為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

推廣營銷方案疼痛篇一

微信賬號分為個(gè)人號與公眾號,，個(gè)人號一般都是個(gè)人興趣的展示和即時(shí)通訊的工具,，而公眾號就成為了一種新的營銷平臺(tái),。公眾號又分為訂閱號與服務(wù)號,，而作為營銷平臺(tái)的運(yùn)用當(dāng)然要選擇訂閱號,。訂閱號每天限制主動(dòng)推送一條圖文消息,，這些公眾號都用這一條消息做了什么呢?

以茶界微信號來說,，所發(fā)布的內(nèi)容大多是茶界資訊,、事件報(bào)道和活動(dòng)的通知和報(bào)名,，而發(fā)布方集中在行業(yè)媒體,、協(xié)會(huì)和各地方相關(guān)組織,。而企業(yè)官方號,，發(fā)布的內(nèi)容當(dāng)然就是企業(yè)資訊、產(chǎn)品信息和企業(yè)活動(dòng),，基本形式與前者沒有什么區(qū)別,，只是范圍小了。這兩者至少占據(jù)茶界微信號的半壁江山,。

比較少數(shù)的那一部分微信公眾號,，簡單概括地說，文學(xué)作品,、營銷策劃,、社會(huì)熱門、心靈雞湯,。前兩者還與茶相關(guān),，比如一些茶文化書法、繪畫,、文學(xué)的展示微博,，這種微信號一般都由一些社團(tuán)組織開通建立，發(fā)布的內(nèi)容也是圍繞社團(tuán)活動(dòng)特點(diǎn),。而營銷策劃機(jī)構(gòu)是利用微信傳播一些銷售理念,，以期宣傳品牌。后兩者卻已經(jīng)并不著眼于茶界,。以筆者個(gè)人眼光來看,，不客氣地說就是跟風(fēng)、賺點(diǎn)擊量,，但它們確實(shí)還掛著茶的名頭,，給人類似于“茶余飯后”談天說地的印象。

盡管茶行業(yè)的`微信公眾號很多，做得好的卻不多,。茶行業(yè)每天發(fā)生的值得說道的事并不多,，資訊類的消息就是你轉(zhuǎn)我轉(zhuǎn)大家轉(zhuǎn)，10家有9家內(nèi)容重復(fù)過半,。對關(guān)注者來說這些全部是無用信息,。產(chǎn)品介紹，大多數(shù)關(guān)注者眼中這就是廣告,，也是無用信息,。

現(xiàn)今茶界的微信公眾號最普遍的問題就是定位不明。你做公眾號給誰看?微信營銷的目標(biāo)人群和實(shí)際企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群是否一致?

以茶行業(yè)媒體來說,，現(xiàn)在的行業(yè)媒體,，可以說是在寫文章給行業(yè)內(nèi)的人看，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向,。那你做微信是否也如此?筆者認(rèn)為,，不要這樣。茶媒體的微信要和企業(yè)一樣定位為針對消費(fèi)者,。有了消費(fèi)者的關(guān)注才有點(diǎn)擊量,，才有轉(zhuǎn)發(fā)。并不用去看各公眾微信的后臺(tái)統(tǒng)計(jì),，只要看一看你自己所關(guān)注的微信,，看一看這些微信中你又在看什么。每天二三十個(gè)訂閱號每個(gè)號約5條的消息,，讓人有興趣點(diǎn)開的很少,，而點(diǎn)開讓人認(rèn)為值得推薦給朋友的更少。沒有點(diǎn)擊,，沒有轉(zhuǎn)發(fā),，靠什么營銷?在內(nèi)容上，茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時(shí),，要增加趣味性和互動(dòng)性。微信可以讓媒體看起來更加人性化,，便于塑造品牌形象,、品牌性格，這在電腦網(wǎng)絡(luò)或者紙媒平面上都是不容易塑造的,，而互動(dòng)的增加也更能展示媒體觀念,。

微信的應(yīng)用看來簡單，但要作為營銷方式必須要有策劃,、有互動(dòng),、緊跟潮流并且不落俗套。一個(gè)良好的微信營銷體系需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來打造，期待看到茶行業(yè)真正的微信營銷成功者,。

推廣營銷方案疼痛篇二

現(xiàn)階段洋房、別墅產(chǎn)品銷售取得階段性突破,，商業(yè)街商鋪去貨較慢,。面臨的主要問題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

xx溫泉?dú)v史文化資源及其豐富,，擁有良好的旅游硬件資源,，但旅游接待配套服務(wù)體系不完善、功能單一的矛盾特別突出,，旅游購物,、餐飲、住宿,、休閑娛樂及游客服務(wù)等配套資源不盡人意,，無法滿足旅游者不同消費(fèi)層次的需求，從而阻礙市場發(fā)展,，進(jìn)而阻礙溫泉特色小鎮(zhèn)建設(shè)及文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

xx在溫泉文化旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)定位上有較強(qiáng)優(yōu)勢，但旅游消費(fèi)形態(tài)幾乎無異,，差異化不明顯,。核心旅游產(chǎn)品不突出，品牌形象沒有建立,，競爭優(yōu)勢乏力,。

目前經(jīng)營溫泉旅游線路產(chǎn)品的大型旅行社不多，xx傳統(tǒng)消費(fèi)人群多為自助旅行者,，且以長沙及周邊地區(qū)市民居多,，客源市場單一。加之,，旅游接待配套不足,，旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一，缺乏豐富的,、較高層次的消費(fèi)形態(tài),。沒有人氣，無論是旅游市場還是商業(yè)投資市場信心匱乏,。

目前,，xx的旅游消費(fèi)主要為溫泉短期度假旅游，但從整個(gè)大行業(yè)市場來看,，溫泉小鎮(zhèn)的民俗文化有相關(guān)聯(lián)配套發(fā)展的優(yōu)勢,。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，資源轉(zhuǎn)化利用不夠、配套體系不完善,、核心產(chǎn)品優(yōu)勢不突出等,，將是我們建設(shè)研究雅居樂依云小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)要研究和關(guān)注的課題。

從市場營銷工作來看,，當(dāng)前面臨的是解決三大問題,，首先是按景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)全面規(guī)劃旅游服務(wù)體系，將商業(yè)街包裝成民俗文化街,，并導(dǎo)入到旅游線路中,，通過系統(tǒng)培訓(xùn)，提高旅游服務(wù)意識,，規(guī)范服務(wù)行為,，全面提升旅游服務(wù)質(zhì)量。其次是加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)旅游資源的聯(lián)系與互動(dòng),，通過協(xié)調(diào)和政府政策杠桿,，實(shí)施資源整合營銷。最后是提升社會(huì)認(rèn)知度,，加強(qiáng)渠道建設(shè),，培植示范項(xiàng)目，使雅居樂溫泉小鎮(zhèn)成為全國知名,、業(yè)內(nèi)叫響的旅游目的地和商業(yè)投資地,。

商業(yè)街定位

xx溫泉民俗風(fēng)情文化街

u 招商先行：免租2年運(yùn)營，精品酒店/特色餐飲/休閑娛樂/文創(chuàng)特產(chǎn)/兒童娛樂/民俗特色酒店,，先聚人氣,，旺場

u 銷售同步：街鋪返租，帶租約發(fā)售,。景區(qū)通行卡/業(yè)主親情卡概念包裝贈(zèng)送,。

提高旅游服務(wù)意識、規(guī)范旅游服務(wù)行為,。通過管委會(huì)和當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)旅游服務(wù)知識,、技能的培訓(xùn)，引導(dǎo)商家經(jīng)營環(huán)境提檔升級,，共同創(chuàng)造良好的旅游服務(wù)環(huán)境及氛圍,。

策劃籌建自營示范店(街)，引導(dǎo)發(fā)展溫泉旅游配套產(chǎn)業(yè),，為提升xxxx旅游服務(wù)軟實(shí)力奠定基礎(chǔ)和增強(qiáng)市場信心，同時(shí),，更為街區(qū)現(xiàn)有商家提供借鑒及參考,。

通過組織當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民俗活動(dòng),，挖掘、演繹“溫泉”元素,，利用節(jié)假日,、重要紀(jì)念日時(shí)點(diǎn)，策劃主題活動(dòng),，展現(xiàn)xx地方文化魅力,，擴(kuò)大影響，有效聚集人氣,。

有軌電車開通,、商業(yè)街開街、xx傳奇博物館,、國際陶藝展,、溫泉養(yǎng)生十大基地聯(lián)盟

整合旅游資源，長沙西旅游環(huán)線旅游互動(dòng),，推出特色旅游線路,。

第一階段20xx年6月―20xx年10月 品牌導(dǎo)入期

第二階段20xx年10月―20xx年12月 招商強(qiáng)化期

第三階段20xx年1月―20xx年3月 成果展示期

第一階段：2017年6月―2017年10月 品牌導(dǎo)入期

主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

1、喚起人們對xx歷史文化的記憶

2,、通過商業(yè)及招商推廣,、商務(wù)公關(guān)、事件營銷等系列活動(dòng),，描繪xx之未來圖景,。

3、xx,，體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情,。

1、完成所有平面設(shè)計(jì),、招商手冊設(shè)計(jì),、招商物料準(zhǔn)備，包括街片區(qū)沙盤展示

2,、配合招商工作,，意向商家考察活動(dòng)。

3,、完成導(dǎo)視系統(tǒng)方案設(shè)計(jì),、施工。

4,、與市旅游協(xié)會(huì)合作,，借餐飲分會(huì)、鄉(xiāng)村旅游分會(huì)成立之際,，進(jìn)行對口宣傳招商,。

5,、與省、市協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦溫泉民俗風(fēng)情商業(yè)街招商推介會(huì),。

6,、通過當(dāng)?shù)卣y(tǒng)一向街區(qū)商戶進(jìn)行旅游服務(wù)規(guī)范教育宣傳,。

事件主題緊扣溫泉民俗風(fēng)情,，配合招商工作予以展開，借用商業(yè)街的包裝升級改造進(jìn)度予以展開,。使依云小鎮(zhèn)商業(yè)街成為中國體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情最佳目的地,。

商業(yè)：1、行業(yè)對口商家項(xiàng)目推介活動(dòng),。

2,、外地重點(diǎn)區(qū)域行業(yè)組織推介活動(dòng)。

3,、意向商家考察,，對口商家聯(lián)誼活動(dòng)。

第二階段：20xx年11月―20xx年12月 招商強(qiáng)化期

主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

1,、鞏固商業(yè)街商業(yè)信心,，擴(kuò)大街區(qū)商業(yè)影響力

2、延續(xù)一階段的'主題,，引爆人們的好奇心,，激發(fā)對商業(yè)街項(xiàng)目的向往

文化――強(qiáng)調(diào)溫泉民俗文化精髓

商業(yè)――強(qiáng)化品質(zhì)生活愿景，刺激商家投資欲望

1,、開街籌備及宣傳造勢

2,、示范店試運(yùn)營

3、舉行系列事件營銷,，具象街區(qū)民俗風(fēng)情場景,。

4、臨時(shí)游客中心設(shè)置開街倒計(jì)時(shí)牌,。

5,、 和旅行社合作推出體驗(yàn)旅游項(xiàng)目。

事件營銷根據(jù)既定計(jì)劃和商業(yè)街開街造勢目的展開,，圍繞溫泉民俗風(fēng)情,、品質(zhì)文化生活兩大系列主題予以展現(xiàn)。

1,、商家開業(yè)前集中培訓(xùn);

2,、制定開街促銷政策，落實(shí)聯(lián)盟整合促銷,。

3,、國內(nèi)知名旅行社負(fù)責(zé)人考察周,。

第三階段：20xx年1月―20xx年12月 成果展示期

主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

1、通過商業(yè)街開街,、xx傳奇館開館、階段性項(xiàng)目建設(shè)成果來建立xx中國文博旅游標(biāo)志形象,，

2,、通過商家的聯(lián)盟聯(lián)動(dòng)，培育消費(fèi)市場,，提升消費(fèi)占有率,，持續(xù)增依云小鎮(zhèn)人氣。

事件營銷

事件營銷圍繞溫泉民俗風(fēng)情,、電影娛樂,、文化博覽三大主題展覽，盡量選擇具有廣泛群眾基礎(chǔ),，有娛樂性,，有參與性和互動(dòng)性的事件。

商業(yè)：1,、策劃娛樂活動(dòng),、小范圍主題商業(yè)活動(dòng)刺激老街為主的片區(qū)商業(yè)消費(fèi)，樹立商業(yè)核心地位,。

2,、利用年度大型活動(dòng)聚集人氣，促進(jìn)整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)繁榮,。

1,、xx溫泉/民俗風(fēng)情系列主題商品

主題商品分兩個(gè)層面：

a、狹義層面

創(chuàng)意：溫泉特色,、民俗文化特色,、自營店行業(yè)特色

形式：易攜帶，有工藝價(jià)值和收藏價(jià)值的產(chǎn)品

時(shí)間：20xx年7月―10月

目的：以旅游商品作為傳播載體,，強(qiáng)化溫泉民俗文化商業(yè)街符號,，豐富小鎮(zhèn)特色商品，推廣依云小鎮(zhèn)小鎮(zhèn),。

b,、廣義層面

創(chuàng)意：借助產(chǎn)品流通，多渠道宣傳依云小鎮(zhèn),。

形式：協(xié)商轄區(qū)或xx地區(qū)快消品制造商(具體為飲料,、小食品、電信運(yùn)用商充值卡)使用標(biāo)有“依云小鎮(zhèn)―xx溫泉民俗風(fēng)情”介紹或標(biāo)識的包裝袋,。

時(shí)間：20xx年9月―12月

目的：進(jìn)一步強(qiáng)化依云小鎮(zhèn)符號,，多渠道,、多載體推廣依云小鎮(zhèn)。

2,、商家聯(lián)誼會(huì)

將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請到依云小鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)場考察,，并舉行聯(lián)誼活動(dòng)?；顒?dòng)中,，選舉產(chǎn)生商業(yè)街商業(yè)互助會(huì)理事。

時(shí)間：20xx年9月―10月

目的：催生意向商家落地,，制造商業(yè)影響力,，實(shí)現(xiàn)商業(yè)街片區(qū)招商。

3,、外地推介會(huì)

招商政策,、物料出來后，先意向性區(qū)域聯(lián)系,，根據(jù)反饋及招商需求,，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)營銷，聯(lián)系當(dāng)?shù)刂饕袠I(yè)商會(huì),、商業(yè)團(tuán)體組織,、旅游行業(yè)協(xié)會(huì)組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，舉行招商項(xiàng)目推介會(huì),。

時(shí)間：20xx年8月―11月

城市：xx地級市

目的：主題文化,、主題客棧、主題餐飲,、主題娛樂招商引進(jìn),。

4、老電影主題吧

展示經(jīng)典老電影物件,，開通電影主題討論,，老電影觀摩服務(wù)。

時(shí)間：20xx年10月

目的：示范店項(xiàng)目,，強(qiáng)化商業(yè)信心,，同時(shí)，作為文化旅游體驗(yàn)窗口,，并與xx傳奇館形成東西方位互補(bǔ),。

5、xx溫泉主題信用卡

由公司作為主打機(jī)構(gòu),，聯(lián)系中國農(nóng)業(yè)銀行或長沙銀行發(fā)行“xx溫泉小鎮(zhèn)”主題信用卡,，凡持卡用戶，在全國溫泉景區(qū)和依云小鎮(zhèn)商業(yè)街商家消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。同時(shí),，在聯(lián)盟單位張貼依云小鎮(zhèn)宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說明資料,。

時(shí)間：20xx年9月―10月

6、依云小鎮(zhèn)溫泉民俗文化街美食節(jié)

以商業(yè)街商業(yè)片區(qū)餐飲區(qū)為載體,，舉辦美食活動(dòng),。

時(shí)間：20xx年12月

目的：進(jìn)一步強(qiáng)化老街商業(yè)，豐富旅游業(yè)態(tài),，增強(qiáng)商戶信心,。

7、電影首映式

20xx年年度大片首映式,。

時(shí)間：2018年1月

目的：制造社會(huì)影響力，聚集市場人氣,。

推廣營銷方案疼痛篇三

1,、創(chuàng)意與互動(dòng)

創(chuàng)意是每個(gè)策劃人最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個(gè)合格的微信營銷策劃人,，要做到“三心二意”：信心,、決心、恒心;創(chuàng)意,、樂意,。

從哪些方面來思考呢?對于這個(gè)問題，可以從微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)的特色以及光棍節(jié)意蘊(yùn)去做,。那么,，公眾平臺(tái)對比其他平臺(tái)的優(yōu)勢之一在于哪呢，互動(dòng),。

互動(dòng)的特性導(dǎo)致微信可以作為一個(gè)優(yōu)秀的crm管理平臺(tái),，在為活動(dòng)預(yù)熱的過程中，通過加強(qiáng)互動(dòng),，得到客戶方面最有用的信息,，然后整合資源制定相應(yīng)的創(chuàng)意方案，在這個(gè)過程中要確保大方向正確,，要有明確的目的性,。

很多企業(yè)提前1個(gè)月的時(shí)間就開始著手策劃十一光棍節(jié)微信營銷，這顯然表明企業(yè)清楚的認(rèn)識到通過微信進(jìn)行十一光棍節(jié)的微信營銷活動(dòng)在整個(gè)行業(yè)的市場競爭中將會(huì)非常激烈,，要想突破重圍,，通過微信營銷活動(dòng)打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準(zhǔn)備,，自己該如何應(yīng)對,。

2.活動(dòng)推廣――把握時(shí)間

活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì)被很多策劃人給忽視，其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題,，然而這恰恰是做光棍節(jié)微信營銷的重點(diǎn),，試想一下，消費(fèi)者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn),，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信,，而還在過假期的學(xué)生估計(jì)還沒起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn),，剛好是大家休息娛樂放松的時(shí)間段,，如果玩?zhèn)€即將臨近的'光棍節(jié)趣味游戲，很多人都會(huì)樂意參與其中,。

在這一點(diǎn)上要因人而異,，視所屬行業(yè)的目標(biāo)客戶群體而定，通過前期的活動(dòng)實(shí)踐得出最有利的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，應(yīng)用到一年一度的活動(dòng)中去,。

3.朋友圈屬性--要有趣

微信營銷為什么會(huì)這么火，相信大家想到的第一個(gè)原因都是它的強(qiáng)互動(dòng)性,。

然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員,，在進(jìn)行光棍節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶進(jìn)行很好的互動(dòng)，那么光棍節(jié)微信營銷將會(huì)很難成功,。

企業(yè)之于客戶的互動(dòng)是一方面,，我們要想到，朋友圈不像微博,，它是一個(gè)強(qiáng)關(guān)系鏈,，我們的同學(xué)、親友,、同事都在我的朋友圈里面,，每一個(gè)人之于他的朋友圈好友都有特殊的關(guān)系，通過有趣的應(yīng)用和話題在朋友圈引起熱議,，從而擴(kuò)大品牌的影響力,。

對朋友圈一傳十十傳百的傳播效率要有信心，那是必須的,。

4.活動(dòng)布局――有針對性

活動(dòng)布局是對活動(dòng)的全局把控,，通過微信二次開發(fā)來實(shí)施此次光棍節(jié)營銷活動(dòng)，還是通過故事設(shè)計(jì),、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚,。

如果是針對兒童來開發(fā)微商城，活動(dòng)界面就需要設(shè)計(jì)得更可愛,，使所有的光棍節(jié)圖片都卡通化,，如此一來，孩子們才會(huì)有興趣去參與企業(yè)精心設(shè)計(jì)得微信營銷活動(dòng)。這一點(diǎn)也是分行業(yè)和目標(biāo)群體的,。

5.活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)――分析利用

具體的統(tǒng)計(jì)形式,，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn),，是以天為周期來統(tǒng)計(jì)微信營銷效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來統(tǒng)計(jì),，這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計(jì)完成后,，總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所有的微信營銷活動(dòng)都有連續(xù)性,，而非將中秋節(jié),、光棍節(jié)這些營銷計(jì)劃都割裂開來。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，越來越多的年輕用戶樂于成為主動(dòng)分享者,，幫助傳播一些好玩有趣的事物。尤其是90后,、00后這群年輕人的心理特征更為明顯，在做一份微信營銷方案時(shí),，還需充分了解消費(fèi)者心理,，利用年輕人這些心理特點(diǎn)做出來的方案，更有利于傳播,。

推廣營銷方案疼痛篇四

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè)。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。

而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客,。而且效率低,，而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法，它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺(tái),，有利于雙方的交流,。提高了工作效率，降低了成本,，擴(kuò)大了市場,，給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化,、信息化和無紙化,，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而,，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌,。

1、市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國,，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向,。可以說,，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無”。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2、產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司,，主要銷售正宗安溪鐵觀音,，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表,。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類,，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”,。除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病,、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,，敵煙醒酒等功效。

3,、政策支持

近年來,，各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視，加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入,，并且通過科技創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、大力拓展國內(nèi)外市場等措施,，促進(jìn)了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā),、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園,。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下，生產(chǎn)積極性不斷高漲,，并且加大了對老茶園的改造力度,，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃,，增加到20xx年的130萬公頃,，增長了19.4%,。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的,，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大,，從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長,。

4、競爭狀況：

從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營路線來看,，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費(fèi)群體對網(wǎng)上茶葉的需求的,。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等,，不過卻是適合更多的消費(fèi)者,，并且價(jià)格也相對的實(shí)惠?？上鄬Φ母偁幷叩臄?shù)量也多,，價(jià)格競爭就非常的激烈,，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)，降低售價(jià),，以數(shù)量來賺取利潤,。（剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近）

1、消費(fèi)者分析

a,、由最近賣出去的商品來看,，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下，很少有在400以上的,，而且備受好評,，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面,，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉,。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。

b,、從賣出去的產(chǎn)品來看,，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因此,，茶葉的包裝也是很重要的,，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方,，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品,。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費(fèi)者一看就有印象,，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn),。

c、由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,，所需要的茶葉可能不同,，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費(fèi)者的需求,，也可以給他們更多的選擇,。

d、茶葉總與茶具分不開,，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個(gè)團(tuán)體,。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時(shí)對方也可能以互相推廣做為回報(bào),，這樣起到了互相廣告的效果,，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務(wù),。

f,、在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉,，這樣更有利于吸引消費(fèi)者。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品,，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,，吸引消費(fèi)者的眼球。

g,、旺旺經(jīng)常在線,，方便買家和你的聯(lián)系。

2,、競爭者分析

茶是世界三大飲料之一,，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看,，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求,。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多,。進(jìn)而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了,。同為茶葉網(wǎng)店,，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競爭者的優(yōu)勢所在,，取其精華去其糟粕,，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭,。而不至于被淘汰,。

3,、市場定位

茶,，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建,，不管是在家里,，還是在工作上，都離不開茶,。茶的品種繁多,，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地,、季節(jié)、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同,?！稗雀２铇I(yè)”根據(jù)多種因素，將主要市場定位在中下等消費(fèi)人群,，奕福茶葉出售的是鐵觀音,，可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀。

1,、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊（e―mailnewsletter）,。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。

2,、搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充,；向google、雅虎和msn,，搜狐,，新浪,，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。

3、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻；其次,，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣,；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟,、五號圖摘,、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100―1000的流量,，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。

4,、加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松,。

5,、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到的宣傳效果,。

6,、口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。第十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度,，經(jīng)常在群里說話露臉,，大家對你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看,，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了,，而且還可能給你介紹買家來哦！不過加群也要有選擇性的加,，有些群就像個(gè)死群,，從來沒人說話，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了,。所以加群要選擇活躍的群加,，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò),。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告,，那樣就很容易引起別人反感的。

方案三：茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道,。目前,，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理,、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充：當(dāng)前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。

目標(biāo)與理念

經(jīng)營目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化―>中端走時(shí)尚―>低端走健康

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的`茶文化，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。

2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。

3）通過博客,、微博,、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群,。

4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試,；我們通過對商業(yè)的全方位理解,。

5、聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等,，組織大型的團(tuán)購活動(dòng),，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6,、通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付,。

7,、建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8,、產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣,！

推廣方案

1、競價(jià)：百度和谷歌競價(jià),，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

2,、博客和論壇,、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,，使得貼子不下沉,。

3,、qq群和公會(huì)：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān),，另外游戲公會(huì),，玩家眾多，消費(fèi)能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會(huì)，有公會(huì)成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢,。

4,、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價(jià),，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時(shí),，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家。

5,、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書,，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載,，也會(huì)無形中帶來潛在消費(fèi),。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來,，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣,，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道,，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7其他推廣措施：因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是的一個(gè)搜索引擎,，伴隨著百度有啊,，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。

8交換友情連接,。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,，所以要好好珍惜。大家通過交換連接

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳,。

10,、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候,，可以寫心情故事,，這個(gè)也是在首頁里推薦，知名度又會(huì)增加許多,。

11,、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果,。

12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,。

推廣營銷方案疼痛篇五

電子郵件營銷(即edm營銷)是我們在網(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種推廣方法,，它具有低成本,、高效率的優(yōu)勢，所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式,。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧,，如果你運(yùn)用的好的話會(huì)給網(wǎng)站帶來很大的流量跟轉(zhuǎn)化率，但要是用不好的話,，很可能會(huì)造成用戶體驗(yàn)的下降,，給用戶帶來很多負(fù)面的情緒。對于電子郵件營銷來說,，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀,，更能吸引用戶打開，以及讓用戶點(diǎn)擊的到網(wǎng)站上來從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,，卻忽視用戶的退訂這一塊,。實(shí)事上,，用戶的退訂也會(huì)給企業(yè)帶來很多信息,，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營銷時(shí)應(yīng)該注意哪些方面,。

我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的',，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上,。不要采用群發(fā)的形式向大量 的陌生人郵箱地址里投遞廣告,，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件,，損壞公司的形象,。在發(fā)郵件時(shí)要避免無目標(biāo)投送。

一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了,，不會(huì)很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的,，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡潔,、美觀大方,，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人,，用戶才會(huì)有看下去的意愿,，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性，長時(shí)間下去的話,，用戶會(huì)嫌煩,，可能就會(huì)直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件,。所以,，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí),、豐富、有一定的可讀性,，能吸引人,。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容，語句通順,，沒有錯(cuò)別字,。同時(shí)要附上聯(lián)系方式，以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時(shí),，不知如何聯(lián)絡(luò),。

在收到郵件的時(shí)候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣,，即使是“謝謝,，來信已經(jīng)收到”也會(huì)起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個(gè)工作日之內(nèi)回復(fù)客戶,，如果碰到比較復(fù)雜的問題,，要一段時(shí)間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶，也要簡單回復(fù)一下,，說明情況,。實(shí)在沒有時(shí)間回復(fù)，可以采用自動(dòng)回復(fù)郵件的方式,。

不要向同一個(gè)mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件,，當(dāng)對方直接或者間接的拒絕接受mail的時(shí)候，絕對不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件,，要尊重對方,。你要是一直強(qiáng)迫給對方發(fā)郵件的話會(huì)是對方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)該重新開始找新的用戶群,，這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量,。

如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個(gè)人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源，因此如何利用好這些資源展開網(wǎng)絡(luò)營銷,，就需要廣大推手苦心研究了,。電子郵件營銷作為一個(gè)病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的,。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的效果,。

推廣營銷方案疼痛篇六

在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展,，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)方案,，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑,。

第1章形勢分析

1,、1swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。

（1）,、優(yōu)勢分析（strength）

（1）經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站,，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn),，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù),。

（2）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng),。

（3）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段，提高交易效率,。

（4）價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán),。

（5）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展,，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

（6）建立直接的btoc銷售平臺(tái)，直接與企業(yè),、機(jī)關(guān),、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為方便,。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度,。

（2）,、劣勢分析（weakness）

（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。,，

（3）建立門戶網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站,、人才招聘網(wǎng)站的限制。

（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感,。

（5）行業(yè)規(guī)模小,，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。

（3）,、機(jī)遇（opportunities）

（1）目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”,，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加,。

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。

（3）網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,，通過淘寶團(tuán)購和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。

（4）,、威脅（threats）

（1）缺乏本土品牌,，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足,。

（2）可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,，與我們形成競爭,，爭奪企業(yè)和客戶資源,。

（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng),。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性,。

1,、2政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo),，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè),，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì),，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì),，特許經(jīng)營,，電子商務(wù)，物流配送,，專賣店,，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵(lì)企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見,，建立“政府推動(dòng)，部門聯(lián)動(dòng),，協(xié)會(huì)推助,，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃,。

1,、3技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

1,、4市場分析

1、4,、1宏觀市場分析

21世紀(jì),，在“崇尚自由、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,，在國內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇。此外,，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步增強(qiáng),，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分。全球服裝貿(mào)易的迅速增長,，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢,。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用,，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式,。這使得服裝行業(yè)對勞動(dòng)力成本頗為敏感。

1,、4,、2微觀市場

我們把目標(biāo)市場定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省,，直至全國,。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙,，地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時(shí),，伴隨著杭州地鐵公交線的開通,，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的`市場和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場。人們對服裝的追求層次較高,，購買衣服的次數(shù)也較頻繁,。

從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務(wù)之都,，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚,。杭州是最具休閑的旅游城市,。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英，求職裝備受職場工作人士親賴,，

以求提高自身形象,；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望,；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場次較多,，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大。

第2章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2,、1細(xì)分市場

2,、1、1、性別細(xì)分

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場定位相對明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號,，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn),。

2、1,、2,、年齡段細(xì)分

18―30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

30―45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多,。

45―65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服

裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌。

2,、2目標(biāo)市場

2,、2、1職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”,，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高,，人們在穿衣方面也開始講究起來,。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝,；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”,。

2、2,、2中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,，其中，25――30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng),。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式,、顏色,、價(jià)格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購,。

與此同時(shí)，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達(dá)國家相比還有一定的差距,，中國女裝發(fā)展這么多年來,，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響,。

2,、2,、3童裝：

目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”,，“重成人,，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低,，但隨著家長對兒童消費(fèi)觀念的變化,，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。

童裝與成人裝不同,，兒童是消費(fèi)者,，家長卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性,。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加,，家長在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機(jī)巨大的

市場空白,。童裝市場消費(fèi)雖以中低檔市場為主,，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100――150元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢,。

2,、2、4寵物服裝：一湖看不見底的深水

如今,，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣,，穿衣打扮追流行。因此,，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場也悄然興起,。

據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓,、狗,、鳥、魚等不同的寵物,。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此,。天津、南京,、廣州,、杭州、深圳,、成都等地的寵物普及程度也較高,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只,。目前,，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,，發(fā)展空間十分廣闊,。

2,、2、5醫(yī)護(hù)裝：

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高,，人類在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增添了許多新需求,，比如總是喜歡性價(jià)比高、穿著舒適,、美麗,、環(huán)保、抗靜電,、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝,，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品。

20xx―20xx年醫(yī)護(hù)裝市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計(jì)

第3章經(jīng)營目標(biāo)

杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù),，以“高檔質(zhì)量”,、“簡約時(shí)尚設(shè)計(jì)”、“最真誠服務(wù)”,，“創(chuàng)新”,，“品牌”以服裝文化的品位來維護(hù)并營造企業(yè)形象為經(jīng)營理念，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝,，面料融為一體,，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合,，從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價(jià)值,，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑,。

第4章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

4,、1product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

4、1,、1,、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐富,，支付方式,，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。

4,、1,、2、為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款,，因此消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序,。

4、1,、3,、各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理,，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,。

4、1,、4,、由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的人性化,，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議,。

4、1,、5,、快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場,，所以,，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流,，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門,。

4、2price（價(jià)格）戰(zhàn)略

4,、2,、1網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達(dá)50人時(shí),，可以達(dá)到9折優(yōu)惠,，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí)，可以以低至7,、5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品,。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益,，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段,。

4,、2、2會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元,，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員,，一旦成為我們的vip會(huì)員,，就可以在購買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠。同時(shí)對公司也可以固定一部分客源,。

4,、2、3靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié)、母親節(jié),、女生節(jié)等，可以實(shí)行對某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客,。擴(kuò)大品牌知名度,，提高競爭力。

4,、3place（渠道）戰(zhàn)略

4,、3、1,、確定渠道目標(biāo)和限制條件,，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益，盡量采用b2c模式,，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝,，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立鼓勵(lì)機(jī)制,。

4,、3、2,、明確主要的渠道交替方案,，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無法及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，那么公司立即實(shí)行第二套方案,，廠商―第一級經(jīng)銷商―采購員―公司―消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式,。

4、4promotion（促銷）戰(zhàn)略

4,、4,、1、會(huì)員機(jī)制,，成為vip會(huì)員則有產(chǎn)品打折,，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù)。

4,、4,、2,、有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的,，消費(fèi)者可以預(yù)定,，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。

4,、4,、3、有假日服裝促銷

4,、4,、4注冊新浪微博、騰訊微博,、百度貼吧,、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊,。介紹我們網(wǎng)站的服飾等,。以吸引更多的用戶。

4,、4,、5合作策略。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，

相互提供搜索內(nèi)容,。

4,、5客戶關(guān)系管理策略

4、5,、1建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫,。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,，用戶的訴求,。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心,，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

4、5,、2定期與顧客保持聯(lián)系,。可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，增加互動(dòng),。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者。

第5章實(shí)施計(jì)劃

5,、1,、收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞,。對發(fā)過新聞的編輯重點(diǎn)對待,，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨(dú)家新聞,。

5、2,、黑板報(bào),。有一種東西叫黑板報(bào)，blog,，專門記錄企業(yè)的新聞的,，google的就是這樣的?？梢越蓚€(gè)欄目,，一個(gè)是自己的黑板報(bào)，一個(gè)是別人的黑板報(bào),。在別人的黑板報(bào)幫別人記錄新聞,，別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。

5,、3在鮮果,，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章。如果文章好,，排到前面帶來的流量還是挺可觀的,！

5、4,、在論壇宣傳網(wǎng)站,。發(fā)起一個(gè)話題，引起大家熱烈討論,；在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問題,，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接

5,、5、百度的貼吧,，問吧,。在貼吧、問吧里面找到相關(guān)的服裝話題,，回答完后連接回自己的網(wǎng)站,。

5、6,、用上rss推廣,。訂閱的人多了，回頭的幾率也會(huì)大很多,。

5,、7、找與我們相關(guān)的論壇合作,。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長,，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網(wǎng)站,，你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相

關(guān)版快的斑竹,，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華！

5,、8跟上時(shí)代的步伐,。象web2、0最火的時(shí)候,，只要網(wǎng)站是web2,、0，很多blogger就會(huì)自發(fā)的介紹,。就象女性朋友買衣服一樣,，最近流行什么，他們一定會(huì)說,，還會(huì)說哪家的是這種風(fēng)格,。

5、9,、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作,，資源互補(bǔ)。合作才有未來,。

5,、10到相關(guān)的blog留言，記得留下網(wǎng)址。搞點(diǎn)有深度的評論,。

5,、11找自己喜歡的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做連接,。

5,、12、申請登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站,。

5,、13、病毒式營銷,。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多,，比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件,，搞笑的內(nèi)容，免費(fèi)服務(wù)等等,。

5,、14、活動(dòng)宣傳,。策劃一個(gè)活動(dòng),，例如網(wǎng)站評比之類的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告,。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具,，但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng)意。

5,、15,、搜索引擎推廣。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理,，然后做完上面所有的事,，就等于搜索引擎優(yōu)化。

第6章預(yù)算

1,、網(wǎng)站維護(hù)和開發(fā)費(fèi)用

2,、公司與品牌注冊

3、淘寶商城入場費(fèi)用

4,、品牌產(chǎn)品vi設(shè)計(jì)

5,、辦公設(shè)備

6、倉庫費(fèi)用

7、廣告投入費(fèi)用

8,、職工薪資

9,、其它估算

第7章評估方案評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

推廣營銷方案疼痛篇七

電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位,，是要明確網(wǎng)站推廣的位置。

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式,。

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析,。

網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等,。

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰,，頁面容量是否合適,，頁面色彩是否恰當(dāng)。

文件與文件名診斷：文件格式,，文件名等,。

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來路分析,，地區(qū)分析,，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等,。

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效,，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等,。

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效。

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接,。

目標(biāo)市場分析：對目標(biāo)市場進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系,。

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等,。

營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容,，營銷頁面的第一感覺等,。

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓,。

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),，服務(wù)的情況反饋分析。

價(jià)格分析：價(jià)格如何,，合理性等,。

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化,。

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性,，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等。

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理,。

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),。

關(guān)鍵是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法,， 外部鏈接推廣,、友情鏈接策略的使用， 病毒式營銷策略,，具體的策略需要靈活運(yùn)用以及關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開發(fā)新的推廣手段至關(guān)重要的作用。

推廣營銷方案疼痛篇八

在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有幾個(gè)戰(zhàn)略是有必要要去施行的,。

企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想，懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來開展,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代,，商場發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對稱，買方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一,。

所以，從戰(zhàn)略角度來說,，運(yùn)營的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng),，不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動(dòng)世界中,，運(yùn)營者有必要引發(fā)許多圍觀,，從圍觀者中推進(jìn)成為注重者，逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者,。

不僅如此,，運(yùn)營者還有必要將消費(fèi)者,、用戶人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者，進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者,。

假定不進(jìn)行戰(zhàn)略考慮,，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高,。在曾經(jīng)，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競賽,，而互聯(lián)網(wǎng)的競賽是跨界競賽,。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠(yuǎn),。

特別關(guān)于中小企業(yè)來說,，要調(diào)集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力，才華在整個(gè)商場中構(gòu)成自己的打破,。曾經(jīng)我們講,，小城鎮(zhèn)開雜貨店，大城市開專賣店,，在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集,。

假定想要在更大的范圍內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開競賽,，一定要調(diào)集在一個(gè)點(diǎn)上,，然后構(gòu)成打破。沒有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè),，會(huì)在20_年的競賽中變得好不容易,。

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過程中發(fā)作的。除了生意,，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源,。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨(dú)立化、東西化了,，不像曾經(jīng)被巨擘獨(dú)占,。具有某項(xiàng)技能的企業(yè)也能獨(dú)立拓寬商場，與更多的工業(yè)結(jié)合,。

今日的小企業(yè),，有更多的時(shí)機(jī)去觸摸外部資源，將更好的技能,、人才,、資源整合進(jìn)來。這種整合才華構(gòu)成其競賽力,。假定沒有這樣的.整合才華,，單槍匹馬在商場上很難生計(jì)下去,。

本錢的力氣，不一定是指引進(jìn)外部出資,。比如：時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法,。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過加盟店進(jìn)行拓寬,。這種加盟的方法,，能夠憑仗外部資金的力氣、商場履歷快速拓寬,。但問題是,，加盟商可能隨時(shí)倒戈。

但用眾籌的方法做就不相同了,。了解的一家餐飲企業(yè),，是這么做的：今日一個(gè)加盟店需求100萬，他自己出51萬,，其他49萬讓這家店肆周圍三公里內(nèi)的人來參與,，成為股東，每人出資1萬,。然后給每個(gè)出資人回來100張100元人民幣的代金券,，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運(yùn)用一張100元代金券的權(quán)利,，也就是說成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費(fèi)”的,。

這種方法有幾個(gè)利益：

一是掌握運(yùn)營權(quán)，店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右,。

二是這49個(gè)人不僅是出資人,，更是消費(fèi)者，一同也是最好的推行人員,。

三是擴(kuò)張速度更快,，由于關(guān)于出資人而言，1萬塊錢人民幣危險(xiǎn)較小,。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想,，用本錢眾籌的方法來擴(kuò)張。

推廣營銷方案疼痛篇九

一,、 概述

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng),，網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題,，這兩個(gè)問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素,，但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開展,，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城,，物品交換問題在線下也非常方便,，因此，對于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說,，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出,。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。

品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生,。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑,。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷,、低廉,、高效，且具有互動(dòng)性,。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,，我們會(huì)采取互補(bǔ)的.營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面,。同時(shí),，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來促進(jìn)線上營銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時(shí)間,，綜合利用大學(xué)城的資源,，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái),，并提醒他們使用,，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo),。

二,、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a,、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營銷目的,，如竟價(jià)排名,，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高,，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用,，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,，我們一開始建站時(shí),，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。

方法 說明

主要是在百度與谷歌,，免費(fèi)登陸,。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1) 目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,，采用外部郵件列表,，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo),，規(guī)劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案》。

(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址,，如福州大學(xué)的新天下論壇,、二手市場從這些針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取ｅmail地址,。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址,。

(3) email營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運(yùn)行的信息,。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,，通過用戶玩游戲的過程,，對用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4) 效果跟蹤評價(jià)：通過開信率,、閱讀率,，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率,、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果,。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù),，需用戶填入電子郵件地址,，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品,，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度,。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員,。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作,。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法,。

c,、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生,，也是我們的網(wǎng)站訪問群體,，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法,。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn),，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站,。

d,、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適的專題,，在換客論壇專門開辟一個(gè)欄目,，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對發(fā)起這個(gè)問題的換客有給予較大鼓勵(lì),，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論,，對些我們也將給予不同程序的討論,，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性,。引導(dǎo)換客對網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論,，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長期的工作,，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進(jìn)作用,。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法,，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì),，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng),，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì),。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng),。

推廣營銷方案疼痛篇十

一,、 營銷目標(biāo)

1 、以銷售為導(dǎo)向,，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵,，增加團(tuán)隊(duì)磨合。

2 ,、創(chuàng)造利益,。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品。

3 ,、擴(kuò)大客戶庫和增進(jìn)與客戶的感情,，進(jìn)一步了解市場行情和客戶需求。擴(kuò)大影響力,。

4 ,、以客戶需求為導(dǎo)向，通過銷售實(shí)踐,，收集市場需求的產(chǎn)品信息,，為產(chǎn)品升級或改進(jìn)做伏筆。

二,、 整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析

1. 總體行業(yè)趨勢

20xx年,，中國整形美容人數(shù)突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長,，市場消費(fèi)額超過了1億元人民幣,，中國每1000人中就有1個(gè)整過容，還有兩個(gè)打算整,，當(dāng)然,，其中絕大多數(shù)都是女性。到20xx年,，中國整形美容人數(shù)達(dá)到480萬人次以上,，估計(jì)20xx年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬人次,。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來看，未來中國的美容市場十分可觀?，F(xiàn)在,，整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn)、汽車,、旅游,、3c之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)20xx年,，中國整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬人次,，到20xx年可超過1110萬人次。美容業(yè)是投入少,、進(jìn)入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè),。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一,。

所以說，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的,。

2. 目前整形美容醫(yī)院的營銷方式與分析：

1） 渠道營銷

主要依靠美容院,，美容門診，spa會(huì)所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移

優(yōu)點(diǎn)：

1.通過美容院推薦,，增加客戶對醫(yī)院的信任度,，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻簦山宦矢摺?/p>

2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗(yàn),，比較容易成為醫(yī)院的長期客戶,，甚至?xí)榻B一些好友過來。

缺點(diǎn)：

1.渠道成本極高,。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

2.面臨很多競爭對手的挑戰(zhàn),。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會(huì)把客戶推薦到競爭對手那里去,。

3.雙客戶管理,，管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐芎玫目刂魄?，所以美容院也變成了您的客戶,，也就是說既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài),，又要管理上門消費(fèi)的客戶,，這增加了營銷（銷售）部門的任務(wù)量和管理成本。

2）.傳統(tǒng)的媒體廣告

主要是通過報(bào)紙,，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告,。

優(yōu)點(diǎn)：

1.可以大范圍，不受區(qū)域，時(shí)間等限制等把營銷信息傳到潛在目標(biāo)

客戶中。

2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度,，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值,。

缺點(diǎn)：

1.在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬是很正常的,，好一點(diǎn)就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬,。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫(yī)院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的廣告,，效果比較差,，同時(shí)也會(huì)使醫(yī)院的品牌受損。

3.時(shí)代在改變,，現(xiàn)在看電視,，報(bào)紙，雜志的人在逐漸變少,。大多數(shù)上班一族,，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會(huì)變得越來越差,。

4.流程鏈較長,，成交轉(zhuǎn)化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺(tái),、發(fā)布信息,、讀者看到信息、讀者對信息的內(nèi)容感興趣,，讀者電話咨詢或者網(wǎng)上查詢,、讀者上門消費(fèi)等流程。中間哪個(gè)環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會(huì)流失銷售機(jī)會(huì),。

三,、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動(dòng)app對比

四、盈動(dòng)app的swot分析

a,、優(yōu)勢

1.理念創(chuàng)新,。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶”營銷管理為中心。

2.符合最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流,，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開創(chuàng)性的開發(fā)出來符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)app,。大大增加客戶的黏性。

3.大大降低營銷成本,。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來源于其他渠道,，即美容院,，美容門診等，渠道分成費(fèi)用極高,。其次是通過媒體廣告等,，進(jìn)行營銷，成本也是很高,。

4.創(chuàng)造性的為全民銷售提供平臺(tái),。因?yàn)橥扑]好友送積分，可以動(dòng)員全體員工（除銷售人員外）在業(yè)余時(shí)間推薦好友,。若可以把積分換成獎(jiǎng)金發(fā)放給員工,，更能提供員工業(yè)余時(shí)間進(jìn)行好友推薦的積極性。

5.以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，更能對醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化,。使整體組織的目標(biāo)架

構(gòu)很清晰，能使每個(gè)部門彼此配合,，都很好的為銷售服務(wù),。

6.擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)。靈活,，多變，成本低,。

7.之前陳總和周總已對部分醫(yī)院有實(shí)施的經(jīng)驗(yàn),，對醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸。

8.高度保密性,。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的,，數(shù)據(jù)和客戶資料等重要信息不安全。盈動(dòng)是把服務(wù)器交給醫(yī)院,，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里,。如果還不放心，可以增加一個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊,，隨時(shí)掌握后臺(tái)數(shù)據(jù)的流向和操作人,。

b、劣勢

1 ,、產(chǎn)品知名度不高,，導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心,。 2 ,、對醫(yī)院藥房，供應(yīng)商等沒有相關(guān)功能的開發(fā),，導(dǎo)致無法使醫(yī)院管理者直觀,。

的了解醫(yī)院的整體運(yùn)營情況和利潤水平,。

3 、短時(shí)間內(nèi)研發(fā)能力,、爆發(fā)力不足,。若客戶有其他更高要求，以目前的團(tuán)隊(duì)人員配備,，可能很難在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品,。

4 、團(tuán)隊(duì)上的不足,，管理,，經(jīng)驗(yàn)，銷售,，客戶關(guān)系網(wǎng)等等不足,。

5 、資金的籌集,，因?yàn)檫M(jìn)行銷售時(shí),，一定有比較大的開銷。

c,、機(jī)會(huì)

1 ,、20xx年中國的人均收入6000多美金，步入中等發(fā)達(dá)國家的收入,。隨著這個(gè)契機(jī)的來臨,，中國居民對生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來,，美容整形行業(yè)也迎來一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期,。對應(yīng)點(diǎn)無論對于管理軟件還是營銷應(yīng)用軟件的需求也是很大的.。

2 ,、相對其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來說,，美容整形行業(yè)還是一個(gè)小行業(yè)。做這個(gè)行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營企業(yè),，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競爭對手,。同時(shí)，也導(dǎo)致客戶會(huì)對產(chǎn)品的品牌要求會(huì)比較低,。

3 ,、基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對于市場來說也是一種比較新的產(chǎn)品,。競爭對手較少,。同時(shí)，如其他競爭對手要對我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿,，也會(huì)進(jìn)行前期的市場調(diào)查和內(nèi)部商討,，給我們的銷售預(yù)留了比較充足的時(shí)間,。

d、威脅（風(fēng)險(xiǎn)）

1.由于團(tuán)隊(duì)管理,，銷售資金籌集不到位等內(nèi)部原因,，錯(cuò)失最佳銷售機(jī)會(huì)，產(chǎn)品被對手模仿成功,，導(dǎo)致銷售變得困難,，面臨價(jià)格競爭，銷售價(jià)格變低,，導(dǎo)致甚至不能回收成本,。（注：若對手意識到商機(jī)，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的）

2.由于技術(shù),，人員等問題,，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)變慢，無法于20xx年6月份完成,，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷售效果失效,，對客戶失約，造成重大的信用問題,，導(dǎo)致對同一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶銷售難度變大,。

3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭,，拼的是速度,，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平,，銷售營銷管理。在產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)水平,，銷售營銷管理，都暫時(shí)無法達(dá)到宏脈的水平時(shí),，若類似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開發(fā)出來,，將面對宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品將被邊緣化,。

五,、營銷策略

1.大客戶具體銷售方案（一）

總體策略

引進(jìn)醫(yī)院中在采購軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣,。

大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強(qiáng)大）,，對品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高），內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人員復(fù)雜,，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等,。

步驟：

a,，確定關(guān)鍵人

1.建立客戶資料庫，并具體分析,，把客戶分等級

2.從資料庫中篩選大客戶,，盡一切手段收集大客戶資料，盡可能建立該公司組織架構(gòu)圖,，并列出2-3個(gè)決策關(guān)鍵人

3.通過電話相互認(rèn)識和建立一定的了解（已認(rèn)識,，可跳過），再通過微信朋友圈,，qq空間等了解這幾個(gè)關(guān)鍵人的興趣,，愛好，教育背景,，性格等,。 ? 4.通過電話初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事,。

5.對關(guān)鍵人進(jìn)行篩選,，選擇一個(gè)作為我們以后的合作對象和一個(gè)備選的關(guān)鍵人。

6.拜訪客戶和關(guān)鍵人,，再次分析產(chǎn)品特性,，對回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責(zé)任,。

b,，制定具體銷售方案

1.對關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，重點(diǎn)針對該醫(yī)院面臨的問題來講,，其他的功能簡單介紹一下,，甚至不用介紹。一定要避免全方位的,，詳細(xì)的介紹,，有些人會(huì)覺得聽天書。講重點(diǎn)即可,，重點(diǎn)不是我們認(rèn)為的重點(diǎn),，而是客戶想要的才是重點(diǎn)，即我們的app可以為客戶解決什么問題,。

2.通過關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息,，與關(guān)鍵人制定針對該醫(yī)院的具體銷售方案，明確雙方的任務(wù),。

c,，銷售成功后

1.收到醫(yī)院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣,，并表示感謝,。

2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶,。

推廣營銷方案疼痛篇十一

網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的第一步,，是信息時(shí)代企業(yè)營銷的重要手段,，甚至主要手段。當(dāng)前,，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟,，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實(shí)際應(yīng)用,。作為年輕的技術(shù)型企業(yè),，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道,，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展,。

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識,，這是我們工作的前提,。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期,，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢,，理由：

（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高,。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2,、 目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低,。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估,。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量,、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求,。如：網(wǎng)站維護(hù),、更新方式，isp提供的服務(wù)等等,。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3,、結(jié)論：

1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性,，有著良好的發(fā)展前景,，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能,。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段,，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足，制定措施,，快速推進(jìn)。

1,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化,、商務(wù)電子化,，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行,，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段,，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對公司有利,。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù),，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

另外，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的,，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限,，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段,。

xx行業(yè)也是如此,，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高,、難度大,，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運(yùn)用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性,。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離,，實(shí)現(xiàn)每周7天,，每天24小時(shí)工作,，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）,。

本公司營銷工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高,、標(biāo)準(zhǔn)化程度高,；

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持,，需求高,，成本高，指導(dǎo)性質(zhì),；

c,、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高,；

d,、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售,；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

a,、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示,，有利于顧客了解產(chǎn)品,，降低了人員說服的成本；

b,、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大,，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；

c,、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動(dòng)促進(jìn)銷售,；

d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能；

e,、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平,，通過在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用,；

f,、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn),，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,，構(gòu)建虛擬工廠,，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式,、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響,。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性,，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略,，制定計(jì)劃,，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展,。

（2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀,，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具,，以直復(fù)營銷、整合營銷,、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作,，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度,，降低營銷費(fèi)用,，促進(jìn)銷售之目的'。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù),，鞏固既有市場,，提高品牌美譽(yù)度。

3,、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng),。

（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出,，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,，需要逐步改進(jìn)（方案另附）,。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣,；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳,；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因；

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃設(shè)計(jì)方案網(wǎng)絡(luò)營銷策劃設(shè)計(jì)方案

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷,。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查,、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān),、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控,、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動(dòng),。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作,，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單,。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就,。同時(shí)我們也完全有理由相信,，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心,，就一定能夠獲得成功,。

推廣營銷方案疼痛篇十二

(一)雙十一拼的不是當(dāng)天，而是預(yù)熱,。

雙十一打的從來不是當(dāng)天,，整個(gè)期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量僅占30%-40%,。

(二)提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標(biāo),。

店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N能力而不是活動(dòng)能力，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是為了賣貨和清倉,，而是為了提高雙十一后的日銷水平,。雙十一后，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上,。

(三)不貪,，認(rèn)清自己的能力。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么?原因很簡單,，就是一個(gè)「貪」字,。淘寶小二為了沖擊業(yè)績，為了達(dá)成kpi拼命慫恿賣家備貨,?！肛澞睢挂粍?dòng),，也許本該xxw的目標(biāo),，因?yàn)樾《Z恿就備貨5000w，最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去,，整個(gè)12月都在清庫存,，來年節(jié)奏被打亂。

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作為賣家我們應(yīng)該清楚意識到自己所在的位置,，一定要量力而行,，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模。而是應(yīng)該考慮雙十一之后我店鋪日常動(dòng)銷能提高到一個(gè)什么樣的水平,。

(一)平臺(tái)瓶頸顯現(xiàn),，新用戶增長乏力

(1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)模肯定會(huì)超去年,，但是超多少是未知數(shù),，個(gè)人預(yù)計(jì)在20%左右。為什么增量幅度不大,，因?yàn)樘熵埆@取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱,。

(2)今年各大電商平臺(tái)都在拼命搞類聚劃算模式，價(jià)格戰(zhàn)打的熱火朝天,，消費(fèi)者的購買力有點(diǎn)涸澤而漁了,，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購買力是個(gè)未知數(shù)啊!

(3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒,，紛紛涌入電商領(lǐng)域,，僧多而粥不見漲，這也會(huì)使得今年的雙十一商家業(yè)績充滿很多變數(shù),。

淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績,，而是零售地產(chǎn)慣常的玩法，整個(gè)規(guī)模宏大的購物節(jié),，來吸引人流刺激消費(fèi),，塑造一個(gè)品牌效應(yīng)：它要讓人知道電商的厲害，讓消費(fèi)者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品,，讓這一天的消費(fèi)集中爆發(fā);通過不斷提升的業(yè)績讓傳統(tǒng)品牌知道電商的'威力,。前幾年每次雙十一過后，淘寶的流量會(huì)比雙十一之前提高很多,，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)大大增加,。

但是，從xx年開始網(wǎng)購用戶的增長已經(jīng)基本上達(dá)到極致,，而且線上和線下的用戶達(dá)成了一個(gè)相對的平衡,。從個(gè)人情況和身邊的例子可以看出，網(wǎng)購的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂和服務(wù)不完善以及線上線下價(jià)格趨于接近，讓不少網(wǎng)購用戶回歸線下消費(fèi),。天貓?jiān)跊]有更多新用戶的進(jìn)入下,，整個(gè)雙十一增長幅度也會(huì)變得比較小，老顧客挖掘,，成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊,。

(二)移動(dòng)端將成今年雙十一新看點(diǎn)

越來越賣家開始注重移動(dòng)端的運(yùn)營，但是在移動(dòng)端坦白說還沒有什么好的辦法,。如果雙十一本身有會(huì)場,，要關(guān)注你移動(dòng)端會(huì)場的位置，會(huì)場坑位的數(shù)量,。這里提供一個(gè)新思路：移動(dòng)端要從站外考慮,，而不是簡單的考慮站內(nèi)流量。

首先,，雙十一從運(yùn)營角度來說,，不應(yīng)該作為一個(gè)整天規(guī)劃，而是要分成四個(gè)時(shí)間段：a,、0：00-3：00;b,、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d,、20：00-24：00,。每個(gè)時(shí)間段，商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的,，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白,。

a、0：00-3：00這個(gè)時(shí)間段拼的是預(yù)熱,。

這之前講過預(yù)熱決定整個(gè)店鋪60%-70%的銷量,。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量,，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券,，有多少人收藏了你的店鋪，收藏了你寶貝,，關(guān)注了你店鋪,，以及把寶貝添加了購物車。這樣,，消費(fèi)者才有可能來你店鋪購物,。

預(yù)熱階段，添加到購物車是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),，商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購物車,，這樣才能更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化。

這段時(shí)間的消費(fèi)者心理是什么?什么樣的消費(fèi)者會(huì)熬到晚上0：00等著雙十一開閘來購買你的東西?「貪便宜」，是這個(gè)時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理,，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊便宜機(jī)會(huì),，他要在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)變現(xiàn)。

舉個(gè)例子,，針對老用戶可以通過發(fā)送短信,，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等等,。

b,、8：00-16：00這個(gè)時(shí)間段拼的是搜索。

今年雙十一是星期二,，是一個(gè)正常上班的日子,，不急在凌晨擠兌，而是從容的購物,，這樣的用戶購物行為以搜索為主,，所以這個(gè)時(shí)段拼的是搜索。搜索怎么實(shí)現(xiàn)呢?每年的雙十一,，比如搜索「絲襪」這個(gè)詞,，下面會(huì)出來4個(gè)頻道：綜合排序、銷量優(yōu)先,、人氣,，還有一個(gè)重要的頻道條叫「雙十一盛典」，在雙十一當(dāng)天,，很多人會(huì)點(diǎn)這個(gè)出來的寶貝,。如果搜「絲襪」，點(diǎn)開這個(gè)頻道,，在它的首頁下面,，假如你有20個(gè)豆腐塊，你還會(huì)覺得會(huì)場資源重要嗎?

如何才能實(shí)現(xiàn)這20個(gè)豆腐塊出現(xiàn)在這個(gè)首頁呢?大家記住這句話「把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期」,。11月1日到10日這個(gè)時(shí)間段,，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時(shí)候，我們就開始賣,，因?yàn)殡p十一之前的銷量都會(huì)計(jì)入權(quán)重,，銷量和權(quán)重上來了，排名也會(huì)跟著提高,，當(dāng)天帶來的自然流量是非?？捎^的。

雙十一當(dāng)天銷量不計(jì)權(quán)重,，淘寶搜索規(guī)則不會(huì)為了那一天而做更改,，如果有小二告訴你雙十一當(dāng)天銷量計(jì)權(quán)重,，在淘寶官方?jīng)]有正式出臺(tái)新規(guī)之前，都是忽悠人的話!漫長的預(yù)熱期,，如果你放棄賣貨,，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然搜索入口也會(huì)變得很少,。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位,，那雙十一之后，依然會(huì)帶來大量的搜索流量,，這會(huì)讓大促后的日常動(dòng)銷能力提高一個(gè)臺(tái)階,。

c、16：00-20：00這個(gè)時(shí)間段拼活動(dòng)資源,。

這個(gè)時(shí)間段,，從消費(fèi)者日常場景來看：開始收拾東西準(zhǔn)備下班，在路上,，在家吃晚餐,、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時(shí)間嚴(yán)重碎片化,。

這個(gè)時(shí)間段內(nèi)一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源,。如果店鋪業(yè)績做的不錯(cuò)，可以找小二要資源位,，以標(biāo)桿業(yè)績打動(dòng)他,。

第二個(gè)事情：拼活動(dòng)。把當(dāng)天店鋪活動(dòng),，商品活動(dòng),，老顧客活動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)形成小高潮，用大獎(jiǎng)刺激(iphone6)消費(fèi)者把碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為購物時(shí)間,。

d,、20：00-24：00最后這個(gè)時(shí)間段拼氛圍

最后這個(gè)時(shí)間段，雙十一馬上結(jié)束,，這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者會(huì)抓住最后時(shí)間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品,，擔(dān)心錯(cuò)失最佳優(yōu)惠期。

所以整個(gè)店鋪應(yīng)該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計(jì)時(shí),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束通知,，熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進(jìn)入店鋪來感覺錯(cuò)了這個(gè)村就沒這個(gè)店的緊張感，加快促使下單,。

以上四個(gè)點(diǎn)，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏,。

四,、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升

雙十一結(jié)束后,，就完了嗎?沒有。整個(gè)雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分三個(gè)階段：10天預(yù)熱期,，當(dāng)天超級熱賣期,，10天答謝場。

雙十一不計(jì)權(quán)重,，雙十一之后又會(huì)計(jì)權(quán)重,。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動(dòng)提高整個(gè)店鋪的日銷能力,，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位,。

為什么是10天呢?因?yàn)?1月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天，淘寶習(xí)慣性會(huì)安排聚劃算促銷,，幫助備貨過多的商家,，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八,。對于多時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說,，如果在11月把庫存清完，那么整個(gè)12月份就會(huì)變得非常從容,。然后1月份可以上新,，辭舊迎新，搶在對手之前,，迎來一年中最后一個(gè)上新活動(dòng),。

五、平臺(tái)外的流量將成為新一輪賣家pk的關(guān)鍵點(diǎn)

在淘寶不管是pc端還是手機(jī)端,，前面四個(gè)豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的,。就「絲襪」類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘內(nèi)真正有效的流量是有限的,。出現(xiàn)這個(gè)原因是因?yàn)樾略鲇脩羯倭?，老用戶希望更快決策，不愿意花費(fèi)更多的時(shí)間在尋找上面,。

第一點(diǎn),，目前競爭出現(xiàn)新的趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三，今天很多類目已經(jīng)在爭銷量排序前三的位置,。同樣直通車每個(gè)位置的流量也是有限的,。所以說今天做天貓也好做淘寶也好，你都處于一個(gè)流量有限的大前提之下,，在有限流量的情況下,，想實(shí)現(xiàn)生意更大的發(fā)展，必須突破站內(nèi)流量桎梏,。

第二點(diǎn),，淘寶本身是一個(gè)流量分發(fā)者：從站外購買流量,，然后賣給商家。它通過大體量低價(jià)格購買,，然后翻數(shù)倍的價(jià)格賣給商家,，流量成本越來越高。

第三點(diǎn),，淘內(nèi)流量不夠經(jīng)濟(jì)：淘寶把單一流量賣給多元化商家,。舉個(gè)例子，某男裝店客戶在購買完男裝之后,，去的最多的店鋪是「七樂康」購買安全套,，第二多的是去「三只松鼠」買零食。而三個(gè)店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內(nèi)流量,。

不管做淘寶,、天貓還是京東，平臺(tái)流量變得有限,，站外流量日益變得重要,。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關(guān)鍵!

推廣營銷方案疼痛篇十三

我們的經(jīng)營理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用,、個(gè)性化,、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品,。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展,，隨著人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者生活品位也越來越高,，對家具等日常家居用品要求也越來越嚴(yán)格,。

新創(chuàng)造的房地產(chǎn)，老的辦公樓,、寫字樓,，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng)建初期,，就選擇了一條不同的道路,，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要,，即滿足具有很多不同需要,、品位、夢想,、追求以及財(cái)力,，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。要想同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)精美,、實(shí)用,、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事,。公司的產(chǎn)品系列廣泛,，這有幾方面的含義,。

首先是廣泛的功能。你無需往返于不同的專賣店去購買家居用品,。

其次,，風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛,。但我們的產(chǎn)品也不是無所不包,，我們沒有過于極端或過于夸張的產(chǎn)品。

第三,，通過適當(dāng)協(xié)調(diào),，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)商緊密合作,，找出能夠充分利用原材料的方法,。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,。僅僅提供設(shè)計(jì)精美,、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買得起,。我們的產(chǎn)品開發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商,。我們的設(shè)計(jì)師總是推出低價(jià)格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價(jià)格,，然后通過大量采購能夠拿到更低的價(jià)格,。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

1,、中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析

(1)中國家具行業(yè)政治環(huán)境分析

目前,，我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施。而且中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例,、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺(tái)法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展,。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由,，但是,，也許正是由于這個(gè)原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù),。

(2)中國家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

20xx年,，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān),。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，中國國民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善,。從總體看,，20xx年國民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長，速度可能略低于20xx年,，但運(yùn)行更加穩(wěn)定,，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng),，經(jīng)濟(jì)增長的上升周期會(huì)得到延長。

國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長速度為近年來最快,，上升趨勢明顯，全年gdp為116694億元,，突破11萬億元,，比上年增長9.1%，是xx年以來最高的速度。其中,，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，增長2.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元,，增長12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元,，增長6.7%,。

a. 國民收入

人均國內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元,，達(dá)到1090美元，標(biāo)志著中國已站在一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn),。而且，除二季度受sars影響gdp增長速度回落至6.7%,，一,、三,、四季度同比增長分別為9.9%、9.6%(初步核算數(shù)據(jù)為9.1%)、9.9%,。經(jīng)濟(jì)效益顯著改善,。

b. 人口

中國擁有13多億的人口大國,，人口增長率,，有力地推動(dòng)商品需求的增長,。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟(jì)，20xx年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年，比去年同期增長8.0%,，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬;上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬臺(tái),，增長了14.6%;cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66.9萬,，分別比半年前增長了5萬和4.3萬;網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m,，ipv4地址總數(shù)59945728個(gè)，分別比去年同期增長34.8%和44%,。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,，教育信息占29.3%,，汽車信息占13.8%，求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著,。

其中，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高,，分別為32.6%和71.9%。報(bào)告同時(shí)也顯示,，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個(gè)小時(shí)和4.1天,，每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0.9個(gè)小時(shí),。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁,，從最初的電子郵箱,、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng),。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng),，都有很大的需求,。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求,，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù),。

1,、網(wǎng)頁分析

a.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格配合當(dāng)今家具市場的所有流行元素有：奢華、古典,、自然,、時(shí)尚、個(gè)性,、簡約,，主頁頂部應(yīng)展示出本公司最新的家具產(chǎn)品，再襯以生動(dòng)幽默的流動(dòng)式文字,，整個(gè)網(wǎng)頁的黃,、藍(lán)、綠等暖色系進(jìn)入顧客眼簾,，跟人一種溫馨,、清新自然、和諧簡約的感覺,。公司最具特色的就是別出心裁的游戲互動(dòng)區(qū),，我們的游戲開發(fā)員設(shè)計(jì)出一款以我們公司產(chǎn)品為內(nèi)容極有挑戰(zhàn)和趣味游戲，吸引更多年輕顧客瀏覽和增添其生活情趣,，這有別于其他的家具網(wǎng)頁,，增添了不少活潑、可觀性和時(shí)尚味道,。

b. 網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有家具常識問與答,、游戲互動(dòng)區(qū)、郵箱,、在線拍賣,、工作機(jī)會(huì)、客戶服務(wù),、公司產(chǎn)品目錄冊、在線交易,、網(wǎng)上支付等功能,，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

c. 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位

主要是以瀏覽,、游戲和網(wǎng)上交易三方面為主,。功能大而全。

2,、消費(fèi)者分析

1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

cnnic1月19日發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告,，網(wǎng)民有以下的主要特點(diǎn)：

1,、用戶的性別：男性占60.6% ，女性占39.4%,。

2,、用戶的'年齡分布。

3,、用戶的婚姻狀況：未婚占57.2 %,，已婚占 42.8 %。

4,、用戶的個(gè)人月收入,。

5、用戶每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用,。

6,、用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)間：13.2小時(shí)。

7,、用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：4.1天,。

8、用戶上網(wǎng)最主要的目的：

獲取信息：39.1%;學(xué)習(xí)：8.4%;學(xué)術(shù)研究：0.4%;休閑娛樂：35.7%;情感需要：1.1%;交友：6.2%;獲得各種免費(fèi)資源(如免費(fèi)郵箱,、個(gè)人主頁空間,、各種免費(fèi)資源下載等)：2.5%;對外通訊、聯(lián)絡(luò)(如收發(fā)郵件,、短信息,、傳真等)：1.7%;網(wǎng)上金融(如炒股、網(wǎng)上支付等)：1.2%;網(wǎng)上購物：0.1%;商務(wù)活動(dòng)：0.3%;追崇時(shí)尚,、趕時(shí)髦,、好奇：0.2%;其它：3.1%。

9,、用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑(多選題)：

搜索引擎：86.6%;其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%;電子郵件：28.3%;朋友,、同學(xué)、同事的介紹：54.8%;網(wǎng)友介紹：28.8%;網(wǎng)址大全之類的書籍：18.1%;報(bào)刊雜志：28.0%;廣播電視：12.6%黃頁：3.6%;戶外廣告：9.7%;其它：0.6%,。

在網(wǎng)民的特征結(jié)構(gòu)方面,，男性、未婚,、25歲以下,、大專及以下、月收入在2000元以下(含無收入)網(wǎng)民的比例分別在網(wǎng)民各特征數(shù)據(jù)中占據(jù)主要地位,，在職業(yè)方面,，學(xué)生、專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體,，比例分別為34.2%,、12.6%,，但后者的比例和以往相比有所下降。

另外國家機(jī)關(guān),、黨群組織工作人員,、企事業(yè)單位管理人員、生產(chǎn)和運(yùn)輸設(shè)備操作人員的比例和以往相比都有所增長,，分別達(dá)到7.4%,、9.3%、5.0%,，行業(yè)方面,，公共管理和社會(huì)組織、it業(yè),、批發(fā)和零售業(yè),、教育、制造業(yè)是網(wǎng)民的主要分布行業(yè),，比例分別達(dá)到9.3%,、7.7%、13.0%,、14.6%,，其它行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)都有增長，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)特征進(jìn)一步寬泛,。

2)中國家具消費(fèi)需求分析

中國家具市場

規(guī)模龐大,，家具市場增幅顯著，市場呈現(xiàn)一片良好勢頭,，在房地產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下,，家具市場將隨之走向前所未有的熱銷階段。中國家具市場未來需求旺盛,，多種因素挖掘家具市場潛力需求,。20xx年xxx和20xx年xxx的召開，為酒店家具業(yè)帶來了巨大的商機(jī),。

據(jù)消費(fèi)日報(bào)報(bào)道,，今后幾年北京星級飯店每年將以7%的速度增長，估計(jì)到20xx年,，北京星級飯店將達(dá)800家左右,，客房130,000間;同時(shí)，目前北京市73家星級飯店中,，八成以上近年都有改造需求,，由此產(chǎn)生的市場需求高達(dá)100億元人民幣,，這其中包含的對酒店家具的需求不容忽視,。同時(shí),，由于奧運(yùn)會(huì)所帶來的大批文化和商業(yè)設(shè)施的建設(shè)，也為家具業(yè)帶來了無限商機(jī),。

建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，必將帶來家具業(yè)的巨大需求。據(jù)中國建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，內(nèi)地建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值每年平均以20%左右的速度遞增,，而全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值的增長幅度超過30%。其中尤以櫥柜家具市場增速驚人,，20xx年需求量已逼近80萬套,，市場調(diào)查資料顯示，目前,，內(nèi)地城市居民家庭中,，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家的35%的水平,。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算,，在未來五年時(shí)間內(nèi)，內(nèi)地每年僅櫥柜家具就有350億元的市場空間,。各種商業(yè)設(shè)施和文化設(shè)施的建設(shè),，同樣會(huì)帶來巨大的家具市場需求。

據(jù)調(diào)查,，中青年一代是內(nèi)地家具消費(fèi)的主流,，也是社會(huì)中收入最高、最有消費(fèi)能力的一個(gè)群體,。經(jīng)常光顧家具市場的人群中42%是20-30歲的消費(fèi)者,，31-40歲的占22%，41-50歲的占了16%,，50-60歲的占了10%,，其余占10%。

因此,，適合這一層次消費(fèi)品位元的家具產(chǎn)品會(huì)較為暢銷,。近年，家具消費(fèi)群體知識結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變,。據(jù)調(diào)查,，經(jīng)常光顧家具市場的人群中有78%的學(xué)歷均在大專學(xué)歷以上。這一群體已不僅僅滿足家具的功能需求,，而且在尋找一種新的生活方式,，以期與他們的文化層次與個(gè)人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顧家具市場的則寥寥無幾。

推廣營銷方案疼痛篇十四

①市場龐大,，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18,。5億元，且每年以4,。3%的速度增長,，預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達(dá)1,。2億,，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

①競爭日益激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動(dòng)四處充斥,，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限,，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長,，說服難度增加,，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切,，這一點(diǎn)決定肝藥市場仍有很大的操作價(jià)值,。

①肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢,。

②在肝病研究領(lǐng)域,，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。

③消費(fèi)者日趨理性,，促銷活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍,，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵,。

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費(fèi)者也由過去的沖動(dòng)消費(fèi),，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，不再只是依賴于廣告和價(jià)格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求,，如何在市場上開疆拓地,，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新,，在服務(wù)上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在肝藥市場看到一個(gè)全新的形象,，一個(gè)值得信賴的形象。

而會(huì)議營銷,，即數(shù)據(jù)庫營銷,，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入,，高產(chǎn)出的優(yōu)勢,，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

1,、會(huì)議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有針對性的進(jìn)行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出,，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決,。

2,、傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)，運(yùn)用電視,、報(bào)紙,、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會(huì)議營銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行，從而避免與競品的`正面交鋒,，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對面的有效溝通,，拉近了雙方的距離，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度,，同時(shí),，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

會(huì)議營銷的這種特點(diǎn),，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合,，互為支撐，取長補(bǔ)短,，融合在一起,，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度,，而又較低調(diào)的切入市場,，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突,。

因此,，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用），以小型公益活動(dòng)為手段,，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式。

核心：“2+3工程”

兩個(gè)基本點(diǎn)：

通過不間斷的社區(qū)活動(dòng),，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營銷,。

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,，搜集名單,，進(jìn)行會(huì)議營銷。

1,、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員,；

2、“1+1”貼心服務(wù),，即一對一的溝通服務(wù),。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手,，進(jìn)行會(huì)前溝通,；多為對方著想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù),；

3,、“1+n”活動(dòng)，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議,，要舉辦n次小型推廣活動(dòng),；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請到n個(gè)（5――8）名單。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單,，運(yùn)用會(huì)議，促成銷售,。

社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì),、老年活動(dòng)中心、老年娛樂中心等,，同時(shí),，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳,，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量,。

如何開展社區(qū)活動(dòng),？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí),，也是會(huì)議營銷能否成功的關(guān)鍵,，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通，非常重要,。

1）通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做,，將會(huì)起到傳播健康知識，增強(qiáng)健康觀念,，樹立預(yù)防意識等,，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注,，進(jìn)而取得數(shù)據(jù),。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報(bào)，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國家政策,、法律法規(guī),、計(jì)劃生育、通知,、健康知識等,，編報(bào)的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點(diǎn)事,，閑不住,，有些是居委會(huì)編報(bào)，是任務(wù),。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量。）

2）通過和各種活動(dòng)中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動(dòng),，擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù),。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng),，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象,。

如何運(yùn)用這些宣傳方式,，是擴(kuò)大知名度，在更廣,、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多，而在于精,。

什么是強(qiáng)勢終端,？要做到兩點(diǎn)，首先是展面,，展示要生動(dòng)化,，這是硬終端；第二是軟終端,，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系,。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進(jìn)銷售，有利于搜集數(shù)據(jù),，有利于會(huì)議營銷的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，形成有機(jī)結(jié)合,，搜集數(shù)據(jù),，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運(yùn)用,。

由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式,，又以會(huì)議營銷為主線，與目標(biāo)消費(fèi)者面對面的溝通較多,，這樣對人員的素質(zhì)要求就高,，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。

1）專職

有一定經(jīng)驗(yàn),，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通,，有熱情,。另外，有文藝特長的適當(dāng)招聘,。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,，他們做事認(rèn)真,，具有可塑性。

專職人員的主要工作是組織會(huì)議,、協(xié)調(diào)關(guān)系,，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進(jìn)行會(huì)前溝通,，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛,，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會(huì)議,，并做會(huì)后總結(jié),，提取經(jīng)驗(yàn)。

兼職人員的主要工作是會(huì)議營銷前的宣傳,、推廣,，搜集數(shù)據(jù)。

護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。

終端要少,、要精。渠道要扁平化,。

1,、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展示企業(yè)實(shí)力,，起到宣傳作用,；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫,。

2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題,。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),，運(yùn)用會(huì)議營銷,。

1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，并從中篩選出適合條件的人,。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況,，會(huì)前溝通一定到位,，為正式開展的活動(dòng)作鋪墊,。

3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議,，進(jìn)行現(xiàn)場營銷,。

會(huì)議營銷的成功與否，在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念,。

2）專家講解相關(guān)知識。

3）講解產(chǎn)品知識,。

4）現(xiàn)場活動(dòng),，鼓動(dòng)氣氛。

5）產(chǎn)品銷售,。

1,、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒有購藥的情況下,，進(jìn)行一對一的跟進(jìn),。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。

2,、根據(jù)掌握的名單,，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動(dòng)中，對流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),，再次引入會(huì)議,，促成銷售。