時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

瓷磚年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇一

王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實(shí)踐來(lái)看,，革命無(wú)非兩個(gè)目的,。一是推翻，二是改良,。

仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20xx年,，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的紡織品企業(yè),，公司懂事長(zhǎng)王增富——權(quán)威人士稱(chēng)其為中國(guó)棉被革命第一人的'榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),，為名族傳統(tǒng)工藝開(kāi)拓了一條新路徑,，樹(shù)立起一個(gè)新標(biāo)桿，是中國(guó)家紡走向世界的一個(gè)典范,。

企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)嗎,？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N(xiāo)售是窗口,，直接面對(duì)客戶(hù),，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑,，給客戶(hù)的感覺(jué)是公司管理師規(guī)范的,，是一個(gè)團(tuán)體，增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信心。

（1）為使公司的工作高效,、有序地運(yùn)作,，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，特做此報(bào)告,。

（2）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的宗旨：保持客戶(hù)需求

營(yíng)銷(xiāo)部組建及部門(mén)職責(zé)

1、營(yíng)銷(xiāo)工作以公司的方針、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格組織實(shí)施,。

2,、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定,，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘,、培訓(xùn),、管理,，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

4,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、收集,、整理、分析同類(lèi)家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。

5,、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃并具體實(shí)施,，保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售,。

6,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同,、單據(jù)的整理,，對(duì)已簽合同需進(jìn)行核對(duì),。

7,、配合財(cái)務(wù)部，按時(shí),、準(zhǔn)確,、無(wú)誤收回銷(xiāo)售資金。

8,、建立市場(chǎng)信息檔案,，積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，做好市場(chǎng)摸底,、先期工作

9,、維護(hù)公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作,。

10,、營(yíng)銷(xiāo)中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷(xiāo)售考核（月）+年終獎(jiǎng)

1、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下,，主持本部門(mén)的日常管理工作,，協(xié)調(diào)其他各部門(mén)的工作關(guān)系。

2,、負(fù)責(zé)部門(mén)職責(zé),，組織制定本部門(mén)的組織架構(gòu)、工作流程,、營(yíng)銷(xiāo)員的崗位職責(zé),、部門(mén)規(guī)章制度，提高工作效率,。

3,、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、目標(biāo)、計(jì)劃,、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃,，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)方案,。

4、擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施，分析市場(chǎng)狀況,，正確定位產(chǎn)品,。

例會(huì)

時(shí)間：每周或每天上午召開(kāi)

會(huì)議議題：

1、營(yíng)銷(xiāo)部工作匯報(bào)

2,、問(wèn)題的提出和解決

3,、營(yíng)銷(xiāo)部本周工作總結(jié)

4、營(yíng)銷(xiāo)部下周工作安排

5,、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理,，決策性問(wèn)題抄報(bào)王總

銷(xiāo)售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（待定）

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算組成：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預(yù)算、銷(xiāo)售預(yù)算,、客戶(hù)服務(wù)預(yù)算,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)算組成。

廣告費(fèi)用詳細(xì)（供參考）：

墻體噴繪（詳細(xì)待了解）

商業(yè)短片制作（2萬(wàn),、4萬(wàn),、8萬(wàn)）

雜志：女報(bào)雜志——120萬(wàn)（每期單頁(yè)10萬(wàn)，共12期）

時(shí)尚家居——96萬(wàn)（單頁(yè)8萬(wàn),，共12期）

電視：中央一套——300萬(wàn)（共200天）

各省衛(wèi)視——190萬(wàn)（共200天）

網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(wàn)（共396天）

土豆網(wǎng)——95萬(wàn)（共396天）

淘寶網(wǎng)——50萬(wàn)（共100天）

銷(xiāo)售預(yù)算：1,、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2,、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。

3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃,。

4,、上年度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)。

5,、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況,。

宣傳

墻體噴繪

公交車(chē)體噴繪

宣傳短片制作

創(chuàng)造新聞（如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈(zèng),，希望小學(xué)捐贈(zèng),，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開(kāi)展）

節(jié)目贊助

swot分析

瓷磚年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇二

本人在xx年度銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年度的'工作?，F(xiàn)制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下:

一,、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，推廣新產(chǎn)品,。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相合,。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù),。

2：一周一小，每月一大,，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作,。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我xx年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)遇到難題，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

瓷磚年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇三

20xx年個(gè)人打算還1萬(wàn)多,，維持增長(zhǎng)345、9%,。預(yù)計(jì)一季度還15萬(wàn),，二季度還25萬(wàn)，三季度還3萬(wàn),，四季度還3萬(wàn),。預(yù)計(jì)南京的終端用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量將擴(kuò)大到15家。

1,、經(jīng)銷(xiāo)商的管理

定期檢查核實(shí)配送量高的產(chǎn)品庫(kù)存,，配合公司的發(fā)貨時(shí)間和物流工作，保證經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存在短時(shí)間內(nèi)消化,，不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象,。同時(shí)，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商的渠道，避免銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),。

2,、解決產(chǎn)品沖逃問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)懲分明的管理制度，解決產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)帶來(lái)的.市場(chǎng)威脅,，找出搶貨的根本原因,，經(jīng)核實(shí)取消非法經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品推廣資格,，時(shí)間1年,。相反，對(duì)于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣(mài)家,，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策,。

3,、銷(xiāo)售渠道衰落了

進(jìn)一步，產(chǎn)品將從原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)深度配送,，在終端參觀期間,，以收集信息為目的，尋找對(duì)產(chǎn)品有巨大需求的消費(fèi)者,。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館,，我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找到相應(yīng)的切入點(diǎn)。

我會(huì)在蘇中,、蘇北,、安徽等地開(kāi)發(fā)揚(yáng)州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等地方市場(chǎng),，征集設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商,，享受與南京經(jīng)銷(xiāo)商同等的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售,。在特殊地區(qū),，視情況，是否增派銷(xiāo)售人員,。

（1）重點(diǎn)推廣產(chǎn)品：

雞汁和果汁將在2___年內(nèi)重點(diǎn)推廣,。兩種產(chǎn)品消化周期短,，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不明顯。計(jì)劃停止推廣壽司醋,、芥末油,、辣椒油等對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)地瓜

每日晨會(huì)將匯報(bào)前一天的工作，終端人員以表格形式負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)工作,，流通人員將向終端人員提供市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài),，終端的供需信息和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)由流通人員安排解決，讓大家交流意見(jiàn),，溝通信息,，做好各方面的銷(xiāo)售工作。

3,、關(guān)鍵職位,、技能和能力要求的定義

終端員工的銷(xiāo)售目標(biāo)是酒店、賓館,、咖啡廳等,。面對(duì)直接消費(fèi)者，要求提高談判技巧和普通話(huà)的規(guī)范性,，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)發(fā)展速度,。流通人員的銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道,，最終通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程到達(dá)消費(fèi)者手中,。流通人員要有清晰的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,，分析，認(rèn)真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯,，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品,。

4、培養(yǎng)

定期對(duì)所有辦公室人員進(jìn)行培訓(xùn),，并在銷(xiāo)售技巧和談判過(guò)程中進(jìn)行實(shí)踐練習(xí),。

瓷磚年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇四

舊的一年曾經(jīng)過(guò)來(lái)，新的一年也曾經(jīng)降臨,，服飾又迎來(lái)新的紀(jì)元,，這關(guān)于咱們發(fā)賣(mài)職員來(lái)講，也是新的應(yīng)戰(zhàn),，因而針對(duì)于新年,，我訂定新的發(fā)賣(mài)方案：

咱們的品牌如今次要做的是旗艦店的發(fā)賣(mài)，可是實(shí)在仍是比擬繁多,，不更多的渠道來(lái)增進(jìn)咱們的發(fā)賣(mài),，新的一年，我方案再開(kāi)辟多少個(gè)渠道。

一個(gè)便是特賣(mài)的平臺(tái),，如今有兩個(gè)特賣(mài)的平臺(tái)都是比擬沒(méi)有錯(cuò)的,，銷(xiāo)量也很可不雅，看了一下與咱們同范例的品牌,，正在特賣(mài)平臺(tái)上的發(fā)賣(mài)都是可不雅的,，而我以前也布置共事顛末征詢(xún)，咱們品牌是有進(jìn)駐的'天分的,，下半年特賣(mài)平臺(tái)需求好好研討以及進(jìn)駐,。

另有一個(gè)便是清倉(cāng)的平臺(tái)進(jìn)駐，清倉(cāng)的平臺(tái)對(duì)于品牌的請(qǐng)求其實(shí)不高,，并且銷(xiāo)量也確實(shí)可不雅,，可是價(jià)錢(qián)差未幾要靠近本錢(qián)價(jià)了，這塊的進(jìn)駐的目標(biāo)次要是為了肅清咱們公司壓倉(cāng)沒(méi)銷(xiāo)量的一些聚積服飾,，有些服飾正在堆棧都?jí)毫丝煲荒甓嗔?，并且正在旗艦店往常的年夜匆匆，勾?dāng)中也有拿進(jìn)去做度日動(dòng),，或許當(dāng)做贈(zèng)品來(lái)配送,，可是量仍是有點(diǎn)年夜，以是下半年這塊的清算能夠用清倉(cāng)平臺(tái)來(lái)處置,，固然沒(méi)甚么利潤(rùn),，可是能夠清算庫(kù)存放慢資金周轉(zhuǎn)。

新年的發(fā)賣(mài)目的是xxx萬(wàn),，依照目的的分化,，旗艦店我給到每一個(gè)月的詳細(xì)目的，和分到多少個(gè)平臺(tái)下面往做一些,。

作為發(fā)賣(mài),，終極的目標(biāo)仍是要有發(fā)賣(mài)額，給公司帶來(lái)利潤(rùn),，除年末年夜匆匆,，我還方案參與屢次的平臺(tái)勾當(dāng)，目的的實(shí)現(xiàn)次要是旗艦店為主題,，其余多少個(gè)進(jìn)駐的平臺(tái),，下半年的發(fā)賣(mài)臨時(shí)仍是沒(méi)有定詳細(xì)的目的，只需有績(jī)效,，當(dāng)前就能夠作為一個(gè)參考,，來(lái)訂定目的了。

除勾當(dāng),，一樣平常的發(fā)賣(mài)額也是需求做好根底的任務(wù)來(lái)包管,。斷定主推樣式,，另有每一周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，理解哪些產(chǎn)物比擬簡(jiǎn)單出銷(xiāo)量,，并做好后續(xù)的追單,。下半年是秋冬樣式的服飾，客單價(jià)絕對(duì)來(lái)講也是比擬高一些,，可是七八月份倒是比擬淡的時(shí)節(jié),，夏裝曾經(jīng)買(mǎi)了，秋裝卻還沒(méi)到時(shí)節(jié),，可是也不克不及抓緊,。

新年關(guān)于服飾行業(yè)來(lái)講，只需到了x月份便是淡季了,，x個(gè)月的工夫,，能夠做出整年占比泰半以上的發(fā)賣(mài)額，以是更要重點(diǎn)重視好,，接上去的每個(gè)月月尾都要做好下月的方案,，以及剖析好當(dāng)月的發(fā)賣(mài)數(shù)據(jù)。

馬上就要迎接新的一年了,，嶄新的一年即將開(kāi)始,，該考慮撰寫(xiě)崗位的年度計(jì)劃這件事了。提前作好計(jì)劃,，使下一年的工作少走彎路,，多出成果，現(xiàn)在需要你自己來(lái)寫(xiě)崗位了,，為此,，你可能需要看看“銷(xiāo)售員年度工作計(jì)劃最新版”，希望對(duì)你有所幫助,，動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下！

瓷磚年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇五

根據(jù)公司200x年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元,，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司200x年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。200x年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較200x年度增長(zhǎng)11.4*.200x年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200x年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司200x年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).200x年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到200x年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到200x年在格力,、美的,、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60*,。200x年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在200x年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在200x年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),，進(jìn)行有效溝通。

3,、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在200x年至200x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4,、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）

根據(jù)公司的0x年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在0x年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6,、 團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的.促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c,、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段 9月1號(hào)-200x年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

培訓(xùn)講師＜ 促銷(xiāo)員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。 200x年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

200x年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn),。

第三階段：200x年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選,。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：200x年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷(xiāo)量。

第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪(fǎng)輔導(dǎo)；述職談話(huà),；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

瓷磚年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇六

時(shí)光飛逝,，20xx年馬上就要落下帷幕。在這一年里,，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培,，讓我繼續(xù)在東西南北的平臺(tái)上學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)，也衷心的感謝我們的團(tuán)隊(duì),，感謝大家對(duì)我工作的支持以及相互的配合與鼓勵(lì),，更希望明年我們能再接再厲，創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī),！

20xx是緊張,、飛躍的一年，全年我們廣州公司一共完成了1800萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，較20xx年提高了125%,，雖與制定的目標(biāo)略有差距，有些小小遺憾,。

但是,，市場(chǎng)部門(mén)的全體伙伴盡心盡力，不辭勞苦,，在工作中發(fā)揚(yáng)了高度的主人翁精神,，體現(xiàn)了高度的責(zé)任感，并配合培訓(xùn)部等相關(guān)部門(mén)較好的完成了各項(xiàng)工作,。這些都是應(yīng)該給予肯定的,。 20xx是不可復(fù)制的一年，這一年中我們的業(yè)務(wù)水平不斷提升,、團(tuán)隊(duì)精神不斷提高,、精英隊(duì)伍層出不窮、也順利的完成了工作地點(diǎn)的遷移等,，這些都充分證明了公司的進(jìn)步與發(fā)展,。當(dāng)然在發(fā)展的同時(shí)，我們也遇到了一些困難暴露了我們的不足之處,。1：產(chǎn)品及設(shè)備更新比較慢,，滿(mǎn)足不了一些客戶(hù)的需求2：售后服務(wù)不夠完善，客戶(hù)投訴較多3：不夠了解員工心態(tài),，造成人員流失較大4：對(duì)于市場(chǎng)的'分析及前瞻性不夠,，不能準(zhǔn)確的把控市場(chǎng)5：?jiǎn)T工的業(yè)務(wù)水平高低不等，還需整體提升,，避免造成資源的浪費(fèi),，這些都是我們明年工作的重心。

（本人今年最大的遺憾就是在美優(yōu)客期間沒(méi)有履行好自己的職責(zé),，所以希望能繼續(xù)在東西南北盡自己的一份力量）

20xx年是充滿(mǎn)機(jī)遇及挑戰(zhàn)的一年,，介于20xx冰淇林火爆的市場(chǎng)行情，同行業(yè)都將大力的宣傳及投放廣告量,，關(guān)注的人群將會(huì)越來(lái)

越多,，公司硬件設(shè)施的提高都是我們打仗的充足裝備。所以對(duì)于明年的市場(chǎng)，我們廣州公司制定了全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2800萬(wàn)（設(shè)備加材料）,，銷(xiāo)售小組仍然分為3組（每組年平均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)933萬(wàn)）,，每組需配置6-7名話(huà)務(wù)員，1名經(jīng)理,，整個(gè)市場(chǎng)部需21-24名人員,。20xx我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo),，具體計(jì)劃如下：

1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn),，了解產(chǎn)品的使用方法；了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況,；

2）客戶(hù)需要方面：了解客戶(hù)的投資心理,、購(gòu)買(mǎi)層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求,。

3）市場(chǎng)知識(shí)方面：了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和變化,、根據(jù)客戶(hù)投資的情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析,。

4）拓展知識(shí)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息,，方便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作,。

5）服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié),，細(xì)心、認(rèn)真,、迅速地處理客戶(hù)狀況,；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

隨著廣告的深入宣傳,，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展,，必須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。明年的市場(chǎng)必定存在很大競(jìng)爭(zhēng),，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼,。建議1）壯大專(zhuān)業(yè)

研發(fā)人員團(tuán)隊(duì) 2）定期引進(jìn)新型暢銷(xiāo)設(shè)備

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶(hù)的利益并減少公司麻煩及投訴,，所以售后服務(wù)一定要完善,。1）倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致2）配置專(zhuān)門(mén)的售后人員，客戶(hù)反映的問(wèn)題應(yīng)第一時(shí)間解決,。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片,，避免出現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)只找話(huà)務(wù)員的現(xiàn)象,。

團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)并不是一個(gè)人的功勞，需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得,，所以其中的每一份子都很重要,。培養(yǎng)一名銷(xiāo)售人員也需1-3個(gè)月，所有的前期溝通都需要話(huà)務(wù)員去做鋪墊,，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解,，多溝通、多關(guān)愛(ài),、多幫助，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整,，避免造成人員無(wú)謂的流失,。

任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢(shì)與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場(chǎng)需求息息相關(guān),。作為領(lǐng)導(dǎo)者需要敏銳的洞察能力并通過(guò)自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場(chǎng)的走向,，廣告量的加減、客戶(hù)的需求點(diǎn)等等,，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭,。

20xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益,， 以上是本人工作的一些感想,，希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助，明年我們市場(chǎng)部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己,、繼續(xù)努力,，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺！請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅(jiān)實(shí)的后盾,！

瓷磚年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇七

作為xx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,、用戶(hù)的回款進(jìn)度,、用戶(hù)逾期欠款額,、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落,。

在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶(hù)口本、結(jié)婚證,、身份證等證件）,。？在簽署銀行按揭合同時(shí),，現(xiàn)在還比較生疏,，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,，購(gòu)機(jī)用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證,、銀行貸款資料,、福田公司存檔、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,，如果不公證？銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí),，我們?nèi)」C處,、銀行、福田三方的精華,，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好、更完善?。ㄎ医ㄗh組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),，這是我個(gè)人的想法。）

作為xx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí),，關(guān)系到公司的資金周

轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí),、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

一、行政事情辦理軌制

（一）總務(wù)科事情軌制：

1,、總務(wù)科要安穩(wěn)樹(shù)立為笫一線(xiàn)服務(wù)的思惟,，對(duì)于峙下修、下送,、下收,、上門(mén)服務(wù)的立場(chǎng)，提高事情質(zhì)量

2,、實(shí)時(shí)快速,、保質(zhì)保量地社團(tuán)好醫(yī)院的財(cái)政辦理、事物供應(yīng),、裝備維修,、衡宇建筑，院容衛(wèi)生等事情,，保證醫(yī),、教、研,、防事情的順?biāo)炫e行

3,、擬定年度、月度事情規(guī)劃,、查抄監(jiān)督催促落到實(shí)處環(huán)境

4,、每1個(gè)月召開(kāi)科務(wù)集會(huì),，討論事情規(guī)劃，研究總務(wù)科的重大不懂的題目,；

5,、每周下病房一次，實(shí)時(shí)了解醫(yī)療熬頭線(xiàn)對(duì)于總務(wù)事情的.要求

6,、每1個(gè)月舉行一次全院安全查抄,，發(fā)現(xiàn)不懂的題目實(shí)時(shí)處理完成

（二）總務(wù)科行政檢查打聽(tīng)軌制

1、每周由科長(zhǎng)帶擁涉及職員深切各病區(qū)到各處觀察檢查打聽(tīng)

2,、征詢(xún)病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)對(duì)于總務(wù)科事情的意見(jiàn)和要求,，并做好計(jì)錄

3、經(jīng)由過(guò)程查記需處理完成的不懂的題目應(yīng)盡量加快落到實(shí)處或者限期處理完成,，一時(shí)難于處理完成的應(yīng)向病區(qū)申明環(huán)境

4,、在檢b查打聽(tīng)中時(shí)常向病區(qū)事戀職員宣傳加強(qiáng)各類(lèi)舉措措施的辦理，做好節(jié)水,、節(jié)電,、敬服公物的宣布道育事情

（三）總務(wù)科技能工人培訓(xùn)復(fù)訓(xùn)軌制。

1,、從事技能事情工人均應(yīng)舉行崗位培訓(xùn),，經(jīng)考試及格后持證上崗

2、總務(wù)科應(yīng)保舉事情體現(xiàn)較好,，符合前提的技能工人舉行等級(jí)工培訓(xùn)

3,、從事特殊工種的技能職員均須按國(guó)度勞感人事部分涉及規(guī)定持證上崗，并按期復(fù)訓(xùn),，具體復(fù)訓(xùn)如次：

a,、汽車(chē)司機(jī)每一年審查核定執(zhí)照一次

b、電工,、電焊工每審查核定復(fù)訓(xùn)一次,，高壓爐消毒工每四年復(fù)訓(xùn)一次

（四）醫(yī)院物資采集購(gòu)買(mǎi)軌制

1、物資采集購(gòu)買(mǎi)必需按照部分需求,，按聲請(qǐng)規(guī)劃采集購(gòu)買(mǎi)

2,、各部分必需按月向醫(yī)院提出聲請(qǐng)物品規(guī)劃，并按照部分的要求,，填寫(xiě)好物品名稱(chēng),、數(shù)量、規(guī)格,、質(zhì)量,、價(jià)格等交倉(cāng)庫(kù)保管員計(jì)數(shù)，由主管院長(zhǎng)報(bào)批后,，交總務(wù)科采集購(gòu)買(mǎi)員采集購(gòu)買(mǎi)

3,、物資采集購(gòu)買(mǎi)規(guī)劃必需是當(dāng)月須要的用品,，不患上超數(shù)量以避免造成擠壓和華侈

4、緊急需要用品由部分帶領(lǐng)填寫(xiě)好緊急需要物資聲請(qǐng)表,，并寫(xiě)明原因,，聲請(qǐng)數(shù)量、規(guī)格,、約莫價(jià)格等,，交主管帶領(lǐng)報(bào)批后交總務(wù)科處理完成[hide]

（五）醫(yī)院物資報(bào)廢、回收,、處理軌制

1,、所有部分物資需要圾報(bào)廢，必需由部分帶領(lǐng)提出版面聲請(qǐng),，將物資報(bào)廢的名稱(chēng),、規(guī)格、型號(hào),、數(shù)量,、價(jià)格等填寫(xiě)好經(jīng)涉及部分驗(yàn)證后方可報(bào)廢

2、物資報(bào)廢后聯(lián)同物資報(bào)批純一塊交付物資倉(cāng)庫(kù)回收

3,、基建,、維修等其它逾期不能用的廢舊質(zhì)料和物品，一例回收到醫(yī)院指定所在,，由總務(wù)科統(tǒng)一處理，不患上自行處理

4,、清算,、回收大宗廢舊物品，斥賣(mài)時(shí)須報(bào)主管帶領(lǐng)批準(zhǔn)后,，方可處理

5,、斥賣(mài)后收入按財(cái)政軌制處理交財(cái)政科，部分可報(bào)主管帶領(lǐng)批準(zhǔn)發(fā)給茶水費(fèi)

（六）衡宇,、團(tuán)體宿舍辦理軌制

1,、全院衡宇由總務(wù)科賣(mài)力辦理，營(yíng)業(yè)用房未經(jīng)總務(wù)科贊成不患上轉(zhuǎn)變其用場(chǎng),、布局,、內(nèi)部裝備、水電等配備布置

2,、凡住本院宿舍的職工,，必需職工本人棲身，不患上外借,，背者責(zé)令其改過(guò)

3,、衡宇通道,、走廊等大眾園地不患上堆放雜物，從命總務(wù)科辦理,，嚴(yán)格執(zhí)行安全防火和衛(wèi)生軌制

4,、團(tuán)體宿舍入住須經(jīng)總務(wù)科批準(zhǔn)，辦理涉及手續(xù),，按指定房號(hào)棲身,，未經(jīng)批準(zhǔn)不患上亂搬

5、宿舍職員由醫(yī)院配給人人一床一桌一椅不患上占用其它空置床位子,，不患上拒絕總務(wù)科擺設(shè)他人入住

6,、團(tuán)體宿舍不患上過(guò)夜外來(lái)職員，外來(lái)職員須在晚上11時(shí)前離去

7,、室內(nèi)禁止使用煤爐,、電爐，背者除充公爐具外,，還每次扣罰20元,，發(fā)鍋爐工人警或者用電安全變亂要究查責(zé)任

8、午休和晚上11時(shí)后,，音響,、電視要關(guān)小音量，禁絕大聲鼓噪,，以避免影響他人休息

（七）醫(yī)院基建辦理軌制

1,、全院的基建、維修工程項(xiàng)目由總務(wù)科按國(guó)度規(guī)范規(guī)劃和醫(yī)院年度規(guī)劃社團(tuán)實(shí)施

2,、年度基建維修規(guī)劃由總務(wù)科賣(mài)力擬定,，方案經(jīng)充實(shí)討論研究確定后，報(bào)帶領(lǐng)批準(zhǔn)實(shí)施,，無(wú)特殊環(huán)境應(yīng)按規(guī)劃執(zhí)行

3,、基建工程須嚴(yán)格做好建前規(guī)劃，按步伐舉行申請(qǐng)報(bào)告預(yù)設(shè),，報(bào)建等事情后方可動(dòng)工,，不搞背章建筑同時(shí)要按規(guī)定網(wǎng)絡(luò)各類(lèi)基建立檔案案資料，并于工程竣工驗(yàn)收后三個(gè)月內(nèi)打疊整頓好移交院認(rèn)工作室保存

4,、總務(wù)科賣(mài)力對(duì)于工程的質(zhì)料質(zhì)量,、動(dòng)工質(zhì)量舉行查抄，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合適合要求,，堅(jiān)決避免,，確保工程質(zhì)量和安全。

5、做好自己招供建材,、質(zhì)料的辦理,，工程量的復(fù)核、招標(biāo),、預(yù)算,、結(jié)算的審查核定事情

6、總務(wù)科賣(mài)力動(dòng)工隊(duì)瓜的安全,、防火,、衛(wèi)生、教誨事情,，并監(jiān)督催促其文明動(dòng)工按公安保衛(wèi)部分要求做好動(dòng)工民間生產(chǎn)力的辦理事情

7,、基建、維修工程超過(guò)十萬(wàn)元以上,，要舉行招標(biāo)或者議標(biāo)棄取工程隊(duì)

瓷磚年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇八

根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總銷(xiāo)售額x億元,，銷(xiāo)量總量x萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到xx萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)xx%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到xx萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在xx萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為xx萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，xx空調(diào)市場(chǎng)的容量約為xx萬(wàn)套左右,，x萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的xx%。

目前xx在xx空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為xx%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),，公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有xx個(gè)，到20xx年下降到xx個(gè)左右,，年均淘汰率xx%.到20xx年在xx等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足xx個(gè)，淘汰率達(dá)xx%,。20xx年度xx受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑。xx也受到企業(yè),、品牌等方面的.不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而xx空調(diào)在xx市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但xx市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在x月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：x月xx日—x月xx日a,、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在xx人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c,、完成xx空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段x月x號(hào)-20xx年x月x日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有?端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。

瓷磚年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇九

我到***公司緊張當(dāng)真電腦市場(chǎng)開(kāi)辟和交易方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。在一年里固然存在著如許大略那樣的題目,，我們都盡量的辦理了，鄙人一年里要從以下幾方面入手：

最終要低落本錢(qián),，應(yīng)當(dāng)采納的緊張辦法有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行代價(jià),、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好代價(jià)低的供貨商供貨；勤儉節(jié)省,，節(jié)減開(kāi)支,、禁止華侈，工程方案計(jì)劃要公道,；內(nèi)部消耗低落,，平常費(fèi)用開(kāi)支、水,、電,、平常辦公耗材特別是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)省等題目,。

其次也是最緊張的部分—————培養(yǎng)意識(shí),，辦事意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的建立,、市場(chǎng)創(chuàng)設(shè)意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以辦事為主的公司，可以借助辦事去博得市場(chǎng),，博得用戶(hù)的相信,。同事之間,，企業(yè)之間不時(shí)候刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，本身交易程度不進(jìn)步會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不成長(zhǎng)將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較猛烈，本年局勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

交易水溫和員工本質(zhì)的進(jìn)步相稱(chēng)緊張,，干系到全部企業(yè)的成長(zhǎng)與命運(yùn),。交易程度的凹凸感化到辦事的工作效果；員工本質(zhì)的凹凸直接感化到企業(yè)的社會(huì)職位處所和社會(huì)形象。只有具有一支高本質(zhì)、技巧程渡過(guò)硬的步隊(duì)的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有成長(zhǎng),。

加大宣揚(yáng)力度也是市場(chǎng)開(kāi)辟一種緊張伎倆和辦法。

本年緊張目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)辟,、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣揚(yáng)力度，辦公耗材市場(chǎng)用代價(jià)去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷(xiāo),。建立美滿(mǎn)的銷(xiāo)售檔案，按期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng),，篡奪獲得更大的利潤(rùn)。這里也必要我們做大量的工作,，送貨必定及時(shí),、售后辦事必定要好，讓客戶(hù)相信我們,、讓客戶(hù)真真千萬(wàn)的享福到上帝般的報(bào)酬,。

能夠結(jié)束的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元,，純利潤(rùn)***萬(wàn)元,。此中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元,，謀劃?rùn)C(jī)***萬(wàn)元,，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元,，人員工錢(qián)***萬(wàn)元,。

客服部利潤(rùn)緊張來(lái)歷：七喜電腦補(bǔ)綴站；打印機(jī)補(bǔ)綴,；謀劃?rùn)C(jī)補(bǔ)綴,；電腦會(huì)員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)補(bǔ)綴站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖補(bǔ)綴站,，所以說(shuō)本年緊張目標(biāo)是客戶(hù)辦事部的聯(lián)合化、典范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，兌現(xiàn)自給自足，為來(lái)年辦事市場(chǎng)打下堅(jiān)固的根本,。

能夠結(jié)束的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬(wàn)元。

工程部利潤(rùn)緊張來(lái)歷：謀劃?rùn)C(jī)收集工程,；無(wú)線(xiàn)收集工程,。因?yàn)楸镜厥占男懈窘ǔ桑瑹o(wú)線(xiàn)收集一旦推行開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),，便于謀劃?rùn)C(jī)收集工程的順利展開(kāi),，還能為其他部分創(chuàng)設(shè)出一個(gè)切入點(diǎn)，便于展開(kāi)響應(yīng)的.交易工作,。本年緊張目標(biāo)也是利潤(rùn)的增加點(diǎn)—————無(wú)線(xiàn)網(wǎng),，和一部分的上彀費(fèi)估計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元；單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng),、集體德律風(fēng),、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元；多效用電子講堂,、多媒體集會(huì)室***萬(wàn)元,；別的收集工程部分***萬(wàn)元；新交易部分***萬(wàn)元,；電腦部分***萬(wàn)元,，人員工錢(qián)***—***萬(wàn)元，能夠結(jié)束的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬(wàn)元,。

在追求利潤(rùn)結(jié)束的同時(shí)必須包督工程質(zhì)量，建立美滿(mǎn)的工程驗(yàn)收軌制,，由客戶(hù)辦事部監(jiān)督,、驗(yàn)收，如許可以鼓勵(lì)工程部進(jìn)步工程質(zhì)量,，從而更好的建立公司形象,。

對(duì)那些不服從公司規(guī)章軌制、懶惰的員工決不手軟,，破壞公司形象的必定嚴(yán)明處理,。

1,、從方案的計(jì)劃、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)厲、堅(jiān)定地貫徹履行,，客戶(hù)辦事部要堅(jiān)定不驗(yàn)收合格不進(jìn)行補(bǔ)綴的原則,。

2、盡量創(chuàng)設(shè)出一些鞏固收益群體,，如謀劃?rùn)C(jī)補(bǔ)綴會(huì)員制,、和比較完好的配置補(bǔ)綴收費(fèi)軌制，把一些比較有氣力,、有經(jīng)濟(jì)根本的企奇跡單位,、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù)。3,、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行按期回訪(fǎng),，進(jìn)行免費(fèi)技巧贊成，建立一個(gè)比較友愛(ài)的客戶(hù)干系,。要利用各種伎倆,、媒體，如利用我們本身的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公告出去,、從帶領(lǐng)到每位員工要貫徹履行,。

4、辦事,、補(bǔ)綴也能創(chuàng)設(shè)利潤(rùn),。近幾年工程愈來(lái)愈少、電腦利潤(rùn)越做越薄,、競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈猛烈,，我們可以從辦事、補(bǔ)綴創(chuàng)設(shè)利潤(rùn),，比較看好的有保修期以外的謀劃?rùn)C(jī)補(bǔ)綴市場(chǎng),、打印機(jī)補(bǔ)綴市場(chǎng)等。

連續(xù)為員工供給或創(chuàng)設(shè)進(jìn)修和培訓(xùn)的機(jī)遇,，內(nèi)部彼此進(jìn)修,，彼此進(jìn)步，竭力把***公司建成平谷地*謀劃?rùn)C(jī)的勢(shì)力巨子機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資本開(kāi)辟,、干步隊(duì)伍構(gòu)筑與企業(yè)文化構(gòu)筑的緊張內(nèi)容，經(jīng)過(guò)議定培訓(xùn),，可以聯(lián)合目標(biāo),、聯(lián)合認(rèn)識(shí),、聯(lián)合程序，進(jìn)步企業(yè)的凝集力,、向心力和戰(zhàn)役力,。建立進(jìn)修民風(fēng)，不明白要問(wèn),，不會(huì)的要學(xué),。

1、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望將來(lái)，明白企業(yè)的光榮死板與搏斗目標(biāo),，加強(qiáng)任務(wù)感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

2,、崗?fù)ぢ氊?zé)：進(jìn)修公司軌制,、員工規(guī)律，明了崗?fù)ぢ氊?zé),、行動(dòng)典范,。

3、崗?fù)ぜ记桑哼M(jìn)修從業(yè)技巧,、工作流程及在崗成才的方法,。

1、公司內(nèi)部按期不按期安排員工培訓(xùn),。

2,、自動(dòng)參加中間或公司構(gòu)造的辦理人員、技巧員和全部員工的培訓(xùn)活動(dòng),。

3,、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)設(shè)前提，為企業(yè)供給員工積聚,。

我們是一個(gè)聯(lián)合的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的步隊(duì),。每個(gè)部分,、每位員工，崗?fù)っ髁?，?zé)任到人,，個(gè)人獎(jiǎng)金與部分效益直接掛鉤。如許一來(lái)我們應(yīng)當(dāng)既有壓力又要有決議信念,，異國(guó)決議信念就不會(huì)告成,，異國(guó)壓力就不會(huì)令人在各個(gè)層面進(jìn)步,、進(jìn)步,。

同志們，時(shí)候是有限的,、特別是從事我們這個(gè)行業(yè)的,，謀劃?rùn)C(jī)技巧的成長(zhǎng)日新月異,，一天不進(jìn)修就會(huì)進(jìn)步,，是以如今我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)當(dāng)要有建立刻間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，援引十六大精神里的一句話(huà)便是要“與時(shí)俱進(jìn)”,。

公司各個(gè)部分應(yīng)彼此互助彼此協(xié)作,、按時(shí)按量,、結(jié)束帶領(lǐng)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),，竭力去兌現(xiàn)本次大會(huì)訂定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

今后怎樣辦,，我想，毫不能孤負(fù)信息中間的各位帶領(lǐng)和***30名職工對(duì)本身的殷切盼望和贊成，必定要竭力做到以下兩點(diǎn)：

１,、放下負(fù)擔(dān),，拋開(kāi)四肢舉動(dòng)大干，力圖當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)便是開(kāi)辟市場(chǎng)和***公司的交易,，在工作當(dāng)中必定要嚴(yán)厲要求本身,、建立本身精確的人生觀和代價(jià)觀,、保全大*，把公司的長(zhǎng)處看得高于一切,。毫不干有損于***形象的事變,。

導(dǎo)語(yǔ)：我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái),，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手：首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理

２、竭力進(jìn)修,，進(jìn)步本質(zhì),，進(jìn)步工作本領(lǐng),，和交易程度，為把***建成在平谷地*范圍最大,、品種最全,、最具有勢(shì)力巨子性的it企業(yè)而竭力。

我會(huì)竭力互助各個(gè)部分訂定的利潤(rùn)指標(biāo),，請(qǐng)各位帶領(lǐng)和在坐的每位員工進(jìn)行監(jiān)督,。

瓷磚年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇十

20xx已經(jīng)悄然過(guò)去，去年的工作相當(dāng)不理想,，對(duì)于自己更多的是反省和檢討,，有太多的不足需要改進(jìn)、完善,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,，絕不重蹈覆轍。為自己制定新一年的工作計(jì)劃,，時(shí)時(shí)激勵(lì)自己,。

我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù),，明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn),，新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶(hù)20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊,，一年零售賣(mài)xx萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標(biāo),。針對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上,，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn)。力爭(zhēng)在八月份之前客戶(hù)量達(dá)到xx個(gè),。下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施,。

1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù),，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn),。

3：一天拜訪(fǎng)量至少20家以上,，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪(fǎng)每一家,。做到盡職盡責(zé),。

4：對(duì)所有客戶(hù)的'工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強(qiáng)勢(shì)。遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對(duì),，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家,。堅(jiān)定自己的立場(chǎng),。

5：在維護(hù)老客戶(hù)這塊?？蛻?hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,。秉著誠(chéng)信,。讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,。我這塊我去年我做的太不夠了,。平時(shí)缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì),。以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙,。

6：自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù),，自己由心的感覺(jué)到恐慌,，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜,。慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立,。不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成,。自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討,。讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。

7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊,。

8：心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài),。用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶(hù),。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整,。杜絕消極。悲觀態(tài)度,。做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,。正所謂的概率論。拜訪(fǎng)的數(shù)量多了總存在我們的客戶(hù),。

9：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù),。我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出xx個(gè)客戶(hù)。以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量,。為下半年打好牢固的基礎(chǔ),。以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)。別人搞活動(dòng),。我這邊沒(méi)客戶(hù),，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么,。

瓷磚年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇十一

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo),。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類(lèi)種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用,、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售,。

服務(wù)：提供全面的.物業(yè)管理,。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到的滿(mǎn)足。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng),。

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么,？什么時(shí)候去做,？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少,？等等具體行動(dòng),。

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常,，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)

瓷磚年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇十二

制訂銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)豪言壯語(yǔ),，總結(jié)銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行情況時(shí)唉聲嘆氣,，這是眾多企業(yè)的通病。要使銷(xiāo)售計(jì)劃行之有效,，我們首先要認(rèn)清什么是銷(xiāo)售計(jì)劃,。

銷(xiāo)售計(jì)劃是我們?yōu)榱诉_(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌與設(shè)計(jì),。制訂銷(xiāo)售計(jì)劃的目的不僅在于銷(xiāo)售目標(biāo)量的分解并落實(shí)責(zé)任，更在于使我們明確為了達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)需要采取哪些行動(dòng),、執(zhí)行哪些任務(wù),。

同時(shí)，銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂與執(zhí)行控制是銷(xiāo)售管理的核心內(nèi)容,，如何將計(jì)劃目標(biāo)分解為每個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)可實(shí)現(xiàn)與評(píng)估的任務(wù),，是銷(xiāo)售計(jì)劃成功執(zhí)行的關(guān)鍵。滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃系統(tǒng)就是幫助銷(xiāo)售管理者將銷(xiāo)售計(jì)劃分解為具體銷(xiāo)售任務(wù)的系統(tǒng),。

下面我們向大家介紹一套多家跨國(guó)公司銷(xiāo)售部門(mén)長(zhǎng)期應(yīng)用且被實(shí)踐證明是卓有成效的銷(xiāo)售計(jì)劃系統(tǒng),，我們稱(chēng)之為“銷(xiāo)售計(jì)劃九步法”：銷(xiāo)售目標(biāo)確立→銷(xiāo)售目標(biāo)月度分解→銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售商分解→月度實(shí)際銷(xiāo)售情況計(jì)劃預(yù)測(cè)→銷(xiāo)售計(jì)劃月度通路分解→銷(xiāo)售計(jì)劃月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解→銷(xiāo)售商、通路,、零售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售任務(wù)描述→可能存在的差異情況預(yù)測(cè)分析→每月（滾動(dòng)）差異原因分析及改進(jìn)措施描述,。

步驟一：確立銷(xiāo)售目標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)包括：銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售商數(shù)量,、有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù),、銷(xiāo)售單位成本、有效市場(chǎng)定價(jià),、應(yīng)收款規(guī)模,。這些目標(biāo)通常為年度目標(biāo)。

操作注意事項(xiàng)

1,、銷(xiāo)售量目標(biāo)的確定通常帶有一定的盲目性,，這是銷(xiāo)售計(jì)劃制訂的最大難點(diǎn)。

2,、確定銷(xiāo)售目標(biāo)的方法：目標(biāo)倒推論證法,。

舉例

某企業(yè)xx年的銷(xiāo)售實(shí)際完成量是2億元，我們先假設(shè)xx年的目標(biāo)銷(xiāo)售量是3億元,，其間有50%的增加量,。

論證的第一步：我們是否擁有達(dá)到這個(gè)增加值的資源。比如產(chǎn)品的明顯差異優(yōu)勢(shì),、經(jīng)驗(yàn)豐富執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),、不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、充沛的資金準(zhǔn)備等,。

論證的第二步：預(yù)計(jì)在未來(lái)一年內(nèi)公司資源的變化情況,。比如替代品的出現(xiàn)、市場(chǎng)規(guī)?？赡艿耐蛭s,、團(tuán)隊(duì)骨干的離職,、融資環(huán)境的變化等,。

論證的第三步：公司是否具備應(yīng)對(duì)上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措,。比如研發(fā)新產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品用途來(lái)刺激市場(chǎng)發(fā)展,、制訂更加有吸引力的員工激勵(lì)方案,、發(fā)現(xiàn)新的融資渠道等。

經(jīng)過(guò)上面的論證,，如果目標(biāo)銷(xiāo)售量無(wú)法達(dá)到或還可以抬高,，那么就需要重新設(shè)立銷(xiāo)售量目標(biāo)并重復(fù)上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個(gè)適合公司的銷(xiāo)售量目標(biāo),。論證越詳細(xì),，目標(biāo)就越貼切。

銷(xiāo)售目標(biāo)一旦確定,，整個(gè)公司的每根毛細(xì)血管都必須隨之而動(dòng),。

步驟一工作樣表（見(jiàn)p60表1）

表1：確定年度銷(xiāo)售目標(biāo)操作表年度銷(xiāo)售目標(biāo)描述

上年度銷(xiāo)售實(shí)際完成值匯總

年度差異

年度銷(xiāo)售目標(biāo)論證

產(chǎn)品資源團(tuán)隊(duì)資源市場(chǎng)資源資金

結(jié)論（修正值）

步驟二：銷(xiāo)售目標(biāo)月度分解計(jì)劃

通過(guò)這個(gè)步驟我們將年度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)分解為月度銷(xiāo)售計(jì)劃。

操作注意事項(xiàng)

1,、被分解的銷(xiāo)售目標(biāo)不能僅為銷(xiāo)售量目標(biāo),，還應(yīng)包括年度銷(xiāo)售目標(biāo)涉及的.其他內(nèi)容。常見(jiàn)的月度銷(xiāo)售計(jì)劃分解往往只有銷(xiāo)售量的分解,，這種分解除了明確月度的銷(xiāo)售任務(wù)外沒(méi)有任何意義,，行政性大于客觀操作性。

2,、月度銷(xiāo)售計(jì)劃還應(yīng)包括實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所必須完成的任務(wù)和基本的銷(xiāo)售行為,、動(dòng)作、活動(dòng),。

3,、與月度銷(xiāo)售計(jì)劃配套的市場(chǎng)支持計(jì)劃要素必須同時(shí)羅列清楚。

步驟二工作樣表（見(jiàn)表2）

表2：銷(xiāo)售目標(biāo)月度分解計(jì)劃操作表

計(jì)劃責(zé)任人

備注：1,、月度銷(xiāo)售計(jì)劃分配比例,；2、月度銷(xiāo)售計(jì)劃分配理由,；3,、何人協(xié)調(diào)；4,、何人支持。

銷(xiāo)售量

維護(hù)分銷(xiāo)商數(shù)

減少分銷(xiāo)商數(shù)

維護(hù)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)

新增零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)

其他月份指標(biāo)1月2月……

步驟三：銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售商分解

在這個(gè)步驟將銷(xiāo)售計(jì)劃分解到每個(gè)銷(xiāo)售商,。分解的內(nèi)容包括所有銷(xiāo)售目標(biāo),，尤其是產(chǎn)品項(xiàng)細(xì)分要具體到規(guī)格、型號(hào),、顏色等產(chǎn)品細(xì)分特征,。

操作注意事項(xiàng)

1． 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售計(jì)劃包括年度計(jì)劃所涉及的內(nèi)容?；诓煌髽I(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的談判地位不同,，有關(guān)應(yīng)收款及市場(chǎng)支持方面可做適當(dāng)?shù)碾[藏。

2． 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售計(jì)劃要包括經(jīng)銷(xiāo)商可能或必須發(fā)生的銷(xiāo)售或經(jīng)營(yíng)動(dòng)作,。

3． 必須由經(jīng)銷(xiāo)商簽章確認(rèn),。

步驟三操作樣表（見(jiàn)表3）

表3：銷(xiāo)售計(jì)劃經(jīng)銷(xiāo)商分解計(jì)劃操作表

經(jīng)銷(xiāo)商： 計(jì)劃責(zé)任人：經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)（簽章）：銷(xiāo)售目標(biāo)

如何陳列

如何促進(jìn)銷(xiāo)售

預(yù)計(jì)投入資金

預(yù)計(jì)資金周轉(zhuǎn)周期

預(yù)計(jì)毛利月份指標(biāo)1月2月……

步驟四：月度實(shí)際銷(xiāo)售情況計(jì)劃預(yù)測(cè)

進(jìn)行月度實(shí)際銷(xiāo)售情況的計(jì)劃預(yù)測(cè)（進(jìn)銷(xiāo)存預(yù)測(cè)），包括每月銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行的分解預(yù)測(cè),、銷(xiāo)售商庫(kù)存數(shù)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的計(jì)劃分解等,。

操作注意事項(xiàng)

1、銷(xiāo)售完成預(yù)測(cè)必須以具體的客戶(hù)為對(duì)象,，切忌空泛,，要求能推導(dǎo)出具體訂單及其。

2,、銷(xiāo)售完成數(shù)不僅是計(jì)劃數(shù)，更是客戶(hù)實(shí)際消化數(shù),。

3,、預(yù)測(cè)訂單需詳盡到訂單內(nèi)容、預(yù)計(jì)執(zhí)行時(shí)間,。

4、需要客戶(hù)（如經(jīng)銷(xiāo)商）的確認(rèn),。

步驟四操作樣表（見(jiàn)表4）

表4：月度實(shí)際銷(xiāo)售情況計(jì)劃預(yù)測(cè)樣表

經(jīng)銷(xiāo)商： 計(jì)劃責(zé)任人：經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)（簽章）：銷(xiāo)售目標(biāo)

上月末庫(kù)存

本月計(jì)劃提貨數(shù)

本月末庫(kù)存

本月計(jì)劃實(shí)銷(xiāo)數(shù)

本月訂單安排

步驟五：銷(xiāo)售計(jì)劃月度通路分解

通路指實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的客戶(hù)對(duì)象類(lèi)別，包括專(zhuān)業(yè)形象店,，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),，三、四級(jí)市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò),，消費(fèi)者直銷(xiāo)和超市（賣(mài)場(chǎng)）。按實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行計(jì)劃分解,。

操作注意事項(xiàng)

1,、對(duì)于采取經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）渠道模式的企業(yè)，通路指經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）以下的客戶(hù)類(lèi)別,。

2、對(duì)于采取直供的企業(yè),，通路是指其直接面對(duì)的客戶(hù)類(lèi)別,。

3,、通路客戶(hù)的羅列必須詳盡,，這樣才是代表所有的銷(xiāo)售可能,。

4,、需得到經(jīng)銷(xiāo)商的確認(rèn),，通常我們建議本步驟由企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合完成,。

步驟五操作樣表（見(jiàn)表5）

表5：銷(xiāo)售計(jì)劃月度通路分解計(jì)劃操作表

經(jīng)銷(xiāo)商： 計(jì)劃責(zé)任人：經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)（簽章）：銷(xiāo)售目標(biāo)

專(zhuān)業(yè)形象店

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

三、四級(jí)市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò)

消費(fèi)者直銷(xiāo)

超市（賣(mài)場(chǎng)）

步驟六：銷(xiāo)售計(jì)劃月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解

前五個(gè)步驟其實(shí)都是關(guān)注公司與經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合作關(guān)系及批發(fā)（移庫(kù)）關(guān)系,。步驟六的作用在于解析消費(fèi)者如何在零售環(huán)節(jié)獲得產(chǎn)品（實(shí)銷(xiāo)）,，所以它是銷(xiāo)售目標(biāo)得以長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)的承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要以城市,、隸屬銷(xiāo)售商責(zé)任關(guān)系為界,，對(duì)每個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的陳列及實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)進(jìn)行計(jì)劃分解,。

操作注意事項(xiàng)

1,、對(duì)所有零售點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃分析分解,。

2,、超市、賣(mài)場(chǎng)以具體的公司系統(tǒng)為對(duì)象,，有條件的可以單店為對(duì)象。其他的也可以類(lèi)別為對(duì)象,，如c類(lèi)店、夜店等,。

3,、如有經(jīng)銷(xiāo)商參與銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商須對(duì)零售點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)分解進(jìn)行確認(rèn),，企業(yè)最好與經(jīng)銷(xiāo)商共同完成月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解。

步驟六操作樣表（見(jiàn)表6）

表6：銷(xiāo)售計(jì)劃月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解操作表

經(jīng)銷(xiāo)商： 計(jì)劃責(zé)任人：經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)（簽章）：銷(xiāo)售目標(biāo)

零售店a

零售店b

零售店c

零售店d

零售店e

步驟七：銷(xiāo)售商、通路,、零售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售任務(wù)描述

本步驟是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售的設(shè)計(jì)與統(tǒng)籌,，是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的最后一公里,，銷(xiāo)售計(jì)劃能否變成現(xiàn)實(shí)就看這一步驟。本步驟的內(nèi)容包括：為完成銷(xiāo)售計(jì)劃,，銷(xiāo)售商,、通路、零售網(wǎng)點(diǎn)需要完成哪些銷(xiāo)售任務(wù),，為完成這些銷(xiāo)售任務(wù),，公司銷(xiāo)售中心、各銷(xiāo)售任務(wù)責(zé)任人又需要行使哪些使命及如何配合,。

操作注意事項(xiàng)

1,、任務(wù)描述主要包括談判,、傳播、服務(wù),、推廣,、促銷(xiāo)等主要活動(dòng)如何進(jìn)行。

2,、需要管理,、時(shí)間的協(xié)調(diào)與人財(cái)物的配合。

3,、需要商家確認(rèn),，最好共同完成任務(wù)描述。

步驟七操作樣表（見(jiàn)表7）

表7：銷(xiāo)售商,、通路,、零售商銷(xiāo)售任務(wù)描述操作樣表

銷(xiāo)售商/零售商/網(wǎng)點(diǎn)： 計(jì)劃責(zé)任人

銷(xiāo)售階段目標(biāo) 任務(wù)描述 完成時(shí)間 需要的資源和配合經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)（簽章）

步驟八：可能存在的差異情況預(yù)測(cè)分析

本步驟主要用于一個(gè)銷(xiāo)售月度結(jié)束后的銷(xiāo)售差異分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及公司自身銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力是否導(dǎo)致計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中受到影響。

操作注意事項(xiàng)

差異原因分析切忌空泛,，比如僅僅將差異歸結(jié)為產(chǎn)品老化,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大力度促銷(xiāo)、宣傳促銷(xiāo)力度不夠等表象原因,。建議從以下方面進(jìn)行原因分析

原有的銷(xiāo)售環(huán)境是否發(fā)生了變化,；

消費(fèi)者的需求是否發(fā)生了變化，比如從想要到想要更多再到想要更好,；

渠道信心是否發(fā)生了變化,，如果是就要準(zhǔn)備進(jìn)行鼓動(dòng)乃至渠道促銷(xiāo)；

產(chǎn)品或品牌給消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理由是否變了,；

網(wǎng)點(diǎn)是否太少,；

團(tuán)隊(duì)成員是否忙于別的任務(wù)而減少了實(shí)際的銷(xiāo)售管理時(shí)間；

消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求是否更高,。

步驟八操作樣表（見(jiàn)表8）

計(jì)劃目標(biāo) 實(shí)際完成 差異 造成原因表8：可能存在的差異情況預(yù)測(cè)分析操作表 經(jīng)銷(xiāo)商： 計(jì)劃責(zé)任人

步驟九：每月（滾動(dòng)）差異原因分析及改進(jìn)措施描述

這是一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃周期的收官步驟,，主要目的就是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，在銷(xiāo)售目標(biāo)不變的前提下及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售任務(wù)和行為,，即通常所說(shuō)的制訂滾動(dòng)修正銷(xiāo)售計(jì)劃,。具體內(nèi)容為：每月末對(duì)上月銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行分析，找出差異點(diǎn)并提出改進(jìn)措施,。

操作注意事項(xiàng)

1,、改進(jìn)或維護(hù)建議必須包括具體可執(zhí)行的銷(xiāo)售行為和動(dòng)作。

2,、必須落實(shí)到何人,、何地、何時(shí),、做何事或何種行為動(dòng)作,，以及如何檢查,。

步驟九操作樣表（見(jiàn)表9）

表9：每月（滾動(dòng)）差異原因分析及改進(jìn)措施描述樣表

經(jīng)銷(xiāo)商： 計(jì)劃責(zé)任人

計(jì)劃目標(biāo)造成執(zhí)行差異原因改進(jìn)/維護(hù)建議

在日常銷(xiāo)售管理中，本步驟完成后月度計(jì)劃從第四步開(kāi)始循環(huán),，年度計(jì)劃則回到第一步開(kāi)始循環(huán),。

銷(xiāo)售計(jì)劃九步法是一套較為龐大的系統(tǒng)。各要素信息的準(zhǔn)確性和時(shí)間的統(tǒng)一性直接關(guān)系到系統(tǒng)的有效性,。對(duì)于目前銷(xiāo)售管理水平尚不高的企業(yè),，筆者建議選取其中的若干步驟操作，循序漸進(jìn),，不可不顧客觀條件地全盤(pán)挪用,。

瓷磚年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇十三

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難,，面對(duì)即將到來(lái)的20xx年,，外貿(mào)的形勢(shì)仍然相當(dāng)嚴(yán)峻，全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定將成為一種常態(tài),，內(nèi),、外部環(huán)境仍有許多不穩(wěn)定、不確定的因素,，我們無(wú)法樂(lè)觀,，我們只有借助公司深化改革的動(dòng)力,，弱化對(duì)國(guó)家政策的依賴(lài),、強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升;弱化低成本的擴(kuò)張、強(qiáng)化企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí);弱化單一的量的提升,、強(qiáng)化效益型的質(zhì)的突破;弱化老產(chǎn)品的改造,、強(qiáng)化新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);弱化傳統(tǒng)的管理模式、強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向的新的管理理念,。增加使命感和責(zé)任感,，圍繞市場(chǎng)的需求，運(yùn)用各種手段,，做足做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作,，才有可能實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)，爭(zhēng)取新的突破,。

1,、通過(guò)市場(chǎng)和銷(xiāo)售的分離，加強(qiáng)市場(chǎng)職能的建設(shè),，改變銷(xiāo)強(qiáng)營(yíng)弱的現(xiàn)狀

加強(qiáng)市場(chǎng)部的力量,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)深入細(xì)致的分析研究和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)把握，更清晰,、更準(zhǔn)確地把準(zhǔn)市場(chǎng)的命脈,，找到市場(chǎng)的突破口,，制訂完整的、可靠性高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，讓市場(chǎng)帶動(dòng)銷(xiāo)售的提升，銷(xiāo)售推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展,。

2,、加大目標(biāo)市場(chǎng)的拓展力度，加快培育新的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和客戶(hù),，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)

在做好市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,，通過(guò)各種渠道和手段，有前瞻性和針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)加大拓展力度,，尋找新的市場(chǎng)亮點(diǎn),，今年我們除了對(duì)原有的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)繼續(xù)挖潛外，還要把目光轉(zhuǎn)向巴西,、俄羅斯,、南非等迅速崛起的`潛在市場(chǎng)，希望在新的一年在這些目標(biāo)市場(chǎng)取得突破,。

3,、加快高附加值的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步改善外貿(mào)出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),，改善公司的經(jīng)營(yíng)效益

針對(duì)全球購(gòu)買(mǎi)力不足的狀況,，要改變目前出口產(chǎn)品盈利能力不足的狀況，除了繼續(xù)調(diào)整結(jié)構(gòu)以外,，要加大,、加快高附加值，有一定技術(shù)含量的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(如商用產(chǎn)品二,、a++節(jié)能產(chǎn)品二,、高端產(chǎn)品柜、大產(chǎn)品一等),，搶占市場(chǎng)先機(jī),，提高企業(yè)的盈利水平，讓的外貿(mào)出口量質(zhì)并舉,。

4,、重視市場(chǎng)反饋的各類(lèi)問(wèn)題，提高反應(yīng)能力,，提高市場(chǎng)滿(mǎn)意率

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞最終要放到市場(chǎng)去評(píng)判和衡量,，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，我們要高度重視,，要積極去改善,。我們要像生產(chǎn)tt產(chǎn)品一樣,，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，把好質(zhì)量關(guān),，精益求精，把產(chǎn)品做好,，用好的產(chǎn)品去爭(zhēng)取市場(chǎng)和贏得客戶(hù),，用好的質(zhì)量和好的信譽(yù)去體現(xiàn)產(chǎn)品在行業(yè)的地位。

5,、加強(qiáng)企業(yè)核心價(jià)格觀的培養(yǎng)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升

公司的管理改革會(huì)讓公司今后的發(fā)展更加有序,、有效和有力，也會(huì)讓企業(yè)的核心價(jià)值觀和核心競(jìng)爭(zhēng)力更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要,，我們一定要借助這次改革,，完善相關(guān)的管理工作，提高工作效率,、提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)抗沖擊能力,，讓各項(xiàng)管理工作更好地圍繞市場(chǎng)而展開(kāi)。

攻城莫怕堅(jiān),，攻堅(jiān)莫畏難,。盡管明年出口市場(chǎng)大多不被看好，盡管明年的工作中我們還會(huì)遇到這樣那樣的困難,，但這些難不倒我們,。我們堅(jiān)信，有公司管理提升的推動(dòng),，有全公司上下對(duì)外貿(mào)工作一如既往的高度支持,，我們有信心和決心在20xx年去沖擊新的目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)新的突破,。

瓷磚年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇十四

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和重視，讓我有這次機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己,。短短幾年間從一位銷(xiāo)售顧問(wèn)成長(zhǎng)為零售經(jīng)理及展廳經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)師,，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重,。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者,，這一角色轉(zhuǎn)換將督促自己加快管理及業(yè)務(wù)知識(shí)的加緊學(xué)習(xí)。在接下來(lái)的工作中,，我會(huì)更加積極進(jìn)取,，用心努力的去做好每一件事情，不管是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是客戶(hù)滿(mǎn)意度,，都會(huì)爭(zhēng)取做到最好,。銷(xiāo)售總監(jiān)的責(zé)任之重大無(wú)可厚非,，必須對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)及銷(xiāo)售顧問(wèn)盡職盡責(zé),；對(duì)公司而言,，銷(xiāo)售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售顧問(wèn)和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶(hù)而言,，銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象和品牌,，對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)而言，銷(xiāo)售總監(jiān)代表著管理,、指令,、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入,、晉級(jí)職務(wù)的代言者,。承上啟下的銷(xiāo)售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗職責(zé),，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí),、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，具有掌控、駕馭,、分析,、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。

應(yīng)對(duì)09—10年整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)井噴行情對(duì)消費(fèi)剛性需求的釋放,，購(gòu)置稅優(yōu)惠停止,，燃油價(jià)格上漲等一系列影響因素，如何很好的保障公司20____年度目標(biāo)任務(wù)的完成,，我們必須認(rèn)清形勢(shì),。目前銷(xiāo)售部存在各種各樣對(duì)業(yè)務(wù)流程規(guī)范執(zhí)行不到位的'情況，前臺(tái)數(shù)據(jù)過(guò)于粗糙,，基礎(chǔ)工作沒(méi)有完全到位,，各項(xiàng)工作提升有待加強(qiáng)，這將是近期急需完善的工作,。

20____年銷(xiāo)售工作開(kāi)展和提升計(jì)劃寫(xiě)于書(shū)面并銘記心中,，如下：

1、確保展廳的集客量,，通過(guò)20____年陸續(xù)上市的新polo,、新途安、全新帕薩特等多款車(chē)型在市場(chǎng)作文章，開(kāi)展有效的的上市活動(dòng)和試乘試駕體驗(yàn)會(huì)從而吸引人氣,，帶動(dòng)客戶(hù)來(lái)店率,，為全方位車(chē)型的銷(xiāo)售做好鋪墊。

2,、做好人員素質(zhì)培養(yǎng),，加強(qiáng)銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)人能力的培訓(xùn)，從商務(wù)禮儀,、產(chǎn)品知識(shí),、維系客戶(hù)關(guān)系著重進(jìn)行培訓(xùn)，擺脫前期銷(xiāo)售顧問(wèn)單純的為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售的模式,，提升為客戶(hù)服務(wù)的銷(xiāo)售模式,，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)盆客戶(hù)，為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增加注入生命力,。

3,、完善部門(mén)管理制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí),。

要完成預(yù)售目標(biāo)，我們除展廳銷(xiāo)售外,，必須還要依托渠道銷(xiāo)售,。20____年我公司在衡陽(yáng)的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等地方開(kāi)辟了部分網(wǎng)點(diǎn),，也有一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，但從css每月月報(bào)成績(jī)明顯低于目前平均每個(gè)季度css的任務(wù)指標(biāo)，我們必須要提升網(wǎng)點(diǎn)的綜合銷(xiāo)售能力,，特別是客戶(hù)滿(mǎn)意度得分,。必須通過(guò)各種資源包括培訓(xùn)、廣告,、物料,、及市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行支持幫助并督促其維系好客戶(hù)關(guān)系。

協(xié)調(diào)并維護(hù)好衡陽(yáng)地區(qū)各政府部門(mén),、事業(yè)單位、公司企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系,，利用全新帕薩特閃亮上市的契機(jī),，以其在公務(wù)用車(chē)市場(chǎng)的良好口碑及占有率，深度開(kāi)拓公務(wù)車(chē)及商用車(chē)市場(chǎng),，配合今年的重點(diǎn)車(chē)型志俊和強(qiáng)勢(shì)suv途觀,，滿(mǎn)足市場(chǎng)的個(gè)性化需求,，加大團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策宣傳力度，對(duì)衡陽(yáng)地區(qū)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的事業(yè),、企業(yè)單位進(jìn)行針對(duì)性推廣,，力求穩(wěn)步提升上海大眾品牌在衡陽(yáng)公務(wù)車(chē)及商用車(chē)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。

過(guò)去的20____年我公司的整體銷(xiāo)售量受市場(chǎng)大環(huán)境影響有所增長(zhǎng),，但客戶(hù)滿(mǎn)意度卻無(wú)法同步提升,，這也是上任后工作的重中之重，客戶(hù)滿(mǎn)意度的維護(hù)也是代表銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)力,，在好的市場(chǎng)環(huán)境下,，銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)人未必能感受到維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的重要性，但實(shí)際上將為自己在今后的銷(xiāo)售工作中埋下隱患,。開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)和維系好一個(gè)老客戶(hù),，不但需要成本，而且還會(huì)影響企業(yè)名牌形象,，給公司能持續(xù)的良性發(fā)展帶來(lái)不利,。

1、提升店面形象,，從基本入手,，維護(hù)好良好的展廳環(huán)境，提升展廳溫度,，給客戶(hù)進(jìn)店有好的舒適感,，從直觀上讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

2,、完善接待禮儀,，銷(xiāo)售顧問(wèn)必須嚴(yán)格執(zhí)行展廳接待禮儀，以及介紹產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程,。

3,、完善客戶(hù)資料，銷(xiāo)售顧問(wèn)必須對(duì)每天接待的客戶(hù)資料進(jìn)行及時(shí)整理,，并有序和按銷(xiāo)售流程跟蹤,。

4、完善在庫(kù)資源和在途資源表,，以便銷(xiāo)售顧問(wèn)能隨時(shí)了解資源情況,，明確交車(chē)時(shí)間，避免客戶(hù)在簽單后交車(chē)不及時(shí)造成無(wú)謂的抱怨和投訴,。

5,、完善交車(chē)環(huán)節(jié)，在整個(gè)客戶(hù)購(gòu)車(chē)過(guò)程中，交車(chē)環(huán)節(jié)占ssi的權(quán)重比是最高的,，往往客戶(hù)的不滿(mǎn)意都出在這個(gè)環(huán)節(jié),，可以增加一些欣喜措施，如贈(zèng)送禮品,、鮮花,、合影留念等。

6,、完善交車(chē)后客戶(hù)資料,，銷(xiāo)售顧問(wèn)在客戶(hù)提車(chē)后必須及時(shí)完整客戶(hù)資料，并嚴(yán)格按流程進(jìn)行跟蹤與回訪(fǎng),，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度。

20____年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年,，也是我非常重要的一年。

在西城德通上海大眾這個(gè)大家庭已工作2年多了,，工作的責(zé)任感和對(duì)自己不斷進(jìn)步的要求驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己和整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。這份20____年銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助使其在實(shí)踐中進(jìn)一步校正和完善,。20____年我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去幫助團(tuán)隊(duì)尋求更大的發(fā)展,，爭(zhēng)取更多的利潤(rùn),。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，更好迎接新崗位的挑戰(zhàn),。

瓷磚年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇十五

公司客戶(hù)銷(xiāo)售內(nèi)勤崗位20xx年工作計(jì)劃 首先非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的工作支持和精神的鼓勵(lì)。我進(jìn)入現(xiàn)在的公司做銷(xiāo)售內(nèi)勤工作,，在大家的幫助下,，我深刻感受到了一個(gè)大家庭的溫暖，讓我以最短的時(shí)間融入到了這個(gè)集體,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,。工作期間，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)在我將以往的工作總結(jié)及往后的銷(xiāo)售內(nèi)勤工作計(jì)劃如下：

作為xx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集,，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額,、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余,。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶(hù)口本,、結(jié)婚證、身份證等證件）,。在簽署銀行按揭合同時(shí),，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,，公證處公證,、銀行貸款資料,、福田公司存檔、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,，如果不公證？銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí),，我們?nèi)」C處,、銀行、福田三方的精華,，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好,、更完善,！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法,。)

作為xx*公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù),，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí),，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時(shí),、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

總之，在以后的工作中,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),，爭(zhēng)取自身與公司一同進(jìn)步與發(fā)展,。