在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告,。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

公司員工年終述職報告 公司員工年終述職報告篇一

一、非常注意的向周圍的老同事學習,，在工作中處處留意,，多看，多思考,，多學習,，以較快的.速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中,。

二,、對工作認真負責，任勞任怨,，與同事配合默契,，平時刻苦鉆研，不斷創(chuàng)新，能夠在規(guī)定時間內(nèi)出色的完成任務(wù),，保證公司項目進度,，做到讓客戶、領(lǐng)導,、自己都滿意,。

三、協(xié)助領(lǐng)導帶新員工,，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工,，但在6-7月份，還是積極主動的協(xié)助領(lǐng)導帶新人,，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給xxx,。

總之，經(jīng)過三個月的試用期,，我認為我能夠積極,、主動、熟練的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會一如繼往,，對人：與人為善，對工作：力求完美,，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì),，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

公司員工年終述職報告 公司員工年終述職報告篇二

尊敬的領(lǐng)導：

進企業(yè)一年以來,，在x總的領(lǐng)導與支持下,，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的其它工作。現(xiàn)簡要回顧述職如下：

“忙并收獲著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼。對我而言,，xx年的工作是難忘、印記最深的一年,。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力帶來了累的感覺,，累中也融進了收獲的快樂,。

（一）正確處理苦與樂，得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),，經(jīng)過一年的學習和鍛煉,，我們在工作上取得一定的進步，細心學習他人長處,，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導、同事請教,。

（二）一年來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風建設(shè)的重點放在嚴謹、細致,、扎實,、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中,，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守企業(yè)各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導,，團結(jié)同志，謙虛謹慎,，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作。

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠，學習,、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，與客戶溝通還在基本格式上徘徊,，在今后工作中,，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足，努力把工作做得更好,。

（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神,。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的.工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。

（二）發(fā)揚孜孜不倦的進取精神,。加強學習，勇于實踐,，博覽群書,，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”,；同時,，講究學習方法，端正學習態(tài)度,，提高學習效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法,、正確的思想觀點,、踏實的工作作風。力求把工作做得更好,，樹立辦公室的良好形象,。

（三）當好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題,，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導參考,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

公司員工年終述職報告 公司員工年終述職報告篇三

回顧即將過去的這一年,，在公司領(lǐng)導及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、以“大營銷,、大服務(wù)”為宗旨和效益的目標上,，緊緊圍繞重點展開工作,，緊跟公司各項工作部署,。在核算,、管理方面做了應(yīng)盡的責任。這一年在領(lǐng)導和同事們的理解關(guān)懷和支持下,，通過自身的不懈努力,，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,。為了總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，現(xiàn)將xx年的工作做如下匯報,。

今年的工作可以分以下三個方面：

xx年，在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導下,，承保部總結(jié)以往年度工作經(jīng)驗與教訓,，承保部制定了部門年度工作目標：提高服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變思路,，以市場為導向,，做好業(yè)務(wù)質(zhì)量管控的同時加強與部門間的協(xié)作與溝通，積極促進業(yè)務(wù)發(fā)展,。

積極響應(yīng)分公司“穩(wěn)健發(fā)展提升管理強化執(zhí)行改革創(chuàng)新為全面實現(xiàn)‘效益優(yōu)先’的目標而奮斗”的工作思路,。首先改善端正承保部全員的服務(wù)態(tài)度，還特地從人才交流中心挑選出優(yōu)秀服務(wù)人員來坐柜,。規(guī)范文明用語,。提高出單效率，由此承保部人員得到公司內(nèi)外人員的一致好評,。每到月初對各險種業(yè)務(wù)進行統(tǒng)計,，把各種數(shù)據(jù)報表報到州公司相關(guān)部門。

(1)認真執(zhí)行《會計法》,，每月按時編制打印會計憑證,，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等,。對所有成本費用按部門,、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益,。

(2)按規(guī)定時間及時申報各項稅金,。在上級公司的年中抽查、年終預審及財政稅務(wù)的檢查中,，積極配合相關(guān)人員工作,。

(3)認真管好公司內(nèi)部全體員工的.社保,、醫(yī)療的繳費工作以及對公司人員個代系統(tǒng)的錄入、變更工作,。

(1)嚴格執(zhí)行總公司的“收,、支兩條線”，費用單獨核算,，不串戶使用,、不坐支現(xiàn)金的財務(wù)管理規(guī)定。

(2)對公司各營業(yè)點的收入進行監(jiān)督,、審核,，統(tǒng)一核算口徑，及時溝通,、密切聯(lián)系并注意他們提出的意見,，與營業(yè)點人員建立了良好的合作關(guān)系。

(3)正確計算營業(yè)稅款及車船稅,，及時,、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件,，重點稅源監(jiān)控軟件的更新,。及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導,。

(4)作為公司底層管理人員，我充分認識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者,。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù),，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔工作,。在緊張的工作之余，加強團隊建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團隊。對下屬充分做到“察人之長,、用人之長,、聚人之長、展人之長”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。提高團隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象,。

公司員工年終述職報告 公司員工年終述職報告篇四

公司領(lǐng)導：

你好!

20xx年度,，在集團公司領(lǐng)導與物流公司領(lǐng)導的正確指導下，公司全體職工認真落實各級安全生產(chǎn)責任制,，狠抓安全基礎(chǔ)管理工作,，加大安全培訓力度，加強吊車,、裝載機、挖掘機等車輛安全檢查與監(jiān)督工作,，及時有效的排除各種事故隱患,。一年來，全體員工安全意識得到了明顯增強,，各種事故得到了較好的預防與控制,，全面完成了年度安全計劃目標，現(xiàn)將本年度安全工作總結(jié)如下：

為認真落實好各級安全生產(chǎn)責任制,，做到一級對一級負責,，進一步明確了在安全管理中應(yīng)負的義務(wù)和責任，明確了各崗位的安全生產(chǎn)責任,，督促各班組認真抓好各自的安全管理工作,。使安全生產(chǎn)責任制得到了層層落實，提高了全員進行安全生產(chǎn)的責任心,。

公司在做好日常性安全教育的同時,，采取靈活多樣的方式，有重點的對全體職工進行了安全知識培訓教育,。培訓教材增加了許多圖片,，對相關(guān)的消防設(shè)施進行介紹。加強員工對火災(zāi)的應(yīng)急與自救的安全技能,。將在修訂完善安全檢查制度的基礎(chǔ)上,，加強安全工作的'管理。美文閱讀網(wǎng)

各班組負責人采取各種形式認真進行安全檢查,，制定檢查標準和檢查內(nèi)容,，要認真查處事故隱患，做到了隨查隨整改,，給全體員工一個安全的工作環(huán)境,，公司認真開展各項安全活動，對于對安全管理提出創(chuàng)新意見并實施改善的及時給予獎勵,。結(jié)合公司全體員工開展的“安全生產(chǎn)月”的目標與活動,，進一步規(guī)范習慣性違章現(xiàn)象,，把安全管理創(chuàng)新不斷引向深入。將安全生產(chǎn)與實際工作緊密結(jié)合,，促進了各項安全管理工作的開展,，確保了全年安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定。

各班組針對不同情況對重點車輛設(shè)備,、重點崗位,、重點作業(yè)人員進行重點預控，根據(jù)各自的實際情況,，制定措施,，加強管理，確保人身和設(shè)備安全,。班組負責人對安全預控點進行跟蹤檢查和指導,，保證預控管理落實到了實處。日常工作發(fā)現(xiàn)的問題,，及時編寫糾正和預防措施上報公司各級領(lǐng)導,。

關(guān)于20xx年度的安全工作計劃，需要進一步加強安全管理創(chuàng)新,，完善安全管理的規(guī)章制度,，強化安全培訓教育，提高全體職工安全素質(zhì),，加強安全檢查,，排除事故隱患，認真開展各項安全活動,，提高整體安全管理水平,，給職工創(chuàng)造一個安全的工作環(huán)境，確保公司全年安全工作目標的實現(xiàn),。

公司員工年終述職報告 公司員工年終述職報告篇五

尊敬的領(lǐng)導：

您好,！

時光似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼進入公司已經(jīng)有x年多的時間,，這是我從學校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工,，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,。回首過去的六個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,。在此我向公司的各位領(lǐng)導和同事表示最衷心的感謝，有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應(yīng)手,，也因有你們的幫助,，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階。

作為公司經(jīng)營部的預算人員,，在此期間,，我充分的認識到這份工作的重要性，同時也發(fā)現(xiàn)了自己工作的差距,，也使自己明確了下一步努力的方向,，現(xiàn)對自己在公司經(jīng)營部所做的工作做一下回顧和總結(jié)：

在經(jīng)營部6個多月的時間中，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。熟悉經(jīng)營部運作流程，熟悉有關(guān)水利水電建筑預算的定額,，參與標書的編制,。

對于預算工作，我覺得態(tài)度決定一切,，對于工作如果沒有一個好態(tài)度,，一切也就無從談起，只有以認真的態(tài)度,、以主人翁的精神去對待自己的工作,，才會實現(xiàn)公司利益的最大化。

由于自身的局限性,，對于有些細節(jié)方面處理地不是太準確，因為預算工作有一部分是需要時間和經(jīng)驗的`積累,，不過我相信經(jīng)驗上的不足可以通過勤奮來彌補,。對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術(shù)手段還不夠多,；需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和操作能力,，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。

在今后的工作中,，我會加強自身學習,，結(jié)合實際，多從細節(jié)考慮,，認真做好本職工作,，積極配合同事工作項目,。積極向同事學習,，虛心請教，并以實踐帶動學習,，全方位提高自己的工作能力,。克服自己本身存在的諸多缺點,，加強學習,，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。

末,，真誠的感謝所有的同事,，謝謝你們半年多的相伴，讓我倍感溫暖和親切,。感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個這么好的學習平臺,，讓我在這些日子里學到了太多不曾有過的東西。也真摯的希望我們在20xx越走越好,。

述職人：xxx

20xx年x月x日

公司員工年終述職報告 公司員工年終述職報告篇六

各位領(lǐng)導,、各位同事：

大家上午好！

20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝,，回顧這一年來的工作歷程,，是一個自我挑戰(zhàn)的一年，是我自開始工作以來鍛煉,、收獲最多也是最愉快的一段時光之一,。在領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，在全體同志們的支持配合下,，使我很快適應(yīng)了新的崗位,，在邊學邊做的過程中理清了工作思路，能夠圍繞目標職責較好地發(fā)揮了綜合部負責人參謀助手,、綜合協(xié)調(diào),、服務(wù)保障等工作職能，現(xiàn)將任職以來的工作情況總結(jié)如下：

學習如同逆水行舟，不進則退,，要適應(yīng)新形勢的要求,，更加要不斷學習，充實自我,。我深刻地認識到這一點,，為此，我不斷加強學習,，并以提高自身素質(zhì)為出發(fā)點,，有計劃、有目的地做到一要勤學習,、二要多思考,、三要善總結(jié)。

讀好兩本書,，一是讀好有字之書,，即要時刻向書本求知學習，學習政治理論,，學習業(yè)務(wù)知識等等,，做到基本知識篤學，業(yè)務(wù)知識深學,，修身知識勤學,，急需知識先學。二是讀好無字之書,。工作團隊也是一本好書，它不僅豐富,，而且更有實際意義,，要求自己虛心向領(lǐng)導請教、向同事學習,，學習他們的理論觀點,、工作方法、對人處事及語言,、文字表達等,。

綜合部是公司的.一面旗幟，是形象的集中表現(xiàn),，是分公司管理運行的上下中樞,。綜合部工作的好與壞直接影響到分公司工作能否順利開展和有效推進，是做好工作的基礎(chǔ)和關(guān)鍵,。特殊地位和作用,，表明行政綜合部各項工作都要走在前頭，也決定了身為綜合部負責人的我要“任人難任之勞，承人難承之重,，挑人難挑之擔”,。為此，強化職責,，全方位發(fā)揮綜合部的作用,，挖掘自己的工作潛力，更好地形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)的工作程序和機制,，形成團結(jié)一致,，高效運作的氛圍，尤為重要,。

（一）制度完善,、考核到位。

根據(jù)工作實際,，完善了部門,、崗位職責及服務(wù)規(guī)范，進一步建立健全了制度措施,、責任落實,。配合分公司做好目標任務(wù)的貫徹落實和督促工作，強化考核,，不斷提升全員工作責任心,，執(zhí)行力度。每月不定期開展對分公司各部門員工勞動紀律,、崗位職責,、服務(wù)效率、失職追責等情況進行檢查,，做好按月考核工作績效,，按時發(fā)放工資相關(guān)工作。

（二）做好人事管理,、加強員工學習培訓,。

加強分公司人事管理，為進一步提高企業(yè)員工的職業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì),，按照分公司安排,，組織了9名新進及轉(zhuǎn)崗員工參加行業(yè)管理培訓教育，通過培訓考試達到了全員持證上崗的要求,。20xx年,，共組織了7批、21人次進行了各類專業(yè)知識培訓和崗位技能學習,，并對新進員工全部進行了三級安全教育培訓,，有效地提升了員工隊伍的政治覺悟,、技能水平和綜合素質(zhì)，更好地發(fā)揮部門職能作用,。做好部門之間的協(xié)同配合,，確保了分公司20xx年度的各項目標任務(wù)的較好完成。

（三）貫徹落實行政事務(wù)及后勤保障工作,。

一是確保集團和分公司各項工作情況的上傳下達,、執(zhí)行情況的及時反饋。二是按時做好分公司員工各項保險,、公積金繳納及員工福利發(fā)放,、退休辦理相關(guān)事宜。三是及時完成分公司,、部門人員調(diào)整等相關(guān)工作,。四是做好分公司20xx年檔案整理。五是落實節(jié)假日,、汛期值班制度,。六是加強安全管理，做好節(jié)日期間和重要時段的安全穩(wěn)定隱患排查及安全服務(wù)值班工作,。七是對來信,、來人和來訪妥善處理，適時監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)信訪動態(tài),，及時回復用戶留言,，化解用戶矛盾。

在看到成績的同時,，我也清楚地認識到自身存在的問題與不足：

一,、在處理辦公事務(wù)時還不夠大膽果斷，處理事務(wù)的冷靜思考能力還需進一步提高,；

二,、深入一線調(diào)查研究做得不夠；

三,、對人對事的洞察力還需提高，在處理人與人,、事與事之間的關(guān)系上表現(xiàn)不夠成熟,，以上存在的問題都需有待加以改善和努力。

五,、今后努力的方向

針對本人在工作中尚存的問題,，在接下來的工作當中，將從以下幾個方面進行不斷的改進與完善：

一,、加強學習,，不斷地豐富與完善自我,。

二、圍繞集團年度目標任務(wù),，進一步健全制度,，落實責任，做好分公司目標任務(wù)的貫徹落實和督促工作,，強化考核,，不斷提升全員工作責任心，執(zhí)行力度,。

三,、做好教育實踐活動還需長期堅持整改的各項相關(guān)工作。強化“以人為本,、全程服務(wù)”理念,，深入開展活動的兌現(xiàn)落實和行風測評問題整改相關(guān)工作，提升分公司員工為民服務(wù)水平,。

四,、加強安全管理，做好節(jié)日期間和重要時段的安全穩(wěn)定隱患排查及安全服務(wù)值班工作,。對來信,、來人和來訪妥善處理，適時監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)信訪動態(tài),，及時回復用戶留言,，化解用戶矛盾，

五,、加強分公司人事,、勞資、檔案,、車輛,、辦公用品規(guī)范管理和員工教育培訓工作，更好地發(fā)揮部門職能作用,。

六,、做好分公司宣傳等相關(guān)工作。確保集團和分公司各項工作情況的上傳下達,、執(zhí)行情況的及時反饋,。

七、做好部門之間的協(xié)同配合,，確保分公司20xx年度的各項目標任務(wù)的全面完成,。

公司員工年終述職報告 公司員工年終述職報告篇七

尊敬的公司領(lǐng)導：

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間七月份就要過去了,。從20xx年6月11日來公司上班到現(xiàn)在,，兩個月的工作實踐使我對公司及公司產(chǎn)品,、設(shè)計院信息員的崗位認識、工作性質(zhì)以及業(yè)務(wù)技能等方面都有了一定的理解和認知,。再加上公司各位領(lǐng)導的耐心教導和幫助,，使我的工作能不斷向前推進。

回顧這段時間的工作,，先是嘗試,，再是培訓，最后也收獲了一些經(jīng)驗,。下面我將就這兩個月的工作狀況以及對設(shè)計院信息員的工作認識進行述職,，請各位領(lǐng)導多多批評指正。

有句話叫“方向比努力更重要”,，方向的對錯決定了工作最后的成敗,，所以我想先理清自己的工作思路和方向。設(shè)計院信息員的工作職責是：1,、負責與設(shè)計院保持良好的溝通,，負責本區(qū)域產(chǎn)品宣傳推廣；2,、根據(jù)區(qū)域上圖目標制訂個人上圖計劃,，并經(jīng)部門經(jīng)理批準后實施，全面完成上圖任務(wù),；3,、在設(shè)計院了解工程項目信息，協(xié)助項目銷售經(jīng)理維護和處理甲方與設(shè)計院之間的'關(guān)系,，并協(xié)助其完成銷售目標,。根據(jù)此工作職責，我對自己的工作安排是：第一階段,，先拜訪南昌市各大設(shè)計院的暖通工程師,，向其介紹公司產(chǎn)品并問到其聯(lián)系方式以便以后的進一步跟進；第二階段,，在對南昌市各大設(shè)計院的基本情況有了整體上的了解后,，選出比較重要的設(shè)計院及設(shè)計師重點跟進，以達到了解工程信息及設(shè)計上圖的目標,。

1,、六月份回公司總部培訓了一個星期，其培訓內(nèi)容包括：公司產(chǎn)品幾大賣點,、中央空調(diào)基本知識、同類產(chǎn)品比較,、工作方向與方法,、業(yè)務(wù)流程與營銷政策解讀,、公司市場體系介紹等。這次培訓使我了解了工作的方方面面,，更清楚以后的工作應(yīng)如何展開,。

2、根據(jù)第一階段的工作安排,，我六月份及七月初走訪了南昌市二十多家設(shè)計院,，與四十多位暖通設(shè)計師進行了聯(lián)系，走訪的設(shè)計院包括：江西省建筑設(shè)計研究總院,、南昌市建筑設(shè)計研究院有限公司,、同濟大學建筑設(shè)計研究院（集團）有限公司南昌分院、南昌有色冶金設(shè)計研究院,、南昌鐵路勘測設(shè)計院有限責任公司,、江西省電力設(shè)計院、南昌市城市規(guī)劃設(shè)計研究總院,、廣州寶賢華瀚建筑工程設(shè)計事務(wù)所—南昌分所,、江西省商業(yè)建筑設(shè)計院、江西省浩風建筑設(shè)計院有限公司,、北京森磊源建筑規(guī)劃設(shè)計有限公司江西分公司,、江西省環(huán)球建筑設(shè)計院、江西省冶金設(shè)計院有限責任公司,、江西省冶金設(shè)計院時代建筑分院,、江西省交通設(shè)計院、江西省優(yōu)化工程設(shè)計咨詢院,、海南元正建筑設(shè)計咨詢有限責任公司——江西分公司,、江西省化學工業(yè)設(shè)計院、江西省輕工業(yè)設(shè)計院,、江西省水利規(guī)劃設(shè)計院等,，還多次拜訪了南昌暖通勘察協(xié)會會長王夢云。

3,、根據(jù)第二階段的工作安排,，我七月中下旬主要針對重要的設(shè)計院及設(shè)計師進行重點跟進，工作取得了一定進展,。重點設(shè)計院是江西省建筑設(shè)計研究總院,、南昌市建筑設(shè)計研究院有限公司、同濟大學建筑設(shè)計研究院（集團）有限公司南昌分院,、南昌有色冶金設(shè)計研究院等,，其中已與江西省建筑設(shè)計研究總院的何工、胡工,、易工達成合作意向,，何工目前在設(shè)計的南昌市銅鑼灣廣場的大項目會考慮設(shè)計成我們的風管,，胡工則向我們提供了南昌洪城大廈新余分公司的項目信息。還有一些設(shè)計師表示有項目會跟我們合作,。第二階段的工作以后還要再加大力度不斷向前推進,。

1、通過兩個月的工作實踐我認識到工作細節(jié)的重要性：比如去拜訪設(shè)計師前需要通過網(wǎng)絡(luò)等各種途徑查到聯(lián)系方式并提前電話預約,，得到同意后再上門,，這比直接上門更能得到設(shè)計師認可，并能避免不讓進門的情況,；在與設(shè)計師溝通過程中要留意設(shè)計師話中透出的信息并牢記,；拜訪完后一定要給設(shè)計師發(fā)條致謝短信，這樣能加深設(shè)計師對你的印象等,，意識到只有不斷完善工作的細節(jié),，精益求精，才能不斷進步,。

2,、在工作中我認識到設(shè)計院信息員的工作不是孤立的，需要和辦事處同事之間多多交流溝通,，相互配合才能成功地完成任務(wù),。

3、要多觀察,，多提問,，多請教，多學習,，積極主動地向領(lǐng)導及其他辦事處信息員學習好的工作經(jīng)驗,，這樣才能更快的提高自己的工作能力。

制訂好的工作計劃能達到事半功倍的效果,，我下一步的工作計劃如下：

1,、抓住重要人物：在領(lǐng)導的協(xié)助下拜訪南昌暖通動力協(xié)會會長舒春林及其他暖通總工級設(shè)計師，同他們搞好關(guān)系,。只有抓住這些有決策權(quán)的領(lǐng)導人才更有利于工作的開展,，并達到事半功倍的效果。

2,、跟進重點設(shè)計師：把工作的重心放在跟進重點設(shè)計師上,，通過電話、qq,、上門拜訪等方式與其維護好關(guān)系,。重點設(shè)計師是比較大的設(shè)計院里有很多項目的設(shè)計師，積極跟他們搞好關(guān)系，讓他們幫忙提供項目信息并上圖,。

3,、聯(lián)系一般設(shè)計師：在做好重點設(shè)計師工作時，其他設(shè)計師也要多聯(lián)系,，要做到“四處撒網(wǎng)，重點捕捉”,，只有這樣才能有源源不斷的項目信息和上圖機會,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

公司員工年終述職報告 公司員工年終述職報告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導：

您們好,！

xx年就要過去了,，在這里員工xxx向各位領(lǐng)導問好，祝大家新年快樂,！如下是我對xx年的年終述職報告：

對xx年的認識和問題與工作改進與措施及努力方向

正是這些讓我深深的體會到了因該珍惜身邊所擁有的一切,，珍惜我們同事之間彼此的緣份和友誼，然而從這些系列的震驚與傷痛和這次出差讓我感覺自己又成長了不少,，從一個不善于溝通和交流變的活潑開朗了許多,，從而使我在工作上與同事之間的溝通交流中深刻的認識到自已的'不足，總是在工作上固執(zhí)己見,，不聽從大家給與的有效意見和見解,，與同事之間心理上的不友好等造成了工作效率底、工作效率差等一系列的工作嚴重問題,。

當我認識到自已工作上的錯誤與不足時,，認識到這系列的錯誤給自已工作上帶來的嚴重后果，我以決心努力改進,，在工作上與同事以一種謙虛認真的態(tài)度多多交流溝通學習,，取長補短，多聽取大家的有效意見和見解,，與同事之間建立友好關(guān)系,，以便提高自已的工作效率，將自已的本職工作做的更好,，對工作嚴肅認真,，按時到崗，工作上聽從領(lǐng)導按排,。休息時間做到勞逸結(jié)合,，與同事搞好團結(jié)。

一年多來的工作實踐使我體會到,，干好辦公室工作并不是一件容易的事情,，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責和應(yīng)盡的責任。按照分工,，擺正位置,，做到不越位，不離任,、不超位,，嚴格遵守職責，完成本職工作,。只有把位置任準,，把職責搞清，團結(jié)同志,、誠懇待人,，腳踏實地，忠于職守,、勤奮工,。

公司員工年終述職報告 公司員工年終述職報告篇九

尊敬的公司領(lǐng)導：

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間七月份就要過去了,。從20xx年6月11日來公司上班到現(xiàn)在,，兩個月的工作實踐使我對公司及公司產(chǎn)品、設(shè)計院信息員的崗位認識,、工作性質(zhì)以及業(yè)務(wù)技能等方面都有了一定的理解和認知,。再加上公司各位領(lǐng)導的耐心教導和幫助，使我的工作能不斷向前推進,。

回顧這段時間的工作,，先是嘗試，再是培訓,，最后也收獲了一些經(jīng)驗,。下面我將就這兩個月的工作狀況以及對設(shè)計院信息員的工作認識進行述職，請各位領(lǐng)導多多批評指正,。

有句話叫“方向比努力更重要”,，方向的對錯決定了工作最后的成敗，所以我想先理清自己的工作思路和方向,。設(shè)計院信息員的工作職責是：1,、負責與設(shè)計院保持良好的溝通，負責本區(qū)域產(chǎn)品宣傳推廣,；2,、根據(jù)區(qū)域上圖目標制訂個人上圖計劃，并經(jīng)部門經(jīng)理批準后實施,，全面完成上圖任務(wù),；3,、在設(shè)計院了解工程項目信息，協(xié)助項目銷售經(jīng)理維護和處理甲方與設(shè)計院之間的關(guān)系,，并協(xié)助其完成銷售目標,。根據(jù)此工作職責，我對自己的工作安排是：第一階段,，先拜訪南昌市各大設(shè)計院的暖通工程師,，向其介紹公司產(chǎn)品并問到其聯(lián)系方式以便以后的進一步跟進；第二階段,，在對南昌市各大設(shè)計院的基本情況有了整體上的了解后,，選出比較重要的設(shè)計院及設(shè)計師重點跟進，以達到了解工程信息及設(shè)計上圖的目標,。

1、六月份回公司總部培訓了一個星期,，其培訓內(nèi)容包括：公司產(chǎn)品幾大賣點,、中央空調(diào)基本知識、同類產(chǎn)品比較,、工作方向與方法,、業(yè)務(wù)流程與營銷政策解讀、公司市場體系介紹等,。這次培訓使我了解了工作的方方面面,，更清楚以后的工作應(yīng)如何展開。

2,、根據(jù)第一階段的工作安排,，我六月份及七月初走訪了南昌市二十多家設(shè)計院，與四十多位暖通設(shè)計師進行了聯(lián)系,，走訪的設(shè)計院包括：江西省建筑設(shè)計研究總院,、南昌市建筑設(shè)計研究院有限公司、同濟大學建筑設(shè)計研究院（集團）有限公司南昌分院,、南昌有色冶金設(shè)計研究院,、南昌鐵路勘測設(shè)計院有限責任公司、江西省電力設(shè)計院,、南昌市城市規(guī)劃設(shè)計研究總院,、廣州寶賢華瀚建筑工程設(shè)計事務(wù)所—南昌分所、江西省商業(yè)建筑設(shè)計院,、江西省浩風建筑設(shè)計院有限公司,、北京森磊源建筑規(guī)劃設(shè)計有限公司江西分公司、江西省環(huán)球建筑設(shè)計院,、江西省冶金設(shè)計院有限責任公司,、江西省冶金設(shè)計院時代建筑分院,、江西省交通設(shè)計院、江西省優(yōu)化工程設(shè)計咨詢院,、海南元正建筑設(shè)計咨詢有限責任公司——江西分公司,、江西省化學工業(yè)設(shè)計院、江西省輕工業(yè)設(shè)計院,、江西省水利規(guī)劃設(shè)計院等,，還多次拜訪了南昌暖通勘察協(xié)會會長王夢云。

3,、根據(jù)第二階段的工作安排,，我七月中下旬主要針對重要的設(shè)計院及設(shè)計師進行重點跟進，工作取得了一定進展,。重點設(shè)計院是江西省建筑設(shè)計研究總院,、南昌市建筑設(shè)計研究院有限公司、同濟大學建筑設(shè)計研究院（集團）有限公司南昌分院,、南昌有色冶金設(shè)計研究院等,，其中已與江西省建筑設(shè)計研究總院的何工、胡工,、易工達成合作意向,，何工目前在設(shè)計的南昌市銅鑼灣廣場的.大項目會考慮設(shè)計成我們的風管，胡工則向我們提供了南昌洪城大廈新余分公司的項目信息,。還有一些設(shè)計師表示有項目會跟我們合作。第二階段的工作以后還要再加大力度不斷向前推進,。

1,、通過兩個月的工作實踐我認識到工作細節(jié)的重要性：比如去拜訪設(shè)計師前需要通過網(wǎng)絡(luò)等各種途徑查到聯(lián)系方式并提前電話預約，得到同意后再上門，這比直接上門更能得到設(shè)計師認可,，并能避免不讓進門的情況；在與設(shè)計師溝通過程中要留意設(shè)計師話中透出的信息并牢記,；拜訪完后一定要給設(shè)計師發(fā)條致謝短信,，這樣能加深設(shè)計師對你的印象等，意識到只有不斷完善工作的細節(jié),，精益求精，才能不斷進步。

2,、在工作中我認識到設(shè)計院信息員的工作不是孤立的,，需要和辦事處同事之間多多交流溝通,，相互配合才能成功地完成任務(wù)。

3,、要多觀察，多提問,，多請教,，多學習，積極主動地向領(lǐng)導及其他辦事處信息員學習好的工作經(jīng)驗，這樣才能更快的提高自己的工作能力,。

制訂好的工作計劃能達到事半功倍的效果,，我下一步的工作計劃如下：

1,、抓住重要人物：在領(lǐng)導的協(xié)助下拜訪南昌暖通動力協(xié)會會長舒春林及其他暖通總工級設(shè)計師,，同他們搞好關(guān)系,。只有抓住這些有決策權(quán)的領(lǐng)導人才更有利于工作的開展,，并達到事半功倍的效果,。

2、跟進重點設(shè)計師：把工作的重心放在跟進重點設(shè)計師上,，通過電話,、qq、上門拜訪等方式與其維護好關(guān)系,。重點設(shè)計師是比較大的設(shè)計院里有很多項目的設(shè)計師,，積極跟他們搞好關(guān)系,，讓他們幫忙提供項目信息并上圖。

3,、聯(lián)系一般設(shè)計師：在做好重點設(shè)計師工作時,，其他設(shè)計師也要多聯(lián)系，要做到“四處撒網(wǎng),，重點捕捉”,，只有這樣才能有源源不斷的項目信息和上圖機會。

很幸運能加入中野科技這個優(yōu)秀的團隊,，公司的文化理念,，團隊的工作氛圍都不覺地感染著我，推動著我,，讓我可以在工作中學習,，在學習中成長進步,。相信自己一定能依托公司這個優(yōu)秀的平臺越走越遠,！

公司員工年終述職報告 公司員工年終述職報告篇十

時間不停，奮斗不息,，時間的腳步總是在不知不覺間流逝,，轉(zhuǎn)眼間,，又是一年過去了,，回首一年中的種種，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下和各位前輩們的指導和支持下,，在不停的忙忙碌碌中進步著,，現(xiàn)將20xx工作做如下匯報：

態(tài)度與責任,，無論身處什么樣的崗位,，就應(yīng)該承擔什么樣的責任,，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然拿起來了,，就要盡自己最大的努力。這是一種工作的態(tài)度，也是一種做人的態(tài)度，在這短短的一年中，我深刻的體會到這一點,，自從我接受管理委托起，不管什么時候的委托總會在第一時間去處理,，這是一種態(tài)度,，從最開始的第一號委托的簡單記錄到最后一號委托的細致化記錄，在各位前輩的指導下,，我在不停的完善,，不管多么的復雜總會在點點的梳理中，明朗化,，規(guī)范化,，這也是一種態(tài)度，誠然,，這也是一種責任,。

學習與反省，在學習中反省,，在反省中進步,，每一次都是在不斷的反省中完善，不斷學習,，不斷進步,，有了業(yè)務(wù)的忙綠，必然帶來了許多工作經(jīng)歷上的收獲,，成功是一種收獲,，失敗也是一種收獲，只有在不斷的嘗試中,，走過了,，跌倒了，回首望望,，才知道哪些是彎路,，哪些是捷徑，在辦理浙江省重大工程資質(zhì)備案時,，就是因為自己的經(jīng)驗不足,，一次次的跑，一次次的失敗,，在不斷的反省中,，我明白了很多，要想辦好一件事情,，就應(yīng)該首先制定一個切實的計劃,，用來指導自己的學習，不能盲目,，古人云：“凡凡事預則立不預則廢”,，因為有了計劃就不會亂打仗，就可以合理的安排時間,，恰當分配,，少走彎路，認識到自己的不足,，只有這樣,，才會在一步一步的進步。

執(zhí)著與信心,，在這忙碌的一年中,，我體會到了一種充實，一種精神,，一種永不言棄的精神,，無論前路是坎坷，是坦途,，都要有一種必勝的信心,，時刻為自己加油，相信自己努力不一定成功,，但放棄,，沒有開始,，你就已經(jīng)輸了，在上海分公司這個大家庭中,，每一個人都承擔著不同的分工,，雖然分工不同，但都在為上海分公司的進步貢獻著自己的.力量,，每個人都有自己的遠大理想和人生目標,，但不可因事小而不為，因困難而退縮,。只要以堅定的信心和執(zhí)著的追求對待工作和事業(yè),，任何危機或風暴就好似大海里的一朵小浪花，每個人都希望夢想成真,，成功卻似乎遠在天邊遙不可及,，倦怠和不自信使我們懷疑自己的能力，從而放棄努力,，其實我們不必想以后的事,，一年、甚至一個月之后的事,，只要想著今天我要做些什么,，明天我該做些什么，然后努力的去完成,，就像鐘表一樣,，每一秒滴答擺一下，慢慢的,，你會發(fā)現(xiàn)成功就會慢慢的像我們飛來,。

20xx過去了，學習仍在繼續(xù),，努力仍在繼續(xù),，進步也仍在繼續(xù)，在這短短的一年中,，我成長了很多,，誠然，也認識到了許許多多不足,，但我相信,，努力總會成功，在未來的20xx年中,，我還會學到很多,，我會繼續(xù)努力，為上分的發(fā)展添磚加瓦,，奮斗不息,！

謝謝大家,，我的匯報完畢

公司員工年終述職報告 公司員工年終述職報告篇十一

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

20xx年即將過去,，在這一年中,，我們既有成功的喜悅也有失敗的淚水，但我相信,，這所有的一切都是為明天的更加美好而做鋪墊，總結(jié)一下自己的各項工作,，主要有一下幾個方面的收獲：

從xx年xx日至xx年x月x日一年的時間里,，自己能夠嚴格遵守報社的各項規(guī)章制度，能夠按要求上下班,，按時打卡,，以確保工作時間和工作效率。

副刊部的人員和具體工作經(jīng)過幾次調(diào)整,，更突出了這個部門的團隊性,，為此自己做事前，總是時時想到是這個集體中的一員,，并不斷努力,，不斷進取，以能為這個集體增光為榮,。

自進入城市晚報,，我一直負責連載版面的編輯工作，連載版面除法定假日外,，每天都要做版,。從組稿、選稿,、報選題,、編稿到具體的版面編輯工作，我都能夠認真,、細致地對待每一個環(huán)節(jié),，所選稿件一直受到讀者的關(guān)注。

開卷版面是很受讀者的讀書版面,，每周一期,，有新書推介、書評,、書人剪影等欄目,，是讀書人的精神家園。我知道這對我也提出了更高的要求,，有許多過往的知識要補充,，還有許多新的知識需要學習,，為此我一方面多讀書來充實自己，同時也經(jīng)常閱讀其他一些報刊雜志上的“讀書”版面,，使自己不足的信息及時得到補充,。

此外，我還負責每周一期的專欄版面的編輯工作,，專欄版面的約稿一直是難度很大的工作,，有時為了尋找和有關(guān)名家，往往要打許多電話,，發(fā)好多次郵件,，才能組到適用于版面的稿子。每個都是一部書,，在認真完成工作的基礎(chǔ)上,，我從結(jié)識的那里學到了更多寶貴的知識。

副刊部的`名家訪談欄目開辦以來,，提升了報紙的文化品位,，并受到了廣大讀者的，可有時卻苦于找不到更好的采訪線索,，所以我利用平時與專欄,、出版社聯(lián)系工作的機會，聯(lián)系到著名作家,，為名家訪談的采訪提供線索,。

總之，這一年自己面對了更多的工作和更高的要求,，這也更增強了今后完成各項工作的信心,，使自己不斷努力，面對更多的挑戰(zhàn),。

述職人：xxx

20xx年x月x日

公司員工年終述職報告 公司員工年終述職報告篇十二

尊敬的領(lǐng)導：

您好,！

20xx年，本人在xx公司領(lǐng)導的領(lǐng)導下,，在同事們的支持和幫助下,，較好地履行了工作職責，基本上完成了工作任務(wù),。

一年來,，通過自我不斷努力，使自身的政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平和工作能力都得到了一定的提高,。這段時間里我自覺遵守園區(qū)的規(guī)章制度，注重自身的道德修養(yǎng)的提高,，待人和善,，努力樹立一個良好員工形象,。熱愛集體，把公司當成第二個家,，注重維護公司形象,，在家長和同學宣傳公司的良好形象。思想意識有了很大的提升,。

在工作中,，能根據(jù)需要有計劃的去分配每天的任務(wù)，積極向上,，努力發(fā)揮自己的.才能,，全心心的投入到工作中，團結(jié)同事,，學會創(chuàng)新,，有目標,，有計劃的去做,，自身的綜合素質(zhì)得到了全面的提升，在工作中真的學到了很多的東西,。

20xx年以來,，我在學習和工作中逐步成長、成熟,，但我清楚自身還有很多不足,，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等,。今后我將努力做到以下幾點,，希望領(lǐng)導和同仁們對我進行監(jiān)督指導：

1、自覺加強學習,，向理論學習,，向?qū)I(yè)知識學習，向身邊的同事學習,，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,。

2、克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己。

3,、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),，強化工作中學習,，學習中成長意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的職員,。

在今后的工作當中,，一是要多看一些對工作有幫助的相關(guān)書籍，提高工作能力,，做好本職工作,。勤練多寫，更要多學習,，多請教,，開闊視野，拓寬思路,。二是要認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤、口勤,。一如繼往的踏實工作,，任勞任怨，務(wù)實高效,，不斷自我激勵,，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己,，自覺維護公司形象,，力爭高效、圓滿,、妥善地做好本職工作,。三是要堅持做到每日記工作日志，并及時總結(jié),，找出差距與不足,，及時改進。

述職人：xxx

20xx年x月x日

公司員工年終述職報告 公司員工年終述職報告篇十三

尊敬的領(lǐng)導：

您好,！

時間過得真快,，20xx年的腳步即將邁向身后，雖然加入這個大集體才短短的四個月但是我非常的榮幸成為這個大集體中的一員,。

加入這個大集體中以來,，我和園長同事融洽交往，真誠待人,，樂于交友,，同時我是一個樂于助人，活潑開朗，單純可愛的就現(xiàn)在年齡最小的一個職員,。

盡管只有短短的四個月但是是有意義的,，有價值的，有收獲的,，在工作過程中我認真做好本職工作,，堅持學習，與時俱進,。在業(yè)務(wù)知識和工作水平方面都有一定程度的進步和提高?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

我將努力堅持：“向人學習，向書本學習”,，一方面多向同事請教,，學習她們的長處和優(yōu)點。另一方面通過對工作的熱情和積極性來規(guī)劃自己的態(tài)度和課堂質(zhì)量,，每天進步一點點,。

這段時間我做出了一定的努力，在領(lǐng)導和同事的相互關(guān)心支持下也取得了一定的進步但距離領(lǐng)導和同事們的要求還有不少的差距：

1·在工作中多用心和同事交流學習,，取長補短,。

2·具體工作當中學習不夠，知識面不廣,，應(yīng)該還要還可以努力努力更努力,。

以上這兩點在今后的工作過程中要克服缺點,，進一步完善和提高,，總之，在以后的工作過程中我會努力提高完善自己,，并且取得一定的成績,，為公司快速發(fā)展做出自己的貢獻！我會面帶微笑迎接將要面臨的'各種挑戰(zhàn),，珍惜把握機會,，揚長避短，認真努力的做好工作,，取得新的進步,！

以上是我20xx年的工作述職，非常的謝謝我親愛的園長和同事對我的支持和幫助,。謝謝大家?。?/p>

述職人：xxx

20xx年x月x日

公司員工年終述職報告 公司員工年終述職報告篇十四

各位領(lǐng)導,，各位同仁：

大家好,！

我是20xx年12月30日任省公司車險部與車商渠道部總經(jīng)理，至今已有一年時間，主要負責車險部與車商渠道部全面工作,，并兼顧車商渠道外聯(lián)工作,。

下面我將一年來的主要工作情況向各位領(lǐng)導、各位同仁進行述職,，不當之處,，請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。

20xx年是公司實施新的五年發(fā)展規(guī)劃的開局之年,，是推進公司轉(zhuǎn)型升級的攻堅之年,，也是我從基層到分公司機關(guān)工作的第一年。一年來,，在總經(jīng)理室領(lǐng)導的關(guān)懷與正確指導下,，在全系統(tǒng)員工的大力配合下，在車險部全體同仁的支持下,，車輛保險部/車商渠道部緊緊圍繞“雙超”的總體目標要求,，以永不懈怠，開拓進取的精神風貌,，在創(chuàng)新中謀發(fā)展,，全面督導車險優(yōu)質(zhì),、健康的發(fā)展。截止12月15日,，車險保費收入xx億元,，同比增加xx億元,，同比增速為17.51%,，超額完成總公司年初下達計劃指標,，并有望本周完成總公司追加后和省公司自定的xx億元的計劃任務(wù)。

20xx年12月30日,，我由一名基層老員工變成省機關(guān)的一名新員工,，工作崗位的改變，給我?guī)砹诵碌奶魬?zhàn),。新的崗位，每天面對的都是新問題,，自己不懂就問,，虛心向同志們請教，我非常感謝金壘、利霞,、巧娟給我工作上的幫助和建議,，使自己很快的完成了角色的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)了新的管理崗位工作,。

在日常的工作中,，我始終堅持理論的學習，不斷提升自身素質(zhì),，盡快成為一名合格的機關(guān)員工,，同時運用自己在基層多年的工作經(jīng)驗，有針對性的分析形勢,，進而找到制約公司業(yè)務(wù)發(fā)展的潛在因素,，積極采取應(yīng)對措施，確保車險業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長,；另一方面,，結(jié)合工作實際情況，認真學習,、深刻領(lǐng)會總,、分公司全保會會議精神，把思想認識和實際行動統(tǒng)一到公司的決策部署上來,，緊緊圍繞“雙超”的總體目標來安排部署工作,，最終取得了良好的效果。

（一）優(yōu)化配置政策資源,，引導機構(gòu)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式

近兩年來,，車險部與車商渠道部發(fā)展均不理想，年初更是與市場發(fā)展有較大差距,，增速與市場相比,，落后20個百分點以上,，如何發(fā)展成了第一要務(wù),。省公司新領(lǐng)導班子成立以后，給了我明確指導思想,，就是要對標市場,，實現(xiàn)雙超。年初,，我及時召集部門相關(guān)人員進行調(diào)研分析,，根據(jù)公司今年渠道改革思路及車險發(fā)展要求，引導機構(gòu)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，提高政策使用效率,，制定了可持續(xù)性、穩(wěn)定性的車險承保政策，并對配置方式進行了改革創(chuàng)新,。一是在承保政策制定上,，堅持將個單與團單分列制定承保政策，在守住底線的同時增加了機構(gòu)靈活度,，方便機構(gòu)根據(jù)實際風險狀況,，靈活使用承保政策；二是在費用政策配置上,，堅持實施兩率聯(lián)動機制,，積極宣導費用資源優(yōu)化配置，嘗試分地區(qū),、分渠道配置銷售費用,，鼓勵機構(gòu)根據(jù)實際業(yè)務(wù)情況，科學投放銷售費用,，加強與承保政策的聯(lián)動作用，提高配置效率,。經(jīng)過科學投放,，充分激活了重點市場,，重點機構(gòu)和重點渠道，車險業(yè)務(wù)也是出現(xiàn)了快速發(fā)展的態(tài)勢,，由年初落后市場20個百分點到趕上市場發(fā)展水平,，特別是四季度，車險增速超市場增速20個百分點,。

（二）大力推進車商渠道建設(shè),，助推渠道業(yè)務(wù)快速發(fā)展

大家都知道渠道為王，但公司原來車商渠道市場占有率非常低,，保費只有#億多元,，合作4s店只有xx家，規(guī)模占比不足10%,。為了拓寬車商渠道,，我通過調(diào)研確定的重要渠道主攻方向，但由于許多經(jīng)銷商經(jīng)常是節(jié)假日做活動,，我就利用周末節(jié)假日積極走訪省內(nèi)的大型經(jīng)銷商,，今年我基本沒有休息過節(jié)，但我相信只要付出就有回報,。經(jīng)過不懈努力先后與大#汽車銷售集團,、xx之寶汽車銷售集團,、裕#汽車銷售集團、港xx汽車銷售集團,、新#來汽車銷售集團,，xx邦汽車銷售集團、正#集團,，東#裕隆汽車銷售集團等區(qū)域內(nèi)有影響力的汽車集團聯(lián)系洽談,，并成功簽署了合作協(xié)議,。截止12月15日，已合作車商共計xx家,，較去年增加xx家,，車商渠道保費收入為xx億元，超額完成總公司xx億元的全年任務(wù)計劃,。

（三）突出效益,，理性經(jīng)營，促進業(yè)務(wù)品質(zhì)提升

為了優(yōu)化車型結(jié)構(gòu),，改善業(yè)務(wù)品質(zhì),，實現(xiàn)車險保質(zhì)提速發(fā)展，我主要從這幾個方面工作著手：一是加強車險業(yè)務(wù)推動,，全面推動效益車型的發(fā)展,。上半年，為響應(yīng)總公司“開展‘零集結(jié)’行動”的號召,，車險部對家用車0次出險業(yè)務(wù)發(fā)起車險“零集結(jié)行動”競賽,；9月份，車險部結(jié)合各地區(qū)車險市場發(fā)展形勢,，推出了8—9月份“價值業(yè)務(wù)”激勵政策專項方案,，在守住效益的基礎(chǔ)上，優(yōu)化了車型結(jié)構(gòu),，力促價值業(yè)務(wù)發(fā)展。截止11月底,，家用車保費收入xx億,，同比增速28.1%,，家用車保費占比增加4.36個百分點，營業(yè)貨車保費收入xx億,，同比增速2.04%,，營業(yè)貨車保費占比同比下降4.5個百分點。二是注重優(yōu)質(zhì)團單的扶持和高虧團單的調(diào)控,。年初,，分公司以終極賠付率和邊際成本率為基礎(chǔ)，對全省團單進行分類管理,，在確保效益和規(guī)模的前提下,，對高虧團單業(yè)務(wù)進行嚴控，對優(yōu)質(zhì)團單進行重點投放,，取得了較好的成效,，業(yè)務(wù)品質(zhì)也有較大的提升。截止11月底,，車險終極賠付率為xx%,，與年初計劃值（63.3%）降低3.38個百分點，車險考核口徑綜合成本率為xx%,，與年初計劃值（97.5%）下降了1.36個百分點,，車險業(yè)務(wù)品質(zhì)穩(wěn)步提升。

（四）加強優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保的管理,，優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)定性得到保障

優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率是公司可持續(xù)發(fā)展基本保證,，20xx年初開始，車險部不斷加強優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保的管理工作,，截止11月底,，分公司優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率xx%，在全系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率下降的環(huán)境中,，分公司20xx年優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率保持較好的增長趨勢,，同比20xx年上升了2.9個百分點，提升了公司車險續(xù)保率,，留住了公司固有客戶,，同時優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)定性得到保障，保持公司車險穩(wěn)定經(jīng)營,。

（五）狠抓業(yè)務(wù)督導,，促進均衡發(fā)展

20xx年，為了切實了解基層車險發(fā)展中存在的問題,，我多次有針對性的對發(fā)展乏力機構(gòu),，重點機構(gòu)進行調(diào)研，重點幫助任務(wù)基數(shù)較大,，且業(yè)務(wù)發(fā)展困難的公司,，同時,，對于保費上規(guī)模，經(jīng)營效益較好的機構(gòu),，給予更多支持,，以保證其更快更好的發(fā)展車險業(yè)務(wù)。經(jīng)過一年的不懈努力,，原有的六家負增長中支不僅扭轉(zhuǎn)了負增長局面,，還實現(xiàn)了快速增長，基本對標市場發(fā)展水平,，確保全面均衡發(fā)展,。

（六）強力推進統(tǒng)計分析研究，完善分析評級體系

科學準確的數(shù)據(jù)分析是確保公司經(jīng)營決策,、政策制定和發(fā)展方向正確的前提,。自來到新崗位的第一天起，我就把數(shù)據(jù)分析體系的建立擺在工作首位,，從三個方面推進公司車險分析評價體系的建立,。

一是建立保費規(guī)模日報表和月報表制度及時跟進公司保費規(guī)模的進度，及時為領(lǐng)導層決策提供最新數(shù)據(jù),。

二是撰寫了相關(guān)的月度以及季度統(tǒng)計分析報告,。通過提供宏觀經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展變化、行業(yè)主體發(fā)展的動態(tài),，為領(lǐng)導摸清各公司經(jīng)營情況提出客觀公正的評價,。

三是持續(xù)跟蹤分析車險業(yè)務(wù)終極賠付率指標并下發(fā)至各機構(gòu)。密切監(jiān)控經(jīng)營風險,，發(fā)揮精算的預警作用,，并根據(jù)精算數(shù)據(jù)及時調(diào)整業(yè)務(wù)政策，以保證價值業(yè)務(wù)發(fā)展,。

（七）強化基礎(chǔ)管理,，提高風險管控能力

為了打造一支硬隊伍，確保出色的`完成各項工作任務(wù),，我從三個方面來加強隊伍建設(shè),，一是強化學習，提升綜合能力,。堅持每周集中學習,，共同探討與業(yè)務(wù)相關(guān)的知識，同時,，還提出一些擴展主題進行討論,，借此為部門人員提供交流學習的機會，全面提升員工素養(yǎng),。二是強化執(zhí)行力,，提升服務(wù)能力,。始終把“提高服務(wù)意識,、增強服務(wù)能力”作為工作的出發(fā)點和落腳點,，努力提高工作效率，三是每月召開車險分析會,，及時總結(jié)經(jīng)驗,，不斷改進。

回顧一年來的工作,，付出了很多心血,，也做了大量的工作，雖然取得了一定的成績,，但是還是存在一些不足,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是因工作職責的轉(zhuǎn)變，對x些機關(guān)工作并不是十分熟練,，需要進一步的加強,；

二是由于精力有限，部分工作不能親自主抓,，溝通還不到位,；

三是隊伍建設(shè)有待進一步加強，由于部門人員不足,，部分管理思路和措施,，不能及時跟蹤落實，一些工作做得還不夠細化,。這些不足,，有待于在下一步工作中加以改正和克服。

在新的一年里,，我將從本職工作入手,，內(nèi)建制度，外抓發(fā)展,，重點在五個方面著力：

一是繼續(xù)堅持差異化的承保政策,，堅持效益優(yōu)先；

二是繼續(xù)實施有效的業(yè)務(wù)推動方案,，特別是要加大對車險價值業(yè)務(wù)發(fā)展的推動力度,；

三是以重點市場、重點機構(gòu),、重點業(yè)務(wù)為抓手,，把價值業(yè)務(wù)做大做強，提高車險盈利能力,；

四是把握費用的控制力度,，對效益業(yè)務(wù)改善品質(zhì),，效益好的加大投放；

五是著眼優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率,，要認識到續(xù)保率在可持續(xù)發(fā)展中的重要程度,。我堅信在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,，與部門全部員工一起,，繼續(xù)以飽滿的工作熱情和昂揚的工作斗志，乘勢而上,、奮勇開拓,，為實現(xiàn)公司“雙超”的目標努力奮斗！

我的述職完畢,，謝謝大家,！