時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

銷售部的年度工作計劃 銷售部年度工作總結及計劃篇一

創(chuàng)新求實、開拓國內市常根據去年的基礎,，上海公司對國內市場有了更深的了解,。產品需要市場,，市場更需要適合的產品(包括產品的品質,、外型和相稱的包裝),。因此，上海公司針對國內市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的.統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基矗,。同時，建立健全的銷售網絡體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。

1.全年實現銷售收入xx萬元,，利潤：xx萬元。

2.盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于xx%,。

3.各項管理費用同步下降xx%。

4.設立產品開發(fā)部,，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務,。

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標xx萬,，分區(qū)域下指標，責任明確,，落實到人，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分xx區(qū)域，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明,。

2.依照銷售網絡的布局,，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟xx個省級城市的銷售代理商,。

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制。

4.設立開發(fā)產品研發(fā)部,，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員xx人的基礎上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數,。

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵,。進、銷,、存要清晰，月度要有報表反映,，季度要有考核,，力爭銷售年度達標xx萬，成本下降xx%,。

②人力資源管理：根據總公司要求,，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現個人價值。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際,，在xxxx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻,。

銷售部的年度工作計劃 銷售部年度工作總結及計劃篇二

公司在總公司的領導、幫助和支持下,，公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了扎實的基礎,。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長,、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),，并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展,。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高,，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當距離,。公司在總結20xx年度工作基礎上,，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理,、外拓市場”的方針,，并以“目標管理”方式,，認真扎實地落實各項工作,。

創(chuàng)新求實,、開拓國內市場。根據去年的基礎,，上海公司對國內市場有了更深的了解,。產品需要市場,，市場更需要適合的產品（包括產品的品質,、外型和相稱的包裝）,。因此,，上海公司針對國內市場的特點，專門「范文大全網」請人給公司作銷售形象設計,，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質的產品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

同時,，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7—8名業(yè)務員,，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念,。

1、全年實現銷售收入2500萬元,。利潤：100—150萬元；

2,、盛天產品在（同行業(yè)）國內市場占有率大于10%；

3,、各項管理費用同步下降10%,；

4,、設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下,，完成下達的'開發(fā)任務；

5,、積極配合總公司做好上海盛天

開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作,。根據銷售總目標2500萬,，分區(qū)域下指標,，責任明確，落實到人,，績效掛鉤。

1,、劃分銷售區(qū)域。全國分7—8區(qū)域,，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明；

2,、依照銷售網絡的布局,，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15—20個省級城市的銷售代理商,；

3、銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制；

4,、設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3—5人的基礎上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數；

5,、加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵,。進,、銷、存要清晰,，月度要有報表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%,；

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員,。用科學激勵機制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現個人價值；

③產品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際,，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻,。

銷售部的年度工作計劃 銷售部年度工作總結及計劃篇三

在地產房產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，房產市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.房產市場營銷現狀：提供有關房產市場,，產品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題,。

4.目標：析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題,。

4.目標：確確定計劃在銷售量,、房產市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。

5.房產市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要房產市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做？什么時候做,？費用多少,？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,，內容目錄應附在計劃概要之后。

計劃的這個部分負責提供與房產市場,、產品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.房產市場情勢

應提供關于所服務的房產市場的資料,，房產市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、房產市場占有率,、產品質量、房產市場營銷策略

以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經濟的,、技術的、政治法律的,、社會文化的趨向。

應以描述房產市場營銷現狀資料為基礎,，找出主要的'機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立,。

此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和房產市場營銷目標需要確立,。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤。

2.房產市場營銷目標

財務目標必須要轉化為房產市場營銷目標,。例如，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性,。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明,，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申

出來。

應在此列出主要的房產市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現,。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現,。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產市場提高房產市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標房產市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企,。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售,。

服務：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對房產市場定位策略的定位的目標房產市場,，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位,、高舒適的特點，廣告預算增加30％,。

研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整,。使顧客能夠得到最大的滿足,。

房產市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要房產市場營銷推動力,。而現在房產市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么,？什么時候去做？誰去做,？將花費多少,？等等具體行動。

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表,。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改,。

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程,。通常,，目標和預算都是按月或季來制定的。

銷售部的年度工作計劃 銷售部年度工作總結及計劃篇四

20xx已經悄然過去,，去年的工作相當不理想,，對于自己更多的是反省和檢討,，有太多的不足需要改進、完善,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整，絕不重蹈覆轍,。為自己制定新一年的工作計劃，時時激勵自己,。

我負責的是外省市場,，根據公司分解的任務,，明年銷售總量200萬,，新開發(fā)縣級客戶20~25個,，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣xx萬左右客戶是我的重點目標,。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬。力爭在八月份之前客戶量達到xx個,。下面是計劃的分解和實施。

1：每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

2：一周一小結,，每月一大結,，及時的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的.惰性,，時時記住去年留下的教訓,。

3：一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài),，認真的走訪每一家,。做到盡職盡責,。

4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強勢,。遇到強勢的經銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對,，堅定我們公司原則，我們是廠家,。堅定自己的立場。

5：在維護老客戶這塊,。客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,。秉著誠信,。讓客戶從真正意義上的相信我們,。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,。我這塊我去年我做的太不夠了,。平時缺少溝通,。純屬合作伙伴性質,。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里,。遇事學會沉著冷靜,。慢慢學會獨立,。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成,。自己不能完成的盡量和同時溝通探討,。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8：心態(tài),。每天保持積極向上的心態(tài),。用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整,。杜絕消極,。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力,。正所謂的概率論。拜訪的數量多了總存在我們的客戶,。

9：為了今年的銷售任務。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出xx個客戶,。以保證每個月固定的應有量,。為下半年打好牢固的基礎。以至于不會造成去年那局勢,。別人搞活動。我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么,。

銷售部的年度工作計劃 銷售部年度工作總結及計劃篇五

根據公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求,。公司給售樓部門下達了銷售目標,，為認真落實公司關于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作,，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實現利潤xx億元,。

初步根據公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺,。(是根據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升,，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬,，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際,，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出,。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產生動力,。

思路決定出路，思想決定行動,，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目標,，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后,，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調整。

1,、結合銷售目標，銷售目標,，精品目標，保險目標,，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案,，與銷售人員及時溝通，根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月,，每周,，每日,。以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績

2、銷售部電話客戶資源不被重視,，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪,，專人營銷，電話營銷,，此人不參與店內銷售,，負責把來電話的顧客邀約到店,，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職,，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入,。

3、銷售部職責明確化,，組織機構圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員,，主推保險,，對貸的款做的好的,，可以肩帶貸的款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員,，二手車專員,，----------銷售內勤-----銷售經理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經理(主管)

其中銷售經理是否可以根據內部人員個人適合實際情況進行崗位調動的權利呢?是否有人事任免的權利呢?

1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓

2,、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法,。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識

3,、績效考核,，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的,，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面

(1)出勤率,，

(2)業(yè)務熟練程度和完成度,，業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平,，以此為考核能促進員工學習,，創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學習型的團隊

(3)工作態(tài)度,，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強,，太對不正確，那么能力越強危險就越大,。有再大的能耐也不會對公司產生效益,，相反會成為害群之馬,。

(4)培訓是員工長期成長的`推助劑，也是公司財務增值的一種方式,。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。

(5)kpi指標的完成度,。例如留檔率,，試乘試駕率，成交率等

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題,，總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售,。擴大廳外銷售

從今天來看，綏化在安達設二級網點,，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網點,，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴大廳外銷售,，并能提高我店知名度

以上只是對20xx年銷售部的初步設想，不夠完善,，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮,，定奪。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的,，提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關鍵,。

銷售部的年度工作計劃 銷售部年度工作總結及計劃篇六

我用自己的激情與努力給公司帶來了財富,，給自己帶來了經驗,。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃,，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富,，20xx年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現有市場,，作為我河南區(qū)銷售主管,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責任重大,，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容,。

把握現在，展望未來,。20xx，在總經理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：

至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

1,、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結》,；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

根據08年度銷售額度，對市場進行細分化,，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的'工作,，這項工作列入我20xx年工作重點。

3,、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主,，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

20xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力超越工作計劃,。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,！

銷售部的年度工作計劃 銷售部年度工作總結及計劃篇七

我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲,，特做出市場部年度工作計劃和內容提綱。

1 市場部職能2 市場部組織架構3 市場部年度工作計劃4 市場部0年度銷售工作計劃實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力科學市場調研,、督促協(xié)助市場銷售協(xié)調職能部門,、樹立優(yōu)良企業(yè)文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋,、及時修正銷售方案一 市場部職能：

市場部直接對銷售負責人負責，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產、銷售,、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助負責人收集,、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1.市場部作用:直接對負責人負責，協(xié)助負責人進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實,。全面協(xié)調各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂,。2.市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力3 市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產部的協(xié)調工作。組織銷售部進行系列培訓,。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控制定,、督促、實施必要的銷售推廣,。專賣店形象的管理、建設,、導購、督導的培訓,。銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納,、整理,。全面收集銷售、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關部門二 市場部工作計劃

1 制定0年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短、尋求機會,、制定200年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱度,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識,、應用技術知識、營銷理論知識,，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓銷知識系統(tǒng)培訓業(yè)執(zhí)行標準培訓從優(yōu)秀到左卓越--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓銷售人員職業(yè)道德培訓銷售人員必備素質培訓應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)4 科學市場調研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場、調研競品,、分析原因、找出差距,、并針對各區(qū)域實際情況匯報負責人、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經理必須按月完成

5 協(xié)調部門職能、樹立優(yōu)良企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對負責人負責,、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數字、事件,、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產部：研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產品結構和產品功能,、把握產品質量,、嚴格推行iso- 20xx質量體系,，向市場推出競爭力產品。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息，使該部門能及時,、客觀、科學把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā),、生產適合客戶和市場需求的`好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒,、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)靈魂的作用,。

財務部：直接對負責人負責，如果說市場部是靈魂,、銷售部是先鋒、是轟炸機,，那財務部則是企業(yè)的大閘、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的動脈，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算,、結算，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為負責人提供合理的生產成本預算,、市場推廣預算,、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估,。作為市場部,，在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況,、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用,，上交負責人或與財務部進行溝通,，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉交生產步，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質的服務。作為市場部,，更應該建議、指導,、督促、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：7.信息收集反饋,、及時修正銷售方案

銷售部的年度工作計劃 銷售部年度工作總結及計劃篇八

隨著xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。**年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入,，正視現有市場,，作為我xx區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責任重大,。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。**年，在總經理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

至20xx年12月31日，xx區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元,；

1、年初擬定,；

2,、年終擬定,；

3、月初擬定和,；

4、月末擬定和,；

根據**年度銷售額度，對市場進行細分化,，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1,、技術交流：

本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會；

參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2,、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種,，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系,。

為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的`工作，這項工作列入我**年工作重點,。

3、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主,，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務,。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

銷售部的年度工作計劃 銷售部年度工作總結及計劃篇九

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè),，而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個公司。本年度,，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標,，并根據以往的工作經驗和教訓,，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃,，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益。現將我公司本年度的主要工作計劃公布如下：

現在,，隨著經濟的飛速發(fā)展，私家車的數量也越來越多,，汽車輪胎也相應的在市場上占據了相當大的份額,，針對這一情況,，我公司要積極樹立以公司利益最大化為前提的`目標，并且采取“針對性銷售,，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理,，外樹品牌”為重點,，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作,。

本年度，我公司的總體銷售目標金額為450萬元,，實現的總體利潤為**萬元。根據這個經濟指標,，我公司平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績。

（一）,、加強內部管理，提高經濟效益：

本年度,，我公司將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度,，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循,，有法可依,。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,，以此提升公司的經濟效益。

（二）,、實行考核制度,，增加員工積極性：

本年度，我公司會加大考核制度的實行,，我們將會根據銷售總目標,，分別下指標，切實的做到責任明確,，落實到人，績效掛鉤,。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄,。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度,。三是對服務質量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質量,，并用做評鑒,。

（三）、加大培訓力度,，提升整體實力：

本年度，我公司會根據實際情況對本公司人員進行系統(tǒng)的培訓,。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等,，并將理論聯系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質,，以達到提高我公司整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習,。我公司主要經營的是馬牌，鄧祿普,，米其林，固鉑,，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多,，各個品牌的輪胎也有別不同,，所以在具體的工作中,，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數,。

（四）,、加強團隊建設，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度,，我公司將以建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓,，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng),，同時反復強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性,，以形成一個團結積極,，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊,。

（五）、根據實際情況,，調整銷售策略：

本年度，我公司會積極的分析市場情況,，并且及時根據市場變化情況做出一些調整和改變。比如在銷售淡季,，公司將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶,，擴大客源,。

總之,，在新的一年中,，公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點,，結合公司實際,，在20xx年度中承擔應負的責任,，為公司的戰(zhàn)略目標實現作出自己應有的貢獻。

銷售部的年度工作計劃 銷售部年度工作總結及計劃篇十

隨著轎車的日益普及化,，xx市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。20xx年,，銷售工作仍是我們公司的工作重點,，秒面對先期投入，正視現有市場,，作為汽車銷售公司銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心直倍，又深感責任重大

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨xx申湘汽車銷售服務有限公司的步驟,，在xx申湘公司的領導下,，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售人員培養(yǎng),，銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務。

xxx

公司目前總投入資金萬及其：xx

公司籌建,，服務站，廣告：xx

周轉資金：xx,，公司展車與流動和保證金,。

資金來源：xx

xx

增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固,，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度,。對應收賬款，及時進行督促和控制,。發(fā)現問題及時解決,，工作效率也會有所提高,。銷售人員現局限于老客戶的維護上,，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶,，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間,。

高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益,；在業(yè)務過程當中幫公司解決問題；在職能范圍內分解,、承擔責任。明確各崗位職責,，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能,，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的,。形成嚴格的“金字塔”管理模式,。當組織不斷壯大之后,，人的'精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結果,?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。

1,、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務,、技術人員的各方面提升。

2,、客戶回訪,，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我們公司品牌相當的有三四種,，競爭越來越激烈,，已構成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場,，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系,，加強與客戶信息交流，增進感情,。

3、月公司網站做好,，通過網絡信息發(fā)布銷售信息。

4,、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務。

5,、車貸仍是我們公司的銷售重點,，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤,。

6,、準確完成月度統(tǒng)計,，財務對帳,，客戶與車型信息。

7,、定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業(yè)務能力,，學習掌握產品技術知識，更好的應用于工作中,。

銷售部的年度工作計劃 銷售部年度工作總結及計劃篇十一

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳,。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的`團隊

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

銷售部的年度工作計劃 銷售部年度工作總結及計劃篇十二

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。20xx年度銷售部工作計劃仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入,，正視現有市場,，作為我山東區(qū)銷售經理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責任重大。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。19年，在總經理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元（20xx年度銷售工作計劃表附后）；

1,、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

2,、年終擬定《年度銷售工作總結》；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

根據18年度銷售額度，對市場進行細分化,，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

1、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2,、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種,，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶,、直接用戶之間的關系,。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間,；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的`客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我19年工作重點。

3,、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調：

目前情況下,，我公司仍然以貿易為主,，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務,。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

銷售部的年度工作計劃 銷售部年度工作總結及計劃篇十三

工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻，否則,，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了,，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了,，也擬定了xxxx年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!

在xxxx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

-->工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

1：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶,。

2：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直,。

3：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

5：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。/>-->餼齙模我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠,，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更?

20xx年在一如既往地做好日常銷售核算工作,，加強銷售管理、推動規(guī)范管理和加強銷售知識學習教育,。做到銷售工作長計劃，短安排,。使銷售工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂20xx的工作計劃。

一,、參加銷售人員繼續(xù)教育每年銷售人員都要參加財政局組織的銷售人員繼續(xù)教育,，但是06年11月底,，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家銷售部最新發(fā)布公告：11年銷售上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說銷售部11年的`工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)銷售人員提出了更高的要求。

首先參加銷售人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架,，掌握和領會新準則內容，要點,、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等,，進行帳務處理和銷售相關報表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報學習情況報告,。

二、加強規(guī)范現金管理,，做好日常核算1,、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好銷售工作,。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.3,、做好正常出納核算工作,。按照銷售制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務,，努力開源結流,，使有限的經費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳，編制出納日報明細表,，匯總表,，月初前報交總經理留存,，嚴格支票領用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票,。

4,、銷售人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。5,、完成領導臨時交辦的其他工作,。

三、個人見意措施要求銷售管理科學化,，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度，細化工作,，切實體現銷售管理的作用。使得銷售運作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機，繼續(xù)加大現金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮銷售的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

銷售部的年度工作計劃 銷售部年度工作總結及計劃篇十四

不知不覺，進入公司已經有3年了。也成為了公司的部門經理之一,。在20xx年即將結束,，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃,。

轉眼間又要進入新的一年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

上級下達的銷售任務1200萬元,，每個季度300萬元

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》;

根據接待的每一位客戶進行細分化,，將現有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務,。做到乘興而來，滿意而歸,。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的.學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次,，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系,。

4、在網絡方面

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務工作

以上，是我對20xx年的工作計劃 ,，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

銷售部的年度工作計劃 銷售部年度工作總結及計劃篇十五

合理安排工作計劃,，充分利用人力,、物力及設備,，降低成本,，提高經濟效益

本公司各單位之生產管制。

a.工作計劃職能范圍：

根據公司現有生產能力及物力的評估給予營銷部提供生產定單量,、生產前期工作計劃的編制與落實、物料采購計劃的編制,、生產月、周,、日計劃的編制、各部門進度執(zhí)行狀況的檢查與追蹤,、組織生產進度會議、原材料倉庫,、中轉倉庫、成品倉庫倉儲管理,。

b.工作計劃部與銷售部的協(xié)調、銜接工作程序

1.工作計劃部門根據公司現有的人力,、物力及設備狀態(tài)對生產能力進行科學合理地進行評估，并將評估生產能力的信息按年度,、季度樣式報告提供給營銷部，作為銷售部接單之參考,。

2. 銷售員將訂單下至計劃部并提供《新進訂單預排表》《訂單統(tǒng)計表》《新鞋型制單樣》《制造通知單》《配套明細表》等資料供計劃部排訂工作計劃單,。

3.當營銷部下單超出工廠實際接單能力時，計劃部一方面協(xié)調內部進行調整以提高產能或增加外協(xié)作業(yè),，并將狀況告知銷售部門；另一方面,，如生產確有困難，則計劃部應及時告之銷售部門并求助延緩交期處理。

4.當銷售部門訂單不足導致工廠提前生產后續(xù)訂單或停工時,，計劃部應依工廠現況進行進度分析，計算出各生產單位之空檔時間后告業(yè)務,，并要求業(yè)務部門追單。

5.銷售部須提前3-5天時間提供出貨明細表給計劃部,，以便生產清尾或調整出貨明細,。

c.計劃部與開發(fā)技術部、品質部的協(xié)調,、銜接工作程序：

1.當計劃部門接到銷售部門新款制造單時，根據生產交期編制前期試做計劃交技術部審核簽字,，然后計劃部門安排相關人員根據試做計劃按時追蹤落實前期試做進度，如技術部門不能如期完成計劃,，計劃部須將延遲情況向上級部門反映，并請求追究相應的責任,。

2.技術部對前期計劃審核簽字后,，須在計劃時間內提供正確的刀摸,、樣板,、確認樣、工藝單給工作計劃部,，以備編制生產指令單及生產跳碼試做。

3.當技術部在完成試做工作過程中,，因客觀因素造成不能按時完成前期計劃時，應第一時間告知銷售部與工作計劃部，以便合理調整工作計劃安排及出貨時間,。

4.當技術部提供正確的刀摸,、樣板、工藝單后,，計劃部須安排跳碼生產試做，并規(guī)定各部門生產試做的時間,，同時跟蹤落實試做工作。

5.生產部成型車間將跳碼試做的產品交品質部,，由品質部審核認可后將可生產的報告簽字后交生產部并通知計劃部進行批量生產。

d.計劃部與采購部的協(xié)調,、銜接工作程序

1.計劃部每個月在上月的25日前，將下一個月的生產物料計劃提供給采購部,，以便采購提前10-15天進行物料預定。

2.采購部在接到銷售制造單時,，根據生產大計劃的時間安排物料采購進程，要求物料必須根據生產的狀態(tài)分貨號,、顏色,、配碼,、數量進行制定物料到位時間。

3.對于面,、里料及特殊的、定做耗時的物料,，采購部在接到銷售制造單時，可先進行提前預定,，以備延誤生產,。

4.計劃部必須在上周的星期五之前給采購部提夠各車間生產的周計劃，以備采購部追蹤生產物料,。

5.采購部在接到生產周計劃單時，必須根據生產周計劃提前兩天將生產的物料追蹤入庫,，如有意外，采購部必須第一時間告知計劃部,，以便計劃部進行調單。

6.對于底材及盒,、箱的訂購，采購部必須根據生產周計劃單分貨號,、顏色、數量要求供應商提前2-3天送貨,。

7.采購部須提供底材、包裝,、箱盒等供應商的聯系信息給計劃部，計劃部必須安排追蹤人員提前3-5天時間進行追蹤,。

e.工作計劃操作細則：

1.評估銷售部預定定單交期

a.當銷售部將月預排單下達后，計劃部根據生產綜合能力進行編制生產月計劃,。如果生產月計劃不能按銷售部的交期完成時，計劃部應及時告知銷售部,，并與銷售部溝通變更交期。

b.計劃部將調整的月計劃發(fā)放到總經辦,、生產辦、采購部,、品質部、銷售部及技術部,，并主持召開月計劃評審會議。

2.前期試做計劃編制與落實

計劃部收到銷售部下達的生產制造單后,，首先審核定單交期并制定相應的進度計劃。對于新款,，計劃部須與技術部商定后，編制改版,、刀模、工藝單,、樣板到位的時間進程計劃,，并安排相關人員進行全程跟蹤落實。

3.指令單編制

前期工作結束后,，計劃部根據技術部提供的工藝單、確認樣,、色卡與銷售部提供的包裝要求及注意事項等元素編制生產指令單,，并發(fā)放到采購部,、品質部,、生產部,、生產各車間及總倉與中倉。指令單的內容包括指令號,、交期,、公司貨號,、顏色、數量,、配碼及材料規(guī)格明細,、包裝明細等,。指令單表格形式見附件,。

4.編制周計劃及日計劃

①.計劃部根據月計劃，按車間班組實際生產能力編排生產周計劃,，并將下周計劃在每周星期六以前發(fā)放到生產部,、品質部,、采購部,、總倉,、中轉倉,、生產各車間,。各相關單位在接到周計劃后,，必須組織相關人員根據周計劃提前兩天到上手部門進行物料追蹤。各相關單位在追蹤過程中如發(fā)現物料跟不上計劃時,，應及時將缺料信息告知計劃部，以備生產調度,。

②.計劃部安排跟蹤生管根據生產周計劃編制生產日計劃,。生產日計劃必須提前半天下發(fā)到各車間班、組,。在編制生產日計劃前，追蹤計劃生管必須到相應的單位進行物料追查,，所編制的日計劃必須物料配套齊全，在編制過程中因物料不齊全或不配碼而要求調單時,，必須請示計劃部主管認可。（表格見附表）,。

③.各車間必須按日計劃指令進行生產操作,，不允許拖延或自行更改工作計劃,，在執(zhí)行計劃過程中，應利用一切條件保質保量提前完成日計劃,。在物料齊全的'條件下，允許車間根據周計劃超前生產,。

④.各車間在執(zhí)行日計劃過程中，應配碼或全碼實施操作生產,，杜絕斷碼料斷生產,。

5.工作計劃過程中的追蹤與落實工作：

①在周計劃制定后,，計劃部必須根據周計劃的生產時間提前3-5天到總倉,、采購部及上手部門進行物料催蹤，如有材料因客觀因素不能到位時,，計劃部必須發(fā)出調整通知給各部門及車間，同時與銷售部門溝通好交期,；

②計劃在完成上述工作時，同時組織各車間倉庫員對相關車間生產的物料提前1天進行追蹤領取,，保證生產正常進行。

③各車間必須每天上午8：00前上交

車間日報表,，計劃部根據各車間報表進行分析、統(tǒng)籌,，制定生產日報表上交總經辦；計劃主管每天安排時間到車間檢查落實生產進度,，并作好進度進展記錄,；

6.進度會議的組織工作：

計劃部定期主持召開生產進度會，一般為每天下午15：00,，進度會議主要是解決各車間在執(zhí)行計劃時出現的各種狀況，同時核對計劃進度完成率狀況,、物料進程狀況等工作。

7.落實清尾及組織發(fā)貨工作：

生產部根據工作計劃在完成每票定單時,，應在24小時之內完成清尾滿箱工作,，如果生產車間在清尾拼補中，因材料不能及時到位而不能按時完成清尾時,，相關單位應用聯絡單形式告之計劃部；計劃部在安排工作計劃后,，應在營銷部下達的交期之前到相關生產車間進行進度及清尾檢查與追蹤,。

f.計劃部門組織結構分工細則：

①計劃部主管制定前期計劃,、月計劃、物料采購計劃,、周計劃并跟蹤落實前期計劃，檢查監(jiān)督生產進度過程,，處理生產進度過程中出現異常現象問題,，組織進度會議，組織安排部門人員相關工作目標及協(xié)助其完成工作,；

②.計劃部追蹤人員對車間進度、生產物料,、生產數據進行全程跟蹤并作好相關記錄，追蹤人員必須與采購部,、總倉、各車間及供應商緊密協(xié)作,，處理物料追蹤中異?，F象；檢查監(jiān)督各車間日生產是否全碼或配碼生產,，檢查監(jiān)督日工作計劃完成結果，根據周計劃編制日工作計劃,；根據周計劃進行物料催蹤。

③.計劃部統(tǒng)計員負責編制生產指令單,、統(tǒng)計并分析生產日報表、完成計劃部各項工作文件,、作好商品月進銷存統(tǒng)計及生產進度過程中的數據庫統(tǒng)計工作，負責收發(fā)各部門文件并上交計劃主管,；

④.總倉必須按月、周計劃準備相關生產物料,，作好本單位物料擺放工作，作好出入庫賬目及完成生產所需的各項外協(xié)工作,，同時負責追蹤進度所需的物料，對物料進程異常問題及時向采購部與工作計劃部匯報,。

⑤.中轉倉負責收發(fā)內部及外協(xié)鞋包、底材物料,，安排底材加工工作負責組織配套物料提供成型生產，必須按日計劃嚴格控制物料配碼,，做好出入庫臺帳、作好生產日報表,。

⑥.各車間倉庫員負責日生產物料領取、作好前期追蹤工作,、協(xié)助車間管理作好拼補及清尾工作、準確作好日報表,、作好生產臺賬,；

>銷售部門年度工作計劃5

上海***公司在總公司的領導,、幫助和支持下,，公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎,。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,，***品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長,、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展,。***產品銷售和***品牌在國內信譽大大提高，為***公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離,。上海***公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標,，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針,，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作,。

創(chuàng)新求實、開拓國內市場,。根據去年的基礎,，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場,，市場更需要適合的產品（包括產品的品質,、外型和相稱的包裝）,。因此,，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計,，提高***公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品,，為今后更有力地提高***公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

同時,，建立健全的銷售網絡體系,，使***開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),，灌輸***實施理念。

1.全年實現銷售收入2500萬元,。利潤：100-150萬元；

2.***產品在（同行業(yè)）國內市場占有率大于10%,；

3.各項管理費用同步下降10%；

4.設立產品開發(fā)部,，在總公司的指導下,，完成下達的開發(fā)任務,；

5.積極配合總公司做好上海***開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標2500萬,，分區(qū)域下指標，責任明確,，落實到人，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明；

2.依照銷售網絡的布局,，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商,；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制,；

4.設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數,；

5.加強內部管理,，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進,、銷、存要清晰,，月度要有報表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達標2500萬,，成本下降5%；

②人力資源管理：根據總公司要求,，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現個人價值；

③產品開發(fā)費用管理,。

上海***公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際,，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻,。