每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是我為大家搜集的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

快消行業(yè)個(gè)人規(guī)劃推薦 快消品職業(yè)規(guī)劃篇一

和縣市場(chǎng)目前分銷有50家,平均堆箱數(shù)40箱,，單店月銷量約10箱，競(jìng)品鋪市率約為30 %,，競(jìng)品一般采用低價(jià)格的促銷手段,，平均每件發(fā)貨價(jià)約為58元左右。

目前餐飲約有200家左右,，平均堆箱數(shù)5件,，單店月銷量3件，競(jìng)品鋪市率約為35%,，競(jìng)品一般采用單件裸價(jià)60-65的促銷手段,，會(huì)使一些不愿意占用太多流動(dòng)資金的小店去使用競(jìng)品的貨。

終端目前約有300家,，平均堆箱數(shù)8件,，單店銷量2件，競(jìng)品鋪市率約為35%,，競(jìng)品對(duì)于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價(jià)政策,，在一些銷量不太好的店的鋪市率較高。

對(duì)于和縣的一些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，例如沈巷,、烏江,、姥橋等等，我們的鋪市率相對(duì)要高很多,，加多寶在這些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的認(rèn)可度要遠(yuǎn)高于廣藥,，主要是因?yàn)榇蟛糠执罂蛻舳甲ピ谖覀兊氖掷铮惋嬩伿新瘦^高,，市場(chǎng)占有率很高,，所以我們需要繼續(xù)屏蔽廣藥，讓競(jìng)品徹底退出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),。

現(xiàn)在由于快消品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,，對(duì)于廣宣這一方面來說，和縣現(xiàn)在廣宣做的最好的有我們加多寶,，六個(gè)核桃,，東鵬特飲以及農(nóng)夫山泉這四家，尤其以六個(gè)核桃對(duì)我們的廣宣影響最大,。經(jīng)常出現(xiàn)我們上午貼完廣告,，下午就被六個(gè)核桃覆蓋，我們繼續(xù)覆蓋后,，第二天又被其覆蓋,。針對(duì)這一情況，我認(rèn)為這是一場(chǎng)廣宣的持久戰(zhàn),，只有在和對(duì)手不斷的博弈中不驕不躁,，才能使自己戰(zhàn)勝對(duì)手，贏得廣宣這一場(chǎng)戰(zhàn)役,，使消費(fèi)者耳濡目染,，形成消費(fèi)習(xí)慣。

公司標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)在進(jìn)公司后就一直在跑店中學(xué)習(xí),，目前已經(jīng)能夠熟練的掌握公司的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，類似于拜訪八步驟,，進(jìn)店張貼服務(wù)卡,，整理貨架，按照公司標(biāo)準(zhǔn)套袋打堆,，屏蔽競(jìng)品,，填寫日?qǐng)?bào)表，使用氛圍部件,，張貼海報(bào),。跟老板溝通加多寶以及競(jìng)品的銷售情況，向老板宣傳我們的政策,。積極促成拿到訂單,，因?yàn)樗械闹暗乃泄ぷ鞫际菫榱四脝?，拿單只有跟老板充分溝通，讓?duì)方充分的信任我們,，相信加多寶公司,，才能拿到更多的訂單，保持長久合作,。

對(duì)于和縣市場(chǎng),，我這兩個(gè)月的見解有以下幾點(diǎn)：

1、抓住現(xiàn)有的大客戶,，跟其建立其良好的客情關(guān)系,，若客戶家有廣藥的，勁量讓他不要賣廣藥,，讓競(jìng)品的貨物放在倉庫里過期,；對(duì)于廣藥現(xiàn)有的大客戶，積極拜訪,，盡量策反,，搶占市場(chǎng)。搶客戶,，搶市場(chǎng),，搶倉庫，搶流動(dòng)資金,。

2,、做好氛圍部件，讓所有消費(fèi)者都知道加多寶,，都了解加多寶,，積極引導(dǎo)消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣，并培養(yǎng)消費(fèi)者建立禮品消費(fèi)的理念,。讓加多寶不僅在零售中稱霸,，更要在禮品市場(chǎng)中占有舉足重輕的地位。

3,、加強(qiáng)品牌宣傳,，我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是我們的產(chǎn)品理念,，賣的是公司的品牌和服務(wù),。這不僅僅對(duì)我們現(xiàn)在銷售加多寶有幫助，更為了昆侖山水領(lǐng)跑高端飲用水打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

4,、加大餐飲渠道的鋪市率以及氛圍部件的構(gòu)造，因?yàn)椴惋嬍俏覀児镜幕A(chǔ)市場(chǎng)，也是我們做好禮品市場(chǎng)的基礎(chǔ),。餐飲市場(chǎng)=餐飲消費(fèi)者×購買能力×購買欲望,，提高餐飲消費(fèi)者的渠道必須要加大鋪市率，做到店店有加多寶,，消費(fèi)者的購買能力是我們決定不了的,，但提高的消費(fèi)者的購買欲望需要我們平時(shí)的氛圍部件的構(gòu)造，所以接下來我會(huì)在工作中更好的使用物料,，形成多點(diǎn)陳列,，讓所有的消費(fèi)者進(jìn)店就能看到加多寶，喝飲料的時(shí)候就喝加多寶,，“不喝酒,，就喝加多寶”，“喝完酒,，來罐加多寶”是我之后再工作中會(huì)重點(diǎn)思路,，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方向，構(gòu)建消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,。

快消行業(yè)個(gè)人規(guī)劃推薦 快消品職業(yè)規(guī)劃篇二

俗話說的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò),，對(duì)于銷售主管的我,，也對(duì)年的工作做出了新的計(jì)劃。

年的工作已經(jīng)做完,，整體來說還算基本順利,。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧,，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對(duì)于年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng),。年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上,，保持增長，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集,，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)等蘇中,、蘇北,、及局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在年將被重點(diǎn)推廣,，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

辦固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場(chǎng),。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

快消行業(yè)個(gè)人規(guī)劃推薦 快消品職業(yè)規(guī)劃篇三

1,、月度銷售計(jì)劃：辦事處每月將每個(gè)客戶做一個(gè)計(jì)劃，結(jié)合辦事處的庫存,，銷售目標(biāo)做成辦事處銷售計(jì)劃,，我匯總辦事處的銷售計(jì)劃，再結(jié)合營銷中心銷售目標(biāo),，上月銷量和去年同月銷量,，對(duì)品種進(jìn)行調(diào)整，形成營銷中心的計(jì)劃,。

2,、臨時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃：主要是第一次生產(chǎn)的新產(chǎn)品，新配方或產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝等有特殊要求的品種,。一般是第一次運(yùn)行這種計(jì)劃，產(chǎn)品成熟后就不再用該計(jì)劃,，生產(chǎn)直接見需求生產(chǎn),。

3、最低庫存計(jì)劃：主要是供工業(yè)用戶的產(chǎn)品,、規(guī)格比較大或規(guī)格比較特殊的產(chǎn)品,、新上市的產(chǎn)品，市場(chǎng)量不穩(wěn)定或市場(chǎng)量不可預(yù)估,，而這類產(chǎn)品要貨都比較急或市場(chǎng)銷售機(jī)遇性強(qiáng),。為了保證供貨及時(shí)，一般在供貨緊張的情況下,，對(duì)生產(chǎn)做一個(gè)最低庫存計(jì)劃的要求,。

4、最低最高庫存計(jì)劃：主要全國范圍內(nèi)銷售的大宗產(chǎn)品,，銷量較大的品種,，主要是為了滿足市場(chǎng)集中要貨避免斷貨，同時(shí)也是為了生產(chǎn)能力的釋放避免庫存過高積壓,。一般是國內(nèi),、出口需求都較大的情況下，或者產(chǎn)能大于銷售需要加大庫存時(shí),，臨時(shí)性給予一個(gè)最低最高庫存計(jì)劃,。

1、月度銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率不高,，準(zhǔn)確率不高主要是拔高了大宗產(chǎn)品的計(jì)劃量,，大宗產(chǎn)品計(jì)劃完成的非常差，其次是銷量比較小的小品種,，銷量只要是比計(jì)劃大一噸半噸,，計(jì)劃就超的離譜,。

2、銷售計(jì)劃不等于要貨計(jì)劃,，對(duì)生產(chǎn)的參考性和指導(dǎo)性還是不很強(qiáng)：如有些產(chǎn)品辦事處造的月度計(jì)劃是100噸，由于辦事處有庫存,，所以可能不會(huì)向工廠要貨,；還有些品種，辦事處月度計(jì)劃只有50噸,，辦事處為了銷售50噸計(jì)劃,，同時(shí)為了儲(chǔ)備一定的庫存，辦事處向工廠要貨可能會(huì)要100噸的貨,；所以銷售計(jì)劃不等于生產(chǎn)計(jì)劃,，只能參考，在參考過程中難免會(huì)有生產(chǎn)多了或供貨緊張的時(shí)候,，

3,、匯總的月度計(jì)劃與計(jì)劃目標(biāo)有差距，為了確保高目標(biāo)要求,，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行拔高,。由于月度計(jì)劃拔高，而實(shí)際完成非常差,，就更顯得計(jì)劃準(zhǔn)確率非常差,。

4、滾動(dòng)庫存計(jì)劃,、最低庫存計(jì)劃,、最低最高庫存計(jì)劃運(yùn)行還不是很成熟規(guī)范：由于銷售、生產(chǎn)沒有達(dá)成一個(gè)約定俗成運(yùn)行規(guī)范,，運(yùn)行體系,，所以在計(jì)劃的下達(dá)上，計(jì)劃的執(zhí)行上都不到位,。

5,、銷售計(jì)劃的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏、鮮味汁,、雞精,、烘焙原料、食用油都還沒有運(yùn)行月度計(jì)劃,，主要這些產(chǎn)品是新產(chǎn)品,，銷量不穩(wěn)定，加上大部分產(chǎn)品都是見單生產(chǎn),，所以計(jì)劃沒有怎么做,。

問題總結(jié)：由于業(yè)務(wù)人員,、客戶不愿或不重視提前報(bào)計(jì)劃，辦事處制單人員缺乏需提前做單產(chǎn)品數(shù)據(jù),，或者考慮配車發(fā)運(yùn)方便,、運(yùn)費(fèi)等問題，辦事處習(xí)慣集中做單配車,，加上缺乏提前制單的監(jiān)控,，所以提前報(bào)訂單和要貨計(jì)劃還做的很不好。

快消行業(yè)個(gè)人規(guī)劃推薦 快消品職業(yè)規(guī)劃篇四

俗話說的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶,。”一份工作要想有更好的成果,，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯(cuò)，對(duì)于銷售主管的我,，也對(duì)年的工作做出了新的計(jì)劃,。

年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利,。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對(duì)于年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化,，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上,，保持增長,，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，在終端的走訪中,，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)揚(yáng)州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場(chǎng),。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

快消行業(yè)個(gè)人規(guī)劃推薦 快消品職業(yè)規(guī)劃篇五

2020年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首今年的工作,，即有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,，也有碩果累累的喜悅。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在同事們的大力幫助下,，個(gè)人較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下：

一,、全年銷售完成情況

二,、具體工作開展情況

(一)強(qiáng)化內(nèi)涵，提高素養(yǎng)

隨著社會(huì)的快速發(fā)展,，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展,，必須要不斷的提高自我的內(nèi)涵素養(yǎng)，這樣才能跟得上時(shí)代的發(fā)展的需求,，本年度,，本人重點(diǎn)通過多種形式，不斷提高自我的思想內(nèi)涵素養(yǎng),，一方面,，通過多形式，多渠道,，不斷提升自我的理論修養(yǎng),，品質(zhì)修養(yǎng)，另一方面,，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過學(xué)習(xí)，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識(shí),，新技術(shù),，為未來工作更好的開展夯實(shí)了基礎(chǔ)。此外,，還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識(shí),，通過各種有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)，極大的提高了自我的知識(shí)儲(chǔ)備，提升了自我的綜合素養(yǎng),。

(二)遵章守紀(jì),，團(tuán)結(jié)同事

今年來，在工作中,，我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度,，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難,，我都能夠積極的去幫助他人,，不計(jì)較個(gè)人得失，如：下半年,，公司司機(jī)辭職后,，新司機(jī)招聘未果，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，我積極完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù),，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時(shí)送到各豬場(chǎng)等客戶手中，從不計(jì)較,，自己工作的得失多少,。

(三)做好銷售,，熱心服務(wù)

為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù),，我積極主動(dòng)的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作，通過各種形式渠道,，加強(qiáng)與豬場(chǎng)等客戶群體的交流溝通,，真實(shí)了解他們的消費(fèi)需求，積極宣傳我司新推產(chǎn)品,，為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實(shí)了基礎(chǔ);此外,，除去做好新產(chǎn)品的推廣外，我還積極做好各項(xiàng)服務(wù)工作,，當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時(shí),，為了了解產(chǎn)品效力，解答實(shí)際使用過程中的各種難題,，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真?shí)掌握情況，了解實(shí)情,，通過我的熱心服務(wù),，真心服務(wù)，客戶的滿意度極大的得到了提高,，全年無任何投訴,。

三、明年計(jì)劃

(一)加大學(xué)習(xí)力度,，不斷提高自我掌握新知識(shí)的水平,，儲(chǔ)備新知識(shí),，迎接新挑戰(zhàn)。

(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計(jì)劃,，做好計(jì)劃安排,，確保銷售任務(wù)圓滿順利完成。

(三)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，用真誠的服務(wù),，耐心的服務(wù)，鞏固老客戶,，力爭(zhēng)通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶,，同時(shí)，自己我積極主動(dòng),，通過多形式不斷開辟更多的新客戶,。

時(shí)光飛逝，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近,，在新的一年里,，個(gè)人將立足本職，扎實(shí)做好各項(xiàng)銷售工作,，為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量,。

2020年即將過去，我來到__水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感謝__水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任,，感謝__水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長,、進(jìn)步,。回顧過去的這九個(gè)月的時(shí)光,，那是我人生中最重要的一個(gè)階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,，我感謝__運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝__中聯(lián)、__中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事,。

#22522自從__年6月6日至今,，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近6個(gè)多月了，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路,，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，只是多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

在公司的這半年多時(shí)間里,，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個(gè)能夠獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的員工,。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結(jié)時(shí)是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務(wù)員的身份來進(jìn)行闡述,。以下是對(duì)自己在這半年多的時(shí)間里所做的事情的總結(jié),。

快消行業(yè)個(gè)人規(guī)劃推薦 快消品職業(yè)規(guī)劃篇六

銷售個(gè)人年度總結(jié)在這一年以來，從我的工作職責(zé)方面,，我很感激xx公司領(lǐng)導(dǎo),，自從得到銷售的這一份工作以來，在我不知道的情況下,，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多,。

在這一年各部門的工作努力，我們貴陽辦事處達(dá)到了20xx年全年目標(biāo),，這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽(yù),，誰讓我們?cè)?月份碰到xx公司的主哎，我們貴陽全體各部門依然面臨巨大的挑戰(zhàn),，現(xiàn)在我們誰讓我領(lǐng)先,，我們會(huì)依然去努力xxx這些困難,，這些功績是公司全體員工的努力是分不開的,。

下面是我本人一年的工作總結(jié)：

1、上半年公司關(guān)于pet的上市和鋪市計(jì)劃及銷售任務(wù),，在公司的規(guī)劃和認(rèn)真貫徹,，這樣去做好公司的pet的上市，執(zhí)行了公司市場(chǎng)操作和策略方針,，這樣去鋪好pet的上市規(guī)劃,。

2、公司爭(zhēng)取專場(chǎng)的權(quán)利,，節(jié)約費(fèi)用,，壓制競(jìng)品進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，維護(hù)終端客情,，做好生動(dòng)化陳列及店內(nèi)廣宣,，讓我們的產(chǎn)品多和消費(fèi)者見面，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費(fèi)，提高xx銷量,。

3,、在公司通過各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交流，只有這樣,，才能及時(shí)的得到處理和解決,。使自己的`市場(chǎng)進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作，在平時(shí)中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場(chǎng),，讓我進(jìn)步的很快的去和別人溝通,。

4、在5月份的xx的上市,，我們的壓力非常的大,，我們就面臨去xxx這一份困難，我不知道該如何去解決,，誰讓今年我們?nèi)サ牧藙倮?，完成公司的分配的全年的目?biāo)，但是離不開全部門的共同努力,。希望公司在明年有根好的方法去挑戰(zhàn)我門的競(jìng)品,。

快消行業(yè)個(gè)人規(guī)劃推薦 快消品職業(yè)規(guī)劃篇七

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶,?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯(cuò),，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì)年的工作做出了新的計(jì)劃,。

年的工作已經(jīng)做完,，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧,，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對(duì)于年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化,，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng),。年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長,，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集,，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng),。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作