間擇日正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)慶典連續(xù)兩周時(shí)間,，活動(dòng)期間均可享受活動(dòng)宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃,、戶(hù)外現(xiàn)場(chǎng)策劃、店內(nèi)布置,、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)等,。

房租和押金周轉(zhuǎn)資金8萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資20萬(wàn)元(裝修15萬(wàn)元,，電器和廚房設(shè)備3萬(wàn)元,，家具裝飾等2萬(wàn)元)，物料周轉(zhuǎn)資金2萬(wàn)元,，合計(jì)30萬(wàn)元,。

房租2萬(wàn)元/月，水電0.2萬(wàn)元/月,，人工1萬(wàn)元/月,，促銷(xiāo)推廣平均0.3萬(wàn)元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右,，全年做5次,，其余1.1萬(wàn)元平時(shí)使用),，稅金0.1萬(wàn)元/月，其他開(kāi)支0.4萬(wàn)元/月,，合計(jì)每月成本支出4萬(wàn)元,，每年成本支出48萬(wàn)元,。

固定資產(chǎn)20萬(wàn)元,，預(yù)算2年折舊完畢,，即平均每月折舊0.834萬(wàn)元,，折舊資金可用于周轉(zhuǎn),，但必須預(yù)算2年后重新裝修,。

預(yù)計(jì)月?tīng)I(yíng)業(yè)額12萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利,，留足10%空間用于折扣銷(xiāo)售)即7.8萬(wàn)元,，固定資產(chǎn)折舊0.834萬(wàn)元/月，成本支出4萬(wàn)元/月,，凈利潤(rùn)為2.966萬(wàn)元,。年凈利潤(rùn)為35.592萬(wàn)元。

單店盈虧平衡點(diǎn)為每月?tīng)I(yíng)業(yè)額7.44萬(wàn)元,，即平均每天營(yíng)業(yè)額0.248萬(wàn)元,，年?duì)I業(yè)額89.28萬(wàn)元。第一年的年?duì)I業(yè)額如果低于89.28萬(wàn)元,，則不具備生存條件,，必須盡快整體商業(yè)轉(zhuǎn)賣(mài);第一年的年?duì)I業(yè)額高于89.28萬(wàn)元，則具備了生存條件,，可以設(shè)法改善;第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到144萬(wàn)元?jiǎng)t可以邁開(kāi)步子考慮進(jìn)一步發(fā)展,。

年凈利潤(rùn)35.592萬(wàn)元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開(kāi)店,，即21.3552萬(wàn)元;年凈利潤(rùn)的40%用于股東分紅,，即14.2368萬(wàn)元。

如果第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到144萬(wàn)元且凈利潤(rùn)中用于繼續(xù)投資的資金大于20萬(wàn)元,，則第二年開(kāi)3家分店,。

首先，企業(yè)一定要理解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作目的,。許多企業(yè)肯定會(huì)脫口而出的說(shuō)“就是為了融資”,，但這僅僅是答對(duì)了一部分。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作本質(zhì)上是企業(yè)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)情況和能力的綜合總結(jié)和展望,，是企業(yè)全方位戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力的體現(xiàn),，為了融資只不過(guò)是觸發(fā)企業(yè)寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)要素而已。

好的企業(yè),、善于思考和總結(jié)的企業(yè),，即使不融資,，也會(huì)經(jīng)常按商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模式和要點(diǎn)來(lái)反思自身的經(jīng)營(yíng)情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì),。所以,，嚴(yán)肅的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的`,。而遺憾的是我們往往會(huì)看到一些抄襲拼湊,、華而不實(shí)、胡亂應(yīng)付而做的材料,。 其次,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容是介紹企業(yè)，而不是介紹具體的項(xiàng)目,。這一點(diǎn)尤為重要和突出,。很多時(shí)候企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中花大篇幅介紹企業(yè)要做的一個(gè)技術(shù)、一個(gè)項(xiàng)目或一種業(yè)務(wù),，而或多或少忽略了對(duì)企業(yè)的全面介紹,。對(duì)于投資人而言，要投資的絕不是某一個(gè)項(xiàng)目或技術(shù),。投資人要投的是一個(gè)商業(yè)實(shí)體,，一個(gè)有核心團(tuán)隊(duì)管理的日常運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。這個(gè)企業(yè)可以做某一個(gè)業(yè)務(wù),，可以上某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以推出一項(xiàng)新的技術(shù)，但這都是在企業(yè)這個(gè)載體上出現(xiàn)的業(yè)務(wù)形態(tài),，不能代表企業(yè)自身,。所以一定要注意計(jì)劃書(shū)的出發(fā)點(diǎn)：是企業(yè)，是企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng),，不是技術(shù)或項(xiàng)目,。

再次，一定要撰寫(xiě)提綱和概要,。特別是概要部分,，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華所在，也是打動(dòng)投資人的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，絕不可粗心馬虎,，簡(jiǎn)單糊弄。許多投資人就是在看了商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要部分之后才決定是否要看全文的,。而提綱部分可以幫助撰寫(xiě)人理清思路,，明確內(nèi)容，掌控全局，也是寫(xiě)作過(guò)程中重要的行為指導(dǎo),。

另外,，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)具體的內(nèi)容部分，切記不要長(zhǎng)篇大論,、粘貼拼湊,，還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本格式和提綱來(lái)寫(xiě)作，同時(shí)要特別注意說(shuō)明企業(yè)在“做什么”,、“誰(shuí)來(lái)做”,、“怎么做”等方面的情況。通常所見(jiàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都過(guò)于著重描述企業(yè)的技術(shù),、產(chǎn)品,、市場(chǎng)等等方面,，而忽略了幾個(gè)最基本的問(wèn)題,，即企業(yè)是“做什么的”――主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么;“誰(shuí)來(lái)做”――管理團(tuán)隊(duì)如何組成，如何管理;“怎么做”――如何組織生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、運(yùn)營(yíng)等等。

還有,，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面的財(cái)務(wù)和融資部分,，許多企業(yè)缺乏基本的認(rèn)知，以為隨便拼湊一些數(shù)字就可以表明企業(yè)有多賺錢(qián),，融資金額也越大越好,。但對(duì)于專(zhuān)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)而言，可以很容易的發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的漏洞和對(duì)資金的需求實(shí)情,。所以企業(yè)切不可隨便編造數(shù)據(jù),，漫天要價(jià)。

特別需要注意的是,，很多企業(yè)在這部分當(dāng)中常常把項(xiàng)目的投資論證當(dāng)作企業(yè)的投資論證,，從而偏離了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的本意，即企業(yè)融資,，不是項(xiàng)目融資! 此外,，在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，夸大銷(xiāo)售,，夸大利潤(rùn)等等現(xiàn)象比比皆是,，投資人早有心理準(zhǔn)備，會(huì)非常仔細(xì)地推敲企業(yè)提供的每一個(gè)數(shù)據(jù),。對(duì)于融資額,，許多企業(yè)也是隨便給個(gè)大數(shù)，缺乏科學(xué)實(shí)際的論證和支持。因此,，建議企業(yè)在這部分一定要實(shí)事求是,，態(tài)度誠(chéng)懇，這樣反而會(huì)得到機(jī)構(gòu)投資人的認(rèn)同和理解,，而且還能和企業(yè)一起把財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資事宜商討清楚,。

最后，需要再一次強(qiáng)調(diào)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作目的是突出企業(yè)的投資價(jià)值,，而這個(gè)目的需要貫徹在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)部分和言語(yǔ)當(dāng)中,，整個(gè)計(jì)劃書(shū)也需要圍繞這個(gè)中心思想而展開(kāi)。企業(yè)的投資價(jià)值簡(jiǎn)單而言就是企業(yè)的成長(zhǎng)空間,、成長(zhǎng)能力以及成長(zhǎng)效率,。資本市場(chǎng)最關(guān)注的就是企業(yè)投資價(jià)值的增長(zhǎng)空間、效率,、速度,、能力以及風(fēng)險(xiǎn)。所以企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作當(dāng)中,，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力――對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、管理,、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等方面的掌控能力和增長(zhǎng)能力,，最終目的是要有邏輯的體現(xiàn)綜合全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢(shì),。

餐飲項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇五

1、計(jì)劃摘要

（1）本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱(chēng)為“食尚餐飲公司”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供中式早餐,、西式早餐,、漢堡、面包已及飯菜等各種主食,。

（2）本店打算開(kāi)在繁華市區(qū),，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔餐飲店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞,、德克士那樣的餐飲連鎖店。

（3）本店需創(chuàng)業(yè)資金20萬(wàn)元由于地理位置處于繁華市區(qū),，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在繁華市區(qū)站穩(wěn)腳跟,，1年內(nèi)收回本錢(qián),。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的餐飲連鎖公司，在眾多餐飲行業(yè)品牌中闖出一片屬于自己的天地,，并成蛋餐飲行業(yè)的著名品牌,。

2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

（1）本餐廳開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生、兒童以及家庭的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

（2）本餐廳采取點(diǎn)餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且產(chǎn)品的量一定要足,，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要做的更好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，而且是以中等的價(jià)格吃飽,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳在節(jié)假日以及特殊節(jié)日,，將推出各種套餐。（比如：在情人節(jié)的時(shí)候推出情侶套餐等）,。

（3）餐廳使用可重復(fù)使用的餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也規(guī)定專(zhuān)門(mén)的回收站回收,，可以與回收站聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

（4）暑假期間客源會(huì)驟增,，畢竟學(xué)生都放假了,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取增加生產(chǎn)量,，加強(qiáng)服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以增加長(zhǎng)期客源。

（5）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，進(jìn)行分析,，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái),。

3,、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位。

餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā),，根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn),，參照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況,，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐廳用品的需求,，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛(ài)，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣,。

1,、公司宗旨

食尚餐飲公司主要以一流的服務(wù)、特別的食品為特點(diǎn),，旨在通過(guò)公司專(zhuān)業(yè),、真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度來(lái)建立顧客與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,，把顧客吸引住，真正成為食尚的客源,。

2,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在經(jīng)營(yíng)初期，我們的目標(biāo)是進(jìn)入市場(chǎng),，在市場(chǎng)站穩(wěn),，在逐步深入，占據(jù)更多的市場(chǎng),。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

主食部分以及甜點(diǎn)飲料品種繁多，可供顧客選擇的空間大,，又是快餐,，在時(shí)間緊迫的現(xiàn)今社會(huì)，追求的就是快節(jié)奏,，所以食尚迎合了大部分消費(fèi)者的需求,。

4、外送服務(wù)

食尚可以提供外送等服務(wù),，讓顧客足不出戶(hù)就可以品嘗到食尚的產(chǎn)品,。

很多人認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)能否成功,，主要取決于機(jī)會(huì),，或者說(shuō)是幸運(yùn)，但為什么有些企業(yè)總是與機(jī)會(huì)失之交臂,，而另外一些企業(yè)能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),、抓住機(jī)會(huì)從而利用機(jī)會(huì)取得成功,？誠(chéng)然,，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)將近的因素非常之多，但從長(zhǎng)期的角度來(lái)看,，企業(yè)能否成功關(guān)鍵在于能否制定一個(gè)適合自身實(shí)力和環(huán)境要求的戰(zhàn)略,，并有效地加以實(shí)施。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和一體化過(guò)程的加快和伴之而來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，這一特點(diǎn)也越來(lái)越明顯,。我們認(rèn)為，餐飲行業(yè)在中國(guó)的成功是建立在其專(zhuān)業(yè)地戰(zhàn)略分析,、科學(xué)地戰(zhàn)略選擇和有效地戰(zhàn)略實(shí)施基礎(chǔ)上,。

1、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)及選址的正確性無(wú)錫是中國(guó)地區(qū)相對(duì)繁華的一個(gè)地區(qū),；無(wú)錫的外來(lái)人口數(shù)量眾多,，有潛在的顧客群體,；無(wú)錫還是比較出名的旅游勝地，是眾多人口的聚集地,。所有這些因素都造成人口大量涌入和人民智力啟蒙,，這對(duì)食尚的人民幣銷(xiāo)售部分是極為重要的；這樣將會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的外匯收入,；無(wú)錫是食尚餐飲公司的總部,，是發(fā)源地，這將有助于今后往其他城市的進(jìn)一步發(fā)展,。食尚通過(guò)把降低風(fēng)險(xiǎn)的可能性與通過(guò)投資可能得到的潛在的收益加以比較,，且考慮到當(dāng)時(shí)在我國(guó)的餐飲行業(yè)已經(jīng)比較熱門(mén)了，所以這對(duì)食尚是一個(gè)不利的方面,，但正因?yàn)樗臒衢T(mén),，我們才更容易進(jìn)入市場(chǎng)，相當(dāng)于已經(jīng)打開(kāi)了一扇門(mén),，我沒(méi)有道理不進(jìn)去,。把無(wú)錫作為食尚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的首選城市為食尚在中國(guó)的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、中國(guó)特色和西方文化相結(jié)合戰(zhàn)略的制定在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的快餐服務(wù)業(yè),，究竟怎樣才能使得食尚能始終保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭呢？我們認(rèn)為,，是其在進(jìn)入市場(chǎng)的不同發(fā)展階段,，制定了既符合組織文化又符合戰(zhàn)略邏輯的戰(zhàn)略。

在國(guó)際發(fā)展如此迅速的情況下,，中國(guó)已經(jīng)逐漸的接受不同國(guó)家的文化以及飲食習(xí)慣,，所以將西方的餐飲文化溶入到中國(guó)特色的餐飲文化中不失為一個(gè)好方法。

（1）以其統(tǒng)一標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一配送方式的全新連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并最終依靠其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、快捷親切的服務(wù),、清潔衛(wèi)生的餐飲環(huán)境確立了其在市場(chǎng)的地位。

（2）一直堅(jiān)持做到員工100%的本地化并不斷投入資金人力進(jìn)行多方面各層次的培訓(xùn),。從餐廳服務(wù)員,、餐廳經(jīng)理到公司職能部門(mén)的管理人員，公司都按照其工作的性質(zhì)要求,，安排科學(xué)嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃,。為使管理層員工達(dá)到專(zhuān)業(yè)的快餐經(jīng)營(yíng)管理水準(zhǔn)，食尚將建立適用于餐廳管理的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練基地――教育發(fā)展中心,。

（3）食尚“以速度為本”的快餐業(yè)企業(yè)精神使其特別注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，依靠其團(tuán)隊(duì)合作達(dá)到的高效率,，從而保證了營(yíng)業(yè)高峰期服務(wù)的正確和迅速。使其形成了高效靈活,、完善先進(jìn)的管理激勵(lì)機(jī)制其團(tuán)隊(duì)合作精神和出色的管理水平將是食尚立足于市場(chǎng)的秘訣,。

（4）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在食尚,，你得到的服務(wù)會(huì)比你原來(lái)希望得到的服務(wù)要多,。食尚的宗旨是顧客至上、顧客就是上帝,，這樣的宗旨會(huì)使每一位來(lái)就餐的顧客,，無(wú)論是大人還是小孩，都會(huì)有一種賓至如歸的感覺(jué),。

（5）食尚將定時(shí)推出新的產(chǎn)品,，以滿(mǎn)足顧客的各項(xiàng)需求。

1,、餐廳經(jīng)理1名,，3000/月+滿(mǎn)勤獎(jiǎng)

2、收銀員3名,，20xx/月+滿(mǎn)勤獎(jiǎng)

3,、廚師3名，20xx/月+滿(mǎn)勤獎(jiǎng)

4,、服務(wù)生3名,，20xx/月+滿(mǎn)勤獎(jiǎng)

5、銷(xiāo)售員1名,，20xx/月+滿(mǎn)勤獎(jiǎng)

注：工作人員均以大專(zhuān)學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn),，其中服務(wù)員要會(huì)基本的英語(yǔ)口語(yǔ)。

1,、店內(nèi)布局簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，顧客普遍比較喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，所以餐廳的衛(wèi)生和環(huán)境以及令人滿(mǎn)意的服務(wù)將是本店的一大特色,。另外餐廳在營(yíng)業(yè)期間會(huì)播放一些舒緩的音樂(lè)，給顧客一個(gè)舒適的就餐環(huán)境,。

2、服務(wù)

（1）制服統(tǒng)一餐廳服務(wù)員要求統(tǒng)一著裝,，制服上身為白色襯衫,、領(lǐng)結(jié)，下身黑色褲子,，外圍紫色花邊圍裙,。

（2）具體服務(wù)要求服裝統(tǒng)一,，時(shí)刻保持整潔、統(tǒng)一,。微笑服務(wù),，對(duì)顧客要熱情、態(tài)度友好,，盡量滿(mǎn)足顧客需求,，使用“歡迎光臨” 、 “請(qǐng)慢用” ,、 “謝謝惠顧” ,、 “請(qǐng)慢走，下次再來(lái)”等禮貌用語(yǔ),。工作期間員工之間禁止聊天,、打鬧，說(shuō)話不得大聲喧嘩,。每人一本意見(jiàn)薄,，顧客消費(fèi)結(jié)束后要咨詢(xún)顧客意見(jiàn)，對(duì)顧客提出任何意見(jiàn)要及時(shí)反饋給店長(zhǎng),。

（3）服務(wù)100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),，為了讓顧客滿(mǎn)意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力,。

3,、產(chǎn)品的研究

為吸引顧客，本餐廳會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新品種產(chǎn)品,，新品種產(chǎn)品會(huì)成為本周的推薦產(chǎn)品,，在推出的前一周會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被認(rèn)同而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶套餐,，光棍節(jié)：推出單身套餐。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn),。

需求在現(xiàn)階段還處以較大階段,，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,。少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒,。

優(yōu)勢(shì)分析：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了在繁華市區(qū)吃飯擁擠,、排隊(duì)等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu),，并且與快餐店同樣的方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。另外,，本餐廳采用點(diǎn)餐選擇產(chǎn)品方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲、熱飲,、咖啡等,，并提供免費(fèi)茶水。

劣勢(shì)分析：

由于剛起步,，本餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而繁華市區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，而本餐廳剛剛建立，信譽(yù)度不夠,，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面，繁華市區(qū)的房租是比較貴的,，所以在起步階段是比較困難的,。機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下,，客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的'一大決定因素,。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

1,、廣告宣傳

初期：

（1）海報(bào)傳單：在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報(bào),。前期：共5000張,。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告：前期：在主要網(wǎng)站（如校內(nèi)網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)）發(fā)布廣告,。

后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展,，后期會(huì)開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳產(chǎn)品,。

（3）電視廣播：在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

（4）報(bào)紙雜志：在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳,。

進(jìn)入市場(chǎng)以后：可以找明星代言，畢竟現(xiàn)在的明星在一部分顧客群里是有一定效應(yīng)的,，也能進(jìn)一步跨進(jìn)大市場(chǎng),。

2、營(yíng)業(yè)安排

營(yíng)業(yè)時(shí)間：

周一至周五：6：00――23：00（具體視情況而定）

節(jié)假日：24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)

營(yíng)業(yè)內(nèi)容：

早餐時(shí)間：6：00――9：30

9,、產(chǎn)品制作參考資料：500元,。

10、員工服裝費(fèi)：1000元,。

11,、會(huì)員卡制作成本：0。5元/個(gè)

12,、活動(dòng)資金：1萬(wàn),。

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。現(xiàn)在的快餐餐廳相對(duì)較多,，要用不同的新點(diǎn)子來(lái)吸引顧客前來(lái),，一但沒(méi)有新穎的東西出現(xiàn)，顧客就會(huì)流失,，餐廳沒(méi)有客源就會(huì)陷入危機(jī),，想要長(zhǎng)久發(fā)展，就要時(shí)刻注意風(fēng)險(xiǎn)防范,。

風(fēng)險(xiǎn)防范的常見(jiàn)方法

1,、分期投入。無(wú)論是對(duì)于剛剛起步還是準(zhǔn)備抄“大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，分期投入,、逐步擴(kuò)大都是一種值得提倡的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)模式，雖然這種發(fā)展模式不能在短期內(nèi)給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)驚人的收益,，但是權(quán)衡全局,，它可以使快餐店腳踏實(shí)地地向經(jīng)營(yíng)目標(biāo)行進(jìn)。

2,、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)保險(xiǎn),。對(duì)快餐店來(lái)說(shuō)，投保是防范意外事故造成的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的最有效的辦法之一,，除了之前提到的三種非買(mǎi)不可的險(xiǎn)種：責(zé)任保險(xiǎn),、工傷保險(xiǎn)及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，還應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況購(gòu)買(mǎi)參加其他必要的保險(xiǎn),。如：現(xiàn)金保險(xiǎn)等其他險(xiǎn)種,。規(guī)模大一些的快餐店一天經(jīng)營(yíng)下來(lái)，現(xiàn)金數(shù)目可觀,，有時(shí)來(lái)不及存人銀行,，只好存放在店內(nèi)的保險(xiǎn)箱里,，購(gòu)買(mǎi)了現(xiàn)金保險(xiǎn)，就不用擔(dān)心半夜遭受劫匪打劫,。因?yàn)槿f(wàn)一真的被打劫了,，快餐店也可以借助保險(xiǎn)來(lái)彌補(bǔ)和減少由此給快餐店經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的損失。

3,、及時(shí)補(bǔ)救危機(jī)損失,。在日常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，快餐店應(yīng)及時(shí)并恰當(dāng)?shù)乩脧V告宣傳維護(hù)快餐店形象,，樹(shù)立良好口碑。當(dāng)快餐店處于經(jīng)營(yíng)危機(jī)中時(shí),，合理運(yùn)用快餐店的良好形象或良好口碑進(jìn)行補(bǔ)救,，可減少甚至避免相關(guān)危機(jī)造成的損失。

4,、經(jīng)營(yíng)多樣化,。這一方法主要針對(duì)大中型快餐店而言，開(kāi)展多樣化經(jīng)營(yíng)可以有效分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，這樣當(dāng)某一創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目遭受風(fēng)險(xiǎn),、獲利降低時(shí)，可以用別的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)救,。

5,、時(shí)刻關(guān)注同行。通過(guò)關(guān)注同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，分析對(duì)方在產(chǎn)品,、服務(wù)或經(jīng)營(yíng)措施上的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，制定和調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略,，完善自己的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方式,。

在平時(shí)注意資金流通，使得自己在虧損的情況下能夠全身而退,。

餐飲項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇六

民以食為天,。足見(jiàn)食之重要。人們的飲食地點(diǎn)不外乎家庭和餐館,。后一類(lèi)細(xì)分如下：

西餐：

1,、高檔餐廳：講究品位和檔次。價(jià)格高,。適合高收入人士,。

2、快餐店,，如麥當(dāng)勞,，肯得基等,。適合青少年消費(fèi)。

中餐：

1,、酒店：以規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝,。

2、小酒店：以特色招牌菜取勝,。

3,、連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。

4,、大排檔：以?xún)r(jià)廉物美,，隨意取勝，如果在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中尋得立足之地,？“賣(mài)”點(diǎn)很重要,。

中國(guó)傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多，但經(jīng)營(yíng)得好的不多,。既是盲點(diǎn),，也是賣(mài)點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式,，就能在市場(chǎng)上大行其道,。取得很好的效益?！爸唷弊值浣忉?zhuān)合★?。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。食粥是中國(guó)人一種傳統(tǒng)的`飲食習(xí)慣,。已有數(shù)千年歷史,。是人們的主要飲食之一。特別是佛門(mén)弟子的主要食物,。災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災(zāi)說(shuō)明了“粥”對(duì)于生存的重要,。隨著時(shí)代變遷，人們不僅要吃好,，還要吃巧?，F(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效,。應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng),，簡(jiǎn)單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國(guó)甚為流傳的食物之一,。如北方的小米粥,，玉米粥；xx的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,，風(fēng)行東南亞,。其效用除一般飲食外,，還可以作為預(yù)防疾病，治療疾病,，養(yǎng)生美容,，由于種種原因，如方式分散,，品種單一,，營(yíng)銷(xiāo)方式不對(duì)，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),。我們正是看準(zhǔn)機(jī)會(huì),，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實(shí)用粥譜,，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,。經(jīng)調(diào)查研究表明，這是一個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)小,，用途廣泛，本小利大,，市場(chǎng)前景可觀,，回報(bào)率高的產(chǎn)業(yè)之一。

目前人們對(duì)粥的認(rèn)識(shí)還局限于一般的狀態(tài),，品種單一,，常見(jiàn)的白粥配咸菜，八寶粥,。紅豆粥小米粥,，皮蛋粥等少量品種，且對(duì)效用宣傳極少,，銷(xiāo)售方式也陳舊,，尚無(wú)專(zhuān)門(mén)粥店和相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)缺口很大,，無(wú)明顯的競(jìng)爭(zhēng),。普通粥僅能充饑填肚價(jià)低利少，人們選擇性強(qiáng),。而我們推出的是具有食療保健,，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品。賣(mài)點(diǎn)：不是稀飯,，是健康,！僅把粥作為一般食品的觀念早已過(guò)時(shí)，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信,，滿(mǎn)足人們心理上的需求,，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿(mǎn)足,。同時(shí)在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費(fèi)者潛在的需求替他們制造出來(lái)，搶占商機(jī),。

1,、對(duì)象：一般消費(fèi)者，重點(diǎn)：嬰幼兒,，學(xué)生,，老人，孕產(chǎn)婦,，病人,。

2、主要益處：營(yíng)養(yǎng),，衛(wèi)生,，口感好，保健,，食療,。

3、主要場(chǎng)合：早餐：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，營(yíng)養(yǎng)的早點(diǎn),。配合干點(diǎn)銷(xiāo)售。正餐：除以上作用外,，重點(diǎn)是醫(yī)院,，學(xué)校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場(chǎng)地及營(yíng)養(yǎng)有味的食品,。（給夜間的的士司機(jī)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機(jī)會(huì)）

4,、重要性：病人，學(xué)生,，老人需要營(yíng)養(yǎng),；免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買(mǎi)原，配料不便,；更有安全感,，衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)，功效多,。高檔粥的補(bǔ)品功效使有身份的人有高人一等的感覺(jué),。維護(hù)健康，省時(shí),，省力,，使消費(fèi)者有占便宜的感覺(jué)。

餐飲項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇七

茶餐廳是一種起源于香港地區(qū)的快餐飲食文化,，是西式餐飲的中國(guó)化,。我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動(dòng)下,，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能,，用以向消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)溫馨,、和諧和寬松的氣氛，在消費(fèi)者工作和學(xué)習(xí)之余,，陶冶心情,、享受生活、溝通信息,，是情侶幽會(huì),、商務(wù)洽談、娛樂(lè)休閑,、同學(xué)聚會(huì)等多項(xiàng)功能于一體的休閑場(chǎng)所,。休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構(gòu)造上的精神內(nèi)涵,，結(jié)合合理的營(yíng)運(yùn)管理,，在保證營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的前提下，突出茶餐廳的精神品牌,，做到更為時(shí)尚化,，更具品質(zhì)，更有品位,。而這將是我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在。

舟山東路位于城市學(xué)院的南校區(qū)南門(mén)外,，是城市學(xué)院學(xué)生日常消費(fèi)和休閑很集中的地點(diǎn),。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生的消費(fèi)以衣,、食,、行等生活基本消費(fèi)為主，而用在吃飯上的消費(fèi)更是占了主要比例,，約占月消費(fèi)的70%左右,。所以餐飲業(yè)是比較有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)選擇。

項(xiàng)目市場(chǎng)地設(shè)舟山東路,，周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈。但是經(jīng)過(guò)分析,，我們認(rèn)為,，就目前舟山東路的情況來(lái)說(shuō)，餐飲類(lèi)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)依然沒(méi)有飽和,，有很大的發(fā)展空間,。

本公司旨在通過(guò)我們的服務(wù),，充分彰顯休閑和娛樂(lè)的主題，為城市學(xué)院在校大學(xué)生提供一個(gè)集餐飲和休閑于一體的消費(fèi)場(chǎng)所,。

在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中,，我們會(huì)努力將休閑茶餐廳打造成為城市學(xué)院學(xué)生在學(xué)習(xí)工作之余，休閑,、娛樂(lè),、飲食、聚會(huì)等活動(dòng)的首選地點(diǎn),。

我們將始終堅(jiān)持不懈地做好“休閑”的特色,，突出我們鮮明的個(gè)性化，在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌,。同時(shí),，我們堅(jiān)守誠(chéng)信為本的信念，在研發(fā),、銷(xiāo)售和管理領(lǐng)域做到信譽(yù)第一,，顧客至上。以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展,。在餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,，積極開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品,，以對(duì)消費(fèi)者體貼入微的服務(wù)，安全衛(wèi)生的食品制作,，合理的價(jià)位和整潔溫馨的環(huán)境實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),。

在我們策劃的實(shí)施過(guò)程中，我們將綜合考慮消費(fèi)者,、股東,、公司員工和供貨廠商等個(gè)方面的利益，盡我們最大的努力,，爭(zhēng)取做到各方利益的最大化,。

enjoy part公司成立于20xx年11月，業(yè)務(wù)范圍涉及餐點(diǎn)和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂(lè),，打發(fā)課余時(shí)間的場(chǎng)所,。本公司的法定名稱(chēng)是enjoy part，法定地址在舟山東路,。本公司是一個(gè)合伙制公司,，主要辦事機(jī)構(gòu)是位于舟山東路上的我們的實(shí)體店鋪。

enjoy part公司由四人合資組成。管理團(tuán)隊(duì)成員分別是張黎,，張?zhí)N琳,、王宇軒和張翰林。四人均為廣告和會(huì)展管理系在校大學(xué)生,，對(duì)于本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng),，即大學(xué)生群體的消費(fèi)取向和需求有切身的體會(huì)。同時(shí),，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為本項(xiàng)目的宣傳推廣和內(nèi)部管理提供了較強(qiáng)的理論知識(shí)基礎(chǔ),。其中三人為學(xué)生會(huì)相關(guān)部門(mén)的骨干成員，具有較強(qiáng)的對(duì)外交際能力,、對(duì)內(nèi)的管理能力,、深厚的人脈基礎(chǔ)和實(shí)踐操作能力。

張黎女,，物資采購(gòu),，菜式搭配。她有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。

張?zhí)N琳女,，財(cái)務(wù)。她耐心仔細(xì),，并且具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理能力,。

王宇軒男，銷(xiāo)售,。主要負(fù)責(zé)舟山東路實(shí)體店內(nèi)的銷(xiāo)售工作及相關(guān)服務(wù),。他具有良好的溝通與服務(wù)能力和認(rèn)真熱情的服務(wù)態(tài)度。

張翰林男,，宣傳策劃與推廣,。他具有良好的人際關(guān)系和較強(qiáng)的宣策能力。

一,、產(chǎn)品定位

以休閑娛樂(lè)和餐飲為主的中低檔餐廳。

二,、產(chǎn)品服務(wù)特征

本店的特色餐飲和獨(dú)有的休閑娛樂(lè)功能是主要的服務(wù)內(nèi)容,。

本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動(dòng)下，讓消費(fèi)者在工作和學(xué)習(xí)之余有一個(gè)輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問(wèn)題,。休閑茶餐廳以餐點(diǎn)和茶飲為主要供應(yīng)的實(shí)體商品,。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等,，飲品主要包括咖啡,、奶茶、果汁和沙冰等,，產(chǎn)品品種多樣,，口味獨(dú)特,。店中另提供書(shū)刊閱讀、飲茶閑談,、桌游,、無(wú)線上網(wǎng)等區(qū)域和功能，以滿(mǎn)足消費(fèi)者更多的需求,，在一個(gè)舒適,、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂(lè)趣,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

和市場(chǎng)上同類(lèi)的產(chǎn)品和服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)一：成本優(yōu)勢(shì),。我們的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，這是因?yàn)槲覀冇兄苯拥脑牧线M(jìn)貨渠道，避免了原料在多次轉(zhuǎn)手交易中的價(jià)格提升,。我們對(duì)影響食品成本較大的重要原料制定了采購(gòu)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn),，即對(duì)應(yīng)采購(gòu)的原料，無(wú)論從形狀,，色澤,，等級(jí)、包裝要求等諸方面都加以嚴(yán)格的規(guī)定,。我們認(rèn)真做好存貨的周轉(zhuǎn)工作,，嚴(yán)格控制原料在庫(kù)存方面的成本。

優(yōu)勢(shì)二：質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),。我們具有一個(gè)安全和穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道,，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān)。我們具有專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)的能力,，同時(shí)制定了嚴(yán)格的廚師和服務(wù)人員的行為規(guī)范,，保證了食品的安全、美觀及美味,。我們有良好的服務(wù)意識(shí),，并且堅(jiān)持顧客為本的理念，保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量,。

優(yōu)勢(shì)三：組織管理優(yōu)勢(shì),。本項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)成員均為會(huì)展管理專(zhuān)業(yè)在校大學(xué)生，具備一定的專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)和能力,。

優(yōu)勢(shì)四：意識(shí)優(yōu)勢(shì),。本商業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的大學(xué)在校學(xué)生身份完全符合本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)――在校大學(xué)生，可以最直接的、最大限度的了解到目標(biāo)受眾的需求和目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),。

優(yōu)勢(shì)五：個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì),。本項(xiàng)目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場(chǎng)所,。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結(jié)合起來(lái),，既能滿(mǎn)足消費(fèi)者一般的就餐要求，另一方面也為消費(fèi)者提供了一個(gè)溫馨舒適的休閑環(huán)境,。這個(gè)是本項(xiàng)目的最重要的特點(diǎn),，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素。

2,、切入產(chǎn)品和服務(wù)

本項(xiàng)目在實(shí)施的初期,，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進(jìn)入市場(chǎng),。在市場(chǎng)成熟期后,，將全面貫徹休閑茶餐廳的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)為以休閑為主,，餐飲為輔的經(jīng)營(yíng)方式,。

由于本項(xiàng)目在舟山東路還是屬于比較新穎的商業(yè)模式，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期,，會(huì)在一定程度上造成消費(fèi)者的陌生感和不認(rèn)同感,，所以我們?cè)诔跗谶x擇一個(gè)對(duì)于消費(fèi)者比較熟悉的經(jīng)營(yíng)方式，即主營(yíng)餐飲類(lèi)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng),。

我們的這種銷(xiāo)售策略有利于消除消費(fèi)者心理上的距離感,，一定程度上為進(jìn)入市場(chǎng)減少了阻力。但是,，這種經(jīng)營(yíng)策略在實(shí)施過(guò)程中,，如果力度把握不當(dāng)，會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)的突出造成消極的影響,。另外,，在經(jīng)營(yíng)策略中的轉(zhuǎn)型期要注意轉(zhuǎn)變的適度，否則會(huì)背離已擁有的客戶(hù)群的消費(fèi)習(xí)慣,，造成市場(chǎng)成熟期現(xiàn)有客戶(hù)的'喪失,。

3、產(chǎn)品資源

（1）,、提供產(chǎn)品與服務(wù)情況：

餐食供應(yīng)：以中西餐為主食，提供多種類(lèi),、多口味,、多形式的餐點(diǎn)，適應(yīng)大眾口味，接受度較高,，是迎合消費(fèi)者需求的首要產(chǎn)品,。另外，具備各色甜點(diǎn)小吃,，風(fēng)味獨(dú)特,，成為本點(diǎn)餐食多樣化的保證。

飲料供應(yīng)：咖啡,，奶茶,，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料,。

書(shū)刊閱覽：各類(lèi)期刊,，報(bào)紙雜志，動(dòng)漫類(lèi)書(shū)籍和各類(lèi)流行文學(xué),。

其他休閑娛樂(lè)方式：無(wú)線網(wǎng)絡(luò)連接點(diǎn),，桌游。

（2）,、原料供應(yīng)情況：

原料采購(gòu)：原料采購(gòu)是餐飲經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié),，也成為在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節(jié)。采購(gòu)的關(guān)鍵是建立,、健全采購(gòu)制度,，明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定采購(gòu)的要求,，嚴(yán)格監(jiān)督,。鑒于食品原料種類(lèi)繁多，季節(jié)性強(qiáng),，品質(zhì)差異較大,，所以采購(gòu)方面我們嚴(yán)格依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)：

1、保證采購(gòu)質(zhì)量?jī)?yōu)良

2,、采購(gòu)價(jià)格合理

3,、依據(jù)人群，季節(jié)等條件控制采購(gòu)數(shù)量

4,、與供應(yīng)商形成長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系

對(duì)供應(yīng)商的要求：我們茶餐廳以餐點(diǎn),，茶飲為主要供應(yīng)商品。主要合作對(duì)象的是食材,、飲品供應(yīng)商,，在原料，價(jià)格,，品質(zhì),，服務(wù)上對(duì)供應(yīng)商有著較高的要求,。要求如下：

1、供應(yīng)商為國(guó)家頒布營(yíng)業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商家,，擁有3年以上的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷,。

2、嚴(yán)格按《采購(gòu)清單》內(nèi)容進(jìn)行原料供應(yīng),，供方保證原料來(lái)源及品質(zhì),。

3、根據(jù)需,、供雙方的協(xié)議而制定采購(gòu)單價(jià),。原料結(jié)算采取月結(jié)方式，單價(jià)一經(jīng)確認(rèn),，原則上不變的,。只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌5 %以上，影響到本合約所訂的采購(gòu)業(yè)務(wù)而導(dǎo)致需方或供方希望修訂采購(gòu)單價(jià)時(shí),，雙方需協(xié)商單價(jià)修訂及實(shí)施日期事項(xiàng),。

4、正常訂貨,，需方按照所制定的“正常采購(gòu)周期”以書(shū)面形式向供方訂貨,，緊急訂貨時(shí)則按“緊急采購(gòu)周期”執(zhí)行。

5,。雙方嚴(yán)格按《供應(yīng)商合作協(xié)議》內(nèi)容進(jìn)行合作,。

三、未來(lái)發(fā)展

舟山東路周?chē)卸嗨髮W(xué),，在該區(qū)域已經(jīng)開(kāi)設(shè)了多家餐廳,，但是都是以普通餐廳營(yíng)業(yè)模式為主。我們公司根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，分析了大學(xué)生對(duì)課余時(shí)間的安排和現(xiàn)有需求,，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)就餐環(huán)境的挑剔和課余休閑的特點(diǎn)，在該地開(kāi)設(shè)了獨(dú)具特色的休閑式茶餐廳,，將會(huì)吸引大量的消費(fèi)者,。

我們針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，制定了合理有效的市場(chǎng)策略,，努力順利的進(jìn)入市場(chǎng),，并以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式快速的發(fā)展壯大起來(lái)，在項(xiàng)目的成長(zhǎng)期內(nèi)做好宣傳推廣,，在兩個(gè)月內(nèi)爭(zhēng)取到一個(gè)成熟的市場(chǎng),，擁有自己穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

同時(shí),，我們將利用在舟山東路的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，努力做出自己的品牌,，在一年內(nèi)走出舟山東路的經(jīng)營(yíng)范圍，拓展出更為廣闊的市場(chǎng),。

本項(xiàng)目地設(shè)于舟山東路。舟山東路周邊有多所大學(xué),，具備一個(gè)很龐大的消費(fèi)群體,。但是，舟山東路上先已開(kāi)設(shè)較多的餐飲類(lèi)服務(wù)型場(chǎng)所,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈,。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，我們認(rèn)為,，舟山東路的餐飲業(yè)市場(chǎng)依然沒(méi)有飽和,，依然具有很大的發(fā)展空間。

一,、目標(biāo)市場(chǎng)

我們所面對(duì)的市場(chǎng)主要是在校大學(xué)生,。因?yàn)橹凵綎|路地點(diǎn)的特殊性，在校大學(xué)生是本項(xiàng)目實(shí)施地最集中,、最龐大的消費(fèi)群體,。

1、市場(chǎng)需求

據(jù)我們的調(diào)查,，舟山東路現(xiàn)有的餐飲服務(wù)業(yè)全部為普通的單純經(jīng)營(yíng)餐飲類(lèi)產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式,。根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分大學(xué)生都比較期待一種以就餐為主,，兼具休閑和飲料的全新的餐廳模式,，而這恰恰是舟山東路現(xiàn)有的餐飲行業(yè)所不具備的。

我們針對(duì)市場(chǎng)需求,，確定了休閑式茶餐廳的模式,，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)意義餐廳經(jīng)營(yíng)方式上的缺點(diǎn)和不足，迎合了消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì),。

本項(xiàng)目以休閑為主題的新穎的經(jīng)營(yíng)模式,，既能提供給消費(fèi)者餐飲就餐的服務(wù)，又給消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)課余休閑和社交聚會(huì)的良好場(chǎng)所,，具有其他同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)不具備的優(yōu)越性顯著的功能,。休閑茶餐廳一方面滿(mǎn)足了消費(fèi)者需求，另一方面也迎合了當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于新生事物的好奇和勇于嘗試的心理,，所以肯定會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。

2、市場(chǎng)趨勢(shì)

隨著生活水平的提高,，大學(xué)生的日常生活更加的豐富多彩,，大學(xué)生外出就餐休閑和參與社交性聚會(huì)的頻率越來(lái)越高,。因此餐飲類(lèi)行業(yè)的發(fā)展仍然面臨這相當(dāng)大的機(jī)遇。

在學(xué)校政策方面,，隨著最近幾年來(lái)大學(xué)的持續(xù)性擴(kuò)招,，我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域也相應(yīng)的呈逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)，這又為我們提供了一個(gè)潛在的消費(fèi)市場(chǎng),，是我們面臨的另一個(gè)機(jī)遇,。

根據(jù)我們的調(diào)查，對(duì)于餐飲類(lèi)服務(wù)性行業(yè),，大學(xué)生持有一種越來(lái)越挑剔的態(tài)度,。而且，對(duì)于新開(kāi)設(shè)的餐廳一般會(huì)抱有懷疑的態(tài)度和更高的要求,，要得到大家的認(rèn)可需要一個(gè)過(guò)程,。因此，本項(xiàng)目要想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，就必須要強(qiáng)調(diào)自己的特色,，盡可能的提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從全方位,，全角度來(lái)滿(mǎn)足廣大學(xué)生多樣化的需求,。

二、行業(yè)分析

1,、行業(yè)參與者

據(jù)調(diào)查,，舟山東路上有較多的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要經(jīng)營(yíng)方式為傳統(tǒng)的餐飲模式,，在經(jīng)營(yíng)上一般不具備自己的特點(diǎn),。但是少數(shù)產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)上表現(xiàn)出了獨(dú)特性，如新安江奶酸菜魚(yú),，主打自身實(shí)力較強(qiáng)的奶酸菜魚(yú)品牌,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做出了自己的優(yōu)勢(shì)。即使如此,，他們還是以單純的經(jīng)營(yíng)餐點(diǎn)為主,，仍然不具有傳統(tǒng)餐飲業(yè)以外的新鮮要素。

在同行業(yè)的比較中,，本項(xiàng)目具有獨(dú)特的個(gè)性和特點(diǎn),，有較明顯的優(yōu)勢(shì)，但是部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)方式和特點(diǎn)還是值得我們的學(xué)習(xí)和借鑒,。

2,、行業(yè)購(gòu)買(mǎi)形式

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，本行業(yè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決定主要受以下因素的影響：

（1）,、消費(fèi)目的,。大多數(shù)學(xué)生去餐飲類(lèi)場(chǎng)所的目的和社交活動(dòng)有關(guān),。因此，在茶餐廳的內(nèi)部布局和相關(guān)服務(wù)方面,，應(yīng)該考慮到消費(fèi)者多樣化的選擇,，既有足夠空間和相關(guān)服務(wù)能滿(mǎn)足集體聚會(huì)，也要能夠滿(mǎn)足個(gè)人或小數(shù)量的人對(duì)于休息消遣的需求,。

（2）,、餐廳模式。能夠被大家普遍接受的模式是,，以就餐為主，兼具休閑和飲料的服務(wù),。因此,，茶餐廳應(yīng)該主要提供就餐方面的服務(wù)，從茶餐廳最基本的功能做起,，做好餐飲方面的工作,，逐漸做出自己的品牌和影響力。

（3）,、餐廳價(jià)位,。大學(xué)生的消費(fèi)還是以中低檔消費(fèi)為主。因此茶餐廳的價(jià)格定位不宜太高,，應(yīng)該走中低檔消費(fèi)路線,。

（4）、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,。產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量是產(chǎn)品贏得市場(chǎng)最基本的保證,，因此在產(chǎn)餐廳的管理經(jīng)營(yíng)上要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以顧客為本,，努力提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,。

（5）、店內(nèi)環(huán)境氛圍,。在店內(nèi)環(huán)境的選擇上,，大學(xué)生主要傾向于溫馨舒適的氛圍，我們要迎合消費(fèi)者這一心理取向,，努力為消費(fèi)者制造出溫馨舒適的休閑環(huán)境,，在心理上贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞。

三,、競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

舟山東路周邊的餐飲業(yè)存在著比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

在舟山東路現(xiàn)有的商業(yè)形式中,，餐飲業(yè)占了很大一部分的比例,，因?yàn)椴惋嬓袠I(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻較低,，技術(shù)含量不高，投資小,，資金回收周期短,，回報(bào)較高。同時(shí),，正是因?yàn)橹凵綎|路餐飲業(yè)的這個(gè)特點(diǎn),，也決定了其競(jìng)爭(zhēng)中參與者的質(zhì)量上的較大的差別。部分競(jìng)爭(zhēng)者由于投入度不足,，實(shí)力還是比較弱的,。因此，在此行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)雖然比較嚴(yán)峻,，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，真正有實(shí)力可以成為我們強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)者并不占多數(shù)，這就為我們提供了一個(gè)相對(duì)輕松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，非常有利于我們進(jìn)入市場(chǎng),。

據(jù)我們的調(diào)查，此行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)方式爭(zhēng)先出比較單一的特點(diǎn),，主要集中在食品開(kāi)發(fā)的層面,。經(jīng)營(yíng)者自身?yè)碛械牟忘c(diǎn)的數(shù)量、樣式和味道是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方面和關(guān)鍵性因素,。

2,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者相比，我們提出的休閑式茶餐廳的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式,，是其他經(jīng)營(yíng)者所不具備的個(gè)性化的特點(diǎn),。

這個(gè)優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來(lái)以下益處：

（1）、自身獨(dú)有的個(gè)性和特點(diǎn)可以將本項(xiàng)目與其他競(jìng)爭(zhēng)者有效地區(qū)分開(kāi)來(lái),，更多的吸引消費(fèi)者的注意,。做出自己的特色，是最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段,。

（2）,、我們以休閑為主的經(jīng)營(yíng)模式，可以有效的避開(kāi)此行業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的最激烈部分,，我們沒(méi)有必要加入到餐飲行業(yè)激烈的菜色競(jìng)爭(zhēng)中,，可以專(zhuān)心于自身特點(diǎn)的研發(fā)，避重就輕地進(jìn)入市場(chǎng),。

我們將堅(jiān)持走自己特色化的道路,，以保持這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，我們有以下劣勢(shì)：

（1）,、本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為在校大學(xué)生,，相對(duì)缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。因此,，我們會(huì)廣泛的借鑒同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，需求專(zhuān)業(yè)性人士的指導(dǎo)和幫助，以彌補(bǔ)我們?cè)谶@方面的不足,。

（2）,、對(duì)于餐飲類(lèi)服務(wù)性行業(yè)，大家會(huì)有一種先入為主的念頭,，對(duì)新開(kāi)設(shè)的餐廳一般會(huì)抱有懷疑的態(tài)度和比較高的要求,。而且，由于我們獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于廣大的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，還是比較陌生的,。因此，要得到大家的接受和認(rèn)可需要一個(gè)比較艱難的過(guò)程,。針對(duì)這個(gè)劣勢(shì)，我們將在進(jìn)入市場(chǎng)的初期,，加大宣傳力度,，并采取優(yōu)惠的經(jīng)營(yíng)方式，擴(kuò)大我們?cè)谙M(fèi)者中的影響,。同時(shí),，保證我們產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，爭(zhēng)取消費(fèi)者的信任和接受,。

通過(guò)上面的分析,，我們得出的結(jié)論是，在我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們既要保持自己的特色,，又要迎合消費(fèi)者的需求，以得到消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)可,。同時(shí),，我們要豐富自己的管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)本項(xiàng)目的良好發(fā)展,。

一,、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍分為兩部分,，除了自己本身進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外,，還會(huì)聘請(qǐng)外部人員進(jìn)行市場(chǎng)推廣中的相關(guān)宣傳活動(dòng)。

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營(yíng)銷(xiāo)渠道是店面的直接產(chǎn)品銷(xiāo)售,，不承擔(dān)外賣(mài)服務(wù),。

（1）、初期的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

一方面通過(guò)店面宣傳等方式來(lái)影響消費(fèi)者,，使得產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)傾向,。另一方面進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試,，盡力在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象,，有利于口碑的傳播。

（2）,、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的鞏固

定期舉行優(yōu)惠活動(dòng),，來(lái)吸引新的顧客。一次性消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額的消費(fèi)者可以獲得vip貴賓卡,，享受相關(guān)的優(yōu)惠,。

適當(dāng)對(duì)城市學(xué)院和樹(shù)人大學(xué)的學(xué)生提供贊助，保持在學(xué)生中的知名度,。

3,、如何樹(shù)立品牌

在前期和鞏固期的宣傳中突出茶餐廳的氛圍，突出讓客人在工作和學(xué)習(xí)辛苦之余能夠有個(gè)輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃,，將茶餐廳和平常的小吃店區(qū)分,，樹(shù)立自己的品牌。

對(duì)來(lái)到茶餐廳的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,，讓消費(fèi)者有切身的感受,，通過(guò)口碑傳播樹(shù)立品牌形象。

4,、廣告策略和促銷(xiāo)策略

（1）,、廣告策略

開(kāi)張前的廣告宣傳以發(fā)放宣傳單為主分為舟東、城市學(xué)院,、樹(shù)人大學(xué)三部分,，舟東主要是以店面為中心，向四周輻射,，靠近店面的地方由本店人員進(jìn)行宣傳和講解,，三個(gè)地點(diǎn)的目標(biāo)均是青年學(xué)生。

開(kāi)張時(shí)間定在中午（舟東人流量最大的時(shí)間段）,，同時(shí)在舟東,、城市學(xué)院、樹(shù)人大學(xué)同時(shí)進(jìn)行宣傳（發(fā)宣傳單）,。

開(kāi)張后定期發(fā)放宣傳品,，但與前期不同，在日收入趨于穩(wěn)定后，力度減輕,，頻率降低,。在此同時(shí)，適當(dāng)贊助學(xué)校的活動(dòng),，進(jìn)行冠名,，提高知名度。

（2）,、促銷(xiāo)策略

試營(yíng)業(yè)期間（正式開(kāi)店前4天）全場(chǎng)8,。5折

店面正式開(kāi)張時(shí)前100位顧者可免費(fèi)獲得vip會(huì)員卡，在下次的光臨中享受優(yōu)惠,。

一次性消費(fèi)達(dá)300元的消費(fèi)者可以獲得vip貴賓卡（僅限一人,，團(tuán)隊(duì)消費(fèi)累計(jì)300元可獲一張貴賓卡），享受8,。5折的優(yōu)惠,。

每周六開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，具體為團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)10人可享受9折優(yōu)惠,。

5,、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃

市場(chǎng)滲透主要依靠宣傳和促銷(xiāo)兩個(gè)方面，一方面通過(guò)宣傳把茶餐廳和舟東其他小吃店進(jìn)行區(qū)分,，形成品牌形象,，前100人可獲得vip卡是為了有最初的消費(fèi)人群，為顧客提供消費(fèi)動(dòng)機(jī),，這些市場(chǎng)開(kāi)拓初期的手段。通過(guò)促銷(xiāo)暫時(shí)對(duì)舟東同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行打壓,，用降價(jià)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng),，再通過(guò)vip和定期優(yōu)惠來(lái)形成自己的消費(fèi)群，保證有一部分人群對(duì)品牌忠誠(chéng),。在優(yōu)惠中加入人數(shù)限制（10人以上）也是為了更好的拓展市場(chǎng),。

二、市場(chǎng)推廣計(jì)劃

本項(xiàng)目是在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動(dòng)下,，讓客人在工作和學(xué)習(xí)辛苦之余有個(gè)輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃,。為了宣傳這個(gè)理念，并且形成一定的消費(fèi)群體,，本店將采取會(huì)員制度并且定期開(kāi)展相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng),，以便市場(chǎng)的推廣。

1,、宣傳品發(fā)放

開(kāi)店之前主要是宣傳品的發(fā)放,，以便第一批顧客的形成，在日收入趨于穩(wěn)定后，力度減輕,，頻率降低,。

2、學(xué)?；顒?dòng)

適當(dāng)?shù)膶?duì)學(xué)?；顒?dòng)進(jìn)行贊助，取得冠名權(quán),，提高在學(xué)生中的知名度,。要有專(zhuān)門(mén)人員和學(xué)校（活動(dòng)較多）的學(xué)生部門(mén)進(jìn)行聯(lián)系，在活動(dòng)結(jié)束后提供相關(guān)優(yōu)惠,，以便推廣本店,。

3、不定期的調(diào)查

在開(kāi)業(yè)以后不定期進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，從價(jià)格,、服務(wù)環(huán)境、產(chǎn)品等方面來(lái)對(duì)現(xiàn)在的狀況進(jìn)行評(píng)判,，在店內(nèi)設(shè)置留言簿,，顧客可以在留言簿上寫(xiě)下對(duì)本店的意見(jiàn)和建議，從而有利于改進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目,。

一,、開(kāi)辦初期（進(jìn)入期）

3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

茶餐廳屬于餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)范疇,，但又與文化娛樂(lè)業(yè)息息相關(guān),。茶餐廳不同于純酒店類(lèi)餐飲業(yè)，而是注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍,，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能,，用以向消費(fèi)者提供一個(gè)營(yíng)造和諧氣氛的手段和保證。舟山東路上,，餐飲業(yè)以浙江大學(xué)城市學(xué)院和樹(shù)人大學(xué)等學(xué)校的學(xué)生為目標(biāo)群體,，而學(xué)生注重課余休閑時(shí)間的放松，現(xiàn)在我們正是提供了一個(gè)吃與玩結(jié)合的場(chǎng)所,，能給學(xué)生提供一個(gè)輕松舒適的環(huán)境,。開(kāi)辦初期，目標(biāo)群體主要會(huì)是認(rèn)識(shí)的同學(xué)和朋友,，并因“新”而吸引一群消費(fèi)群體,。

4、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

吸引到更多的消費(fèi)群體為主,，將本店的品牌和聲好打響,，讓更多的同學(xué)知道并了解我們餐廳,。

5、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與特點(diǎn)

為消費(fèi)者提供一個(gè)和諧氣氛的環(huán)境,，將休閑和餐食相結(jié)合,。

有多種休閑方式和多種餐飲形式可供選擇，設(shè)置開(kāi)張的優(yōu)惠條件,。

二,、成長(zhǎng)期

1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

會(huì)有一批固定的忠誠(chéng)目標(biāo)群體,，也有新的目標(biāo)群體不斷增加,。情侶幽會(huì)、娛樂(lè)休閑,、同學(xué)聚會(huì)等多項(xiàng)功能,。

2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

擁有更多的新目標(biāo)消費(fèi)者,，不斷擴(kuò)張知名度,。并穩(wěn)定一堆固定消費(fèi)者。

3,、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與特點(diǎn)

提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以抓住消費(fèi)者心理,。

三、成熟期

1,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

消費(fèi)群體趨于穩(wěn)定,，消費(fèi)者對(duì)本店已經(jīng)有一個(gè)深刻的概念。

2,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

穩(wěn)定消費(fèi)目標(biāo)群體,，將盈利達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)。

3,、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與特點(diǎn)

力求穩(wěn)定,，在穩(wěn)的同時(shí)，試圖拓寬目標(biāo)市場(chǎng),，并增加本店規(guī)模特色。

第七章：財(cái)務(wù)分析

第八章：風(fēng)險(xiǎn)因素

一,、有形風(fēng)險(xiǎn)

1,、原材料價(jià)格攀升。受成本推動(dòng),、供求失衡以及國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格帶動(dòng)等因素影響,，我國(guó)出現(xiàn)了物價(jià)上漲的情況。物價(jià)的不斷攀升,，令餐飲業(yè)達(dá)到難以承受的程度,。

2,、勞動(dòng)成本上漲。近年來(lái),，服務(wù)員的待遇普遍提高,，增加了我們的成本。此外,，受?chē)?guó)際原油市場(chǎng)的影響,，石油天然氣價(jià)格不斷上升，也致使餐飲業(yè)的燃?xì)獬杀旧仙?/p>

3,、房租上漲,。由于地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，房?jī)r(jià)的節(jié)節(jié)攀升,，租房費(fèi)用也相應(yīng)有較大的上漲幅度,。

對(duì)此，我們將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理,，采取相應(yīng)措施或者與專(zhuān)業(yè)餐飲機(jī)構(gòu)合作,，盡可能防止或減少這種有形風(fēng)險(xiǎn)的損失。

二,、無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)

1,、自身經(jīng)營(yíng)管理能力的欠缺。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中的實(shí)踐能力的欠缺在無(wú)形中給我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制造了較大的風(fēng)險(xiǎn),。

2,、產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)較低而導(dǎo)致消費(fèi)者的信任危機(jī)。初次進(jìn)入餐飲行業(yè),，我們?cè)趯?zhuān)業(yè)知識(shí)方面還是比較欠缺的,，無(wú)法正確的指導(dǎo)我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

3,、內(nèi)部管理松弛而人心渙散和勞動(dòng)效率低,。不恰當(dāng)?shù)墓芾矸绞娇赡軙?huì)對(duì)員工的積極性造成消極的影響，導(dǎo)致勞動(dòng)效率地低下,，對(duì)我們的質(zhì)量造成較大的影響,。

我們會(huì)對(duì)無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)給予高度重視，經(jīng)常居安思危,，保持清醒頭腦,。探究專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高我們的實(shí)踐操作和管理能力,，降低此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的影響,。

四、時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)

季節(jié)變化對(duì)餐飲消費(fèi)的影響,、產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期,、消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間的變化,、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)的時(shí)間差等都會(huì)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。

對(duì)此,，我們會(huì)樹(shù)立強(qiáng)烈時(shí)間觀念,，經(jīng)常觀察分析時(shí)間運(yùn)動(dòng)中事物發(fā)展變化的趨勢(shì)可能給餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響，準(zhǔn)確把握住時(shí)機(jī),，以保證我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行,。