確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案舉例萬(wàn)科篇1

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū),，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4,、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。

6,、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么,？誰(shuí)去做,？什么時(shí)候做,？費(fèi)用多少？

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支,。

8,、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

2、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

1,、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

3,、問(wèn)題分析

在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時(shí),，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類(lèi)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立,。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%，那么,，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn),，各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述,，并有一定的完成期限。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案舉例萬(wàn)科篇2

主題：南湖岸邊,、世外農(nóng)家階段目標(biāo)：在鞏固“農(nóng)家樂(lè)”這一娛樂(lè)項(xiàng)目知名度的同時(shí)，改變部分消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有農(nóng)家樂(lè)的環(huán)境不太滿(mǎn)意的印象,，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)興趣,，形成市場(chǎng)預(yù)期,，凝聚一定的人氣，為開(kāi)業(yè)期打好鋪墊,。 營(yíng)銷(xiāo)手段：

一,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

1、制作項(xiàng)目宣傳片,、將外部環(huán)境,、內(nèi)部條件拍成照片,，由各學(xué)校校園代理登陸校園bbs發(fā)帖,，發(fā)布開(kāi)業(yè)期活動(dòng)信息,。

2,、在群光,、亞貿(mào)、光谷等人流集中地區(qū)散發(fā)宣傳單,、以“南湖岸邊,，一處世外農(nóng)家”為主題，倡導(dǎo)悠閑,、舒適的假日生活，以自然風(fēng)光提升關(guān)注度,。

二,、校園宣傳：

1,、印發(fā)宣傳單,，在華農(nóng),、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué),、中南民大,、武大,、華科等高校校園內(nèi)進(jìn)行宣傳,，推廣健康生活理念,，以環(huán)境吸引顧客,。

主題：心靈氧吧

階段目標(biāo)：在前期宣傳的基礎(chǔ)上,，集中廣告攻勢(shì),，力爭(zhēng)開(kāi)業(yè)期保持火爆的客流量,，同時(shí)確保消費(fèi)者得到非常滿(mǎn)意的服務(wù),，塑造良好的口碑,，進(jìn)而擴(kuò)大客源范圍，形成良性循環(huán),。

營(yíng)銷(xiāo)手段：

1,、與各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，主動(dòng)出擊，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,，以客流量彌補(bǔ)利潤(rùn)，贏得口碑,。

2、開(kāi)展以“健康生活,、親近自然”為主題的校園征文（攝影）大賽,，經(jīng)過(guò)選拔后,，邀請(qǐng)部分優(yōu)秀選手親臨項(xiàng)目參觀,，并將作品在校園內(nèi)展出，使“農(nóng)家樂(lè)”這一消費(fèi)品牌親近學(xué)生生活,。

3,、校園內(nèi)針對(duì)學(xué)生會(huì),、社團(tuán),、班級(jí)學(xué)生干部等進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,，突出本項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)所在,，強(qiáng)調(diào)具體優(yōu)惠信息,。

三個(gè)季節(jié),、兩個(gè)重點(diǎn)群體

一,、 春季

主題：走出校園、此處春光無(wú)限

階段目標(biāo)：抓住學(xué)生春游這一黃金時(shí)段,，采取集中型宣傳,，在校園內(nèi)形成一股消費(fèi)潮流,，促成引導(dǎo)性消費(fèi),。

營(yíng)銷(xiāo)手段：在校園內(nèi)組織“風(fēng)箏節(jié)”活動(dòng),，制作印有農(nóng)家樂(lè)廣告語(yǔ)的風(fēng)箏,，在校園內(nèi)同時(shí)放飛，形成轟動(dòng)效應(yīng),。

二,、 新生季（秋季）

主題：來(lái)自五湖四海,，我們是一家

階段目標(biāo)：利用大一新生的年級(jí)特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的宣傳,，激發(fā)大一新生的興趣，力爭(zhēng)使其成為穩(wěn)定客源,。

營(yíng)銷(xiāo)手段：借助“出行小貼士”,、“校園生活abc”等宣傳材料，內(nèi)容上突出農(nóng)家樂(lè)自己做飯的特點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)家的氛圍,，強(qiáng)調(diào)大學(xué)是獨(dú)立自主生活的開(kāi)始，強(qiáng)調(diào)新的開(kāi)始,，要勇于嘗試。

三,、 畢業(yè)季（夏季）

主題：散落天涯、永不忘你我他

階段目標(biāo)：利用畢業(yè)生離別,、感傷的氣氛，以“最后一次班級(jí)活動(dòng)”為主題,，不惜損失利潤(rùn),、力爭(zhēng)客流，經(jīng)過(guò)多年的積累,，將其打造成為畢業(yè)生離校的“必修課”,。

營(yíng)銷(xiāo)手段：

1,、以懷舊為基調(diào)，提出“重溫大一”的消費(fèi)理念,，推出畢業(yè)生特別優(yōu)惠價(jià)格。

2,、以離別為基調(diào),，打出“散伙飯，我們一起親手做”的口號(hào),，考慮到畢業(yè)生時(shí)間緊，蔬菜,、肉類(lèi)等原料低價(jià)供應(yīng),。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案舉例萬(wàn)科篇3

全員營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)我公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重要手段,，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍,。

1,、方案采取采取“全員營(yíng)銷(xiāo)、多銷(xiāo)多得”的辦法,。員工需不影響正常的本職工作。

2,、適用范圍：凡是通過(guò)自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)住宅或商鋪的,，均適用本方案,。（銷(xiāo)售部不參與此方案）

① 員工負(fù)責(zé)提供客戶(hù)所購(gòu)物業(yè)涉及的位置,、戶(hù)型、面積,、價(jià)位、交房日期,、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù),。

② 員工負(fù)責(zé)督促客戶(hù)按照規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金、首付款,、一次性付款,、分期付款,、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）,。

③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶(hù)到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù),，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。

④ 合同填寫(xiě)由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶(hù)共同完成,。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管,。

⑤ 如需按揭貸款的客戶(hù)，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù),。

⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶(hù)作好溝通，向其闡釋國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,。

⑦ 以上工作完成，視為該項(xiàng)銷(xiāo)售工作完畢,。

1、按照公司規(guī)定,，對(duì)不同樓號(hào),、不同形式的物業(yè)（商鋪,、住宅）制定出不同的銷(xiāo)售提成比率。

住宅：提成比率為0.8％,，商鋪提成比率為0.5％,。

業(yè)績(jī)提成＝合同總房?jī)r(jià)×比率

2、銷(xiāo)售工作完畢,，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案舉例萬(wàn)科篇4

（一）銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)34個(gè)月的時(shí)間,，因?yàn)轫?xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定,；另外,，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿,。

1,、推廣銷(xiāo)售期安排34個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫,。

2、鑒于年底臨近過(guò)年的情況,，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

3,、 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果,。

（二）銷(xiāo)售節(jié)奏安排：

1,、XX年10月底XX年12月,，借大的推廣活動(dòng)推出項(xiàng)目,。

2,、XX年12月底XX年1月初,，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。

3,、XX年1月中旬,，開(kāi)放樣板房,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。

4,、XX年1月下旬,，春節(jié)之前,，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。

1,、 戶(hù)型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷(xiāo)部共同負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成

鑒于項(xiàng)目戶(hù)型繁多,，因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),，包括戶(hù)型,、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào),、所在位置。

2,、 銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：

由營(yíng)銷(xiāo)部、策劃師負(fù)責(zé),，于XX年12月31日前完成,。

項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買(mǎi)的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講,。

基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì)、交通情況,、交房時(shí)間、主要交房配置,、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的,，由其出具銷(xiāo)講材料。XX年12月31日前,，由整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭,。

建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前,，由整理后，作為材料工藝說(shuō)辭,。

客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),，做出銷(xiāo)講解決辦法。

樣板區(qū)銷(xiāo)講：

不利因素公示

1,、 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從XX年11月底XX年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷(xiāo)講資料培訓(xùn),，時(shí)間：XX年11月底XX年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),，時(shí)間：XX年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：XX年1月9日

銷(xiāo)售培訓(xùn),，時(shí)間：XX年12月XX年1月出

2、預(yù)售證

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成

3,、面積測(cè)算

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成

4,、 戶(hù)型公示

由于項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多,，戶(hù)戶(hù)均不同,，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型的公示，方便客戶(hù)選房,，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé),，于XX年1月10號(hào)前完成

5、 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線(xiàn)蔣總負(fù)責(zé),，于XX年1月10號(hào)前完成

6、 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后,，與銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)商后,，于XX年1月10號(hào)前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn),。

（一）樣板區(qū)

1,、 樣板區(qū)范圍：考慮到項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線(xiàn)路,，以下暫定為y區(qū)）

2,、 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn),、高檔、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3,、 樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線(xiàn)情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線(xiàn)燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工,、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解,；

具體見(jiàn)附后（參觀園線(xiàn)說(shuō)明）

（二）樣板房

1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,，樣板間會(huì)有較好的景觀視線(xiàn),，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀的情況,。選定1# 樓平層、底躍各一套,。

2、 樣板房作用：考慮到項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大,，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì),，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3,、 樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),，跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成,，以便于先期推廣時(shí),，到訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)。

包括沙盤(pán)模型,、戶(hù)型模型,、戶(hù)型圖的制作：

1,、沙盤(pán)模型：和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2,、 戶(hù)型模型：和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3、戶(hù)型圖：和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,，不包括贈(zèng)送面積。

價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià),，銷(xiāo)售起價(jià),，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià),。

價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅(jiān)決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案舉例萬(wàn)科篇5

1,、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤(rùn)

2,、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營(yíng)銷(xiāo)全員工營(yíng)銷(xiāo)

3,、走非常路策略錢(qián)用在刀刃上

4,、走安利銷(xiāo)售方式

一,、老客戶(hù)推薦策略

1,、老客戶(hù)上門(mén)或上單位,，帶上禮品（約200-300元）,，帶上誠(chéng)意，每推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶(hù),，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

2,、召集安陽(yáng)跑保險(xiǎn)人員，舉行產(chǎn)品推介會(huì),，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元,。

3、召集老客戶(hù)晚上聚餐,，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，每推薦一個(gè)新客戶(hù)，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶(hù)，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

二、教師策略

尋找熱心教師,，每推薦一個(gè)新客戶(hù)，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶(hù),，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

三、單位策略

主動(dòng)聯(lián)系友好單位,，到單位去推銷(xiāo),，單位主要負(fù)責(zé)人推銷(xiāo)十套房，自己購(gòu)房在正常優(yōu)惠上,，再去掉1.5萬(wàn)元,。

四、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村策略

1、發(fā)短信,、進(jìn)行派單,，每個(gè)縣，約需2萬(wàn)元,。

2,、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶(hù)，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

3,、在主要地段，考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上,， 可做些廣告,。

五、派單策略

繼續(xù)原派單,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣城去，到安陽(yáng)市主要單位去,。

六,、其他

1,、直接按排售樓員，到客戶(hù)家里或單位里,。按排售樓員與客戶(hù)吃飯,。

2、加大催款力度,，定房時(shí),，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明,，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%,。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶(hù)定房,。

3,、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車(chē)輛,，中午考慮吃飯、送禮品等,。（因?yàn)樵诳h城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶(hù)可帶動(dòng)多戶(hù),。）

4,、加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心,。

5,、單頁(yè)上用詞直接，如“安陽(yáng)東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等,。如“無(wú)融資,、無(wú)貸款公司”等。

6,、每個(gè)購(gòu)房戶(hù),，在價(jià)格上，有原則,，也要有方式,。

7、提早回款,，把銀行貸款或個(gè)人款還了,，我保證完全可行，也就是說(shuō)把利息讓給客戶(hù)，我們也同時(shí)賣(mài)了房,，一舉兩得,，很好。