做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

瓷磚年度銷售計劃 房地產年度銷售計劃篇一

二,、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;2,、年終擬定《年度銷售總結》;3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三,、客戶分類：根據06年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

四,、實施措施：

1、技術交流：(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當的有三四種,，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流，協調與客戶,、直接用戶之間的關系,。(1)為與客戶加強信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我07年工作重點,。

3、網絡檢索：充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息,。

4、售后協調：目前情況下,，我公司仍然以貿易為主,，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協調,、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品,，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務,。在20xx年的工作中，預計主要完成工作內容

1,、根據客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協調,，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況,。

2,、對國外客戶的信息收集、及時傳遞,、及時處理,，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同,、運輸聲明、原產地證等等,。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5,、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6,、準確完成統計月度出口明細,、月度應收匯明細，并和財務對帳,。

7,、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質收匯單據等,，及時回款，對未達帳項積極負責,。

瓷磚年度銷售計劃 房地產年度銷售計劃篇二

站在這年底的時刻,，也就意味著新的一年的工作將要開始，也正是在這樣的時刻中,，更是應當要對自我下一年的工作能有個簡單的計劃,，這樣才能夠更好的促成下一年的自我有更好的成長與改變。

對于下一年的工作業(yè)績我沒有一個具體的數值,，我只期望自我能夠一個月比一個月有提高,，更是在這樣一個月一個月的工作中去反思自我,，真正的讓自我在這樣的工作中去成長，去更好的做好自我的工作,。為了達成更好的工作業(yè)績也是需要擺正自我的姿態(tài),，在工作方面下更多的功夫，同時也要明白自身的問題,，這樣才能夠更有針對性的去讓自我的業(yè)績有所提升,。

作為銷售，個人的本事是十分重要的,，僅有個人本事的提升才能夠讓應對的顧客更加的信任我,，才能夠得為自我創(chuàng)造更好的業(yè)績。對于銷售的技巧,，無非就是那些心中都明白的東西,，可是與人的交流確實一門十分難的學問，所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫,。在自我沒有顧客的時候也能夠多多留意同事的銷售,，從他的銷售上來反省自我，找尋自我的錯誤,，更是學習其優(yōu)秀的地方,。在自我與顧客進行交流之后也是需要反思自我，明白這次的溝通中的失誤與能夠有所提升的地方,。當然對于自家店內的車的各項性能,，其數據等各方面的知識都是需要有更好的掌握，這樣才能夠為顧客供給更好的提議,，與優(yōu)秀的講解,。所以還有更多能夠去下功夫的方面。

對于我個人來說,，確實有些時候會比較的懶散,，更是沒有真正地將心思都用在工作上，所以也是沒有辦法提升自我的業(yè)績,。再者就是平時在工作上總是出現遲到的現象,，這是十分不好的，是必須要擺正自我的思想,，讓自我在工作中去成長,，去更好的在自我的崗位上完成自我的工作。

接下來的一年,，我會重新的改變自我,，爭取讓自我能夠在接下的生活中得到成長，當然也是會努力地讓自我有所改變。我確信以后的時間我也是會盡可能地讓自我在工作上有更大的成長空間,，同時爭取讓自我的生活都能夠有更好的提高,。雖然我沒有為自我制定準確的業(yè)績目標，可是我就是期望能夠在下一年中開始慢慢的成長,，在自我的工作上一步一步去到達自我所想要的成果,。我相信下一年的我不會讓自我失望，更是等待自我下一年的成長與改變,。

瓷磚年度銷售計劃 房地產年度銷售計劃篇三

xxx展示軟件從20xx進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產廠商，從實際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認知階段,，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候,，把軟件捆綁在項目上給用戶,。

2.1 價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統一價，沒有根據企業(yè)的規(guī)模,、性質,、需求、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關心的是價格,、應用，大型企業(yè)主要關心的是成功案例,、應用和服務,。

2.2 銷售團隊分析

銷售人員的主動性、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作,，沒有質的工作,，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向,、銷售策略,，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w,。

2.3 軟件制作團隊分析

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團隊能不能把它用現代藝術、審美的手法表現出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體,。

3.1 市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等,，主要靠聯系,、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件（含制作）定價為10000元,，其中人員提成15％，制作團隊15％,，稅金17％,。

3.2 嫁接銷售

把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件,、硬件設施,，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團隊400元,，運輸200元，稅金6％,。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓,。計劃完成銷售100套/年,。

3.3 捆綁銷售

通過公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價格可定位高一點,，預計有福建項目和珠海項目,。

3.4 分銷銷售

承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們,，并作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元,，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經銷商,，每個做到銷售保有量10套/,，全年為400套。逐步形成品牌效應， 進入到大眾化領域,。

4.1 人員準備

擴充銷售人員隊伍,，招聘一位有經驗、能力的銷售人員作為經理,，培訓現有人員,，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作

4.2 資金準備

硬件資金準備,，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應的加密狗。

序號 名稱 計劃完成數量 單價（元） 合計（元）

1 市場銷售

2 嫁接銷售

3 捆綁銷售

4 分銷銷售

5 合計

瓷磚年度銷售計劃 房地產年度銷售計劃篇四

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。***x年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、***和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨-----

(一),、業(yè)績回顧

1,、年度總現金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二),、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠,。主要原因有：

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶,、實力小);

c,、公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,，經銷商的“實力,、網絡、配送能力,、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量,。

3,、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”,，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基矗

在公司領導和各位同事關心和支持下,，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協調,、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3,、處理應急問題,、對他人的`心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1,、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝轉載自百分網,，請保留此標記通,，再加上服務不到位,，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

2,、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足,，反映不夠快,。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的,，只是經銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4,、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經同公司領導協商,，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決,。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2,、經銷商的質量一定要好,，比如“實力、網絡,、配送,、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化,，人員本土化;

2,、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

1,、加強產品方面的硬件投入,，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造,。

總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的***x年,，站在x年的門檻上，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

瓷磚年度銷售計劃 房地產年度銷售計劃篇五

在過去一年的時間中,，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

一,、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加n個以上的新客戶,，還要有一到四個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

瓷磚年度銷售計劃 房地產年度銷售計劃篇六

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現有市場,，作為我山東區(qū)銷售經理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責任重大,。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展。05年,，在總經理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務。

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2、年終擬定《年度銷售總結》,；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4,、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》,；

根據xx年度銷售額度，對市場進行細分化,，將現有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1、技術交流：

本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會,；

參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會,；

2,、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種,，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協調與客戶,、直接用戶之間的關系。

為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間,；

適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點,。

3,、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息,。

4,、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主,，“賣產品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務,。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！