在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

快消品行業(yè)心得篇一

實習，有很多人經歷著這樣的尷尬：作為學生,，總是覺得自己被忽視,，實習期沒有事情可做，白白浪費時間;作為企業(yè),，覺得實習生完全不懂公司工作流程,，無法把重要事務交托給他們。因為一早就有心理準備,，在dop部實習時,，很快克服了這種尷尬，基于dop的工作一定的復雜性和專業(yè)性,，我所做的都是一些簡單而瑣碎的工作,，因此，不敢說自己的業(yè)務技能有多大的提高,，但是我在這里耳濡目染,，學到更多的也是更受用的，是對工作的一種態(tài)度,，一份責任心,，一種信念，

“預測準、計劃優(yōu),、成本低”是我們dop的部門使命,，6、7,、8月份,，也是公司銷量最大，部門擔子最重的月份,，為了完成我們的工作目標,，同事們自覺加班成了最平常最普通不過的事情，遇見調休也會打電話回來再囑咐一下工作,，會爭論,，會煩躁，但都是為了一致的目標,，秉著絕不拖讓部門拖公司后腿,，而要讓部門在公司更有影響力的信心在拼命戰(zhàn)斗。也許我無法擔負這種核心的任務,，但我也和同事們站在一起,，做好我自己，希望也能出一份力,，盡管微不足道,，也是一股勁。

一,、態(tài)度認真誠懇,，從小事做起，不推脫,，不找借口,。我一沒經驗二沒人脈，要獲得公司的認可,，除了認真,、主動之外沒有其他的方法。像復英發(fā)傳真,、填寫報銷單,、數據統計、賬單核對等這些簡單瑣碎的小事我都一一認真對待,，盡自己的努力盡快完成任務,，絕不耽擱。做錯了主動承擔,，努力補救,，下次注意,。一次去復印發(fā)票把一張發(fā)票居然落在復印機上了，幸好找回來了,，認真的反省,，吃一塹長一智，再也沒有發(fā)生過這樣粗心的事,，再小的事也是該用心的,，一屋不掃何以掃天下?

二、工作積極主動,，有工作意識,。明白自己是來工作來實踐的，不是來混日子的,。沒有任務時,，我會主動去問同事有沒有什么我可以做的，空閑時去公司內部網看看公司的資料,，通過這些資料熟悉公司的組織構架，各部門職責以及公司新聞等,，也是一種更好了解公司的途徑,。因為同事們都很忙,，我也不好意思在工作時打擾,，所以都會在吃飯的空當問一些問題，或者在午休時讓同事教一下如何做哪張報表,，種種,。也有不少收獲,。

最后，感謝杭州中萃給我這次實習的機會,，感謝dop的同事們在工作時給我的關心和幫助,，讓我在這里得到成長，收獲頗豐,。

快消品行業(yè)心得篇二

請你想象這樣一個場景,，當你第一天去新公司實習，你就得頂著個大太陽跟著上司一家家地去跑店,，當你被曬得頭暈眼花,，胳膊發(fā)紅時，你會不會在想這實習的時間是得有多么的難熬呢?而這”難熬“的工作內容,，正是快消行業(yè)的常態(tài),。喬布小編專門為想進入銷售領域的你分享在快消企業(yè)做銷售實習的酸甜經歷。之前,，你也可以去了解下 銷售三大環(huán)節(jié)必備的工作思路與技巧,，讓自己能盡快了解做銷售這一行業(yè)的節(jié)奏,。

一、銷售初體驗

在企業(yè)實習的第一天,，當我頂著個大太陽跟著dsr(一線業(yè)務代表)一家家的跑店,，當自己被曬得頭暈眼花，胳膊發(fā)紅時,，我當時就在想這實習是會多么的難熬啊!可是不知不覺中,，自己慢慢適應了在這里的實習。在這實習中,，我每天跟著上司一起去拜訪門店,，幫忙上貨,、調貨架,、下訂單,、弄過退貨，做促銷員,，參加路演(roadshow,，意指在中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標),，在路演中我甚至還為主持人做過托,，等等等等?，F在想來自己的實習生活還真是豐富多彩啊!而在這豐富多彩的實習中,，我對快消行業(yè)的銷售和管理都有了進一步的認識,。

二,、銷售

在進入這一快消領域實習之前，小編對銷售的認識僅限于認為銷售就是在守住一個底線的前提下靈活的采用各種辦法以及利用自己的三寸不爛之舌將自己的產品賣出去,。可是,，在這里的實習讓自己對銷售有了一個更加系統和明晰的認識。銷售并不是一個獨立的環(huán)節(jié),，它是 與產品,、價格,、促銷,、助銷、客情、庫存和陳列相緊密聯系的 ,。但就銷售部門來說,，產品的研發(fā)設計以及定價等顯然不是我們能夠決定的，所以我們就要把重心放在其他的5個要素上,。

一般情況下,，公司在每個月都會有不同的銷售政策來促進銷售，而例如爆炸貼,、瓶套等則是公司幫助銷售的手段,，對于銷售者來說，這些都是自己的資源,，要好好利用,。在面對客戶時，數據和客情是兩個最有力的銷售工具,。文字畢竟是抽象的東西,，數據才是最直觀和最容易說動人的。在與客戶談判時,，應用數據說話,。你可以告訴客戶，下這批貨他的利潤點可以提高多少,，也可以告訴客戶別的店在做了這個活動后當月的營業(yè)額提高了多少,。人非草木，孰能無情?在銷售方面,，感情也是有很大的用處的,。作為銷售人員，要想客戶之所想,，為客戶提供最為周到的服務,，讓客戶感受到你與之合作的誠心，從而得到客戶充分的信任,，為今后的長期合作打下堅實的基礎,。記得在跟一個dsr大哥去跑一家還未開業(yè)的超市的采購時，dsr大哥針對店面的位置,、規(guī)模,、資金充裕度以及今后的發(fā)展目標等，為該超市細心甄選出了比較適合在該家上的聯合利華的產品并制成了一張很明晰的表供其采購部的人參考,。該采購負責人看后大贊我實習的公司,，并當即表示以后就只跟我們公司的經銷商合作。

陳列看起來簡單,，只是將產品擺上貨架而已,，實則也大有學問。成功的陳列不僅要求產品的擺放美觀、吸引人,，更要使其能夠與消費者的消費心理相契合,，符合消費者的消費習慣。例如,，價格高的產品一般應擺放在與肩平行上下45°的位置,，從而方便消費者選擇和拿取，價格低的則放在貨架中比較靠下的位置,，因為有些消費者為了買到便宜一些的產品,，會愿意彎腰拿取。

三,、管理

除了銷售,，通過每周兩次的例會，我對我的上司的管理最深的印象就是兩個詞“追蹤”和“傾聽”,。他可以說是一個細致的管理者,，他會根據公司的考核標準每周對員工的考核完成狀況和銷量任務完成狀況進行追蹤，從而及時發(fā)現員工工作中所出現的問題,，問清問題出現的原因并給出解決意見,，然后追蹤員工對問題的解決情況。在平時,，他也會經常詢問并鼓勵員工報告其在工作中遇到的困難,。當員工沒能完成銷售任務時，首先并不是責罰員工,，而是及時向員工了解情況并與其一起尋找原因和解決辦法,。在實習的兩個月里，我參加過公司的兩次聚餐,，在聚餐上,，他則又一改工作中的威嚴形象，變得隨和而幽默,，使得大家在吃飯時的氣氛十分輕松活躍,，一點也不會感覺到拘束。不僅如此,，他還會向每一位員工敬酒,，感謝大家為公司的付出，這使得所有員工都能感受到一種尊重感,。

在快消企業(yè)實習的這段時間,，我?guī)缀醺@里的每一個dsr都跑過門店，在他們身上我發(fā)現了一些共性的并值得我學習的東西,。首先,，從各位同事的身上我看到了目標和計劃對銷售的重要性,。在實習的第一天一大早，帶我的dsr學姐就告訴了我今天我們要跑哪幾家店,，在每家店大概都要解決些什么問題,，當時我就不禁感嘆dsr學姐做事超強的條理性,，后來隨著實習的不斷深入,，我發(fā)現幾乎每一個銷售人員都是這樣，他們都對自己的工作要求特別嚴格,。在工作的前一天晚上,，他們會安排好自己第二天拜訪門店的路線和內容，準備好自己在工作中可能會用到的東西,。在門店拜訪時,，他們會檢查自家商品的陳列、庫存,、產品生產日期和價格等,，發(fā)現不合適的地方，在和負責人進行有效溝通后及時進行調整,。在每天的工作后,，有的人還會對自己每天的工作進行總結，點出自己當天沒有解決的問題,，指出自己今后需要改進的地方,。

四、小結

在快消領域實習的短短幾個月里,，雖然有辛苦,，但更多的還是溫暖，所有的同事不管是在工作上還是生活上都很照顧自己,，他們會教我怎么擺陳列,，怎么和別人談判，也會關心我會不會被熱壞;在這里,，我所收獲的不僅僅是實習經驗,，更是一群好朋友。同時,，在實習期間,，自己的吃苦耐勞能力也真的有所提高，我能夠每天早上5：30起床,，在最熱的時候也不怠工,，跟著dsr一起在酷熱中拜訪門店，能夠工作一直到晚上8：00,。雖然工作很苦,，但是小編想,，這樣的苦都能吃了，以后在工作中沒有什么辛苦是忍受不了的了,，所以,，吃苦耐勞也是自己在實習期間所獲得的一筆財富。

快消品行業(yè)心得篇三

在現今社會,，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優(yōu)先”,，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學高校,，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關系復雜,，但你得去面對你從沒面對過的一切。

記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距,。在這次實踐中，這一點我感受很深,。在學校,，理論學習的很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到的,，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。或許工作中運用到的只是簡單的問題,，只要套公式就能完成一項任務,，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?

不知不覺,，我來常州佳爾科藥業(yè)集團有限公司實習已經一個多月了,，在這一個月中我受益匪淺。在這里我簡單來總結一下這一個多月的實習心得體會,，在經過一個多月的努力工作和不斷學習之后,，我覺得實習就像進了一個小社會一樣，就算在學校是自我感覺良好,，但是當你走入社會,，就會覺得自己像是空氣中一粒不起眼的塵埃，在這里我意識到能力的欠缺和知識的匱乏,。

這一個月的實習,，使我的視野拓寬了,，見識增長了不少,。我覺得這家企業(yè)還是挺不錯的，雖然很懷念在學校的學生時光,，但是來到了工作崗位,，我就進入了另一片天地，我必須開始新的學習,。在這里我慢慢完成了學生角色的轉變,，逐步進入工作狀態(tài)，努力做好自己的工作,。從當初的學生到一家企業(yè)的員工,，從當初的學徒到現在的獨立頂崗，從當初父母眼中不懂事的孩子到現在的小大人,，我進入了社會,，進入了自己人生一個轉折，開始了自己人生的新一段旅程,。

在這一個月的時間里,，我努力的做好自己崗位的工作，努力學習新的東西,，與同事和睦的相處,，雖然自我感覺還有很多不足，但是我感覺自己正在慢慢的進步著,。

化驗室的崗位一共分四個部分,，原料檢驗、半成品檢驗,、成品檢驗及微生物檢驗,。當中所涉及到的有取樣分樣留樣的過程，涉及到很多藥物的相關性質的堅持,，主要有熔點,、水分,、干燥失重、雜質的含量,、殘渣殘留量,、吸光度，藥物成分含量等等,，涉及到了滴定,，微生物的培養(yǎng)，紫外分光光度計,，氣相色譜,、液相色譜......

雖然檢驗的項目很多，待檢驗的產品也很多,，但是我們每一個人都會有所分工,，把繁瑣的東西做的有條不紊，而我在這一個月里主要的分工就是負責熔點的檢測,，干燥失重的測量,，還有澄清度的觀察，以及丁酸鈣鈣含量的測定,，孕烯羧酸內酯氧橋物與環(huán)己烷水分的測定,，還有取樣留樣，洗洗儀器的操作等等,。我所在的班組大家很團結,，都互相幫助，這讓我感覺自己處在一個溫暖的團隊之中,，讓我有更多的動力努力下去,。

這一個多月里感覺還是蠻充實的，我從當初不知道要做什么的小丫頭慢慢開始熟悉起這一切操作來,，我有一種說不出的高興,。從 12月1號我們開始培訓，培訓中我發(fā)現佳爾科藥業(yè)集團是一家很注重文化認同和安全生產的公司,，在我剛進入公司的第一天就接受了他們的企業(yè)文化的宣傳培訓和安全的培訓,。培訓一個星期后，也就是12月8號我們正式開始打卡,，進入車間跟著師傅學習,，學一個月或者幾個星期的時間之后，我們就必須開始慢慢獨立操作,。

在實驗室里,，我原先跟著我的師傅一步一個腳印地學，后來慢慢熟練一系列的操作,，開始自己獨立操作,，在這里我們的每個檢測過程和方法都有一個標準操作書就是我們稱為的sop,。所有的操作都必須按照sop的要求進行操作，而且sop中對操作步驟的要求是相當的細致和嚴格的,。并且我們的操作隨時都有可能接受廠里面的qa部分的檢查,，所以我們的一切操作都會有人來監(jiān)督，產品的質量來不得半點馬虎,。而且我們必須認真填寫化驗原始記錄,，并且做到字跡清楚，數據準確,，格式規(guī)范,，必須嚴格按操作規(guī)程操作，對自己的化驗數據負責,，出現問題的記錄需要有人來負責,，這就需要我們在工作的時候需要有高度的責任心，不能隨便做與工作無關的事情,。

在化驗室實習期間,，無論是在工作上還是在生活上,，我都得到了師傅們的關心和幫助,，這讓我感覺很溫暖。當我有不懂的問題時,，大家都會積極的幫助我,。化驗室的班次一般都是三個班次,，每個人輪流倒班,，一個班要持續(xù)一周的時間，但是我暫時還不用倒班,，還一直是長白班,，師傅們說等我以后很熟練了，干的時間久了就讓我倒班,。

總結這個多月的實習狀況,，雖然取得了一些進步，但在某些方面還存在著許多不足,，我將更加勤奮的工作,，刻苦地學習，努力提高自身的文化素養(yǎng)和工作技能,，并并嚴格要求自己不斷改進,，不斷提高，爭取在以后的工作做得更好,。

快消品行業(yè)心得篇四

今年__月份,，我來到了哈爾濱市___食品廠進行實習工作,，這家食品廠是以生產冷飲食品為主，而我在工廠里主要負責的工作就是對冰淇淋的整個生產過程的流程進行控制以及成品檢驗,。通過在___食品廠的實習工作,，我學到了許多的東西，而最重要的就是,，我個人的實踐能力加強了許多,，這是令人欣喜與鼓舞的。

一,、生產流程

我發(fā)現在冰淇淋的整個生產工藝流程中,，最關鍵的控制點就是：混合料的配制|、混合料的殺菌,、老化和凝凍這幾個方面,。

1、混合料的配制：混合料在配制時一定要嚴格按照冰淇淋的配方領料和稱量,。同時還要控制好混合料的酸度,。因其對成品的風味、組織狀態(tài)和膨脹率有很大的關系,。配料設備及工具要進行徹底消毒與清洗,，以防成品中理化指標和微生物含量超標。

2,、混合料的殺菌：混合料在殺菌時一定要嚴格控制溫度和時間,。一般采用巴氏殺菌，溫度過高或過低均會影響冰淇淋的質量,。

3,、老化：經過殺菌后的混合料在進入老化罐后，要對其進行品嘗,。老化罐的溫度和老化的時間也有其一定的標準,。

4、凝凍：冰淇淋的膨脹率一般在80s%-140%之間,。膨脹率對冰淇淋的口感,、風味、組織狀態(tài)均有影響,。

冰淇淋成品的要求也很嚴格,，其中就感官來說，要求其色澤均勻,，形態(tài)完整不變形,，不軟塌，不收縮，且組織細膩滑潤,，無凝粒,，無明顯粗糙的冰品，無氣孔,，滋味協調具有該品種應有的滋味,、氣味、無異味,、無外來可見雜質,，并且包裝完整，內容物無_露,。理化指標及衛(wèi)生指標均能達到國家行業(yè)標準,。

二、實習體會

__食品廠在人員管理上是比較系統的,，分工比較明確,。不同的工6作都由不同的部門經理管理。我公司大致可分為兩個部門,，其中包括連鎖事業(yè)部和生產事業(yè)部,。產品事業(yè)部大致可分為六個部門，其中包括物流部,、保管部,、品控部、財務部,、銷售部和生產車間,。連鎖事業(yè)部由董事長領導，產品事業(yè)部由總經理和廠長負責,。各個部門又分設部門經理。其中保管部隸屬于物流部,。生產及銷售由總經理負責,，其他事情由廠長負責。

我來到這里實習已經有四個多月的時間了,，在實習的這段日子里,，___食品廠讓我體會到了很多，的滿足就是學到了很多的書本以外的知識和處世的道理,。我是做品控的,，工作在生產一線，大部分時間都是在車間度過的,，我的工作主要是通過感官檢測冰淇淋的口感,、色澤、組織狀態(tài)、口味,。沒有正式工作的時候覺得品控的工作比較單調,，但是但自己真正從事這份工作的時候才體會到并非如此。這個工作不僅僅需要感清晰,，更需要果斷的判斷力,，不能有一點點的馬虎，通過不斷的品嘗,、記憶各種冰淇淋的味道,，慢慢積累，最后才能掌握它,。時間長了就沒有了當初的困惑,，日積月累經驗也就多了不少，這些都是我在書本上學不到的,。剛開始上由于和別人一起工作都是別人做著我看著,，并沒有感受到工作所帶給我的壓力，當有一天我自己獨立工作的時候才真正體會到了自己肩上的擔子有多么的重,，體會到了作為一名品控所承擔的責任,。

公司里的領導對待員工都很好。在我們完成了自己工作的前提下,，可以有自己的空間,，做一些自己喜歡做的事情。公司的領導對待員工就象自己的親人一樣,，員工之間相處的也很融洽,。在這樣的環(huán)境下工作是比較輕松和愉快的，這樣我們會更加熱愛自己的崗位和工作,。

我能有今天的收獲要感謝公司給我的這次工作的機會,，是公司讓我學會了很多的東西。也要感謝領導對我的信任和關心,，讓我圓滿的完成了這次實習任務并獲得了工作的機會,。我能有今天的收獲要感謝公司領導給我的這次工作的機會，是公司讓我學會很多東西,，我將在今后的工作中,，更加努力的。

快消品行業(yè)心得篇五

實習是在完成全部基礎課程和專業(yè)課程的學習后所進行的實踐環(huán)節(jié),。通過到工廠參觀企業(yè)生產環(huán)節(jié),，了解和掌握食品的生產工藝和流程，鞏固和理解已學過的理論和專業(yè)課程內容,，培養(yǎng)我們理論聯系實際的能力,，提高實踐能力,、動手能力、解決問題和觀察問題,、分析問題以及解決問題的能力,，為后續(xù)畢業(yè)設計以及畢業(yè)論文打下堅實的基矗在實習過程中讓我們了解企業(yè)廠史、生產現狀及發(fā)展遠景等,，掌握企業(yè)的產品結構及在市場的地位;掌握產品的工藝流程及各生產環(huán)節(jié)操作注意事項;了解車間布局,，掌握設備操作流程并分析車間的質量控制點，提出提高產品質量的合理化建議,，以及企業(yè)的科研開發(fā)狀況等,。

今麥郎食品有限公司是一家集生產、銷售,、科研開發(fā)于一體的現代化綜合食品企業(yè),，公司憑借一流的方便食品生產水平和“今麥郎”、“華龍”等知名品牌而享譽華夏,。

公司現員工總數3萬人,，總資產達50億元，分設制面,、面粉,、餐飲、飲品,、綜合五大事業(yè)部,，下設28個分公司。在全國建有河北隆堯,、邯鄲,、正定、徐水,、秦皇島,、黑龍江哈爾濱、吉林長春,、遼寧沈陽,、山東兗州、河南許昌,、湯陰、湖南平江,、安徽天長,、陜西扶風、浙江嘉興,、廣東東莞,、四川成都、北京密云等18個生產基地，形成方便面年產能120億份,，年轉化小麥180萬噸的 龐大生產規(guī)模,，這樣的轉化量相當于60多個縣的農民的商品糧，制面,、制粉規(guī)模躍居世界前列,。

營銷公司分設華北部、華中部,、華東部,、華南部、東南部,、四川部,、西北部、東北部,、江安部(江西,、安徽)、西南部和直營部(直轄市)等11個營業(yè)部,，下轄47個辦事處60萬個營業(yè)網點,。

公司旗下的今麥郎系列、東三福系列,、小康家庭系列,、六丁目系列均受到全國各地消費者的廣泛好評，尤其是以今麥郎為代表的產品更是以“勁道爽滑,，營養(yǎng)可口”的優(yōu)勢受到消費者的追捧,。xx年華龍日清公司實現銷售收入63億元。

今麥郎食品有限公司的前身河北華龍面業(yè)集團是1994年3月創(chuàng)建成立的一家股份制企業(yè),。以公司董事長兼總裁范現國為首的決策者,，始終將"產業(yè)報國，造福社會"作為企業(yè)的崇高理念,，憑借得天獨厚的資源優(yōu)勢,、領先水平的專業(yè)優(yōu)勢、門類齊全的配套優(yōu)勢,、優(yōu)越的產品性價比優(yōu)勢,、國內高覆蓋率的市場優(yōu)勢，實現了企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展,，創(chuàng)造了中國食品界企業(yè)超速成長的"奇跡",。短短十年，企業(yè)規(guī)模與綜合實力擴張了1000多倍,品牌價值飆升至82.8999億元,，產品暢銷全國31個盛市,、自治區(qū),，并遠銷美國、加拿大,、德國,、捷克、南非,、澳大利亞,、新西蘭等30多個國家和地區(qū)，被業(yè)界譽為是國內方便面行業(yè)最具活力和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)之一,。

快消品行業(yè)心得篇六

回顧20__年下半年,，我在部門領導的正確領導下，在其他部門的密切配合下,，在我們品控團隊的團結合作和關心幫助下,，較好地完成了這半年來的各項工作任務，通過這半年來的歷練,，自己對產品質量及各環(huán)節(jié)控制點的控制都有了很大的提高,，在素質、思想,、和人際交往方面都有了更進一步的提高?，F將半年來取得的成績和存在的不足總結如下：

一、品德和個人修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

1,、在工作態(tài)度上

在這半年來,，自己認真遵守勞動紀律，按時出勤,，有效利用工作時間,，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成,。

2、在具體工作中

嚴格執(zhí)行國家政策及各項法律,、法規(guī),。貫徹執(zhí)行公司的技術規(guī)范、技術標準,、驗收規(guī)范及產品質量標準,，認真學習專業(yè)知識，具有強烈的責任感,。積極主動學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作,。

二,、工作崗位和工作能力方面

我的工作崗位是一名質檢，一個把握產品質量的重要崗位,。我主要的職責是：負責檢查車間兼職質檢員的工作態(tài)度,，每道工序的員工是否按照操作規(guī)范進行操作;負責檢查配料操作人員的操作行為，檢查車間室內,、設備的衛(wèi)生,、室內物品擺放的是否整齊、合理,，消毒殺菌的措施是否得當;員工進入車間是否進行了消毒殺菌以及個人衛(wèi)生是否合格;負責檢查成品堆放狀況,、庫內溫度、庫內的衛(wèi)生狀況等,，并對所有檢查項目做好巡回檢查記錄,，認真做好交接班記錄。

我深知我的重要性,，不但要掌握專業(yè)的檢測知識,，還需要認真仔細,，才能發(fā)現問題,，找出問題，以便分析問題,、解決問題,。所以這半年的現場質量工作使我受益匪淺,。所以我本著“把工作做的更好”,、把“質量控制的更嚴格”為自己平時做事的標準,。扎扎實實干好本職工作同時,，在工作之余我努力的學習專業(yè)知識充實自己，雖然在工作上會遇到很多挫折,，但是我相信在領導的正確指引與自己不懈努力下終能克服困難，有效的完成每一項工作,。我秉著笨鳥先飛的思想,，我相信只要我付出的比別人多肯定能彌補我在專業(yè)知識上的不足，以及經驗的不足,。

三,、存在問題與改進措施

(一)總結了半年來的工作,，雖然取得了一點的成績，自身也有了很大的進步,，但是還存在著以下不足：

1,、有時工作方面與領導的要求還有一定差距，由于個人能力素質和工作效率還有很大的提高空間,。

2,、有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感,，有時工作沒有提前,，上報情況不夠及時,。

(二) 具體改進辦法：

1,、我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足,，全力做好本職工作,，要保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞,、知難而進、精益求精,、嚴謹細致,、積極進取、“敢打敢上”的拼搏精神,，理清工作思路,，提高辦事效率,。

2、在檢驗之前,，我首先要了解需要檢驗的項目,，檢測方法及技術要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的準備工作，并且在檢查前應該做好事前準備,，檢查時認真監(jiān)督,。

3、在檢查過程中做好監(jiān)督工作,，及時發(fā)現并糾正檢驗過程中存在的問題,，對質量要求較高的加工工序、工藝的生產全過程跟蹤檢查,，確保每道工序合格,。對生產線的原材料嚴把質量關，以免半成品出現質量問題而影響成品的質量,。

四,、20__年的工作規(guī)劃

要進一步加強檢驗工作的計劃性、系統性,、科學性,，提高綜合分析、解決問題的能力,。為了以后能更完美的完成工作,，我會以嚴謹的工作態(tài)度完成本職工作，并主動和領導以及同事多溝通交流,。在未來的工作中,，我將繼續(xù)認真工作，虛心學習,，提高檢驗水平,，掌握更深的專業(yè)知識。我是一個善于面對困難,、接受挑戰(zhàn)的人,，我也希望公司能提供各種挑戰(zhàn)的機會，讓我們得到不同的鍛煉,。

快消品行業(yè)心得篇七

作為食品質量安全與控制專業(yè)的一名學生,，為了對食品這個行業(yè)有一個初步的認識和了解，20xx年7月在導師和其他老師的帶領下我有幸地參加了為期6個月的實習活動,。這次實習我分別到了香港阿波羅(江門)雪糕有限公司,、香港利成(東莞)食品有限公司。現將實習總結如下。

一,、實習目的

這次實習是在學習課程的基礎上所進行的實踐環(huán)節(jié),，也就為了以后更有效地深入了解這個行業(yè)運作，通過到工廠生產環(huán)節(jié)的實習和觀摩進一步鞏固加深課堂所學習的理論知識,，將理論和生產實踐的認識結合在一起奠定了基礎,，使我們對雪糕、冷飲食品,、肉業(yè)及食品機械加工等企業(yè)有了一個初步的了解

二,、實習內容及實習總結

1、香港阿波羅(江門)雪糕有限公司

香港阿波羅(江門)雪糕有限公司主要生產雪糕及羊肉的加工產品品種繁多,、口味多元化,，冷飲有棒類、筒類,、三文治、多件裝,、家庭裝及五公升,、六公升、十一公升的餐飲裝,。知名度最高的產品有：神奇杯,、奇脆冰、紅豆霸,、巴里千層筒,、二色甜筒及大福糯米糍等。

開始的時候,，我原以為在香港阿波羅(江門)雪糕有限公司實習崗位是對應專業(yè)的“化驗員”“qc”的質量管理層,，為此我做了很多相關的復習,，但事實往往不如所愿,，這次實習我被分配到包裝部雪條二線組做一個最普通的生產線工人，心里不禁失落,，之前對這次實習的所做的復習和準備都白費了,。做一個普通的生產工能學到什么?能達到這次實習的目的嗎?同時我也對學校的教案產生了質疑,。

工作時是站著的,一天要站十幾個鐘真的好累,開始時真的很不適應,腳特別痛,長這么大還沒試過這么辛苦,不過憑著對事認真負責的態(tài)度我還是堅持到實習的最后一天。其實從正面既思維分析這樣也鍛煉我吃苦耐勞堅韌不拔的精神和毅力,。

在實習過程中,我還總結出一些經驗,，下面就讓我簡單介紹一下它們的生產工藝吧：

冰淇淋的生產工藝流程：原料選擇→ 按配方混合→ 殺菌→ 均質→ 冷卻→ 成熟→ 凝凍→ 包裝→ 速凍硬化→ 冷藏。

對冰淇淋混合料的消毒,，阿波羅一般采用巴氏殺菌,，采用68—70℃保持20分鐘或77℃保持15分鐘。采用這樣的較低溫殺菌制度，既可殺死致病性細菌和絕大多數非致病性細菌,，又可避免產生蒸煮味和造成蛋白質變性,。混合料經低溫殺菌后,，迅速通過均質機進行均質,。均質時溫度為60—63℃?；旌狭暇|后,，粘度增加，可提高膨脹率,，組織潤滑,，防止脂肪分離。此外脂肪的消化率也比較好,，成品的穩(wěn)定性增加,，不容易融化。均質完成后,，迅速冷卻到0—4℃,，并在此溫度下保持8—12小時，這個過程稱為混合料的“成熟”,，或稱“老化”,。目的是增加混合料的粘度，有利于提高膨脹率,。接下來進行凝凍,，就是將成熟的混合料，裝入凝凍機攪拌桶內,，在強烈攪拌下進行冷凍,，使空氣以極小的氣泡狀態(tài)均勻分布于全部混合料中，一部分水成為微細結晶體的過程,。凝凍后的冰淇淋直接裝入容器中,，不經硬化，稱為軟質冰淇淋,，裝入容器后,，置于 -15℃以下保持一段時間，即進行硬化處理,。這種冰淇淋稱為硬質冰淇淋,。

在阿波羅接觸的最多的是基層管理,，即車間管理,，如生產計劃的安排,，成本控制，衛(wèi)生的控制以及車間內各分工協作部門間的協調等。尤其是在我們親身擔任生產工期間更讓我們深入了解了對員工的管理，并且學習到了許多實用的管理方法。

質檢是一項具有高度責任心的工作,，需要一定的技術性和協調性,，是企業(yè)中的“大蓋帽”,，具有一定的裁判權利,。但同時也是一個費力不討好的差使,，因為對于生產部門來說,，質檢就是要給他們“挑毛病”，如果認真了,，難免就會得罪人,，但質檢敷衍、不認真,，吃虧的最終還是企業(yè)本身,。所以，質檢一定要由認真負責的人來做,，在生產時嚴格按照規(guī)定要求員工,，施行硬性管理,，但這樣使人產生壓抑情緒甚至逆反心理，并且把這種情緒帶到工作生產中去還會“染給”他人,。所以單是用“硬”是不行的,，所以要“軟硬兼施”在生活上注意關心員工，保證員在完成生產任務的前提下使他們的情感需要得到滿足,，以極大化他們的工作熱情,，充分調動他們的生產積極性和創(chuàng)造性，產品是員工直接制造出來的!在當代以質量求生存求發(fā)展的企業(yè)如能有效的組織管理員工,，那么企業(yè)將取得卓越的成就,。實現輝煌騰達。

雖然這次實習沒有把我放在自己想要的崗位上,，但是我感覺自己還是學習到了很多東西,。第一次這么真實，這么接近地了解速凍食品行業(yè)的基本運作模式,和管理方法,，以及公司的整個體制,。這次實習給我一個把理論知識運用到實際工作中的平臺，感受其中的差異差距,，也讓我熟悉了生產工藝和流程及行業(yè)標準和操作規(guī)范要求,，也為以后的崗位工作打下了心理，實踐基礎,。

2,、香港利成(東莞)食品有限公司

因之前在香港阿波羅(江門)雪糕有限公司實習過，對食品行業(yè)的規(guī)章制度及食品質量管理方面有了一定的了解和掌握,，所以這次很容易就進入了香港利成(東莞)食品有限公司頂崗實習,，心里很高興，終于如愿以償的當上了“化驗員”,。

利成食品(東莞)有限公司於1989年創(chuàng)立，致力從事水產貿易,，同時生產多種類型的加工冷凍食品,，供應予香港各大超級市場、餐館,、酒店及主要分銷商,。由於業(yè)務不斷擴展並邁向國際化，利成食品(東莞)有限公司並於1996年在廣東省東莞市成立,，主要生產海捕和養(yǎng)殖的加工冷凍食品,，其中養(yǎng)殖魚類、蝦類全採購自經國家衛(wèi)生檢驗檢疫局嚴格監(jiān)控的注冊養(yǎng)殖戶,，以確保食品的原材料安全衛(wèi)生,。本工廠加工的產品包括羅非魚,、叉尾魚、養(yǎng)殖蝦,、海捕蝦及採購自世界各地的海捕產品;而熟食產品則有肉丸類,、魚丸類及魚麵類等;主要出口往美國、加拿大,、中東,、東南亞及香港等地。

水產品含有豐富的蛋白質,、脂肪,、礦物質和維生素等，營養(yǎng)價值較高,，是人類的主要食物來源之一,。隨著世界海洋漁業(yè)、水產養(yǎng)殖及水產加工業(yè)的迅速發(fā)展和全球經濟一體化進程的加快,，隨著我國經濟的發(fā)展,，水產品貿易在我國國際貿易中的地位更加重要。與此同時,，人們對水產品質量安全的要求也越來越高,。為適應生產發(fā)展和國際貿易的需要，許多國家制定了相應法律法規(guī)與水產品質量安全衛(wèi)生標準,。水產品的質量安全不僅是進口國的要求,，也是我國廣大消費者的要求。

化驗員是依據法律法規(guī)與質量安全衛(wèi)生標準對水產品實施檢驗,，是一批依據法律法規(guī)與質量安全衛(wèi)生標準對水產品實施檢驗的人員,，加強了水產品質量監(jiān)督管理，促進了水產品國際國內貿易,，也有效地保證水產品安全地送達消費者手中和進入國際市場,。

現在就簡單介紹一下我所從事的主要工作內容：

(1)每天抽取車間水樣檢測水中余氯的含量，并在一個月內抽檢完所有水龍頭,，余氯的作用是保證持續(xù)殺菌,，也可防止水受到再污染。但如果余氯量超標,，可能會加重水中酚和其它有機物產生的味和臭,，還有可能生成氯仿等有三致作用的有機氯代物。測定水中余氯含量和存在狀態(tài),，對做好飲水消毒工作和保證水衛(wèi)生學安全極為重要的,。除此之外還要定期檢驗生產工具及人員衛(wèi)生，主要檢測細菌總數,、大腸菌群及金黃色葡萄球菌,。這些都在加工過程中與食品直接接觸的,，是控制食品質量與安全的關鍵;

(2)每天抽取水產品樣品，進行制備和保存;

(3)對水產品樣品的色澤,、組織形態(tài),、風味及氣味等進行感官檢驗。

感官指標：

a,、外觀：魚類要求體表光滑無病灶,，有鮮魚鱗片完整，無鱗魚無渾濁粘液,，眼球外突飽滿透明,，鰓絲清晰鮮紅或暗紅。貝類(螺,、蚌,、蜆)殼無破損和病灶，受刺激后足部快速縮入體內,，貝殼緊閉,。甲守則類(蝦、蟹)甲殼光潔,，完好無損,，眼黑亮，鰓乳白色半透明,，反應敏捷,，游泳爬行自如，爬行類(龜,、鱉)體表完整無損,，鱉裙邊寬而厚，抓行游泳動作自如,。兩棲類(養(yǎng)殖蛙類)體表光滑有粘液,，腹部呈白色或灰白色，背部綠褐色或深綠色,，后肢肌肉發(fā)達,，彈跳能力強。

b,、色澤：保持活體狀態(tài)固有本色。蝦青灰或青藍色,，蟹青背白肚黃毛金爪,。

c、氣味：無異味,。

d,、組織：魚類肌肉緊密有彈性,，內臟清晰可辨無腐爛。甲殼類肌肉緊密有彈性,，呈半透明,。貝類、爬行類,、兩棲類肌肉緊密有彈性,。

e、鮮活度：魚蝦類要求是活體或剛死不久,，螺,、蚌、蜆,、蟹,、龜、鱉,、蛙均要求是活體,。

鮮度指標：揮發(fā)性鹽基氮小于等于20毫克/100克(淡水產品)ph值≥6.3。

(4)對水產品樣品的水分,、ph值,、脂肪、蛋白質,、灰分等進行理化指標檢驗;

(5)對水產品樣品的寄生蟲,、菌落總數、大腸菌群,、致病菌等微生物指標進行檢驗,。

菌落總數≤1.0×105個/克;大腸菌群≤30個/100g,致病菌不得檢出。

(6)根據檢驗結果對水產品產品質量進行評價,。

雖然每天都做著重復的事,，但我從不覺得枯燥乏味，因為這不是一件可以隨便敷衍了事的事,，這關系著廣大消費者的健康安全,，也關系著一個企業(yè)乃至整個中國的信譽，所以在工作中我不敢有一絲一毫的怠慢,，反而做一個稱職的化驗員必須具備對工作認真,、細心、負責的態(tài)度,，在實驗過程稍微出錯不注意都會影響到檢測的準確性,、真實性，例如：人員衛(wèi)生消毒不完全;培養(yǎng)基配方比例不對;培養(yǎng)基滅菌時間、溫度不夠就會滅菌不完全,，但時間過長或溫度過高都會破壞培養(yǎng)基里的營養(yǎng)成份,，這樣就影響到菌的生長;培養(yǎng)溫度時間等等看似沒關系，不會讓人注意的“小問題”往往是造成實驗失敗的因素,。在這次實習中,，不但是鞏固加深了我所學的知識，更重要的是改變了我對事對人的態(tài)度,，也讓我的生活習慣變得更有條理和節(jié)奏,。

快消品行業(yè)心得篇八

我__年在深圳索菱股份有限公司電子一部，檢驗員職位實習,。我們公司于1991年開始籌備,，1997年注冊并成功掛牌，__年10月進行股份制改革,，正式成立深圳市實業(yè)股份有限公司,，至今已發(fā)展成一家集研發(fā)、生產,、銷售,、服務為一體的高新電子信息技術企業(yè)，主營汽車影音導航系統,、智能信息系統,、防盜系統、安全檢測系統,、智能軌跡倒車系統等產品,，提供移動車載信息服務平臺，譽屬國家高新技術企業(yè),。公司旗下擁有“索萊特”,、“dhd”、“soling”,、“妙士酷”四大自主研發(fā)品牌,，產品覆蓋全國二十多個省市，遠銷歐美以及東南亞等三十多個國家和地區(qū),。

公司總占地面積5萬多平方米,，旗下擁有五金、模具,、注塑,、噴油絲英揚聲器及汽車音響等多家工廠，成為深圳乃至珠三角地區(qū)最具規(guī)模和實力的汽車影音系統生產基地之一,，成功為一汽馬自達,、比亞迪,、一汽吉林、吉利汽車,、廣汽長豐、華晨汽車,、東風汽車,、江淮汽車等廠家提供專業(yè)配套服務。

這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，雖然以前從來沒有做過暑假工,，但是我不怕，我相信自己一定能做得很好,。實習開始了,，一切與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，有時趕貨還要加班,。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事,。我的肩上開始扛著重大責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出的代價!

“天下英雄皆我輩,，一山更比一山高”從學校到社會的大環(huán)境的轉變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無法馬上適應新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,，所干的只是一些無關重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷,。而在學校，有同學老師的關心和支持,，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識,，關于做人,，做事，學問,。

而現,，短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深,。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結合起來,，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基矗通過這段時間的學習,，從無知到認知,，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的,，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會,，新的想法,。

回顧我的實習生活，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的,。這次得實習，主要是負責產品的入庫,。由qc檢驗合格,，然后包裝完成,，最后由我檢驗合格方可入庫，說到這里,，我在這里簡述一下：包裝是成品完工前的最后一道工序,，也是一個產品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產品的簡單組裝,、包皮,、包絨布、五金件的裝配,、包裝物的制作、對產品的前道工序的品檢,、產品的包裝,。質量是品質的保證。因此,，我們工廠對質量也有嚴格的把關,。一般一道包裝的流水線上都有二到三個品檢人員進行嚴格的產品檢驗，從產品的去塵,、五金和玻璃制品的質檢到最后的裝箱,，每個細節(jié)都會有工人嚴格的操作標準。對于一些外銷客戶來說,，對于產品都會比較挑剔,，但工廠都會滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產品會有質量的保障,，在產品上很少出現質量紕的原因,。而同樣是國內訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶,，在產品沒有品質問題的時候卻還要挑一些邪瑕疵”,。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因為木質品本身的問題之外,，還要讓他們了解我們工廠對于質量方面的控制要求是達到了國內先進水平的,，很多質量問題的產生很可能實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。當然,，為了避免在運輸途中的損壞,，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物(紙盒,、紙箱,、禮盒、海綿,、保力龍,、珍珠棉,、拷貝紙、氣泡袋,、膠帶等)外,，還可以在紙箱六個面用保力龍板保護。而我做為最后一位檢驗員,，首先必須要了解這一流程,，才能真正確保質量保證。

通過這次的實習,，我由第一天的拘謹,，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進。這次的實習,，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚,。進入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質,，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱,，所以,，學習成績是他們非常看重的一點,。因此,，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次,，他們看重的就是我們的社會實踐能力,。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

快消品行業(yè)心得篇九

在廣西大學農大食品廠實習完后,，我們的這次生產實習就宣布結束拉,，這一周在食品廠實習后,，我覺得對比其他兩個廠，我學習的東西更多一點,。

因為,，通過深入的和廠負責人交談，還有負責人不遺余力地為我們講解和教導我們,，我們對企業(yè)可算是真正的深入了解,，雖然我們并沒有實際地參加基層操作，但是對于我們學習管理專業(yè)的同學來說,，企業(yè)管理者把他們幾十年來的經驗和體會告訴我們,，認真地告訴我們，對我們來說,，真的是一筆很大的財富!比如說農大食品廠的經營者對與市場的敏感度不夠,，缺乏對市場的正確把握和分析，一些idear都是迫于市場的壓力才產生的?，F階段奶廠的產品缺乏概念，過于大眾化,，沒有賣點,。農大的成長路線是滾雪球式的，很多因數是取決于體制,，不象一些競爭對手的發(fā)展,，例如甲天下的強勢經營，目標市場是高端市場,。這些信息都是食品廠的經營者和管理者幾十年的經驗,，我們在這短短幾天就能大概地獲取，對我來說,，真的是很難得,。

比較我們實習過的三個校辦企業(yè)，我發(fā)現他們都有一些企業(yè)經營方面的共同點,，下面是我自己總結的,，僅僅代表自己的觀點。

第一,，企業(yè)都是校辦企業(yè),，體制問題帶給了企業(yè)的發(fā)展的很好的環(huán)境，提供了一定的幫助,，但同時也制約了企業(yè)進一步地發(fā)展和壯大,，以及在這個市場化經濟環(huán)境中，遇到的問題更多,，所以現在和將來,，三個企業(yè)首要做的事情就是企業(yè)的改制,，以及廠址的搬遷。

第二,，雖然都是中小企業(yè),，但是三個企業(yè)都有自己的發(fā)展特色和一定的市場占有，這讓我向導了一個問題,，那就是中小企業(yè)如何做大市場,，三個企業(yè)都有輝煌和低落的時期，這和經營者經營能力和當時市場環(huán)境有著很大的關系,，現在,，三個中小企業(yè)選擇了比較好的經營方式，注重技術質量,，突出自己的特點,，逐漸地形成了屬于自己的市場空間，也可以這么說,，因為其的經營方式正確了,，市場選擇了他們，自然給了他們一定的空間占有,。不過他們也還存在一定的問題,，但是這些問題絕大是因為體制的問題而造成的，所以這與其經營者的能力和選擇的經營方式關聯不是很大,。

最后總結一下這四個星期的實習,可謂是晃晃悠悠地過了河,對自己來說,應該是比較成功的,對一個小組來說,反正到了最后了,也算不錯的拉，給出自己觀察和領悟的觀點把,，要想自己有著一定的領導，必須要以下八點:一：,學,學如弓弩,才如箭蔟,，識以領之,，方能中鵠。 二：樂,，苦中有樂，樂在其中,。三：勇,，推陳出新，不破不立,。四：細,，大處著眼，小處著手,。五：信,，其身正,，不令而行，其身不正,，雖令不從,。六：簡，智者化繁為簡,，愚者化簡為繁,。七：慎，一言傷天地之和,，一事釀子孫之禍,。八：行，君子先行其言而后從之,。就是那么簡單,，如果能做到還不是很難，但是能做好并且堅持下去卻是很難,。

好了,，實習結束了，可是學習還沒有結束,，加油,，加油!結束和開始一樣，話語總是那么多,，不過體會多嘛!

快消品行業(yè)心得篇十

作為食品質量安全與控制專業(yè)的一名學生，為了對食品這個行業(yè)有一個初步的認識和了解,，20xx年7月在導師和其他老師的帶領下我有幸地參加了為期6個月的實習活動,。這次實習我分別到了香港阿波羅(江門)雪糕有限公司、香港利成(東莞)食品有限公司?，F將實習總結如下。

一,、實習目的

這次實習是在學習課程的基礎上所進行的實踐環(huán)節(jié)，也就為了以后更有效地深入了解這個行業(yè)運作,，通過到工廠生產環(huán)節(jié)的實習和觀摩進一步鞏固加深課堂所學習的理論知識，將理論和生產實踐的認識結合在一起奠定了基礎,，使我們對雪糕、冷飲食品,、肉業(yè)及食品機械加工等企業(yè)有了一個初步的了解

二,、實習內容及實習總結

1、香港阿波羅(江門)雪糕有限公司

香港阿波羅(江門)雪糕有限公司主要生產雪糕及羊肉的加工產品品種繁多,、口味多元化，冷飲有棒類,、筒類、三文治,、多件裝,、家庭裝及五公升,、六公升,、十一公升的餐飲裝。知名度最高的產品有：神奇杯,、奇脆冰、紅豆霸,、巴里千層筒,、二色甜筒及大福糯米糍等,。

開始的時候，我原以為在香港阿波羅(江門)雪糕有限公司實習崗位是對應專業(yè)的“化驗員”“qc”的質量管理層,，為此我做了很多相關的復習,，但事實往往不如所愿,，這次實習我被分配到包裝部雪條二線組做一個最普通的生產線工人,，心里不禁失落，之前對這次實習的所做的復習和準備都白費了,。做一個普通的生產工能學到什么?能達到這次實習的目的嗎?同時我也對學校的教案產生了質疑,。

工作時是站著的,一天要站十幾個鐘真的好累,開始時真的很不適應,腳特別痛,長這么大還沒試過這么辛苦,不過憑著對事認真負責的態(tài)度我還是堅持到實習的最后一天。其實從正面既思維分析這樣也鍛煉我吃苦耐勞堅韌不拔的精神和毅力,。

在實習過程中,我還總結出一些經驗,，下面就讓我簡單介紹一下它們的生產工藝吧：

冰淇淋的生產工藝流程：原料選擇→ 按配方混合→ 殺菌→ 均質→ 冷卻→ 成熟→ 凝凍→ 包裝→ 速凍硬化→ 冷藏。

對冰淇淋混合料的消毒,，阿波羅一般采用巴氏殺菌,，采用68—70℃保持20分鐘或77℃保持15分鐘。采用這樣的較低溫殺菌制度,，既可殺死致病性細菌和絕大多數非致病性細菌,，又可避免產生蒸煮味和造成蛋白質變性,。混合料經低溫殺菌后,，迅速通過均質機進行均質,。均質時溫度為60—63℃?；旌狭暇|后,，粘度增加，可提高膨脹率,，組織潤滑,，防止脂肪分離。此外脂肪的消化率也比較好,，成品的穩(wěn)定性增加,，不容易融化。均質完成后,，迅速冷卻到0—4℃,，并在此溫度下保持8—12小時，這個過程稱為混合料的“成熟”,，或稱“老化”,。目的是增加混合料的粘度，有利于提高膨脹率,。接下來進行凝凍,，就是將成熟的混合料，裝入凝凍機攪拌桶內,，在強烈攪拌下進行冷凍,，使空氣以極小的氣泡狀態(tài)均勻分布于全部混合料中，一部分水成為微細結晶體的過程,。凝凍后的冰淇淋直接裝入容器中,，不經硬化，稱為軟質冰淇淋,，裝入容器后,，置于 -15℃以下保持一段時間，即進行硬化處理,。這種冰淇淋稱為硬質冰淇淋,。

在阿波羅接觸的最多的是基層管理，即車間管理,，如生產計劃的安排,，成本控制,，衛(wèi)生的控制以及車間內各分工協作部門間的協調等,。尤其是在我們親身擔任生產工期間更讓我們深入了解了對員工的管理，并且學習到了許多實用的管理方法。

質檢是一項具有高度責任心的工作,，需要一定的技術性和協調性,，是企業(yè)中的“大蓋帽”，具有一定的裁判權利,。但同時也是一個費力不討好的差使,，因為對于生產部門來說，質檢就是要給他們“挑毛病”,，如果認真了,，難免就會得罪人，但質檢敷衍,、不認真,，吃虧的最終還是企業(yè)本身。所以,，質檢一定要由認真負責的人來做,，在生產時嚴格按照規(guī)定要求員工，施行硬性管理,，但這樣使人產生壓抑情緒甚至逆反心理,，并且把這種情緒帶到工作生產中去還會“染給”他人。所以單是用“硬”是不行的,，所以要“軟硬兼施”在生活上注意關心員工,，保證員在完成生產任務的前提下使他們的情感需要得到滿足，以極大化他們的工作熱情,，充分調動他們的生產積極性和創(chuàng)造性,，產品是員工直接制造出來的!在當代以質量求生存求發(fā)展的企業(yè)如能有效的組織管理員工，那么企業(yè)將取得卓越的成就,。實現輝煌騰達,。

雖然這次實習沒有把我放在自己想要的崗位上，但是我感覺自己還是學習到了很多東西,。第一次這么真實,，這么接近地了解速凍食品行業(yè)的基本運作模式,和管理方法，以及公司的整個體制,。這次實習給我一個把理論知識運用到實際工作中的平臺,，感受其中的差異差距，也讓我熟悉了生產工藝和流程及行業(yè)標準和操作規(guī)范要求,，也為以后的崗位工作打下了心理,，實踐基礎。

2,、香港利成(東莞)食品有限公司

因之前在香港阿波羅(江門)雪糕有限公司實習過,，對食品行業(yè)的規(guī)章制度及食品質量管理方面有了一定的了解和掌握,，所以這次很容易就進入了香港利成(東莞)食品有限公司頂崗實習，心里很高興,，終于如愿以償的當上了“化驗員”,。

利成食品(東莞)有限公司於1989年創(chuàng)立，致力從事水產貿易,，同時生產多種類型的加工冷凍食品,，供應予香港各大超級市場、餐館,、酒店及主要分銷商,。由於業(yè)務不斷擴展並邁向國際化，利成食品(東莞)有限公司並於1996年在廣東省東莞市成立,，主要生產海捕和養(yǎng)殖的加工冷凍食品,，其中養(yǎng)殖魚類、蝦類全採購自經國家衛(wèi)生檢驗檢疫局嚴格監(jiān)控的注冊養(yǎng)殖戶,，以確保食品的原材料安全衛(wèi)生,。本工廠加工的產品包括羅非魚、叉尾魚,、養(yǎng)殖蝦,、海捕蝦及採購自世界各地的海捕產品;而熟食產品則有肉丸類、魚丸類及魚麵類等;主要出口往美國,、加拿大,、中東、東南亞及香港等地,。

水產品含有豐富的蛋白質,、脂肪、礦物質和維生素等,，營養(yǎng)價值較高,，是人類的主要食物來源之一。隨著世界海洋漁業(yè),、水產養(yǎng)殖及水產加工業(yè)的迅速發(fā)展和全球經濟一體化進程的加快,，隨著我國經濟的發(fā)展，水產品貿易在我國國際貿易中的地位更加重要,。與此同時,，人們對水產品質量安全的要求也越來越高。為適應生產發(fā)展和國際貿易的需要,，許多國家制定了相應法律法規(guī)與水產品質量安全衛(wèi)生標準,。水產品的質量安全不僅是進口國的要求，也是我國廣大消費者的要求,。

化驗員是依據法律法規(guī)與質量安全衛(wèi)生標準對水產品實施檢驗,，是一批依據法律法規(guī)與質量安全衛(wèi)生標準對水產品實施檢驗的人員,，加強了水產品質量監(jiān)督管理，促進了水產品國際國內貿易,，也有效地保證水產品安全地送達消費者手中和進入國際市場。

現在就簡單介紹一下我所從事的主要工作內容：

(1)每天抽取車間水樣檢測水中余氯的含量,，并在一個月內抽檢完所有水龍頭,，余氯的作用是保證持續(xù)殺菌，也可防止水受到再污染,。但如果余氯量超標,，可能會加重水中酚和其它有機物產生的味和臭，還有可能生成氯仿等有三致作用的有機氯代物,。測定水中余氯含量和存在狀態(tài),，對做好飲水消毒工作和保證水衛(wèi)生學安全極為重要的。除此之外還要定期檢驗生產工具及人員衛(wèi)生,，主要檢測細菌總數,、大腸菌群及金黃色葡萄球菌。這些都在加工過程中與食品直接接觸的,，是控制食品質量與安全的關鍵;

(2)每天抽取水產品樣品,，進行制備和保存;

(3)對水產品樣品的色澤、組織形態(tài),、風味及氣味等進行感官檢驗,。

感官指標：

a、外觀：魚類要求體表光滑無病灶,，有鮮魚鱗片完整,，無鱗魚無渾濁粘液，眼球外突飽滿透明,，鰓絲清晰鮮紅或暗紅,。貝類(螺、蚌,、蜆)殼無破損和病灶,，受刺激后足部快速縮入體內，貝殼緊閉,。甲守則類(蝦,、蟹)甲殼光潔，完好無損,，眼黑亮,，鰓乳白色半透明，反應敏捷,，游泳爬行自如,，爬行類(龜,、鱉)體表完整無損，鱉裙邊寬而厚,，抓行游泳動作自如,。兩棲類(養(yǎng)殖蛙類)體表光滑有粘液，腹部呈白色或灰白色,，背部綠褐色或深綠色,，后肢肌肉發(fā)達，彈跳能力強,。

b,、色澤：保持活體狀態(tài)固有本色。蝦青灰或青藍色,，蟹青背白肚黃毛金爪,。

c、氣味：無異味,。

d,、組織：魚類肌肉緊密有彈性，內臟清晰可辨無腐爛,。甲殼類肌肉緊密有彈性,，呈半透明。貝類,、爬行類,、兩棲類肌肉緊密有彈性。

e,、鮮活度：魚蝦類要求是活體或剛死不久,，螺、蚌,、蜆,、蟹、龜,、鱉,、蛙均要求是活體。

鮮度指標：揮發(fā)性鹽基氮小于等于20毫克/100克(淡水產品)ph值≥6.3,。

(4)對水產品樣品的水分,、ph值、脂肪,、蛋白質,、灰分等進行理化指標檢驗;

(5)對水產品樣品的寄生蟲、菌落總數、大腸菌群,、致病菌等微生物指標進行檢驗,。

菌落總數≤1.0×105個/克;大腸菌群≤30個/100g,致病菌不得檢出。

(6)根據檢驗結果對水產品產品質量進行評價,。

雖然每天都做著重復的事,，但我從不覺得枯燥乏味，因為這不是一件可以隨便敷衍了事的事,，這關系著廣大消費者的健康安全,，也關系著一個企業(yè)乃至整個中國的信譽，所以在工作中我不敢有一絲一毫的怠慢,，反而做一個稱職的化驗員必須具備對工作認真,、細心,、負責的態(tài)度,，在實驗過程稍微出錯不注意都會影響到檢測的準確性、真實性,，例如：人員衛(wèi)生消毒不完全;培養(yǎng)基配方比例不對;培養(yǎng)基滅菌時間,、溫度不夠就會滅菌不完全，但時間過長或溫度過高都會破壞培養(yǎng)基里的營養(yǎng)成份,，這樣就影響到菌的生長;培養(yǎng)溫度時間等等看似沒關系,，不會讓人注意的“小問題”往往是造成實驗失敗的因素。在這次實習中,，不但是鞏固加深了我所學的知識,，更重要的是改變了我對事對人的態(tài)度，也讓我的生活習慣變得更有條理和節(jié)奏,。

快消品行業(yè)心得篇十一

一,、實習目的：

1、通過實習,，接觸社會、接觸企業(yè),、接觸市場,，了解社會、了解企業(yè),、了解市場;

2,、通過實習，收集某一個或某幾個方面的市場營銷相關數據資料,，為畢業(yè)論文選題的實踐性和針對性提供依據;

3、培養(yǎng)勤奮認真,、敬業(yè)負責的工作態(tài)度,，理論聯系實際、開拓創(chuàng)新的工作作風;

4,、親身體驗企業(yè)對營銷人才的能力素質要求，提高社會適應能力和樹立正確的擇業(yè)觀念;

5,、鍛煉和培養(yǎng)開拓能力,、抗挫折能力和社會交往能力,，豐富學生的實踐工作經驗,，推動就業(yè)工作,。

二、實習時間：

20__-20__學年第2學期第13周到18周,，共6周。(20__年5月14日～20__年6月22日)

三,、實習地點：

四,、實習單位

頂園食品有限公司直營部

五、實習工作的過程,、主要工作內容及體會

實習應該是每個大學生邁向社會的第一步。從理論向實踐相結合的階梯,。這次實習是我第一次正式的實習，第一份正式的工作,，所以第一天(5月14日)我非常早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發(fā)了。帶著憧憬,，坐上了輕軌,，一開始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱,，發(fā)現沒有找到，此時,，龐老師正好打電話過來，告訴我們在大溪溝,。最終到達了實習單位：康師傅頂園食品有限公司,。

剛進公司辦公室時,，感覺人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多,，那么整齊。公司布局分成了3個部分,，每部分大概有十幾個人,。帶著一絲的膽怯和興奮和李所長介紹了一下我們,。李所長叫來了直營的主管陳姐,，讓我跟著她學習,。然后我就跟著她來到了3個部分中的一部分(直營部)，向陳姐說了一下我是重慶理工大學的實習生,，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊,，當時我就沒那么緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產品種類及產品的規(guī)格,，產品主要分為3+2,、酥松、蛋卷,、夾心球、妙芙蛋糕等系列,。每個系列又有好多規(guī)格的產品,，又分為不同的重量,、不同的口味，形成差異化,，滿足不同的消費者,。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨,、理貨,、統計缺貨。然后公司訂貨,，我們在辦公室就是統計一下,，各個超市的訂貨，統計規(guī)格,、數量,。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒給我安排更多的工作,，我就看了一下大家都在干嗎,，基本上都在處理各種單據。有企劃部門,，專門搞策劃,，搞促銷。另一個部門是經銷部,，對象是經銷商,，各個其他的中小型超市，比如我們學校的擷智超市就是他的直接對象,。

今天的所見所聞使我對銷售的理解更深了,。公司直接面對終端客戶，比如直接為超市提供上貨,、理貨,、整貨。替代率超市的員工的一些智能,，為超市和顧客提供了更好的服務,。方便了超市和顧客，大超市先發(fā)貨然后付款,。企劃部門幫助超市做活動，促進超市內產品的銷售,。增加銷售額,，給超市帶更多的利潤。從終端促進銷售,，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉移,，促進消費者消費,。使我跟好的理解了快消品的銷售理念，和銷售方法,，更了解了什么叫真正的銷售,。

第二天6點多就起床了，到那兒的時候辦公室的門都沒開,。今天蔡姐讓開始讓我嘗試著處理訂貨單,，統計沃爾瑪訂貨的規(guī)格和數量，然后把數據填在公司的訂貨單上面,，以便發(fā)貨,。下午就是把這也訂貨單統計在一個一表通的程序上面，自動生成各個超市訂貨的規(guī)格,、數量,、單據、總金額等數據,。

今天我學到了跟多,。經銷那邊和我們這邊稍微不同的是，經銷商先付款后發(fā)貨,，而我們直營這邊先發(fā)貨,，后付款，所以我們這邊要后面追款,。在處理單子的過程中,，我發(fā)現各個部門都是相互聯系的，并不是單獨的,。比如說我們這邊訂貨的多少,，和企劃部門的活動有緊密的聯系。企劃部門做活動效果明顯的時候,，我們直營這邊的訂貨量就越大,，成正相關。而企劃部夢做活動也離不開直營部門,，直營部門的理貨員負責實施促銷,，理貨員的執(zhí)行力度直接影響活動的效果。而且活動的執(zhí)行及策劃都離不開財務部門的支持,。每個部門內部的團隊,，各有各的職責和分工，相互合作,，相互協調,，把部門內的工作做完。各個部門積極的溝通和合作,，有條不紊的進行,，增加銷售額,，增加公司利潤。

第三天和前兩天一樣,，所在開了個早會,，所有人員站起來喊公司經營理念，團隊精神,。報告今天的考勤,、工作安排。然后各個部門開始緊張而又有條不紊的工作,。所長今天讓我準備下有關office的知識,，讓我和他們講解一下大致的批量處理數據的方法，提高他們工作的效率,。當時我就好開心覺得終于有用武之地,，有發(fā)揮的地方了。下午主要是看著蔡姐坐拿個6月份的銷售預估,，練習了下一表通,。還有5月份(上中下旬)的預估及達成情況。

今天我發(fā)現書本上學習的知識和現實中的差距并不是很大,。一個團隊的領導者要善于發(fā)揮,，引導、控制等功能,。必須有專業(yè)技能,、知識技能、溝通能力,，用人之所長,。善于發(fā)現員工的優(yōu)勢，知人之長,。通過引導,、安排來發(fā)揮他的長處。

快消品行業(yè)心得篇十二

做質檢員一年多了,，看到了很多事情,，明白了以前在學校學不到的道理，雖然我們離管理中心還是很遠,，可是慢慢從基層做起,，從基層學起，就能把底子打牢,，就能體會到書本上面學不到的東西,，關鍵是怎么處理好人與人之間的關系，低調做人高調做事一直是我的準則,，事無大小巨細,，心之所到之處事必做得完美，不留痕跡,，讓人無話可說,，這就是我的做事標準。

我現在做原料質檢,，這是最具挑戰(zhàn)的一個工作,，可是我慢慢喜歡上了這分工作，在長期的工作中我慢慢摸索工作方法和工作技巧,，做到很快辨別產品的優(yōu)劣,，并能說服供應商，讓他們心服口服,。在這里的半年我能夠獨自面對問題解決問題,，和各色的供應商打交道，不為強勢,，一點一滴都是為公司謀福利,，當然在此過程中個人的成熟那是顯而易見的，遇事不急不躁,，冷靜思考,，找出根源，那么辦起事情來就順暢多了,。

在處理一些比較棘手的問題時也得到了我們公司相關領導的認可和大力支持,，非常感謝他們在背后的支持，有了領導的支持我才能夠挺直腰板和供應商溝通,，大膽放心的放手去做,。并作出屬于自己的質檢風格，平靜冷淡,，不急不躁不氣,，這就是這半年多的工作收獲。

當然在這半年里,，我也發(fā)現了自己的些許不足,，或許是做質檢時間長了，一天到晚板著臉,，很是嚴肅,，也很少與車間其他人員溝通，很少與人聊天,，每天早晨五點半上班一直到下午或者晚上就一直默默的做自己的工作,。這樣對個人身心發(fā)展很不好，我希望以后在公司多交幾個知心朋友，上班時好好工作,，下班了幾個朋友一起聊天,，那么一天都是開心的，一些人一起在這里奮斗,，那種時光真是美妙,，當然也希望領導們支持我，請你們放心我決不會影響工作,，只會更有干勁的,。

當然寫到最后更不能忘了我們部門的幾人，很感謝林經理能夠放手讓我們去做事,，并在背后給予我們大力的支持,，也很感謝__，__,，我們三個一起共事這么久,，這些記憶都是最難忘的，希望我們明年一起把我們的質量做的越來越好,，把我們品控部做成家事易最優(yōu)秀的部門,。也很感謝在我最迷茫最無助的時候給我支持關心的領導們，兄弟姐妹們,，是他們才讓我越來越堅強,，拋棄了那些不成熟的想法，更加堅定自己的信念,。

以上就是我的工作總結,，別的話不多說，今年即將過去,，那么明年來了在開始從頭做起,，一年一個腳印，慢慢走,，總會和我們公司一起走到勝利點!

快消品行業(yè)心得篇十三

實習是我們步入社會的橋梁,，是一個能幫助我們完成校園人到社會人轉變的過渡階段，在杭州中萃近3個月的實習馬上就要結束,，有一點欣喜,，欣喜自己得到了一次成長;有一絲留戀，留戀那幫幫助過我關心過我讓我成長的同事們;有一些期盼,，期盼通過這次實習經歷讓我在未來的學習工作中更成熟理性,。因此，實習的總結也是很有必要的,，回顧自己的得失,，好給以后的路程中提供一些借鑒指明一些方向。

實習，有很多人經歷著這樣的尷尬：作為學生,，總是覺得自己被忽視,，實習期沒有事情可做，白白浪費時間;作為企業(yè),，覺得實習生完全不懂公司工作流程,，無法把重要事務交托給他們,。因為一早就有心理準備,，在dop部實習時，很快克服了這種尷尬,，基于dop的工作一定的復雜性和專業(yè)性,，我所做的都是一些簡單而瑣碎的工作，因此,，不敢說自己的業(yè)務技能有多大的提高,，但是我在這里耳濡目染，學到更多的也是更受用的,，是對工作的一種態(tài)度,，一份責任心，一種信念,，

“預測準,、計劃優(yōu)、成本低”是我們dop的部門使命,，6,、7、8月份,，也是公司銷量最大,，部門擔子最重的月份，為了完成我們的工作目標,，同事們自覺加班成了最平常最普通不過的事情,，遇見調休也會打電話回來再囑咐一下工作，會爭論,，會煩躁,，但都是為了一致的目標，秉著絕不拖讓部門拖公司后腿,，而要讓部門在公司更有影響力的信心在拼命戰(zhàn)斗,。也許我無法擔負這種核心的任務，但我也和同事們站在一起,，做好我自己,，希望也能出一份力，盡管微不足道，也是一股勁,。

一,、態(tài)度認真誠懇，從小事做起,，不推脫,，不找借口。我一沒經驗二沒人脈,，要獲得公司的認可,，除了認真、主動之外沒有其他的方法,。像復英發(fā)傳真,、填寫報銷單、數據統計,、賬單核對等這些簡單瑣碎的小事我都一一認真對待,，盡自己的努力盡快完成任務，絕不耽擱,。做錯了主動承擔,，努力補救，下次注意,。一次去復印發(fā)票把一張發(fā)票居然落在復印機上了,，幸好找回來了，認真的反省,，吃一塹長一智,，再也沒有發(fā)生過這樣粗心的事，再小的事也是該用心的,，一屋不掃何以掃天下?

二,、工作積極主動，有工作意識,。明白自己是來工作來實踐的,，不是來混日子的。沒有任務時,，我會主動去問同事有沒有什么我可以做的,，空閑時去公司內部網看看公司的資料，通過這些資料熟悉公司的組織構架,，各部門職責以及公司新聞等,，也是一種更好了解公司的途徑。因為同事們都很忙,，我也不好意思在工作時打擾,，所以都會在吃飯的空當問一些問題,，或者在午休時讓同事教一下如何做哪張報表，種種,。也有不少收獲,。

最后，感謝杭州中萃給我這次實習的機會,，感謝dop的同事們在工作時給我的關心和幫助,，讓我在這里得到成長，收獲頗豐,。

快消品行業(yè)心得篇十四

請你想象這樣一個場景,，當你第一天去新公司實習，你就得頂著個大太陽跟著上司一家家地去跑店,，當你被曬得頭暈眼花,，胳膊發(fā)紅時，你會不會在想這實習的時間是得有多么的難熬呢?而這”難熬“的工作內容,，正是快消行業(yè)的常態(tài)。喬布小編專門為想進入銷售領域的你分享在快消企業(yè)做銷售實習的酸甜經歷,。之前,，你也可以去了解下 銷售三大環(huán)節(jié)必備的工作思路與技巧，讓自己能盡快了解做銷售這一行業(yè)的節(jié)奏,。

一,、銷售初體驗

在企業(yè)實習的第一天，當我頂著個大太陽跟著dsr(一線業(yè)務代表)一家家的跑店,，當自己被曬得頭暈眼花,，胳膊發(fā)紅時，我當時就在想這實習是會多么的難熬啊!可是不知不覺中,，自己慢慢適應了在這里的實習,。在這實習中，我每天跟著上司一起去拜訪門店,，幫忙上貨,、調貨架、下訂單,、弄過退貨,，做促銷員，參加路演(roadshow,，意指在中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動,，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標)，在路演中我甚至還為主持人做過托,，等等等等?，F在想來自己的實習生活還真是豐富多彩啊!而在這豐富多彩的實習中,，我對快消行業(yè)的銷售和管理都有了進一步的認識。

二,、銷售

在進入這一快消領域實習之前,，小編對銷售的認識僅限于認為銷售就是在守住一個底線的前提下靈活的采用各種辦法以及利用自己的三寸不爛之舌將自己的產品賣出去?？墒?，在這里的實習讓自己對銷售有了一個更加系統和明晰的認識。銷售并不是一個獨立的環(huán)節(jié),，它是 與產品,、價格、促銷,、助銷,、客情、庫存和陳列相緊密聯系的 ,。但就銷售部門來說,，產品的研發(fā)設計以及定價等顯然不是我們能夠決定的，所以我們就要把重心放在其他的5個要素上,。

一般情況下,，公司在每個月都會有不同的銷售政策來促進銷售，而例如爆炸貼,、瓶套等則是公司幫助銷售的手段,，對于銷售者來說，這些都是自己的資源,，要好好利用,。在面對客戶時，數據和客情是兩個最有力的銷售工具,。文字畢竟是抽象的東西,，數據才是最直觀和最容易說動人的。在與客戶談判時,，應用數據說話,。你可以告訴客戶，下這批貨他的利潤點可以提高多少,，也可以告訴客戶別的店在做了這個活動后當月的營業(yè)額提高了多少,。人非草木，孰能無情?在銷售方面,，感情也是有很大的用處的,。作為銷售人員，要想客戶之所想,，為客戶提供最為周到的服務,，讓客戶感受到你與之合作的誠心,，從而得到客戶充分的信任，為今后的長期合作打下堅實的基礎,。記得在跟一個dsr大哥去跑一家還未開業(yè)的超市的采購時,，dsr大哥針對店面的位置、規(guī)模,、資金充裕度以及今后的發(fā)展目標等,，為該超市細心甄選出了比較適合在該家上的聯合利華的產品并制成了一張很明晰的表供其采購部的人參考。該采購負責人看后大贊我實習的公司,，并當即表示以后就只跟我們公司的經銷商合作,。

陳列看起來簡單，只是將產品擺上貨架而已,，實則也大有學問,。成功的陳列不僅要求產品的擺放美觀、吸引人,，更要使其能夠與消費者的消費心理相契合,，符合消費者的消費習慣。例如,，價格高的產品一般應擺放在與肩平行上下45°的位置,，從而方便消費者選擇和拿取，價格低的則放在貨架中比較靠下的位置,，因為有些消費者為了買到便宜一些的產品，會愿意彎腰拿取,。

三,、管理

除了銷售，通過每周兩次的例會,，我對我的上司的管理最深的印象就是兩個詞“追蹤”和“傾聽”,。他可以說是一個細致的管理者，他會根據公司的考核標準每周對員工的考核完成狀況和銷量任務完成狀況進行追蹤,，從而及時發(fā)現員工工作中所出現的問題,，問清問題出現的原因并給出解決意見，然后追蹤員工對問題的解決情況,。在平時,，他也會經常詢問并鼓勵員工報告其在工作中遇到的困難。當員工沒能完成銷售任務時,，首先并不是責罰員工,，而是及時向員工了解情況并與其一起尋找原因和解決辦法。在實習的兩個月里,，我參加過公司的兩次聚餐,，在聚餐上,，他則又一改工作中的威嚴形象，變得隨和而幽默,，使得大家在吃飯時的氣氛十分輕松活躍,，一點也不會感覺到拘束。不僅如此,，他還會向每一位員工敬酒,，感謝大家為公司的付出，這使得所有員工都能感受到一種尊重感,。

在快消企業(yè)實習的這段時間,，我?guī)缀醺@里的每一個dsr都跑過門店，在他們身上我發(fā)現了一些共性的并值得我學習的東西,。首先,，從各位同事的身上我看到了目標和計劃對銷售的重要性。在實習的第一天一大早,，帶我的dsr學姐就告訴了我今天我們要跑哪幾家店,，在每家店大概都要解決些什么問題，當時我就不禁感嘆dsr學姐做事超強的條理性,，后來隨著實習的不斷深入,，我發(fā)現幾乎每一個銷售人員都是這樣，他們都對自己的工作要求特別嚴格,。在工作的前一天晚上,，他們會安排好自己第二天拜訪門店的路線和內容，準備好自己在工作中可能會用到的東西,。在門店拜訪時,，他們會檢查自家商品的陳列、庫存,、產品生產日期和價格等,，發(fā)現不合適的地方，在和負責人進行有效溝通后及時進行調整,。在每天的工作后,，有的人還會對自己每天的工作進行總結，點出自己當天沒有解決的問題,，指出自己今后需要改進的地方,。

四、小結

在快消領域實習的短短幾個月里,，雖然有辛苦,，但更多的還是溫暖，所有的同事不管是在工作上還是生活上都很照顧自己,，他們會教我怎么擺陳列,，怎么和別人談判,，也會關心我會不會被熱壞;在這里，我所收獲的不僅僅是實習經驗,，更是一群好朋友,。同時，在實習期間,，自己的吃苦耐勞能力也真的有所提高,，我能夠每天早上5：30起床，在最熱的時候也不怠工,，跟著dsr一起在酷熱中拜訪門店,，能夠工作一直到晚上8：00。雖然工作很苦,，但是小編想,，這樣的苦都能吃了，以后在工作中沒有什么辛苦是忍受不了的了,，所以,，吃苦耐勞也是自己在實習期間所獲得的一筆財富。

快消品行業(yè)心得篇十五

這次生產實習,，透過各種不一樣工序的學習與操作,，對食品企業(yè)的生產與管理有了一個比較全方位的了解，獲益匪淺,。

一,、具有良好的業(yè)務潛質是基礎。我深切體會到,，在工作崗位上,，有著良好的業(yè)務潛質是一種重要的基礎潛質，而理論學習是業(yè)務實踐的基礎,，因此，對于我們這些在校的大學生,，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了,。還有一點就是在進行循環(huán)重復的工作中，不僅僅應持續(xù)工作的質量及效率,，還應具備創(chuàng)新精神,。

二、進一步接近社會,，接近企業(yè),。我比較清楚了解公司企業(yè)的運轉狀況，更加明白效益是公司,、企業(yè)追求的目標;更是公司,、企業(yè)立足于社會,、與他人競爭的本錢。要創(chuàng)造的效益,，務必降低人力資源,、生產成本發(fā)奮提高其科技含量。歡樂家食品公司的新舊殺菌生產設備生產潛質的比較,，其道理便可略見一斑,。

三、掌握了必須的管理營運理念,。無歧視的基礎上,，合理地以員工平等條款為基礎進行招募、培訓,、提升人才等,，構建一支強而有力的管理隊伍，才能保障公司的健康正常運轉,。歡樂家食品廠方面在高層次上基本不惜重金,，多渠道挖掘人才到其門下，促進了其企業(yè)的蓬勃發(fā)展,。若能引進更多些中層次人才,，那將是虎上添翼。

四,、比較準確了解了當前食品行業(yè)的發(fā)展現狀與食品質量安全狀況,。此刻人們的生活水平不斷提高了，對于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了,，而是關心怎樣才能吃得安心與放心,，也就是說更多地關心食品的質量與安全。因此如何在食品生產中就能從始至終都能按照嚴格的衛(wèi)生規(guī)范來加工,，和如何在生產中就能控制住這些對人體產生危害的因素,，那就可需要我們這班人才的了。

食品廠專業(yè)實習順利完成了,，但是實習中所見所聞所學所感必將更好地指導我今后人生的發(fā)展,，十分感謝__歡樂家食品有限公司給我?guī)Ыo了這么一個鍛煉的平臺?？偠灾?，這次實習不但增強了我的實際動手操作潛質，也讓我學到了許多實際的工作經驗與知識,，使我對未來更加充滿了信心與勇氣,。

快消品行業(yè)心得篇十六

食品質量與安全專業(yè)是綜合研究食品科學、食品質量安全檢測、動植物生產,、食品工藝,、食品法規(guī)與標準、食品質量管理的應用性專業(yè),。為食品企業(yè),、市場和質檢機構培養(yǎng)具備食品檢測和分析、環(huán)境科學,、食品科學的基本理論和技能,，熟知國際食品質量安全體系和標準體系，從事食品質量與安全的檢測,、控制,、監(jiān)督、執(zhí)法,、管理的高級復合型科技人才,。認識實習是學生進入專業(yè)學習前，結合前二年學到的基礎理論知識和生產實踐進行鞏固,、深化的一個必不可少的重要環(huán)節(jié),。通過實習，使學生對于食品工業(yè)的部分門類產品的加工工藝,、技術指標,、產品檢測、質量管理有一個初步的感性認識,，為進入專業(yè)理論知識學習和畢業(yè)環(huán)節(jié)打好基礎,。

實習目的

這次的認識實習主要是通過對企業(yè)的參觀和學習了解食品加工的設備、原理,、生產過程及生產原理,，以及質監(jiān)局、出入境等質檢部門的工作性質與功能,。培養(yǎng)對本專業(yè)的興趣,，初步地接觸專業(yè)知識，進一步了解食品在實際生產上的應用情況,，還能讓我們早些了解自己專業(yè)方面的知識和專業(yè)以外的知識,，增加對專業(yè)學科范圍的感性認識，鞏固深化所學的理論知識,，要求做到理論與實踐相結合，鍛煉和培養(yǎng)學生分析問題和解決問題能力,，為以后能夠靈活運用理論知識解決實際生產中的問題,，同時綜合檢驗我們所學知識，并使我們進一步了解企業(yè)、社會,、國情,，以完成我們從學習崗位到工作崗位的初步過渡，為畢業(yè)走向工作崗位奠定堅實的理論和實踐基礎,。

實習安排

實習內容及過程

(一)

1.實習單位：湛江市珠江啤酒股份有限公司

2.實習地點：廣東省湛江市赤坎區(qū)人民大道南116號

3.公司概況：該公司是全國三大啤酒企業(yè)之一的廣州市珠江啤酒集團公司的子公司,創(chuàng)建于1998年2月,前身是市國有企業(yè)湛江啤酒廠,。湛江珠啤于20__年11月26日正式投產，釀造能力20萬噸灌裝能力10萬噸,，主要產品有12°普通型珠江啤酒,、10°清爽型珠江啤酒、8°淡爽型珠江啤酒和11°得力啤酒,外觀清亮透明,泡沫潔白細膩,掛杯持久,酒花香氣濃郁,口味純正,、爽口,深受廣大消費者的喜愛,暢銷粵西地區(qū)和西南五省,。公司占地面積35911平方米,位于湛江市人民大道(六車道)南路段,距湛江港、火車站,、機場均只有3公里,海,、陸、空交通十分方便,具有天時地利人和三大優(yōu)勢,。

4. 生產流程：

食品質量與安全專業(yè)

選材→制麥→糖化,、糊化→過濾→發(fā)酵→灌裝

工藝要點：

1) 選材：大米、麥芽要選顆粒大而飽滿的,，水要純凈,，酒花要新鮮。

2) 制麥：大米,、麥芽經粉碎機粉碎,，雖只是簡單的機械過程，但粉碎程度對糖

化的聲后生化變化,，對麥汁的組成成分,，對麥汁的過濾速度及原料利用率都是非常重要的。

3) 糊化：大米粉碎后,，加到糊化鍋中,，加入溫水，在一定的溫度下(45℃),，淀

粉在水中溶漲,、分裂，形成均勻糊狀溶液,，制成液化完全的醪液,，再加入糖化鍋中與麥芽一起糖化;

糖化：麥芽經過適當的粉碎后，加到糖化鍋內,，加入溫水,，在一定的溫度下(50℃)，利用麥芽本身的酶，將麥芽及大米中的淀粉水解成麥芽糖等糖類,，將蛋白質分解成酵母易于發(fā)酵利用的氨基酸等營養(yǎng)物質,，這一過程就是糖化過程。

4) 過濾：糖化結束后,，把糖化醪泵送到過濾機,，把麥汁與麥糟分離出來，得到

澄清的麥芽汁,。然后輸送到麥汁煮沸鍋中,，加入酒花并加熱煮沸1個多小時，使麥汁的成分穩(wěn)定并使酒花的香味,、苦味及各種有效成分溶于麥芽汁中,。

5) 發(fā)酵：麥汁進入冷卻器中冷卻，冷卻至10℃左右加入啤酒酵母與無菌空氣,，

輸送到發(fā)酵罐中,，利用啤酒酵母將麥芽汁中的麥芽糖轉化成酒精與二氧化碳，并產生各種風味物質,，經過一定的發(fā)酵周期后,，成為成熟的發(fā)酵液，也稱“嫩啤酒”,。

6) 灌裝：經離心及多重過濾,，去掉發(fā)酵液中的酵母、大分子的蛋白質等,，成為

晶瑩,、清澈的清酒，經品質檢測后,，啤酒便被輸送到包裝部包裝成成品,。包裝過程應盡量減少二氧化碳的損失和氧氣的攝入。

5.實習體會：

本次參觀實習,，我們在講解員的帶領下先對珠啤的廠房結構及交通等有了一個大概的了解,，然后就是參觀廠房的中心地帶—產品的生產車間，那是由多個互相連通的大罐子構成的數控自動化生產的`新型車間,，真是“大產量,，小人力”，在講解員的介紹中我們得知,，珠啤的生產用水是嚴格控制的,，其通過對哦自來水的沉淀，殺毒,，去離子等工藝是水質的純度達到一個相對較高的水平,，畢竟水源是啤酒質量的重要影響因素之一,，還有就是廠方對于生產的污水有一個專門的污水處理廠，使得企業(yè)的污水得到很好的處理,，在環(huán)境保護與企業(yè)收益中得到了一個很好的平衡。接著著我們又對珠啤的灌裝車間進行了參觀,，最大的感觸自動化的生產流水線式生產非常人性化且工藝非常成熟,，灌裝過程中的消毒殺菌過程顯得尤為重要，其通過高溫滅菌法及密封隔絕空氣使得產品的保質期達到120天之久,，使得運輸及產品的銷售方面得到了很大的發(fā)展空間,，接著我們參觀了珠啤的員工活動酒吧臺，哪里有各種本廠生產的啤酒種類,，講解員還為我們解答了瓶裝啤酒上標簽上相關信息的含義,，特別是啤酒酒精濃度的一般界定是不超過5%。這一次的啤酒廠實習我們不僅學習到啤酒制造的工藝流程,，還對企業(yè)生產的無菌操作等重要技術有了一個更加深入的認識,，通過這次珠江啤酒廠的參觀，大家領略到了啤酒的魅力,，更重要的是延伸了課堂知識,。引起了我們對自己專業(yè)的興趣。

(二)

1.實習單位：湛江市華威餅干廠

2.實習地點：湛江市霞山區(qū)人民大道南112號

3.公司概況： 華威餅業(yè)有限公司是中國粵西地區(qū)最大的餅干食品生產企業(yè),，國家大型及二級企業(yè),、全國輕工系統質量管理、科技進步先進企業(yè),、廣東省食品衛(wèi)生進單位,。1996年被國務院發(fā)展研究中心授予三項“中華之最”榮譽稱號：“全國最大的威化餅生產企業(yè)”、“全國首家開發(fā)威化餅系列產品的企業(yè)”,、“全國同行業(yè)唯一榮獲國家金質獎的產品--‘威字’牌威化餅”,。“威字”牌商標被評為“廣東省著名商標”,，“威字”牌系列餅干被評為“廣東省名牌產品”,。

其產品繼承傳統工藝調制，并結合五十多年威化餅傳統特色工藝,，經手工制作而成,，層次明顯、口感酥脆,、滋味香美,、營養(yǎng)豐富含有多種維生素、蛋白質,。老少皆宜,，深得消費者喜愛,，是廣大消費者探親訪友互贈的湛江特色食品。

4.生產流程：

上原料—進烤箱—出烤箱—夾層餡料加工—產品分割—產品包裝—產品儲存—產品分銷

操作要點：

先將糯米洗凈,、浸泡,、晾干、椿粉,，與充分溶解的碳酸氫鈉,、碳酸氫銨等混合液，按一定比例制為粉團,，投模夾內,，焙烤成餅片。另將凝固的食用油脂連續(xù)攪拌,，至膩滑為上好,，加白糖粉拌勻，涂餅片上,，進行粘全,，最后鋸成各種規(guī)格的小塊，才成為成品,。威化餅色澤鮮艷,，層次明顯，滋味純香甜美,，口感膨松嫩滑,，保存期長，含有多種維生素,、蛋白質,、脂肪，營養(yǎng)豐富,，熱量較高,。

5.實習體會：

此次的華威餅干廠實習我們體會最深的是食品制作工藝上的滅菌技術要求在不同種類食品

生的要求是不一樣的，并不是所有的食品制作上都要過于嚴格控制細菌的數量,，在華威餅干廠我們看到的是一種粗放式的生產管理模式,，由于餅干本身的質地較為干燥、缺乏細菌生長的需要的營養(yǎng)物質,，所以即便廠房的環(huán)境較為粗放,，但是這樣的生產并不會對食品的質量有很大的影響，這樣的食品種類決定了食品生產上的成本價格較為低,，利于企業(yè)的盈利還有市場的開拓,。還有就是即便是這樣粗放的制作工藝，但是對于必要的防控環(huán)節(jié),，廠房還是抓得很嚴的,，例如,，我們進入參觀必須戴上帽子，避免毛發(fā)等雜物的污染,，在參觀及后期的查資料了解得知,，華威餅干廠在湛江市市一個老品牌的企業(yè)，有很好的群眾基礎,，一直作為湛江的特色食品暢銷省內外,，這樣的企業(yè)會有很多無形的資產，一個企業(yè)的生存離不開其企業(yè)所沉淀下來的文化以及產品的獨特性,。還有就是要結合當地的人文，成分靠近群眾,，打響自己的品牌,，畢竟顧客的口述才是對企業(yè)的最好宣傳。通過這次的實習,，我深深地體會到企業(yè)文化對于企業(yè)的存在于發(fā)展的重要性!

(三)

湛江國聯水產開發(fā)股份有限公司成立于20__年,，通過構筑種苗、飼料,、養(yǎng)殖,、加工及銷售縱向一體化產業(yè)鏈，采取規(guī)?；洜I策略,，憑借領先的食品安全管理能力、高效的供應效率及業(yè)內領先的產品研發(fā)與技術創(chuàng)新優(yōu)勢,，業(yè)已成為全球知名的水產品供應商,。 公司在國內水產行業(yè)首先推行“2211”電子化監(jiān)管模式，有力地保障了消費者的食品質量安全,。多年來,，公司對蝦出口額一直位居國內同行業(yè)的首位，研發(fā)的“國聯1號”蝦苗,、國聯水產飼料已成為廣大養(yǎng)殖戶最放心的品牌,。公司年出口創(chuàng)匯超億美元，占中國對蝦出口美國市場總額的40%,，出口位居國內同行業(yè)的首位,。

4.工藝流程：

原料蝦保鮮→原料蝦沖洗→驗收→掐頭→分類-----洗蝦(加冰)→分選(加冰)→洗滌→控水→稱重→擺盤→灌水(冰水)→翻盤控水→凍前半成品檢驗→入庫速凍→制作冰被(分兩次灌水)→脫盤(淋水法)→鍍冰衣→包裝前測溫→包裝→檢驗→出貨。

工藝要點：

1.原料蝦的驗收及保管：每批對蝦進廠后,，應及時檢查質量,、衛(wèi)生、冰融,、裝箱情況,，符合要求的原料蝦,，應按順序及時投料加工，做到當天蝦,，當日加工,，先好后次不積壓。對不能及時投料加工的原料蝦,，應積極采取保鮮措施

2.帶頭蝦加工：將按規(guī)格選出的帶頭對蝦原料仔細洗凈,，要保證末遍水的清潔，避免混濁,，防止“紅底蝦”和“混底蝦”的出現,。要輕淘輕洗，不得損傷蝦體,。洗后的蝦放入漏水的容器中,，控水5分鐘，以待稱重,。

3.分類挑選：洗滌后的對蝦,，應按先挑選帶頭蝦，后加工去頭蝦,，然后加工蝦仁,、蝦球的順序進行生產、分選時,，原料蝦不應積壓過多,。氣溫高時，要加冰保鮮,。選好的蝦體置于潔凈的容器內,。

5.實習體會：

此行的認知實習，講解員只要給我們講解了國聯水產這種大公司在企業(yè)文化方面所做的努力,，還有就是其產品的質量跟蹤管理體系的完善,，真正做到將使企業(yè)產品的質量與客戶的信賴掛鉤，真正做到產品的產業(yè)鏈式生產的一條龍式模式,，專一的生產鏈,，從蝦苗---飼料----養(yǎng)殖---產品，四位一體的模式生產奇跡,，使得其在國內外享有很高的聲譽還有就是他們在企業(yè)文化方面不遺余力的工作,，首先，企業(yè)文化是一個企業(yè)發(fā)展的根基,，沒有良好的企業(yè)文化作為支撐,，談不上什么大發(fā)展，在講解員的口中,，我們得知,，國聯很注重團隊的價值,，曾經看到他們公司的辦公區(qū)門口有一句格言：“沒有完美的個人，只有完美的團隊,?！钡拇_，一個人如果不能很好地融入團隊,，就會像離開大海的水一樣迅速―干涸‖;只有全身心地融入到團隊中去,，讓自己成為團隊的一部分，才能最大限度地實現自身的價值,。還有就是國聯中還有一個獨特的民兵連,，都是由在職員工組成的志愿民兵組織，對于企業(yè)的管理還是企業(yè)在外的形象都會起到很大的作用,，這樣的一件事,，給我感觸最深的就是企業(yè)文化在企業(yè)創(chuàng)收方面的所發(fā)揮的重要性。在以后的工作生活中,，我們更應該發(fā)揮團隊的強大可能性，更加注重團隊的文化建設,。

國家海產品質量監(jiān)督檢驗中心(湛江)是國家質檢總局于20__年11月25日批準在廣東省海產品質量監(jiān)督檢驗站的基礎上籌建,，隸屬于廣東省湛江市質量技術監(jiān)督局，由廣東省湛江市質量計量監(jiān)督檢測所管理,。中心現有博士生22名,，多名碩士生和本科生，其中技術人員比例達93%,，中級及以上技術職稱人員比例達68%,，本科以上比例達75%。實驗室面積20__多平方米,，配置了一系列靈敏度高,、檢測限度低的關鍵儀器設備，固定資產超過20__萬元,。中心主要檢測設備均達到國際先進水平,，并能按國內外先進標準對關鍵項目進行檢測。中心多次承擔國家質檢總局立項的科研項目研究工作,，開展海產品檢驗技術研究,，并與中山大學水產品安全教育部重點實驗室共同合作組建“廣東省海產品安全教學科研基地”。20__年8月底通過中國國家認證認可監(jiān)督委員會評審組對本中心進行的計量認證/審查認可(驗收)及國家實驗室認可三合一評審,。主要承擔政府部門的海產及海產品深加工產品,、助劑及添加劑類產品的監(jiān)督檢驗任務，同時接受各種委托檢驗和仲裁檢驗,，承接海產等產品的檢測技術開發(fā),、新標準制定等項目,。

4.食品送檢流程

儀器使用簡介：

1)液相色譜儀：貯液器 →高壓泵→→進樣器，色譜柱→餾分收集器

壓力表

用途：用于檢測色素等

2) 液質聯用儀：將混合的東西分離成單一的物質,，依次進入質譜,，打成碎片，然后從物質

的結構分析,，可以大體判斷鍵的斷裂方式,，然后通過質荷比 對照相應的對照圖庫 大概判斷碎片的分子結構，從而來對未知物質做定性,，

用途：檢測性激素,、瘦肉精、大部分有機化合物等,。

3)氣質聯用儀：氣相色譜：樣品待檢成分提取-----進樣品----分離----檢測

根據“相似相溶”原理可以提取待檢測成分,，檢測出來的待檢成分多其峰

多，面積大,，峰高,。在與標準峰面進行比對得知其含量。精度高,。

用途：檢測農藥殘留等精度高,，含量少的檢測

3) 原子吸收分光光度儀：發(fā)光源----光源放大----進樣品燃燒----吸收相同波長的光----能量檢

測-----繪制光譜圖---比對得出結論

依椐處于氣態(tài)的被測元素基態(tài)原子對該元素的原子共振輻射有強烈的吸收作用而建立的。該法具有檢出限低(火熖法可達ng?cm–3級)準確度高(火熖法相對誤差小于1%),，選擇性好(即干擾少)分析速度快等優(yōu)點,。

用途：用于微量重金屬的檢測

5.實習體會

此次的質監(jiān)局的實習，我們學到了很多專業(yè)相關儀器的基本操作及使用原理,，深深地體會到我們所學的書本知識要轉化為實際的本領這一項輸出還是需要一定的時間及實踐的,，在質監(jiān)局的第一個接觸的就是微生物的培養(yǎng)室，在那里,，講解員重點給我們講解了一個緩沖窗口的作用,，將樣品送人培養(yǎng)需要在外面先放進一個緩沖窗口，防止人員進入實驗室時到時帶入空氣的污染,，對實驗室無菌操作的概念進一步加深,，對于以后的學習工作有了一個很真切的認識，接著就是各種高端儀器的基本原理及用途講解,，過程中我們的提問很多,，是我們對于專業(yè)的認識更加深入，加強了我們的社會責任感由于現在食品安全事故頻發(fā),，

我們質監(jiān)局所肩

負的責任就更加重大了,，這就要求我們的工作人員加強自身的學習，做到一絲不茍，端正態(tài)度,，認真做好每一次檢測,。態(tài)度絕地一切。還有就是通過觀察與講解,，我們發(fā)現我們在校所學到的知識是遠遠不能依附后面參加社會工作所需要餓,，這就要求我們在學好書本知識的同時能更多得參加社會實踐，腦手通用才能做出跟好的成績!

(五)

湛江中糧可口可樂飲料有限公司 ,，是由中糧可口可樂飲料有限公司(簡稱中可)屬下的六大裝瓶廠之一 ,，投資總額為6600萬元人民幣。20__年可口可樂與中糧集團有限公司(簡稱中糧集團)合作成立了中糧可口可樂飲料有限公司,。中糧集團于1952年在北京成立,，是中國最大的糧油食品進出口公司和實力雄厚的食品生產商，享譽國際糧油食品市場,，在與大眾生活息息相關的農產品貿易,、生物質能源開發(fā)、食品生產加工,、地產,、物業(yè)、酒店經營以及金融服務等領域成績卓著,。1994年以來,，一直名列全球企業(yè)500強，是可口可樂在中國大陸地區(qū)的最大合作伙伴,。可口可樂同為全球500強企業(yè)之一,，為世界第一大品牌,。 湛江中糧可口可樂坐落于湛江市經濟技術開發(fā)區(qū)，占地3.5萬平方米,，現有員工300人,。公司于20__年1月30日正式投產，同年12月16日開業(yè)慶典,。目前公司有一條玻璃瓶與塑膠瓶混合生產線和一條易拉罐生產線,，生產可口可樂的原材料如糖、水,、二氧化碳,、包裝材料等均來自于本地或國內，年生產能力達8萬噸,。

主要產品包括：可口可樂,、零度可樂、雪碧、芬達,、健怡可樂,、醒目、美汁源果粒橙,、美汁源熱帶果粒,、酷兒、水森活(純凈水),、及原葉茶系列,，主要銷售區(qū)域遍布湛江、茂名,。

在生產和管理中,，公司對生產工藝、品質控制,、市場營銷和售后服務等全過程運行全球可口可樂推行的tccms全面質量管理系統,。

4.生產流程：

01 原料配送02 潔凈&沖洗03 混合攪拌04 裝瓶05 壓蓋06 標簽07 打碼08 檢驗09 包裝10 儲存&運輸

操作要點：

水

由于水在我們生活的所有飲料中是不可或缺的組成部分,其實量是至關重要的.由于世界各地功用的不同,每個工廠在使用前,都要對水質進行進一步的處理,這意味著在把水加入到可口可樂的飲料中去之前,要進行嚴格的過濾和消毒,然后可口可樂裝瓶廠還會繼續(xù)對水進行抽檢,以確保達到可口可樂公司的標準.

潔凈與沖洗

為了確保質量,每個瓶子在裝瓶前都要經過嚴格的潔凈,消毒,和沖洗過程,.這聽起來很簡單,單個裝瓶廠的實際操作是非常嚴謹的.

檢驗

可口可樂產品的之間過程非常嚴謹, 需多次進行.對于可多次使用的玻璃瓶,從其一進廠就需要進行檢驗.再清洗后和裝瓶后還進行多次檢驗.檢驗員要注意瓶子的外觀有無破損,驗明灌

裝量相等

關鍵控制點，

高溫殺菌必然是其中之一,?？刂品椒ǎ饕刂茪⒕鷾囟?，殺菌時間,，步移速度，進口和出口的溫度,。

5.實習體會：

可口可樂是我們都很熟悉的飲料品牌,，但我們對其生產企業(yè)的認識卻很少。通過參觀生產線,、展廳,，我們隊各種不同包裝的可口可樂生產流程以及該公司的企業(yè)文化有了進一步的認識，全自動化的生產線讓我很佩服,。除此之外,，我們還了解了該公司的發(fā)展史，從一個不為人知的止咳配方演變到現在的可口飲料,，為老板獨到的眼光喝彩,。除了企業(yè)力量龐大外，該公司在環(huán)保事業(yè)上的貢獻,，例如節(jié)能路燈,、聚光燈、廠區(qū)污水處理等都值得一提,。一個企業(yè)既要實現經濟效益又能做好社會公益活動就需要我們的研發(fā),，而現在我們能做的則是積累知識,。

其實從四條生產線可以看到很多設備已經采用自動化控制已經減少了許多人力勞動，現在更多的是要改進設備,，看來以后在這個方面的學習還要下點功夫,。后來來到展廳，看到可口可樂的展品,，許多都十分特別,。弧形瓶的設計讓我覺得許多時候很多想法是來自自己的生活,，平常在現實生活中認真的觀察生活,，發(fā)現周邊獨特的事物。

作為一個國際知名的大企業(yè),，需要的不僅僅是雄厚的資金先進的生產設備,，企業(yè)的文化和社會責任心也是其走向成功的重要一環(huán)?？煽诳蓸饭景l(fā)展至今,，其財力和技術已不再是其與其他同規(guī)模的飲料公司競爭的主要優(yōu)勢，而企業(yè)內部的文化和其回饋社會的責任心才是它立足額繼續(xù)壯大的根本,。

(六)

1.實習單位：湛江市出入境檢驗檢疫局

2.實習地點：湛江市開發(fā)區(qū)人民大道中47號

3.機構概況：

4.檢驗流

5.實習體會：

在參觀實習的過程中,，我深深體會到一個機構的服務范圍、服務強度是與其技術,、人才的儲備有著很大的關系的,。還有就是技術知識的更新換代周期在不斷的縮短，這就要求我們要抱有終身學習的心態(tài),，在學習上要做到一絲不茍,，注重基礎的學習還有課外拓展能力相結合。我們的實踐能力也必須加強,。說到檢驗檢疫所的科研,，檢測工作，真的要更加細心,，更加精益求精，更加的注重細節(jié),。對于 我們大學生來說,，更應該學好專業(yè)本領，面對現金的食品領域多發(fā)的安全事故,，我們負有不可推卸的責任,，這次實習只是一次簡單的感官認識，對相關技術,、儀器有一個大概的認識與了解,，對于我們下一階段的學習應該會有一個促進作用!相信我們每一個同學都可以在此輪的參觀實習中感到我們專業(yè)的任重道遠，在未來，我們更應該加強綜合能力的鍛煉,，以肩負起社會發(fā)展的責任,。

快消品行業(yè)心得篇十七

頂崗實習是高職教育中工學結合的重要表現形式，是指學生在完成校內的文化基礎和專業(yè)實踐學習后,，至少用半年時間,，到企業(yè)中承擔與普通員工相同的實際工作任務，積累一定工作經驗的實踐過程,。頂崗實習是提高學生實踐技能及增強學生職業(yè)能力的重要途徑,，是高職院校實踐教學的重要組成部分。隨著高職教育的不斷發(fā)展,，頂崗實習的質量已成為衡量高職高專人才培養(yǎng)質量水平的重要指標之一,。

通過對學生頂崗實習工作全過程、全方位的跟蹤調查,，結合實際情況,，完善已有評價指標體系，選擇有代表性的監(jiān)控及評價方法,，在教學過程中展開實踐論證,。針對實際情況，以加強頂崗實習的動態(tài)管理與過程監(jiān)控,，建立健全相關管理制度,，推行校企合作的共管體系，構建長效的頂崗實習運行機制,。

一,、調查基本情況

通過對京、津,、冀,、魯地區(qū)參加頂崗實習的1277名學生、接收集中實習學生的21家企業(yè),、自主實習的10家企事業(yè)單位,、河北省內6所高職院校的87名專業(yè)指導教師采用調查問卷、座談,、電話訪談,、深度訪談等形式，對頂崗實習工作進行深入調研,。

調查對象分三個部分：企業(yè),、學生、專業(yè)指導教師,。企業(yè)作為頂崗實習的主要實施單位,，對頂崗實習質量保證起主導作用;學生是頂崗實習的落實執(zhí)行者,，最終反映教學實習質量效果;專業(yè)指導教師是頂崗實習的聯系者、監(jiān)督者,、指導者,，是頂崗實習工作完成的紐帶和橋梁。

調查內容按照評價主體,、評價標準,、評價方式、控制手段四個方面展開,，采用動態(tài)的觀察方法,，對符合行業(yè)需要的實習學生專業(yè)技能掌握的運用、職業(yè)規(guī)范和操守,、團隊協作等作為最終評價標準,。

二、頂崗實習樣本選取

隨機選取六所院校計算機應用,、旅游酒店管理,、市場營銷、會計電算化,、文秘等五個專業(yè)大類方向的1277名頂崗實習學生為樣本,。其中20__級頂崗實習學生共計541人，其中由學校安排集中實習404人,，占總實習人數的74.7%,，實習基地13個;20__級頂崗實習學生共計736人，其中由學校安排集中實習517人,，占總人數的70.2%,，基地共計20個。實習崗位與專業(yè)相符或相近的占72%,，實習崗位與專業(yè)不相關占28%,。

三、質量監(jiān)控評價主體的調研

(一)企業(yè)調研數據

1.實習管理質量監(jiān)控與評價主要承擔者,。經過企業(yè)調查數據及訪談,，76%的企業(yè)認為應由企業(yè)和校方共同承擔;13%的企業(yè)認為應由自己評價，不希望校方參與;11%的企業(yè)認為應由校方自己評價負責,。其中實習過程中按內容不同進行分工如下：

2.實習期間的學生管理,。76%的企業(yè)希望在實習過程中學生的行為、觀念和心理輔導等方面由校方指定教師負責,，企業(yè)按崗位分工項目和內容分配給實習學生具體工作,，出現問題與校方共同解決,，以避免增加管理工作量;13%的企業(yè)認為校方應在實習前做好學生實習準備工作,，實習過程均嚴格按企業(yè)員工條例,、準則執(zhí)行，不愿意校方過多介入;11%的企業(yè)認為實習過程質量監(jiān)控與評價是教學內容,，應由校方承擔,，不愿企業(yè)自己承擔過多工作量。

(二)專業(yè)指導教師調研

1.頂崗實習質量監(jiān)控評價主體,。認為雙方共同參與的占68%;企業(yè)為評價主體占20%;學校評價為主占12%,。

2.學生實習期間的主要管理單位。選擇由實習單位管理的占49%;由學校專業(yè)指導教師,、實習部門管理占51%,。

(三)學生調研數據

1.頂崗實習質量監(jiān)控評價主體。86%的學生認為自己在頂崗實習過程中企業(yè)指導師傅的作用很重要,，評價主要應由實習企業(yè)負責,。14%的學生認為頂崗實習是在校期間的實習，應由學校評價,。

2.實習期間的管理,。62%的學生在實習中有問題愿意找企業(yè)指導師傅解答。27%的學生希望找學校解決,，11%的學生希望找朋友和同學幫助,。

四、質量監(jiān)控評價標準的調研

(一)企業(yè)調研數據

1.單位對實習學生頂崗實習質量監(jiān)控評價標準,。有制定實習學生考核條例的企業(yè)占67%,，其中按企業(yè)員工見習期標準考核的約有87%，按業(yè)績考核的占10%;沒有制定考核條例及標準的33%企業(yè)中,，按業(yè)績考核的占30%,，按工作表現及職業(yè)潛力評價的占45%，按行業(yè)企業(yè)標準執(zhí)行7%;支持校企雙方共同制定考核標準的占36.7%,。

2.實習工作評價的重點,。評價重點從高至低排名依次為職業(yè)素質、專業(yè)技能,、吃苦耐勞,、人際關系、處理突出事件的能力,、創(chuàng)新能力等,，其中職業(yè)素質、專業(yè)技能,、吃苦耐勞多項選擇在63%,、53%、51%以上,。

3.評價的時間,。認為質量評價最科學的時間為1個月評價一次占53%;2個月評價一次的占18%;3個月評價一次的占29%,。

(二)專業(yè)指導教師調研

1.頂崗實習質量監(jiān)控評價標準。集中實習的70%企業(yè)管理制度齊全,，考核和評價標準明確清晰,，可按照企業(yè)考核和評價標準執(zhí)行;或以企業(yè)評價為主，校方評價為輔共同考核評價,。自主實習學生由學校專業(yè)指導教師及所在的專業(yè)指導委員會制定各專業(yè)統一評價標準,，作為考核和評價的主要內容。

2.實習中行業(yè)企業(yè)按需要可增設內容,，列入考核和評價的考核范圍,。

3.評價的重點：從高至低依次為專業(yè)知識的運用能力、適應崗位的程度,、團隊協作,、創(chuàng)新能力等。

4.實習評價時間,。45%教師認為15天指導學生一次,，1個月指導的占25%，3個月指導的占18%,，12%教師認為按學生實習專業(yè)情況靈活掌握時間,。

(三)學生調研數據

1.質量監(jiān)控評價標準。65%的學生認同實習單位的考核和評價內容,，21%的學生因為崗位的限制,，希望實習單位和校方雙方共同評價，14%的學生認為無所謂,。38%的學生認為校方制定頂崗實習手冊上的填寫項目比較科學,，51%的學生認為一般，9%的學生認為不科學,，2%的學生認為沒有用處,。

2.評價的重點。依次為專業(yè)技能的提高,、處理事情的能力,、增強交際能力、團結協作等,。

3.評價的時間,。37%的學生認為評價指導時間為半個月，35%的學生為1個月,，24%的學生認為2個月最科學,，4%的學生選擇3個月評價。

五,、質量監(jiān)控評價方式調研

(一)企業(yè)調研數據

1.按頂崗實習手冊的記錄匯總評價,。調查的所有企業(yè)均認為頂崗實習學生的實習手冊記錄每周、月實習內容及實習崗位主管級以上簽署實習意見,，可作為評價的基礎資料。

2.按學生作業(yè),、作品評價,。按專業(yè)不同可根據企業(yè)經營活動布置的階段性工作任務或項目作業(yè)，按完成的任務項目給予量化評價,。

3.實踐活動,。學生的日常實習作為基礎評價，參與企業(yè)實踐活動,，團結協作共同完成任務的給予追加評價分值,。

4.突出表現。實習學生在頂崗實習中的突出表現,，如在企業(yè)重大活動中發(fā)揮關鍵作用,、避免事故發(fā)生等表現突出可給予評價加分。

5.實習檔案,。學?；蚱髽I(yè)建立學生實習檔案，可分個人或按崗位群分組建立,。檔案主要按企業(yè)和學校雙方各自重點關注的內容及項目進行分類管理,，進行各自評價。將每位學生在校表現和在企業(yè)表現結合,，最后按比例綜合評價,。

(二)專業(yè)指導教師調研

1.頂崗實習的評價方式。72%的教師認為評價方式是完成實習任務,，32%的教師認為評價方式是實習作品,。

快消品行業(yè)心得篇十八

實習目的：

1、通過實習,，接觸社會,、接觸企業(yè)、接觸市場,，了解社會,、了解企業(yè)、了解市場;

2,、通過實習,，收集某一個或某幾個方面的市場營銷相關數據資料，為畢業(yè)論文選題的實踐性和針對性提供依據;

3,、培養(yǎng)勤奮認真,、敬業(yè)負責的工作態(tài)度,，理論聯系實際、開拓創(chuàng)新的工作作風;

4,、親身體驗企業(yè)對營銷人才的能力素質要求,，提高社會適應能力和樹立正確的擇業(yè)觀念;

5、鍛煉和培養(yǎng)開拓能力,、抗挫折能力和社會交往能力,，豐富學生的實踐工作經驗，推動就業(yè)工作,。

頂園食品有限公司直營部

五,、實習工作的過程、主要工作內容及體會

實習應該是每個大學生邁向社會的第一步,。從理論向實踐相結合的階梯,。這次實習是我第一次正式的實習，第一份正式的工作,，所以第一天(5月14日)我非常早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發(fā)了,。帶著憧憬，坐上了輕軌,，一開始以為公司在牛角沱,，我們到牛角沱,，發(fā)現沒有找到,，此時,，龐老師正好打電話過來，告訴我們在大溪溝,。最終到達了實習單位：康師傅頂園食品有限公司,。

剛進公司辦公室時，感覺人也不多,，并不是像電視上面的一樣那么多,，那么整齊。公司布局分成了3個部分,，每部分大概有十幾個人,。帶著一絲的膽怯和興奮和李所長介紹了一下我們。李所長叫來了直營的主管陳姐,，讓我跟著她學習,。然后我就跟著她來到了3個部分中的一部分(直營部)，向陳姐說了一下我是重慶理工大學的實習生,，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊,，當時我就沒那么緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產品種類及產品的規(guī)格，產品主要分為3+2,、酥松,、蛋卷、夾心球,、妙芙蛋糕等系列,。每個系列又有好多規(guī)格的產品，又分為不同的重量,、不同的口味,，形成差異化，滿足不同的消費者,。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨,、理貨,、統計缺貨。然后公司訂貨,，我們在辦公室就是統計一下,，各個超市的訂貨，統計規(guī)格,、數量,。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒給我安排更多的工作,，我就看了一下大家都在干嗎,，基本上都在處理各種單據。有企劃部門,，專門搞策劃,，搞促銷。另一個部門是經銷部,，對象是經銷商,，各個其他的中小型超市，比如我們學校的擷智超市就是他的直接對象,。

今天的所見所聞使我對銷售的理解更深了,。公司直接面對終端客戶，比如直接為超市提供上貨,、理貨,、整貨。替代率超市的員工的一些智能,，為超市和顧客提供了更好的服務,。方便了超市和顧客，大超市先發(fā)貨然后付款。企劃部門幫助超市做活動,，促進超市內產品的銷售,。增加銷售額，給超市帶更多的利潤,。從終端促進銷售,，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉移，促進消費者消費,。使我跟好的理解了快消品的銷售理念,，和銷售方法，更了解了什么叫真正的銷售,。

第二天6點多就起床了,，到那兒的時候辦公室的門都沒開。今天蔡姐讓開始讓我嘗試著處理訂貨單,，統計沃爾瑪訂貨的規(guī)格和數量,，然后把數據填在公司的訂貨單上面，以便發(fā)貨,。下午就是把這也訂貨單統計在一個一表通的程序上面,，自動生成各個超市訂貨的規(guī)格、數量,、單據,、總金額等數據。

今天我學到了跟多,。經銷那邊和我們這邊稍微不同的是,，經銷商先付款后發(fā)貨，而我們直營這邊先發(fā)貨,，后付款,，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過程中,，我發(fā)現各個部門都是相互聯系的,，并不是單獨的。比如說我們這邊訂貨的多少,，和企劃部門的活動有緊密的聯系,。企劃部門做活動效果明顯的時候，我們直營這邊的訂貨量就越大,，成正相關,。而企劃部夢做活動也離不開直營部門，直營部門的理貨員負責實施促銷,，理貨員的執(zhí)行力度直接影響活動的效果,。而且活動的執(zhí)行及策劃都離不開財務部門的支持,。每個部門內部的團隊，各有各的職責和分工,，相互合作,，相互協調，把部門內的工作做完,。各個部門積極的溝通和合作,，有條不紊的進行，增加銷售額,，增加公司利潤,。

第三天和前兩天一樣，所在開了個早會,，所有人員站起來喊公司經營理念,，團隊精神。報告今天的考勤,、工作安排,。然后各個部門開始緊張而又有條不紊的工作。所長今天讓我準備下有關office的知識,，讓我和他們講解一下大致的批量處理數據的方法,，提高他們工作的效率,。當時我就好開心覺得終于有用武之地,，有發(fā)揮的地方了。下午主要是看著蔡姐坐拿個6月份的銷售預估,，練習了下一表通,。還有5月份(上中下旬)的預估及達成情況。

今天我發(fā)現書本上學習的知識和現實中的差距并不是很大,。一個團隊的要善于發(fā)揮,，引導、控制等功能,。必須有專業(yè)技能,、知識技能、溝通能力,，用人之所長,。善于發(fā)現員工的優(yōu)勢，知人之長,。通過引導,、安排來發(fā)揮他的長處，這樣才能提高工作效率,。通過培訓來挺高員工的綜合素質,，有敏銳的眼光善于抓住機會,，利用機會，發(fā)揮團隊的優(yōu)勢,，合作的力量,。使團隊的各個員工和諧、合作,。形成壹加壹大于貳的力量,。給員工明確的任務，明確獎罰制度,。做好配額工作,，根據員工的能力公平的進行配額。而且要留有余地,，盡量有一個可以回旋的余地,。我覺得做事情要提前進行計劃，留有回旋的余地,，這是今天學到的最重要的一點,。

在辦公室里就這樣做了10天左右的單據處理，基本上把這些都能獨立完成了,。到5月24號的時候,，陳姐安排我跟著鐘姐去超市學習陳列。在車上鐘姐和我聊了會家常及公司里的一些不滿,。鐘姐比較內向,，不善于表達，但是主管陳姐比較外向,，聲音高,，嗓門大，說話比較直,。鐘姐說平時工作挺累的,，但還是盡心盡力的完成了，有時候甚至做到晚上才回來,。但是還是達不到陳姐的要求,，經常被罵。平時還要幫業(yè)務代理處理完訂貨單,，排好貨之后才能去超市理貨,。而辦公室里的業(yè)務代理平時早早簡單的處理了單子就下班了。而且工資待遇不一樣,，自己才1000多點,。而業(yè)務代理竟然3000多元，平時還要受莫名其妙的氣,。從心里上不能接受,，所以決定辭職,。但是當天鐘姐還是認真負責的把我?guī)У匠校o我講一些陳列的基本知識,，比如說陳列的原則,。公司規(guī)定，產品的正面要正對走廊,，而且有贈送等標識也必須放在靠近走廊的地方,。貨物要按系列放在同一列，或者行,，以便顧客購買,。貨物擺放要按先進先出的策略，先進指前面沒有賣完的老產品,，這次放的產品放在上次沒有賣完的產品的后面,，顧客購買的時候一般都是先拿前面的，防止老產品的堆壓,，產生臨期品或者過期產品,。

這天可以說學到了很多做人做事的道理。理論和實踐慢慢的結合了起來,。首先現在是信息社會,，溝通起著至關重要的作用。做人要有認真的態(tài)度,，己所不欲勿施于人,。認認真真的做好自己的本職工作，出現問題時,，從自身找原因,，找缺點,。與相關的人員主動溝通,，請教別人指出自己的缺點。虛心學習,，接納別人的意見,。作為一個必須學會如何管理和引導員工，使員工積極主動的做好本職的工作,。還必須具備較強的溝通能力,，及時發(fā)現員工存在的問題，并幫助其解決,。要會用獎勵和懲罰制度結合來激勵員工,。做到公平對待每個員工，工作上積極帶頭,，起到模范的作用,，通過滿足員工的需求來提高員工的工作積極性和工作效率,。在工作之中不只是同技術、同設備打交道,，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的,。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉,，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍,。做事方面一定要肯做認真做,，不能眼高手低，現在就是感覺自己高估自己,，覺得自己什么都能做,，什么都會做，理論上都懂,，但是真正動手操作的時候,，才發(fā)現很困難，甚至做不了,。有時候有些事情可能單調無聊,，機械而重復，但是又必須去做,。這就是為什么同樣的工作,，不同的人做結果卻不同?？偟膩碚f態(tài)度要端正,。

就這樣單調而重復的做了一個周左右，到6月11日,，我們直營組在企劃部們的幫助下開始進行買贈活動,。由于去年給大超市催貨，送了很多貨,，而且由于比同類產品價格高了很多,，導致各個超市里有很多11年7、8月份的產品,。實際也就是庫存的轉移,，導致產生很多臨期品(馬上到期)。所以公司決定買3+2餅干實行買3送1,，妙芙蛋糕買2送一盒伊利純牛奶,。每天都提著4件餅干或者純牛奶去超市做贈品活動，到了超市還要通過超市收貨部,。先把超市的臨期品數量種類統計出來,，然后在收貨部貼贈品貼,，把產品條碼貼住，以免一些超市做小動作,。就這樣重復的一直做到實習結束,，快結束的時候在超市還見到了因為產品的規(guī)格放錯位置，導致和標價不一致,，從而導致顧客與售貨員直接的爭執(zhí),。

近2個周的贈品活動，出入各個超市,，見到了各個超市的各種特色,，有的空間大，比如沃爾瑪,、王府井,、人人樂;有的空間窄，比如重客隆,、永輝,。有的貨架高，比如沃爾瑪,、人人樂,。有的貨架低，如卜蜂蓮花,。等各有個的特色,。對超市和百貨的區(qū)別，貨物的陳列等有更深切的理解,。無規(guī)矩不成方圓,，各個公司有各自的規(guī)定，必須建立明確的獎懲制度,。同競爭者直接的斗智斗勇,，在價格、質量,、種類上尋求自己的優(yōu)勢,，進行價格戰(zhàn)等競爭戰(zhàn)略,?？熹N品的促銷活動一定要快準狠，一步到位,，降價就一次性降,。盡快把臨期品促銷完成。感覺公司送奶獲得與我們學的理論知識有很多聯系,。與顧客的需求相聯系,，尋求顧客的不同需求,，尋找滿足這些需求的公司，形成戰(zhàn)略聯盟,。

這一個半月的實習使我學到了很多,，學會了很多做人做事的道理，并把學到的理論和實際緊密的結合了起來,。最重要的是學習到了如何與人打交道,。通過實習，通過接觸社會,、接觸企業(yè),、接觸市場，了解社會,、了解企業(yè),、了解市場;通過實習，培養(yǎng)勤奮認真,、敬業(yè)負責的工作態(tài)度,，理論聯系實際、開拓創(chuàng)新的工作作風;親身體驗企業(yè)對營銷人才的能力素質要求,，提高社會適應能力和樹立正確的擇業(yè)觀念;鍛煉和培養(yǎng)開拓能力,、抗挫折能力和社會交往能力，豐富學生的實踐工作經驗,，推動就業(yè)工作,。為以后找工作奠定了基礎。