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區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇一

1,、市場(chǎng)調(diào)研:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)相關(guān)信息的調(diào)研工作,及時(shí)掌握行業(yè)政策及同類產(chǎn)品的情況;

2,、全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)口服藥品招商工作;

3、推廣商管理:對(duì)推廣商進(jìn)行篩選,、管理和維護(hù),督促,、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標(biāo)終端的開拓、上量,、品牌建設(shè)工作;

4,、流向管理:完善轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)終端數(shù)據(jù)庫(kù)的`相關(guān)工作,。

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1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經(jīng)歷;

2,、在本地醫(yī)藥市場(chǎng)有良好的人脈關(guān)系,能及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)信息,解決產(chǎn)品準(zhǔn)入問題;

3,、較強(qiáng)的處方藥開發(fā)、上量,、專家維護(hù)及區(qū)域政府事務(wù)管理能力,。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇二

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;

2,、負(fù)責(zé)與代理商洽談,，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);

3,、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和管理,，維持良好的合作關(guān)系;

4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋;

5,、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案,。

1,、可接受應(yīng)屆生，?？萍耙陨蠈W(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

2、熟練產(chǎn)品知識(shí),、招商流程,、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;

3,、有出色的客戶服務(wù)意識(shí),、較強(qiáng)的'業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

4、誠(chéng)實(shí)守信,、勤奮敬業(yè),。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇三

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃和布局;

2.負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)經(jīng)銷商的整合管理;

3.提高產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)占有率有競(jìng)爭(zhēng)力;

4.維護(hù)與客戶長(zhǎng)期合作的良好關(guān)系，樹立公司的品牌形象;

5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商管理,、代表培訓(xùn),、臨床協(xié)訪和科會(huì);

6 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的專家建設(shè)。

任職要求：

1.具有2年以上臨床處方藥招商或醫(yī)院開發(fā)相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

2.具有專業(yè)學(xué)術(shù)推廣,、市場(chǎng)策劃,、管理技能;

3.具有優(yōu)秀的商務(wù)談判及溝通協(xié)調(diào)能力，有很強(qiáng)的.團(tuán)隊(duì)合作精神;

4.具有較強(qiáng)的邏輯思維、分析及解決問題的能力,，且誠(chéng)信,、敬業(yè)、踏實(shí),，能承受工作壓力,。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇四

1、根據(jù)部門總體工作計(jì)劃,，制定區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃并實(shí)施,，確保完成銷售目標(biāo);

2、空白市場(chǎng)開發(fā),中小連鎖,、基層診療,、商業(yè)公司、空白地級(jí)市等,，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

3,、空白產(chǎn)品(睡眠產(chǎn)品)盤活，提高單個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率,，

4,、建立平等、共贏,、共投,、共享的客戶關(guān)系，保證廠商持續(xù)合作,，發(fā)揮橋梁和紐帶作用;

5,、實(shí)施客戶分級(jí)管理，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，提高客戶質(zhì)量,，提升客戶業(yè)績(jī);

6,、制定市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施(客戶投入);

7,、公司各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)宣貫和執(zhí)行;

8、營(yíng)銷會(huì)議有效組織和召開;

9,、負(fù)責(zé)本區(qū)域招標(biāo),、醫(yī)保目錄等銷售資格工作;

1、有醫(yī)學(xué),、藥學(xué),、生命科學(xué)/生物學(xué)/化學(xué)背景，相關(guān)管理類專業(yè)全日制大專及以上學(xué)歷;

2,、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)臨床或第三終端招商的銷售工作經(jīng)驗(yàn),，有知名醫(yī)藥企業(yè)同等職位一年以上經(jīng)驗(yàn)，并有良好的工作業(yè)績(jī)與工作記錄;

3,、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,，對(duì)本領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解,，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式和運(yùn)作流程;

4、具備敏銳的'市場(chǎng)感知,、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力,，優(yōu)秀的營(yíng)銷管理、市場(chǎng)拓展,、大客戶談判能力;

5,、良好的溝通協(xié)調(diào),、組織領(lǐng)導(dǎo),、計(jì)劃決策能力，高度的工作熱情和事業(yè)心;

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇五

1,、公司提供豐富的客戶資源,，無需自主開發(fā)，需要具有超強(qiáng)的執(zhí)行能力跟談單能力,；

2,、協(xié)調(diào)與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告,；

3、對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,，深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求,，定期對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)和業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行分析,；

4,、負(fù)責(zé)與來公司考察的意向客戶進(jìn)行合作洽談，與區(qū)域加盟商及省代建立良好關(guān)系,，及時(shí)反饋客戶信息,，提高客戶滿意度；

5,、響應(yīng)客戶要求,，接受客戶投訴，為客戶解決問題,；

6,、完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

1,、優(yōu)秀的銷售技巧,，較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力；

2、擁有吃苦耐勞的`精神和較強(qiáng)的抗壓能力,，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,；

3、性格外向,、善于溝通,、有責(zé)任感、思維敏捷,，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力,；

4、擁有金融行業(yè)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),，及面向金融行業(yè)客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,；

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇六

1、根據(jù)公司年度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃制定銷售策略,，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

2,、制定轄區(qū)市場(chǎng)拓展與銷售計(jì)劃，有效開發(fā)各類銷售渠道,，鞏固渠道合作;

3,、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各個(gè)渠道的銷售進(jìn)行跟蹤、評(píng)估及管理,，制定有效策略,，采取行動(dòng)，解決實(shí)際業(yè)務(wù)挑戰(zhàn),，完成銷售目標(biāo);

4,、策劃區(qū)域內(nèi)的各類促銷推廣方案，配合完成總部制定的.推廣方案,，并跟蹤執(zhí)行;

5,、收集各類市場(chǎng)信息，評(píng)估市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，提出新品開發(fā)建議;

6,、其他與職責(zé)相關(guān)的工作;

1、大專以上學(xué)歷,，工商管理或市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)先;

2,、3年以上家居,、建材等銷售渠道開拓和維護(hù)或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);

3,、具有一定的渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，善于交際,，具有優(yōu)秀渠道資源優(yōu)先考慮;

4,、市場(chǎng)敏感度高，具備較強(qiáng)的相關(guān)市場(chǎng)信息分析能力和相關(guān)企業(yè)拓展能力;

5、善于組織,、溝通,，擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

6,、擁有創(chuàng)新和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,，學(xué)歷能力強(qiáng)。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇七

1,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)和市場(chǎng)發(fā)展,，置頂所負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃,、銷售目標(biāo)；

2,、負(fù)責(zé)所轄各區(qū)域的銷售管理,，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的'有效實(shí)施；

3,、協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源,、費(fèi)用合理分配，分解銷售目標(biāo),，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況,。

1,、35歲以下，3年以上化妝品行業(yè)終端品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)（有彩妝類市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)更佳）,；

2,、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知,，具備市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理,、促銷推廣等綜合管理能力,；

3、了解化妝品彩妝市場(chǎng),，有一定客戶網(wǎng)絡(luò),，

4、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差,。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇八

1,、根據(jù)集團(tuán)招商管理中心發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合集團(tuán),、大區(qū)招商相關(guān)要求,，細(xì)化本區(qū)域招商相關(guān)業(yè)務(wù)管理制度與流程，制定品牌引進(jìn),、布局調(diào)整等實(shí)施方案;

2,、指導(dǎo)、支持下轄商場(chǎng)招商工作,，負(fù)責(zé)招商業(yè)務(wù)相關(guān)的市調(diào)調(diào)研,，維護(hù)工廠、經(jīng)銷商關(guān)系,，并做好跨區(qū)域協(xié)調(diào)和上下級(jí)單位溝通;

3,、結(jié)合區(qū)域所轄項(xiàng)目調(diào)研，協(xié)助擬定租金定價(jià),，會(huì)同各商場(chǎng)總經(jīng)理,，結(jié)合各商場(chǎng)預(yù)算收入要求，細(xì)化區(qū)域商場(chǎng)定位;

4,、根據(jù)集團(tuán)招商管理中心相關(guān)要求,，優(yōu)化本區(qū)域家具、建材,、軟裝,、新業(yè)態(tài)、進(jìn)口類品牌,，審核下轄商場(chǎng)品牌引進(jìn),，監(jiān)督商場(chǎng)各項(xiàng)招商流程的合規(guī)性;

5、根據(jù)集團(tuán)及大區(qū)相關(guān)要求,，牽頭組織,、實(shí)施本區(qū)域下轄商場(chǎng)新開商場(chǎng)的招商工作，宣導(dǎo)集團(tuán)招商管理中心新項(xiàng)目管理要求,，組織新項(xiàng)目招商流程培訓(xùn);

6,、掌握下轄商場(chǎng)的招商定位,、品牌結(jié)構(gòu)及重點(diǎn)經(jīng)銷商的`銷售情況,，協(xié)助上級(jí)指導(dǎo),、監(jiān)督商場(chǎng)的調(diào)整規(guī)劃、品牌進(jìn)撤場(chǎng)等相關(guān)工作;

7,、定期組織市場(chǎng)調(diào)研,，了解家具、建材,、地產(chǎn)等行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，研究品牌發(fā)展趨勢(shì)，分析市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)賣場(chǎng)動(dòng)態(tài),，形成初步市調(diào)分析報(bào)告并及時(shí)報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

8、根據(jù)集團(tuán)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，指導(dǎo),、審核商場(chǎng)制定的續(xù)約方案，并及時(shí)上報(bào)大區(qū),、集團(tuán),，過程監(jiān)督，完成所轄商場(chǎng)續(xù)簽工作;

9,、根據(jù)區(qū)域及本部門相關(guān)要求,，檢查審核、維護(hù)和完善所轄商場(chǎng)系統(tǒng)數(shù)據(jù),，定期按時(shí)按要求完成各項(xiàng)基礎(chǔ)報(bào)表的制作,、收集整理、檢查及匯總上報(bào)工作;

10,、監(jiān)督,、跟進(jìn)下轄商場(chǎng)日常招商條線管理工作(如日常管理、招商系統(tǒng)維護(hù),、信息更新及各項(xiàng)報(bào)表上報(bào)等);

11,、根據(jù)集團(tuán)招商管理中心相關(guān)要求，協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)宣導(dǎo)互聯(lián)交融,，協(xié)助區(qū)域所轄商場(chǎng)品牌推廣;

12,、新聞發(fā)布會(huì)前1個(gè)月組織系統(tǒng)化培訓(xùn)，梳理各崗位工作重點(diǎn)方向,，組織協(xié)調(diào)各商場(chǎng)關(guān)鍵崗位的互動(dòng)溝通交流,，在發(fā)現(xiàn)問題中解決問題，同步提升招商專業(yè)知識(shí)及招商系統(tǒng)操作技能,。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇九

1,、負(fù)責(zé)各區(qū)域空白市場(chǎng)的開發(fā),、梳理、跟蹤以及加盟初期的幫扶,，完成區(qū)域招商任務(wù);

2,、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析,，及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息,，定期提交分析調(diào)查報(bào)告;

3、做好客戶信息登記及管理,，以便隨時(shí)跟進(jìn)客戶;

4,、定期走訪市場(chǎng)，做到對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域空白市場(chǎng)各方面情況的了解,。

1,、22-35歲，大專及以上學(xué)歷,，適應(yīng)出差;

2,、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的.人際交往,、社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;

3,、對(duì)工作有激情、執(zhí)著,、敬業(yè),思維清晰,、活躍。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇十

1,、根據(jù)公司整體工作計(jì)劃,，負(fù)責(zé)制定本部門各階段工作計(jì)劃，并按計(jì)劃開展各項(xiàng)工作,。

2,、根據(jù)公司整體規(guī)劃，負(fù)責(zé)本部門賣場(chǎng)規(guī)劃和布局,。

3,、負(fù)責(zé)本部門商品引進(jìn)、洽談,、簽約工作,，選擇品牌商及品牌。

4,、負(fù)責(zé)本部門所經(jīng)營(yíng)商品的開發(fā),、調(diào)整優(yōu)化工作，完善本部門商品結(jié)構(gòu),。

5,、負(fù)責(zé)本部門所經(jīng)營(yíng)商品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析,，收集信息資料，提交分析調(diào)查報(bào)告,。

6,、負(fù)責(zé)按月編制本部門新品牌引進(jìn)、品牌優(yōu)化計(jì)劃,、進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)分析,、不斷提高本部門商品銷售,。

7、負(fù)責(zé)大型促銷活動(dòng)和措施的.落實(shí)，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷活動(dòng),，和品牌商共同落實(shí)促銷措施,。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇十一

1、 負(fù)責(zé)招商工作和客戶開發(fā),，完成每月招商任務(wù);

2,、 負(fù)責(zé)接待到公司考察客戶的接待，認(rèn)真講解招商政策,，回答客戶疑問;

3,、 負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶拜訪/回訪記錄;

4,、 做好市場(chǎng)調(diào)研,、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;

5、 負(fù)責(zé)搜集與整理;

6,、 協(xié)助招商部經(jīng)理或招商主管做好目標(biāo)客戶的簽約工作;

7,、 協(xié)助完成各種招商會(huì)及展會(huì)等活動(dòng)的`召開舉行;

8、 協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款;協(xié)助對(duì)接其他主管部門完成簽約客戶的裝修交接以及運(yùn)營(yíng)交接工作,。

1,、20--30歲，大專及以上學(xué)歷,，專業(yè)不限,、經(jīng)驗(yàn)不限;

2、積極樂觀,，有良好的溝通表達(dá)能力;

3,、身體素質(zhì)好，適應(yīng)出差,，有一定的抗壓能力,。