每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

快消行業(yè)個人規(guī)劃推薦 快消品職業(yè)規(guī)劃篇一

和縣市場目前分銷有50家,平均堆箱數(shù)40箱，單店月銷量約10箱,，競品鋪市率約為30 %,，競品一般采用低價格的促銷手段，平均每件發(fā)貨價約為58元左右,。

目前餐飲約有200家左右,，平均堆箱數(shù)5件，單店月銷量3件,，競品鋪市率約為35%，競品一般采用單件裸價60-65的促銷手段,，會使一些不愿意占用太多流動資金的小店去使用競品的貨,。

終端目前約有300家，平均堆箱數(shù)8件,，單店銷量2件,，競品鋪市率約為35%，競品對于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價政策，在一些銷量不太好的店的鋪市率較高,。

對于和縣的一些重點鄉(xiāng)鎮(zhèn),，例如沈巷、烏江,、姥橋等等,，我們的鋪市率相對要高很多，加多寶在這些重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的認(rèn)可度要遠(yuǎn)高于廣藥,，主要是因為大部分大客戶都抓在我們的手里,，餐飲鋪市率較高，市場占有率很高,，所以我們需要繼續(xù)屏蔽廣藥,，讓競品徹底退出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

現(xiàn)在由于快消品行業(yè)競爭趨于白熱化,，對于廣宣這一方面來說,，和縣現(xiàn)在廣宣做的最好的有我們加多寶，六個核桃,，東鵬特飲以及農(nóng)夫山泉這四家,，尤其以六個核桃對我們的廣宣影響最大。經(jīng)常出現(xiàn)我們上午貼完廣告,，下午就被六個核桃覆蓋,，我們繼續(xù)覆蓋后，第二天又被其覆蓋,。針對這一情況,，我認(rèn)為這是一場廣宣的持久戰(zhàn)，只有在和對手不斷的博弈中不驕不躁,，才能使自己戰(zhàn)勝對手,，贏得廣宣這一場戰(zhàn)役，使消費者耳濡目染,，形成消費習(xí)慣,。

公司標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)在進(jìn)公司后就一直在跑店中學(xué)習(xí)，目前已經(jīng)能夠熟練的掌握公司的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),，類似于拜訪八步驟,，進(jìn)店張貼服務(wù)卡，整理貨架,，按照公司標(biāo)準(zhǔn)套袋打堆,，屏蔽競品，填寫日報表,，使用氛圍部件,，張貼海報,。跟老板溝通加多寶以及競品的銷售情況，向老板宣傳我們的政策,。積極促成拿到訂單,，因為所有的之前的所有工作都是為了拿單，拿單只有跟老板充分溝通,，讓對方充分的信任我們,，相信加多寶公司，才能拿到更多的訂單,，保持長久合作,。

對于和縣市場，我這兩個月的見解有以下幾點：

1,、抓住現(xiàn)有的大客戶,，跟其建立其良好的客情關(guān)系，若客戶家有廣藥的,，勁量讓他不要賣廣藥,，讓競品的貨物放在倉庫里過期；對于廣藥現(xiàn)有的大客戶,，積極拜訪,，盡量策反，搶占市場,。搶客戶,，搶市場，搶倉庫,，搶流動資金,。

2、做好氛圍部件,，讓所有消費者都知道加多寶,，都了解加多寶，積極引導(dǎo)消費者形成消費習(xí)慣,，并培養(yǎng)消費者建立禮品消費的理念,。讓加多寶不僅在零售中稱霸，更要在禮品市場中占有舉足重輕的地位,。

3,、加強(qiáng)品牌宣傳，我們賣的不僅僅是產(chǎn)品,，更是我們的產(chǎn)品理念,，賣的是公司的品牌和服務(wù)。這不僅僅對我們現(xiàn)在銷售加多寶有幫助,，更為了昆侖山水領(lǐng)跑高端飲用水打下堅實的基礎(chǔ)。

4、加大餐飲渠道的鋪市率以及氛圍部件的構(gòu)造,，因為餐飲是我們公司的基礎(chǔ)市場,，也是我們做好禮品市場的基礎(chǔ)。餐飲市場=餐飲消費者×購買能力×購買欲望,，提高餐飲消費者的渠道必須要加大鋪市率,，做到店店有加多寶，消費者的購買能力是我們決定不了的,，但提高的消費者的購買欲望需要我們平時的氛圍部件的構(gòu)造,，所以接下來我會在工作中更好的使用物料，形成多點陳列,，讓所有的消費者進(jìn)店就能看到加多寶,，喝飲料的時候就喝加多寶，“不喝酒,，就喝加多寶”,，“喝完酒，來罐加多寶”是我之后再工作中會重點思路,，引導(dǎo)消費者的消費方向,，構(gòu)建消費者的消費習(xí)慣。

快消行業(yè)個人規(guī)劃推薦 快消品職業(yè)規(guī)劃篇二

俗話說的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶,。”一份工作要想有更好的成果,，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯，對于銷售主管的我,，也對年的工作做出了新的計劃,。

年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利,。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細(xì)化,，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。年預(yù)計全年回款100萬元以上,，保持增長,，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家,。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。

目標(biāo)市場：

將對等蘇中,、蘇北、及局部市場進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場,。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

快消行業(yè)個人規(guī)劃推薦 快消品職業(yè)規(guī)劃篇三

1、月度銷售計劃：辦事處每月將每個客戶做一個計劃,，結(jié)合辦事處的庫存,，銷售目標(biāo)做成辦事處銷售計劃，我匯總辦事處的銷售計劃,，再結(jié)合營銷中心銷售目標(biāo)，上月銷量和去年同月銷量,，對品種進(jìn)行調(diào)整,，形成營銷中心的計劃。

2,、臨時生產(chǎn)計劃：主要是第一次生產(chǎn)的新產(chǎn)品,，新配方或產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等有特殊要求的品種,。一般是第一次運行這種計劃,，產(chǎn)品成熟后就不再用該計劃，生產(chǎn)直接見需求生產(chǎn),。

3,、最低庫存計劃：主要是供工業(yè)用戶的產(chǎn)品、規(guī)格比較大或規(guī)格比較特殊的產(chǎn)品,、新上市的產(chǎn)品,，市場量不穩(wěn)定或市場量不可預(yù)估，而這類產(chǎn)品要貨都比較急或市場銷售機(jī)遇性強(qiáng),。為了保證供貨及時,，一般在供貨緊張的情況下,，對生產(chǎn)做一個最低庫存計劃的要求,。

4、最低最高庫存計劃：主要全國范圍內(nèi)銷售的大宗產(chǎn)品,，銷量較大的品種,，主要是為了滿足市場集中要貨避免斷貨，同時也是為了生產(chǎn)能力的釋放避免庫存過高積壓,。一般是國內(nèi),、出口需求都較大的情況下，或者產(chǎn)能大于銷售需要加大庫存時,，臨時性給予一個最低最高庫存計劃,。

1、月度銷售計劃準(zhǔn)確率不高,，準(zhǔn)確率不高主要是拔高了大宗產(chǎn)品的計劃量,，大宗產(chǎn)品計劃完成的非常差,，其次是銷量比較小的小品種，銷量只要是比計劃大一噸半噸,，計劃就超的離譜,。

2、銷售計劃不等于要貨計劃,，對生產(chǎn)的參考性和指導(dǎo)性還是不很強(qiáng)：如有些產(chǎn)品辦事處造的月度計劃是100噸,，由于辦事處有庫存，所以可能不會向工廠要貨,；還有些品種,，辦事處月度計劃只有50噸，辦事處為了銷售50噸計劃,，同時為了儲備一定的庫存,，辦事處向工廠要貨可能會要100噸的貨；所以銷售計劃不等于生產(chǎn)計劃,，只能參考,，在參考過程中難免會有生產(chǎn)多了或供貨緊張的時候，

3,、匯總的月度計劃與計劃目標(biāo)有差距,，為了確保高目標(biāo)要求，對計劃進(jìn)行拔高,。由于月度計劃拔高,，而實際完成非常差，就更顯得計劃準(zhǔn)確率非常差,。

4,、滾動庫存計劃、最低庫存計劃,、最低最高庫存計劃運行還不是很成熟規(guī)范：由于銷售,、生產(chǎn)沒有達(dá)成一個約定俗成運行規(guī)范，運行體系,，所以在計劃的下達(dá)上,，計劃的執(zhí)行上都不到位。

5,、銷售計劃的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏,、鮮味汁、雞精,、烘焙原料,、食用油都還沒有運行月度計劃，主要這些產(chǎn)品是新產(chǎn)品，銷量不穩(wěn)定,，加上大部分產(chǎn)品都是見單生產(chǎn),，所以計劃沒有怎么做。

問題總結(jié)：由于業(yè)務(wù)人員,、客戶不愿或不重視提前報計劃,，辦事處制單人員缺乏需提前做單產(chǎn)品數(shù)據(jù)，或者考慮配車發(fā)運方便,、運費等問題,，辦事處習(xí)慣集中做單配車，加上缺乏提前制單的監(jiān)控,，所以提前報訂單和要貨計劃還做的很不好,。

快消行業(yè)個人規(guī)劃推薦 快消品職業(yè)規(guī)劃篇四

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶,。”一份工作要想有更好的成果,，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯，對于銷售主管的我,，也對年的工作做出了新的計劃,。

年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利,。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細(xì)化,，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。年預(yù)計全年回款100萬元以上,，保持增長,，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家,。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。

目標(biāo)市場：

將對揚州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

快消行業(yè)個人規(guī)劃推薦 快消品職業(yè)規(guī)劃篇五

2020年轉(zhuǎn)瞬即逝,，回首今年的工作,，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下：

一,、全年銷售完成情況

二、具體工作開展情況

(一)強(qiáng)化內(nèi)涵,，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速發(fā)展,，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的內(nèi)涵素養(yǎng),，這樣才能跟得上時代的發(fā)展的需求,，本年度，本人重點通過多種形式,，不斷提高自我的思想內(nèi)涵素養(yǎng)，一方面,，通過多形式,，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng),，品質(zhì)修養(yǎng),，另一方面，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識,，通過學(xué)習(xí),，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識，新技術(shù),，為未來工作更好的開展夯實了基礎(chǔ),。此外，還重點學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識,，通過各種有效的學(xué)習(xí)活動,，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的綜合素養(yǎng),。

(二)遵章守紀(jì),，團(tuán)結(jié)同事

今年來，在工作中，我嚴(yán)格遵守各項工作制度,，做到不遲到不早退;在工作,，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人,，不計較個人得失,，如：下半年,，公司司機(jī)辭職后，新司機(jī)招聘未果,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，我積極完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù),，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較,，自己工作的得失多少,。

(三)做好銷售,，熱心服務(wù)

為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù),，我積極主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作,，通過各種形式渠道,，加強(qiáng)與豬場等客戶群體的交流溝通,，真實了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產(chǎn)品,，為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實了基礎(chǔ);此外，除去做好新產(chǎn)品的推廣外,，我還積極做好各項服務(wù)工作,，當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時，為了了解產(chǎn)品效力,，解答實際使用過程中的各種難題,，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真實掌握情況,，了解實情,，通過我的熱心服務(wù),，真心服務(wù),，客戶的滿意度極大的得到了提高,，全年無任何投訴,。

三、明年計劃

(一)加大學(xué)習(xí)力度,，不斷提高自我掌握新知識的水平,，儲備新知識，迎接新挑戰(zhàn)。

(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計劃,，做好計劃安排,，確保銷售任務(wù)圓滿順利完成,。

(三)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，用真誠的服務(wù),，耐心的服務(wù)，鞏固老客戶,，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶,，同時，自己我積極主動,，通過多形式不斷開辟更多的新客戶,。

時光飛逝,，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近,，在新的一年里，個人將立足本職,，扎實做好各項銷售工作,，為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量,。

2020年即將過去，我來到__水泥已經(jīng)有九個多月的時間,。感謝__水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,，感謝__水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長,、進(jìn)步,。回顧過去的這九個月的時光,，那是我人生中最重要的一個階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,，我感謝__運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝__中聯(lián)、__中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。

#22522自從__年6月6日至今,，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近6個多月了，在這新年來臨之際,，回想自己半年所走過的路,，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。

在公司的這半年多時間里,，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個能夠獨立操作業(yè)務(wù)的員工。不過話說回來,，我不知道在寫這份年終總結(jié)時是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務(wù)員的身份來進(jìn)行闡述,。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結(jié)。

快消行業(yè)個人規(guī)劃推薦 快消品職業(yè)規(guī)劃篇六

銷售個人年度總結(jié)在這一年以來,，從我的工作職責(zé)方面,，我很感激xx公司領(lǐng)導(dǎo)，自從得到銷售的這一份工作以來,，在我不知道的情況下,，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多。

在這一年各部門的工作努力,，我們貴陽辦事處達(dá)到了20xx年全年目標(biāo),，這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽(yù),，誰讓我們在5月份碰到xx公司的主哎，我們貴陽全體各部門依然面臨巨大的挑戰(zhàn),，現(xiàn)在我們誰讓我領(lǐng)先,，我們會依然去努力xxx這些困難，這些功績是公司全體員工的努力是分不開的,。

下面是我本人一年的工作總結(jié)：

1,、上半年公司關(guān)于pet的上市和鋪市計劃及銷售任務(wù)，在公司的規(guī)劃和認(rèn)真貫徹,，這樣去做好公司的pet的上市,，執(zhí)行了公司市場操作和策略方針，這樣去鋪好pet的上市規(guī)劃,。

2,、公司爭取專場的權(quán)利，節(jié)約費用,，壓制競品進(jìn)場的機(jī)會,，維護(hù)終端客情，做好生動化陳列及店內(nèi)廣宣,，讓我們的產(chǎn)品多和消費者見面,，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費，提高xx銷量,。

3,、在公司通過各級領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交流，只有這樣,，才能及時的得到處理和解決,。使自己的`市場進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作，在平時中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場,，讓我進(jìn)步的很快的去和別人溝通,。

4、在5月份的xx的上市,，我們的壓力非常的大,，我們就面臨去xxx這一份困難，我不知道該如何去解決,，誰讓今年我們?nèi)サ牧藙倮?，完成公司的分配的全年的目?biāo)，但是離不開全部門的共同努力,。希望公司在明年有根好的方法去挑戰(zhàn)我門的競品,。

快消行業(yè)個人規(guī)劃推薦 快消品職業(yè)規(guī)劃篇七

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯,，對于銷售主管的我，也對年的工作做出了新的計劃,。

年的工作已經(jīng)做完,，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧,，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細(xì)化,，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動,。年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長,，預(yù)計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家,。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

目標(biāo)市場：

將對部市場進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作