為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

公司網絡推廣方案篇一

1、本地最具有影響力的網站和論壇,。如紅網論壇,，長沙團購網，星辰在線等,。

2,、每個網站擁有可操作的id10個左右。

3,、策劃人員,，寫手等。

1,、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位,。

2、提供交流的版塊和專帖,。

3,、組織活動和全程報道。

1,、普通宣傳廣告,，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容,。要做到能吸引網民和讓網民點擊,，了解詳細活動情況。

2,、互動式參與廣告,，通過趣味互動游戲或者問答，引導網民參與,。

互動式廣告構思：主要是寶貝選舉互動,。互動以問答：測試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解,，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和)===》投票===》復制地址,，發(fā)給qq好友，同時填寫簡單聯系資料,，參與抽獎,。

首先，不開設專版和專帖,，以及廣告,。只是用id，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復制其他地方的'內容發(fā)帖,，同時用其他id相應,，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天,。

接著,，論壇管理員和斑竹可相應的配合，撮合,。同時宣布連手,，推出專版和專帖，發(fā)廣告,。開qq咨詢群,。

第三步，發(fā)活動介紹,，國內國外類似活動圖文介紹,。同時發(fā)寫啤酒文化知識等內容帖。采訪活動主辦方,，內容發(fā)帖等,。

第四步，在報名過程中,，發(fā)現和挖掘好的選手,。同時公布參賽選手資料，有意的抄做三類報名者：

1,、情純學生類,，

2、個性時尚類,，

3,、成熟白領類。同時結合70年代,、80年代和90年代之間的爭吵,。擴大活動知名度,。

第五步,，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝,。同時推出投票評選活動,，寶貝拉選票，迎接復賽,。

第六步,，復賽，有意的重點推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團,，抄作和挖掘選手生活和履歷,。

第七步，各個活動中選手風采展示,，花車和晚會等等,。可結合攝影大賽,。

第八步,，決賽，網上公布票選,。收尾,，后期寶貝活動展示等。

1,、不斷的收集和了解網民心理,，以方便改變和完善活動計劃。

2,、各個環(huán)節(jié)效果評估,，與期望的距離，問題出現的原因分析,。

3,、活動中的數據整理和挖掘。

公司網絡推廣方案篇二

1.搜索引擎seo

(1)根據行業(yè),、不同的用戶屬性,、產品屬性等，建立多維度的用戶搜索關鍵詞庫,，根據關鍵詞庫確定用戶內容產生機制和內容打造計劃,，利用大量的內容覆蓋行業(yè)搜索流量入口，亦可提升網站粘性,，形成二次,、三次轉化率……，如：

a商城主站的關鍵詞選擇,、類目篩選屬性關鍵詞等的打造,，關系到主站引流，關鍵詞的選擇和設置必要合理,，電商運營推廣方案,。

b裝修知識、汽車燈知識等專業(yè)性的知識可采用資訊形式;

c產品維修知識,、售后知識等可采用問答形式,，由用戶群體自發(fā)打造內容;

d產品評價入口可通過商城購買用戶的評價聚合而成,，一來可短期內形成大量內容,，增加網站權重;二來可增加大量長尾關鍵詞排名;

e可根據需求打造分享站、論壇交流平臺等。

f思考電商社交的可行性(sns平臺),。

(2)確定關鍵詞以及內容打造機制后,，確定關鍵詞布局方案和關鍵詞排名優(yōu)化計劃,。如頁面布局,、權重分配、結構優(yōu)化,、外鏈計劃等,。達到提升網站流量的目的。

2.淘寶seo.針對淘寶等第三方平臺,，研究淘寶等第三方平臺的自然排名規(guī)則,，總結淘寶排名因素，如關鍵詞的使用,、爆款的打造,、跳出率的影響等，并根據這些因素做相應的優(yōu)化,，從而提升淘寶等第三方平臺站內免費流量的提升,。

二.競價推廣

1.搜索引擎競價推廣

a.現在國內競價平臺主要集中于百度競價和360競價推廣。

b.根據地區(qū),、用戶屬性等不同維度形成關鍵詞庫表,，對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如,，××頻繁發(fā)生某疾病,，需要紫外線燈管，那么就可以著重在此地區(qū)投放競價廣告,， 并收集容易形成購買性質紫外線燈管相關搜索關鍵詞,，而對于沒有市場的地區(qū)減少投放或不投放，從而提升關鍵詞投放性價比,。

c.關鍵詞投放要有不同的創(chuàng)意文案,，達到吸引用戶點擊的目的。

d.關鍵詞及創(chuàng)意要根據不同的維度形成關鍵詞庫,，根據市嘗季節(jié)等定期對關鍵詞進行維護,、更新和管理。

e關鍵詞精準度的提升,。根據不同的關鍵詞,，確定相應的用戶屬性,，制定不同的`網站著陸頁,，提升網站轉化率。

2.淘寶競價(直通車、鉆展等)

比較典型的就是直通車,、鉆展,，提升淘寶流量，現在價格與競爭也是越來越高,，性價比的提升也是很重要的,。與搜索引擎競價推廣一樣也需關注創(chuàng)意和關鍵詞的精準度。

三.廣告聯盟(主要形式為cps)

1.第三方平臺的廣告聯盟平臺,。最典型的如淘寶聯盟,。其它的第三方平臺也都有廣告聯盟平臺，如京東聯盟,、當當聯盟等,。加入第三方聯盟平臺，制定相應的推廣政策,，并對推廣人員信息進行管理和收集,，如定期發(fā)布活動，制定相應的激勵措施等,，促進廣告聯盟平臺的推廣量增長,。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數量,。

2.挑選如百度聯盟,、成果網、億起發(fā)等知名廣告聯盟加入,，并對相應平臺的推廣數據形成記錄,，對優(yōu)秀的網站主主動聯系并提供激勵措施等，規(guī)劃方案《電商運營推廣方案》,。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯盟平臺)

3.可以考慮自建廣告聯盟平臺,。如后期知名度較高，可以自建廣告聯盟,，這樣對于推廣用戶更易于管理,。對于自身品牌的打造、平臺費用成本損耗也是一個優(yōu)勢,。如夢芭莎的夢芭莎聯盟,，通過郵箱營銷、qq營銷等(將夢芭莎聯盟向網站主推廣,，從而吸引大量網站主使用夢芭莎這個廣告聯盟),，對于夢芭莎的品牌崛起起了較大的作用。

四.微營銷

1,、微博,、微信等營銷是最近的趨勢,。特別是微信營銷。個人認為微信平臺對于電商來說主要用于客戶關系的維系與老客戶的回流,。需根據客戶定期分享內容(分析用戶屬性,，制定內容分享規(guī)則)，并建立微商城,。

2.與線下資源合作：在門店廣告,、產品包裝等線下展示微信二維碼。

3.在電商網站,、軟文推廣等平臺展示微信二維碼,。

五.客戶關系管理和大數據平臺應用

1.收集客戶信息，根據不同維度,，建立客戶信息庫,，可用于客戶定期回訪、活動通知等,。

2.根據不同產品,，分析相關行業(yè)用戶屬性，如汽車燈的汽車坐墊,、汽車飾品,、汽車美容、汽車輪胎,、汽車維修行業(yè),，通過方法(向這些行業(yè)網站索取購買用戶資料)獲得相應的用戶資料，并對其進行重新整理,。

3.根據不同的用戶分類,，制定相應的內容推薦機制，如每日(周)推薦某某產品,、某某文章,，制定相應的頁面或展示機制，通過qq營銷,、郵箱營銷,、微信營銷、短信營銷,、電話營銷等發(fā)布給對應客戶,，并以此促成成交。

如我司的汽車燈電商,，如能通過方法獲得汽車之家,、易車網的注冊用戶資料(這些網站的注冊用戶最少是百萬級以上)，這樣就等于你的汽車燈有了百萬以上的潛在用戶,，如對這些用戶資料進行分析,、整理,，做好營銷，相信銷量不成問題,。

六.線上線下資源整合

定位：

定位是電商的根本,，不管是店鋪還是產品,，都要有一個能夠占取消費者心智的定位,，就是能夠與用戶產生關系的東西。

現在人們每天所接收的信息量大概是幾百個g(包括視頻,，圖片,，聲音)，然而在90年代的時候,，這個數值是遠遠低于現在的信息量?，F在的每個人幾乎都飽受 選擇困擾，從而也出現了“選擇的暴力”知識社會帶來的信息爆炸,，使得本來極其有限的顧客心智,，更加擁擠。然而真正能進入到用戶心智里的東西,，又少之又少,。 用戶的購買行為，總是會選擇他們所熟悉的東西,。

展現：

展現是電商的枝,，基于互聯網的限制，電商只能通過圖片,，視頻,，文字，將企業(yè)產品信息傳遞給用戶,。在企業(yè)與用戶的交互過程中,，用戶則通過這些信息來了解企業(yè)，了解產品,。如果企業(yè)的展示效果好,，那么用戶在了解的過程中，逐步的產生信任,，使信任再到信賴,，從而產生購買意向，最后達成交易,。如果展示效果不好,，則會隨著用戶的理解 不同，對產品原本的信息產生誤解,。然而這種主觀意識上的誤解所導致的直接后果,，就是退貨,。退貨是電商企業(yè)最為頭疼的事情，費時,，費力,，費錢。

營 銷：

營 銷是電商的葉,，一棵樹長的好看與否,，全憑樹葉來點綴。那么營銷就是電商的葉子,，營銷可以讓電商產生事半功倍的效果,。但是電商人員往往會有這樣一個誤區(qū)，那就是營銷和推 廣分不清楚,。那么到底什么是營銷,，什么是推廣?簡單的來講，營銷就是讓這個產品好賣,，而推廣則是讓這個產品賣的好,。營銷的精髓在于包裝，推廣的精髓在于渠 道,。

營銷的主旨是將產品的定位,，通過一系列的包裝，展示給用戶,，并在用戶群里產生傳播效應,，從而達到提升品牌知名度，權威性,，美譽度等目的,。

總結：

總之，產品定位,，產品結構,，產品定價，展現體系,，營銷策劃,，市場推廣，客服與售后,，數據分析,，聚焦 策略，完整的建立了電商運營模型,，能夠解決多數電商企業(yè),，或者傳統企業(yè)在做電商轉型時遇到的問題。

公司網絡推廣方案篇三

xx年中旬開始經營這個網店，到現在已有2年的時間,，所有信用都是真實可靠的實際交易,，產品主要以低檔韓版休閑女裝為主，主要針對在校大中專院校的學生為主,。

在廣州具有一定的貨源優(yōu)勢,，目前網絡上的熱銷款，大都能夠找到相應供貨渠道,，產品展示的方面也做過類比,，應該處于中等水平，產品價格相比較處于中下水平,；比較弱勢的就是推廣這方面,。

以前做過的推廣方式：論壇的軟文,，硬廣告,，付費圖片廣告，批量論壇群發(fā),，個人網站的圖片廣告等,。

良好的用戶體驗就是網絡推廣的基礎。只有被大眾認可,，網店才能持續(xù)的盈利,，而要想被認可，必須要投其所好,，抓住消費者的心理,！自身網站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面：

一,、淘寶店名：

很多買家搜索寶貝的時候會選擇搜索店鋪,，因此店名就比較重要！而貴店現在的點名是四弟弟,，個人感覺還是不太理想,，原因如下：

1、貴店主要的產品為休閑女裝,，即服務對象是女性,，而據我初步通過詢問調查，此店名有點俗氣,，給女性的印象并不是很好,，甚至女性不太信任此店；（冒昧之處還望見諒）

2,、從此名字就可以知道此店為個人開店,，而且簡單的四弟弟網店，不能給人一種可靠性與安全性,，即使店鋪實際信用度很高,，來訪者還會以為是自己刷出來的,。

解決方案：最好將店鋪銷售的產品和店鋪相關的性質寫到一起，取一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大,，說不定買家就沖著你的名字去店里看看,！容易記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到你的店,，就方便多了,。

貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味，但并沒有充分的利用好這一黃金位置,，頂部的圖片最好能符合網店主題,，并且包含網店名字。

二,、網店logo：

logo是一個網店的形象,，可以請專人設計一個動態(tài)的logo，因為動態(tài)的東西比靜態(tài)的'東西更能吸引人的眼球,，這樣,，當顧客搜索店鋪，或者進入店鋪的時候,，一下子就可以被動態(tài)店標所吸引,，這樣就加深了客戶的印象，特別是貴店產品大多符合80后,、90后的女孩的品味,，而這部分人對非主流動態(tài)圖片有很強的識別能力，通過此類動態(tài)logo將收效不小,。

三,、公告欄：

公告欄其實就是用來給網店做廣告的。針對顧客來店里先看公告的習慣,，貴店有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別忘了放在這里,。公告欄是滾動出現的，太長的公告會讓人沒耐心看,，所以還需要用適當大的文字和合適的文字突顯這部分內容,。

另外，自己的聯系方式也不可不寫,，特別是淘寶旺旺和qq,，而且qq最好在wp。qq,。com申請無需添加好友即可留言的代碼,，這樣方便訪客聯系，提高服務質量，避免客戶流失,！

四,、店鋪推薦位：

店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個，但是也一定要好好利用,！因為買家進到你店里,，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品！這是店鋪寶貝給人的第一印象,！所以一定要拿出店里最漂亮也最實惠的寶貝,！對于推薦位不足的問題，賣家也可以購買寶貝模版,，因為模版上提供了很多推薦位,，這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了,！

五,、店鋪留言：

網店的留言數量與更新頻率直接反應了一個網店的熱度和關注程度，所以你也可以自己留言,，寫上一些優(yōu)惠信息,，聯系方法,，顧客必讀什么的,！這也是一種廣告的方式。當然,，你去買東西的時候,，也可以去賣家店鋪里留言，夸獎她店鋪的同時也寫上自己的優(yōu)惠信息,，邀請她來你店里看看,，只是別太露骨了，不然很讓人反感,。

六,、信用評價：

這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的,。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個道理,，你可以在給別人評價的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關信息,，而且需要有一定的特色,，很多人看到你留下的那么吸引人的評價，不自覺就會來你店里看看,！

七,、店鋪介紹：

這里也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這里,！有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧~,！也能吸引人的眼球！也提升買家對你店鋪的好感和信任度,！

8,、友情鏈接：

在做獨立域名網站seo優(yōu)化的時候一般都有交換友情鏈接，一個高質量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯,。要記?。喝嗣}就是金錢！友情鏈接就就體現了你的人脈,，很多顧客在別家買了東東,，說不定就通過鏈接來你店里了！而如果給自己的店起個好名字,，被點中的機會就更大,。而且客戶信任前一個網店，而通過鏈接進了你的網店,，多半也會信任你的網店,。

9、紅包或促銷：

紅包和商場賣東西送券是一個道理,，如果買家手里有你店里的紅包,，紅包的價值可高可低，顧客再來你店里的幾率和紅包的價值是成正比的,，怎么發(fā),，您可以自己權衡！

運營虛擬的網店和實體店鋪子在這一點上是相似的,，通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客戶,，而如果你列出市場價或者競爭者的價格作為對比，你的商品將是消費者不二的選擇,。

10,、發(fā)貨宣傳：

千萬別以為貨發(fā)了，交易就結束了,！因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客,！在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁,，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品,，這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎,？

公司網絡推廣方案篇四

在駕校服務同質化程度日益嚴重的今天,，無形內容的傳播廣告應該是最直接,、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關鍵,，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻,。宣傳中,應以駕校服務的優(yōu)點和特點作為廣告和市場溝通的主題。

大多數駕校的廣告一般會以路牌,、報紙刊登,、電視廣告、傳單,、與高等學校合作校內廣告,、網絡廣告等形式出現。

具體而言,，可以歸為以下幾類：

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體,，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓練基地附近的公交站牌,、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域,。公交車身媒體，穿梭于城市中心,，車身廣告素有流動海報之稱,，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告,。

駕?？梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內刊，可以實行企業(yè)內刊向外發(fā)行,，借助學員和人口集中區(qū)域免費贈送等發(fā)行渠道,，真正的走出去，與目標人群見面,，通過內刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事,、先進事跡,、學車技術、學校設施等多方面的信息和知識傳播出去,，發(fā)揮內刊的宣傳作用,。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設,。

駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行,，比如dm宣傳折頁、海報,、展架等基礎宣傳物料,。

招生傳單彩頁要制作精美,，太粗糙的紙張和設計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學員心目中的形象,。

駕?？梢云刚垖I(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片,，可以通過電視臺,、電臺、公交車移動電視臺,、網絡發(fā)布,，也可以在自己的網站和校內電視反復播放。

駕校在廣告宣傳中應主動,、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動,，既可為新聞界提供信息來源，還可以創(chuàng)新宣傳方式,，如專題報道：專題報道駕校重要新聞,、活動專題等；人物專訪：針對駕校先進人物,、先進事跡等進行專題系列專訪,；媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺,，深度宣傳駕校,，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動等,。

此外,，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學員聯誼晚會”、“社區(qū)籃球,、足球比賽”等文體娛樂性互動活動,，強化學員與社會目標人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式,，在廣大學員及潛在消費者中形成良好的口碑效應,。

無論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務）的特點和優(yōu)點作為廣告主題的思想和方法,。因此,，駕校必須先做自身服務項目的分析：

1）駕校的服務質量和服務項目；

2）駕校環(huán)境,，教練員和車輛情況,；

3）駕校的實力特點，包括位置優(yōu)勢,、規(guī)模,、歷史,，駕校的價值觀、理念和領導人及背景,；

4）駕校的顧客來源,、構成，學習的方便和樂趣,，以及考試合格率等,；

5）駕校的價格優(yōu)勢和物超所值。

駕校宣傳的`重要目的就是要告訴我的目標人群,，我的服務功能,、我的服務內容，面對大眾,，明確自身服務的目標群體乃十分關鍵,，是關系到宣傳效果的重要依據。

為了確保廣告效果,，不浪費駕校投入的人力物力,，制作廣告宣傳時還應該注意以下事項：

1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題,。如有的駕校是“快樂學車”,，有的則主打服務“無微不至”。

2）駕校廣告宣傳應能立刻引起注意,；

3）能引導人的視線去注意廣告的主要部分,；

4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；

5）駕校廣告能引起預期的聯想和感覺,；

6）如果是帶有視頻,、聲音的廣告，還必須注意主題音樂,、語言語音語調等,。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學員保持有良好的關系,，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。

促銷,，顧名思義，“就是促進準學員消費進程的方式,、方法及其實踐行為”,。一個成功的促銷活動的組織,，要包含收集資料、界定促銷主題,、提出促銷目標,、選定促銷方法、時機,、制定促銷方案,、預算等方面。

駕校的任何管理活動,，目的都是為了取得好的效果,。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標：

1）吸引人潮,，提高學員來校報名比率,，比如定下比去年同期報名人數增加20%的活動目標,；

2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；

3）拓展商圈,，開發(fā)新的生源,；

4）穩(wěn)定生源，提高忠誠學員比率,；

5）推出獨特的服務主張,，比如“一人一車一教練”、“先學車后付費”等活動,；

6）改變季節(jié)性營業(yè)格局（淡旺季）或競爭格局,；

7）刺激招生營業(yè)額。

促銷前,，還非常有必要做市場分析,，包括駕校自身的經營現狀分析、自我優(yōu)勢分析,、競爭對手情況,、能否得到廠商支持；生源,、特別是潛在生源情況分析等,。

駕校遵循開展促銷活動,，不能領導一拍腦門就盲目行動，應該活用6w 2h的原則：

why：為何要推行促銷活動,？即：進行促銷的原因是什么,？

what：推銷什么？是教學服務項目,、新項目或駕校品牌形象,？

when：什么時間舉辦該促銷活動？促銷時間是多久,？

where：什么地方舉辦,？是校內、鬧市區(qū)或網絡,？

whom：促銷對象是什么,？最好是某一特定的學員顧客群。

who：由誰負責執(zhí)行,？即：由準策劃,、統籌、操作執(zhí)行,？

how：用什么方法執(zhí)行,？如消費至多少可獲贈品或價格優(yōu)惠？(例如學員是3人還是5人,、6人可以享受駕校的團購優(yōu)惠價) how much：支出多少,？此次促銷活動，需支出多少廣告費,？價值多少禮品,？印刷費多少？需開支多少加班費,？能增加多少新學員,？能提升多少營業(yè)額？等等,。

駕校促銷實施前應對參與人員進行相關專項培訓,，包括準備相應的促銷用品；促銷用各類統計表格的準備,；監(jiān)控促銷邀約的實施,，主持人的確定，促銷場地的選定,，宣傳單張,、邀請函的設計與制作。

正式促銷的實施時,，駕校應安排專人負責活動場地布置,、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進等整個促銷過程實施明確分配與監(jiān)控,?；顒雍笃谶€要跟進宣傳實施效果評估，最后將認真,、仔細的對促銷進行總結,。

駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種,，一種是硬性的,。即使駕校配合學員日益理性的消費訴求，把優(yōu)質的教學服務項目,、服務環(huán)境在原來的基礎上做到了更好,，但還是要付出一定的經濟代價。在季節(jié)性促銷,、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務項目奉送,、優(yōu)惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學員體驗活動,，有的地方還聯合汽車廠商推出“你學車,，我付費”活動。

另外一種是軟性的,。即在先進,、科學的駕培政策觀念指導下，推出社會公益活動,，創(chuàng)造新的思想潮流,，以引導學員的消費思想與行為。如“新手特訓營”,、“愛我家文明行”,、 “校車愛心送考”或其他科學文明安全行車教育，效果同樣不錯,。

公司網絡推廣方案篇五

網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面,，網站策劃書的寫作要科學、認真,、實事求是,。網站策劃書包含的內容如下：

行業(yè)的前景：互聯網大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個的可行性，（也就是一個濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報告）,。

1,、百度搜索市場；

2、360搜索行業(yè)分析報告,；

3,、搜搜、阿里電子商務等報告集合（可以在網上搜索大篇幅的報告做成附件（1,、2,、3）；

4,、全球最具權威的it研究與顧問咨詢公司xxx評出的未來十大最值得關注的行業(yè)等等,。

1、網站的功能與作用：網站應該發(fā)揮什么樣的功能,；

2,、盈利模式是什么

確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析,，網站和用戶定位,、吸取競爭對手的經驗和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。

1,、網站的用戶群體決定了網站的運營模式,；

2、網站的用戶群體分析,；

3,、 網站的用戶群體需求；

4,、運營模式：銷售產品 出售廣告位 影響力 后續(xù)發(fā)展盈利等模式 ,。

網站的建設方案：

1、內容發(fā)展方向,；

2,、內容的設計：網站標題 （關鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標題 關鍵詞描述） 內容頁面的規(guī)劃 ；

3,、網站版面的設計：網站設計效果圖（已經成型的效果圖）,；

4、網站的結構成型：網站的結構 url的設置 層次的.劃分 內容的添加,；

5,、網站測試上線。

1,、服務器穩(wěn)定性,、安全性：服務的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素；

2,、域名dns測試：域名,、dns的選擇；

3、網站功能測試：每個程序都有自己相對應的功能,，數據庫則是數據集中的地方,，尤其重要。（網站的各種會員登陸功能 體驗度 加載速度等測試）,；

4,、網頁兼容性測試，如瀏覽器,、顯示器。網頁打開多了不會出現死頁的情況,，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在,；

5、根據需要的其他測試,。在做出以上測試后,，在用其他的方法進行對網站的測試。

上線之后的推廣方案：

1,、網站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣――外鏈的來源分析）（博客,、黃頁、b2b等等）,；

2,、網站的流量推廣（根據前面用戶群體的分析做品牌推廣）發(fā)布廣告活動通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應（搜索圖片推廣 視頻經驗推廣 新聞軟文推廣）；

3,、平臺推廣（問答 百科 社區(qū) 文庫 等）,；

4、社會化媒體推廣可行性分析（微博,、微信等）,；

5、wap端口應用推廣,；

6,、門戶、導航網站推廣等,。

搜索引擎營銷方案：

百度關鍵詞競價排名（問答 網頁搜索 ）,；

谷歌推廣；

360推廣,。

1,、網站初期（第一階段）（目標 用戶）；

2,、流量初步效果（第二階段）（目標 用戶量）,；

3、網站盈利期穩(wěn)定期（第三階段）品牌的推廣力度 網站體驗度的微調 需求的滿足 （）；

4,、網站的維護運營（網站的正常維護,、內容的更新）。

費用明細：總計投入費用預算：元（第一年）,。

其中：

方案策劃：策劃多少人：策劃者：ascd介紹,；

方案調查：調查參與人力成本：軟件成本；

網站建設：網站建設技術：（設計 布局 建設 內容添加）網站建設硬件（空間域名）,；

搜索推廣：推廣xx人 其中xx負責xx ,；

搜索營銷：客服xx 技術xx；

網站維護：維護費 ：,。

公司網絡推廣方案篇六

1,、搜索引擎登錄

據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索,，網站建設好可以登錄各大搜索,，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業(yè)的網站。

2,、搜索競價廣告

現在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告,，較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關鍵詞廣告即google adwords。

3,、搜索引擎優(yōu)化

這個就是大家常見的seo,，針對企業(yè)網站的`分析，對相關的關鍵詞,，在搜索引擎做一下優(yōu)化,，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化,。

1,、 論壇 選擇一些相關論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進行發(fā)布和宣傳,。

2,、 博客 可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發(fā)布,。

3,、 黃頁和分類信息 這些網站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產品信息,。

公司網絡推廣方案篇七

現在有很多非常專業(yè)的招聘網站,，他們本身對網絡這塊就做得就很好，特別是搜索引擎優(yōu)化這塊做得非常專業(yè),，故此專業(yè)的招聘網站不僅搜索引擎權重高,，流量也特別驚人,。

那么招聘網站就是我們宣傳和推廣值得重視的渠道。我發(fā)現很多企業(yè)的招聘寫得都一篇一律,，更有甚者只是簡單地寫了所需職位的信息,。

我的咨詢客戶，我都讓他們設計好招聘信息的模板,，每個招聘信息中都設計好相關關鍵詞,，更重要的是在每個招聘信息中都放置官網鏈接。

可以放外鏈接的一律放外鏈,，不能放外鏈接的就多處放置域名和網站名稱,，放置的方法是名稱加括號內域名。

不僅要放置域名,、網站名稱以及相關關鍵詞,，還要定時對設計的誘點進行監(jiān)測分析。

在招聘網這塊做好的同時還以同樣的思路來做分類信息網站,，分類信息這塊不同的是要多關鍵詞布局，每個信息只做一個關鍵詞,，并且信息的標題內要帶關鍵詞,。

分類信息的內容要以軟文的形式來寫，同樣是多處出現網站名稱及域名,。

做分類信息網站推廣與招聘網不同的地方就是,，分類信息網站可以長期做，并且可以多關鍵詞來做,，不要把思維局限在官網的這個點上,，要以企業(yè)網站推廣、關鍵詞霸屏,、軟文布局三個目的來運營,。

地方論壇的運作要以引流和業(yè)務接觸的角度來運營，因為地方論壇這塊的閱讀流量相對比較精準,，很多地方門戶論壇都設置了專業(yè)的裝修頻道,。

我們不僅要推廣宣傳自己的企業(yè)網站，同時也可以把這些論壇的頻道當成自己的網絡信息發(fā)布渠道來運營,，要以軟文為主導,，以關鍵詞為布局，以官網推廣引流為策略,。

以前一個地方門戶論壇養(yǎng)活多個裝修公司的事很常見,，現在的門戶論壇大不如以前了，但是作為推廣這塊千萬別放棄,。

要大量地入駐裝修平臺,，不管是收費的還是免費的平臺,，都要入駐。一般的裝修平臺都是以業(yè)務提點的形式來收費的,，所以我們一定要做好關鍵詞的布局,，同時還要進行信息即時更新，內容也是以軟文的形式來出現,。

很多裝修公司也入駐了大多數的裝修平臺,，但是所有信息內容都沒有進過規(guī)劃設計，只是簡單的把自己的名稱及企業(yè)簡介編輯了一下,，還有很大一部分裝企老總對這些裝修平臺非常地排斥,，這種思想要不得。

qq系列的推廣我在以寫過,，這里就不再重復,，在推廣我們企業(yè)官網時，如果通過qq系來做的`話,，最重要的是qq群,，最核心的是qq空間。

同時還要做好qq簽名,，也可以定時定量地郵件群發(fā)一些軟文小技巧,。

做qq系列推廣時一定要多號布局，要有群蜂的思維,。每個一個qq號就一個企業(yè)的推廣員,、業(yè)務員。

這塊相對來說比較專業(yè),，在我的裝企營銷型企業(yè)網站建設中有詳細的技巧及思路,。

在昨天的文章中也寫了，那三大塊其實就是一個企業(yè)網站應該重視的地方,，把那三大塊做好了你就可以秒殺你本地的百分之八十的同行了,。

做友情鏈接這塊不僅要從宣傳的角度出發(fā)，還要尊重搜索引擎的規(guī)則,，盡量是不要放置太多的鏈接,。

還有在做友情鏈接時可以以本地的企業(yè)或行業(yè)網站為主，也可以直接以付費的形式來購買行業(yè)站的首頁鏈接,。

鏈接不要用圖片的形式,，很多裝修公司的朋友都自我感覺良好的對自己的logo有感覺。特別是自己公司的logo是自己設計時就更是這樣,，在做外鏈接時就想滿足一下自己的成就感,。這種思想也要不得!

線下推廣我感覺很多裝修公司做得都非常好，要把推廣的思維深入到日常工作的每個細節(jié)點上,。就裝修公司的企業(yè)網站線下推廣來說,，常見的有四種：

1,、名片

2、各類廣告牌

3,、宣傳畫冊

4,、短信推廣

公司網絡推廣方案篇八

20xx年1月1日-20xx年12月31日

1、完成專業(yè)營銷型網站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”),。

2,、完成對網站診斷、優(yōu)化,，增強網站用戶體驗,、方便運營推廣。

3,、整合各種網絡推廣方法,。結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象,，提高企業(yè)市場業(yè)績,。

4、控制網絡推廣費用,，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重,。

5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇,，高權重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇,，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

6,、實現網站訪問量達到3萬人,，b2b、分類信息,、博客,、論壇、視頻網站,、問答百科,、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載300余次,。

7,、安裝網站統計代碼,，對網站流量等數據進行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于200人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于300人,，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計,。

網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

1、完成專業(yè)營銷型網站制作（改版）,，整合相關內容并添加完畢,。

2、對網站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實現企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3,、分析網民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的.品牌新聞網絡宣傳平臺,，并制定品牌軟文內容年度性方案。

5,、篩選出較有影響力的20個b2b,、分類信息平臺，并根據企業(yè)的營銷區(qū)域設定推廣方案,。

6,、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布,、 b2b,、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳,。

7,、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息,，并制定出有針對性的營銷策略,。

8、完成網站綜合訪問量1萬人,，b2b,、分類信息,、博客論壇、視頻375篇,，瀏覽人數1萬人,，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的詢盤量30人次,。

9,、每周、每月總結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估,，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶,。

1,、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現企業(yè)主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2,、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息,，成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。

3,、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題,，加大網絡宣傳力度,。

4、結合網站統計調整,、優(yōu)化付費廣告。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略,。

6,、完成網站綜合訪問量3萬人，b2b,、分類信息,、博客論壇、視頻375篇,，瀏覽人數2萬人,，品牌新聞報道80篇以上,，預估最低的詢盤遞增量60人次。

7,、 周結,、月結、半年總結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估,，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶,。

1,、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息,，成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、結合網站統計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

3,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,，并制定出有針對性的營銷策略,。

4、完成網站綜合訪問量5萬人,，b2b,、分類信息、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報道100篇以上,，預估最低的詢盤遞增量90人次,。

5、周結,、月結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案,，匯總給客戶,。

1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息,，完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、結合網站統計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

3,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,，并制定出有針對性的營銷策略,。

4、完成網站綜合訪問量8萬人,，b2b,、分類信息、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數4萬人，品牌新聞報道120篇以上,，預估最低的詢盤遞增量120人次,。

5、周結,、月結,、年結網站數據，并針對下一年度制定網絡推廣計劃,。

四,、計劃投入網絡金額：

百度預計：x萬元

搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：x萬

品牌新聞發(fā)布預計：x萬元

網站建設費用：x元

行業(yè)網vip會員費用：x元

其它：

總共預計：x萬元

具體安排如下：

行業(yè)談季(2月、3月,、4月,、6月、7月,、8月)： 搜索引擎費用

百度預算x元/天

預計：x萬元

門戶網站,、行業(yè)網站軟文發(fā)布

每個網站發(fā)布一次價格x元/篇

6個月預計：x萬元

行業(yè)旺季(1月、5月,、9月、10月,、11月,、12月)： 百度預算：x元/天

預計：x萬

門戶網站、行業(yè)網站軟文發(fā)布費用

每個網站發(fā)布一次價格x元/篇

價28000元/平米起，總價1300萬,。

公司網絡推廣方案篇九

如果想做醫(yī)院網絡營銷,，首先要做的是市場分析，搞清楚當地市場的人數,，患者的需求,。如果我們想超越對手拿到更多的資源，就需要做出雙倍的努力,。廣告的方式方法上,，可以多樣化，以面去覆蓋點,，在百度沒有洗牌的情況下,，我們應該抓住這個機會，打好提前量,，做好網站的沉淀,，避免百度洗牌后舉步維艱。

1,、好的網站,，或者多個網站

2,、怎么讓患者能首先找到你的網站,，或是說在找到別人的網站時也可以找到我們醫(yī)院的網站，也就是ip來源,；醫(yī)院網絡營銷能否來病號有幾個重要因素：

3,、把來到網站的意向患者通過網站上的豐富內容的吸引和進行咨詢服務預約轉換成初診量。

網站質量：網站質量是一個企業(yè)的品牌,，給人的感覺我們的網站才是真的正規(guī)醫(yī)院網站,，而其他的網站有點不正規(guī)，從患者第一感觀上引導患者初步的認可醫(yī)院,，這樣也比較容易入手?，F在網站文章內容等資源都比較豐富，算得上是一個門戶型的醫(yī)療網站,。網站方面需認真維護即可,。同時搞好網站的安全性，不要像某某網站一樣,，被人掛馬導致網站無法正常運行,。

為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科，可講男科婦科網站分裂開,，多做一些宣傳網站等,，目標主要針對泉州患者，多站多幾率，多站多回報的原則,。慢慢聚集起一種人氣和權威性,，搶站泉州男科婦科網絡市場。

ip來源的數量和質量：這就是所謂的推廣方法,，推廣方法有二種,，一種是自我推廣，另一種是商業(yè)推廣,。自我推廣：就是利用技術手段進行對網站的各種優(yōu)化,，使網站能比對手的網站更容易讓患者找到，同樣的找一種病種,，不管通過何種手段,，我們的網站都能更多的排在同一地域競爭對手網站的前面，這樣就增加了患者的訪問率,，這種方法來的質量是最高的,，效果是最好的，而且投入是最底的,，只是在技術要求方面非常嚴格,，需要懂得seo優(yōu)化。

商業(yè)推廣：顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢的,，錢的投入和產出比是需要認真計算的,，而不是把錢拿給網絡公司或相關的廣告公司即可達到效果，如果不認真進行跟蹤和精確計算,，那么大部份錢都會是打水漂,。如果說投入兩千元的廣告只來兩個病號，在網絡市場上是屬于失敗的,。一般來說網絡上的投入,。600元-700元的投入來一個初診是屬于正常比例的，再差也不能超過1000元一個初診,。盡量保持在400元,、500元一個初診。

至于來的單體消費,，這個在此就無法做出計算,。（每個醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢）。而且患者的消費情況,，也不完全都是網絡的問題,，這里也跟醫(yī)生有著一定的關系。比如醫(yī)生有沒有開發(fā)患者的能力,，能讓患者心甘情愿的付錢,。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢來看病,，但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好，結果還消費了很高的錢,。這個時候患者怒了，扯皮了,，投訴了,，醫(yī)生然后又要推諉了。說網絡咨詢部的問題,，沒有給患者解釋清楚,，這點，作為我們網絡運營管理者的,，要注意,。有時間我會更新一寫關于民營醫(yī)院管理經營的文章，醫(yī)生的思想方面疏導,。

商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網絡推廣形式上打擊對手,，搶占市場的份額。

咨詢的數量和廣告效果：網站上來的患者會有兩種情況：一種是看了網站的介紹直接過來就診,，這類人我們直接稱為廣告效果,，另一種需要我們在線為他們服務，了解我們的價格,，技術,，專家團隊等各方面的優(yōu)勢進行與其他醫(yī)院對比后做決定。所以我們就必須需要網絡咨詢員,，網絡咨詢員最好是有護理相關知識的或是醫(yī)學知識的.,。做好網絡在線服務，提高預約量,，以這個咨詢數量和預約量來衡量廣告的效果,，形成一種（ip:咨詢量：預約量）的跟蹤指標。（咨詢人員要定期培訓她們的營銷理念,，抓住患者不同人群的消費心理）

轉換成初診量：網絡來院的初診有兩方面,，一方面的是非預約者，另一方面是預約者,。非預約者：并不是所有來院的人都懂得網上預約,，有些人看到我們網站的介紹的相關知識和技術后，直接來院就診和一些有錢人或不想在網絡上透露自己姓名和聯系方式的人,，都會選擇不預約,，所以無法統計到非預約者到底量有多少，估計非預約者的量是預約的二分之一左右,。預約者：就是通過網絡預約過來的,，這個比較明顯,，沖著預約專家和優(yōu)惠等方面過來，可以統計得到,?？偟膩碚f，我們要的是整體門診的效益,，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可,。

上網年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網絡趨向化的可能性越來越多,，網絡的便捷和多樣化給患者有了多向選擇,，有了更多的對比性，同時遠赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機率也相對比較多,。所以潛在的患者數量也比較多,，網絡的效應比起傳統媒體有過之而無及。已經成為了各醫(yī)院的主要初診來源之一,。

廣告地區(qū)：

商業(yè)廣告推廣主要選擇泉州地區(qū)網絡市場進行投放,，在sem營銷技術自我推廣方面進行全國全省推廣。

廣告策略：

以面贏點的方式進行網絡推廣,，所以以面贏點就是增添商業(yè)推廣平臺：如百度,，搜搜，搜狗,，久久信息網,，好喇叭等發(fā)布內容，內容主要是以技術和品牌權威性及網絡輿論向導來取勝,。價格戰(zhàn)為次,。做好網絡到門診的一系例配合，盡量做到正規(guī)化運營,，提高在網民民眾心中的信任度,。

廣告預算及效果預測：

廣告預算，具體根據市場而定,。如果有新項目接手,，前期投入需要少一點，因為人員沒有招聘到位,，廣告費用在2萬元-3萬元/月,，一般前兩個月，網絡沒有明顯效果,。因為這兩個月,，是人才的儲備，設備購買,，網絡部的搭建工作,。人員招聘齊之后,，運營快的2個月，運營慢的3個月到4個月,，就基本會出效果了,。這個時候是收回成本的時候?；旧舷M3萬元能來60個患者左右,。（這個也要看運營總監(jiān)的能力，有不少的,，人員配備齊了，一個月消費3萬多,，也就能來10多個?，F在網絡營銷市場上，有太多的流動性人才,，所謂的流動性人才,，典型的特點：1.走的地方多 2.年紀小 3.語言的巨人，行動的矮子 4.學了點皮毛就覺得自己行了,。 5.通常是一些做了某個部門的小主管,，就認為自己可以運營整個網絡部。 ）

每天上班時間：

百度競價,，與商務通人員施行倒班上崗,，分早晚班，兩人輪班,，每班一人即可應付,。夜班到零點。中午與晚上必須有人在線,。其余工作人員根據情況而定,。暫定8-12 14-18點整。

網絡運行條件：

調價軟件的網絡要保證在3m以上 其余人員2m即可,。網絡部要考慮是否屏蔽娛樂網站,，購物網站，qq等,。

總的來說,，網絡資源是豐富的，也是殘酷的,，醫(yī)院通過網絡拉動整個門診量的例子已經不是一個兩個了,，而是多不勝舉，特別針對新的點來說,，網絡是宣傳成本最低的一種方法,。所以實施網絡資源末位淘汰是必要的,，互聯網是在不斷變化、網絡資源也是層出不窮,，如何利用好這些資源是重中之重,。

公司網絡推廣方案篇十

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網絡不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現,。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

新產品的出現,，滿足消費

（功能、賣點,、利益點）

市場經濟下,，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導向下的產品

首先,，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用,；其次,，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應,；再次,，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務,、文化等；

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊。

2,、產品展示會

制 作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時,，應以當前流行的產品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎,。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的.知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬 于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓、建立同期維修服務站的費用,。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶,，進行電話回訪,，關系維護。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理,。

2,、網絡推廣與銷售

利 用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上,，應先對目標市場進行市場調研,，對市場潛力、成熟度有一定 了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件,，在此基礎上增加產品份量,，順理成章的將產品推給分銷商。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下,。

公司網絡推廣方案篇十一

為了更好的引導員工行為,，提高網絡詢盤率，加強員工的自我管理,，提高工作績效,，發(fā)掘員工潛能，同時實現員工與上級更好的溝通,，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊,，推動公司總體戰(zhàn)略目標的.實現，特制訂本考核方案,。

負責人―― 組 員――

網絡推廣分為五個部分：網站管理,、網站編輯、網絡推廣,、客服,、咨詢轉化、流量轉化,。

1. 網站管理――負責人：

工作計劃與推廣方案的制定;

負責所有技術指導支撐和各項指標考核。

承接印刷畫冊/書刊/包裝盒/手提袋/臺歷/掛歷/紙抽/信紙/信封,，喝彩官方網址

定期收集推廣反饋數據; ? 推廣方式的發(fā)掘,。 2. 網站編輯――負責人：

定期更新本站動態(tài)內容，其中包括網站文字內容,、圖片內容; 3. 網絡推廣――負責人：

嚴格執(zhí)行站外推廣計劃,，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;

嚴格監(jiān)控與管理百度投放關鍵字，及時辦理網絡推廣費用繳納手續(xù),，不出現欠費掉線等情況,，保證網絡宣傳功能正常運作; 4. 推廣客服(網絡+電話)――負責人：

網絡客服――負責接待網絡咨詢人員，以及為客戶備案(要求有電子檔案);

400客服――負責接待電話咨詢人員,，以及為客戶備案(要求有電子檔案),。

5. 終端銷售――負責人：

負責客戶的最終成交，完成銷售額,。

網絡推廣提成采用月考核制度：從每個月1號開始,，每1個自然月為一個周期，計算月度獎金(工作不滿一月者不計算月度獎金)。網絡推廣提成來源――銷售提成,。

公司網絡推廣方案篇十二

廣告是教育培訓行業(yè)常用的傳播策略,，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網絡營銷策略的單一手段,，而是為了配合主題活動所作的傳播活動,，當然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段,。

除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告,，“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛(wèi)視大量投放廣告外,，大多數的教育培訓企業(yè)都沒有選擇電視媒體進行傳播,，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

報紙平面媒體是教育培訓行業(yè)普遍采用的傳播方式,，無論教育培訓企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播,，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關專業(yè)期刊、雜志,，報紙在教育培訓行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大,，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標定向精準投放,，以達到精準營銷至目的,。

大多數的教育培訓企業(yè)都進行了大量的網絡營銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數;“華爾街英語”在網絡營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓企業(yè)學習,，從論壇的欄目與廣告完整結合與網絡相關新聞的精準定位傳播,，無不體現它在網絡廣告做出的專業(yè)傳播;

目前教育培訓行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷,、路演,、說明會、免費試聽,、免費試學等都是為了營銷而做出的,，但方式不盡相同;在市場競爭亦將激烈的情況下，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步,，從目標客戶的精準定位廣告到現場活動的互動,，活動營銷真正實現了營銷的高成功率。?

在營銷傳播活動中dm以各種形式存在,，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊,，無不體現dm在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌,，dm都是不可或缺的,?！叭A爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。

【注：dm是英文direct mail 的縮寫,，意為快訊商品廣告,，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，采取郵寄,、定點派發(fā),、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一,?！?/p>

在教育培訓行業(yè)中，促銷的比例占據的比較少,，由于促銷都是配合主題活動或主題節(jié)日而進行的,，對占領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的'手段之一促銷策略亦將長期堅持進行,。

塑造品牌必須不斷拓展公共關系,，教育行業(yè)采取用公共關系行為而促進營銷的企業(yè)較少，公共關系行為為企業(yè)進行傳播提供良好的接受度,，如新聞發(fā)布會,、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度,，增強品牌影響力,。

網站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內容化將是網站發(fā)展的大趨勢，對與教育培訓行業(yè)來說更是如此;無論是教學內容的最新消息,，行業(yè)內容的最新變化以及網絡課件的更新,，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網站營銷作為重要方式也是教育培訓行業(yè)正在積極進行的營銷手段，網絡咨詢,、網絡報名,、網絡學習、網絡論壇無不體現網站在營銷傳播的作用,。

在教育行業(yè)的營銷中多數的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合,，而是進行單一的營銷傳播活動,，但網絡營銷策略專家從整合營銷的角度來看,，把各個營銷手段結合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播，結果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子,、網絡營銷,、免費試聽等將各個環(huán)節(jié)有機的聯系、結合起來進行目標的精準營銷傳播實現了傳播手段的系統,、完整,。當然,，有很多教育培訓行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響,，每一套營銷模式都有著獨特的優(yōu)勢,，整合網絡營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢，教育培訓行業(yè)亦如此,。

公司網絡推廣方案篇十三

1,、做好公眾號定位。

不可能也做不到大而全的公眾號,，如果能在細分市場分到一杯羹,，你就偷笑吧，內容的形成,，是建立在滿足用戶需求的基礎之上,，解決用戶的實際需求等等。微信公眾號需要推送的內容一定是高質量的原創(chuàng)或者轉載率高的內容為主,。

2.做好微信認證,。

因為認證的微信號會有搜索中文的特權，另外認證以后就可以發(fā)外鏈,，可以外接一些很有用的接口,，這在以后的發(fā)展中是很重要的。

(一) 社交網,、客戶端推廣

微博：1,、微博圖片推廣

二維碼-這種方式最守得住節(jié)操，不管是個人微博小號還是官方號,，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式,。

文章推送-微博開始每天轉發(fā)微信公眾號的文章，

2,、微博微信大號推廣

利用微博大號推廣微信公眾號信息,，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲,。

3,、微博合作互推

先做到一定基礎粉絲(如1000)后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲,。(微信互推的效果遠比微博互推的效果好,，但互推次數需謹慎，被舉報可能被封號)

qq：1,、qq群用戶挖掘

通過結合企業(yè)自身的行業(yè)屬性,，在qq群中進行關鍵詞檢索，能更好的找到精準屬性的潛在用戶群,。同時qq賬號與微信的打通,，大大增加了用戶轉化便捷度,。通過qq郵件、好友邀請等方式,，都能批量實現qq用戶的導入,。

微信自身：1、基于定位的推廣

個性簽名-設置好誘導個性簽名,，后查看附近的人,，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人,，就有可能獲得關注,。有人試過，最開始用了一個小時不到時間,，就吸引關注120人左右,。

漂流瓶-設置好誘導性的介紹內容及關注方法，不定期投放漂流瓶,。

2,、微信互推

相關性的微信可以互推。雖然微信現在禁止互推,，但是適當的推薦公眾賬號還是可以的,，但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些,，別太直接,，推薦一個賬號就行，別推薦太多,。

其他客戶端推廣：

豆瓣,、貼吧、空間等等進行推廣,。貼吧,，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣,。

(二)企業(yè)實體資源推廣

1,、現有資源推廣

實體店、平臺，已有客戶群體等合理應用，在顯眼的地方張貼廣告,、二維碼，活動宣傳等,。

2,、企業(yè)廣告資源和營銷資源

通過宣傳單,、海報,、產品包裝、名片等形式制作,，可將公眾賬號二維碼進行很好的展示及傳播,。

3、媒體推廣法

找新聞點讓傳統的媒體,，報紙,、電視、廣播等等報道,。

(三) 互動活動推廣(此種方法靈活性強,，易制造話題，搭配禮品回饋等,，吸粉效果顯著)

基于活動推廣的可分為線上和線下,。

1、線上方式

包括互聯網,、微信活動,，方式眾多。如在微博上發(fā)起活動,，關注就有機會活動禮品,。或者在微信里發(fā)起活動,，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等,。

2、線下方式

如餐廳需要推廣自己的微信號,，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等,。

(一)、線上具體方法

1,、軟文推廣

寫好軟文之后或引用好文章,，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，發(fā)布到大流量的平臺,。點擊量達到10萬的話,，也能吸引不少的粉絲關注，重點在于軟文的質量,，還有發(fā)布軟文的平臺,。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業(yè)的微信營銷社區(qū)推薦,。文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發(fā)的效果,。內容為王自然增長。

2,、視頻推廣法

尋找或制作相關的熱門視頻,，把自己的'微信號,、qq號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設置不同的關鍵詞標題去各大視頻網站上傳這些帶有你微信號的視頻,，當用戶搜索你設置的某個關鍵字的時候你的視頻排名就會靠前,，別人就會看到你的微信號過來關注你。

3,、限制內容下載推廣法

素材加密嗎,，用戶想要得到這些內容，需轉發(fā)微信公眾號內容,，并關注要推廣的微信號來索取密碼,。如測試，想知道測試結果需關注并轉發(fā),。

4,、手機app推廣法

尋找用戶基數大的app應用嵌入做營銷推廣、如唱吧,、各類新聞app,。

5、名片網站推廣法

在名片上,，產品包裝,、官網，一切自己能掌控的網絡資源,，附上二維碼,。

6、互動推廣法(最新流行)

(1)微信id追蹤吸粉

最新的微信id追蹤技術吸粉,，最早是地產大佬碧桂園使用,，后來明源云客620購房節(jié)也使用了，就是制作一個h5廣告分享頁面,，微信用戶只需分享該頁面就會收到現金紅包,，很多人領到現金紅包后會把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴,，形成病毒傳播,，同時也引來大量增粉，即使活動結束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動,，購房節(jié)期間共計花費紅包費用120_元,，共計吸粉4200人左右，頁面轉發(fā)分享2萬多次,，形成強勢社交傳播和大量增粉,。

(2)直接關注領紅包吸粉

關注即送紅包，簡單直接有效，最典型案例就是分眾專享,，關注即可直接領取現金紅包,，筆者曾經親測，領取了1.01元紅包,，現在市場不少這種可以實現關注領紅包的第三方工具，一旦大眾領到紅包后會到處傳播,，分享給好友,，進而實現品牌效應和粉絲增長。

(3)h5互動游戲吸粉

現在市場不少第三方h5互動游戲,，很多游戲都有紅利激勵,，最常見就是刮刮卡、大轉盤,、砸金蛋,，這些游戲可以設置關注公眾號方可參加，尤其分享助力類游戲,，如幫忙拆禮包,，效果非常好，既能形成病毒分享,，又能實現粉絲增長,。

(4)類似寶貝評選，全家拉票活動策劃

如今微信曬娃已成為一種時尚,，孩子是父母的心肝寶貝,，孩子的榮耀會促使父母，乃至爺爺奶奶,、外公外婆全家人到處拉票,，呼朋喚友來投票，這樣形成強勢分享轉發(fā)傳播和新增粉絲,，投票設置關注才能投票,，吸粉效果更好。

(5)微信紅包群：社群吸粉

每逢活動或節(jié)點,，均可建紅包群,，然后讓群友不斷拉人，每天準時發(fā)一次紅包,，每增加100人發(fā)一次紅包,。每次發(fā)紅包前，把公眾號名片發(fā)到群內,，要求大家關注,，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉發(fā)公眾號二維碼到朋友圈，并告知關注即可進群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動,，換頭像,，發(fā)九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了,。除了自己建群外,，還可以和當地生活大號合作，大號一般都有粉絲群,，通過合作,，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關注，同時,，通過與大號互推,，導流粉絲。

(6)關鍵字回復vs日常線上活動

公眾號日常運營維護中,，可以做一些互動,，其中關鍵字回復最為有效，因為首先要關注了公眾號才能回復關鍵字,，關鍵字回復最經典案例便是新年簽,。日常每次發(fā)送做一些有獎測試、問答,、猜謎,、腦筋急轉彎、找茬(找錯別字)等需要回復的活動,，用紅利激勵,，增強互動性，增加粉絲,。日常創(chuàng)意趣味圖文,、點擊藍色字體、長按掃描指紋,、公眾號趣味簡介等引導也會有一定作用,。

(二)線下具體方法

1、事件營銷vs掃碼送禮

商業(yè)中心,、人流廣場,、交通站點、人流集聚中心掃碼送禮,，既能起到廣告宣傳,，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思,，更能起到事件營銷的炒作效果,，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議,，事件營銷的好奇心也會引來不少粉絲,。再配以線上互動，活動現場或禮品隨手拍可抽獎,，傳播效果就更佳了,。

2、日常陣地：案場吸粉

案場是日常吸粉的主要陣地,，案場擺放大大的立體二維碼,、引導掃碼關注的桁架或趣味海報，案場免費wifi也可有效把到訪客戶轉換成粉絲,，每逢案場活動,，掃碼簽到,，掃碼參加,，都可把客戶轉化，客戶比較主動掃碼的還是微信照片打印機,，客戶掃碼關注公眾號,，發(fā)送照片手機照片到公眾號即可現場打印照片。

3,、物料吸粉：滿城盡帶二維碼

日常長期吸粉,，物料是必不可少的，要把二維碼當logo用,，所有物料均要印上二維碼,。置業(yè)顧問名片、臺卡,、樓書,、折頁、dm單,、手提袋,、海報、報廣,、公交站牌,、網絡軟文....，尤其是客戶禮品,，環(huán)保購物袋成本較低,，實用頻率較高，讓二維碼移動起來,，兼職或模特外出,，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。

4,、自己人vs利益相關者

微信第一批粉絲其實常常來自于自己人,，一個項目營銷、技術等各部門員工首先關注,，還可以要求供應商,、廣告商、代理商,、合作媒體,、合作商家等都關注，并可以進行公眾號互推,，導流粉絲,，完成第一批粉絲積累，并常常發(fā)動自己人分享,，實現病毒式傳播增粉,。

1、種子粉絲期

公眾好剛建立后,，第一批關注的粉絲,。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲,。一般是公司同事,、請朋友好友、合作伙伴等,。

2,、初始粉絲期

通過種子粉絲朋友圈轉發(fā)分享、一些微博,、微信,、貼吧等客戶端的傳播推廣，一些線下實體物料宣傳等,，積累粉絲,。

3、增長粉絲期

過了初始粉絲期,，該是大力發(fā)展粉絲階段,。這是推廣方法多樣，結合線上線下,，力度加大,，見效要快。目標應該制定更高點,，這個階段有事需要用到一定付費部分,。

五,、增粉后的后期維護

1、高質內容推送

2,、增強與粉絲互動活動

3,、長發(fā)福利回饋粉絲

4、提供良好客戶服務

公司網絡推廣方案篇十四

在我國服裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步,，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展,，再推及到杭州魅力女裝網絡營銷活動方案，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內在關需求和潛在市場,，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑,。

第1章形勢分析

1、1swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內競爭關系分析的工具,，現在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析,。

（1）、優(yōu)勢分析（strength）

（1）經營理念更新：建立行業(yè)門戶網站,，及時發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進,，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務,。

（2）技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網絡的優(yōu)勢,，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動,。

（3）成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段，提高交易效率,。

（4）價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價格下降,，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復,，成為良性循環(huán)。

（5）信息優(yōu)勢：電子商務的開展,，可以有效的客服信息不對稱的問題,，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

（6）建立直接的btoc銷售平臺,，直接與企業(yè),、機關、旅行社等機構進行買賣交易,，使得供求雙方更為方便,。

（7）充分利用網絡資源推廣企業(yè)和產品，通過網絡營銷和公關肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度,。

（2）、劣勢分析（weakness）

（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。

（2）網絡銷售能力的不確定性,，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。,，

（3）建立門戶網站,，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網站,、人才招聘網站的限制,。

（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

（5）行業(yè)規(guī)模小,，對網站的發(fā)展與開拓具有限制性,。

（3）、機遇（opportunities）

（1）目前中國經濟快速發(fā)展,，人們生活品質提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”,，服裝市場前景看好,，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。

（2）隨著網絡經濟的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統銷售方式的服裝企業(yè)向網絡營銷方式發(fā)展,。

（3）網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大,，同時也為服裝的電子商務創(chuàng)造了機遇,。

（4）、威脅（threats）

（1）缺乏本土品牌,，面對國際市場的知名品牌,，競爭壓力大，行業(yè)內品牌意識不足,，產品質量參差不齊,，對其他同類型產品的抵御能力不足,。

（2）可能會出現類似的行業(yè)性網站，與我們形成競爭,，爭奪企業(yè)和客戶資源,。

（3）服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性,，模仿性,。

1、2政策分析

根據浙江省十一屆人大二次會議參閱文件,，省政府有關專項工作情況內涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵服務業(yè)創(chuàng)新和品牌建設,，積極鼓勵服務業(yè)技術創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經濟,，創(chuàng)意經濟,，網絡經濟，會展經濟和工業(yè)經濟,，商務旅游等服務業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經濟，特許經營,，電子商務,，物流配送，專賣店,，專業(yè)店等現代流通組織形式,，鼓勵企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進我省服務業(yè)品牌建設的實施意見,，建立“政府推動，部門聯動,，協會推助,，企業(yè)主動”的品牌建設工作機制。制定并實施服務業(yè)標準化發(fā)展規(guī)劃,。

1,、3技術分析

傳統服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網絡載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民,，提高網站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網站在各大搜索引擎的排名。

1,、4市場分析

1,、4,、1宏觀市場分析

21世紀，在“崇尚自由,、追求個性”文化熱潮的推動下,，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇,。此外,，伴隨世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業(yè)的國際化特征表現得越來越充分,。全球服裝貿易的迅速增長,，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢。

服裝行業(yè)的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備,，可以在較少的資本投入下運行,，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數服裝企業(yè)仍未脫離傳統的生產經營模式,。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感,。

1、4,、2微觀市場

我們把目標市場定在杭州,，進而向整個浙江省，直至全國,。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展,。

從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙,，地處經濟開發(fā)區(qū)和大學城,，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通,，縮短了與城區(qū)的地理差距,，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個經濟發(fā)達的城市,，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場,。人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數也較頻繁,。

從周邊商業(yè)氛圍來看,，杭州是電子商務之都，是電子商務發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國電子商務龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網絡交易風味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市,。這兒會計了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場工作人士親賴,，

以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望,；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大,。

第2章網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2,、1細分市場

2、1,、1,、性別細分

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確,，質量比較穩(wěn)定,。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準,。

2,、1、2,、年齡段細分

18―30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場,。

30―45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格,、對時尚有自己的'喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。

45―65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但對服

裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌,。

2、2目標市場

2,、2,、1職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經濟增長點

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,，能大大添加面試官對求職者的印象分,。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來,。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的,、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求,。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”,。

2,、2、2中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調查顯示,，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%,，其中,，25――30歲階層的婦女占據的比例達50%強。在調查中發(fā)現,，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次,，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等,，有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。

與此同時,，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距,，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,。

2、2,、3童裝：

目前的服裝市場普遍存在“重女裝,，輕男裝”，“重成人,，輕童裝”現象,。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化,，給童裝市場帶來了發(fā)展空間,。

童裝與成人裝不同，兒童是消費者,，家長卻是消費的決策者,，這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數的增加,，家長在子女消費的支出將會越來越大,。大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的

市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主,，家長們現階段普遍可接受的價格也在100――150元之間,，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。

2,、2,、4寵物服裝：一湖看不見底的深水

如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣,，穿衣打扮追流行,。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起,。

據北京市保護小動物協會統計,，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗,、鳥,、魚等不同的寵物,。而實際數字遠遠不止于此,。天津,、南京、廣州,、杭州,、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高,，據統計,，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前,，我國的寵物產業(yè)尚處于起步階段,，發(fā)展空間十分廣闊。

2,、2,、5醫(yī)護裝：

隨著科學技術水平的發(fā)展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫(yī)護服裝又增添了許多新需求,，比如總是喜歡性價比高,、穿著舒適、美麗,、環(huán)保,、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護服裝,，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產品,。

20xx―20xx年醫(yī)護裝市場容量/市場規(guī)模統計

第3章經營目標

杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質量”,、“簡約時尚設計”,、“最真誠服務”，“創(chuàng)新”,，“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業(yè)形象為經營理念,，全力將客戶的企業(yè)文化內涵與服裝的設計工藝，面料融為一體,，使我們提供的產品不僅僅是一件衣服,，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價值,，同客戶共同打造著制服文化的天空,，以一如既往的忠誠在行業(yè)內樹立良好的口碑。

第4章網絡營銷戰(zhàn)略

4,、1product（產品）戰(zhàn)略

4,、1、1、服裝網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比,，信息集中專業(yè)豐富,，支付方式，物流方式都比較系統更加符合現代消費心理,。

4,、1、2,、為建立信任體制可以實行貨到付款,，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序,。

4,、1、3,、各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎,，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求,。

4,、1、4,、由于是網絡交易平臺,，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議,。

4,、1、5,、快速物流,，網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以,，物流是公司本身人力成本支出的一部分,，網站建設后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門,。

4,、2price（價格）戰(zhàn)略

4、2,、1網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”,。當某一樣商品集體購買數到達50人時，可以達到9折優(yōu)惠,，當到達100人時,，可以以低至7,、5折優(yōu)惠購買該產品。集體議價的最大價值是,，它能使商家獲得更多的消費者,，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客,。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段,。

4,、2,、2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統就會自動的將其分類為vip會員,，一旦成為我們的vip會員,，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源,。

4,、2、3靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數是女性,，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié)、母親節(jié),、女生節(jié)等,，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度,，提高競爭力,。

4、3place（渠道）戰(zhàn)略

4,、3,、1、確定渠道目標和限制條件,，為消費者和公司贏取最大利益,，盡量采用b2c模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝,，并且鼓勵網站的網點采取這種形式,，建立鼓勵機制。

4,、3,、2、明確主要的渠道交替方案,，如果我們的聯系的供應商無法及時滿足消費者的需求,，那么公司立即實行第二套方案,，廠商―第一級經銷商―采購員―公司―消費者的戰(zhàn)略方式。

4,、4promotion（促銷）戰(zhàn)略

4,、4、1,、會員機制,，成為vip會員則有產品打折，服裝清洗等各項服務,。

4,、4、2,、有服裝定制機制,，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定,，網站會及時予以回復,。

4、4,、3,、有假日服裝促銷

4、4,、4注冊新浪微博,、騰訊微博、百度貼吧,、19樓等有名的網站,，定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等,。以吸引更多的用戶,。

4、4,、5合作策略,。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網站與他人的網站關聯起來,，以吸引更多的網絡顧客,。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址,，也可以采用站內搜索的方式,，

相互提供搜索內容。

4,、5客戶關系管理策略

4,、5,、1建立消費者個人信息數據庫。為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統,，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息,，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業(yè)來數至關重要,。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品,。

4,、5、2定期與顧客保持聯系,?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動,。詢問他們對現有產品的使用感受，優(yōu)缺點等,，以及心目中理想產品的要求,。讓自己更加了解消費者。

第5章實施計劃

5,、1,、收集各個新聞網站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞,。對發(fā)過新聞的編輯重點對待,，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨家新聞,。

5,、2、黑板報,。有一種東西叫黑板報,，blog，專門記錄企業(yè)的新聞的,，google的就是這樣的,。可以建立兩個欄目,，一個是自己的黑板報,，一個是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞,，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹,。

5,、3在鮮果，抓蝦以及天涯等網站推薦關于魅力女裝的文章,。如果文章好,，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！

5,、4,、在論壇宣傳網站。發(fā)起一個話題,，引起大家熱烈討論,；在各大門戶相關的服裝版內回復網友疾病問題，貼子簽名留自己的網站名稱與連接

5,、5,、百度的貼吧，問吧,。在貼吧,、問吧里面找到相關的服裝話題，回答完后連接回自己的網站,。

5,、6、用上rss推廣,。訂閱的人多了,，回頭的幾率也會大很多。

5,、7,、找與我們相關的論壇合作。不一定要找到每個網站的廣告部或者站長,，很多事情斑竹就能搞定,。比如介紹童裝的網站，你就可以找各個網站時尚等相

關版快的斑竹,，讓他們把關于你的網站介紹至頂或設置精華,！

5、8跟上時代的步伐,。象web2,、0最火的時候，只要網站是web2,、0,，很多blogger就會自發(fā)的介紹。就象女性朋友買衣服一樣,，最近流行什么,，他們一定會說,，還會說哪家的是這種風格。

5,、9,、跟相關的網站合作，資源互補,。合作才有未來,。

5、10到相關的blog留言,，記得留下網址,。搞點有深度的評論。

5,、11找自己喜歡的網站,，相關的網站做連接。

5,、12,、申請登陸網址導航站。

5,、13,、病毒式營銷。它是指讓網友自發(fā)的給你宣傳,，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多,，比如給網友提供比較獨特的軟件,，搞笑的內容，免費服務等等,。

5,、14、活動宣傳,。策劃一個活動,，例如網站評比之類的，然后多聯系一些協辦網站,，在網站上標明協辦網站,，讓協辦網站也給這次活動做上廣告。博客在活動中也是一個很好的傳播工具,，但是你的活動必須有創(chuàng)意,。

5、15,、搜索引擎推廣,。把網站自身結構調整合理,，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化,。

第6章預算

1,、網站維護和開發(fā)費用

2、公司與品牌注冊

3,、淘寶商城入場費用

4,、品牌產品vi設計

5、辦公設備

6,、倉庫費用

7,、廣告投入費用

8、職工薪資

9,、其它估算

第7章評估方案評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功,，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效,；

（3）網上客戶參與度如何,？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何,；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。