為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

市場營銷活動方案篇一

要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非七個方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷文案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷文案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃文案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷文案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。

市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷文案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷文案下,，需在不同的.時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性文案,。

推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃文案

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析,、網(wǎng)頁分析

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書文案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×萬件,，預(yù)計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn),。

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析,，主要包括：網(wǎng)站流量分析,、站點頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析,、網(wǎng)站運(yùn)營分析等。

2,、網(wǎng)站優(yōu)化,，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化,、網(wǎng)頁減肥壓縮,、超鏈接優(yōu)化,、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

3,、網(wǎng)站推廣,，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，推出各項具體行動文案,。行動文案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

市場營銷活動方案篇二

為了豐富我校廣大學(xué)子的課余生活,，培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識,，進(jìn)一步了解市場,，提高市場策劃的實踐能力,，同時通過大賽選拔人才,，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會計劃于20xx年10月1日至20xx年6月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“華富杯”市場營銷策劃大賽,。具體如下：

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

合作單位：梅州市華富建筑材料銷售部,、合肥旅游網(wǎng)

大賽時間：20xx年9月19日―20xx年6月28日

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅,、海報,、展板宣傳

2、廣播宣傳

3,、宣傳單

4,、 網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）

5,、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求：：

1,、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

2,、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點,，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時間：三年規(guī)劃（20xx―20xx）

4,、參賽團(tuán)隊完成問卷調(diào)查不少于200份,，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。

5,、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢,、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對手狀況,，就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃,，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴(kuò)大華富建材在梅州市場的銷售量,，打造梅州建筑材料品牌――華富建材之目的,。

（三）大賽指南：

1、市場調(diào)研大賽主要針對目標(biāo)市場開展市場調(diào)研，由參賽團(tuán)隊自行設(shè)計問卷調(diào)查表,、開展市場調(diào)查,、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告,。

2,、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、 “市場推廣”兩大模塊,，具體如下：

（1）,、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化,，制定市場調(diào)研方案,、品牌策劃方案。

（2）,、市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板,、老師、機(jī)關(guān)單位,、政府人員等）,，制定相應(yīng)有效的推廣方式。

（四）比賽形式：

1,、結(jié)合專業(yè)知識,，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研分析并設(shè)計一份策劃市場調(diào)研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽,。

2,、在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計一份品牌策劃方案,，從初賽中評選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽,，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

（五）參賽方式：

1,。品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調(diào)研大賽的參賽者,。

2。參賽者以組為單位,，每組3―8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長,，有客戶加盟的團(tuán)隊將適當(dāng)加分），組長將參賽團(tuán)隊名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室,。

3,。上交參賽團(tuán)隊名單時間：

市場調(diào)研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30―17：30，

品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30―17：30

（六） 投稿方式：

1,、市場調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書以及power point演示稿存盤在20xx年11月18日下午16：30―17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室,。統(tǒng)一用檔案袋裝好,，并注明“隊名”，待檢查完畢后,，當(dāng)場封檔,。

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策劃書以及power point演示稿存盤在20xx年4月25日下午16：30―17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室,。統(tǒng)一用檔案袋裝好,，并注明“隊名”，待檢查完畢后,，當(dāng)場封檔,。

（七）作品要求：

1、初賽由參賽團(tuán)隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,，作品撰寫規(guī)范,。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2,、大賽提交策劃書需是a4紙,，頁邊距上下左右為2,。5厘米,，標(biāo)點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范,。

（一）時間安排：

1,、市場調(diào)研大賽：

9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

9月26日（星期一）：上交參賽團(tuán)隊名單

9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進(jìn)行市場調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

10月1日―11月18日：參賽者進(jìn)行市場調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

11月18日：上交作品

11月19日―11月20日：作品評審

11月21日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單

11月23日（星期三）：決賽彩排

11月25日（星期五）：決賽（調(diào)研方案現(xiàn)場答辯）

2,、品牌策劃大賽：

2月25日―4月1日：參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

4月2日―4月24日：準(zhǔn)備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日―4月29日：初賽評審

4月30日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月5日（星期六）：進(jìn)行復(fù)賽

5月7日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單

5月19日（星期六）：決賽彩排

5月25日（星期五）：決賽（策劃方案現(xiàn)場答辯）

（二）決賽方式：

1,、由參賽團(tuán)隊指定1―2名選手對自身團(tuán)隊的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場的'ppt演示。

2,、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進(jìn)行現(xiàn)場提問,。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進(jìn)行投票,，投票結(jié)果將占總成績的20%,。

4、最后綜合投票,、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績,。

（三）比賽獎項設(shè)置：

1、市場調(diào)研大賽：

冠軍：獎金1000元（1名）+證書+綜合測評7分

亞軍：獎金800元（1名）+證書+綜合測評5分

季軍：獎金500元（1名）+證書+綜合測評4分

優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）+證書+綜合測評3分

2,、品牌策劃大賽：

冠軍：獎金1500元（1名）+證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1000元（1名）+證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）+證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）+證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊,，可獲綜合測評2分，參加市場調(diào)研大賽的團(tuán)隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi),。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支,、學(xué)生會

市場營銷活動方案篇三

“秋季營銷”

“秋天的事件營銷”為主題,旨在與客戶的公立中學(xué)運(yùn)通銀行與客戶分享水果的培養(yǎng)、共創(chuàng)美好未來的愿望,交通銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,以實現(xiàn)銀客”互惠雙贏”的經(jīng)營理念。都可以在此基礎(chǔ)上,根據(jù)銀行的活動中,提煉活動的主要特點futi“賣點”,。

在中秋節(jié),國慶節(jié)引爆點,為客戶和個人高中為主要目標(biāo)群體,、持卡人毫不動搖地鞏固和發(fā)展客戶,推廣使用現(xiàn)金,能提高速度手續(xù)費(fèi)收入在匯通等業(yè)務(wù),主要目標(biāo),發(fā)展購物、旅游,、餐飲,、娛樂市場及其相關(guān)市場,擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,促進(jìn)客戶多頻率、多品種,、推動使用個人銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展;同時通過“秋季營銷”運(yùn)動的開展,建立品牌形象,提升我們的社會到客戶服務(wù)(個人金融三級,、社區(qū)服務(wù)、貴賓服務(wù)自助)的認(rèn)知和感受,提高效率,分銷渠道的電子提升經(jīng)營績效,。

主要活動包括以下內(nèi)容:銀行中秋節(jié)營銷方案

(a)“秋季銷售的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷活動歡樂送”了,。

鼓勵持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,促進(jìn)名片和自助設(shè)備的迅速增長,維持和強(qiáng)化競爭優(yōu)勢、gs速度業(yè)務(wù)帶動持續(xù),、快速發(fā)展的匯款業(yè)務(wù),在以下提供禮品,、促銷活動:

1、“秋季銷售,。自助寄haoli”

(1)我儲蓄卡在活動期間在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備2次支付客戶的成本,我們可以付一筆押金證書,證書和當(dāng)?shù)氐臓I業(yè)網(wǎng)點交換價值200元的一份禮物,。先到先得,送走那么遠(yuǎn)。文檔必須是相同的存單繳費(fèi),交換禮物,我愿意收回繳費(fèi)憑證,。

(2)在活動期間為比爾付款由客戶簽署的協(xié)議,可以獲得價值200元的禮物,。一個家庭,發(fā)送,簽署了一份,先到先得,送走那么遠(yuǎn)。

所有采購活動的禮物,。

2,、“秋季銷售雙節(jié)”牌。

活動期間(1)年費(fèi)免收卡的'應(yīng)用前景,。

(2)卡到一個特定的標(biāo)準(zhǔn),但由消費(fèi)者pos銀行卡交易當(dāng)?shù)匚募徒ㄔO(shè)銀行指定的位置,為相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的禮物,帶來了這么遠(yuǎn),。

刷卡消費(fèi)1000元(含)以上,給價值100元的禮物;

刷卡消費(fèi)5000元(含)以上,給價值150元的禮物;

刷卡消費(fèi)10000元(含)以上,給價值200元的禮物;

刷卡消費(fèi)20000元(含)以上,給價值300元的禮物;

禮物應(yīng)該完全滿足客戶在假日購物娛樂心理學(xué),刷卡消費(fèi)5000元以下的建議買機(jī)票、公園,、貨比三家門票如麥當(dāng)勞用餐環(huán)境幽雅快餐機(jī)構(gòu)設(shè)置,具體由自己決定票,。

均應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況,積極篩選3-銀行中秋節(jié)營銷方案4大型商場、高檔賓館,、豪華酒店和其他消費(fèi)者交易量大,那些特約的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取寬大的,、提升的方式活動轟動效應(yīng)。

由于時間對這一事件的一個多月,都應(yīng)合理安排在節(jié)奏,確定每一天的禮物的禮物放在每一節(jié)課,同一天片名中的數(shù)字,檢查派發(fā)禮物;同時都應(yīng)該積極地做著不同的信用卡客戶消費(fèi)上班

3,、“秋季銷售,。速度匯通優(yōu)惠大放送”

在競選期間,速度匯通匯款手續(xù)費(fèi)20%的折扣價格。

(2)“秋季銷售,。產(chǎn)品發(fā)送”一個銀色的歡樂網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)活動顯示,。

提供商業(yè)網(wǎng)站,為單位的“金秋銷售,。產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)派”快樂而另一個銀色的產(chǎn)品展示活動。主要內(nèi)容:活動

1,、營業(yè)場所張貼橫幅掛,、統(tǒng)一,把營銷活動出具省級分公司和折疊競選海報(最近)出具的小說,豐富、視覺效果,吸引顧客注意力,。

2,、這個網(wǎng)站胸牌、統(tǒng)一穿的親和力,增加優(yōu)秀的員工,我的激情,稱職的員工服務(wù)形象,。

3,、在競選期間,網(wǎng)站必須特別促銷書桌和配備引導(dǎo)會員,加強(qiáng)動態(tài)水庫推薦,引導(dǎo)客戶自助通道的使用提供了不同的和繳費(fèi)普通商業(yè)相關(guān)工作,做好失效日期。

4,、積極開展高質(zhì)量的服務(wù)工作,提高網(wǎng)絡(luò)速度和柜臺服務(wù)業(yè)務(wù)gs質(zhì)量,、加強(qiáng)與客戶的溝通柜臺人員,提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)形象。

5,、切實做好對客戶服務(wù),、綠色通道嚴(yán)格按照有關(guān)要求提供優(yōu)惠的服務(wù),為客戶創(chuàng)造一個愉快的假日的服務(wù)環(huán)境。

市場營銷活動方案篇四

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出,，如x吐魯番的葡萄，x北的x大米,、x的x的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良,、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道,，一個蘋果出口需要147項檢測,，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對品種的改良,，包括外觀,、口感、營養(yǎng)成分,、安全性,、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如x村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使x有機(jī)雞蛋的品質(zhì),、色澤、口感,、營銷含量有了大幅度提升,，在x市場，一只蛋賣到4元錢,，是普通雞蛋的10倍,，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值,，確實如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事,，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價值,，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝,，因為消費(fèi)者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象、文字說明,、生動展示才能感覺到,，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

而我服務(wù)的國內(nèi)有機(jī)企業(yè)――有機(jī)農(nóng)莊,，建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑,、施用生物有機(jī)肥等說明,，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里,，打消了消費(fèi)者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬,。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會,。

事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色,、金黃色、紅色等象征陽光,、檔次、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象,，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史、產(chǎn)地,、文化,、特色,、營養(yǎng)成分、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因為這不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐,、牛皮袋、瓷器等,，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。

對內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊,，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境,，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解,、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語,，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會強(qiáng)化他再次使用的行為,，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ),。

當(dāng)然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由,，和獨特的賣點,，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

好產(chǎn)品還要會吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,，引起他們的購買沖動,。例如x出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機(jī)器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,，價格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣高價的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無我由,，人有我精，人精我異的特色,。如x一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此,，邀請消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上,，就是在山澗，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,，因為他家的雞就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來,，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場了。

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念,、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則，進(jìn)行說明,，一件事物的發(fā)生,，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后,，會便成傳聞,，進(jìn)而編成傳奇、神話,，甚至是童話,，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方,，地位境遇如何,，都有回歸自我，崇尚自然的渴望,，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,，尤其是高收入、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來說,。

比如x的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說,，也只有x玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的,，因為x族姑娘的名字都叫古麗,，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進(jìn)行塑造,，走出x是完全有可能的。

這一點我們可以看到,，x的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)豿族的特色服裝,，唱著山歌,，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“x茶”味道,，紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里,，進(jìn)而通過他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的.產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹,，就如同一句沒有靈魂的生命,，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢?

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達(dá)國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高,、更深、根個性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,，對應(yīng)消費(fèi)者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場,，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的營養(yǎng)食品之一,，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性,、孕婦,、商務(wù)人士、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升。

事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,，場上缺少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,，如賣場、超市,、便利店等,，事實上,，這些渠道因為門檻較高,，進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至,、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。

事實上在xx,、xx的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如x,、x等，通過他們分銷是比較有效的途徑,，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū),。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,，自建終端,，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式,，事實上,，已經(jīng)有諸如x、x特產(chǎn)小店開出來了,，生意極好,，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會,，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會所,、俱樂部、機(jī)場,、飯店,、美容院登高段場所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑,。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是，通過事件營銷,、新聞營銷,、公關(guān)營銷，打開市場,，還記得前不久,，x一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達(dá)到低成本傳播的目的,。

如x品牌的成功,，是x的x湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了x湖有機(jī)魚頭,，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺,、報社打工了，找到一個突破點,，把它炒作起來,，整個局面就盤活了。

怎么,，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務(wù)嗎?是的，因為通過服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進(jìn)一步放大,，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看,，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa,，可是幾百塊,，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,，這樣結(jié)合自己的實際情況進(jìn)行摸索,。

比如x的一家有機(jī)農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀,，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費(fèi)者，因為該農(nóng)場通過場地服務(wù),，放大了價值,，獲得了新的發(fā)展。

而x集團(tuán),，則開出了中國首家蔬菜公園,，種植各類特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來參觀選購,，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路,。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中,，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果，他們豐收之際(頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感),，即是你成功之時,。

市場營銷活動方案篇五

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度,、吸引銷費(fèi)者購買――糖可營養(yǎng)片,，幫助和拉動銷售。

首場為――各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點,，次場為――個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國――所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

1,、首場xx月xx日一xx月xx日,，所有的周―周―,；

2、次場xx月xx日一xx月xx日,，所有的周―周―,；

3、后場xx月xx日一xx月xx日,，所有的周―周―,。

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,，填卡領(lǐng)取――集團(tuán)――糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,，讓你有意想不到的驚喜，地址是xx,。

2,、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者,，均可參加――集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會場的'抽獎活動,。一等獎，全額返還購物款,，（1名,，100%返還購物款，超過xx元以xx元計算）,；二等獎,，50%返還購物款，（―名）,；三等獎,，10%返還購物款，（―名）,；四等獎,，5%返還購物款，（―名）,；無空獎,。

1、三位女促銷員,，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進(jìn)行,，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,。

2,、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則。

3,、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn),。

4,、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

5,、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施,。

6、活動正試“啟動前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況,、運(yùn)輸情況。

7,、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略,。

1、活動當(dāng)天,，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶,。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者（是中老年人）發(fā)放有獎答卷,，熱情微笑。

3,、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

4,、消費(fèi)者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員,。

5、促銷驗收員仔細(xì)檢查答卷,，確認(rèn)無誤,，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊,。

6,、當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記,，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）,，避免虛報，然后備檔,。

7,、促銷演講員不失時機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處,、優(yōu)特點,，把產(chǎn)品賣出去。

8,、下午4點,，促銷驗收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號抽獎,，一等獎，全額返還購物款（―名,，100%返還購物款,，超過――――元以――――元計算）；二等獎,，50%返還購物款（―名）,；三等獎，10%返還購物款（―名）,；四等獎,，5%返還購物款（―名）；無空獎（――糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）,。

9,、注意事項

（1）活動時間為――糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳,。

（2）活動前一天,，布置好活動銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金,、問卷,、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶,、抽獎箱,、pop宣傳資料。

（3）控制人流量,，避免出現(xiàn)混亂無序的局面,。

市場營銷活動方案篇六

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的'服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會特定事件以及商圈活動,。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激

購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績。

篇二

1,、推廣主題：見證☆美麗

xx☆明星夢想

2,、推廣時間：

第一階段：3月15日――――――4月10日

第二階段：4月11日――――――4月15日

第三階段：4月16日――――――4月22日

第四階段：4月23日――――――5月23日

3、推廣方案：

a,、推廣步驟：

[前期尋找見證大使造勢預(yù)熱階段]（3月15日――――――4月10日）

第一,，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內(nèi)在意義：（詳見《活動立意》）

第二,，制定制定廣告計劃,，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢,，面向全國征尋xx見證大使,；

第三，鄄選見證大使,，確定見證大使名單,，公布獲獎名單；

[前期活動信息傳播階段]（ 4月11日――――――4月15日）

4月15日前各區(qū)舉辦見證大使頒獎典禮，制作畫冊,。企業(yè),、產(chǎn)品、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,、行業(yè)人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播,，造大聲勢,；

[中期深入見證階段]（4月16日――――――4月22日）

4月22日組織見證大使飛赴xx浪漫之城3日游，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,，實現(xiàn)明星夢想

后期整合傳播階段（4月23日――――――5月23日）

以見證大使為載體,，以媒介為傳播平臺，擴(kuò)大客戶群,，誠邀經(jīng)銷商,。

b、推廣策略

1）推廣總則：

按照整合傳播的原則,，多視角,、多手段挖掘推廣的訴求點。把imili的地位,、產(chǎn)品,、理念、文化等顆顆亮點以展示美麗為主線,，串成美的項鏈,，通過報紙、軟文廣告,、終端海報,、宣傳單頁、賣場條幅,、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播,，達(dá)成市場推廣的訴求。

2）操作關(guān)鍵：

找準(zhǔn)見證大使――――――――――她們是用戶領(lǐng)袖,，是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗見證人,、用戶象征,；他們對其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。

摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理――――――――――確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài),；

把握好消費(fèi)者者的購買心理,；

挖掘廣告訴求點――――――――――――――圍繞美麗見證大使如何吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受，初步樹立品牌的形象。

可以引申出什么話題,？什么炒作點,？消費(fèi)者的興趣點在哪里？關(guān)注程度有多高,？現(xiàn)階段行業(yè)的走勢,、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略,，經(jīng)銷商的反映,。

選好用戶刺激點：1、網(wǎng)站展示美麗形象,，成為萬人矚目的焦點,、

2、評選見證大使,，獲得獎品

3,、xx三日游

4、獲得貴賓卡

5,、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,，實現(xiàn)明星夢想

6、進(jìn)入公司畫冊

c,、廣告?zhèn)鞑ビ媱潱?）廣告主題：美麗見證大使

2）報紙,、海報平面廣告創(chuàng)意、文案,；

3）軟文標(biāo)題設(shè)計及內(nèi)容撰寫,；

4）媒體組合

d、消費(fèi)者驅(qū)動

1）獎項設(shè)置：

見證一等獎：即見證大使,，人數(shù)：各區(qū)一名

獎勵：數(shù)碼相機(jī)一臺+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,，實現(xiàn)明星夢想+進(jìn)入公司畫冊

見證二等獎：人數(shù)：各區(qū)3名

獎勵：mp3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

見證三等獎：人數(shù)：各區(qū)5名

獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

感謝獎：所有參與者

獎勵：獲得貴賓卡

2）xx三日游實施方案

e、鄄選見證大使方法

1）按照點數(shù)產(chǎn)生見證大使

2）按照所購金額3給予相應(yīng)點數(shù)

3）網(wǎng)絡(luò)評選點數(shù)

f,、網(wǎng)絡(luò)方案

1）網(wǎng)頁界面制作

2）知名網(wǎng)站信息發(fā)布

3）相片處理,、上傳

g、后期延續(xù)：

4,、費(fèi)用預(yù)算

市場營銷活動方案篇七

1,、營銷環(huán)境中的制約因素

（1）有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力。

（2）價格調(diào)漲的空間越來越小,。

（3）消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對不穩(wěn)定,。

（4）相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè)。

相對于發(fā)達(dá)國家而言,，我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟,。首先,，速凍食品的種類不多。其次,，企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠,，導(dǎo)致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高。第三,，由于速凍食品自身的特點,，不利于長途運(yùn)輸，所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題,。

2,、營銷環(huán)境中的有利因素

（1）不斷發(fā)展的市場規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。近年來,，速凍食品市場有著較快的發(fā)展,。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大,，生活節(jié)奏的加快,，對食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的`市場優(yōu)勢,。

（2）追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)

在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長的同時,，食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢。新品種不斷的推出,，受到消費(fèi)者的歡迎,。消費(fèi)者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品。對于新產(chǎn)品而言,，能夠抓住機(jī)會,，贏得消費(fèi)者的信賴，從而贏得市場,。在此基礎(chǔ)上,，建立消費(fèi)者對本品牌的忠誠度。

（3）品牌的正宗

傳統(tǒng)的品牌,，在人們心中有著良好的影響,。

3、當(dāng)前速凍食品市場存在的問題

（1）花色品種相對單一,，消費(fèi)者在市場上選擇的余地不是很大,。

（2）市場上各種品牌林立，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度模糊,，尤其很大一部分消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識,，這一點從問卷中,。

（3）生產(chǎn)技術(shù)水平不高,，導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費(fèi)者。

（4）產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高,，不能滿足消費(fèi)者在營養(yǎng)方面的需要。

（5）包裝簡陋,，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃,。不能引起消費(fèi)者的購買興趣。同時也不利于產(chǎn)品的長期保存,。

4,、影響市場營銷的微觀因素

（1）設(shè)備設(shè)施。

計劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地（或吸收其成為合作方）,，開辟生產(chǎn)加工車間,，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備（如烤箱、速凍冷庫,、冷藏庫等）和包裝,、運(yùn)輸設(shè)備，努力實現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化,。

（2）生產(chǎn)組織方案,。

組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察,，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展方案,，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見,，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn),。

（3）產(chǎn)品銷售方案。

產(chǎn)品銷售以寧波市場為主,。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市,、商場為主，并在飯莊及分店開設(shè)專柜,。計劃招聘營銷專業(yè)人才,，組建營銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊,，根據(jù)原料供應(yīng),、生產(chǎn)規(guī)模、市場需求,、產(chǎn)品質(zhì)量,、經(jīng)濟(jì)效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,。

（4）企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系

在原料的采集方面,，企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。要求原料來源優(yōu)質(zhì)價廉,。供應(yīng)渠道穩(wěn)定,。

1,、消費(fèi)者消費(fèi)行為的總體態(tài)勢

（1）外購主食增加，家庭加工主食減少,。

（2）市場上的速凍食品以面食為主,。

（3）消費(fèi)者在選擇時，多數(shù)選擇袋裝食品,。但在實際購買時,，根據(jù)我們實際調(diào)查的數(shù)據(jù)。約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝,。

（4）由于速凍食品消費(fèi)市場的日益開發(fā),，產(chǎn)品種類豐富，消費(fèi)者的選擇余地加大,，對食品的口味的重視度也尤其明顯,。

（5）在實際購買行為中，消費(fèi)者多為31―40歲的中年婦女,。約占了40%,。消費(fèi)者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面（數(shù)據(jù)均為百分比）：

品牌響30.72；

味道好65.42,；

價格低12.21,；

包裝好10.07；

品種多11.83,；

制作工業(yè)好9.64,；

其他4.24。

1,、企業(yè)目標(biāo)

通過一系列廣告宣傳促銷等活動,，使xx牌系列速凍食品在xx范圍內(nèi)順利推出，并逐漸形成一定的品牌知名度,。

2,、根據(jù)目前市場實際情況可達(dá)到的目標(biāo)：

①使xx在各類速凍食品中脫穎而出。

②市場占有率超過其他品牌,。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵。

（一）產(chǎn)品定位的前提

對于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分,，抓住市場空隙,，趨勢避害。并尋求自身優(yōu)勢與消費(fèi)者需求的契合點,。盡量避免競爭沖突,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析

1、速凍類食品的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢劣勢：

①方便,，省時省力,。營養(yǎng)不好,。

②容易煮，省了很多不必要的麻煩,。相對家庭自制食品來說口味欠缺,。衛(wèi)生。

③口味好,，老少皆宜。

（三）產(chǎn)品對人群的分析

小孩,；

青年,；

中年；

老年,；

產(chǎn)品的競爭,；

同類；

不同類,。

市場營銷活動方案篇八

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽(yù)度、信譽(yù)度,，在進(jìn)行宣傳推廣的同時,，能更好的引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷售量的提高,。

01 網(wǎng)站整理部分不錯,，運(yùn)行速度很快，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息,，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片,，時時變換,。這樣才符合商品主題。

02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉，淺粉顏色會更好,。

03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙,，沒有邊框,。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動感,，太過靜止,，反到不適合時尚的格調(diào)。另外,，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置,。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法,。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),，且對吸引行業(yè)用戶,、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載,。

05 整體美工上還需重新設(shè)計，黑,、灰,、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點都可以閱讀,。

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播,。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多,、更詳盡的`信息。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離,。同時,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,，即使在較短的周期進(jìn)行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高,，投放周期固定,。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價,。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容,。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣,。

紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的,，它能將文字,、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解,，使消費(fèi)者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌,。這種圖,、文、聲,、像相結(jié)合的廣告形式,，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實效。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計,，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”,。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機(jī)制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率,、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果,。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量,、點擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息,。因此,，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng),，及時了解用戶和潛在用戶的情況,。

通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,，包括用戶的地域分布,、年齡、性別,、收入,、職業(yè)、婚姻狀況,、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點,，有針對性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價,。另外,，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能,。

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力,，電視觀眾40%的人同時在閱讀,，21%的人同時在做家務(wù)，13%的人在吃喝,，12%的人在玩賞它物,，10%在烹飪，9%在寫作,，8%在打電話,。 傳播范圍廣、不受時空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

市場營銷活動方案篇九

x網(wǎng)家居頻道

：

x網(wǎng)、x電視臺,、移動電視,、x交通臺

x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在x的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán),。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的`網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源,，是我們接下來的發(fā)展方向,。

針對這一現(xiàn)狀，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟,，通過x網(wǎng)已有資源,，整合更多資源，通過線上,、線下各種咨訊,、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案,，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造x,、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺,。

1、本土建材,、家居,、家具品牌商家。誠信經(jīng)營,，良好的消費(fèi)者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣,、營銷意識,，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動,，真誠面對消費(fèi)者推出有效的活動配合方案,。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與。

一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1,、網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月,。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面,。

3,、x網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動發(fā)布信息）

4,、二篇視頻專訪,。（探店、樣板房）

5,、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）,。

6、論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息,。

7、授權(quán)注冊論壇賬號,，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像,，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

8,、開通網(wǎng)絡(luò)店鋪,，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。

9,、根據(jù)品牌營銷推廣需要,，推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展示。

10,、網(wǎng)家裝地圖廣告位,，x網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

1,、共享網(wǎng),、網(wǎng)所有用戶資源，共享x網(wǎng)業(yè)主資源,，付費(fèi)使用x網(wǎng)短信平臺,。

2、優(yōu)先參與網(wǎng)公益活動,。

1,、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月,、6月,、9月、12月各舉辦一期,。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2,、20xx年元旦,、315、五一,、十一,、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由網(wǎng)策劃組織建材促銷活動,。

3、網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌,，日記大賽活動全程建材家居品牌合作,。

1、裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家,。（隨看房,、交房活動發(fā)放）

2、網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家,。（隨看房,、交房活動發(fā)放）

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項服務(wù)增減,。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同,。

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨報價,。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。

市場營銷活動方案篇十

a)社會中日益成長和多變的市場

b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)

c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求

a)加深學(xué)生對市場認(rèn)識,，提高其實踐應(yīng)變能力,，活躍學(xué)習(xí)氣氛。

a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學(xué)院生活區(qū)

b)商品:各種合法商品,，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品

c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師

a)時間從xx月x日~xx月x日,，大概一周的活動時間

b)注意事項:天氣情況,、安全

a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物

b)策略:零售產(chǎn)品代購

c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元,，特殊商品(如:花束,、熟食)

提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)

d)天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨

e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡,、筆記本電腦,、筆紙、手機(jī)

a)宣傳交涉:其中至少要2名男生,、2名女生,，負(fù)責(zé)宣傳工作，吸引更多顧客,，并負(fù)責(zé)送貨上門

b)采購:其中包括3名男生,、2名女生，負(fù)責(zé)采購任務(wù),，工具主要是3輛合理改裝的自行車

c)統(tǒng)計:至少一名成員,，負(fù)責(zé)采購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù),，統(tǒng)計實際支出,，和應(yīng)該向顧客收取的錢款

d)記錄行程:最好佩帶攝像機(jī)，及時的.文字記錄,，記錄小組活動中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r,，提出合理建議

e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時,，保管好貨物

f)資金保管:資金計劃,，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資

g)臨時后勤:

xxxx

ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級物流1班某小組

市場營銷活動方案篇十一

營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計劃,，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”,，而營銷計劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實際經(jīng)營過程中,，營銷計劃往往碰到無法有效執(zhí)行的情況,，一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確，營銷計劃只能是“雪上加霜”,，加速企業(yè)的衰敗;另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實,，不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。營銷計劃充分發(fā)揮作用的基礎(chǔ)是正確的戰(zhàn)略,，一個完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù),，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術(shù),，而完美的戰(zhàn)術(shù)則可以彌補(bǔ)戰(zhàn)略的欠缺,，還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。

無論是營銷策劃機(jī)構(gòu),，還是企業(yè),，都把主要精力放在方案的制定上,，常常是戰(zhàn)略明確、定位清楚,、策略系統(tǒng),，卻計劃不足，目標(biāo)沒有實現(xiàn)數(shù)字化,，任務(wù)沒有呈現(xiàn)明晰化,，執(zhí)行過程沒有實現(xiàn)時點化，更沒有相關(guān)的系統(tǒng)支撐體系,，比如薪酬體系,、績效管理體系、激勵機(jī)制等,。最終導(dǎo)致,，營銷策劃方案漂漂亮亮，營銷執(zhí)行計劃卻“唯唯諾諾”,。

先知品牌營銷策劃認(rèn)為,，營銷執(zhí)行計劃是對營銷策劃方案的有效解讀，如果不能將營銷策劃方案解讀成一個個可操作,、可執(zhí)行,、可評估的小模塊，說明營銷策劃方案缺乏落地能力,，必須進(jìn)行重新調(diào)整,。

通常，在市場營銷實踐當(dāng)中,，我們會采取目標(biāo)管理,、項目管理和績效管理等理論作為營銷計劃執(zhí)行的方法論。一般情況下,，我們將策劃項目當(dāng)作一個項目,，實施目標(biāo)管理法，建立目標(biāo),、任務(wù)和計劃,，并進(jìn)行有效分解，使得整個項目分解成若干個階段,，同時通過關(guān)鍵績效指標(biāo)對各個階段進(jìn)行評價,，使得策劃項目有目標(biāo),、有任務(wù),、有計劃、有節(jié)點,、有評價,。同時,，為了保證最終目標(biāo)能夠得以有效達(dá)成，我們還幫助企業(yè)建立營銷計劃過程管控機(jī)制,，以保證把問題解決在萌芽狀態(tài),，并在過程中得到解決，而不是留到最后,。

在目標(biāo)管理執(zhí)行層面,，企業(yè)必須擁有哪些技能，才能夠順利執(zhí)行整個市場營銷過程?

是指市場營銷經(jīng)理在職能,、政策和方案3個層次上配置時間,、資金和人員的能力。

包括建立和管理一個對市場營銷活動效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng),，控制有4種類型：年度計劃控制,、利潤控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

常用于發(fā)展有效工作的組織中,，理解正式和非正式的'市場營銷組織對于開展有效的市場營銷執(zhí)行活動是非常重要的。

指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力,。市場營銷人員不僅必須有能力推動本企業(yè)的人員有效地執(zhí)行理想的戰(zhàn)略,，還必須推動企業(yè)外的人或企業(yè)(如市場調(diào)查公司、廣告公司,、經(jīng)銷商,、批發(fā)商、代理商等)來實施理想的戰(zhàn)略,，即使他們的目標(biāo)與本企業(yè)的目標(biāo)有所不同,。

營銷監(jiān)控強(qiáng)調(diào)宏觀上對營銷方案、計劃,、實施的把握,，監(jiān)督管理，更注重與公司整體戰(zhàn)略推進(jìn)的配合,、一致和協(xié)同推進(jìn),。營銷監(jiān)控的目的在于保證營銷方案、計劃等與公司整體戰(zhàn)略和其它方面戰(zhàn)略規(guī)劃的協(xié)調(diào)一致,、相互配合,、協(xié)同推進(jìn)，避免營銷戰(zhàn)略與公司整體戰(zhàn)略和其它方面戰(zhàn)略規(guī)劃的脫節(jié)或矛盾,，以便于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),，保證公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)(方案)的順利達(dá)成。

盡管我們擁有明確的營銷執(zhí)行計劃和管控理論及方法,，但仍然避免不了營銷執(zhí)行過程中出現(xiàn)效率低下的現(xiàn)象,，導(dǎo)致目標(biāo)無法達(dá)成,、任務(wù)無法完成。

為此,，先知品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)建了“矩陣3+3”營銷模式,，通過這一模型，我們脫離開營銷策劃方案和營銷執(zhí)行計劃,，把注意力集中在兩個層面：市場壓力和營銷動力,，通過對這兩個層面創(chuàng)建矩陣模型，計算出市場壓力和營銷動力數(shù)值,，時刻保證營銷動力值大于等于市場壓力數(shù)值,，以保證營銷計劃執(zhí)行效率。

市場壓力矩陣包括市場競爭壓力,、渠道壓力,、終端壓力、消費(fèi)者壓力,，在每一個壓力方面,，總結(jié)出五到十個細(xì)分影響因素，總計為20到40個影響因素,，并對此因素進(jìn)行有效分析并評估,，計算出市場壓力指數(shù)，并據(jù)此制定有效減小或者緩解市場壓力的方案,。

營銷動力矩陣包括素質(zhì)能力,、技術(shù)能力、政策動力,、精神動力,，在每一個動力影響層面整理出五到十個細(xì)分影響因素，總計為20到40個影響因素,，并對此因素進(jìn)行有效分析并評估,，計算出營銷動力指數(shù)，并據(jù)此制定有效提升或者增強(qiáng)營銷動力的方案,。

市場營銷活動方案篇十二

為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模,，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項目效益,，特制訂本活動方案,。

以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果,；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成競爭合力,；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線,，滿足不同層次目標(biāo)群體需求,；實行優(yōu)惠寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群,；通過努力,，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入420萬元，銷售額超千萬元,。

1．項目啟動階段（7月10日-8月10日）：主要包括辦理經(jīng)營許可證,、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家,、簽訂協(xié)議,、制定活動方案、上年客戶排查和公關(guān)工作,、宣傳手冊及單頁的印制,、召開產(chǎn)品推介和訂貨會等。

2．營銷實施階段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上,，通過目錄營銷,、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果,，確?；顒幽繕?biāo)的完成。

3．結(jié)算和總結(jié)評比階段（9月25日-10月31日）：做好中秋專項營銷活動賬務(wù)核對,、結(jié)算,、總結(jié)、評比和通報工作,，撰寫項目評估報告,。

根據(jù)市場需求情況，在對全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查,、了解的基礎(chǔ)上,，引進(jìn)兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））,、近百種子產(chǎn)品,，滿足商務(wù)、政務(wù),、福利,、饋贈以及個人寄遞市場的需求。1.月餅系列以中低檔（價格在30-100元/盒）為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充（100元/盒以上）,，重點引入國內(nèi)一些知名品牌（華美,、利男居、靈山,、榮誠）,、本地品牌（老周、蘇香）,。

2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打,，引入一些酒類（白酒、紅酒）,、油類等為補(bǔ)充,。

3．禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒,、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花,、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進(jìn)行組合營銷,，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”,、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”,、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等,。

結(jié)合郵政中秋營銷的特點，采取一些切實可行的宣傳策略,，增強(qiáng)宣傳效果,，促進(jìn)營銷活動的深入開展。

一是制發(fā)推介手冊,。產(chǎn)品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑,。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計,、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊）,，供營銷人員推介使用，提升層次,，方便營銷,。

二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會。邀請兄弟局,、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加,，對現(xiàn)場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售,。

三是在主要網(wǎng)點設(shè)立專柜展示,，開展免費(fèi)品嘗體驗活動,。

四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢,，突出“銷售+寄遞”模式,，擴(kuò)大散戶寄遞群。

1.郵政中秋營銷的目標(biāo)市場以集團(tuán)客戶為主,，以散戶寄遞為輔,。

一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求,；

二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生,、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）,。對集團(tuán)客戶主要是實施一些產(chǎn)品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主,。對散戶寄遞市場,，通過宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產(chǎn)品促銷方面：

一是與行業(yè)客戶合作,，開展節(jié)日促銷活動,。與電信、電力,、金融,、保險、商場等行業(yè)合作,，開展節(jié)日促銷活動,，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡）,，同時可免費(fèi)寄遞,，并開放行業(yè)用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。

二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動,，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天,，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升,。

1,、活動目的：通過本次活動，來增加游客量,，同時為杉湖島增加了新鮮的血液,，進(jìn)一步推廣了品牌

2、活動對象：任何階段的人(尤其是軍人)

3,、活動時間：8月1日-7日

4,、活動主題：通過此次活動，來感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全、祖國國防做貢獻(xiàn)的子弟兵,，因為他們的付出才有我們的美好生活,。也讓他們感受到做軍人的光榮，從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

5,、活動方式：贈送小禮品,、特色軍旅餐

6、前期準(zhǔn)備：人員分配,，各司其職

購置好所需禮品,，掌握餐點技能針對活動需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目

為了更好的迎接當(dāng)天的游客，對自己的本職工作要完善和熟練

7,、廣告方式：網(wǎng)絡(luò)營銷,、平面廣告、傳單宣傳,、公關(guān)宣傳

8,、活動流程：工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每一個游客,，在開船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動及套餐,，同時展示我們自己的活動和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的小禮品，一個房間一個,，另外吃飯時,，免費(fèi)贈送一道特色軍旅餐

9、活動費(fèi)用：小禮品20元/個特色餐30元/道迷彩服50元/個/租

值此六一兒童節(jié)即將到來之際,，英倫時光品牌運(yùn)營策劃部特為各地門店推出了一套營銷策劃活動方案,。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動,，旨在讓所有來到英倫時光店的小朋友感受到節(jié)日的喜悅和美好的祝福,！

英倫時光品牌借此次活動，在xx年兒童節(jié)即將到來之際,，祝愿全世界的小朋友健康成長,，擁有快樂幸福的童年！

具體活動內(nèi)容如下：

1,、凡六月份出生的小朋友,，均可在父母的陪同下攜有效證件，親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現(xiàn)場,，免費(fèi)參加diy制作生日蛋糕活動,。若家長將活動過程以圖片或文形式分享到微信、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上,，即可獲贈孩子親手制作的生日蛋糕,。

2,、六一期間，英倫時光店特推出“英倫童真時光”系列4款充滿童真,、童趣的面包產(chǎn)品,，統(tǒng)一售價6.1元。（哈哈豬,、樂樂熊,、悠悠蝦、美美兔）

3,、六一當(dāng)日攜小朋友來店購買充值卡的`顧客,，均可獲贈英倫時光專業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時卡通童真巧克力”一枚。數(shù)量有限（61枚）,，送完即止,。

4、凡六一攜小朋友到店的顧客,，均可獲贈充滿童趣的小禮物,。此活動不限量贈送,，進(jìn)店即送,。

一、活動目的國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二,、活動主題：“國慶同歡喜,，好禮送不停”

三,、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群。

四,、活動時間：9月28日――10月8日

五,、活動形式：打折;贈送;抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動,。同時可免費(fèi)得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動,、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評估做準(zhǔn)備,。

市場營銷活動方案篇十三

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,，特制定此營銷策劃方案。

本酒店的顧客主要是中上層人士和xx工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在x元(不含酒水)。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的`套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈予月餅(價格不需要太高)。

2,、假如一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(x地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷x月x日-x日,。

1、在酒店的門口四周,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動。

4,、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證x萬人,。

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

市場營銷活動方案篇十四

名稱：xx大型汽車品牌展銷會

主題：不一樣的生活,，不一樣的享受

宗旨：專業(yè)化、品牌化,、國際化,、大眾化

目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的,，并借車展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的改變，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心,，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場,，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車,。

主辦單位：xx政府,、xxxx

承辦單位：xx公司

協(xié)辦單位：xx單位

本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品,?？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模,，展臺設(shè)計,，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量,，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化,、品牌化、國際化的特點,。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場情況,。

展覽時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地點：xxxxxx

參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表,，參展商,，本公司及工作人員，參觀者

邀請方式：電子邀請函及精裝請柬

1,、展前安排

1),、活動開始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理，除內(nèi)部工作人員外,，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員,，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解,。

2),、提前安排保護(hù)措施，保證展覽車輛的安全,，特別是豪車區(qū),，人數(shù)控制十分必要。

3),、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持,，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。

2,、展中安排

x日上午開幕啟動儀式,，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，歌舞節(jié)目表演，部分汽車展示(試車道進(jìn)行)

x日下午至x日參展商展覽銷售,，參觀者自行參觀

x日上午閉幕式,，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演,，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀

x日下午清理會場

3,、展后處理

1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開,。

2),、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的'離場時間。必須將時間錯開通知,，離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排,。

3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認(rèn),，以免錯亂,。

4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行,。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量,。

負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進(jìn);

招商活動，與各位參展商接洽;

禮儀隊,、前臺,、講解員、表演隊,、保安人員,、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;

后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;

機(jī)動及危機(jī)處理等工作都需要專項人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé)。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站,，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。

2,、傳媒營銷：通過電視廣告,，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢,，吸引更多的人參觀,，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進(jìn)行報道。

3,、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報,，氣球營造展館的火熱氣息。

4、內(nèi)部營銷：向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力,，進(jìn)行內(nèi)部宣傳,。