我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得感悟的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。那么心得感悟該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。以下是小編幫大家整理的心得感悟范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇一

一,、培訓(xùn)的主要工作與措施

(一)積極爭取相關(guān)部門的支持，強(qiáng)化職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理,。職業(yè)技能培訓(xùn)是一項社會性,、系統(tǒng)性工程。必須要有政府的參與和領(lǐng)導(dǎo),，才能使培訓(xùn)和就業(yè)轉(zhuǎn)移工作做到健康有序,、卓有成效?；诖?，我們根據(jù)陽光培訓(xùn)工作的相關(guān)文件精神，主動做工作,，并向縣陽光辦匯報申請,，取得支持。學(xué)校在原就業(yè)指導(dǎo),、培訓(xùn)中心基礎(chǔ)上增加工作人員,，成立 農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移臨澧職業(yè)中專學(xué)校陽光培訓(xùn)工程點 ，由學(xué)校校長龍建華同志直接領(lǐng)導(dǎo),，工會主席劉召群同志主抓,，康心權(quán)同志具體負(fù)責(zé)組織實施，開展工作,。領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的確立,，為確保順利開展各項職業(yè)技能培訓(xùn)工作提供了強(qiáng)有力的組織保證,。

(二)摸清情況,，開展宣傳,，落實工作。今年初,，我們在全縣范圍內(nèi)開展了城鄉(xiāng)富余勞動力就業(yè)現(xiàn)狀和教育培訓(xùn)資源的抽樣調(diào)查,。通過調(diào)查，大致掌握和摸清了我縣勞動力資源和與之有關(guān)的培訓(xùn)資源情況,，為正確指導(dǎo)開展職業(yè)技能培訓(xùn)工作提供了科學(xué)可靠的決策依據(jù),。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校利用寒,、暑假教學(xué)時間和教學(xué)設(shè)施相對比較空閑的有利條件,，組織人力物力，深入全縣多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣工業(yè)園區(qū)多家企業(yè),、安福鎮(zhèn)大型賓館酒店及家政服務(wù)場所,，同鄉(xiāng)村干部和企業(yè)建立密切聯(lián)系，并與安福工業(yè)園多家企業(yè)和縣城部分商場酒店建立訂單式培養(yǎng)關(guān)系,，并取得了相關(guān)企業(yè)人力資源部門的大力支持,。在整個培訓(xùn)過程中，他們參與完成培訓(xùn)學(xué)員的招生工作,，并積極介入具體培訓(xùn),，學(xué)校承擔(dān)具體的上課任務(wù)，企業(yè)承擔(dān)學(xué)員相應(yīng)專業(yè)實訓(xùn)崗位的提供,。這個階段完成了絕大部分的培訓(xùn)(共完成電工培訓(xùn)兩個班次,，學(xué)員79人，殘疾青年培訓(xùn)31人,，駕駛員培訓(xùn)1100人)和就業(yè)安置工作(學(xué)員全部安排在廣東的名優(yōu)企業(yè)和縣工業(yè)園區(qū)的大企業(yè)上班),，并積累了就業(yè)培訓(xùn)工作的經(jīng)驗。在之后的一個多月時間中又開展了家政服務(wù)專業(yè)200人的培訓(xùn)班,，向這部分即將走向社會的新的勞動者傳授操作的具體技能,、如何適應(yīng)社會、怎樣保護(hù)自己,，提高他們的就業(yè)本領(lǐng),。并在實訓(xùn)工作開展的同時完成了所有參加培訓(xùn)的學(xué)員的就業(yè)安置工作，安置率100%,。目前學(xué)校就業(yè)辦對已就業(yè)幾個月的學(xué)員跟蹤調(diào)查情況顯示,，培訓(xùn)學(xué)員就業(yè)鞏固率超過97%。

(三)精心組織實施,，開展培訓(xùn)工作和轉(zhuǎn)移就業(yè)工作,。在職業(yè)技能培訓(xùn)具體實施過程中，我校從自身情況出發(fā)，充分整合職業(yè)教育培訓(xùn)資源,，建好就業(yè)培訓(xùn)基地,。利用我校教育資源優(yōu)勢，和縣工業(yè)園區(qū)企業(yè)聯(lián)合開展就業(yè)培訓(xùn)的招生工作,，企業(yè)和社會需要具備一定勞動技能的人力資源,，我們需要企業(yè)和社會為學(xué)員提供就業(yè)崗位，校企簽訂訂單式聯(lián)合培養(yǎng)合同,。和縣農(nóng)業(yè)局聯(lián)合組織農(nóng)民培訓(xùn),，邀請縣農(nóng)業(yè)局的行業(yè)專家到我們的培訓(xùn)課堂授課，這些來自生產(chǎn)一線的專家熟悉操作生產(chǎn)流程和具體生產(chǎn)技能技巧,。他們現(xiàn)身說法,，以師徒的務(wù)實培訓(xùn)方法，在生產(chǎn)崗位上手把手地教會學(xué)員掌握一門具體的勞動技能(比如柑橘的栽培與管理,、打蠟技術(shù)等專業(yè)我們邀請了縣農(nóng)業(yè)局高級農(nóng)藝師管早平,，縣柑橘辦主任陳軼林等授課)，達(dá)到了開展職業(yè)技能培訓(xùn)的基本目的,，與此同時學(xué)校又采取靈活多樣的辦學(xué)形式(如把培訓(xùn)班辦在鄉(xiāng)村,、送技術(shù)下鄉(xiāng)，方便學(xué)員上課,，實訓(xùn)課部署在就業(yè)企業(yè)現(xiàn)實生產(chǎn)崗位上),，加大了崗位實訓(xùn)的力度，力求培訓(xùn)的現(xiàn)實效果,，在具體崗位上掌握具體的操作技能,。在擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模的同時，我們也積累了大部分的培訓(xùn)經(jīng)驗,，不斷提升學(xué)員培訓(xùn)品質(zhì),。這些培訓(xùn)工作都是在和鄉(xiāng)村干部以及縣工業(yè)園區(qū)及服務(wù)行業(yè)人力資源部門的積極配合下完成的。在目前復(fù)雜的用工和就業(yè)環(huán)境下,，我校培訓(xùn)中心的這些工作獲得企業(yè)和社會的一致認(rèn)可,。因此，培訓(xùn)完畢之后的安置工作順理成章,，安置率達(dá)到了百分之百,，之后的就業(yè)跟蹤情況顯示：這些學(xué)員的就業(yè)情況穩(wěn)定，平均工資超過1500元,，參加培訓(xùn)的學(xué)員都表示了較高的滿意度,。

二、培訓(xùn)工作的特點與取得的成績

(一),、培訓(xùn)涵蓋范圍廣,，培訓(xùn)量大,。今年的職業(yè)技能培訓(xùn)我們涉及到了農(nóng)、工,、商等行業(yè),，滲透一、二,、三產(chǎn)業(yè)，具體的培訓(xùn)工作涉及到如下方面：1,、陽光工程培訓(xùn),。我們對本縣有轉(zhuǎn)移到二三產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)就業(yè)意愿的農(nóng)民，由政府財政補(bǔ)貼,，有計劃地開展轉(zhuǎn)移就業(yè)前的職業(yè)技能短期培訓(xùn)：今年我們舉辦了特色職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn),、柑橘栽培及商品化處理、水稻病蟲害的防治技術(shù)培訓(xùn)等,，一共舉辦了6期培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)學(xué)員300人。2,、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn),。我校根據(jù)《商務(wù)部、財政部,、全國總工會決定從20xx年開始實施 家政服務(wù)工程 》的文件精神,，開展家政服務(wù)人員培訓(xùn),、供需對接,、從業(yè)保障等工作，幫助城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員、農(nóng)民工從事家政服務(wù)工作,，進(jìn)一步促進(jìn)了家政服務(wù)就業(yè),，擴(kuò)大了家政服務(wù)消費(fèi),。這項工程作為改善民生,、增加就業(yè),、擴(kuò)大內(nèi)需的一項緊迫而又長期的工作，有利于促進(jìn)弱勢群體就業(yè),、緩解當(dāng)前就業(yè)壓力,，對于滿足人民群眾日益增長的生活服務(wù)需求,，解決家庭小型化、人口老齡化帶來的社會問題具有重要意義,。3、縣工業(yè)園區(qū)技術(shù)人才培訓(xùn)。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善,，企業(yè)用工的要求越來越高。我校作為縣職業(yè)技能培訓(xùn)基地,，積極面向市場,，堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，更新觀念,，為本地企業(yè)培養(yǎng)所需要的技能型人才,。深化教學(xué)改革,，力爭探索出適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的辦學(xué)模式。一年來,，我們初步探索出了一條校企合作,、互利雙贏的新路子。我校與縣工業(yè)園區(qū)德泰電子廠,、安福氣門,，凱元紡織等企業(yè)都建立了良好的合作關(guān)系，一年來我們?yōu)檫@些企業(yè)共培訓(xùn)技術(shù)人才553人,。4,、駕駛員技能培訓(xùn)。由于近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的實施,，我縣車輛,、農(nóng)機(jī)擁有量大幅度提高，但駕駛員培訓(xùn)相對滯后,，駕駛員安全意識低,、駕駛技能不高等問題日益突出。為切實提高全縣廣大駕駛員的安全意識和駕駛技能,，確保安全,，我校駕駛員培訓(xùn)中心聘請了具有豐富經(jīng)驗的專家授課，授課內(nèi)容為法律法規(guī),、理論知識,、交通規(guī)則和實踐操作技能等。5,、社會傷殘青年就業(yè)培訓(xùn),。農(nóng)村殘疾青年也是農(nóng)村勞動力就業(yè)的主體,做好我縣農(nóng)村殘疾青年的就業(yè)工作，也是確保社會穩(wěn)定的重要因素,。我們通過縣殘聯(lián)對全縣農(nóng)村殘疾青年勞動力進(jìn)行了摸底登記,，并通過個人訪談、實地專訪等方式對農(nóng)村殘疾青年進(jìn)行調(diào)查了解,。初步摸清了農(nóng)村青年勞動力就業(yè)狀況和制約因素,，并準(zhǔn)備分期分批對他們進(jìn)行培訓(xùn)，為他們就業(yè)提供保障,。今年此項培訓(xùn)開設(shè)了電子,、服裝兩個專業(yè)，共培訓(xùn)學(xué)員31人,。6,、農(nóng)村電工技能培訓(xùn)。為了適應(yīng)"新農(nóng)村，新電力,，新服務(wù)"的農(nóng)電發(fā)展要求,，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)電隊伍的建設(shè)與管理，全面提高農(nóng)村電工的技能水平及綜合素質(zhì)能力,，縣電力局將我縣農(nóng)村供電所人員的技能培訓(xùn)納入了我校的年度培訓(xùn)計劃,。針對這些補(bǔ)充到農(nóng)村供電一線的 新鮮血液 ，學(xué)校培訓(xùn)中心認(rèn)真分析了隊伍的現(xiàn)狀,，查找薄弱環(huán)節(jié),，在理論上及技能上制定了一套完整、有針對性的培訓(xùn)計劃,，做到了缺什么,，補(bǔ)什么;補(bǔ)什么，提高什么,，通過培訓(xùn)提高技術(shù)技能水平,，達(dá)到了預(yù)期的效果。

(二),、培訓(xùn)工作體現(xiàn)了 三個突出 ,。1、突出了實用性,，為本縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù),，特別是為我縣工業(yè)園區(qū)培訓(xùn)了大批急需人才。一是依托縣工業(yè)園區(qū)用工企業(yè)重點開展崗前培訓(xùn),，在德泰電子工業(yè)園,，安福氣門，凱元紡織等重點用工企業(yè)開展定向的崗前培訓(xùn),，為企業(yè)培養(yǎng)急需的人才,。截至目前,，共培訓(xùn)5期553人次,，其中留園區(qū)就業(yè)550人。二是針對農(nóng)村特色農(nóng)民開展陽光培訓(xùn)培訓(xùn),，目前學(xué)校陽光辦在佘市鎮(zhèn),、烽火鄉(xiāng)、文家鄉(xiāng)共完成培訓(xùn)300人,。三是依托學(xué)校培訓(xùn)基地開展駕駛員培訓(xùn),，目前共培訓(xùn)8期1100余人次，下崗職工再就業(yè)(家政服務(wù))培訓(xùn)200人,。四是做好就業(yè)服務(wù),，免費(fèi)推介就業(yè)，培訓(xùn)的殘疾青年31人已全部上崗就業(yè),。督促工業(yè)園區(qū)和企業(yè)不斷優(yōu)化用工環(huán)境,，努力提高學(xué)員培訓(xùn)后轉(zhuǎn)移就業(yè)率,。2、突出了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及農(nóng)產(chǎn)品深加工技術(shù)的提升,。一年來的培訓(xùn),，我們樹立了大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整觀念，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展工業(yè),、實施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略等結(jié)合起來,，著力調(diào)整農(nóng)業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效,，農(nóng)民增收,。在我縣柑橘生產(chǎn)的主產(chǎn)區(qū)文家鄉(xiāng)、烽火鄉(xiāng),、佘市鎮(zhèn)開展了多期培訓(xùn)班,，幫助橘農(nóng)學(xué)會栽培與管理、指導(dǎo)他們?nèi)绾翁嵘a(chǎn)品品質(zhì),，增加收入,。3、突出了社會穩(wěn)定與脫貧致富這一重點,。由于縣委,、縣政府高度重視我縣貧困農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)工作，本年度,，我們開展的相關(guān)職業(yè)技能培訓(xùn)工作,，使貧困勞動力提高了綜合素質(zhì)，掌握了實用的職業(yè)技能,，成為幫助他們脫貧致富的有效途徑,。低收入群體的脫貧，為確保社會穩(wěn)定,、促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了良好的作用,。

(三)、社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)雙豐收,。我們通過多方整合社會資源,，以多種方式組織技能培訓(xùn)，為家境貧困,、身體殘疾,、失業(yè)失學(xué)的城鄉(xiāng)青年提供免費(fèi)就業(yè)援助服務(wù)。使得不少學(xué)員通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，取得了相關(guān)的上崗證書和技能操作證書,，為他們的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，今年培訓(xùn)活動開展以來獲得了良好的社會反響。培訓(xùn)學(xué)員的頂崗實習(xí)共掙回工資160多萬,，培訓(xùn)的20xx多學(xué)員有的在外務(wù)工,，有的在縣工業(yè)園上班，收入不菲,，有的在家運(yùn)用所學(xué)技術(shù)大力發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè),，或從事個體經(jīng)營，都實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)收入的大躍進(jìn),。

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇二

一,、組織活動及采取的措施

為了做好職工職業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，切實提高職工對技能培訓(xùn)的認(rèn)知度,，團(tuán)場采取了以下措施,，一是制定培訓(xùn)計劃。從今年起,，集中對在職職工開展技能提升培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)業(yè)培訓(xùn),，幫助其實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè);對失業(yè)人員開展中短期技能培訓(xùn)，幫助其實現(xiàn)再就業(yè);對新成長勞動力開展儲備性技能培訓(xùn),，提高其就業(yè)能力,。二是健全培訓(xùn)服務(wù)體系。在進(jìn)行失業(yè)登記時,，同時進(jìn)行培訓(xùn)登記,，并及時將培訓(xùn)登記信息提供給定點培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，形成培訓(xùn)登記,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦,、免費(fèi)培訓(xùn)、技能鑒定,、落實職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼的 一條龍 服務(wù),。三是優(yōu)化教師資源配置。組織職業(yè)技能培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資培訓(xùn)班,，提高師資水平，重點加大創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資培訓(xùn)力度,。四是總結(jié)推廣培訓(xùn)成果,。對團(tuán)場培訓(xùn)工作進(jìn)行總結(jié)，表彰在開展技能培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中涌現(xiàn)的先進(jìn)單位、先進(jìn)個人,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家和培訓(xùn)學(xué)員中的創(chuàng)業(yè)帶頭人,，利用各類媒體廣泛宣傳。

二、培訓(xùn)任務(wù)完成情況及自主創(chuàng)業(yè)的效果

1,、培訓(xùn)任務(wù)完成情況,。20xx年我團(tuán)按照師下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)，結(jié)合團(tuán)實際情況,，做好職工技能培訓(xùn)工作,，今年團(tuán)針對職工的需求，設(shè)制了農(nóng)藝工高級培訓(xùn)班,、綠化工初級培訓(xùn)班,，并協(xié)調(diào)團(tuán)林園科及相關(guān)部門，積極參與和組織干部職工參加培訓(xùn),，今年共組織1716人參加了職工技能培訓(xùn),。其中：農(nóng)藝工高級培訓(xùn)班701人，綠化工初級培訓(xùn)班60人,，農(nóng)藝工技師20人,，素質(zhì)、轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)業(yè),、社區(qū)就業(yè)崗位培訓(xùn)班935人,，已經(jīng)超額完成師下發(fā)職工技能鑒定培訓(xùn)的任務(wù)人數(shù)。

2,、自主創(chuàng)業(yè)的效果,。年初團(tuán)場組織有關(guān)部門對各單位進(jìn)行摸底調(diào)查，同時加大自主創(chuàng)業(yè)的宣傳力度,，并采取了以下扶持項目;一是給予政策上的扶持,。二是給予資金上扶持(小額擔(dān)保貸款)。三是享受其他的自主創(chuàng)業(yè)提供扶持力度,，如：購買門面房,。今年我團(tuán)根據(jù)團(tuán)實際情況，開展了專門針對大中專生和高中畢業(yè)生的自主創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,。其中自主創(chuàng)業(yè)的典型事例有：竇戀,，女，中專學(xué)歷,，經(jīng)過培訓(xùn)以后自主創(chuàng)業(yè)開辦了商店,，師給予其小額擔(dān)保貸款50000元為創(chuàng)業(yè)資金，現(xiàn)在商店已經(jīng)正常運(yùn)行,。農(nóng)試站職工羅劍洪,，利用存款進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè),，開了一家酒店,，不但增加了自己的收入,，也解決了團(tuán)場待業(yè)青年。

三,、今后的工作思路

強(qiáng)化職工的規(guī)范管理,，團(tuán)場仍處于起步階段,，今后一是加大管理和培訓(xùn)力度,，提高職均收入。二是引導(dǎo)職工向二,、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，依托218國道和團(tuán)場城鎮(zhèn)化建設(shè)，帶動團(tuán)場二,、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，使部分職工經(jīng)過行業(yè)的技能培訓(xùn)，從事到二,、三產(chǎn)業(yè)中,。三是進(jìn)一步加強(qiáng)對職工的管理考核和培訓(xùn)工作，根據(jù)團(tuán)實際情況加強(qiáng)對二,、三產(chǎn)業(yè)的培訓(xùn)力度,。四是大力扶持大中專生自主創(chuàng)業(yè)，提高扶持力度,。

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇三

20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕,。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我，顯然無論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個循序漸進(jìn)的過程,，因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法,。然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學(xué)習(xí)平臺,，非常感謝公司給我一個良好的學(xué)習(xí)機(jī)會,，學(xué)習(xí)時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā),，受益匪淺,，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶;其次，我要感謝公司的人事部,，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會去深入的了解銷售,，認(rèn)識銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn),，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員,，是你們卓越的組織能力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起,，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn),，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。

聽完孫培俊先生的課,，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒,，而一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：

一,、良好的專業(yè)知識,。對于社會各類信息的收集很重要,，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前,、拜訪客戶前就應(yīng)該清楚地知道自己將要做什么,、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚,，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時,，有了強(qiáng)大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識,，而且能讓你從容不迫,。

二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情,?！八枷敫淖兠\(yùn)，現(xiàn)在決定未來”,，那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應(yīng)該多學(xué)習(xí)：拜良師,、結(jié)益友、讀好書,、愛培訓(xùn),。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足,，用后天的努力來彌補(bǔ),。

三、敏銳的觀察能力和口才,。在這里,，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該常做到臉笑,、口甜,、腰軟、手腳快”!

四,、懂聆聽,，會提問，善于把握客戶的性格特點,，認(rèn)清人際風(fēng)格,，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽,，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

五,、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài),，別人能做到的，我也能做到,，還會做的更好,。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗,，但他依然以積極進(jìn)取的態(tài)度,，品嘗著人生百味，他,，做到了一般人無法做到的,，這種積極樂觀的精神絕對值得我學(xué)習(xí)。

六,、不要輕易放棄,。

在培訓(xùn)內(nèi)容上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚,，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,，對我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會用積極,、主動的心態(tài)看待工作,，并讓我們堅定工作信念，更多的是,，孫先生指明了我今后的工作方向,，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法,。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生,。我很平凡，但我有一顆不平常的心,。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅,，我會因為付出而期待著收獲，我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量,，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),，盡人力，安天命,，享受生命的充盈,，感受工作的快樂!

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇四

印前(preopress)是印刷之前的生產(chǎn)過程，是指出版物從交付印刷到得到印版所涉及的所有步驟,，它由印刷設(shè)計,、圖文輸入,、制作組版、輸出,、制版,、打樣等環(huán)節(jié)組成。

印前流程工作在印刷流程是個極致重要的過程,。印前工作做不好,，接下來的印刷流程就不能進(jìn)行,，如果繼續(xù)印刷就會導(dǎo)致?lián)p失慘重!

因此印前工程師,，是印刷制版中很重要的崗位，備受大型制版公司,、印刷企業(yè)所重視,，是大量合資、外資印刷企業(yè)的急需人才,，待遇在印刷流程工作職位是的!

還有一個優(yōu)秀的平面設(shè)計師一定是具有印前制作流程知識的,。不然設(shè)計師做出來的設(shè)計文件，在傳輸和印刷過程中就極容易出錯!這些設(shè)計師缺乏必要的印刷工藝知識,、對整個印刷工藝流程不甚了解,，雖然他們辛辛苦苦設(shè)計出來的作品是完美的“藝術(shù)品”，但不是合格的“產(chǎn)品”,。

因此想在印前工作領(lǐng)域長遠(yuǎn)發(fā)展之士必須學(xué)精印前所有流程而且還要與時俱進(jìn),，不斷進(jìn)修先進(jìn)的印前技術(shù)。而想成為一位出色的平面設(shè)計師也必須對印前流程有足夠的了解!

目前由于中國印刷行業(yè)的強(qiáng)大發(fā)展,，政府部門,、出版社、廣告公司,、制版公司,、數(shù)碼快印中心、印刷企業(yè)等相關(guān)印刷單位緊缺印前工作技術(shù)人員,。而許多平面包裝廣告公司都缺乏優(yōu)秀的設(shè)計師,，許多菜鳥設(shè)計師加班加點才能將設(shè)計項目處理好，導(dǎo)致設(shè)計師浪費(fèi)時間,，甚至降低印刷實物的質(zhì)量,。

培訓(xùn)對象：15歲以上人員都可以報讀，沒工作經(jīng)驗沒基礎(chǔ)但想學(xué)一門技術(shù)的年輕人;有印刷工作經(jīng)驗但想進(jìn)修技能從而提高以后工作待遇的有志人士;想自己在印刷方面創(chuàng)業(yè)的有志者,。

培訓(xùn)課程：目前學(xué)院有分三個技能等級培訓(xùn)班,。分別有ctp數(shù)字制版初級班、ctp數(shù)字制版中級班,、ctp數(shù)字制版高級班,。實際培訓(xùn)內(nèi)容老師會根據(jù)每位學(xué)員的基礎(chǔ)能力,、學(xué)習(xí)能力和以后工作發(fā)展方向進(jìn)行詳細(xì)的綜合分析后針對性地制定培訓(xùn)方案，從而讓每位學(xué)員100%學(xué)到自己想要學(xué)到的技能知識,，如愿地找到自己的工作,。

培訓(xùn)內(nèi)容：ctp數(shù)字制版初級班課程內(nèi)容有(一印刷基礎(chǔ)知識：紙張、成品規(guī)格,、裝訂方式,、印刷原理等。二印前ctp必備軟件：印前軟件coreldraw精講(基礎(chǔ)繪圖,、logo制圖,、色彩理論、色彩模型間轉(zhuǎn)換,、文字排版,、宣傳單、折頁,、畫冊,、包裝盒等);illustrator cs、indesign cs,、photoshop cs,、adobe acrobat在印前ctp中的應(yīng)用及實操。)

ctp數(shù)字制版中級班課程內(nèi)容(一印刷高級知識：印刷高級知識;二ctp流程系統(tǒng)：軟件拼小版,，流程拼大版;網(wǎng)屏scerrn匯智ctp流程trueflow se,、flatworker se的運(yùn)用;柯達(dá)kodak印能捷ctp流程prinergy workshop、preps的運(yùn)用;ctp流程參數(shù)設(shè)置及注意事項;job(工作活件),、hotfolder(熱文件夾),、imposition(大版)、progress(工作進(jìn)程),、recorder progress(設(shè)備進(jìn)程),、log(日志)運(yùn)用;flatwork開版格及調(diào)用版格?？蛻綦娮游臋n印前預(yù)檢,、分析、修改;pdf概念,、pdf生成,、pdf參數(shù)設(shè)置、pdf插件enfocus pitstop,、prinect,、quite imposing plus運(yùn)用及實操。)

ctp數(shù)字制版高級班(輸出機(jī)操作、ctp工藝管理,、版房作業(yè),，ctp制作及輸出的運(yùn)用及實際操作;制版機(jī)操作;ctp工藝管理(工程單、客戶文檔分類管理,、電子文檔預(yù)檢);蘭紙打樣,、數(shù)碼打樣;版房作業(yè);制版機(jī)常見故障的處理及設(shè)備的日常維護(hù)。)

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇五

懷著期待的心情,，我有幸參加了xx20xx年營銷培訓(xùn)班,。通過一周的積極參與和全心投入，我在管理才能發(fā)展,、基層財務(wù)核算及相關(guān)制度,、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險、財險的服務(wù)能力等各個方面的學(xué)習(xí)中都取得了長足的進(jìn)步和有效的收獲,。這一切的取得,，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，我就沒有

機(jī)會參加這樣高水平、高規(guī)格,、超強(qiáng)度,、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!

培訓(xùn)班的課程緊張而有序,，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑,。回首難忘的日日夜夜,，收獲良多,，感慨萬千，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一,、態(tài)度決定一切,，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊上我注意到了四個字——學(xué)習(xí)宣言,。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機(jī)會,。為此，我將全情投入,，積極思考,，真誠交流，樂于分享,，認(rèn)真總結(jié),，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識積極運(yùn)用于工作實踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果,，提高工作技能,。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!”一開始我就把它當(dāng)作我的“小鬧鐘”,，時刻提醒在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點,。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得,，首先要明確目標(biāo),，樹立信心，理論聯(lián)系實際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去,。不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動的豐采,，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點,，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。這樣的機(jī)會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。總比別人多付出一點,，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些,。這是培訓(xùn)班給我的感受之一,。

二,、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范,。

所謂成功,，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程,。所以,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范,，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始,。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如,，為保證培訓(xùn)效果,，請將手機(jī)鈴聲設(shè)計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴(yán)格遵守課程公約,。保持四周整潔衛(wèi)生,，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等,，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來,，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)過硬的部隊,。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭,、追求卓越,、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識,，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo),，同時，我認(rèn)為,，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助,，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些,。

三,、充實知識教育，提升專業(yè)技能

國內(nèi)外多家公司的不斷入駐,，帶給我公司全新的機(jī)遇,，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理,，如何迅速有效地拓展市場,，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì),，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題,。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育,，提升一線主管的綜合素質(zhì),，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展,。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講,，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓(xùn),，學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)的營銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求,，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。

培訓(xùn)班的課程由淺入深,，深入淺出,，可以體會到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計的,。尤其是對mtp管理才能發(fā)展的培訓(xùn),，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演,，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距,，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)管理方面的不足,。

競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰,，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭,，光有勇氣和膽識是不夠的,。保險營銷正處于揚(yáng)帆啟航的大好時期,，同時，營銷市場也將狼煙四起,，烽火連天,。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識,，持有端正的態(tài)度,，良好的習(xí)慣以外，實用的技巧是必不可少的,。而技巧的提升,，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度,。

本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了,，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識,、態(tài)度,、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去,，以持之恒的精神,、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇六

今天是第一次聽老師講課,，也不算是講課,，因為這次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享，針對我們現(xiàn)在的狀況,，針對現(xiàn)在我們所面臨的選擇,，所困惑的難題。

一,、當(dāng)老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù),，反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題,，我很認(rèn)同，因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好,，是在應(yīng)付,，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題,，自己一直在猶豫在徘徊,，所以無法真正去做好自己的工作。

心——信念,，態(tài)——態(tài)度：

既然選擇了,，選擇了這個平臺,，選擇了這份工作，那自己就應(yīng)該對自己負(fù)責(zé),，對公司負(fù)責(zé),，也對自己的未來負(fù)責(zé)。想好自己當(dāng)初為什么選擇來這家公司,，為什么選擇這份工作,。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平,，讓自己的經(jīng)歷,，讓自己的語言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè)，而選擇是因為同伴們都是富有激情,，富有戰(zhàn)斗力的一個團(tuán)隊,，是一個朝氣的團(tuán)隊，是一個可以 讓我自己有所成就,，有所成長的一個公司,。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題,，是對方老板問題,，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外,，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長,。

打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說,，為什么?因為你對自己沒信心,，對自己的產(chǎn)品沒信心，對自己的公司沒信心,，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果,。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!

方——原則，法——路徑：

現(xiàn)在的銷售為什么這么難做,，為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子?因為我們失去了原則,，失去了本性。原則：真誠,，實在,。

為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產(chǎn)品,，我們是為了幫助別人,，而不是去害別人，只有真正幫助了別人,，幫助了企業(yè),，你才算是真正的成功,。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈,，還有朋友 ,。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單,。并且在跟客戶交流的過程中,，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲,。切記：不要為了推銷東西而不擇手段,。

目——目的，標(biāo)——標(biāo)準(zhǔn)：

目標(biāo)一定要有,，想要有好的鍛煉,，必須要有一個可以量化的目標(biāo)，只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離,，才能去突破自己,，去完成目標(biāo)。并且,，目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的,，只有不斷超越目標(biāo)，那才是真正成功的表現(xiàn)!

二,、老師又講到要做個“文質(zhì)彬彬”的人,，一個表里一致的人。

這是對我們的要求也是對我們的期望,。

言必行,，行必果。做事要言而有信,，并且做事要立即去做,，不要總是去推遲，去逃避,，只有自己真正去做才能有結(jié)果,，才能有收獲。

為人——圓融：真誠,、內(nèi)求,、包容;處事——方正：正道，原則,，口碑。

為人圓融,，處事方正!

這正是銷售能帶來的好處,，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機(jī)會,。我們就是要靠著這個目標(biāo)去努力。在工作中,，要去看別人的優(yōu)點,，去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正,。最可怕的不是錯誤,，而是不敢去承認(rèn)自己的錯誤，去改變錯誤!

三,、老師也讓我認(rèn)識到很多前輩,，很多老師，也讓我對自己的產(chǎn)品,、對自己的公司,、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢,，而是真正為企業(yè)解決問題,，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進(jìn)行合作共贏,。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題,，那才是我們想要的結(jié)果，因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國,，推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)!

四,、老師讓我們了解到了當(dāng)前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題,。

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇七

2月至3月,，佛山市交通局組織局機(jī)關(guān)全體干部職工以及下屬事業(yè)、企業(yè)單位的中層管理人員參加在中山大學(xué)管理學(xué)院舉辦的“管理能力提升研修班(三期)”學(xué)習(xí),。作為佛山市公路橋梁工程監(jiān)測站一名中層干部,，我有幸參加了第二期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在為期七天的學(xué)習(xí)過程中,，中大教授們先后為我們講授了《形勢與政策走向影響分析》,、《有效管理的心理學(xué)智慧》、《高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理》,、《國學(xué)智慧與管理》,、《博弈論與決策管理》、《全面績效管理與激勵機(jī)制》,、《網(wǎng)絡(luò)輿情危機(jī)管理》,、《新加坡為什么能》以及《組織變革與管理創(chuàng)新》等管理知識課程，課程內(nèi)容雖然很多知識面很廣泛,，但通過教授們把知識內(nèi)容深入淺出,，并結(jié)合實際案例說明,，使我受益匪淺，既拓寬了視野,，增強(qiáng)自身知識面,，也開闊了思路，增強(qiáng)自身管理水平,。下面就淺談我個人在本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)中的幾點體會吧,。

一、形勢與政策對我們的影響

經(jīng)過對《形勢與政策走向影響分析》課程的學(xué)習(xí),，我對國內(nèi)外的形勢與政策有了較為膚淺的了解,，因為以前的我從不關(guān)心這類型方面的知識，但通過短暫的半天課,，卻有點使我感觸良多,，認(rèn)識到形勢與政策可以左右我們的發(fā)展，對我們具有重要意義,。社會歷史的大發(fā)展已決定了個人發(fā)展的最大環(huán)境和最大上限,，制約著可選擇度，因此,，我們應(yīng)學(xué)會認(rèn)識和把握形勢與政策,。形勢是制定政策的參考依據(jù)，而我們必須吃透形勢與政策發(fā)展的原意,，懂得靈活變通,，才能具備創(chuàng)新能力。與此同時,，我們還應(yīng)順應(yīng)形勢與政策在工作中發(fā)展自我,，找準(zhǔn)自己的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合自己的優(yōu)勢,，定好發(fā)展方向;并依據(jù)個人奮斗目標(biāo),，制定切實可行的方案，努力奮斗,，拓展素質(zhì),，不斷提高個人綜合能力。所以我們必須利用形勢與政策走向的影響,，為單位的發(fā)展和個人自身綜合價值能力,，提高敏銳的洞察力和理解力，培養(yǎng)超前的把握形勢與政策的膽識,，樹立一個遠(yuǎn)大理想,，做一名現(xiàn)代社佛山市公路橋梁工程監(jiān)測站 中山大學(xué)管理能力提升研修班培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 會成功的管理姣姣者!

二、加強(qiáng)高績效團(tuán)隊的有效建設(shè)和管理

高績效團(tuán)隊建設(shè)是現(xiàn)代管理新理念中的一個核心理念之一，它強(qiáng)調(diào)的是組織的整體效應(yīng),，追求的是創(chuàng)新,、高效務(wù)實及綜合實力的能力。從企業(yè)的發(fā)展角度來說,，高績效團(tuán)隊建設(shè)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力，是一個現(xiàn)代企業(yè)生存與發(fā)展必不可少的要素,。通過《有效管理的心理學(xué)智慧》,、《高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理》、以及《全面績效管理與激勵機(jī)制》課程,，讓我明白認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性,，并能夠愿意貢獻(xiàn)自己的力量在單位團(tuán)隊中。通過這幾門課程的深入了解和體會,，團(tuán)隊共同合作需要團(tuán)隊的協(xié)作精神,，樹立團(tuán)隊員工們之間的互相配合、互相支持的精神及整體意識,。促進(jìn)團(tuán)隊良好溝通協(xié)調(diào),，增進(jìn)團(tuán)隊成員之間的了解，營造更有效的人際關(guān)系氛圍,，需要形成積極向上的組織氣氛和凝聚團(tuán)隊共識,，以建立團(tuán)隊中的信任體系，使團(tuán)隊成員能真正發(fā)揮應(yīng)有的力量,，這樣才能建立高績效團(tuán)隊,。因此，如何建立高績效團(tuán)隊,，必須從以下幾點說起：

1,、明確團(tuán)隊的目標(biāo)

確立高績效團(tuán)隊建設(shè)實際運(yùn)行過程中不是一件輕松的事情，常常會讓人感到無從下手,。但是,，團(tuán)隊要發(fā)展、要成功,，不能束手無策,，更不能單純?nèi)ツ７聞e人，而應(yīng)是通過自己的觀察,、思考及策劃調(diào)研,，結(jié)合單位自身實際特點，來走出一條屬于和適合自己的道路,。因此,，我們首先應(yīng)該很清楚知道現(xiàn)在我們應(yīng)該干什么，下一步又應(yīng)該干什么。只有方向正確了,，目標(biāo)明確了,，組織架構(gòu)搭好搭對了，那么我們剩下就是需要認(rèn)真分析,、調(diào)研和正確引導(dǎo),，充分發(fā)揮團(tuán)隊的積極合作性，提高綜合執(zhí)行能力,，即可達(dá)成績效目標(biāo),。

2、提高員工們的素質(zhì),，強(qiáng)化自身再學(xué)習(xí)

人員素質(zhì)的提高是完成績效目標(biāo)的前提和保障,。如果不加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高人員的整體素質(zhì)水平,，單位內(nèi)部就會出問題,，這個團(tuán)隊就會弱不禁風(fēng)，在這激烈的社會市場競爭中自然先會垮掉,。所以,，必須要求團(tuán)隊從下到上，特別是管理人員基本素質(zhì)要過硬,，要不斷的強(qiáng)化自身再學(xué)習(xí),，充實自我價值，只有一個懂得不斷充實自我水平的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,，才能在發(fā)展的社會中創(chuàng)造出更多的奇跡,。因此，應(yīng)將團(tuán)隊的再學(xué)習(xí)培訓(xùn)作為一項重要內(nèi)容列為企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)加以落實,。

3,、要樹立多方位溝通，確立互信

我認(rèn)為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)與員工,、員工與員工,、員工與環(huán)境、團(tuán)隊與團(tuán)隊之間都應(yīng)架起溝通的橋梁，確立#互信,、共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展,、共同成長,，才能共同創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。

首先因為隨著團(tuán)隊的建設(shè)和發(fā)展,，領(lǐng)導(dǎo)與成員的溝通顯得尤為重要，要把情況了解清楚才能很好地解決根本問題,。因此需要大家進(jìn)行良好的溝通(比如通過聊天、戶外活動等等)來了解團(tuán)隊成員們的性格，進(jìn)而因人而異,，善加利用,，通過合理的組合和調(diào)配,，減少沖突,，增強(qiáng)綜合合力。要通過與員工溝通來激勵員工,、確立之間互信,，讓每位員工看到自己能行，進(jìn)而促使團(tuán)隊成員更多地參與單位政策,、方針與目標(biāo)的決策過程,，充分調(diào)動每一位員工的積極性和創(chuàng)造性。其次是部門員工之間的溝通和協(xié)調(diào),，部門員工之間由于價值觀,、性格、為人處世等方法的差異而產(chǎn)生各種沖突,，人際關(guān)系陷入緊張局面,，甚至出現(xiàn)敵視、強(qiáng)烈情緒等各種情形,，所以我們必須要員工們之間要進(jìn)行充分溝通,，進(jìn)一步調(diào)整彼此之間的心態(tài)和角色定位，把個人目標(biāo)與工作目標(biāo)相結(jié)合起來,，明確知道自己要做的事,，以及清楚如何去做。再次就是員工與工作環(huán)境之間的溝通和協(xié)調(diào),，比如與技術(shù)能力之間的不協(xié)調(diào),、對新采用的規(guī)范規(guī)程、儀器性能,、新項目和方法等,，所以部門員工要積極主動熟悉工作環(huán)境和學(xué)習(xí)并掌握相關(guān)的技術(shù)。最后就是部門與其他部門之間的溝通和協(xié)調(diào),。在工作過程中,，部門與其他部門之間的關(guān)系,，也會產(chǎn)生各種各樣的矛盾沖突，這需要部門與其他部門之間進(jìn)行良好的溝通協(xié)調(diào),，為本部門爭取更充足的資源與更好的環(huán)境,，并對工作進(jìn)程以及工作目標(biāo)與工作關(guān)系人不斷達(dá)成共識，更好地促進(jìn)共同工作目標(biāo)的推進(jìn),。

4,、加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，增強(qiáng)執(zhí)行力

執(zhí)行力不強(qiáng)是所有單位經(jīng)常存在一個較為突出問題,，以前在單位內(nèi)部學(xué)習(xí)中也看過一些視頻課程,，總感到較深層次的原因分析不透，如如何讓管理機(jī)制運(yùn)行執(zhí)行更有力,，管理者如何創(chuàng)造良好的執(zhí)行氛圍以及如何指導(dǎo)和幫助執(zhí)行者等,，我們在日常當(dāng)中，當(dāng)工作任務(wù)不能很好地達(dá)到理想效果時更多的是埋怨他人,，對產(chǎn)生的原因考慮較少,。因此，如溝通地傳達(dá)的要求不明確,、未形成良好的溝通交流是未進(jìn)行有效管理的一個原因。管理者要有駕馭人心的社會影響之術(shù),，就像遲毓凱教授所講的,，“管理就是一種社會影響，它包含了人的認(rèn)知觀念,、人際關(guān)系,、情緒情感以及行為習(xí)慣”，所以我們必須利用上述四個方面與員工進(jìn)行雙向和互動的溝通,，溝通一定要有個目標(biāo),，目標(biāo)包括目的和標(biāo)準(zhǔn)，并且在政策上給予員工多充足時間進(jìn)行發(fā)揮,。

企業(yè)內(nèi)部常見的工作效率低,、執(zhí)行力差及領(lǐng)導(dǎo)能力不強(qiáng)等問題，往往都是有了問題后沒有溝通或不懂得溝通所引起的,。有效的溝通能使單位的決策得到準(zhǔn)確理解,，迅速得以實施;并且能消除誤解，使各部門間更好地合作,，避免不必要損失的產(chǎn)生;也能保證決策的時效性,、針對性和準(zhǔn)確性，是良好企業(yè)文化形成的基礎(chǔ),。在企業(yè)中溝通無處不在,，同事之間,、部門之間,、上下級之間都需要溝通,，有效的溝通是管理工作持續(xù)不斷改進(jìn)的的基礎(chǔ)，只要我們遵循謙讓,、體諒,、雙贏的原則,，重視溝通交流工作，主動做好溝通交流工作,，企業(yè)的發(fā)展才能打下良好的管理基礎(chǔ),。

現(xiàn)在我站的執(zhí)行力度不強(qiáng)的原因，主要是單位對未能夠認(rèn)真貫徹落實好相關(guān)要求和決議措施的懲罰制度上不明確要求,，導(dǎo)致工作有效推進(jìn)開展未能很好地達(dá)到按時按質(zhì)按量完成,。因此，我們必須完善管理制度,，明確工作崗位職責(zé)責(zé)任,，將日常會議上的決議、文件要求列入工作計劃中進(jìn)行實施落實,。

5,、高績效團(tuán)隊的建設(shè)，最主要是建立團(tuán)隊“積極主動,、相互協(xié)作,、責(zé)任第一以及競合共贏”

在組織管理中，建立良好的人際關(guān)系是首要因素,，良性溝通要懂得迎合需求,，同時要關(guān)心和指導(dǎo)他人去完成任務(wù)，這樣溝通就能從理性溝通進(jìn)入人格溝通再提升到情感溝通,，進(jìn)入溝通的最高境界,，從而達(dá)到“實施權(quán)力溝通求信服，運(yùn)作人際溝通得利益,，掌握道理溝通謀發(fā)展”的目的,。管理的思想最基本是信任，而思想重在引導(dǎo)而非教導(dǎo),，管理者如何才能給員工一定的信任度呢,，最主要就是在制度、政策上是人人平等,，做到凡是對事不對人的管理模式,，因此建立高績效的團(tuán)隊，我們要通過自己的禮儀表明對他人的尊重,、認(rèn)同他人的意見和觀點,、肯定他人的行為和表現(xiàn)等三種方法來創(chuàng)造良好的溝通氛圍，要通過制度上闡明要求,、日常工作中加以有效開展運(yùn)作而給予員工的信任度,。

目前我站部分科室員工之間缺乏積極主動和相互協(xié)作，主要因部分員工對單位在政策,、制度以及管理者上不信任,，再次是部門管理者的管理能力水平不強(qiáng)，未能及時與員工進(jìn)行良好溝通,，并且員工之間關(guān)系不融洽。因此,，我們必須要在政策和制度上要做到一視同仁,，要盡快落實好技術(shù)人才的培養(yǎng)(特別是a、b崗位輪換),，多組織管理者自身能力的再提升學(xué)習(xí)和管理者能上能下的晉升制度,，合理優(yōu)化員工們的日常休息時間和節(jié)假日福利，并將員工對管理者的評價作為績效考評依據(jù)。

6,、全面開展績效管理，使員工成為優(yōu)秀的管理者

自我管理和自我提升是兩個很重要的因素之一,，因為這不僅要求我們擁有非常專業(yè)的企業(yè)管理知識,、經(jīng)驗和對自己職業(yè)的忠誠，還要有承擔(dān)對企業(yè)資本保值增值的責(zé)任;更重要是要求我們必須具備較高的個人素質(zhì)、管理才能,、較強(qiáng)的敬業(yè)精神,、創(chuàng)新意識、以及強(qiáng)烈的事業(yè)心,。因此，需要我們有一定的管理水平能力、決策能力,、豐富的工作經(jīng)驗，能較好地組織協(xié)調(diào)能力和知人善任的用人能力,。

成為優(yōu)秀的管理者,，既要管理好自己，也要管理他人,，不但自己要做強(qiáng)將，更要讓手下的人成為精兵,，使自己成為“教練式”的管理者，就像丁品洋教授所說的,，“獅子領(lǐng)隊的綿羊可以戰(zhàn)勝綿羊領(lǐng)隊的獅子”一樣。要學(xué)會引導(dǎo)員工,，使員工從被迫做,，到愿意做、自愿做,、主動做的轉(zhuǎn)變,。因此我們在自己的管理團(tuán)隊中，要充分根據(jù)每位員工優(yōu)缺點,，安排好每位在團(tuán)隊中是扮演實干者還是協(xié)調(diào)者,，又或者是監(jiān)督者等角色,，只要管理者做到知人善用,，不但能創(chuàng)造出強(qiáng)大高績效的團(tuán)隊,，還能成為優(yōu)秀的管理者,。

現(xiàn)我站部分科室人員配置欠合理,、部分人員崗位分工未科學(xué)安排,、試驗檢測任務(wù)未進(jìn)行科學(xué)組織等(特別是員工們之間的工作任務(wù)分配欠合理，未科學(xué)按月度或按季度進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整),，導(dǎo)致員工技術(shù)水平進(jìn)步空間不大,，任務(wù)量和服務(wù)能力負(fù)荷程度均不平衡等。因此,，我們需要科學(xué)合理配置科室人員數(shù)量,，科學(xué)優(yōu)化人員崗位分工，合理調(diào)配資源優(yōu)化工作任務(wù)安排,，要根據(jù)實際發(fā)生的情況和社會需要,，來完善部分內(nèi)部管理制度和政策，使員工真正做到凡事愿意做,、自愿做,、主動做，要將每位員工發(fā)展成為優(yōu)秀的管理者，并要員工以成為單位一員而感到自豪和光榮,。

7,、全面建立績效管理與激勵制度

談到全面績效管理與激勵機(jī)制，我們首先會想到的是績效考核,，而談到考核必然是要與薪酬掛鉤了?，F(xiàn)在很多單位將績效管理等同于績效考核，其目的就是為了提高和改善員工的績效,，從而提高和改善組織的績效,，但是績效考核是績效管理的一部分，是績效管理的手段而不是目的,。 吳三清老師在這節(jié)課講到：“現(xiàn)代企業(yè)管理必須建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，以績效管理為核心的企業(yè)管理制度，離開績效管理,，其他的管理制度將缺少落實的基礎(chǔ)與衡量的標(biāo)準(zhǔn)”,。因此，成功的企業(yè)戰(zhàn)略, 要建立科學(xué)規(guī)范的績效管理體系, 以戰(zhàn)略為中心牽引企業(yè)各項經(jīng)營活動,，并依據(jù)相關(guān)績效管理制度, 對每一個績效管理循環(huán)周期進(jìn)行檢討, 對管理團(tuán)隊或責(zé)任人進(jìn)行績效評價, 并根據(jù)評價結(jié)果對其進(jìn)行價值分配,。

三、國學(xué)智慧在實際管理工作的應(yīng)用

國學(xué)智慧實際上講的就是儒家思想,。而儒家思想博大精深,，源遠(yuǎn)流長，其理論貫穿了整個中國古代歷史,，從而影響著我們的現(xiàn)代生活,。儒家思想的要點就是講孔孟之道，提倡仁愛,，提倡誠信,，提倡“德治”及以人為本，儒家思想中的管理精華對于現(xiàn)代企業(yè)管理也具有重要的借鑒意義,。因此,，我在國學(xué)智慧與管理這堂課中，雖然未能較好地深刻體會和理解透徹,，但非常贊同馬明達(dá)教授所說的,，第一是“德”的自律和引領(lǐng)，因為德是道德,，是人的行為規(guī)范,，是作風(fēng)、品行和操守的自律和施行,。第二就是所謂“中庸之道”,，中庸是指不極端、不固執(zhí)一見,，凡事都要留有足夠?qū)掗煹霓D(zhuǎn)環(huán)圓通的空間,，其能充分考慮到人我之間的時空關(guān)系，最大可能避免對抗,，以妥協(xié)求事果,。第三就是“信”，即誠信道德的建立和堅守,，意思就是做人之本,，成事之基。第四就是“仁義”,，征服人心的王道,，因為它的本質(zhì)是人道主義，是“社會情感”,，是以“社會關(guān)懷”為基礎(chǔ)的人道主義,。

因此，將儒家思想轉(zhuǎn)換到我們工作實際中,，我認(rèn)為將很大程度提高管理者的能力,，首先如果能夠管理好自己，就能夠管理團(tuán)隊,，因為管理的本質(zhì)是相同的,。儒家思想可用來修身，也可用來治家治國,，自然也可以用來管理企業(yè),。其次是儒家思想強(qiáng)調(diào)“仁”，我們現(xiàn)代社會提倡就是要求“以人為本”,，儒家思想提出“和為貴”,，而企業(yè)追求是雙贏與和諧發(fā)展。儒家思想強(qiáng)調(diào)“德治”,，現(xiàn)代企業(yè)要求自身有社會公德與職業(yè)道德以及提高員工自身的素質(zhì)水平,，這都可以用作企業(yè)管理。最后就是隨著社會的不斷的發(fā)展和進(jìn)步,，企業(yè)越來越重視其社會責(zé)任感,，優(yōu)秀的企業(yè)并不一定是效益最好的企業(yè)，而是效益高同時又能樂于承擔(dān)社會責(zé)任實現(xiàn)社會效益的企業(yè),，因此儒家思想符合這一時代的需求,，能夠讓更多的人更多的企業(yè)從中受益。

總之,，企業(yè)管理中適當(dāng)?shù)亟梃b儒家思想,，既有利于企業(yè)的順利運(yùn)作與發(fā)展壯大;也有利于管理者提高修養(yǎng),，增強(qiáng)影響力，使之更合適的方式去做好管理者;并且還有利于員工加強(qiáng)自我價值能力,，為更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。當(dāng)然，并不是儒家所有的思想都可以拿來借鑒,，只要我們在實際工作發(fā)展中,，覺得適合我們自身發(fā)展的才是最科學(xué)、最有效,、最務(wù)實的,。

四、淺談博弈論在管理者決策的作用

博弈論是描述日常決策行為的一種思考問題的方法,。當(dāng)我們制定對策的時候,，應(yīng)該考慮在各個不同的選擇下，他人會如何選擇對應(yīng)的策略,，然后再做出你的選擇,，也就像孫教授所講的，“上有政策,、下有對策”,，其實是對管理者與被管理者之間的動態(tài)博弈的一種描述，面對上邊的政策,，下邊尋求對策是正常的,、必然的。從博弈論的角度講,，上邊的政策制定必須在考慮到下邊可能會有的對策的基礎(chǔ)上進(jìn)行,，否則，政策就不會是科學(xué),、合理的,。

作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，要懂得通過各種管理方法來刺激員工的創(chuàng)新,，保持他們的創(chuàng)新動力,。因此，我們必須結(jié)合人力資源管理方法,，從博弈論中來分析闡述如何進(jìn)行有效管理,。假如在一個團(tuán)隊里，有很多員工是逃避責(zé)任,、厭惡工作,、不愿思考，那么我們在對這些員工的管理上,，就應(yīng)以斥罵管理和走動管理為手段,，強(qiáng)調(diào)以物質(zhì),、懲罰、制度進(jìn)行強(qiáng)勢管理,，使員工明白,，管理固然有柔的一面，但也有剛的一面而不能丟失;假如有很多員工是喜歡挑戰(zhàn),，接受任務(wù)、富有潛力,，那么我們就要以強(qiáng)調(diào)精神激勵,、人性化為手段進(jìn)行管理，放權(quán)并不等于是放任,，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者,，該說的話一定要說，但是又要特別留意說話的方式,，對于可以將部分權(quán)利授予的那一類人群,，既要充分授權(quán)，又要隨時聽取他們的報告,，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，以確保他們將手中的權(quán)力用得恰到好處。人生如棋盤,，我們每個生存在社會上的人都好比是一個手執(zhí)棋子的博弈者,，面對人生的每一步，我們都必須合符時宜的走出恰當(dāng)?shù)钠遄?。一步走錯,，滿盤皆輸，深刻理解博弈的玄機(jī),，在博弈中生存下來,，應(yīng)當(dāng)是一個企業(yè)管理者以至于每個人必須具備的一種素質(zhì)，如果能進(jìn)一步掌握博弈的基本原理及辦法,，定能在抗衡中更強(qiáng),，在競爭激烈的社會活動中，才能做到思想更開闊,，使企業(yè)在競爭中處于不敗之地;在決策中錯誤更少,，效率更高，成功機(jī)會更多,。

五,、網(wǎng)絡(luò)輿情危機(jī)在社會中的作用

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，以微博,、視頻類網(wǎng)站等為代表的社會化媒體呈現(xiàn)出日新月異的變革,，其對網(wǎng)絡(luò)輿情狀態(tài)的影響更加復(fù)雜深刻，輿情已成為當(dāng)前社會和諧度和穩(wěn)定度的標(biāo)志,，成為社會各界的關(guān)注焦點,。互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與普及,，網(wǎng)絡(luò)已成為反映社會輿情的主要載體之一,。

但目前網(wǎng)絡(luò)輿情分析主要應(yīng)用于社會政治管理方面，而企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)輿情分析進(jìn)行自身品牌營銷和管理的微觀商業(yè)應(yīng)用很少,?？墒亲鳛楝F(xiàn)代社會的企業(yè)，不能不重視互聯(lián)網(wǎng)所帶來的網(wǎng)絡(luò)輿情危機(jī),，在這個網(wǎng)絡(luò)時代,，輿論監(jiān)督的環(huán)境發(fā)生了重大變化，現(xiàn)在人人都有一個麥克風(fēng)的情況下,，輿情應(yīng)對的觀念和手段也應(yīng)當(dāng)與時俱進(jìn),。所以我認(rèn)為做好網(wǎng)絡(luò)輿情危機(jī)，首先要建立危機(jī)應(yīng)急處理原則,，在發(fā)生的危機(jī)事件采取有效措施及時地給以控制,，危機(jī)事件一旦發(fā)生，極容易出現(xiàn)人心困亂的局面,，更何況在這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時代,，消息會象病毒一樣無限速地快速傳播，所以在危機(jī)出現(xiàn)的24小時之間內(nèi)是事關(guān)關(guān)重要,。因此單位的最高管理者們必須當(dāng)機(jī)立斷,，快速反應(yīng)，果決行動,，并與媒體和公眾進(jìn)行溝通,，從而迅速控制事態(tài)，否則會擴(kuò)大突發(fā)危機(jī)的范圍,，甚至可能失去對全局的控制,。其次就是勇于承擔(dān)責(zé)任，危機(jī)發(fā)生后,，社會公眾會關(guān)心兩個方面的問題,，一是物質(zhì)層面的問題，即物質(zhì)利益是公眾關(guān)注的焦點,，所以單位應(yīng)首先主動承擔(dān)損失和責(zé)任,，及時向受害者道歉，并切實采取措施補(bǔ)償損失;二是精神層面的問題,，單位應(yīng)該在意公眾的心理情感,。最后就是事實求是,，單位在處理危機(jī)事件的時候，無論是對內(nèi)部員工,，還是對新聞記者,、受害者、上級領(lǐng)導(dǎo)等,，都不能隱瞞事實真相,，而要實事求是，以爭取主動,，求的公眾的了解和信任;反之,，則對單位不利。單位處于危機(jī)漩渦中時,，是公眾和媒介的焦點，單位的一舉一動都將接受質(zhì)疑,，因此千萬不要有僥幸心理,，企圖蒙混過關(guān)，而是主動與新聞媒介聯(lián)系,，說明事實真相,，促使雙方互相理解，消除疑慮與不安,。因為許多案例表明,，如果我們能及時做好危機(jī)處理，那么處置網(wǎng)絡(luò)風(fēng)波并不是天大的難事,，成敗關(guān)鍵取決于相關(guān)部門的認(rèn)識,、態(tài)度和辦法，充分把握和嫻熟運(yùn)用話語權(quán),，這樣才能維護(hù)企業(yè)的公信力,，使事態(tài)向好的方向發(fā)展。

六,、新加坡為什么能的疑問

作為一個地小人寡的國家,，新加坡成了亞洲最廉潔的國家，并屢屢被評為世界最廉潔的國家之一,。究其“秘訣”,，呂元禮教授概括為四條：以德倡廉，使人不想貪;以俸養(yǎng)廉,，使人不必貪;以規(guī)固廉,，使人不能貪;以法養(yǎng)廉，使人不敢貪,。這四句話精確概括了新加坡廉政的四大法寶,，值得借鑒,，也給了我們很多啟示。

所以,，作為單位一名負(fù)責(zé)廉正建設(shè)管理者,，單位雖然制度了廉正制度，但沒有發(fā)揮應(yīng)有的效力,，一個重要原因就是執(zhí)行不力,。推進(jìn)反腐倡廉制度建設(shè)，不僅要抓好建規(guī)章立制度,，更重要的是貫徹落實好制度,，確保制度得以執(zhí)行。雖然我們不能像新加坡一樣,，建立很全面的廉正保障制度,，但我們最起碼要提高制度的執(zhí)行力，要多加強(qiáng)廉正突擊督查,，利用關(guān)鍵環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān),，我們也可以成為廉潔公正的單位。

六,、對組織變革與管理創(chuàng)新的認(rèn)識

組織變革實際是指運(yùn)用科學(xué)的管理方法,，對組織的權(quán)力結(jié)構(gòu)、組織規(guī)模,、溝通渠道,、角色設(shè)定、組織與其他組織之間的關(guān)系,，以及對組織成員的觀念,、態(tài)度和行為，成員之間的合作精神等進(jìn)行有目的的,、系統(tǒng)的調(diào)整和革新,，以適應(yīng)組織所處的內(nèi)外環(huán)境、技術(shù)特征和組織任務(wù)等方面的變化,，提高組織效能,。在本堂課上，丘教授從從企業(yè)的管理創(chuàng)新與組織變革的起源,、演變,、發(fā)展趨勢等等方面進(jìn)行分析講解，因此我從中對組織變革與管理創(chuàng)新有了一定的認(rèn)識,，一是行為科學(xué)對人的管理,，如何讓員工有歸屬感，達(dá)到自我實現(xiàn)，建立單位的特有的企業(yè)文化;二是在企業(yè)的組織架構(gòu),，應(yīng)設(shè)置什么樣的組織架構(gòu)(如層級化組織,、扁平化組織、直線職能組織等等)方可保證工作任務(wù)高效推進(jìn)和落實,、人才儲備的有效管理和發(fā)展,，已達(dá)到挖掘員工的最大潛力和不同心理成熟度的員工用不同的管理方法。

而管理創(chuàng)新的主要就是要全面系統(tǒng)地解決企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)行以及企業(yè)間組織聯(lián)系方面所存在的問題,，使之適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,，如管理體制方面的創(chuàng)新，就是將以集權(quán)和分權(quán)為中心,、全面處理企業(yè)縱向各層次特別是單位最高管理層與部門管理層之間權(quán)責(zé)利關(guān)系的體系,，又比如機(jī)構(gòu)設(shè)置方面的創(chuàng)新，就要考慮每個層次應(yīng)設(shè)置哪些部門,，部門內(nèi)部應(yīng)設(shè)置哪些職務(wù)和崗位,，怎樣處理好他們之間的關(guān)系，以保證彼此間的配合協(xié)作,。因此,，單位組織變革與管理創(chuàng)新是很重要，任何為了提高單位創(chuàng)新的舉措必然應(yīng)該有相應(yīng)的管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)型計劃,。

七,、結(jié)語

雖然七天的培訓(xùn),，說長不長,，說短不短，但由于自身水平知識不足,，接受能力和理解度不強(qiáng),，并且現(xiàn)在知識面的不斷更新，使我在這幾天里還沒能全面有效地深刻領(lǐng)會和理解,，但通過教授們的實際案例說明,，使我自我水平價值、管理能力等方面有不斷的提升,，并且開闊的眼界,，因此希望以后還有更多的機(jī)會參加類似培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇八

在20xx年的 5月2日至3日和20xx年的5月9日至10日共四天時間,，我參加了20xx年佛山市新教師教育技術(shù)技能基礎(chǔ)培訓(xùn),。通過這四天的培訓(xùn)，我學(xué)到了很多關(guān)于教育技術(shù)技能的知識,，為我以后的教育工作奠定了一定的基礎(chǔ),，同時我對教師這個職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。

經(jīng)過四天的教育技術(shù)技能基礎(chǔ)的培訓(xùn)，在王老師悉心教育下,，和跟其他老師一起學(xué)習(xí),、交流，使我對在現(xiàn)代教育技術(shù)條件的學(xué)科整合的理念得到了深刻的認(rèn)識和理解,也促使了自己在以后的教育教學(xué)過程中積極運(yùn)用,。

第一天,，在王老師的指引下，我認(rèn)識了幾個外校的老師,，我們還組成了一組,，改名為“小螞蟻特工隊”，我還被推選擔(dān)任小組長一職,，我感到榮幸的同時也感到了壓力,。我們改這個名字的目的是希望我們能有小螞蟻的精神，就算小小的力量,，只要團(tuán)結(jié)起來也能創(chuàng)造無窮的奇跡,。在我們的努力下，在第一天的培訓(xùn)中,，我們“小螞蟻特工隊”就取得了驚人的成績,。那是很好的開頭，我們都對以后的培訓(xùn)充滿信心,。

四天的培訓(xùn)我總結(jié)如下：

1,、壓力大,高密度的培訓(xùn)任務(wù)又迫使我們拿出十分的精力來學(xué)習(xí)這門適應(yīng)未來教育的必須掌握的技術(shù)，并且從中受益非淺,。

2,、從學(xué)習(xí)中，我最大的體會是我在教學(xué)思想上的轉(zhuǎn)變,。雖然在平時的工作中,，我們已經(jīng)十分重視教師和學(xué)生的交流，但學(xué)習(xí)讓我們更加重視對學(xué)生的培養(yǎng)上,，只有把我們的學(xué)生培養(yǎng)成為具有獨立學(xué)習(xí)能力的人,，他們才能在將來的生活和學(xué)習(xí)中適應(yīng)激烈的競爭。

3,、學(xué)習(xí)內(nèi)容非常實用,，像powerpoint多媒體演示文稿制作在現(xiàn)今的現(xiàn)代化教學(xué)中經(jīng)常使用，上網(wǎng)查找資源和一些軟件的學(xué)習(xí)和使用,，又為教師深入開展教科研,、更多的獲取資料、展示成果提供了幫助,。

在學(xué)習(xí)過程中,，通過老師認(rèn)真的指導(dǎo)下，自己努力認(rèn)真完成了老師布置的全部作業(yè)，雖然并不十分完美,，但是我的教學(xué)思維方式的轉(zhuǎn)變將引導(dǎo)我在培訓(xùn)結(jié)束以后,，還要進(jìn)行認(rèn)真的修改和完善。在計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)方面收獲也非常大,，學(xué)會了很多以前不曾做過或做不好的事情,，如抓圖、自己錄制視頻文件等,。

最后,，我想說，在緊張而繁忙的工作之余再培訓(xùn)會收獲些須的欣慰吧!雖然培訓(xùn)已結(jié)束,，但我仍會繼續(xù)學(xué)習(xí)各種關(guān)于信息技術(shù)的知識,、持之以恒，不懈的努力優(yōu)化課堂教學(xué),，培養(yǎng)新時代所需要的具有高信息技能的新興人才,，這將是我以后的最終目標(biāo)。

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇九

6月10-12日,，我參加了襄陽市公司x年第一批崗位能力提升培訓(xùn),。三天的集中培訓(xùn)，實戰(zhàn)演練,，更加深切理解與感受到公司組織這次培訓(xùn)的好處與重要性,。學(xué)習(xí)的感悟也頗深。

這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然只有短短的三天時間,，但對我來說確是終身受益,，只有不斷地學(xué)習(xí)與改進(jìn)才能不斷地進(jìn)步。培訓(xùn)學(xué)習(xí)是提升的前奏與基礎(chǔ),，也是方法的經(jīng)驗交流和總結(jié),，可以更好地提高以后的實戰(zhàn)效率,。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我收獲不小,。

首先，收獲了實戰(zhàn)技巧,。就自身而言,，這次學(xué)習(xí)讓我開闊了眼界啟發(fā)了思維，提高了自身的素質(zhì)與實戰(zhàn)的水平,。雖然從事移動市場營銷以及營業(yè)廳管理已經(jīng)有四年,，營業(yè)廳及渠道的服務(wù)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和營銷方面的技巧也是經(jīng)常組織營銷人員在學(xué)習(xí)，以往是采取死記硬背方式運(yùn)用到實踐中,，但我們的服務(wù)水平卻是停留在以前的水平并沒有多大的提升,。三日培訓(xùn)第一天上午許菲老師講完四比課程之后，下午3:30采取抓鬮的方式分組到襄陽市區(qū)各營業(yè)廳進(jìn)行實地模擬暗訪。

我太幸運(yùn)竟然抓的是到臥龍鎮(zhèn)營業(yè)廳,。下午三點多烈日炎炎,，我們阿凡達(dá)一組學(xué)員坐了四十多分鐘的公汽才到達(dá)臥龍鎮(zhèn)營業(yè)廳。然后安排學(xué)員陸續(xù)進(jìn)入營業(yè)廳,。通過模擬暗訪演練發(fā)現(xiàn)了營業(yè)廳的亮點也找出了不足,，對比自己所在的營業(yè)廳也察覺自己的不足和需要改進(jìn)的地方，有些好的做法拿出來一同交流分享,不足的地方大家討論,以便進(jìn)一步改進(jìn),。這次通過實戰(zhàn)培訓(xùn)的學(xué)習(xí),，也是從實戰(zhàn)中來回到實戰(zhàn)中去。

其次,，收獲了自信,。6月10日培訓(xùn)第一天，各縣市的同事們不約而同的各自坐在一起.內(nèi)訓(xùn)師根據(jù)課桌的數(shù)量按順序要求每人從一到八報數(shù),，所有報相同數(shù)字的學(xué)員坐在一起,。我分到了第八組，并且有幸被學(xué)員們推舉為組長,。剛剛開始的時候?qū)W員們都很謙虛也很內(nèi)斂,，在分組上臺進(jìn)行案例講演的時候，隊員們都相信我,，鼓勵我,，支持我上臺演講，學(xué)員們的掌聲讓我找到了自信,。我的自信也感染了大家,，在以后的案例講演的時候大家都踴躍上臺，暢所欲言,。

再次,，收獲了活力和激情。每天早上5;50必須準(zhǔn)時到球場跑步和做操,，既鍛煉了身體同時又增加了活力,。每天課前的儀容儀表上臺展示更讓我們精神煥發(fā)，激情有活力,。

最后,，收獲了友誼和團(tuán)隊協(xié)作。在這次的學(xué)習(xí)中,，認(rèn)識了各縣市分公司的優(yōu)秀同事們,，三天的培訓(xùn)我們相互學(xué)習(xí)，相互交流,，相互支持,，相互鼓勵,，相互進(jìn)步，相互分享,。在培訓(xùn)的第一天我將我們組學(xué)員的信息以短信方式分別發(fā)給他們,，很快他們便相互認(rèn)識了，并且互相鼓勵：團(tuán)結(jié)就是力量,，阿凡達(dá)隊員們,，加油!這種團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神溶入到以后的工作中去將會給我們帶來極大的工作效率。

通過培訓(xùn)有一下三點感悟:

1,、干你該干的事：凡事負(fù)責(zé)任,、決不找借口 ，凡事用心做,、追求零失誤,。

2、 干你能干的事：凡事高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，凡事積極主動，不要只做上面告訴你的事,。

3,、團(tuán)結(jié)就是力量：這也是我們阿凡達(dá)團(tuán)隊的口號，凡事團(tuán)結(jié)第一,，要充分調(diào)動其他隊員的積極性能動性,。這也是在這次互動演練中深有體會的。

這些是我在這次營銷能力提升培訓(xùn)中的一些體會與感悟,。這次培訓(xùn)是溝通,、學(xué)習(xí)和提升。在這里我要真心感謝這次培訓(xùn)組織者,是他們辛勤工作,為我們提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境;感謝公司領(lǐng)導(dǎo)安排,使我們有提升的機(jī)會,。通過這次的學(xué)習(xí),我會更好地投入到工作中,，學(xué)以致用。牢固樹立客戶為根,，服務(wù)為本,，我愿為橋的理念。

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇十

4月8日至4月11日,，我們參加了秦州合行銀行中高層管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)班,。這期培訓(xùn)班共開設(shè)了《農(nóng)商行轉(zhuǎn)型》,、《領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力講座》,、《信貸業(yè)務(wù)中的法律風(fēng)險防范》、《互聯(lián)網(wǎng)金融和電子銀行營銷》,、《貸款全流程管理》,、等五門課程,，晚上還舉行了兩次心里團(tuán)體活動，時間較緊,、針對性強(qiáng),、內(nèi)容豐富。經(jīng)過四天半的緊張學(xué)習(xí)培訓(xùn),，使我們增長了知識,、開闊了眼界、啟迪了思維,，受益匪淺,。主要有以下幾點體會：

一、樹立敬業(yè)奉獻(xiàn)精神,，

聽李老師《農(nóng)商行轉(zhuǎn)型》講座,，為了打造一流金融企業(yè)，我們要在今后的工作生活中更要精誠團(tuán)結(jié),，甘于奉獻(xiàn),，大局觀念不能缺失，服務(wù)意識不能淡薄,。關(guān)注民生,，構(gòu)建和諧 社會，我們要勇于挑起重?fù)?dān),，進(jìn)一步解放思想,，端正工作作風(fēng),努力做好本職工作，想人民所想,，急人民所急,，通過學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)技能，作出更多業(yè)績,。要一直把履行企業(yè)責(zé)任,，作為一項重要使命。積極服務(wù)實體經(jīng)濟(jì),、小微企業(yè)和縣域經(jīng)濟(jì),，堅持發(fā)展綠色金融，積極保護(hù)金融消費(fèi)者的權(quán)益,，堅持扶貧幫困,，樹立了現(xiàn)代銀行的良好社會形象。經(jīng)過這些年的健康,、快速發(fā)展,，秦州合行的發(fā)展基礎(chǔ)更加牢靠，發(fā)展質(zhì)量不斷提升,，市場競爭力顯著增強(qiáng),，各項業(yè)務(wù)已全面步入上升通道,，我們要乘著良好的勢頭，堅持服務(wù)民生,，打造“客戶信賴的銀行,、富有價值的銀行和特色精品銀行”和實現(xiàn)“農(nóng)村商業(yè)銀行夢”。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，充實人才力量。

在這中高層管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)班開班典禮上,，我行黨委書記,、董事長單曉梅同志就學(xué)習(xí)方面講道：機(jī)會難得，認(rèn)真學(xué)習(xí),。要抓住這次難得的機(jī)會提升中高級管理人員各方面素質(zhì),，為我行的更好、更快發(fā)展儲備人才力量,。我們始終牢記董事長這番用心良苦的講話,。古人云：“居近識遠(yuǎn)，處今知古,，惟學(xué)矣乎”,。學(xué)習(xí)是使人開闊視野、增長才干的必然途徑,。當(dāng)今時代是一個學(xué)習(xí)的時代.知識是最寶貴的財富,。在世界科技日新月異，知識創(chuàng)新空前加快,，科學(xué)技術(shù)成為推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展 關(guān)鍵因素的情況下,，學(xué)習(xí)已成為個人生存和發(fā)展的基本條件。通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)后,，才深切體會到“學(xué)如逆水行舟,，不進(jìn)則退”的道理。以前的老思想,、舊觀念已不能跟上知識更新的步伐,，難以適應(yīng)社會發(fā)展變化的需要。立即學(xué)習(xí),、加快學(xué)習(xí)的緊迫感和不斷學(xué)習(xí),、終身學(xué)習(xí)的危機(jī)感在大家的內(nèi)心深處驟然生起。面對上課專家教授們淵博的學(xué)識,，大家羨慕不已,、欽佩不已、向往不已,。我們深切感悟到,，學(xué)習(xí)是為自己的未來投資,，是為自己的生存積累,，是為自己的發(fā)展儲蓄,，是我們立身、立人,、立業(yè)的必然需要,，只有緊跟社會發(fā)展步伐，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，吐故納新,，做一名學(xué)習(xí)型干部，才能夠使我們的人生價值與事業(yè)追求得到更多的實現(xiàn)!

三,、理論知識深入淺出,，改變觀念學(xué)以致用。

這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的每一門專業(yè)課程,，其內(nèi)容都博大精深,，僅僅靠各位專家老師們一節(jié)上課時間的講授，不可能讓我們掌握太多的知識要點和技能,。大家普遍認(rèn)為,，這次培訓(xùn)的最大收獲是掌握了學(xué)習(xí)的方法技巧，增強(qiáng)了學(xué)以致用的能力,。如在《領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力講座》課上,，李老師面對企業(yè)內(nèi)部盤根錯雜的關(guān)系，她以現(xiàn)實生活中一個個鮮活典型的案例和幽默風(fēng)趣的語言對比分析入手,，找準(zhǔn)突破口,，以點及面、層次遞進(jìn),，通過邏輯推理和深入剖析,，不僅使企業(yè)內(nèi)部之間錯綜復(fù)雜的關(guān)聯(lián)和影響關(guān)“召示于天下”，而且使單調(diào)呆板的課堂煥發(fā)出無窮奧妙與活力,。這種分析思考問題的方法告訴我們：對待工作要善于從表象入手,，找準(zhǔn)問題的關(guān)鍵點和切入點，層層深入,、點面結(jié)合,、步步推進(jìn)，才能突出重點,、 綱舉目張,、提高效率，將工作干實干好,。以工作牽引學(xué)習(xí),，以學(xué)習(xí)推動工作,，做到“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”;要通過知識與工作的實踐互動檢驗學(xué)習(xí)成果,，將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為思想方法,，轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的思路、措施和成果,，提升工作質(zhì)效和能力,。

四、挖掘現(xiàn)代營銷觀念,，指明今后努力方向,。

在未來不久的金融業(yè)不再是傳統(tǒng)的存、貸銀行業(yè)務(wù),，也不再是具體的業(yè)務(wù)經(jīng)營問題,，而是如何提高全市場競爭能力為中心的發(fā)展戰(zhàn)略和方向問題，了解金融市場主流趨勢,。新時期的金融消費(fèi)者,，已經(jīng)不僅僅從存貸款和結(jié)算的常規(guī)服務(wù)要求選擇銀行，而是更加注重選擇有助于創(chuàng)造自身價值的銀行服務(wù),，選擇有發(fā)展開拓具有自身特色的多元化銀行產(chǎn)品的銀行業(yè)務(wù)(包括中間業(yè)務(wù),、貸款產(chǎn)品)。因此,，客戶金融需求的范圍和層次越發(fā)廣泛,，個性色彩越發(fā)濃厚，市場需求多樣化要求銀行必須以客戶需求為導(dǎo)向,，提供全方位多層次的產(chǎn)品和服務(wù),。在全行業(yè)務(wù)經(jīng)營不斷提升，可持續(xù)發(fā)展能力逐漸增強(qiáng)的大好形勢下,，聘請全國著名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——上海銀楷教育,，針對我行優(yōu)秀中高級管理人員進(jìn)行教育培訓(xùn)。這使我們感到：秦州合行在經(jīng)營發(fā)展和人才培養(yǎng)戰(zhàn)略上,，經(jīng)過長期曲折的探索,，已走出了困境和迷茫，增添了底氣和自信,，明確了思路和方向,。使我們看到了秦州合行未來發(fā)展的希望，增強(qiáng)了作為一名秦州合行中層干部的自豪感,、使命感和責(zé)任感,。

站在新的歷史起點，秦州合行人正秉承“誠信、創(chuàng)新,、穩(wěn)健,、厚德”的企業(yè)核心價值觀，信心滿懷,，豪情萬丈地朝著打造“具有地方特色精品銀行”的目標(biāo)全速航行,，迎接風(fēng)浪的洗禮，創(chuàng)造新的更大的輝煌!

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇十一

一學(xué)期的工作即將結(jié)束,，我普車組在學(xué)部主任的領(lǐng)導(dǎo)下和馮領(lǐng)隊,、閔總教練的指導(dǎo)下展開訓(xùn)練,。本學(xué)期我擔(dān)任普車的主教練,，主要的工作是制定計劃和技能指導(dǎo)。本組老師有：馮正木,、蘇立松,、朱才彥，我們團(tuán)隊協(xié)作,，按計劃做事,，基本完成了普車各項技能訓(xùn)練任務(wù)。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一.老師的任務(wù)：

在開學(xué)初我制定了高一,，高二,，高三的技能訓(xùn)練工作計劃。再經(jīng)過小組討論定稿,，明確各個老師的分工,。對于高一主要工作是通過技能節(jié)選拔興趣小組，目的是組織梯隊建設(shè),。對于高二主要工作是分項目教學(xué),，是他們達(dá)到初級工水平，為下學(xué)期強(qiáng)化訓(xùn)練打基礎(chǔ),。對于高三主要工作是定期定量訓(xùn)練往年的省賽圖紙,，以及本組計劃的圖紙，定期進(jìn)行考核,。

本人主要任務(wù)：做好參訓(xùn)學(xué)生思想工作,，加強(qiáng)學(xué)生管理，搞好安全教育,，保持參訓(xùn)學(xué)生隊伍穩(wěn)定,，確保安全良好的訓(xùn)練秩序;精心設(shè)計訓(xùn)練項目，制定詳細(xì)的訓(xùn)練計劃和內(nèi)容,、考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法; 講清技能訓(xùn)練相應(yīng)的理論,、工藝知識，講解操作步驟和要領(lǐng)，做好操作示范,，耐心指導(dǎo),，認(rèn)真搞好技能考核，不斷提高參訓(xùn)學(xué)生的技能水平,。

組里的老師的任務(wù)：組織好學(xué)生訓(xùn)練外,，參加相應(yīng)年級考核圖紙設(shè)計及其它相關(guān)活動。

二.對學(xué)生的要求：

服從管理; 集中訓(xùn)練課時間,，學(xué)生無特殊情況不得請假,、曠課、每次集中訓(xùn)練結(jié)束后學(xué)生要對自己考核過程進(jìn)行總結(jié),。高一的每周五次理論學(xué)習(xí),。高二每周一次理論學(xué)習(xí)，四次實踐操作訓(xùn)練,。高三的每周六天實踐訓(xùn)練和教輔工作,。

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇十二

非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會,，作為人民人壽的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價值的重要一課。

開訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營,，用網(wǎng)點者坐天下,，開展綜合理財業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程,，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英,、渠道經(jīng)理,，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中,，時而聚精會神,，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖,，時而奮筆疾書,，時而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,，雖然學(xué)習(xí)緊張,，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會,，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。

回顧這二天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確,，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記彭總的：帶著使命,、帶著感情去,、帶著問題去的訓(xùn)勉。

教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的保險技能培訓(xùn)心得體會老師也是這次我們的班主任帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程,，李軍老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,，將不言渴;軍灶未開，將不言餓;雨不披蓑,，雪不穿裘;將士冷暖,，永記我心!讓我們更認(rèn)識公司經(jīng)營理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化,。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開拓,，尋找機(jī)會約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通,，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書,，順利促成簽單，完善好售后服務(wù),。

溫柔的bb老師帶來了人險,，團(tuán)險和銀郵正確的投保單填寫和保全。穩(wěn)重的cc老師帶來了合規(guī)經(jīng)營,，堅持依法合理,，防范經(jīng)營風(fēng)險;告知客戶提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話,，以免造成不必要的麻煩,。

集美麗和智慧于一身的dd老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，產(chǎn)品有一,、《金富貴b款》的賣點是：“三高一好”一二三五的保障,，現(xiàn)金價值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述。二,、《金e款》的賣點是躉,、期交都可以做，投保范圍可以到75周數(shù),，每年按保額的百分之5的遞增,，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成,。三,、

等等很多的課程,，讓我明白了今后工作的方向,，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大,，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變,，能夠離柜銷售,，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧?xí)慣，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好,，更多的是讓我們的合作伙伴---網(wǎng)點柜員能夠做的好,。認(rèn)識到了作為營銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學(xué)習(xí),，不僅讓自己上了一個新臺階,，更多的讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實踐中去,，全力以完成自己,。在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情,、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),，對我公司負(fù)責(zé)，對自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé),，將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去,，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!!!在今后的工作中，我會不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用,，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)!!!

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇十三

在市水利局統(tǒng)一組織下，我參加閘門運(yùn)行工職業(yè)技能培訓(xùn)班,，透過對專業(yè)操作技能專業(yè)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，對專業(yè)技術(shù)崗位有了更加深刻的認(rèn)識和了解。在參加培訓(xùn)的這半個月里,，經(jīng)過水校專業(yè)老師們對機(jī)電和水利專業(yè)基礎(chǔ)知識的詳細(xì)講授,，以及多項實踐操作，讓我受益匪淺,，使我在理論與實踐上都有了必須的提高,。

培訓(xùn)使我更加意識到工作前安全檢查的重要性。安全工作對于操作工人來說,，職責(zé)重大,，關(guān)系到水利經(jīng)濟(jì)效益和社會影響;對我們個人來說，涉及到家庭幸福,，個人安危,，絕不能掉以輕心,。只有實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，才談得上經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,，才會保證水利事業(yè)健康發(fā)展,。因此，在日常的維修工作中,，首先做好檢維修前全面的安全檢查,，比如檢修傳動設(shè)備前務(wù)必先斷電掛牌并專人監(jiān)護(hù)等。

在平時的維修工作中,，我只是根據(jù)以往的工作經(jīng)驗對設(shè)備故障進(jìn)行維修,，缺乏專業(yè)理論的支持。透過機(jī)電和操作專業(yè)技能培訓(xùn),，彌補(bǔ)了我在操作知識理論方面的不足,，為我今后的操作運(yùn)行工作打下了必須了理論基礎(chǔ)。我會盡快結(jié)合本單位現(xiàn)有設(shè)備裝置的實際狀況及自身崗位特點,，把所學(xué)的理論知識科學(xué)地運(yùn)用到實踐中去,。

目前，單位對員工技能的重視程度越來越高,，技術(shù)工人憑技術(shù)拿工資成為一種趨勢,，在我們迫切需要提高自己技術(shù)技能的時候，水利系統(tǒng)組織了技工職業(yè)技能培訓(xùn)班,，給一線員工帶給了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,，讓我們很感到振奮。

為了更好地提高單位整體技工隊伍水平,，我們所舉行一系列的業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能比賽活動，利用業(yè)余時間在一齊探討所學(xué)到的知識,，交流平時遇到的問題,，分享實際維修操作過程中的體會和經(jīng)驗。在交流的過程中又潛移默化的使所學(xué)習(xí)到的知識得以提升,，帶動身邊的同事一齊進(jìn)步,。不僅僅使所學(xué)到得知識和技能傳授給了周邊的同事，提高了大家的理論知識水平,，還能透過實踐提升大家的維修技術(shù)水平,，使大家更加熟練地掌握維修操作的技巧，真正在同事中構(gòu)成了“傳,、幫,、帶”。[由整理]

透過技工職業(yè)技能培訓(xùn)班的培訓(xùn),，使我認(rèn)識到要用心,、主動地學(xué)習(xí)和思考,，善于總結(jié)，勇于提出合理化推薦,，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì),。同時，還要加強(qiáng)同事間的溝通,、交流和相互學(xué)習(xí),，提高維修隊伍的整體水平，為水利事業(yè)的快速發(fā)展保駕護(hù)航,，也為我們的個人成長創(chuàng)造了條件,。

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇十四

從步進(jìn)醫(yī)學(xué)院那一刻起，“健康所系,、性命相托”這句誓辭一直銘記在心,，深知作為一位醫(yī)生的必須面對人生的不能承受之重。不管現(xiàn)今的社會多么紛紛紛擾,，不管自己的生活是多么的壓抑困擾,，作為一位醫(yī)生，我們面對生命時永久應(yīng)當(dāng)冷靜,、積極,、珍惜。

今天在網(wǎng)上看到一條評論醫(yī)生的新聞,，談到兩年前的“南京兒童死亡事件”,，再一次講到了醫(yī)患關(guān)系。

當(dāng)醫(yī)生愈來愈難,，作為醫(yī)生,，我們天天和每周都工作很長的時間，而且休息的時候也不能關(guān)機(jī),，必須隨叫隨到,。我們的確早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了規(guī)定的工作。最重要的是我們付出了很多血汗,，有時候還得不到患者的理解乃至誤解,。常常干一些出力不討好的事情。醫(yī)療制度有很多不盡人意的地方,，我們永久都面對的是一個個生命,，盡對不能玩忽職守。 每每看到不利于醫(yī)生的報導(dǎo),，都非常痛心,。每次類似的媒體的報導(dǎo)，自然而然的就加重了醫(yī)患之間的矛盾,。擴(kuò)大了人們對醫(yī)生的誤解,。實在,，瀆職的醫(yī)生究竟是極少數(shù)，否則,，天下生病的人都不敢往看病了,。

忽然想起曾在昆醫(yī)學(xué)生會堂，滿腔熱血,，熱忱澎湃所立下的醫(yī)學(xué)生誓言,，再次讀一遍，作為自勉,。

健康所系,、性命相托。當(dāng)我步進(jìn)神圣醫(yī)學(xué)學(xué)府的時刻,，謹(jǐn)莊重宣誓：

我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué),，酷愛祖國，忠于人民,，恪守醫(yī)德,，尊師守紀(jì)，刻苦研究,，孳孳不倦,，精益求精，全面發(fā)展,。

我決心全力以赴除人類之病痛,，助健康之完善，維護(hù)醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù),。治病救人,，不辭艱辛，執(zhí)著尋求,，為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗畢生!

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇十五

在教師技能培訓(xùn)中,，我獲得了一筆精神財富！我認(rèn)識到了本次教學(xué)技能培訓(xùn)的重要性及必要性,。特別是聆聽了林景教研員關(guān)于“有效教學(xué)的思考”專題講座和各位優(yōu)秀教師對于新課程及新的教學(xué)理念的品評，使我的教育教學(xué)觀念和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到進(jìn)一步提高,，可謂收益頗豐,。下面我就來談?wù)剮c體會。

在知識更新日益加快的今天,，如果不及時補(bǔ)充新知識,，掌握新技能，拓展新視野,，勢必喪失競爭優(yōu)勢,。形勢迫切需要我們教師更新專業(yè)知識,，更新知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識視野,，提高專業(yè)素養(yǎng)和技能,。有句話說得好，要想給人一杯水,，自己必須有一桶水,，而且這一桶水還要在不斷地增加。因此我們要不斷地充電,，學(xué)習(xí)和研究先進(jìn)的教育教學(xué)理論,，并自覺地運(yùn)用理論反思自己的教學(xué)實踐、指導(dǎo)自己的教學(xué)活動,，在學(xué)習(xí)中深刻反思,、認(rèn)真消化、并付諸于實踐,。我們要養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，不要放過任何一個學(xué)習(xí)的機(jī)會。還要敞開心胸,，虛心向他人學(xué)習(xí),、借鑒教學(xué)經(jīng)驗，取長補(bǔ)短,，為我所用,。要以這次學(xué)習(xí)為新的起點，不斷探索學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能,，把教育事業(yè)不斷推向前進(jìn),。

教師是人類靈魂的工程師，他擔(dān)負(fù)著教書育人,，傳播人類文明,，培養(yǎng)合格人才，提高民族素質(zhì)的重任,。教師的知識水平,、業(yè)務(wù)能力、思想道德,、心理素質(zhì)如何,，將直接影響到人才的質(zhì)量與教育的效果。教師只有具備了良好的道德品質(zhì),，才能更好地教育和影響學(xué)生,。一位好的教師對孩子的影響將是一生的，我們要以身邊的優(yōu)秀教師為榜樣加強(qiáng)自身修養(yǎng),，不斷學(xué)習(xí)提高思想認(rèn)識和道德覺悟,，平時嚴(yán)格要求自己,，以良好的師德形象為學(xué)生樹立一個表率，以自己的人格力量去影響學(xué)生,，達(dá)到教書育人的最高境界,。因此，要想成為一名優(yōu)秀的教師,，除了必須以滿腔的熱情對待事業(yè),，對待學(xué)生以外，還必須自覺地,，高標(biāo)準(zhǔn)地去塑造自身的人格,，才能培養(yǎng)出學(xué)生健康的人格。

在培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間,，全體學(xué)員合作學(xué)習(xí),，共同成長，成為一個親密和諧的學(xué)習(xí)大家庭,。學(xué)員之間,、師生之間相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短,，結(jié)下了深厚的友誼,。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)都是在這樣輕松、積極,、合作,、愉快的氣氛中進(jìn)行的，這樣的良好氛圍使我們的學(xué)習(xí)變得更加有趣和有效,。培訓(xùn)結(jié)束后,，就是我們新的合作開始，我們將相互學(xué)習(xí),、切磋,、交流教學(xué)經(jīng)驗，共同成長,。

通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn),，我從各位優(yōu)秀教師的身上學(xué)到了不少豐富多彩的課堂教學(xué)藝術(shù)。參加教師培訓(xùn)的機(jī)會是難得的,，我覺得自己身上的壓力更大了,，但我一定要把壓力變成動力，今后在學(xué)校的教育教學(xué)中,，我要更加努力學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論和業(yè)務(wù)知識，與全體教師共同致力于新課改的研究和探索中,，切實以新觀念,、新思路,、新方法投入教學(xué)，為新時代培養(yǎng)更多富有創(chuàng)新意識,、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的合格人才做出貢獻(xiàn),！

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇十六

為了更好的服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，大力改善民生,，提高技能型人才培養(yǎng)水平,，不斷加大我縣職業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)工作力度，出色完成本年度上級部門下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù),，今年我們在上級部門授權(quán)下繼續(xù)開展各項職業(yè)技能培訓(xùn)和就業(yè)指導(dǎo)工作,，用心進(jìn)行培訓(xùn)宣傳，精心組織教學(xué)培訓(xùn),、促進(jìn)勞動力轉(zhuǎn)移和就業(yè)安置,。

校園招就辦、培訓(xùn)中心,、陽光辦充分發(fā)揮就業(yè)培訓(xùn)的職能和資源優(yōu)勢,，在縣委、縣政府,、農(nóng)業(yè)局,、商務(wù)局、教育局等部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，校園領(lǐng)導(dǎo)高度重視,、大力支持，相關(guān)處室密切配合,，結(jié)合我縣城鄉(xiāng)富余勞動力和勞務(wù)市場需求現(xiàn)狀,，運(yùn)用一切用心因素開展多種形式的就業(yè)引導(dǎo)和職業(yè)技能培訓(xùn)工作。截至12月中旬,，我校本年度共完成培訓(xùn)任務(wù)2363人,，并轉(zhuǎn)移輸出（安置就業(yè)）1800多人，為調(diào)動我縣農(nóng)村勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，促進(jìn)農(nóng)民增收,，推動城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程起到了應(yīng)有的作用。

（一）用心爭取相關(guān)部門的支持,，強(qiáng)化職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理,。

職業(yè)技能培訓(xùn)是一項社會性、系統(tǒng)性工程,。務(wù)必要有政府的參與和領(lǐng)導(dǎo),，才能使培訓(xùn)和就業(yè)轉(zhuǎn)移工作做到健康有序、卓有成效?；诖?，我們根據(jù)陽光培訓(xùn)工作的相關(guān)文件精神，主動做工作,，并向縣陽光辦匯報申請,，取得支持。校園在原就業(yè)指導(dǎo),、培訓(xùn)中心基礎(chǔ)上增加工作人員,，成立“農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移職業(yè)中專校園陽光培訓(xùn)工程點”，由校園校長龍建華同志直接領(lǐng)導(dǎo),，工會主席劉召群同志主抓,，康心權(quán)同志具體負(fù)責(zé)組織實施，開展工作,。領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的確立,，為確保順利開展各項職業(yè)技能培訓(xùn)工作帶給了強(qiáng)有力的組織保證。

（二）摸清狀況,，開展宣傳,，落實工作。

今年初,，我們在全縣范圍內(nèi)開展了城鄉(xiāng)富余勞動力就業(yè)現(xiàn)狀和教育培訓(xùn)資源的抽樣調(diào)查,。透過調(diào)查，大致掌握和摸清了我縣勞動力資源和與之有關(guān)的培訓(xùn)資源狀況,，為正確指導(dǎo)開展職業(yè)技能培訓(xùn)工作帶給了科學(xué)可靠的決策依據(jù),。在此基礎(chǔ)上，校園利用寒,、暑假教學(xué)時間和教學(xué)設(shè)施相比較較空閑的有利條件,，組織人力物力，深入全縣多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣工業(yè)園區(qū)多家企業(yè),、鎮(zhèn)大型賓館酒店及家政服務(wù)場所,，同鄉(xiāng)村干部和企業(yè)建立密切聯(lián)系，并與工業(yè)園多家企業(yè)和縣城部分商場酒店建立訂單式培養(yǎng)關(guān)系,，并取得了相關(guān)企業(yè)人力資源部門的大力支持,。

在整個培訓(xùn)過程中，他們參與完成培訓(xùn)學(xué)員的招生工作,，并用心介入具體培訓(xùn),，校園承擔(dān)具體的上課任務(wù)，企業(yè)承擔(dān)學(xué)員相應(yīng)專業(yè)實訓(xùn)崗位的帶給,。這個階段完成了絕大部分的培訓(xùn)（共完成電工培訓(xùn)兩個班次,，學(xué)員79人,，殘疾青年培訓(xùn)31人，駕駛員培訓(xùn)1100人）和就業(yè)安置工作（學(xué)員全部安排在廣東的名優(yōu)企業(yè)和縣工業(yè)園區(qū)的大企業(yè)上班）,，并積累了就業(yè)培訓(xùn)工作的經(jīng)驗,。

在之后的一個多月時間中又開展了家政服務(wù)專業(yè)200人的培訓(xùn)班，向這部分即將走向社會的新的勞動者傳授操作的具體技能,、如何適應(yīng)社會、怎樣保護(hù)自己,，提高他們的就業(yè)本領(lǐng),。并在實訓(xùn)工作開展的同時完成了所有參加培訓(xùn)的學(xué)員的就業(yè)安置工作，安置率100％,。目前校園就業(yè)辦對已就業(yè)幾個月的學(xué)員跟蹤調(diào)查狀況顯示,，培訓(xùn)學(xué)員就業(yè)鞏固率超過97％。

（三）精心組織實施,，開展培訓(xùn)工作和轉(zhuǎn)移就業(yè)工作,。

在職業(yè)技能培訓(xùn)具體實施過程中，我校從自身狀況出發(fā),，充分整合職業(yè)教育培訓(xùn)資源,，建好就業(yè)培訓(xùn)基地。利用我校教育資源優(yōu)勢,，和縣工業(yè)園區(qū)企業(yè)聯(lián)合開展就業(yè)培訓(xùn)的招生工作,，企業(yè)和社會需要具備必須勞動技能的人力資源，我們需要企業(yè)和社會為學(xué)員帶給就業(yè)崗位,，校企簽訂訂單式聯(lián)合培養(yǎng)合同,。和縣農(nóng)業(yè)局聯(lián)合組織農(nóng)民培訓(xùn)，邀請縣農(nóng)業(yè)局的行業(yè)專家到我們的培訓(xùn)課堂授課,，這些來自生產(chǎn)一線的專家熟悉操作生產(chǎn)流程和具體生產(chǎn)技能技巧,。

他們現(xiàn)身說法，以師徒的務(wù)實培訓(xùn)方法,，在生產(chǎn)崗位上手把手地教會學(xué)員掌握一門具體的勞動技能（比如柑橘的栽培與管理,、打蠟技術(shù)等專業(yè)我們邀請了縣農(nóng)業(yè)局高級農(nóng)藝師管早平，縣柑橘辦主任陳軼林等授課）,，到達(dá)了開展職業(yè)技能培訓(xùn)的基本目的,，與此同時校園又采取靈活多樣的辦學(xué)形式（如把培訓(xùn)班辦在鄉(xiāng)村、送技術(shù)下鄉(xiāng),，方便學(xué)員上課,，實訓(xùn)課部署在就業(yè)企業(yè)現(xiàn)實生產(chǎn)崗位上），加大了崗位實訓(xùn)的力度,，力求培訓(xùn)的現(xiàn)實效果,，在具體崗位上掌握具體的操作技能,。在擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模的同時，我們也積累了大部分的培訓(xùn)經(jīng)驗,，不斷提升學(xué)員培訓(xùn)品質(zhì),。這些培訓(xùn)工作都是在和鄉(xiāng)村干部以及縣工業(yè)園區(qū)及服務(wù)行業(yè)人力資源部門的用心配合下完成的。在目前復(fù)雜的用工和就業(yè)環(huán)境下,，我校培訓(xùn)中心的這些工作獲得企業(yè)和社會的一致認(rèn)可,。因此，培訓(xùn)完畢之后的安置工作順理成章,，安置率到達(dá)了百分之百,，之后的就業(yè)跟蹤狀況顯示：這些學(xué)員的就業(yè)狀況穩(wěn)定，平均工資超過1500元,，參加培訓(xùn)的學(xué)員都表示了較高的滿意度,。

（一）、培訓(xùn)涵蓋范圍廣,，培訓(xùn)量大,。今年的職業(yè)技能培訓(xùn)我們涉及到了農(nóng)、工,、商等行業(yè),，滲透一、二,、三產(chǎn)業(yè),，具體的培訓(xùn)工作涉及到如下方面：

1、陽光工程培訓(xùn),。我們對本縣有轉(zhuǎn)移到二三產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)就業(yè)意愿的農(nóng)民,，由政府補(bǔ)貼，有計劃地開展轉(zhuǎn)移就業(yè)前的職業(yè)技能短期培訓(xùn)：今年我們舉辦了特色職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn),、柑橘栽培及商品化處理,、水稻病蟲害的防治技術(shù)培訓(xùn)等，一共舉辦了6期培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)學(xué)員300人,。

2、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn),。我校根據(jù)商務(wù)部,、財政部、全國總工會決定從20xx年開始實施“家政服務(wù)工程”的文件精神,，開展家政服務(wù)人員培訓(xùn),、供需對接、從業(yè)保障等工作,，幫忙城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員,、農(nóng)民工從事家政服務(wù)工作,，進(jìn)一步促進(jìn)了家政服務(wù)就業(yè)，擴(kuò)大了家政服務(wù)消費(fèi),。這項工程作為改善民生,、增加就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需的一項緊迫而又長期的工作,，有利于促進(jìn)弱勢群體就業(yè),、緩解當(dāng)前就業(yè)壓力，對于滿足人民群眾日益增長的生活服務(wù)需求,，解決家庭小型化,、人口老齡化帶來的社會問題具有重要好處。

3,、縣工業(yè)園區(qū)技術(shù)人才培訓(xùn)。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善,，企業(yè)用工的要求越來越高,。我校作為縣職業(yè)技能培訓(xùn)基地，用心面向市場,，堅持以就業(yè)為導(dǎo)向,，更新觀念，為本地企業(yè)培養(yǎng)所需要的技能型人才,。深化教學(xué)改革,，力爭探索出適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的辦學(xué)模式。一年來,，我們初步探索出了一條校企合作,、互利雙贏的新路子。我校與縣工業(yè)園區(qū)德泰電子廠,，凱元紡織等企業(yè)都建立了良好的合作關(guān)系,，一年來我們?yōu)檫@些企業(yè)共培訓(xùn)技術(shù)人才553人。

4,、駕駛員技能培訓(xùn),。由于近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的實施，我縣車輛,、農(nóng)機(jī)擁有量大幅度提高,，但駕駛員培訓(xùn)相對滯后，駕駛員安全意識低,、駕駛技能不高等問題日益突出,。為切實提高全縣廣大駕駛員的安全意識和駕駛技能，確保安全,，我校駕駛員培訓(xùn)中心聘請了具有豐富經(jīng)驗的專家授課,，授課資料為法律法規(guī),、理論知識、交通規(guī)則和實踐操作技能等,。

5,、社會傷殘青年就業(yè)培訓(xùn)。農(nóng)村殘疾青年也是農(nóng)村勞動力就業(yè)的主體,，做好我縣農(nóng)村殘疾青年的就業(yè)工作,，也是確保社會穩(wěn)定的重要因素。我們透過縣殘聯(lián)對全縣農(nóng)村殘疾青年勞動力進(jìn)行了摸底登記,，并透過個人訪談,、實地專訪等方式對農(nóng)村殘疾青年進(jìn)行調(diào)查了解。初步摸清了農(nóng)村青年勞動力就業(yè)狀況和制約因素,，并準(zhǔn)備分期分批對他們進(jìn)行培訓(xùn),，為他們就業(yè)帶給保障。今年此項培訓(xùn)開設(shè)了電子,、服裝兩個專業(yè),，共培訓(xùn)學(xué)員31人。

6,、農(nóng)村電工技能培訓(xùn),。為了適應(yīng)"新農(nóng)村，新電力,，新服務(wù)"的農(nóng)電發(fā)展要求,，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)電隊伍的建設(shè)與管理，全面提高農(nóng)村電工的技能水平及綜合素質(zhì)潛力,，縣電力局將我縣農(nóng)村供電所人員的技能培訓(xùn)納入了我校的年度培訓(xùn)計劃,。針對這些補(bǔ)充到農(nóng)村供電一線的“新鮮血液”，校園培訓(xùn)中心認(rèn)真分析了隊伍的現(xiàn)狀,，查找薄弱環(huán)節(jié),，在理論上及技能上制定了一套完整、有針對性的培訓(xùn)計劃,，做到了缺什么,，補(bǔ)什么；補(bǔ)什么,，提高什么,，透過培訓(xùn)提高技術(shù)技能水平，到達(dá)了預(yù)期的效果,。

（二）,、培訓(xùn)工作體現(xiàn)了“三個突出”。

1,、突出了實用性,，為本縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù),，個性是為我縣工業(yè)園區(qū)培訓(xùn)了大批急需人才。一是依托縣工業(yè)園區(qū)用工企業(yè)重點開展崗前培訓(xùn),，在德泰電子工業(yè)園,，凱元紡織等重點用工企業(yè)開展定向的崗前培訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)急需的人才,。截至目前,，共培訓(xùn)5期553人次，其中留園區(qū)就業(yè)550人,。二是針對農(nóng)村特色農(nóng)民開展陽光培訓(xùn)培訓(xùn),，目前校園陽光辦在佘市鎮(zhèn)、烽火鄉(xiāng),、文家鄉(xiāng)共完成培訓(xùn)300人,。三是依托校園培訓(xùn)基地開展駕駛員培訓(xùn)，目前共培訓(xùn)8期1100余人次,，下崗職工再就業(yè)（家政服務(wù)）培訓(xùn)200人,。四是做好就業(yè)服務(wù)，免費(fèi)推介就業(yè),，培訓(xùn)的殘疾青年31人已全部上崗就業(yè)。督促工業(yè)園區(qū)和企業(yè)不斷優(yōu)化用工環(huán)境,，努力提高學(xué)員培訓(xùn)后轉(zhuǎn)移就業(yè)率,。

2、突出了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及農(nóng)產(chǎn)品深加工技術(shù)的提升,。一年來的培訓(xùn),，我們樹立了大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整觀念，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展工業(yè),、實施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略等結(jié)合起來,，著力調(diào)整農(nóng)業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效,，農(nóng)民增收,。在我縣柑橘生產(chǎn)的主產(chǎn)區(qū)文家鄉(xiāng)、烽火鄉(xiāng),、佘市鎮(zhèn)開展了多期培訓(xùn)班,，幫忙橘農(nóng)學(xué)會栽培與管理、指導(dǎo)他們?nèi)绾翁嵘a(chǎn)品品質(zhì),，增加收入,。

3、突出了社會穩(wěn)定與脫貧致富這一重點,。由于縣委,、縣政府高度重視我縣貧困農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)工作,，本年度，我們開展的相關(guān)職業(yè)技能培訓(xùn)工作,，使貧困勞動力提高了綜合素質(zhì),，掌握了實用的職業(yè)技能，成為幫忙他們脫貧致富的有效途徑,。低收入群體的脫貧,，為確保社會穩(wěn)定、促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了良好的作用,。

（三）,、社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)雙豐收。我們透過多方整合社會資源,，以多種方式組織技能培訓(xùn),，為家境貧困、身體殘疾,、失業(yè)失學(xué)的城鄉(xiāng)青年帶給免費(fèi)就業(yè)援助服務(wù),。使得不少學(xué)員透過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，取得了相關(guān)的上崗證書和技能操作證書,，為他們的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),，今年培訓(xùn)活動開展以來獲得了良好的社會反響。培訓(xùn)學(xué)員的頂崗實習(xí)共掙回工資160多萬,，培訓(xùn)的20xx多學(xué)員有的在外務(wù)工,，有的在縣工業(yè)園上班，收入不菲,，有的在家運(yùn)用所學(xué)技術(shù)大力發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè),，或從事個體經(jīng)營，都實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)收入的大躍進(jìn),。

（一）存在的問題,。

盡管我們一年來的培訓(xùn)工作在各方的努力配合下，取得了一些成績,，但是培訓(xùn)工作依然還是任重而道遠(yuǎn),。主要反映在農(nóng)村勞動力對培訓(xùn)工作認(rèn)識上的不足，我們宣傳工作力度做得也還欠缺,。在深入開展陽光工程農(nóng)民工培訓(xùn)工作的同時,，我們也遭遇了深入農(nóng)村宣傳費(fèi)用高、學(xué)員配合不用心,、授課效果不好等現(xiàn)實狀況,。因此學(xué)員的招生工作，認(rèn)識水平的依然還是今后工作的難點。一些農(nóng)民工對培訓(xùn)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)就業(yè)存在無所謂的態(tài)度,，認(rèn)為企業(yè)急需人力是事實,，因此學(xué)員更加注重培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹“好的工作”，所以就業(yè)培訓(xùn)工作的宣傳以及讓學(xué)員明白提高務(wù)工的品質(zhì)還是當(dāng)務(wù)之急,，應(yīng)當(dāng)讓他們懂得提高自身的素質(zhì)和具體地掌握一門生產(chǎn)技巧的重要性,。

因此，我們的招生宣傳工作還應(yīng)當(dāng)做得更加深入細(xì)致一些,，和一些信譽(yù)好,，效益好的企業(yè)結(jié)合更加密切一些，充分了解企業(yè)急需怎樣的人才,，就業(yè)者需要怎樣的務(wù)工環(huán)境,。在具體的培訓(xùn)工作中，我們只有解決了這些問題,，職業(yè)技能培訓(xùn)才能真正有效開展下去,。第二是培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)還是十分的有限，不能在一些人力資源緊缺的行業(yè)開展更加深入的培訓(xùn)工作,，為農(nóng)民工上崗前帶給更多的專業(yè)知識培訓(xùn),。

尤其是崗位實訓(xùn)的指導(dǎo)工作，例如電工培訓(xùn)和家政服務(wù)等,，這些行業(yè)急需能夠掌握必須操作技巧的,，具備必須的禮儀知識和較好的敬業(yè)精神的務(wù)工人員，但是這些培訓(xùn)工作需要時間較長,，學(xué)習(xí)的資料較多,，費(fèi)用相對較高。本年度,，我們嘗試開展了這些專業(yè)培訓(xùn)，就遭遇了經(jīng)費(fèi)問題,，我們十分遺憾沒有能夠為學(xué)員帶給更加細(xì)致的培訓(xùn)資料,。因此這些專業(yè)的培訓(xùn)，既要邀請較好的有豐富的就業(yè)一線操作經(jīng)驗的老師,，帶給具體的并且是有針對性的教材,，又要控制緊張的培訓(xùn)費(fèi)用，培訓(xùn)工作開展有必須難度,。

（二）今后要做的主要工作,。

一是要用心爭取縣委縣政府以及各級各部門對我校職業(yè)技能培訓(xùn)工作的支持，增加對就業(yè)技能培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入,；二是健全勞務(wù)輸出網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，調(diào)動各種力量，疏通就業(yè)渠道,，保證暢通,，擴(kuò)大培訓(xùn)后就業(yè)率,；三是利用校園現(xiàn)有的招生隊伍，在做好校園招生工作的同時也做好社會就業(yè)技能培訓(xùn)的宣傳工作,，將國家的惠民政策和職業(yè)技能培訓(xùn)的精神傳到達(dá)全縣各個角落,。同時利用我校國家級重點職業(yè)中專現(xiàn)有的就業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)和長期合作的就業(yè)企業(yè)資源,，為培訓(xùn)學(xué)員做好實訓(xùn)和就業(yè)安置工作,，擴(kuò)大培訓(xùn)學(xué)員輸出工作的宣傳力度。

在明年的具體培訓(xùn)工作中,，無論是培訓(xùn)招生,、培訓(xùn)教學(xué)（授課、實訓(xùn)）,、就業(yè)安置都應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同周邊兄弟校園的交流和學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對學(xué)員和用人企業(yè)的就業(yè)跟蹤調(diào)查工作，及時總結(jié)和檢討培訓(xùn)工作的不足,。在招生和就業(yè)兩塊工作上做得更加細(xì)化,，以務(wù)實精神切實做好具體工作，用心探索具有特色的職教培訓(xùn)新模式,，爭取更好地完成年度培訓(xùn)計劃,，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶給更好的服務(wù)。

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇十七

炎炎酷暑,，為期十天的培訓(xùn)即將落下帷幕,。通過這次的技能培訓(xùn)，我收獲頗多,，同時也深刻的體會到教師是一個神圣的職業(yè),，肩負(fù)著為祖國培養(yǎng)下一代的歷史重任。當(dāng)一名教師容易,，但是要當(dāng)一名好幼兒教師卻是不容易的,。

這次技能培訓(xùn)主要給我們安排了三方面的內(nèi)容，分別是舞蹈,、繪畫與聲樂,。在當(dāng)今，教育的發(fā)展對教師提出了更高的要求,，要求我們的教師能夠具備各方面的能力,，特別是我們幼兒園教師，我們擔(dān)負(fù)的是教育起點的重任,，我們需要激發(fā)孩子在各方面的潛能,，那么首先就要求我們教師能夠多才多藝。這不禁讓我想起了關(guān)于教育的一句名言：要給孩子一杯水，那么你就要裝備一桶水,。事實也確實如此,，所以，作為我們教師,，不但要會說,，而且還要會畫、會唱,、會跳,，只有這樣，才能更好的啟發(fā)每一個孩子,。

通過這次的舞蹈培訓(xùn),，更加扎實了舞蹈的基本功。雖然以前在學(xué)校也學(xué)過,，但是由于較長時間沒有練習(xí),，一些舞蹈的基本動作也有些生疏了。通過這次的學(xué)習(xí),，把從前丟棄的東西重新?lián)炱饋砹?，這無疑是一件可喜可賀的事情了。這次培訓(xùn)不僅學(xué)習(xí)了舞蹈的基本動作,，還在這個的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)了編舞技法,。我覺得這在以后的教師生涯中是非常收益的。在幼兒園的各種活動中,，舞蹈是不可或缺的,，然而舞蹈的編排無疑是一項重要的工作。培訓(xùn)中,，我們還學(xué)習(xí)了有關(guān)舞蹈教學(xué)的理論知識,，包括幼兒舞蹈各年齡段的目標(biāo)，幼兒舞蹈教學(xué)的實施途徑和主要內(nèi)容等,。這樣的理論學(xué)習(xí)使我們能夠在今后的工作中更加的得心應(yīng)手,。

在聲樂培訓(xùn)方面，同樣讓我受益匪淺,。這幾天的培訓(xùn)中我接觸了很多關(guān)于樂理方面的知識，其實在上大學(xué)的時候都學(xué)過,，只是在畢業(yè)之后就沒再溫習(xí),，現(xiàn)在提起來已經(jīng)有些陌生了，因此我深深的感觸到凡事就怕“認(rèn)真”二字,，我如果在以后的日子里,，每天溫習(xí)一些，天長日久那將是一個很大的收獲，對自己也將是很大的一筆財富,。南中路幼兒園老師的示范讓我目不暇接,，在他手中簡單的一首小曲子搖身一變就成了很悅耳動聽的天籟之音?？梢娖綍r我們會的那些簡單的伴奏方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠的,，我們要不停的學(xué)習(xí)新知識與新技巧，來提高個人的總體能力及水平?，F(xiàn)在知道自己的不足了,，就應(yīng)該付出行動不要光說不練，平時自己就可以找一些小曲子,，先考慮一個合理的指法,。然后再配上動聽的伴奏，一首曲子也可以嘗試多種伴奏類型,，我想這樣不停的練習(xí)對提升自己會有很大幫助的,。

在繪畫培訓(xùn)方面，我也收到了很大的啟發(fā),。整個美術(shù)培訓(xùn)中解放路幼兒園的老師從幼兒園的色彩基礎(chǔ),、泥工活動、剪紙活動及新材料炫彩棒的使用四大方面進(jìn)行詳細(xì)的介紹,。培訓(xùn)過程中,，老師通過理論講解和操作相結(jié)合，通過實踐使我們對介紹的幾種美術(shù)形式有了一定的了解;通過幼兒繪畫作品的欣賞,，使我感受到兒童畫應(yīng)有氣息：色彩的絢爛,、獨特的想象、稚拙的筆觸;解幼老師的講座使我感觸頗深之處：尊重幼兒的想象和創(chuàng)造,，美術(shù)教學(xué)應(yīng)該是愉悅的表現(xiàn),、靈性的躍動。此次培訓(xùn),，主要包括手工活動在幼兒教育中作用,、手工活動各方面注意環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)實施步驟,、用心感受兒童畫等方面,。通過此次培訓(xùn)，幫我樹立了全新的理念,，作為教師,，要一切從孩子興趣出發(fā)，把培養(yǎng)孩子創(chuàng)造力和豐富的想象力作為主要目標(biāo),，通過各種材料提高孩子學(xué)習(xí)的積極性,。

通過本次培訓(xùn),，我意識到在美術(shù)活動中，尊重幼兒個性的重要性,。教師應(yīng)具有敏銳的眼光和洞察力,，正確地引導(dǎo)幼兒去感受美、創(chuàng)造美,。及時鼓勵幼兒的奇思妙想,、好奇心，善于發(fā)現(xiàn)每一個幼兒的興趣傾向及思維的閃光點,，讓每個幼兒在原有的水平上都得到有效的提高,。教師的及時鼓勵應(yīng)貫穿于整個活動的始終，如討論作畫方法時需要及時肯定與表揚(yáng)有新思路,、新方法的幼兒,，在講評過程中引導(dǎo)同伴相互探討，發(fā)現(xiàn)別人有利于自己的長處,。

十天的技能培訓(xùn)結(jié)束了,，但留給我的確實深深的回憶，是一筆寶貴的財富,。通過這次的培訓(xùn),，我理解了如何通過藝術(shù)教育的有效教學(xué)活動，更好的幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，在“熱愛學(xué)習(xí)”和“善于學(xué)習(xí)”兩方面怎么樣來促進(jìn)幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)的不斷完善,。在以后的幼兒園教學(xué)中，我本著這個目標(biāo),，努力嘗試培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)品質(zhì),，更好的激發(fā)幼兒的好奇心，發(fā)揮幼兒的好奇心,，讓幼兒更好的子學(xué)中玩,，玩中學(xué)。

作為一名新教師,，在日后工作中要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多,，碰到意外的困難是在所難免的。只有通過自己反復(fù)的研究和領(lǐng)悟,，才能正真成長成為一名合格的幼兒園教師,。

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇十八

5月20日，我非常有幸地參加了洛陽市幼兒園首期骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí),。在短短的幾天學(xué)習(xí)中,，既聆聽了專家與名師的報告，又參觀了市先進(jìn)幼兒園——外幼,、612幼兒園的環(huán)境創(chuàng)設(shè),。每一天都讓我感受到思想火花的沖擊，真的開闊了眼界,。在充分領(lǐng)略到專家與名師那份獨特的魅力——廣博的知識積累和深厚的文化底蘊(yùn)的同時,，也和一群優(yōu)秀的同行朋友探討了工作中的疑惑。而作為我們這些幼兒園的骨干,，更應(yīng)該把專家,、名師的教學(xué)理念內(nèi)化為自己的教學(xué)行為，以便更好地指引我們走向教學(xué)成功的彼岸,。

此次學(xué)習(xí)使我在教學(xué)理論得到了大量的補(bǔ)充,，教育觀念上得到了很大改變：

張家森校長深入淺出地剖析教師的道德，尤其“做人一輩子,，要以人品為本;從教幾十年,，要以師德為根”“師德是我們執(zhí)教者的靈魂?！弊屛覍埿ｉL肅然起敬：這才是我心目中的楷模,。隨著張校長的“誠信為人：言必行，行必果;每個員工都是單位的一面旗幟,，是幼兒園生存發(fā)展的重要元素;每個員工的形象,、素養(yǎng)代表著一個園所的形象、素養(yǎng)”等等,。更讓我對張校長欽佩有加,。

湯翠英教授的“愛滿天下”，字字句句滲透著陶老的教育思想：“沒有愛就沒有教育”的真諦;“你罵我,，我罵你,，罵來罵去是借別人的的嘴罵自己;你打我，我打你,，打來打去是借別人的手打自己,。”的直白,，還有“四塊糖果”的教育智慧……都讓我反思,，又給我信心。

尤其是成尚榮教授的《幼兒園教師的專業(yè)成長》詳細(xì)闡述了怎么理解正確的兒童觀,，教師觀,。還有，兒童是社會的一面鏡子,，是成人之父,，以及兒童文明與社會文明的關(guān)系，都講得入情入理,，讓我對照社會,，追溯源緣,。還有當(dāng)今的教育，應(yīng)是發(fā)現(xiàn)的教育,、支持的教育,、引導(dǎo)的教育。他用清晰地教育觀點和經(jīng)歷向我們闡述了教師成長的必要性和成長策略,。最后,，她還向我們每位學(xué)員提出了忠懇的希望，成教授樸實的語言猶如一盞明燈,，給我的成長樹立了信心,，又指明了前進(jìn)的方向。

杜友利老師的《幼兒游戲》讓我更清楚游戲是幼兒的天性,、需求,、權(quán)利，游戲是能給孩子帶來愉悅的自發(fā)性的活動以及游戲在孩子成長過程中的重要性,，還有幼兒教師應(yīng)如何創(chuàng)設(shè)情境,，使孩子更有興趣的投入到游戲活動中，發(fā)展他們良好性格品質(zhì),。岳亞萍老師的《走向?qū)I(yè)的幼兒教師及專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》從不同角度,、不同層面闡述了幼兒教師走向?qū)I(yè)化得途徑以及教師的專業(yè)化對教師成長的重要意義。教師的專業(yè)素養(yǎng)決定著幼兒的性格品質(zhì),，幼兒的性格品質(zhì)關(guān)乎著社會的文明與和諧,。還有王華老師從生澀難懂的幼兒圖畫中解讀孩子們的內(nèi)心世界等，都讓我收獲多多,。

因而“轉(zhuǎn)變思想,、更新理念;自我反思，促進(jìn)成長;終身學(xué)習(xí),，提升素質(zhì)”則是我努力地方向,。

這幾天的學(xué)習(xí)如在吮吸，似被滋潤,，真真正正讓我的思想得到梳理,。雖然忙碌但也充實;雖然疲憊緊張但又收獲豐碩——師德是教師的靈魂，是教師的第一素質(zhì);“愛”是幼兒教師的核心;兒童觀是幼兒教師的第一專業(yè);幼兒為本,，師德為先,，能力為重，終身學(xué)習(xí)是幼兒教師專業(yè)化的前提等等,，這些都讓我如獲至寶,，使我倍感滿足，更重要的是豐富了我的工作內(nèi)涵,，指明了我的幼教之路,。

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇十九

我懷著激動與自豪的心情,，在這個特別的季節(jié)里，參加了x年小學(xué)教師技能培訓(xùn)班,，懷著一顆真摯的心,，融入到培訓(xùn)隊伍中，學(xué)習(xí)別人的寶貴經(jīng)驗,，吸取別人的教學(xué)精華。

這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富,，有*局長在開學(xué)典禮上富有意義的演講,，教研員的《關(guān)于有效教學(xué)的思考》教材分析、案例研討,、寫評課稿和寫教材設(shè)計等方面的交流學(xué)習(xí),，讓我感觸良多，受益匪淺,。

培訓(xùn)第一天早上是培訓(xùn)開學(xué)典禮,，教育局*局長為老師們做了精彩的發(fā)言，他從明確培訓(xùn)目的,、善于學(xué)習(xí)實踐,、錘煉師德師風(fēng)的角度，以獨特的視角,，精辟地闡述了教育大業(yè),、人才為本;科教興國，關(guān)鍵在人,。當(dāng)前國內(nèi)外教育發(fā)展形勢使得人才資源已成為最重要的戰(zhàn)略資源,。一個國家，一個地方,，一所學(xué)校加快發(fā)展的關(guān)鍵在于人才,。而我們是培養(yǎng)人才的教育者?？梢?，我們肩上的責(zé)任有多重大。況且,，在知識更新日益加快的今天,，如果不及時補(bǔ)充新的知識，掌握新的技能,，拓寬新的視野,，那么我們將跟不上社會發(fā)展的需求。隨著社會的不斷發(fā)展,，人類整體素質(zhì)的不斷提高,，為了提高自身的修養(yǎng)和業(yè)務(wù)的水平,，我們就要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí),，不斷地自我提高,，從而增強(qiáng)新形勢下做好教育教學(xué)工作的能力。*局長在發(fā)言中明確指出,，教師的責(zé)任涉及到教育教學(xué)的方方面面,，在教育對象上，要關(guān)注全體學(xué)生;在教育目標(biāo)上,，要關(guān)注人的整體發(fā)展;在教育途徑上,，要關(guān)注教育規(guī)律和人才的成長規(guī)律，特別是我們要付出愛心,，教師的愛心如同陽光雨露,，時時溫暖滋潤學(xué)生的心田，使學(xué)生茁學(xué)壯習(xí)成網(wǎng)長,。

在培訓(xùn)中,，幾位從事教育多年，教學(xué)經(jīng)驗豐富的老師根據(jù)自己的實際與經(jīng)驗為我們做了教材分析,，給我留下了深刻的印象,。在教學(xué)教法經(jīng)驗方面，教研員給我們上了一堂繪聲繪色的《關(guān)于有效教學(xué)的思考》,。通過這節(jié)課,，我進(jìn)一步認(rèn)識到以后在上課過程中要多加思考，適時改進(jìn)教學(xué)方法和策略,，以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué),，爭取精益求精。在新課程改革的背景下,，我們一定要認(rèn)真貫穿新的教學(xué)理念,，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),，這就更

需要我們吃透教材,，明確目標(biāo)，合理安排,。在此期間,，還觀看了兄弟學(xué)校老師的精彩評析，不僅使我增長了見識,，還增進(jìn)了友誼,。

新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要新的旗幟作為引導(dǎo)，教育局組織的這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟,，在思想,、行動和理論方面給我我們切實的指導(dǎo)和鼓勵。

在這次培訓(xùn)的同時,，還組織了文體活動,，不僅開闊了視野，增長了見識,，而且可以在繁忙的培訓(xùn)中得到放松,，做到勞逸結(jié)合，調(diào)整心態(tài),，促進(jìn)每位老師在新的學(xué)期以嶄新的面貌面對哪些可愛的孩子,。

總之，通過這次的培訓(xùn),，讓我感覺到自己肩上的責(zé)任重大。教師的職業(yè)生涯是漫長而艱巨的,，要快樂的走下去,，就要用自己的愛去感動學(xué)生，用自己的人格魅力去感染學(xué)生,，用自己的激情和努力去培養(yǎng)教育學(xué)生,。我相信通過自己的努力，不斷學(xué)習(xí),、不斷探索,、不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和管理班級的能力，力爭做一名優(yōu)秀的教育教學(xué)工作者,。

職場工作技能培訓(xùn)心得感悟篇二十

懷著一種空杯的心態(tài),，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中,，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧,，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對其中的一些進(jìn)行了重點講解,，包括營銷技巧中的策略,，如何開拓市場，如何擴(kuò)大銷量,。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù),。并且用大量生動的案例教學(xué)，實用性和操作性強(qiáng),，采用互動和現(xiàn)場問答等方式,，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能,。此次培訓(xùn)得到了 大家的高度評價和認(rèn)可,。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业摹?/p>

一,、自信心+誠心+有心+合作心

信心是人辦事的動力,，信心是一種力量。每天工作開始的時候,，都要鼓勵自己,。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去,，對自己要有信心,，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶,。凡事要有誠心,，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對待客戶,，對待同事，只有這樣,，別人才會尊重你,，把你當(dāng)朋友，才會接受你的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會,，消費(fèi)者,，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障,。處處留心皆學(xué)問,，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗,。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人,，同時也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員,，客戶的每一點變化都要去了解,，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人 不斷的提高自己,。銷售靠合作,，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策,，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持配合,?？偟囊痪湓挘托募?xì)致,，感動至上,。

二、銷售+市場+策略

一件好的產(chǎn)品,，要有好的市場,，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰,，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由,。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況,，改善自身經(jīng)營管理水平,，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的,，有的,，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策,，包裝產(chǎn)品，做促銷活動,。讓客戶覺的你是真誠的人,，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證,。

通過這次培訓(xùn),，我受益匪淺，真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性,。我們要保持一個積極的心態(tài),，要有信心，責(zé)任心,，要有虛心,，進(jìn)取心，要有恒心,，要有感恩之心,，做到超越平凡，追求卓越,。