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區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇一

負(fù)責(zé)區(qū)域多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目前期招商籌建工作,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析定位，根據(jù)公司發(fā)展整體目標(biāo),，制訂招商策略,，以及系統(tǒng)性計(jì)劃方案,，對(duì)招商工作開展進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn),；

招商過程監(jiān)控,，確定招商推廣活動(dòng)、廣告計(jì)劃,、并監(jiān)控實(shí)施,；

負(fù)責(zé)招商渠道的拓展及維護(hù)，挖掘潛在客戶,，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)與管理,。

負(fù)責(zé)建立系統(tǒng)、規(guī)范的招商運(yùn)營管理體系和規(guī)范,；

指導(dǎo)和管理項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì),，達(dá)成招商目標(biāo)。

任職資格：

本科及以上學(xué)歷,，房地產(chǎn)經(jīng)營,、市場(chǎng)營銷或管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

5年以上商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)同等職位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,；

熟悉廣州本地商業(yè)市場(chǎng)情況，了解商業(yè)地產(chǎn)政策,、市場(chǎng)信息,、行業(yè)品牌等動(dòng)態(tài)；豐富招商渠道和客戶資源優(yōu)先,；具有開拓客戶資源能力,，對(duì)商家資源建立、拓展,、需求分析有豐富的.經(jīng)驗(yàn),；

熟悉商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位,、項(xiàng)目分析,、招商策劃、營運(yùn)推廣管理,，并有成功案例,，通曉商業(yè)地產(chǎn)招商的標(biāo)準(zhǔn)流程及工作要求；

具有商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的敏銳判斷力,、前瞻性,、創(chuàng)新思維能力；具有極強(qiáng)的溝通能力及信息獲取整合能力,，良好的分析判斷,、組織協(xié)調(diào),、談判、決策,、領(lǐng)導(dǎo)能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇二

1.主營品種：處方藥，男科品種,，客戶資源良好

2.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)代理商,、分銷商的篩選和管理;

3.完成公司對(duì)所轄區(qū)域制定的銷售目標(biāo);

4.代理商銷售網(wǎng)絡(luò)信息的收集、統(tǒng)計(jì),、分析;

5.做好本區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

6.負(fù)責(zé)按照公司銷售政策與客戶簽訂銷售協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行;

7,、負(fù)責(zé)做好本區(qū)域掛網(wǎng)工作、中標(biāo)后市場(chǎng)開發(fā),、品種配送等工作;

8,、負(fù)責(zé)完成公司安排的其他工作。

1,、了解醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)及藥品管理相關(guān)法規(guī),、熟悉各地招標(biāo)相關(guān)政策法規(guī);

2、具有良好的溝通及談判能力,、協(xié)調(diào)能力,、良好的精神風(fēng)貌和社交禮儀;

3、具有良好的'行業(yè)內(nèi)工作背景和口碑,，具有招商和代理商管理的工作經(jīng)驗(yàn);

4,、具有相關(guān)產(chǎn)品招商經(jīng)驗(yàn)、區(qū)域代理商客戶資源,、處方藥推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇三

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)所轄區(qū)域代理商,，幫助和協(xié)調(diào)代理商完成銷售計(jì)劃,；

2、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的營銷策略,，并制定市場(chǎng)開拓和開發(fā)計(jì)劃,；

3、了解負(fù)責(zé)區(qū)域的競(jìng)品情況,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，按時(shí)提交相關(guān)市場(chǎng)的'分析報(bào)告；

4,、負(fù)責(zé)組織和實(shí)施公司產(chǎn)品在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng),；

5、監(jiān)督市場(chǎng)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，并提出與銷售工作相適應(yīng)的合理性建議,。

職位要求：

1,、專科及以上學(xué)歷,，醫(yī)學(xué),、藥學(xué)、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè),，2年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),，有招商、商業(yè)渠道銷售,、管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,；

2、具有獨(dú)立客戶開拓能力,、公關(guān)能力,、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

3,、當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目蛻糍Y源,，有較強(qiáng)的藥政事務(wù)能力；

4,、良好的溝通表達(dá)能力和人際交往能力,；

5、工作勤奮敬業(yè)踏實(shí),、有進(jìn)取心,、能承受工作壓力，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng),。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇四

職責(zé)：

1、依據(jù)所屬區(qū)域年度銷售指標(biāo),，制定月銷售計(jì)劃及實(shí)施方案,，并達(dá)成該計(jì)劃；

2,、依據(jù)部門下達(dá)的各產(chǎn)品強(qiáng)銷指標(biāo),，在所轄區(qū)域內(nèi)以自然人和自建推廣隊(duì)伍的形式向結(jié)合，以達(dá)到銷售指標(biāo)的完成和醫(yī)院開發(fā)的進(jìn)度,。

3,、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司的日常維護(hù)及相關(guān)配送合同的簽訂；

4,、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司每月銷售流向的.及時(shí)收集與提報(bào)；

5,、對(duì)終端推廣業(yè)務(wù)員的日常工作管理及工作指導(dǎo)和督導(dǎo)，協(xié)助業(yè)務(wù)員完成終端銷售指標(biāo)；

6、協(xié)助自然人完成協(xié)定銷售指標(biāo)，對(duì)自然人的評(píng)估,、置換,、管理,、推廣費(fèi)用落實(shí)及跟進(jìn),；

7,、執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)推廣工作的聯(lián)系、組織,、實(shí)施、完成和追蹤,。

崗位要求：

1,、大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué),、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,；

2,、有終端推廣經(jīng)驗(yàn)、終端客戶資源者優(yōu)先,；

3,、誠實(shí),，正直,，勤奮,，能夠適應(yīng)較大工作壓力,；

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力,，和獨(dú)立組織完成項(xiàng)目的能力,；

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇五

1、負(fù)責(zé)制定招商策略及執(zhí)行計(jì)劃

2,、負(fù)責(zé)主動(dòng)挖掘目標(biāo)客戶,，進(jìn)行各種招商談判，帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)完成既定招商任務(wù)

3,、負(fù)責(zé)公司相關(guān)招商會(huì),、招商考察事宜的籌備、執(zhí)行實(shí)施,；

4,、負(fù)責(zé)對(duì)潛在加盟商開展咨詢、跟蹤,、洽談與簽約工作

5,、負(fù)責(zé)開發(fā)后的'加盟商開店輔助工作，協(xié)助客戶盡快落實(shí)開店目標(biāo)

6,、負(fù)責(zé)記錄客戶檔案,、整理客戶資料、客戶定期走訪,、回訪客戶等

7、負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，及時(shí)調(diào)整品牌,，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)

8,、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳工作

9、公司安排的其他事宜