光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

公司員工工作計(jì)劃表篇一

20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的`時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化,！

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

公司員工工作計(jì)劃表篇二

10月份已經(jīng)快過(guò)完了,，我趕緊找了一些空閑時(shí)間為我的十月份做了一個(gè)小總結(jié)，也為我的11月份的工作做一次計(jì)劃,，以便于我更好的工作,。10月份我過(guò)的比較匆忙，國(guó)慶假期是我們銷售提高業(yè)績(jī)的最佳時(shí)期,，因此,，在公司的鼓勵(lì)下，我一直堅(jiān)守崗位,，寸步不離,，做好自己的銷售工作，結(jié)果也是非?？陀^的`,，我提高了自己的整體業(yè)績(jī),，得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可，我感到很開(kāi)心,，做好自己的工作是首要,，而這些其他工作的副產(chǎn)品也足夠讓我滿足和驕傲了。因此,，為了保持現(xiàn)在的拼勁,，我想在接下來(lái)的11月份一刻也不能放松,。

11月份算得上是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,，離年終也沒(méi)有多久的時(shí)間了。每個(gè)人都想有一個(gè)完美的結(jié)束,，為自己一年做一次沖刺,，我也不會(huì)例外，因此,，我希望自己在11月份能夠把自己的銷售額提高一個(gè)檔次,，為自己的新年也蓄積一些能量。想到這里,，我對(duì)自己工作的熱情又開(kāi)始上漲了,。

在提高自己銷售額的同時(shí)，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié),，是可以運(yùn)用到接下來(lái)的工作中去的,。

1.銷售首先要注重態(tài)度，一個(gè)好的態(tài)度是客戶買單的前提,。你的好態(tài)度,，也是代表著整個(gè)公司的形象。在前期的工作中,，我一直保持好了良好的企業(yè)形象,，我相信在11月份的工作中，我仍然能夠做得更好,，將工作全方位的照顧到,。我一定對(duì)自己更加嚴(yán)格，走好每一小步,，做好每一小點(diǎn),。

2.一個(gè)成功的銷售人員，想必一定有一張能說(shuō)會(huì)道的嘴巴,，我自以為自己的溝通能力已經(jīng)足夠優(yōu)秀了,，但是在我接觸到公司其他同事的談判技巧時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己是太過(guò)自信了,。我會(huì)保持一顆更加謙遜的心,，在接下來(lái)工作中更加努力的學(xué)習(xí)談判技巧,，多多向別人學(xué)習(xí)，自己才能夠更加進(jìn)步,。

這兩個(gè)小點(diǎn)的總結(jié),，我認(rèn)為是在工作中比較重要的兩點(diǎn)，還有很多要注意的事項(xiàng)已經(jīng)深深的刻在了我的心里,，我會(huì)時(shí)刻提醒自己,，做好工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我失望,，給公司創(chuàng)造更多的價(jià)值,！

公司員工工作計(jì)劃表篇三

我來(lái)到公司已經(jīng)有半年了，這半年的時(shí)間過(guò)得是很快的,，我也學(xué)到了很多的東西?，F(xiàn)在我即將完成了七月份的工作,，馬上八月份就要到了。為了讓我八月份的工作能夠有計(jì)劃、有條理的展開(kāi)和完成,，我決定制定一個(gè)八月份的工作計(jì)劃,，給自己設(shè)立一個(gè)目標(biāo),，在接下來(lái)的時(shí)間中,，努力的完成。

在每天的工作開(kāi)始之前,，或在前一天的工作結(jié)束之后,，做一個(gè)日工作計(jì)劃。把每天的工作內(nèi)容和時(shí)間都安排好,，可以留十到二十分鐘的時(shí)間用來(lái)應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況或其他事情,。給每一個(gè)工作安排時(shí)間，可以讓自己更好的掌握好工作的時(shí)間,，能夠知道自己完成一個(gè)工作需要的時(shí)間,。通過(guò)每一天的對(duì)比，可以總結(jié)出自己有沒(méi)有進(jìn)步,。也能夠看出在工作的`時(shí)候有沒(méi)有分心,，和哪些工作對(duì)我是比較有難度的，下次可以多分配一些時(shí)間,。

周工作計(jì)劃就是把這一周的工作都安排好,，每天完成哪些工作內(nèi)容都要計(jì)劃好。與日工作計(jì)劃不同的是,，周工作計(jì)劃只需要安排到具體的日子,，不需要有具體的時(shí)間。之前我總是沒(méi)有計(jì)劃的工作，浪費(fèi)了很多的時(shí)間,，工作效率不高,。自從有了計(jì)劃之后，我就能夠知道自己的時(shí)間都花在了哪里,，提高了我的工作速度,。雖然這樣會(huì)多花很多時(shí)間，但只要能夠提高工作效率,，都是值得的,。

在每天工作完成之后，進(jìn)行工作反思,。進(jìn)行反思,，才能夠知道自己做得不好的地方，才能夠進(jìn)行改正,。我在進(jìn)行工作反思之前,，每天都是很努力的在工作,，很努力的學(xué)習(xí),，但就是沒(méi)有什么進(jìn)步，每天都像是在原地踏步,。后來(lái)我就想出了工作反思這個(gè)方法,，雖然在每天的工作結(jié)束之后都要花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行總結(jié)和反思，但我能夠通過(guò)反思找到自己做的不好的地方,，進(jìn)行改正,。

雖然我來(lái)到公司工作已經(jīng)有了半年的時(shí)間，但我只能說(shuō)我的工作算比較的熟練,，還達(dá)不到好的水平,。我也還有很多可以進(jìn)步和提高的地方，所以還需要繼續(xù)努力的學(xué)習(xí),。我不能因?yàn)楝F(xiàn)在的一點(diǎn)小成就而感到驕傲,，因?yàn)槲疫€可以做的更好，我也應(yīng)該做得更好,。

以上就是我八月份的工作計(jì)劃,，我會(huì)根據(jù)我的計(jì)劃內(nèi)容，完成我的工作,，同時(shí)也完成自己設(shè)立的目標(biāo),。希望在八月份，我能夠取得一些進(jìn)步,，讓自己的工作完成得更好,。

公司員工工作計(jì)劃表篇四

我在這家公司工作了xx年多。雖然我還是公司最普通的前臺(tái)文員，但我已經(jīng)完全掌握了自己的工作方向,。我相信,，只要我再接再厲，在接下來(lái)的上半年里,，我會(huì)做得更好!

20xx上半年是充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇和壓力的半年。我已經(jīng)在這里工作xx年多了,。在這里,，我制定了20xx年上半年的工作計(jì)劃，以便在上半年取得更大的進(jìn)步和成績(jī),。

面對(duì)前臺(tái)事務(wù)繁雜,、任務(wù)繁重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動(dòng)另謀高就,，做到“眼、口,、手,、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，磨練意志,，在繁重的工作中增長(zhǎng)才干。

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，廣泛閱讀，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各種信息,，廣泛吸收各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí),，注重學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法和正確的思想觀念,。努力做得更好,，樹(shù)立公司的良好形象。

努力完成主管交辦的工作,，增強(qiáng)責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極把工作落到實(shí)處。我會(huì)盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。能夠在完成自己工作的同時(shí),，主動(dòng)幫助主管或同事分擔(dān)一些工作,。與同事互相幫助，保持和諧的工作環(huán)境,。

隨著公司的不斷改革,，制定了新的規(guī)定，特別是在公司正在進(jìn)行的7s實(shí)施工作中,，作為公司的老員工,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)，必須自己承擔(dān)責(zé)任,，全力配合,。

以上是我20xx年上半年的工作計(jì)劃?；疖嚨目焖龠\(yùn)行依賴于前帶,。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助。我相信我會(huì)在20xx年上半年完成新的任務(wù),，迎接新的挑戰(zhàn),。在自己的不斷努力下，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我會(huì)在新的一年的上半年工作得更好,。

公司員工工作計(jì)劃表篇五

新的一年到了，雖說(shuō)加入公司不長(zhǎng),，但對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的知識(shí)和操作不太熟悉,，但對(duì)我的銷售熱情一點(diǎn)也不減半,。以下是我對(duì)20-年銷售部門(mén)工作的安排,。

剛剛從事這一行業(yè)，部門(mén)手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶,，也沒(méi)有這方面的人脈,，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的而具體開(kāi)發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1.通過(guò)電話訪問(wèn),。通過(guò)電話聯(lián)系需求制造商,，了解客戶需要的背光需求量。另外,，為了進(jìn)一步進(jìn)行銷售工作,，可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話回訪,，我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源,。

2.陌生的.訪問(wèn)。每次出差都能知道客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,，訪問(wèn)客戶后,，利用剩余時(shí)間不知道周圍的制造商。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,，先進(jìn)行電話拜訪,，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪。

4,、去電子城等用背光產(chǎn)品集散地手機(jī)廠家資料,。

產(chǎn)品是公司企業(yè)的心臟，合格的質(zhì)量和嚴(yán)格的技術(shù)知識(shí)更有說(shuō)服力,。剛進(jìn)公司,，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等知識(shí)不足,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致正確,、銷售狀況和優(yōu)缺點(diǎn)也不足。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分,，所以接下來(lái)新的一年,，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司,、客戶,、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售,。

工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段,，手頭有新老客戶的資源。我有足夠的時(shí)間開(kāi)發(fā)客戶,，進(jìn)一步維持客戶的感情,。新老客戶之間的維護(hù)有很大差異。與新客戶相比,，他們可能對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的信心,，也可能有誠(chéng)實(shí)的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶時(shí),，我必須花很多精力與客戶溝通,，如產(chǎn)品樣品跟進(jìn)、及時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通,，這些都是新客戶,。

而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小,，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易,，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入,，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃,。

根據(jù)每個(gè)月的銷售進(jìn)展情況制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,，做好月初計(jì)劃月底總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃,，給部門(mén)員工適當(dāng)增加壓力,，保持每個(gè)月有很大的進(jìn)展和突破。

1,、每周增加2個(gè)以上的新客戶,，有5~8個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作失誤,，及時(shí)糾正下次不要再犯,。

3、在看到客戶之前,，必須了解更多客戶的狀態(tài)和需求,。訪問(wèn)后，向上司報(bào)告訪問(wèn)的大致情況,。

4,、不要隱瞞或欺騙顧客，以免有忠誠(chéng)的顧客,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

公司員工工作計(jì)劃表篇六

在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在xx年度,，基本完成了相關(guān)工作任務(wù),，當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的'工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎,，無(wú)堅(jiān)不摧的理念，全面開(kāi)展xxxx年度的工作?，F(xiàn)制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一,、進(jìn)一步熟悉金龍魚(yú)客服工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng),，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案,，做到少出差錯(cuò);

二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作,，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)間各項(xiàng)協(xié)作事宜;

三,、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對(duì)各部門(mén)的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查,，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行;

四,、根據(jù)今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評(píng)制度,，對(duì)員工業(yè)績(jī)考評(píng),，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工,，幫助員工更好地工作,，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性；

五,、根據(jù)實(shí)際情況,，加強(qiáng)公司員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，基本思路和去年一樣,，力求形象多樣化,，增強(qiáng)趣味性;

六、及時(shí)按實(shí)登好各類臺(tái)賬,，做好各項(xiàng)目的成本核算,，以及各種材料的購(gòu)買、使用情況,，正確節(jié)約各項(xiàng)開(kāi)支;

七,、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作,。

公司員工工作計(jì)劃表篇七

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在過(guò)去的一年中自己有了很多的收獲，也進(jìn)步了很多,，但我也知道自己還是有著很大的進(jìn)步空間的,，所以我是很想在新的一年中有更多的進(jìn)步的,，所以我覺(jué)得自己是需要為這一年做好一個(gè)計(jì)劃的，這樣才能夠讓自己有一個(gè)目標(biāo)和方向,，才能夠利用好這一年的時(shí)間讓自己能夠?qū)W到更多的東西,，讓自己清楚這一年我需要做什么工作，往什么方向努力才能夠讓自己進(jìn)步,，做好工作計(jì)劃是非常的重要的,。

在過(guò)去的一年中自己是進(jìn)步了比較多的，但我想在新的一年是需要給自己制定一個(gè)新的目標(biāo)的,，去年自己是做好了所有的工作的,，也有了不錯(cuò)的成績(jī)，今年的目標(biāo)就是在去年的基礎(chǔ)上再進(jìn)步x%,。這個(gè)目標(biāo)其實(shí)是有一點(diǎn)高的,，但我覺(jué)得只有目標(biāo)定高一點(diǎn)自己才會(huì)更加的努力，為了完成這個(gè)目標(biāo)而努力,，這樣自己才能夠得到提高,。

自己完成工作的速度跟其它的同事相比還是慢了一些的，所以今年的一個(gè)努力方向就是在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上,，在保證自己的工作質(zhì)量不會(huì)下降的同時(shí),，自己要提高完成工作的速度，節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間用來(lái)檢查自己已經(jīng)完成的工作,，這樣就能夠讓自己少出現(xiàn)一些錯(cuò)誤,。

為了完成自己制定的目標(biāo)我需要做出以下幾個(gè)方面的'努力：

首先是做好每一個(gè)的總結(jié)和計(jì)劃，總結(jié)是為了知道自己的不足,，做計(jì)劃是給自己制定一個(gè)目標(biāo),，這樣我想自己是一定會(huì)一個(gè)月比一個(gè)月有進(jìn)步的。在工作完成之后也需要進(jìn)行反思,，去思考自己要怎么做才能夠做好自己的工作,，怎么才能夠把工作做得更好。

其次是規(guī)定好自己完成每一個(gè)工作的時(shí)間,，在這個(gè)時(shí)間之內(nèi)必須要完成這一個(gè)工作,，讓自己為了在規(guī)定時(shí)間完成工作做出努力，這樣就能夠逐漸的讓自己做得更快的,，到了年底的時(shí)候在速度上一定會(huì)有很大的進(jìn)步的,。

在完成工作之后要多檢查幾遍，確保不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,，多向工作完成得又快又好的同事學(xué)習(xí)，觀察他們是怎么做好自己的工作的,，學(xué)習(xí)到一些經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用到自己的工作中去,，就能夠讓自己有進(jìn)步了。

我想若是自己能夠嚴(yán)格的執(zhí)行制定的這一個(gè)年度的工作計(jì)劃,，在這一年結(jié)束之時(shí)是一定能夠有進(jìn)步的,。我想在這一年中我一定會(huì)遇到很多的困難，我一定會(huì)努力的,。

公司員工工作計(jì)劃表篇八

在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，本人在xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù),，當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎,，無(wú)堅(jiān)不摧的'理念，全面開(kāi)展xxx年度的工作?，F(xiàn)制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一,、進(jìn)一步熟悉金龍魚(yú)客服工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng),，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案,，做到少出差錯(cuò);

二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作,，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)間各項(xiàng)協(xié)作事 宜;

三,、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對(duì)各部門(mén)的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查,，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行;

四,、根據(jù)今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評(píng)制度,，對(duì)員工業(yè)績(jī)考評(píng),，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工,，幫助員工更好地工作,，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性;

五、根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作,，基本思路和去年一樣,，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性;

六,、及時(shí)按實(shí)登好各類臺(tái)賬,，做好各項(xiàng)目的成本核算，以及各種材料的購(gòu)買,、使用情況,，正確節(jié)約各項(xiàng)開(kāi)支;

七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收,、應(yīng)付款項(xiàng)的工作,。

公司員工工作計(jì)劃表篇九

回首20xx年的時(shí)間即將結(jié)束了，作為xx公司的一員我對(duì)自己的要求一直很高在,，在這個(gè)狀態(tài)下面我能夠把自己的更多的細(xì)節(jié)完善好,，當(dāng)然我也希望把這些細(xì)小的東西發(fā)揚(yáng)光大，20xx年我依然是充滿著能量,，我希望自己能夠做好這些,，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值這是非常重要的一件事情，雖然說(shuō)這些都應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的,，但是卻是十分的珍貴,，現(xiàn)在我也能夠慢慢的去提高自己，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,，在工作當(dāng)中努力的提高,，這些都是今后需要面對(duì)的，20xx年工作肯定更加緊張,，我會(huì)繼續(xù)努力也對(duì)這要到來(lái)的,，眾多工作有一個(gè)規(guī)劃，這是作為一名xx 員工的職責(zé)所在,。

我是一個(gè)非常上進(jìn)的人,，在公司這里一年多的來(lái)我主動(dòng)地學(xué)習(xí)，我希望自己能夠?qū)W習(xí)到更多的東西,，這是非常寶貴的,，知識(shí)的不是靠嘴巴說(shuō)出來(lái)的，一定要主動(dòng)一點(diǎn),，付出行動(dòng),，這一年啦我用心在思考這些，當(dāng)然我也會(huì)慢慢的加強(qiáng)對(duì)自己的工作上面的要去,，正因?yàn)槲沂且粋€(gè)非常上進(jìn)的人,，所以我渴望學(xué)習(xí)，新的知識(shí)在我這里無(wú)比的`寶貴，20xx年我一定繼續(xù)學(xué)習(xí)好,，在能力上面一定繼續(xù)努力提高,，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中是會(huì)有很多問(wèn)題出現(xiàn),，但是細(xì)節(jié)上面依然非常重要,，做為xx的員工，我一直都非常用心的在提高自己,，努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,，提高能力是一個(gè)的非常用必要做好的事情。

過(guò)去的這一年里,，在工作上面其實(shí)能夠看到一些弊端,，主要也還是工作不夠細(xì)心，這一定會(huì)出大問(wèn)題,，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我一定會(huì)用心做好本職工作,，雖然是一些細(xì)節(jié)上面的東西，但是往往影響深遠(yuǎn),。在20xx年里我一定也會(huì)努力提高能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的期望,，工作是一個(gè)付出的過(guò)程，我一定會(huì)付出足夠多才來(lái)談收獲，把工作當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)性的東西，歸納到位,，我認(rèn)為這很有必要，未來(lái)時(shí)間時(shí)間很長(zhǎng),，我一定虛心做好本職工作，工作細(xì)心是絕對(duì)會(huì)讓自己提高的，這是一定的,，即將到來(lái)的20xx年我一定會(huì)規(guī)劃好自己。

我愿意去發(fā)生自己不足,，往往就是很細(xì)微的錯(cuò)誤,，我是一個(gè)細(xì)心的人,，但絕對(duì)不是一個(gè)完人，在有的時(shí)候工作當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,，這類問(wèn)題一直影響著我到現(xiàn)在，那就是對(duì)自己的決定沒(méi)有懷疑,，也是太自負(fù)了,，這絕對(duì)不是什么好的一面，這也是今后的主要糾正的彌補(bǔ)的地方,。

公司員工工作計(jì)劃表篇十

搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),，因此,，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平,。

我們將在20xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》,、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等,，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。

我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用,；

進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè),，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作,，方便教師查詢,，提高辦公效率,；

完善內(nèi)部報(bào)表制度，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù),。

從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)20xx年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；

設(shè)立后勤專管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái),；

擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法,，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入。

20xx年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合20xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解,。

20xx年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng),。

做好＂211＂工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作,。掌握＂985＂經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃（規(guī)劃）,，加強(qiáng)平日管理、檢查,、分析和控制工作,。

對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理,、清查和分類，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件,，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督,。

在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員,、說(shuō)服,、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集,、核算,、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā),，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率,。

進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處,、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任,，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系,。

恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公（主要指后勤資金）部分核算業(yè)務(wù),；

配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡＂小錢包＂結(jié)算功能方案,；

研究資金增值方案及方式,；

參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究；

在總結(jié)20xx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步做好20xx年的收費(fèi)工作,。

按照教育部、財(cái)政部的要求,，總結(jié)＂大口徑＂預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性,，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作,。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律,，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高,。

鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)模化,、分工流水作業(yè)的特點(diǎn),，20xx年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享,，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下三月份的工作計(jì)劃：

一,、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系

承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在三月,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

二,、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)

我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，納入我們公司的價(jià)值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在三月里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，鞏固市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面

1,、精心組織策劃,、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全月目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展市場(chǎng)，打好地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，有序推進(jìn),，擴(kuò)大和鞏固市場(chǎng)占有面。

3,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，三月在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的.承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

4,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在三月里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5,、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；

加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作,；

積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中,。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè),，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作,，繼續(xù)完善人事調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障

三月在員工待遇上，工資及福利待遇在一月的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等,，用的好人才,，留的住人才，為三月的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障,。

五,、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力

今年將從制度入手,，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要,。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度,。20xx年度年2月是全新的一月，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段,。

一,、月初安排（每月1日-10日）

1、根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證,，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表,，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表,，最后編制公司報(bào)表,，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表（包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表）妥善保管。

2,、進(jìn)行上月工資核算,。進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。與代理記賬人員進(jìn)行溝通,，如何向稅務(wù)局報(bào)稅,。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核,。

二、月中安排（每月11-20日）

1、每月11-12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)

行原始票據(jù)的整理,，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。

2,、原始憑證輸入微機(jī)后,，將記賬憑證打印出來(lái)并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。

3,、上月工資的發(fā)放,。

三、月末安排（每月20-30日）

1,、每月25-26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行

原始票據(jù)的整理,，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證,。

2,、進(jìn)行本月工資的計(jì)提。

3,、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提,。

4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn),。

5,、憑證的整理、裝訂與歸檔,。

6,、配合相關(guān)部門(mén)做好工作。

公司員工工作計(jì)劃表篇十一

20xx年已經(jīng)過(guò)去了,，我們?yōu)樗鼘?xiě)下了完美的句號(hào),，為了迎來(lái)20xx年的工作，做為一個(gè)新人我為自己特制定了新年的工作計(jì)劃,。

一：要熟悉公司的業(yè)務(wù),、學(xué)會(huì)某某的技術(shù);

二：要想有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料豐富知識(shí)把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合;

三：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的`，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù);

四：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。;

五：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

六：對(duì)待工作要腳踏實(shí)地、持之以恒,，個(gè)人的?一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);

七：希望自己可以快速成長(zhǎng)起來(lái),，能夠適應(yīng)工作的各種需要。

以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃,，我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的困難,，但是不管遇到什么挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

公司員工工作計(jì)劃表篇十二

回望自己的過(guò)去,，展望工作的未來(lái)，我感到自己的責(zé)任重大,。在前段時(shí)間里,，我對(duì)過(guò)去一年的工作做了總結(jié)?？粗约涸谝荒陙?lái)的成長(zhǎng)和進(jìn)步,，實(shí)在是感到自豪又慚愧。在成長(zhǎng)上,，自己確實(shí)成長(zhǎng)了不少,，收獲了很多的工作經(jīng)驗(yàn)。而且在工作中也收獲了很多同事們的熱心幫助,，學(xué)會(huì)了很多他們?cè)诠ぷ髦械膫€(gè)人經(jīng)驗(yàn),。但是，因?yàn)樽约涸诠ぷ鞅姸噙啦怀墒?，?dǎo)致了很多的工作都沒(méi)能好好的完成,，給工作也造成了非常多不好的影響。

現(xiàn)在,，帶著各種各樣的問(wèn)題,，我對(duì)全新的工作進(jìn)行了規(guī)劃，希望通過(guò)在這一年,，自己能通過(guò)自的計(jì)劃更好的完成工作,，更好的提升自己，更多的為公司提供自己的光和熱!我的工作計(jì)劃如下：

在這一年里,，我要在工作中時(shí)刻提升自己,，從工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改正自己在工作中的不足，提升自己的能力,。

首先,，在自己的崗位中，還有很多需要擴(kuò)產(chǎn)的工作,，隨著自己的工作能力上漲，自己也要去對(duì)這些工作進(jìn)行了解和學(xué)習(xí),，在期間主要還是多請(qǐng)教一下x前輩,，在學(xué)習(xí)后要多練習(xí)多反省，鞏固自己的學(xué)習(xí),。

其次,，我要在工作外多增加一些學(xué)習(xí)時(shí)間，僅僅只靠工作的時(shí)間培訓(xùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我要多花上一些時(shí)間,，對(duì)自己的工作能力進(jìn)行強(qiáng)化。

在今年的'工作當(dāng)中,，我首先要針對(duì)過(guò)去一年的工作問(wèn)題,，對(duì)自己的不足進(jìn)行改正。過(guò)去犯錯(cuò)的地方也要好好的提醒自己,，不能繼續(xù)造工作中犯下錯(cuò)誤,。

其次，隨著工作的進(jìn)展,，自己也是時(shí)候?qū)W習(xí)一些新的知識(shí),，提升自己在工作中的價(jià)值，不僅僅是為了跟好的完成工作,，也是為了提升個(gè)人的能力,。

最后，我要加強(qiáng)和同事們的交流,，提升和同事們的情誼,。在工作后，可以多去和同事們討論,，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),，一次更好的提升自己。

一年的計(jì)劃最主要的還是對(duì)自己的提升,，在工作中我要緊跟公司的發(fā)展,，讓自己能在發(fā)展中更符合公司和工作的要求，更圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù),。當(dāng)然,，也希望自己能認(rèn)識(shí)更多的朋友,，讓我們一起為公司的發(fā)展進(jìn)步，為自己進(jìn)步!相信在努力過(guò)后,，我們都能成為出色的員工,，一起在工作中為公司貢獻(xiàn)自己的力量。