報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考，一起來(lái)看看吧

3000字實(shí)踐報(bào)告篇一

在中山的四天可以說(shuō)給我又增加了一筆財(cái)富,，起碼讓久居校園的我更加成熟起來(lái),。這幾天實(shí)習(xí)的成果也讓自己更加自信。

具體工作是參與公司的概念單車(chē)“nigel a bike”的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售,。從第一天的培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品到接著的三天的實(shí)戰(zhàn),，更進(jìn)一步的了解了銷售活動(dòng)及其技巧,，而且還在與同事的合作中體驗(yàn)到快樂(lè)，結(jié)下的友誼也讓我倍感收獲不少。

產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)是屬于高檔產(chǎn)品,，一款造型非常時(shí)尚,，而且折疊方便，重量只有11斤,，原價(jià)1516元,，促銷價(jià)格799，定價(jià)直接將消費(fèi)人群區(qū)分開(kāi)來(lái),，應(yīng)該來(lái)說(shuō)這款產(chǎn)品屬于高消費(fèi)人群休閑旅游的短途代步工具,，而不是一款大眾化的產(chǎn)品。

在一個(gè)下午的培訓(xùn)時(shí)間里,，我們熟練掌握了車(chē)的特點(diǎn)及拆裝方法,，并查看說(shuō)明書(shū)，晚上大家更是聚在一起討論了我們的賣(mài)點(diǎn),，可能遇到的問(wèn)題及怎樣回答等等,。可以說(shuō)功課做得挺足,。

但實(shí)際中遇到的問(wèn)題還是遠(yuǎn)比我們想到的多,。這在現(xiàn)場(chǎng)銷售的第一天就反映出來(lái)了，經(jīng)過(guò)了第一天不太熟悉和嘗試,，到第二天第三天,，可是說(shuō)非常順手，一切問(wèn)題都可以應(yīng)付自如,，讓我感覺(jué)自己已經(jīng)成為了一名專業(yè)的銷售人員,，這也是對(duì)自己比較滿意的地方，能得到我們現(xiàn)場(chǎng)吳經(jīng)理的肯定,，打心眼里高興,。四天下來(lái)我們總共賣(mài)出4臺(tái)，數(shù)量雖然不多,，但橫向比較之后我們的成績(jī)還是很不錯(cuò)的,。我們?nèi)サ奈鍌€(gè)同學(xué)分到三個(gè)組，江門(mén),，中山，番禺各一個(gè)點(diǎn),，我和啤老去江門(mén),，我們的點(diǎn)賣(mài)出四臺(tái)，其他兩個(gè)地方則是交了白卷,，所以相比之下我們還算是有成績(jī)的,。當(dāng)然這與三個(gè)點(diǎn)之間的差異是有關(guān)的，可能我們比較幸運(yùn)吧。

我們的點(diǎn)設(shè)在一個(gè)大型商業(yè)廣場(chǎng)上,，面對(duì)著益華廣場(chǎng),，隔壁是五星級(jí)酒店逸毫酒店，又恰逢是元旦,，出行購(gòu)物的人流量大,，因此高消費(fèi)人群比較集中，實(shí)現(xiàn)銷售的可能也越大?，F(xiàn)場(chǎng)還有show,，第一天是江門(mén)有線網(wǎng)絡(luò)搞得一個(gè)迎新年的大型晚會(huì)，有表演有倒數(shù),，第二天是香港蜜月婚殺弄得一個(gè)婚殺show,，效果也很不錯(cuò)，所以給廣場(chǎng)帶來(lái)很多人氣,，我們也有受益,。

沒(méi)show的時(shí)候，我們會(huì)騎騎我們這款新奇的單車(chē)在廣場(chǎng)上饒,，吸引人們注意,，還騎車(chē)出去派傳單，經(jīng)過(guò)之處總能引起驚訝的目光,，成為焦點(diǎn),。而我則會(huì)趁機(jī)將傳單發(fā)給大家。確實(shí)這款車(chē)能吸引很多圍觀者,，產(chǎn)品在創(chuàng)新上做得很好,，只是價(jià)格定得高，所以實(shí)現(xiàn)銷售低了些,。但作為這款車(chē)的推銷者,，我本身對(duì)它還是很有信心的，所以在介紹及演示推界的時(shí)候非常流暢何信心十足,，不至于降低了產(chǎn)品的檔次,。

幾天中與我們共事的同事里，吳經(jīng)理,，30多歲的矮矮胖胖的經(jīng)理,，剛開(kāi)始看起來(lái)并不友善，跟我們也沒(méi)什么說(shuō),，害我們心里一直挺怕他的,，但是兩天后，隨著我們的積極配合和出力工作,，得到他的好感,，也真正把我們當(dāng)成一個(gè)助手,，一開(kāi)始多擔(dān)心他只把我們看成什么也不會(huì)做的書(shū)呆子。好在隨著工作的進(jìn)展我們互相理解了,，他其實(shí)也挺好說(shuō)話的,，我也開(kāi)始敢于主動(dòng)和經(jīng)理說(shuō)話，問(wèn)問(wèn)問(wèn)題,，聊天之類,，到走的時(shí)候我們還合照，他還叮囑我們好好休息,，呵呵,，能得到他的賞識(shí)感覺(jué)真的感覺(jué)挺開(kāi)心的。他在能力和經(jīng)驗(yàn)上是沒(méi)得說(shuō)的,，明顯的老江湖,，確實(shí)在他身上也學(xué)到了很多東西。 高妹,，公司所有員工最高的女性,，一米七三，但年齡居然比我小,，19歲,，可是在經(jīng)驗(yàn)和老道上堪稱我的大姐，心直口快,，為人很隨和,，從第一天下午就是她陪著我們做產(chǎn)品介紹，在現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)是和我們?cè)诮T(mén)組,。每天活動(dòng)結(jié)束都隨車(chē)接送我們回酒店,。儼然已經(jīng)是我們本次活動(dòng)中最親密的伙伴了。四天實(shí)習(xí)結(jié)束了,，倒還真的不舍得,，呵呵，畢竟還是有一段一起奮斗的日子留念,。我會(huì)一直記得她的,，一個(gè)很直很可愛(ài)的伙計(jì)。還有阿海,，第一天他沒(méi)來(lái),，所以第二天第三天我們才一起工作，但這也沒(méi)有影響我們成為好朋友,，他也是大學(xué)剛畢業(yè)一年,，所以在很多時(shí)候有很多共同話題，談得也比較投機(jī),。一個(gè)比較斯文的年青人,。共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)12關(guān)于促銷的實(shí)習(xí)報(bào)告

還有個(gè)司機(jī)是必須也得記記的,，阿昌司機(jī),，幾天來(lái)都是他接送我們回酒店，并且在銷售現(xiàn)場(chǎng)一起幫忙銷售,、演示,，所以關(guān)系也很不錯(cuò)。這個(gè)司機(jī)可了不得,，高妹說(shuō)他是何總的私人司機(jī),。對(duì)世道和一些道理很熟知，講話很有深度,，很有哲理,，但是同時(shí)很開(kāi)朗、幽默,，他經(jīng)常在開(kāi)車(chē)的時(shí)候跟我們說(shuō)笑,，唱歌，呵呵,，很搞得一個(gè)司機(jī),，在幽默中還能不斷地有一些很在行的道理，并非那種深?yuàn)W難動(dòng),，或者羅索重復(fù)的大道理,，而是很讓我們接受和佩服的花語(yǔ)，真的很佩服他講話的才能,。特別地,，他對(duì)茶經(jīng)，佛道,，以及珠寶玉器古董之類都很有研究,，真不知道他以前是干什么的，很厲害,，在現(xiàn)場(chǎng)無(wú)聊的時(shí)候還不時(shí)弄一些搞怪的動(dòng)作,，到隔壁攤位討杯酒喝，很是快活,。和他一起工作也是非?？鞓?lè)的。

再有就是我們的吃住也都很不錯(cuò),。公司待我們真的很好,。住三星的小欖大酒店，出入又有車(chē)接送,，周經(jīng)理還在路上給我們介紹了小欖的情況,。第一天吃大魚(yú)大肉,，當(dāng)然工作的時(shí)候因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)，所以吃得都是盒飯,，但吃得還是很飽的,，總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)活動(dòng)真的很不錯(cuò),。為以后的工作打下一些基礎(chǔ),，取一些經(jīng)驗(yàn)。再次感謝他們,，所有我的同事,，讓我有了這個(gè)特殊的xx年元旦。

3000字實(shí)踐報(bào)告篇二

大學(xué)實(shí)習(xí)是學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)一半課程后最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。為了更好鞏固提高學(xué)生在學(xué)校所學(xué)的相關(guān)知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生的基本工作技能，我們?cè)诖笕聦W(xué)期進(jìn)行了為期四個(gè)月的實(shí)習(xí),。我們從實(shí)際生產(chǎn)中獲得知識(shí)和技能,，培養(yǎng)勞動(dòng)觀念和務(wù)實(shí)作風(fēng)，最重要的是通過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉自己的能力,，學(xué)到在課堂中學(xué)不到的東西,，以及將理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固在學(xué)校中所學(xué)的知識(shí),，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,，了解一些關(guān)于服務(wù)實(shí)操的主要內(nèi)容，這些對(duì)于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)生活中都有及其重要的作用,，也讓自己在畢業(yè)后能夠較快適應(yīng)社會(huì),，處理好人際關(guān)系與社會(huì)順利接軌做好準(zhǔn)備。

我們實(shí)習(xí)的單位是奧藍(lán)際德國(guó)際酒店,。它位于xx市武清開(kāi)發(fā)區(qū),，由天獅集團(tuán)投資興建的一家大規(guī)模的四星級(jí)酒店，由天獅集團(tuán)旗下專業(yè)公司奧藍(lán)際德酒店管理有限公司全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理,。酒店占地6萬(wàn)平方米,，含有中餐、西餐,、客房,、娛樂(lè)、國(guó)際會(huì)議中心及8萬(wàn)平方米的生態(tài)園等設(shè)施,。

奧藍(lán)際德國(guó)際酒店力爭(zhēng)打造成具有世界水平的,、配套設(shè)施最齊全和最現(xiàn)代化的四星級(jí)知名旅游酒店。酒店管理服務(wù)理念推崇現(xiàn)代專業(yè)管理和尊崇人性化服務(wù),，倡導(dǎo)以客為本和服務(wù)貼心,。主打健康,、綠色、時(shí)尚,、溫馨概念,，最大限度滿足多層次客戶需求。酒店實(shí)行部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，由經(jīng)理統(tǒng)籌安排，各分部主管管理本部門(mén)事務(wù),，與其它部門(mén)密切配合,，合作完成工作。

作為一名剛剛走出校園的實(shí)習(xí)生,，我深知自己要學(xué)習(xí)的東西有很多很多,，面對(duì)即將踏入的工作崗位，又有著太多的陌生和神秘,，在這種矛盾的心理的促使下,，我滿懷著信息和期待去迎接它。剛到酒店的時(shí)候感覺(jué)什么事都新鮮,，畢竟離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)是第一次每個(gè)人多挺激動(dòng)的,，多有一股兒使不完的勁，都把酒店看成是施展自己才華的舞臺(tái),，想把自己的理論知識(shí)和自己的想法付諸實(shí)踐中,，那時(shí)負(fù)責(zé)人對(duì)我說(shuō)：“在客房做服務(wù)員是體力活，為何不選擇餐飲呢,？”我是這樣回答的：“餐飲服務(wù)員我曾在暑假時(shí)有嘗試過(guò),，我想嘗試沒(méi)做過(guò)的事，是因?yàn)楹闷?，也是因?yàn)楦信d趣,。”但是理想和現(xiàn)實(shí)畢竟是有差別的,，當(dāng)我們正式走上工作崗位之后,，發(fā)現(xiàn)很多事情并不是我們想像中的那樣簡(jiǎn)單，漸漸的我們的激情熄滅了,。

我在酒店客房部實(shí)習(xí),，在上崗之前是要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的，而培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是怎樣鋪一張床,。教我們鋪床的就是我們的主管,，鋪床時(shí)每一步都有要求，而整個(gè)鋪床的過(guò)程包括：甩單,、套被子并鋪平,、三線合一和套枕套都必須在3分鐘內(nèi)完成,。首先是甩單就很困難，一般要求是一次完成,，并且保證傳單的中線要和整張床的中線重合,。然后是給床單包角，即把床單整齊的包進(jìn)上下兩個(gè)床墊之中,，這里要的是不能讓床單和床墊之間有空隙,，否則床單將不能保持平整。接下來(lái)開(kāi)始套被子,，這個(gè)也很講究,，也很有技巧性，即只要把被子和被套的角相對(duì)應(yīng),，然后用力甩幾下就行,，其他可以細(xì)節(jié)整理，應(yīng)該主要的是被子的中線要和床,、被單的中線重合,，這就是鋪床過(guò)程中的“三線合一”。做完了這些,，最后一步是把枕頭放進(jìn)枕套里,，要保持飽滿的一面朝向床尾，而且枕套的開(kāi)口的方向朝向窗戶,，在酒店行業(yè)中,，這是很有根據(jù)的，曾經(jīng)就看過(guò)一個(gè)案例說(shuō),，一個(gè)女客人誤把項(xiàng)鏈放進(jìn)枕套里了,，這就是因?yàn)檎硖组_(kāi)口的方向不符合規(guī)定。培訓(xùn)該記得都記得很清楚了,，該怎么鋪床也學(xué)會(huì)了,，主管就讓我們獨(dú)自干活了，可是當(dāng)我正式去客房部工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)客房部服務(wù)員的工作還不僅僅是鋪床那么簡(jiǎn)單,?？头糠?wù)員的首要任務(wù)是清理客房，清理客房也是有一定規(guī)范可尋的,。實(shí)習(xí)期間了解到,，服務(wù)員進(jìn)房間首先要敲門(mén)，進(jìn)門(mén)之后第一步是打開(kāi)窗戶,，然后收拾垃圾,，倒掉，接下來(lái)就是開(kāi)始整理床，要撤下已經(jīng)被客人用過(guò)的被子,、床單和枕套等,，按照鋪床程序一一換上，這一切結(jié)束后,，開(kāi)始打掃衛(wèi)生,，要注意的是這里濕布一般擦木制家具，干布則擦金屬和玻璃制的家具,，每一個(gè)小地方都不能放過(guò),，整體上擦拭次序呈環(huán)形，整個(gè)過(guò)程中還要把各種家具器皿歸回原位,，還有檢查房間里消耗了多少日用品,，很細(xì)節(jié)的事情，如電話應(yīng)該擺放在床頭柜之間,，放在便條紙上的筆頭如何朝向，擦鏡子時(shí)應(yīng)注意斜著看幾眼,，來(lái)檢查鏡子是否干凈等等,。房間里都打掃完之后，最難的就是收拾衛(wèi)生間了,，這也是我最不愿意干的,，衛(wèi)生間的玻璃上都不能有水印，五金上也一樣,，更難的是地上不能有頭發(fā)絲,，這一切都結(jié)束后，要把衛(wèi)生間的東西補(bǔ)齊,，擦拭時(shí),，不能放過(guò)任何細(xì)節(jié)的地方。在整個(gè)清理過(guò)程中都要認(rèn)真對(duì)待,，打掃過(guò)之后,，要用吸塵器清理地毯，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的紋理移動(dòng),，這樣就既不會(huì)損壞地毯又能打掃干凈地毯,。最后一步就是把房間消耗掉的物品補(bǔ)上，如果有丟失的物品,，則要記錄,，并上報(bào)主管，實(shí)習(xí)期間就發(fā)生了一件客人弄丟了一塊小方巾的事情,，由于客人還沒(méi)走,，當(dāng)客人回來(lái)時(shí)，由服務(wù)員向客人說(shuō)明情況，最終是要客人賠償?shù)?。在客房服?wù)員工作時(shí),，我還了解到每個(gè)員工都要有安全意識(shí)，服務(wù)員要知道,，一般的消防意識(shí),，額外地服務(wù)員還應(yīng)對(duì)本酒店和本市比較了解，這樣會(huì)為客人提供更多意想不到的服務(wù),，讓客人滿意,。

我在客房部這段實(shí)習(xí)中可以明白，客房部服務(wù)員的工作量是很大的,，而另外的客房部的領(lǐng)班,、主管和經(jīng)理都是從基層服務(wù)員干起，一步一步走上來(lái)的,，對(duì)基層的工作很了解,，也很熟練，主管就曾親自給我做鋪床示范,，動(dòng)作麻利,，而且每當(dāng)酒店接待重要的客人時(shí)，通常是主管甚至經(jīng)理親自整理,、打掃房間,，絲毫不疏忽，從這里看,，實(shí)踐和細(xì)節(jié)是貫穿酒店每個(gè)員工很重要的東西,，在領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)下，逐漸成長(zhǎng)的我十分感激領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谖疑砩纤龅母冻觥?/p>

在工作中,，雖然我只是一名普通的服務(wù)員的角色,，但我的工作也絕不僅僅是對(duì)客服務(wù)那么簡(jiǎn)單，其中也有一系列的復(fù)雜程序,，在這四個(gè)月的工作中,，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作，無(wú)論是繁重還是清閑,，都要用積極地態(tài)度去完成我們的每一份工作,，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮∪ケг埂Ｒ驗(yàn)楸г故菦](méi)有用的,，我們要做的是不要把事情想的太糟糕,，而是保持好的心態(tài)面對(duì)每一天。因?yàn)榭鞓?lè)的心態(tài)會(huì)使我們不覺(jué)得工作的疲憊與乏味,，但仍是避免不了抱怨,，每天一下班回到宿舍就累得趴在床上呼呼大睡，連澡都不愿去洗。

實(shí)習(xí)讓我們對(duì)社會(huì)有了新的概念,，當(dāng)我走在天津的街頭,，穿梭于這蕓蕓眾生之中，我覺(jué)得自己真的如滄海一粟,，小的不能再小了,。這個(gè)社會(huì)是如此的復(fù)雜，有時(shí)候會(huì)讓人感覺(jué)到身心疲憊,，在酒店實(shí)習(xí)的后來(lái)一段時(shí)間里,，我變得沉默寡言了。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)面對(duì)這樣的大千世界我的想法和觀點(diǎn)是如此的幼稚,，我的胸襟還不夠?qū)拸V,，我只能靜靜地去觀察，去感受,，去磨練,。我沒(méi)有和家里人說(shuō)，自己實(shí)習(xí)具體是做什么,，我怕他們知道后會(huì)傷心,，做的時(shí)間長(zhǎng)了，我的思想也放開(kāi)了,，我只把實(shí)習(xí)才當(dāng)做是體味社會(huì)和人生了,。從社會(huì)的最底層做起,，在進(jìn)行實(shí)踐的同時(shí),，感受社會(huì)上的人情事理，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處世之道,，了解人際關(guān)系的復(fù)雜,，也許這才是實(shí)習(xí)生活中最重要的。實(shí)習(xí)的生活就像是一個(gè)放大鏡,，不僅讓我看到優(yōu)秀的一面,，更重要的是將你在各方面的缺點(diǎn)與不足，毫無(wú)保留的放大出來(lái),，古語(yǔ)有云：聞過(guò)則喜,。這也是一個(gè)人進(jìn)步的前提。

我們從新人走過(guò)來(lái),，在“求”的路上,，遇到了各種不盡人意的事情，輕則被批,，重則被罵,，有時(shí)候被說(shuō)得摸不著頭腦，施主們會(huì)用各種語(yǔ)氣方式來(lái)施舍你，會(huì)讓你產(chǎn)生一種排斥感,，不情愿接受新人們都會(huì)經(jīng)歷這種心理時(shí)期,，在每次被“施舍”后，無(wú)論你承認(rèn)與否,，你確實(shí)進(jìn)步了,。當(dāng)有人批評(píng)你時(shí)，你肯定會(huì)覺(jué)得他們太過(guò)分了,，甚至是無(wú)理,，有什么事情不能好好說(shuō)呢，所有這些都是自己的想當(dāng)然罷了,？現(xiàn)實(shí)不是想當(dāng)然,，每一個(gè)新手都會(huì)經(jīng)歷這些，過(guò)去的成功與失敗都已成為過(guò)去式,。我們都不應(yīng)該以它們來(lái)炫耀或?yàn)榇硕瘋?，而?yīng)該調(diào)整好自己的心態(tài)來(lái)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，人生中有許多要學(xué)的知識(shí),，我們現(xiàn)在學(xué)到的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,，那么就更應(yīng)該準(zhǔn)備好下一階段的學(xué)習(xí)，有目標(biāo)的出發(fā),，努力的付出就會(huì)有收獲,。撒下了種子我們還要有勤勞的栽培與耕耘，那樣我們才能有大豐收,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我深切的了解到，必須學(xué)會(huì)自己有能力的事情自己做這個(gè)道理,。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力,，才能在工作上得到進(jìn)步。在工作上,，有問(wèn)題,、有不懂得應(yīng)該大膽請(qǐng)教同事，而不是不懂裝懂,。獨(dú)立工作積累經(jīng)驗(yàn),，最后得到的才是最適合自己的東西。

在客房部工作,，每天都必須做好作戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，因?yàn)樽鳛橐幻?wù)員，每天面對(duì)不同的客人,、不同的事件,，入住的客人中,，不免會(huì)有些不大禮貌的客人，甚至?xí)诔鰫貉缘?，面?duì)這樣的情況,，要如何安撫客人的情緒，同時(shí)也要保護(hù)酒店的利益,，與自身的安全,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)又是另外一個(gè)考驗(yàn)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我比較全面的了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，接觸了行行色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友,，他們讓我更深刻的了解了社會(huì),，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì),、融入社會(huì),。

作為酒店的一員，穿上了制服就要處處維護(hù)酒店的權(quán)益,，要把自己和酒店緊密的聯(lián)系起來(lái),，要另自己的一言一行都代表酒店的利益，時(shí)刻為酒店做宣傳,，我們是微笑之城的使者,，一切為了賓客，為了賓客的一切,，為了一切的賓客,。

感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師們?yōu)槲覀儼才胚@次實(shí)習(xí)，為我們的社會(huì)實(shí)踐和未來(lái)的工作指明了道路和方向,。感謝奧藍(lán)際德國(guó)際酒店給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，使我提高了實(shí)踐能力和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，感謝和我在奧藍(lán)際德國(guó)際酒店一起實(shí)習(xí)的其他同學(xué),，我們?cè)谶@幾個(gè)月里互相照顧、互相幫助,，讓我覺(jué)得很溫暖,，還要感謝我的爸爸媽媽嗎，實(shí)習(xí)期間有很多次都不想堅(jiān)持了,，是我爸媽的幫助和鼓勵(lì),，讓我有了更大的動(dòng)力去奮斗，讓我覺(jué)得我一定要更加努力,，一定要做出成績(jī),，讓他們?yōu)槲叶湴痢?/p>

我結(jié)束了在中國(guó)人壽中山分公司的最后一天實(shí)習(xí),。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍,。屈指一算,，這也許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班，想到這里,，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨,，眼睛竟然濕潤(rùn)了,。

我是3月5日到達(dá)xx市，當(dāng)天就到分公司報(bào)到,，休息了一個(gè)晚上,，第二天就被分配到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二營(yíng)業(yè)區(qū)上班。中山國(guó)壽一共有七個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū),，其中兩個(gè)在城區(qū),，五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞,，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀,。這是真心話,。

社會(huì)上都說(shuō)當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時(shí)聽(tīng)到這樣的評(píng)論還不服氣,，甚至很生氣,，真的到了工作中，才真正體會(huì)到這句話說(shuō)得其實(shí)沒(méi)錯(cuò),。初到公司,，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少，對(duì)于工作內(nèi)容一無(wú)所知,，對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂,，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫(huà)。我充滿期待的實(shí)習(xí)就這樣開(kāi)始了,。

3000字實(shí)踐報(bào)告篇三

一,、工廠的總體規(guī)模水平佛山市建業(yè)電梯導(dǎo)軌有限公司是專業(yè)生產(chǎn)電梯導(dǎo)軌的中外合資企業(yè)，該公司擁有先進(jìn)的設(shè)備,；雄厚的技術(shù)力量和完善的管理體系,，目前年產(chǎn)量達(dá)5000噸。走進(jìn)廠區(qū),，只見(jiàn)整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序,。到了車(chē)間,，看過(guò)那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平,，完全會(huì)感覺(jué)到專業(yè)化生產(chǎn)所帶來(lái)的效益,。作為電梯導(dǎo)軌產(chǎn)品的制造廠，一些諸如鐵屑的飛揚(yáng),，機(jī)器的喧囂以及混合著的油漆味等問(wèn)題,，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了,。工廠有自己的作息時(shí)間,，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙,，每個(gè)工人都會(huì)把自己得區(qū)域整理得井然有序,，這樣的自覺(jué)整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。二,、學(xué)習(xí)過(guò)程（一）鋼材的選用由于我們學(xué)習(xí)的不是工科課程,，對(duì)鋼材的選用我們不是有太大的認(rèn)識(shí)，但我們聽(tīng)總經(jīng)理的描述我們可以知道該工廠全部都是選用國(guó)內(nèi)的電梯導(dǎo)軌胚再通過(guò)再加工作成成品,。這些常規(guī)鋼材在倉(cāng)庫(kù)里都備有一定數(shù)量的庫(kù)存,，其他的鋼材也有備量，這對(duì)于工廠的加工技術(shù),、生產(chǎn)周期,、生長(zhǎng)成本等都會(huì)有所幫助。（二）加工方面工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn),，一般來(lái)說(shuō)都是機(jī)器自動(dòng)操作,，比如濟(jì)南第二機(jī)床所生產(chǎn)的刨床等。所以,，只要操作得當(dāng),，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率（一般來(lái)說(shuō),，都需要熟練人工）,。該工廠的技術(shù)工人大部分都是技校出身的技術(shù)工人，所以他們都可以熟練操作機(jī)器,。以下是總經(jīng)理介紹給我們的生產(chǎn)流程圖：過(guò)程名稱：粗調(diào)檢驗(yàn)重點(diǎn)：直線度

過(guò)程名稱：毛坯預(yù)處理檢驗(yàn)重點(diǎn)：毛坯質(zhì)量

過(guò)程名稱：粗調(diào)檢驗(yàn)重點(diǎn)：直線度

過(guò)程名稱：刨加工檢驗(yàn)重點(diǎn)：寬度

過(guò)程名稱：拉陽(yáng)榫檢驗(yàn)重點(diǎn)：對(duì)稱度

過(guò)程名稱：鉆孔檢驗(yàn)重點(diǎn)：孔距

過(guò)程名稱：鋸加工檢驗(yàn)重點(diǎn)：長(zhǎng)度

過(guò)程名稱：滾陽(yáng)榫檢驗(yàn)重點(diǎn)：對(duì)稱度

過(guò)程名稱：銑底檢驗(yàn)重點(diǎn)：高度

過(guò)程名稱：清洗,、油漆檢驗(yàn)重點(diǎn)：總檢

（三）設(shè)施選址問(wèn)題我們?cè)诘谄哒聦W(xué)習(xí)了設(shè)施選址問(wèn)題,，故我在這個(gè)問(wèn)題特意向該廠的總經(jīng)理問(wèn)為什么該企業(yè)要選在江灣路旁邊,？他解釋說(shuō)由于電梯導(dǎo)軌的毛坯和產(chǎn)成品都是主要通過(guò)大卡車(chē)運(yùn)輸，故要設(shè)在交通設(shè)施方便的地方并且要靠近高速公路,，而江灣路就符合這些條件,。我想了一下總經(jīng)理的話覺(jué)得他的話是很有道理的,，由于該廠的產(chǎn)品大部分銷向其他省市，無(wú)論選用什么樣的方式去運(yùn)輸都可以?。ㄋ模┐嬖诘膯?wèn)題當(dāng)我看到該廠的電梯導(dǎo)軌毛坯和產(chǎn)成品堆放在一起的時(shí)候我就皺起眉頭了,！聽(tīng)曾老師說(shuō)過(guò)企業(yè)不能把原材料和產(chǎn)成品堆放在一起，這樣會(huì)降低企業(yè)的生產(chǎn)效率,，而該廠就是犯了這個(gè)錯(cuò)誤,。而其他們廠房有三個(gè)大門(mén)，一個(gè)留給員工的上班進(jìn)出,，一個(gè)是大部分時(shí)間是關(guān)閉的,，最后一個(gè)是用來(lái)卸貨和裝貨用的。當(dāng)有公司要過(guò)來(lái)同時(shí)卸貨和裝貨的時(shí)候必然導(dǎo)致排隊(duì),，這樣不利于企業(yè)的效率,。

小結(jié)：

這次的實(shí)踐，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平,、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作,，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。通過(guò)這次的實(shí)踐,，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖

然這次實(shí)踐的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的工作,，但是,，這幫助我更深層次地理解工廠實(shí)業(yè)的流程，對(duì)以后的畢業(yè)提供了極大的幫助,，使我的管理知識(shí)方面,，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解,。俗話說(shuō),，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的,，所以基礎(chǔ)的實(shí)踐尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下。從這次實(shí)踐中,，我體會(huì)到,，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理,，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)踐的真正目的,。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

3000字實(shí)踐報(bào)告篇四

（一） 貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家關(guān)于城市管理行政執(zhí)法工作的方針,、政策和法律,、法規(guī)、規(guī)章,，擬定城市管理方面的規(guī)劃和計(jì)劃,，組織領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo),、檢查,、監(jiān)督、實(shí)施全市城市管理執(zhí)法工作,。

（二） 行使市容環(huán)境衛(wèi)生管理方面法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的行政處罰權(quán),，經(jīng)政府批準(zhǔn)強(qiáng)制拆除不符合城市容貌標(biāo)準(zhǔn),、環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的建筑物或設(shè)施。

（三） 行使城市綠化管理方面法律,、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定的行政處罰權(quán)。

（四） 行使市政管理方面法律,、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定的行政處罰權(quán),。

（五） 行使城鄉(xiāng)規(guī)劃管理方面法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的部分行政處罰權(quán),。

（六） 行使環(huán)境保護(hù)管理方面法律,、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定的對(duì)社會(huì)生活噪聲污染和建筑施工噪聲污染的行政處罰權(quán)，對(duì)大氣排放有毒有害煙塵和氣體的行政處罰權(quán),，對(duì)在公共場(chǎng)所焚燒雜物的行政處罰權(quán),。

（七） 行使工商行政管理法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的部分行政處罰權(quán),。

（八） 行使公安交通管理方面法律,、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定的對(duì)侵占城市道路行為的部分行政處罰權(quán),。

（九） 負(fù)責(zé)對(duì)街面流動(dòng)售犬、違反攜犬外出和溜犬規(guī)定,，以及因養(yǎng)犬而破壞市容環(huán)境衛(wèi)生等行為的查處工作,；捕捉養(yǎng)犬重點(diǎn)管理區(qū)內(nèi)的街面無(wú)主、遺棄的犬只,，送交犬只留檢所處理,。

（十） 參與城鄉(xiāng)規(guī)劃、園林綠化規(guī)劃,、市政公共設(shè)施,、城市交通規(guī)劃和失去消防設(shè)施規(guī)劃及相關(guān)城市管理內(nèi)容的建設(shè)規(guī)劃的審議、論證,。

（十一）統(tǒng)一辦理在市區(qū)范圍內(nèi)設(shè)置臨時(shí)攤點(diǎn)和亭棚,、設(shè)置車(chē)輛清洗點(diǎn)、設(shè)置和發(fā)布戶外廣告(包括店招店牌和燈飾等設(shè)施),、在道路兩側(cè)設(shè)置公共廣告欄,、建筑垃圾和工程渣土清運(yùn)、臨時(shí)占用城市道路,、環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施的遷移和拆除,、城區(qū)飼養(yǎng)家禽家畜等許可事項(xiàng)

（十二）在城市道路范圍內(nèi)，與公安部門(mén)共同規(guī)劃臨時(shí)停車(chē)點(diǎn),、停車(chē)泊位,。

（十三）負(fù)責(zé)全市的環(huán)境衛(wèi)生管理工作，負(fù)責(zé)城市建筑垃圾的處置,、核準(zhǔn),，對(duì)市區(qū)道路、河流,、小區(qū)保潔工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和考核管理,。監(jiān)督檢查市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任區(qū)工作的落實(shí)。

（十四）編制城市照明管理具體規(guī)劃(包括景觀照明規(guī)劃),，組織城市照明設(shè)施建設(shè)的設(shè)計(jì),、審批與實(shí)施，負(fù)責(zé)指導(dǎo),、監(jiān)督城市照明設(shè)施的管理,、維護(hù)與修繕等工作。

（十五）承辦市政府交辦的其他事項(xiàng)。

這讓我很驚訝,，城管居然有那么多的職責(zé),，它包括了環(huán)衛(wèi)所，和工商局,，公安局等相互協(xié)作,。那么多的工作要做，那他們肯定很忙,，這和我映像中政府部門(mén)悠閑的工作不一樣?。阎@樣的疑惑我開(kāi)始了我的暑期實(shí)踐,。

在實(shí)踐過(guò)程中,，我被分到城中中隊(duì)。在城中中隊(duì)的日子里,，我逐漸清晰了城管基層的工作內(nèi)容,，也親眼見(jiàn)證著這樣一只每天忙碌著的可愛(ài)隊(duì)伍。在烈日下,，他們堅(jiān)守著他們的崗位,，在街上巡查；在清晨早查時(shí),，他們打不還手,，罵不還口，不抱怨,；在自己的權(quán)限范圍內(nèi),，盡力給予大家方便。每天,，除了例行的巡查外,，在后勤部，我們熱心的民眾電話經(jīng)常響起,。有些問(wèn)題需要我們和其他部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào),，有些需要城管去戶外解決的中隊(duì)里就會(huì)迅速分配人手去解決。這些天里有市民反映違規(guī)搭建的,，噪音擾民的,，非法經(jīng)營(yíng)的……很難想象，城管進(jìn)行24小時(shí)不間斷的值班,。

在這次實(shí)踐過(guò)程中,，團(tuán)委還給我們安排了幾次小活動(dòng)。在宣傳環(huán)保的垃圾分類回收活動(dòng)中,，我了解到垃圾分類回收的重大意義以及回收工作的任重而道遠(yuǎn),；在參觀了西郊環(huán)衛(wèi)所,，我了解了政府竭力提供辛苦工作的的環(huán)衛(wèi)工人舒適的休息環(huán)境；在游長(zhǎng)江的活動(dòng)中,，我領(lǐng)略了長(zhǎng)江的壯闊,，延岸造船廠的繁華。

令我映像最為深刻的是體驗(yàn)城管活動(dòng),，雖然只有僅僅半天,，卻讓我記憶深刻，我跟隨了一名城管體驗(yàn)他的日常工作,。我看到城管不厭其煩的勸道水果店主將水果放置在店內(nèi),，不能超出店外非法經(jīng)營(yíng),，可是店主很敷衍,，嘴上說(shuō)著好，可是就是不行動(dòng),，最后城管和我只能自己動(dòng)手一箱一箱搬,。我以為這樣問(wèn)題就解決了，可是令人失望的是,，的給我們巡街返回,，那個(gè)水果店主已經(jīng)把水果又搬出來(lái)了。城管告訴我,，對(duì)付這些非法經(jīng)營(yíng)的店主,，他們每天都要進(jìn)行無(wú)數(shù)次的勸導(dǎo)。在這之前,，我在網(wǎng)上了解到百姓對(duì)城管的評(píng)價(jià)很低,，認(rèn)為他們仗勢(shì)欺人，素質(zhì)低下,，動(dòng)輒就會(huì)揮手打人,，在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我覺(jué)得作為一名城管實(shí)在太不容易了,！他們素質(zhì)低下,？不，我了解到僅僅基層的城管90%以上都有本科學(xué)歷,。他們動(dòng)輒揮手打人,？不，他們面對(duì)民眾的激烈行為,，都不動(dòng)手,。在我實(shí)踐過(guò)程中，我們中隊(duì)進(jìn)行過(guò)一次早查,，在這次早查中,，小販在我們城管要扣押貨物時(shí)，反抗撞壞了我們隊(duì)兩輛巡邏車(chē)，我們對(duì)違法的小販開(kāi)出的罰款僅僅300元左右,，并且全部返還了扣押的貨物,。

通過(guò)這次的暑期實(shí)踐，不但鍛煉了我的溝通能力,，教會(huì)我寬容,，大度，更讓我對(duì)城管有了全新的認(rèn)識(shí),，他們的工作雖然是那么的艱辛,，可是他們是多么的可愛(ài)，他們的付出是多么的偉大,！正是有了他們,，我們的城市才是如此的美好！

3000字實(shí)踐報(bào)告篇五

我就要走上社會(huì)了,，離開(kāi)生活四年的大學(xué)校園了,，一時(shí)我有一點(diǎn)不舍，可是這又能怎么樣呢,，聚散總有時(shí),，只能期望自己將來(lái)的生活比現(xiàn)在還要好，那樣的生活才是進(jìn)步,，才是更有意義的生活,。

回想畢業(yè)之前兩個(gè)月的教師實(shí)習(xí)，我一直難以忘懷,。十年樹(shù)木,，百年樹(shù)人?！彼哪陙?lái),，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀師范大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己,，不斷追求進(jìn)步,，不斷完善自己，不斷超越自己,。

近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣，同時(shí),，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，現(xiàn)在回想起來(lái),，短短的實(shí)習(xí)生活,，感覺(jué)可以說(shuō)不錯(cuò)，真的很不錯(cuò),。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里,，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好?！薄袄蠋熀谩钡母杏X(jué)真好,，我有時(shí)覺(jué)得自己是不是被叫上癮了。呵呵,。

近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，令我感慨頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是二年級(jí)201班,，一大群八,、九歲的小孩子，又可愛(ài),，又活潑,，又好動(dòng),，又調(diào)皮,。記得我剛到課室的第一天，下午就有的同學(xué)送了自己畫(huà)的畫(huà)給我,。我非常感動(dòng),。

聽(tīng)了一周的課之后，我開(kāi)始走上講臺(tái),，開(kāi)始了自己的第一篇“處女作”,。當(dāng)然，剛開(kāi)始心情特別緊張,，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清,，師生配合不夠默契”等等,。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)老師要求我多聽(tīng)課,，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案,，她們沒(méi)有絲毫的架子,，有的是朋友般的親切交談。

為了彌補(bǔ)自己的不足,，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,，認(rèn)真仔細(xì)地備好課,，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí),，多多向人請(qǐng)教,，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力,。

在上課的過(guò)程中,，我遇到了許多困難：譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)有人建議我使用強(qiáng)制的方法,。如罰站,、罰蹲等。誠(chéng)然,，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序,。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理,。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系,。而且教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生們的良師益友,。我取得的教學(xué)效果還不錯(cuò),，有幾個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認(rèn)真多了，還積極舉手回答問(wèn)題,。

八,、九歲的小孩子很好動(dòng)，而且注意力非常容易分散,，這樣很容易開(kāi)小差,，影響教學(xué)效果。為了改善這種情況,，我給每個(gè)小組在黑板上加小紅花,，哪個(gè)小組認(rèn)真聽(tīng)課，就給哪個(gè)小組加小紅花,，這種方法取得的效果果然好,。以前常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開(kāi)小差，我喊破嗓子都沒(méi)辦法控制,，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂,，直接向課堂要效益了。

俗話說(shuō)：“知之者不如好知者,，好知者不如樂(lè)知者,?！迸d趣對(duì)于一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái),，使他們?cè)诳鞓?lè)中主動(dòng)學(xué)習(xí),。無(wú)論是上語(yǔ)文還是數(shù)學(xué)，我都采取以學(xué)生為主,，老師為輔的教學(xué)方式,，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問(wèn)為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評(píng),，我再加以補(bǔ)充,、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主,，充分調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。

小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生喜歡炫耀自己,，于是我根據(jù)他們的個(gè)性和年齡特點(diǎn)，非常注重鼓勵(lì)他們,。只要他們答完問(wèn)題,，我都用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言對(duì)他們說(shuō)：“真好”、“真響亮”,、“還不錯(cuò)”等等,。他們得到老師的贊揚(yáng)，積極性提高了,，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問(wèn)題的習(xí)慣了,，而且,，同學(xué)回答問(wèn)題很好的，我就叫所有的同學(xué)用“棒,、棒,、你真棒！”的激勵(lì)話語(yǔ)來(lái)鼓勵(lì)他們,，這樣,，充分活躍了課堂氣氛，學(xué)生情緒飽滿,，起到了很好的教學(xué)效果,。

批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的,。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候,，寫(xiě)上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ),，并在評(píng)語(yǔ)中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之,，開(kāi)導(dǎo)之,。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫(xiě)明,。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì),，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生,，我會(huì)輔導(dǎo)他們,，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤。身為一位教育工作者,，就是要有這樣的耐心,，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間,，我覺(jué)得班主任的工作最令我難以忘懷,。由于二年級(jí)的學(xué)生都還小，自我組織和約束能力都還很差,，特別是后進(jìn)生更差,。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎樣做,。我特別注重對(duì)后進(jìn)生的工作,，要實(shí)現(xiàn)“沒(méi)有教不好的學(xué)生”的教育理想，因?yàn)槲蚁嘈艣](méi)有教不好的學(xué)生,，只有教不好的老師,，因此，我非常注重我自身素質(zhì)的提高,。在這方面,，我絕不訓(xùn)斥他們，而是耐心地教育他們,，跟他們聊天,，了解他們，對(duì)癥下藥,。制造機(jī)會(huì)讓他們參加班里的活動(dòng),，讓他們知道，老師是重視他們的,。學(xué)習(xí)成績(jī)好只是孩子健康成長(zhǎng)的一個(gè)方面,，不能因?yàn)槌煽?jī)不理想就懷疑孩子的能力，因?yàn)椴拍苁嵌喾矫娴?。在我的的悉心努力下,，班里的幾位后進(jìn)生成績(jī)都有了顯著的進(jìn)步,，他們以前考試從不及格的，在接下來(lái)的語(yǔ)文和數(shù)學(xué)2個(gè)單元測(cè)驗(yàn)都及格了,。從中我深深體會(huì)到,，對(duì)那些后進(jìn)生不能只是一味地訓(xùn)斥，罰站,，罰蹲,，而要了解他們的內(nèi)心世界，對(duì)癥下藥,。

3000字實(shí)踐報(bào)告篇六

前言：

這是我第一次寫(xiě)的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,，以此來(lái)紀(jì)念我的第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷。這篇報(bào)告主要記錄了我在電臺(tái)實(shí)習(xí)一個(gè)月的經(jīng)歷和體會(huì),，完全從主觀角度出發(fā),。文中有引用的詞句，但并沒(méi)有抄襲他人所作(有參考報(bào)告的格式),，沒(méi)有任何虛言假意,，皆依現(xiàn)實(shí)所述、傳心中所想,。我大概是個(gè)十全一美的人,，成績(jī)、能力,、經(jīng)歷都不值得炫耀,。這次實(shí)習(xí)算是我的一次改變，生活從空虛茫然到充實(shí)忙碌,。我會(huì)繼續(xù)前行,，尋找心的方向，尋找我人生的夢(mèng),。我希望我的20歲成為我人生的轉(zhuǎn)折,。

網(wǎng)上流傳這樣一段話：人生最輝煌的一段時(shí)間是高考前6個(gè)月。這時(shí)你上知天體運(yùn)行原理,，下知有機(jī)無(wú)機(jī)反應(yīng);前有橢圓雙曲線，后有雜交生物圈;外可說(shuō)英語(yǔ),，內(nèi)可修古文;求得了數(shù)列,，說(shuō)得了馬哲;溯源中華上下五千年，延推赤州陸海百千萬(wàn);既知音樂(lè)美術(shù)計(jì)算機(jī),，兼修武術(shù)民俗老虎鉗,。可謂把學(xué)生說(shuō)成了“活的百科全書(shū)”,?？捎钟兴自捳f(shuō)“百無(wú)一用是書(shū)生”,。學(xué)生，到底是“學(xué)習(xí)生活”還是“學(xué)習(xí)生活(學(xué)習(xí)如何生活)”呢?說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn),，學(xué)生是青年知識(shí)分子;說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn),，我們何嘗不是紙上談兵的理想者。我自己就更不必說(shuō)了,，一個(gè)胸?zé)o點(diǎn)墨,、固步自封、“靜”而不“動(dòng)”的大學(xué)生,。我用半個(gè)學(xué)期來(lái)自省,、思考自己的人生，20歲的我甚至找不到一個(gè)自身突出的能力,。我不禁想,，干脆就這樣把不會(huì)游泳的自己扔進(jìn)社會(huì)漩渦中得了。我是把自己扔了出去,，只不過(guò)是坐著熟人的車(chē)出去的,。大二的暑假，我得到了一份在縣電臺(tái)實(shí)習(xí)的工作,。

我并沒(méi)有什么冠冕堂皇的理由,、沒(méi)有懷揣著什么遠(yuǎn)大的抱負(fù)出來(lái)實(shí)習(xí)，我只是想從學(xué)校,、從家里走出來(lái),，體驗(yàn)不同的生活，接觸不同的人,。因?yàn)槲沂且粋€(gè)不擅長(zhǎng)交際且生活圈子很小的人,。

縣電臺(tái)與影視中浪漫有情調(diào)或詼諧幽默的電臺(tái)印象相去甚遠(yuǎn)。在我們的小城中,，它只是一個(gè)為政府服務(wù),，反映國(guó)計(jì)民生的媒介工具，可以說(shuō)是新聞廣播電臺(tái),。我的工作內(nèi)容主要是：參加活動(dòng),、寫(xiě)稿子。參加的活動(dòng)多為各種會(huì)議,、巡察,、儀式等。這項(xiàng)工作聽(tīng)起來(lái)似乎可以讓人有些驕傲,，一說(shuō)“我在電臺(tái)實(shí)習(xí)”,，就會(huì)收到諸如“很不錯(cuò)啊”的稱贊。但其實(shí)是沒(méi)有太多技術(shù)含量的工作，套用這里一位前輩的話說(shuō)就是“高中的文學(xué)功底就足夠了”,。每次的稿子一二百字便足矣,，而且很多會(huì)有材料，以及記錄的領(lǐng)導(dǎo)講話,，寫(xiě)稿子也多為一個(gè)套路,。可能是我沒(méi)有學(xué)過(guò)新聞的關(guān)系,，所以理解的比較膚淺,。當(dāng)然，他們平時(shí)的工作并不只是這些,。

我第一次寫(xiě)稿子真是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的,。那是我來(lái)這兒的第二天，每個(gè)人都在忙各自的工作,，我連倒茶的份兒都沒(méi)有,，突然就接到任務(wù)讓我去參加活動(dòng)。那種忐忑的心情就是當(dāng)自己去做一件從未做過(guò)的事,、而且必須完成時(shí)的惶恐不安,。中午回來(lái)，我犧牲午覺(jué)時(shí)間寫(xiě)稿子,，就那200個(gè)字不知道醞釀了多少遍,、改了多少回。下午第一時(shí)間拿給前輩看,，老師們都是很有耐心,、很愿意教導(dǎo)我們這些實(shí)習(xí)生的。前輩一邊幫我改稿子一邊指導(dǎo)我,，我的那個(gè)“套路”也是在指導(dǎo)之后才形成的,，并不是像數(shù)學(xué)公式似的。我的第一篇稿子被改了大概80%,，心里并沒(méi)有失落,，只為這樣的指導(dǎo)學(xué)習(xí)感到開(kāi)心。唯一的一次失落就是那位前輩對(duì)我說(shuō)“寫(xiě)新聞稿高中的文學(xué)水平就足夠了,?！彼脖?yè)P(yáng)了我一句“導(dǎo)語(yǔ)寫(xiě)的不錯(cuò)?！碑?dāng)時(shí)的確很傷心,，可是也知道自己確實(shí)有許多不足之處。后來(lái)寫(xiě)稿子便會(huì)仔細(xì)的斟酌,，翻看別人寫(xiě)的稿子學(xué)習(xí)一下，也會(huì)向前輩們請(qǐng)教。

即使是這樣單一的工作,，也足夠我每天“三省吾身”了,。我的不足之處有許多，其實(shí)在之前自己也是有察覺(jué)的,。我的語(yǔ)言組織能力很弱,，寫(xiě)的文章總是長(zhǎng)篇累牘，不能簡(jiǎn)明突出;再有,，我的邏輯思維能力很差,，寫(xiě)的東西會(huì)顯得雜亂無(wú)章;還有，我的文學(xué)功底太淺,，寫(xiě)的東西不是理論性太強(qiáng)就是主觀意識(shí)太強(qiáng),。(在這篇實(shí)踐報(bào)告中應(yīng)該也會(huì)被察覺(jué))其實(shí)在社會(huì)中，我最大的弱點(diǎn)就是不善交際,。面對(duì)陌生人寡言,，不知道如何開(kāi)口;面對(duì)前輩們，不知道如何稱呼,，不好意思開(kāi)口,。雖然自己心里門(mén)清，可現(xiàn)實(shí)總是不盡如人意,。在這次實(shí)習(xí)中,，我也會(huì)有意識(shí)的改變自己，也總結(jié)了自己的心得體會(huì),。

“懂禮”是人際交往中最基礎(chǔ)的,，就像在建筑中的地基，這往往也是別人對(duì)自己的第一印象,。對(duì)任何人都要尊重,，不能趾高氣昂，也不能畏手畏腳,，要把自己擺在平等的位置,，對(duì)人大方有禮。關(guān)于稱呼,，應(yīng)該是有差異的,。在我們這里，對(duì)于資深的前輩,，就會(huì)尊其為“老師”,，對(duì)于資歷略淺且年齡相差不大的就會(huì)稱為“哥、姐”,。而微笑是人類最美的語(yǔ)言,。如果說(shuō)稱呼代表著尊敬,，那么微笑則以示友好親切。像我這種不善言辭的人,，微笑就更是必備的交際法寶了!

無(wú)論學(xué)習(xí)還是工作,，都不能在逆境時(shí)丟失自信，在順境時(shí)忘記自省,。用兩句人盡皆知的話來(lái)勸慰：“勝敗乃兵家常事”,，“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò),?！弊钪匾氖莿俣或湥^(guò)而能改,。在我們這個(gè)年齡的人,，這種常識(shí)性的道理自是無(wú)需多言。你不是loser,，也不是圣人,，自己的人生也不能用幾個(gè)字來(lái)定義。這句話也是我要告誡自己的,，以此來(lái)自省,。

“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)”在此也同樣適用,。再來(lái),，“三人行，必有我?guī)熝??！泵總€(gè)人多多少少都會(huì)有不足之處，尤其在進(jìn)入一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí),，謙虛求教更是必不可少,。不過(guò)請(qǐng)教別人也不能事無(wú)巨細(xì)的去問(wèn)，諸如“這個(gè)軟件怎么操作”這類問(wèn)題,，完全可以自行得到解決,。在社會(huì)中，一定要謙虛,、要好學(xué),，但不能讓人覺(jué)得無(wú)能?！斑@個(gè)詞語(yǔ)怎么用,，句子怎么翻譯”這些都是自己的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)沒(méi)有做好，是要靠自己去積累的,。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)性的,、技術(shù)實(shí)踐性的問(wèn)題,，就要做到不恥下問(wèn)。每個(gè)人都有各自的工作,，沒(méi)有人有義務(wù)主動(dòng)幫助自己,。所以，要有不恥下問(wèn)的精神,，才能有所收獲。

俗話說(shuō),，“態(tài)度決定一切,。”學(xué)習(xí),、工作,、人生都要抱著積極的態(tài)度去面對(duì)，自己要對(duì)自己負(fù)責(zé),。積極學(xué)習(xí)積累,、積極解決問(wèn)題、積極把握機(jī)會(huì),，才能持有更多人生的籌碼,。我的實(shí)習(xí)是沒(méi)有工資的，更不必去考慮績(jī)效,、考核,、獎(jiǎng)金問(wèn)題，我以后也并沒(méi)有打算從事這項(xiàng)工作,。即使我偷偷懶,，不去學(xué)習(xí)，不好好做,，對(duì)我也不會(huì)造成什么影響,。在這里，沒(méi)有人管你怎么樣,，一切都靠自己,。既然身處于此，就要對(duì)得起自己,。

結(jié)束語(yǔ)：

我們總說(shuō)在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)無(wú)用武之地,，事實(shí)也正如此。不過(guò)我認(rèn)為,，無(wú)論是知識(shí)還是經(jīng)歷,，都在潛移默化中影響著我們。它們都是我們的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀形成的基石,，一步步奠基、助我們成長(zhǎng),。從幼稚到成熟的慢慢過(guò)渡,，使我們褪去一身的輕狂和戾氣，披上自己用十幾年來(lái)鑄造的戰(zhàn)衣踏入社會(huì)的戰(zhàn)場(chǎng),，那些過(guò)往便成為我們?nèi)缃窨梢哉驹谶@里的資本,。我們正青春，我們正當(dāng)年,，就該無(wú)畏行走于江湖,，享受真正屬于自己的人生。

3000字實(shí)踐報(bào)告篇七

向 世界級(jí)企業(yè)邁進(jìn) 進(jìn)程中的 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司 創(chuàng)建于1971年,，一家產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合,、科工貿(mào)一體化的國(guó)家大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，是 藥物制劑新技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 依托建設(shè)單位,。

集團(tuán)總部位于長(zhǎng)江之濱長(zhǎng)三角 名城江蘇省泰州市,，現(xiàn)有員工9000余人，總資產(chǎn)90多億元,，總占地面積200多萬(wàn)平方米,，綜合經(jīng)濟(jì)效益躍居全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜首位，躋身中國(guó)最大企業(yè)集團(tuán)500強(qiáng)和全國(guó)納稅500強(qiáng),，締造出獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

入庫(kù)流程學(xué)習(xí)。采購(gòu)部,、質(zhì)管部,、倉(cāng)儲(chǔ)部對(duì)入庫(kù)貨物進(jìn)行質(zhì)量和數(shù)量驗(yàn)收上架的過(guò)程;

庫(kù)存整理學(xué)習(xí)。收貨組針對(duì)收貨入庫(kù)時(shí)由于運(yùn)輸方或是供應(yīng)商在運(yùn)輸過(guò)程中破損商品的處理;

內(nèi)復(fù)核學(xué)習(xí),。內(nèi)復(fù)核員將分配到自己所屬區(qū)域的揀貨籃內(nèi)商品進(jìn)行復(fù)核并包裝拼箱投放到輸送線的整個(gè)過(guò)程;

外復(fù)核學(xué)習(xí),。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺(tái)集貨區(qū)，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺(tái)暫存位,，外復(fù)核員對(duì)月臺(tái)集貨暫存區(qū)的商品進(jìn)行復(fù)核確認(rèn)的過(guò)程;

自提學(xué)習(xí),。以良好的服務(wù)品質(zhì)，為上門(mén)提貨的客戶完成快速出庫(kù)包裝,、復(fù)核的工作,，確保公司出庫(kù)藥品的準(zhǔn)確和完整性;

出庫(kù)學(xué)習(xí)。在lmis系統(tǒng)中按下達(dá)的任務(wù)完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫(kù),。

物流管理信息系統(tǒng)(lmis)各功能模塊知識(shí)及開(kāi)發(fā)工具的學(xué)習(xí),。熟練操作lmis系統(tǒng)中涉及到的各個(gè)功能模塊，掌握開(kāi)發(fā)工具powerbuilder及數(shù)據(jù)庫(kù)oracle,。

現(xiàn)代物流管理強(qiáng)調(diào)運(yùn)用系統(tǒng)方法解決問(wèn)題,。從采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸,、配送到流通加工,，各環(huán)節(jié)原本都有各自的功能、利益和觀念,。系統(tǒng)方法就是利用現(xiàn)代管理方法和現(xiàn)代技術(shù),，使各個(gè)環(huán)節(jié)共享總體信息，把所有環(huán)節(jié)作為一個(gè)一體化的系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行組織和管理,，以使系統(tǒng)能夠在盡可能低的總成本條件下,，提供有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的客戶服務(wù)。系統(tǒng)方法認(rèn)為,，系統(tǒng)的效益并不是它們各個(gè)局部環(huán)節(jié)效益的簡(jiǎn)單相加。

系統(tǒng)方法意味著,，對(duì)于出現(xiàn)的某一個(gè)方面的問(wèn)題,，要對(duì)全部的影響因素進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。從這一思想出發(fā),，物流管理系統(tǒng)并不簡(jiǎn)單地追求在各個(gè)環(huán)節(jié)上各自的最低成本,，因?yàn)槲锪鞲鳝h(huán)節(jié)的效益之間存在相互影響、相互制約的傾向,，存在著交替易損的關(guān)系,。

比如過(guò)分強(qiáng)調(diào)包裝材料的節(jié)約，就可能因其易于破損造成運(yùn)輸和裝卸費(fèi)用的上升,。因此,，系統(tǒng)方法強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行總成本分析，以及避免次佳效應(yīng)和成本權(quán)衡應(yīng)用的分析,，以達(dá)到總成本最低,，同時(shí)滿足既定的客戶服務(wù)水平的目的。

入庫(kù)貨物待掃描的條碼所貼位置不規(guī)范,，沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的參數(shù)要求,，易造成很多錯(cuò)誤和其他問(wèn)題，應(yīng)規(guī)范這一細(xì)節(jié)操作,。

在不斷完善內(nèi)部物流的同時(shí),，要積極探索第三方物流模式，在政府政策的引導(dǎo)下尋找適合自身的發(fā)展,。

冷鏈物流還有待進(jìn)一步探討,，對(duì)需冷藏的藥品的出入庫(kù)及運(yùn)輸過(guò)程中的溫度監(jiān)控，以滿足新出臺(tái)的藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范要求,。

物流管理要深入到各個(gè)層面,，特別是要與采購(gòu)業(yè)務(wù)方面緊密溝通聯(lián)系,，才能做到最優(yōu)采購(gòu)、最優(yōu)庫(kù)存,，進(jìn)而達(dá)到最優(yōu)配送銷售,。

3000字實(shí)踐報(bào)告篇八

轉(zhuǎn)眼，到了大學(xué)的最后一個(gè)暑假,，橫在我們面前的一大問(wèn)題是簡(jiǎn)歷上的社會(huì)實(shí)踐欄內(nèi)容太少甚至空白,，至少對(duì)我而言是這樣的。而畢業(yè)找工作時(shí),，招聘單位往往首先看的是你的實(shí)踐經(jīng)歷,。于是，跟不少仿佛患有畢業(yè)焦慮癥的大學(xué)生一樣,，為降低畢業(yè)即失業(yè)的機(jī)率,，一放假即加入尋找實(shí)習(xí)的大軍中去。

1.住的難題

我是在福州念的大學(xué),，然而卻跑到人人向往的北上廣——廣州尋找實(shí)習(xí),，且是孤身一人。到達(dá)廣州首先面臨的問(wèn)題是住,。在廣州雖也有些親戚,，然而都是進(jìn)廠打工的農(nóng)民工，他們都住在廠里,，根本沒(méi)有辦法給我提供住宿,。而住賓館太貴，看到的最便宜的特價(jià)房也要68元每天,。而租房住也是不太現(xiàn)實(shí)的,，畢竟還沒(méi)找著實(shí)習(xí)，若沒(méi)找到怎么辦?即便找到了,，若離工作的地方太遠(yuǎn)怎么辦?況且要找只租一兩個(gè)月的房子太難了,。好在母親聯(lián)系上了一個(gè)在廣州工作的遠(yuǎn)房親戚，租房居住的她慷慨解囊,，接納了我,。

2.找的辛酸

雖暫時(shí)解決了住的問(wèn)題，可尋找實(shí)習(xí)的路上卻充滿艱辛,。雖在各大網(wǎng)站上投遞了不少電子簡(jiǎn)歷,，但得到的面試機(jī)會(huì)卻很少。廣州是出了名的傳銷之地,，而我的家鄉(xiāng)廣西雖也是傳銷重災(zāi)區(qū),，對(duì)傳銷早已見(jiàn)怪不怪，然而要我一個(gè)人穿梭在這傳銷名市里找實(shí)習(xí)，心多少是畏懼的,，但未來(lái)的路還不是自己一個(gè)人面對(duì),，只能迎難而上了。

懷著畏懼我一次次地踏上尋找之路,，每一次都早早出發(fā),，就怕遲到，但有時(shí)候卻還是沒(méi)有早到,，甚至遲到,。因?yàn)橛械膯挝浑x公交、地鐵站挺遠(yuǎn),，且偏僻,，不易找，冒著烈日找了老半天才找著,。更可氣的是有的公交站牌上明明寫(xiě)著經(jīng)過(guò)此站,，你坐上公交后卻沒(méi)有經(jīng)過(guò)，而你要到的恰好是這個(gè)站,，于是你不得不坐上老半天的公交返回,、轉(zhuǎn)車(chē)。好不容易經(jīng)過(guò)了這一番番波折,，可面試完一兩天后也是結(jié)果出來(lái)時(shí)，要么是杳無(wú)音訊,，要么是告訴你說(shuō)你不適合,。所幸的是面試了幾家后總算得到了回報(bào)。

專業(yè)不對(duì)口,、知識(shí)欠缺

我在的是一家廣告公司,，是由一群年輕富有活力的青年人組成的一家公司，其中我的老板也就畢業(yè)四五年,，我負(fù)責(zé)的是文案撰稿,。雖然我所選的專業(yè)方向是傳播與策劃，有上過(guò)廣告方面的一些課程,，然而像廣告文案寫(xiě)作這些做文案必須了解,、掌握的課程卻還沒(méi)有上，而我平時(shí)又沒(méi)有對(duì)這方面的知識(shí)加以積累,，加上對(duì)做文案還須涉略的其它知識(shí)如營(yíng)銷學(xué),、新聞學(xué)、傳播學(xué),、社會(huì)學(xué),、心理學(xué)等知之甚少，寫(xiě)起來(lái)很吃力,，下筆前總是得通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找下相關(guān)知識(shí),。

盡管做了相關(guān)準(zhǔn)備,，但寫(xiě)出的文案還是不叫人滿意。我的文筆雖不錯(cuò),，然而我現(xiàn)在做的是文案,，不是寫(xiě)文章。文案與文章不一樣,，文案得圍繞品牌或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn),，而文章則以個(gè)人情感思想為中心，可隨心所欲,。我大概是平時(shí)隨心所欲慣了,，加上對(duì)文案相關(guān)知識(shí)的欠缺，寫(xiě)出來(lái)的文案還是文章味較濃,，總是要在借鑒別人文案的基礎(chǔ)上不斷修改,。而努力雖有，但也許鍛煉得還不夠,，最終寫(xiě)出的東西老板還是作出了大量修改,，只采取了一小部分。

盡管在廣州有些熟人,，然而各有各的工作,，我休息時(shí)人家不一定也休息。即便同時(shí)周末休息,，工作了五六個(gè)工作日后都感覺(jué)很累,，只想睡懶覺(jué)，宅在家里,。況且雖處同一城市,，但相隔卻不一定近，走動(dòng)起來(lái)不是那么的方便,。

于是,，每到周末我是既惶恐又期待，期待的是終于可以睡懶覺(jué)了,，惶恐的是周末要怎么過(guò),，呆在住處?可我畢竟剛從學(xué)校出來(lái)，又只是實(shí)習(xí)一個(gè)月,，還有些激情,，不像那些已步入社會(huì)許久的人一樣，周末除了宅家里睡大覺(jué)外別的都不想做,。

公司里也有那么些個(gè)愛(ài)在周末去玩的人,，但畢竟是在同一單位，那些警告里不是有很多在勸告你不要跟公司里的人走得太近嗎，走得太近,，讓他知道了你太多的信息,，也許哪一天在關(guān)鍵時(shí)刻前程就是斷送在他手里，防人之心是不可無(wú)的,。

于是只能一個(gè)人了,，獨(dú)自承受孤獨(dú)。好在我是與那位遠(yuǎn)房親戚及其同學(xué)住一起,，要不,，回到住處，連個(gè)說(shuō)話的人也沒(méi)有,，只能無(wú)奈地做個(gè)孤家寡人,。

實(shí)習(xí)的工資一般不會(huì)高，甚至沒(méi)有,，我也不例外,，老板僅給500塊錢(qián)每個(gè)月，包吃一頓中餐,，其余的早晚餐,、交通費(fèi)、住宿費(fèi)等均無(wú)補(bǔ)貼,。我住的地方離工作的地方要轉(zhuǎn)兩趟地鐵,，一個(gè)多小時(shí)才到，費(fèi)用是6元每趟,，雖辦了個(gè)羊城通,，但也沒(méi)優(yōu)惠多少。而吃的隨便吃個(gè)最便宜的快餐也要十塊錢(qián),，其余的東西也并不便宜。所以盡管我很省,，口渴了連水也舍不得買(mǎi)一瓶,，看到漂亮的衣服、鞋子也永遠(yuǎn)是心動(dòng)未曾行動(dòng),，但一個(gè)月的實(shí)習(xí)還是花了近兩千塊錢(qián),，其中的一千還是跟人借的。

好在是住在親戚家里,，多少獲得了些照顧,，要不還會(huì)花費(fèi)更多。

盡管實(shí)習(xí)沒(méi)有一帆風(fēng)順,，碰到了不少尷尬與困難,，但還是有所收獲，知道了自己所欠缺的東西，比如我的知識(shí)面太狹,，對(duì)社會(huì)生活的無(wú)所適從,。為了以后的工作，也為了豐盈自己的精神生活,，太應(yīng)該拼命地啃書(shū)了,，讀眾領(lǐng)域的書(shū)籍。而畢業(yè)后身在城市的孤獨(dú)難以避免,，需要考慮如何建立新的人際關(guān)系了,。至于經(jīng)濟(jì)的困境只能靠努力學(xué)習(xí)，拼命工作,，開(kāi)發(fā)智慧解決了,。

我當(dāng)然沒(méi)有因這些困難而氣餒，因?yàn)樘嗟男氯顺跞雴挝粫r(shí)都像我一樣,，有太多不懂的地方,，唯有經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)一段時(shí)間鍛煉后方能適應(yīng)工作環(huán)境。我相信我也如此,。

3000字實(shí)踐報(bào)告篇九

1,、將政法行政理論與政法行政實(shí)踐相結(jié)合，鞏固與檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí),。

2,、熟悉司法行政日常工作，掌握司法局工作職責(zé)和工作特點(diǎn),。

3,、熟練社區(qū)矯正工作流程，實(shí)際操作司法局社區(qū)矯正工作,。

4,、實(shí)踐司法局法律宣傳、基層指導(dǎo),、安置幫教等其他基本業(yè)務(wù),。

5、對(duì)基層社區(qū)矯正工作有切實(shí)的認(rèn)識(shí),，提出具有實(shí)際意義的意見(jiàn)或前瞻性預(yù)測(cè),。

6、適應(yīng)社會(huì)工作,、提高人際交往能力,，樹(shù)立正確的法律工作觀念，完成對(duì)司法行政工作者的角色轉(zhuǎn)變,。

（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)述

我所在是實(shí)習(xí)單位是xx縣司法局,，其局機(jī)關(guān)單位由以下科室構(gòu)成：辦公室,、政治處、社區(qū)矯正和安置幫教管理股,、法制宣傳股,、法律服務(wù)管理股、律師事務(wù)所,、公證處,、法律援助中心、以及基層工作指導(dǎo)股,。

我被安排在社區(qū)矯正和安置幫教管理股工作,，同時(shí)由于各科室的實(shí)際工作需要也接觸到了法律宣傳股和基層工作指導(dǎo)股的相關(guān)工作。

（二）司法行政日常工作

發(fā)文整檔報(bào)表寫(xiě)材料（《先進(jìn)事跡材料》《學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍心得體會(huì)》）電話公務(wù)打印復(fù)印傳真等

（三）社區(qū)矯正工作

首先了解明確了縣司法局社區(qū)矯正職能基本情況摸底工作

新辦法實(shí)施后經(jīng)手的矯正人員

社區(qū)矯正流程實(shí)踐法院送達(dá)案例一例司法所接出案例五例

（四）法律宣傳工作

“六五”普法宣傳活動(dòng),，4月14日多部門(mén)聯(lián)合宣傳發(fā)放宣傳冊(cè)頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)法律咨詢

（五）下鄉(xiāng)走訪協(xié)助基層工作

走訪灤平鎮(zhèn)和中興街道辦事處司法所基礎(chǔ)設(shè)施布設(shè)檔案歸建管理座談探討工作中的重點(diǎn)難點(diǎn)為建立試點(diǎn)打基礎(chǔ)

1,、政法行政理論和政法行政實(shí)踐的結(jié)合

在校期間我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了法律基礎(chǔ)知識(shí)和司法行政事務(wù)的理論知識(shí)，對(duì)政法行政理論有了全面的認(rèn)識(shí),?！皩?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，我所學(xué)的法律基礎(chǔ)知識(shí)和司法行政事務(wù)的理論知識(shí)在此次實(shí)習(xí)中成為我工作的基石,，同時(shí)實(shí)踐工作也加深了我對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解,，修正了我從前存在的認(rèn)識(shí)偏差。

例如在“社區(qū)矯正實(shí)務(wù)”課程中貫穿課程始終的就是社區(qū)矯正的工作流程,，其中不僅包括工作步驟還涉及到銜接單位和工作時(shí)限及其文件手續(xù)實(shí)效等,，許多復(fù)雜的細(xì)節(jié)，看似難記易混,。當(dāng)我實(shí)際參與了社區(qū)矯正工作后,，一步步接觸2、樹(shù)立法律工作觀念,，完成角色轉(zhuǎn)變以人為本,，以法為據(jù)，立場(chǎng)公正,，

（一）對(duì)基層社區(qū)矯正工作的幾點(diǎn)意見(jiàn)

1,、新的《社區(qū)矯正管理辦法》的實(shí)施及培訓(xùn)

2、基層社區(qū)矯正工作銜接問(wèn)題的意見(jiàn)

（二）關(guān)于基層社區(qū)矯正工作的思考

1,、關(guān)于社區(qū)矯正工作者責(zé)權(quán)對(duì)等的思考法定工作范疇及職責(zé)權(quán)限

（1）有管理職責(zé)沒(méi)有執(zhí)法權(quán)力造成執(zhí)法力弱，管理難

（2）有警告權(quán)卻沒(méi)有處罰權(quán)銜接協(xié)調(diào)單位多造成處罰滯后獎(jiǎng)懲制度較難執(zhí)行發(fā)展中的

2,、關(guān)于基層政法隊(duì)伍年輕化建設(shè)的思考社區(qū)矯正是年輕人的練兵場(chǎng)

（1）,、必要性社會(huì)發(fā)展電子辦公

（2）、迫切性犯罪年輕化中青年罪犯多是80年后

（3）,、政法干警和社會(huì)志愿者力量同步發(fā)展

（三）基層社區(qū)矯正工作是原則性和靈活性的結(jié)合統(tǒng)一體

總之,，此次為期3個(gè)月的實(shí)習(xí),、實(shí)踐工作令我領(lǐng)悟頗多，受益匪淺,。通過(guò)實(shí)習(xí),、實(shí)踐我不僅對(duì)即將從事的司法行政工作有了切實(shí)的認(rèn)知，并初步積累了工作經(jīng)驗(yàn),，還對(duì)自我司法工作者的角色形成了正確的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定位,。

實(shí)踐出真知，在實(shí)踐中我對(duì)司法行政日常工作有了自己的見(jiàn)解,，并且啟發(fā)了自身對(duì)司法行政工作尤其是社區(qū)矯正工作的思考,。“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,，在培訓(xùn)期間我們學(xué)習(xí)了大量的法律知識(shí)和司法行政事務(wù)知識(shí),，而此次實(shí)習(xí)就是一次試煉，為我正式走上政法干警的工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3000字實(shí)踐報(bào)告篇十

這是邁入大學(xué)校門(mén)后的第二個(gè)暑假,，為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假過(guò)得充實(shí)，為了對(duì)這兩年來(lái)所學(xué)的知識(shí),、所培養(yǎng)的能力作一個(gè)除期末考試以外的另一個(gè)側(cè)面的檢驗(yàn),，所以作為一名師范院校的學(xué)生的我，在這個(gè)暑期中進(jìn)行了一次家教實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將該次實(shí)踐報(bào)告的具體情況作如下報(bào)告： 實(shí)踐對(duì)象：川師大附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校一名小學(xué)一年級(jí)學(xué)生（學(xué)習(xí)成績(jī)較差）,；

實(shí)踐目的：對(duì)該生一年級(jí)所學(xué)知識(shí)作全面復(fù)習(xí)、鞏固,、提高,，使其對(duì)即將學(xué)習(xí)的二年級(jí)的知識(shí)作初步了解；

實(shí)踐過(guò)程：

在整個(gè)過(guò)程的起初的兩三天里,，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng),。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長(zhǎng)了解了一些情況,，我對(duì)該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校,，家長(zhǎng)管理較少，造成學(xué)習(xí)上的長(zhǎng)期松懈,，基礎(chǔ)較差,，具體表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能準(zhǔn)確而迅速的算出；對(duì)拼音字母的識(shí)記和正確拼寫(xiě)有困難,；……

針對(duì)上述情況,，我為該生制定了一個(gè)“夯實(shí)基礎(chǔ)—逐步提高—超前學(xué)習(xí)”分三步走的輔導(dǎo)計(jì)劃 ：

第一階段“夯實(shí)基礎(chǔ)”：

20以內(nèi)的加減運(yùn)算我出了幾組專題訓(xùn)練讓其練習(xí)：

例：相同的和：1+4= 1+5= 1+19=

2+3= 2+4= 2+18=

4+1= 3+3= …… 3+17=

3+2= 4+2= 4+16=

相同的差：（略）

加減并行：1+2= 8+7=

3-1= …… 15-7= ……

3-2= 15-8=

……

通過(guò)大概一周（一周五天，每天兩小時(shí),。下同）的練習(xí)后,，該生計(jì)算的速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到了令人滿意的程度,。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒(méi)有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于熟練程度,，即所謂“熟能生巧”,。所以在這兩周時(shí)間里，我保證每天都有足量的書(shū)面習(xí)題讓其練習(xí),，并隨時(shí)以口算的方式進(jìn)行考察來(lái)加深印象,、鞏固效果。

而在“拼音”方面,，對(duì)于“字母的識(shí)記”,，據(jù)我觀察，該生屬于“場(chǎng)依存型”——借用心理學(xué)的一個(gè)術(shù)語(yǔ),。在課本所列出的聲母表,、韻母表、整體音節(jié)表中,，按照順序讓其認(rèn)讀能夠基本正確,，然而一旦將順序或單個(gè)提取，該生就很容易出現(xiàn)混淆和錯(cuò)誤,，甚至不能認(rèn)讀,。這種情況在識(shí)記復(fù)韻母時(shí)表現(xiàn)得猶為明顯。針對(duì)這種情況,，我采取的方法是：

“逐漸縮小其所依存的‘場(chǎng)’”和“變換依存的‘場(chǎng)’”,，我按照“形相近”和“易混淆”的原則對(duì)復(fù)韻母又作了劃分：

ai ao an ang en eng ei ie iu ui in ing ……

ai ao an ang ei er en eng iu ie in ing ui un ……

在教其在這種方式下反復(fù)認(rèn)讀后，又對(duì)其進(jìn)行聽(tīng)寫(xiě),，逐漸開(kāi)始打亂順序和單個(gè)提取,，出現(xiàn)混淆和錯(cuò)誤的現(xiàn)象大大的減少了。

上述兩者同步進(jìn)行,，耗時(shí)看起來(lái)長(zhǎng)了一些,，但我認(rèn)為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實(shí)基礎(chǔ),，才能將后面的教學(xué)順利的進(jìn)行下去,。

第二階段為“逐步提高”階段（耗時(shí)約三周）：

由于第一階段的功夫下得扎實(shí)，在“計(jì)算”方面,，20—100的運(yùn)算在教其運(yùn)算規(guī)則及少量練習(xí)后,，50以內(nèi)的加減法無(wú)論口算、筆算都顯得較為輕松,；50—100的加減法口算略顯吃力,，而筆算則沒(méi)有什么問(wèn)題。唯一容易出現(xiàn)的毛病就是在計(jì)算中由于粗心而忽略進(jìn)位,、退位,。單純的計(jì)算題對(duì)于該生來(lái)說(shuō)已經(jīng)不存在什么知識(shí)性的障礙了。

然而,，該生卻在“實(shí)際應(yīng)用題”方面存在極大的困難,，對(duì)其應(yīng)用題的輔導(dǎo)是整個(gè)過(guò)程中費(fèi)時(shí)費(fèi)力最多的一個(gè)環(huán)節(jié)。該生在解答應(yīng)用題時(shí)的主要障礙是：

①對(duì)語(yǔ)言文字的表達(dá)理解不足,；

②對(duì)數(shù)量關(guān)系分析不準(zhǔn)確,；

③遷移能力較差。

在解決這個(gè)問(wèn)題時(shí)仍然本著“由淺及深,、循序漸進(jìn)”的原則,。我在為其編寫(xiě)應(yīng)用題的開(kāi)初階段：

語(yǔ)言敘述盡量直白，數(shù)量關(guān)系盡量簡(jiǎn)單,，涉及數(shù)值在20以內(nèi),；等到這一關(guān)過(guò)了以后，我便逐漸加大難度,，語(yǔ)言敘述,，數(shù)量關(guān)系略顯復(fù)雜，涉及數(shù)值擴(kuò)大至100以內(nèi),。與此同時(shí),，為培養(yǎng)該生的遷移能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，我將供其練習(xí)過(guò)的應(yīng)用題變換主題后抽取“條件”或“問(wèn)題”讓其補(bǔ)充完整再解答,。經(jīng)過(guò)這番輔導(dǎo)后,，該生解答應(yīng)用題的障礙基本得以掃除。

3000字實(shí)踐報(bào)告篇十一

進(jìn)入大學(xué)后,，突然感覺(jué)到現(xiàn)在的學(xué)習(xí)生活與高中相比,，有很大的改變：課程越來(lái)越多了，空余時(shí)間越來(lái)越多了,。在這里,，再也沒(méi)有老師寸步不離的管教了，很多學(xué)生覺(jué)得這就是玩樂(lè)的天堂,。于是乎很多人便開(kāi)始放松自己的要求,，投身到游戲的世界中不可自拔。他們不知,，天堂和地獄其實(shí)就在一念之間,，一念成佛，一念成魔,。

在這樣的背景下,，同樣作為大學(xué)生的我，不想被這樣的惡劣現(xiàn)象同化,，便從一開(kāi)學(xué)之時(shí)就認(rèn)真學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己,，讓自己遠(yuǎn)離游戲。但隨著時(shí)間的推移,，我漸漸地發(fā)現(xiàn)了自己的心態(tài)在悄然改變,，有時(shí)甚至忘了當(dāng)時(shí)來(lái)學(xué)校時(shí)的目標(biāo)和夢(mèng)想，漸漸有些心神不寧,。我知道,，自己現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候非常危險(xiǎn)，很容易被一些不好的東西誘惑而誤入歧途,。幸好撐到了暑假,，于是我決定出去找一份工作去歷練自己的心志，讓自己有些蒙塵的心靈再次清明起來(lái),。

7月2號(hào)那天,，我來(lái)到曇華林街，在一個(gè)叫威威副食那里找到一份臨時(shí)工作,，時(shí)間是一個(gè)月,。說(shuō)實(shí)話，剛到那里的時(shí)候,，我很興奮,，因?yàn)檫@正是我所期望的歷練。在這里做事,，遠(yuǎn)沒(méi)有我想象中的那么難,。每天起床后吃完飯就按著貨單子給貨車(chē)上貨。貨大致有煙酒,、飲料這些,，但是需要我們一箱一箱、一件一件地往車(chē)上搬,。搬完貨后,，就會(huì)跟著送貨師傅上車(chē)送貨。同樣地,，到達(dá)一個(gè)送貨點(diǎn),，需要一箱一箱地往下搬。那里包括我一共有4個(gè)人搬貨,，3個(gè)送貨師傅,，所以總會(huì)留下一個(gè)人。留下的那個(gè)人要么繼續(xù)將貨搬到門(mén)口,，方便裝貨車(chē),，要么用小推車(chē)給附近貨比較少的客戶送貨。這基本上就是一天的工作內(nèi)容。但這些遠(yuǎn)沒(méi)有我想的那么輕松,，工作時(shí)間從早晨8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)至10點(diǎn),，中間沒(méi)有休息。剛做完一天后,，身體四肢酸痛得根本不想再動(dòng)一下,，匆匆吃完晚飯，洗完澡,，立即躺在床上睡著了。第二天早上7點(diǎn)半得起來(lái)洗漱聽(tīng)懂早餐,，因?yàn)?點(diǎn)要上班了,。第二天到下午2點(diǎn)時(shí)，我突然覺(jué)得頭有點(diǎn)兒暈,，而且手腳也不聽(tīng)使喚了,。這時(shí)我想放棄不干了，覺(jué)得自己已經(jīng)堅(jiān)持不下去了,。當(dāng)我準(zhǔn)備去老板那兒時(shí),，我看到了跟我一塊搬貨的老伯伯，他正努力但有些艱難地搬著貨物,，突然我在想：我是個(gè)學(xué)生,，我放棄后，還可以找到其他的事做,，但是如果我只能做這一件事時(shí),，如果不做就會(huì)餓死，那自己是做還是不做呢,？想到這,，我立即轉(zhuǎn)身朝貨倉(cāng)走去。

就這樣,，在一次次的掙扎和堅(jiān)持下,，我終于挺了過(guò)來(lái)?；仡^一想：竟然已經(jīng)過(guò)去了十幾天了,。這個(gè)時(shí)候，覺(jué)得手也沒(méi)那么酸了,，腳也有勁了,。此時(shí)的我已經(jīng)慢慢習(xí)慣了這種工作強(qiáng)度。有時(shí)看著自己的雙手,，也有些興奮,，發(fā)覺(jué)自己比來(lái)時(shí)有勁多了，來(lái)時(shí)只能搬三箱飲料，現(xiàn)在能搬四箱,，甚至是五箱,。這時(shí)，我總想嘗試一下,，自己究竟能一下搬多少,，但是有時(shí)好奇是要付出代價(jià)的。在一次送貨過(guò)程中,，送貨師傅只讓我一次搬兩箱啤酒,，我當(dāng)時(shí)逞能一下搬了四箱。其實(shí)當(dāng)時(shí)我是能搬四箱的,，但是我低估了客戶的家離貨車(chē)的距離,。我背著四箱啤酒慢慢地向前走，說(shuō)實(shí)話,，這路真的很遠(yuǎn)（路比較窄,，車(chē)開(kāi)不進(jìn)去）。當(dāng)時(shí)心里在想：馬上就要到了,。,。。,。,。。堅(jiān)持一下就要到了,。,。。,。,。。但是些時(shí)我的手已經(jīng)酸的快撐不住了,，在距離客戶家僅有3米遠(yuǎn)晨,，我腳突然一滑，心里在想：糟了,，這酒得要摔壞了,，于是我立即蹲下，只聽(tīng)“嘩啦啦,。,。。,。,。。”的聲音想起,，不絕于耳,。最后把沒(méi)摔的撿起來(lái)，發(fā)現(xiàn)還好,，只摔壞了兩箱酒,，當(dāng)時(shí)要不是蹲下來(lái)得及時(shí)，四箱酒都得報(bào)廢了,?；厝ダ习鍙奈业墓べY里扣了50塊錢(qián)。對(duì)此,，我欣然接受,，就當(dāng)是花錢(qián)買(mǎi)了個(gè)教訓(xùn)吧。

工作雖然累,，但亦可苦中作樂(lè)。我大部分時(shí)間是跟著一個(gè)開(kāi)電麻木的老師傅一起送貨的,。這個(gè)老師傅人非常好,，很多貨都是他自己搬上搬下，我怕他累壞了,，就經(jīng)常搶著搬,。這時(shí)候他總是假裝很?chē)?yán)肅地罵我：“小鬼，敢搶我的東西,?！泵慨?dāng)看到老師傅這個(gè)時(shí)候的表情，我就笑了起來(lái),。此時(shí)無(wú)疑是我最開(kāi)心的時(shí)候,。老師傅六十多歲了，但他看起來(lái)卻根本不像是六十多歲的人,，有時(shí)樂(lè)起來(lái)卻像個(gè)孩子一樣,。老青蜂俠有時(shí)也跟我講他的故事，比如說(shuō)他年經(jīng)的時(shí)候,、他的身體狀況,、他的子女等等，有時(shí)他講的很興奮,，我聽(tīng)得也很認(rèn)真,。但我最關(guān)心的是他的身體狀況，經(jīng)過(guò)十幾天的相處,，我儼然把他當(dāng)成我的爺爺,，而他也似乎把我當(dāng)成他的孫兒看待。每天他都把老板給的飲料水留給我（我喝水比較快）。有一天,，好像是天太熱了,，我的水也喝完了，感覺(jué)渾身無(wú)力,，老師傅似乎看出我的狀況,，于是他把車(chē)停在一個(gè)有風(fēng)的陰涼處，跑去買(mǎi)了兩杯冰綠豆湯,。當(dāng)他把飲料遞給我時(shí),，我心中涌起一種莫名的感動(dòng)，突然發(fā)現(xiàn)自己真的很幸運(yùn),，在這都能碰到這么好的爺爺,。

后來(lái)老師傅和我在一次雨中送貨時(shí)，感冒請(qǐng)假了,。于是我跟另外一個(gè)師傅送貨,，這個(gè)師傅擁有武漢司機(jī)的一切特點(diǎn)：車(chē)技好，但脾氣不好,，喜歡罵人,。最難忘的是一次給酒樓送酒，當(dāng)時(shí)那個(gè)酒樓老板要了四十箱酒,。他跟我們老板說(shuō)好了要把酒搬到八樓,，而且沒(méi)有電梯，只能爬樓梯上去,。當(dāng)時(shí)我和送貨師傅不知道,，等到了目的地后送貨師傅只讓我搬兩箱上去看看。我也只搬了兩箱,，一樓一樓地向上爬,。

3000字實(shí)踐報(bào)告篇十二

我在招商銀行廣州市上下九支行實(shí)習(xí)的一個(gè)月期間，學(xué)到的不僅僅是銀行業(yè)務(wù)知識(shí),，還懂得了與人溝通的方式,、接人待物的態(tài)度以及產(chǎn)品銷售的模式。這對(duì)于我的工作,，甚至是人生都有著重要的意義,。

招商銀行成立于1987年4月8日，是我國(guó)第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行,，總行設(shè)在深圳,。自成立以來(lái)，招商銀行先后進(jìn)行了四次增資擴(kuò)股,，并于xx年3月成功發(fā)行了15億普通股,，4月9日在上交所掛牌（股票代碼：600036）,，是國(guó)內(nèi)第一家采用國(guó)際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)上市的公司。xx年9月22日,，招商銀行()在香港聯(lián)合交易所正式掛牌上市,，引起國(guó)內(nèi)外廣泛關(guān)注。目前,，招商銀行總資產(chǎn)超過(guò)1萬(wàn)億元,。在英國(guó)《銀行家》雜志發(fā)布的中國(guó)銀行業(yè)100強(qiáng)最新排行榜中，按照一級(jí)資本排序,，招商銀行位居第六,。

經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，招商銀行已從當(dāng)初偏居深圳蛇口一隅的區(qū)域性小銀行,，發(fā)展成為了一家具有一定規(guī)模與實(shí)力的全國(guó)性商業(yè)銀行,，初步形成了輻射全國(guó)、面向海外的機(jī)構(gòu)體系和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),。目前在境內(nèi)30多個(gè)大中城市,、香港設(shè)有分行，網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)500多家,，在美國(guó)設(shè)立了代表處,，并與世界90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1100多家銀行建立了代理行關(guān)系。

20年來(lái),，招商銀行以敢為天下先的勇氣，在革新金融產(chǎn)品與服務(wù)方面創(chuàng)造了數(shù)十個(gè)第一,，為中國(guó)銀行業(yè)的改革和發(fā)展做出了有益的探索,，同時(shí)也取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，近年來(lái),，招商銀行呈現(xiàn)出“規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),、效益不斷提升、質(zhì)量持續(xù)向好”的發(fā)展態(tài)勢(shì),。xx-xx年間,，招商銀行凈利潤(rùn)復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到44%，截至xx年6月30日,，招商銀行資產(chǎn)總額達(dá)11,087.76億元,，比年初增長(zhǎng)1,746.74億元，增幅18.7%,。xx年上半年,，全行實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)61.20億元，同比增加33.43億元,，增幅120.4%,。xx年在中國(guó)銀監(jiān)會(huì)對(duì)股份制商業(yè)銀行的內(nèi)部評(píng)級(jí)中,，招商銀行連續(xù)四年被評(píng)為第一。

招商銀行堅(jiān)持“科技興行”的發(fā)展戰(zhàn)略,，率先開(kāi)發(fā)了一系列高技術(shù)含量的金融產(chǎn)品與金融服務(wù),，打造了“一卡通”、“一網(wǎng)通”,、“金葵花理財(cái)”,、“點(diǎn)金理財(cái)”、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)雙幣信用卡,、“財(cái)富賬戶”等知名金融品牌,，樹(shù)立了技術(shù)領(lǐng)先型銀行的社會(huì)形象。招商銀行秉承“因您而變”的經(jīng)營(yíng)理念,，在國(guó)內(nèi)業(yè)界率先通過(guò)各種方式改善客戶服務(wù),，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)銀行業(yè)服務(wù)觀念和方式的變革，拉近了銀行與客戶的距離,。招商銀行在國(guó)內(nèi)率先構(gòu)筑了網(wǎng)上銀行,、電話銀行、手機(jī)銀行,、自助銀行等電子服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為客戶提供“3a”式現(xiàn)代金融服務(wù)。

在招商銀行實(shí)習(xí)了只有短短的一個(gè)月,，卻使我領(lǐng)悟到許多,，真正明白到什么是工作、什么是人生,。其中包含的不僅僅有失敗帶來(lái)的壓力,，也有成功帶來(lái)的喜悅。

學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程,，由于銀行的基本業(yè)務(wù)也種類繁多,，容易被混淆。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,，要多問(wèn)多聽(tīng)多想,，不斷理清條理，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手,。面對(duì)客戶的咨詢時(shí),，一定要清晰地知道他們想要辦什么，問(wèn)題在哪里,，解決方法是怎樣,。而且要主動(dòng)向客戶提出親切的詢問(wèn)，并及時(shí)引導(dǎo)客戶辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù),。

在與人溝通的方式上,，我有了很大的改變,。過(guò)去不善言辭的我,，在為客戶解答疑難之外根本不懂得跟他們聊聊天。其實(shí)與客戶聊天并不是偷懶的行為，而是要通過(guò)他們的言談之間了解到他們的需求,，才能有針對(duì)性地向客戶提出更多的業(yè)務(wù)幫助?，F(xiàn)在,，我跟客戶交流的同時(shí),，不斷吸收各種信息，必要時(shí)反饋一些重要信息給他們,。如果遇到難以捉摸的客戶,，會(huì)懂得運(yùn)用委婉的言語(yǔ)跟他們交流，以減少客戶對(duì)自己產(chǎn)生反感的情緒,。在銀行工作,，服務(wù)是最重要的。大堂經(jīng)理/助理是第一個(gè)接觸客戶的人,，往往我們給客戶的感覺(jué)就會(huì)成為銀行給客戶的第一印象,。因此我們要為客戶提供最好的服務(wù)，最親切的微笑以及最有效率的工作,。我在接人待物方面,，學(xué)會(huì)了用平和的心態(tài)、友善的態(tài)度來(lái)處理,。

至于產(chǎn)品的銷售,，與零售部的業(yè)績(jī)關(guān)系十分的密切。而且銀行的理財(cái)產(chǎn)品多種多樣,，有保險(xiǎn),、有基金、有信用卡等等,。這些產(chǎn)品也會(huì)分出不同的檔次,，我們?cè)诖筇梅?wù)的同時(shí)就要發(fā)掘客戶的理財(cái)需求,，為他們介紹各種產(chǎn)品,。

這次在招商銀行實(shí)習(xí)，與過(guò)往的兼職經(jīng)歷有很大的區(qū)別,。它給了我很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),，甚至是人生經(jīng)驗(yàn)。讓我感覺(jué)到自己有所成長(zhǎng),，對(duì)于我將來(lái)的職業(yè)生涯開(kāi)創(chuàng)出美好的新章,。