為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體方案 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一

20xx年xx月xx日

六月佳禮扮靚父親

六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

父親節(jié)活動(dòng)期間,，商品全場(chǎng)88折,，購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：任選服飾一件

一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)

二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打8折

三等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打7折

四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張

活動(dòng)細(xì)則：

1,、在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌,，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,，分別是白色4個(gè),、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè),、黃色,、紅色各1個(gè)。

2,、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。

在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親",、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天,。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語(yǔ)的.卡片等,。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。

備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念,，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理,。對(duì)樹立一個(gè)有感情,、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。

在店門口做一個(gè)美觀的留言板,，用粉紅色的作底板,，在右上角畫上關(guān)于父親的畫,，在左下角寫上關(guān)于父親的詩(shī),，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形,，用一個(gè)小心連接起來(lái),。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng),，可以增加人氣,，人可以給顧客一個(gè)好的形象。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體方案 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二

一,、緣起：

【x咖啡】x店于20xx年10月成立,，作為全國(guó)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)店，【x咖啡】融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息,，立志于成就具有中國(guó)特色的西餐品牌文化時(shí)尚,，打造全國(guó)商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)目前現(xiàn)狀,，【x咖啡】x店因開業(yè)前期市場(chǎng)宣傳執(zhí)行欠佳,，造成餐廳客流量較少，社會(huì)影響力和品牌美譽(yù)度整體無(wú)法體現(xiàn)出來(lái),。臨近冬季,，正是餐飲市場(chǎng)火爆階段，【x咖啡】應(yīng)盡快做多種活動(dòng)宣傳,，以吸引客源,，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，達(dá)到快速盈利的目的,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：12月10日——12月25日

三、活動(dòng)主題：成功溝通始于x

四,、組織形式：

主辦單位：【x咖啡】x店

承辦單位：

五,、活動(dòng)可操作性分析：

地處建設(shè)北大街與光華路交接口,，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的x等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會(huì)北部的商業(yè)旺圈,。交通位置優(yōu)越,、便利，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無(wú)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因此,，【x咖啡】有著得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上,，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境,、設(shè)施進(jìn)行大規(guī)模、有目的的宣傳,。

隨著東南商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和,，整體雖呈繁華之勢(shì),，但因競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益,。而北部承載著傳輸經(jīng)濟(jì)流通的重要責(zé)任,，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，信息的相互交流,，填補(bǔ)了北部市場(chǎng)“冷淡”的空白。所以,，【x咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)的實(shí)施,，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性,。能夠促進(jìn)【x咖啡】走新時(shí)代多功能型西餐發(fā)展道路,，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動(dòng)北部商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,，打造北部餐飲市場(chǎng)新型標(biāo)桿!

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)真情【x】——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案

時(shí)間：20xx年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峰期時(shí)間)

地點(diǎn)：【x咖啡】門前廣場(chǎng)

內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在x咖啡門前廣場(chǎng)擺一操作臺(tái)(見圖),，操作臺(tái)整體緊隨于【x咖啡】企業(yè)形象主題,，標(biāo)語(yǔ)。廣場(chǎng)上人頭攢動(dòng),，許多消費(fèi)者爭(zhēng)相在操作臺(tái)品嘗醇香濃郁的x咖啡,，派4名禮儀小姐(含服裝，身披綬帶,，文字內(nèi)容：(正面)圣誕節(jié)快樂(反面)成功溝通,，始于x負(fù)責(zé),，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡，向消費(fèi)者講述【x咖啡】的文化歷史,，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)(單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間,，【x咖啡】菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng))，敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨,。

活動(dòng)寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子,，而近幾年在中國(guó)，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的.重要節(jié)日,，通過免費(fèi)品嘗咖啡,，體現(xiàn)【x咖啡】近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法,，提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng),，就能把消費(fèi)者帶入【x咖啡】深層次的境界，大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開起了很好的推動(dòng)作用,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體方案 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三

通過系列促銷活動(dòng),，增加今越品牌知名度,、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買——糖可營(yíng)養(yǎng)片,，幫助和拉動(dòng)銷售。

首場(chǎng)為——各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),，次場(chǎng)為——個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)——所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

1,、首場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日,，所有的周—周—；

2,、次場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日,，所有的周—周—；

3,、后場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日,，所有的周—周—。

1,、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),，填卡領(lǐng)取——集團(tuán)——糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜,，地址是xx,。

2、凡參加本次活動(dòng),，購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者,，均可參加——集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款,，（1名,，100%返還購(gòu)物款，超過xx元以xx元計(jì)算）,；二等獎(jiǎng),，50%返還購(gòu)物款，（—名）,；三等獎(jiǎng),，10%返還購(gòu)物款，（—名）,；四等獎(jiǎng),，5%返還購(gòu)物款，（—名）,；無(wú)空獎(jiǎng),。

1、三位女促銷員,，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行,，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),。

2,、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

3,、經(jīng)銷商給促銷員集合起來(lái)集中培訓(xùn),。

4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施,。

5,、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

6,、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況,。

7,、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的`解釋和應(yīng)對(duì)策略。

1,、活動(dòng)當(dāng)天,，在各商場(chǎng)門口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

2,、在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶,，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者（是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷,，熱情微笑。

3,、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷,。

4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員,。

5,、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無(wú)誤,，把答卷放起來(lái),，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

6,、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品,，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）,，避免虛報(bào),，然后備檔。

7,、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),，把產(chǎn)品賣出去,。

8、下午4點(diǎn),，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng),，全額返還購(gòu)物款（—名,，100%返還購(gòu)物款，超過————元以————元計(jì)算）,；二等獎(jiǎng),，50%返還購(gòu)物款（—名）；三等獎(jiǎng),，10%返還購(gòu)物款（—名）,；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款（—名）,；無(wú)空獎(jiǎng)（——糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）,。

9、注意事項(xiàng)

（1）活動(dòng)時(shí)間為——糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六,、星期日為佳,。

（2）活動(dòng)前一天,，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金,、問卷,、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶,、抽獎(jiǎng)箱,、pop宣傳資料。

（3）控制人流量,，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體方案 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊(yùn)涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵，是弘揚(yáng)和培育中華民族精神的重要文化載體,，保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化,，是傳統(tǒng)文化復(fù)興的重要途徑和手段。

重陽(yáng)節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,。出于對(duì)神靈的尊崇,，在節(jié)日到來(lái)之前，人們都會(huì)根據(jù)各種神靈的“嗜好”,，為他準(zhǔn)備各種各樣的美食,，人們?cè)诩漓胫螅矔?huì)分享到一份美餐,。在缺吃少穿的年代,，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時(shí)段。這種情況在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代,，表現(xiàn)得尤為明顯,。所以，無(wú)論是初一還是十五,，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外,，奢華的儀式背后，還為人類保留下了相當(dāng)豐富的.物質(zhì)文明,。重陽(yáng)糕,，菊花酒等獨(dú)具特點(diǎn)的節(jié)日食俗，就是許多成龍配套的宴會(huì)佳肴,，也無(wú)一不是從重陽(yáng)飯,、祭神、祭祖等大型祭奠食譜的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,。保護(hù)傳統(tǒng)節(jié)日飲食,，就是保護(hù)傳統(tǒng)飲食文化精華。

為了喚醒人們對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的保護(hù)意識(shí)，進(jìn)一步讓顧客們對(duì)我們民族博大精深的美食文化感興趣,。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個(gè)民族的東西,，是一個(gè)民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化，這種文化會(huì)自然形成一個(gè)民族的凝聚力在里面,，再有附加其上的審美情感,、趣味，它的精神影響力是巨大的,。中國(guó)人之所以為中國(guó)人就是因?yàn)橛羞@些東西來(lái)包裝著我們,。所以，特策劃此活動(dòng),。豐富我酒店美食文化生活,，為廣大顧客提供一套高品位的重陽(yáng)節(jié)文化美食大餐。

品菊花糕,、飲菊花酒,、制茱萸佩、美食達(dá)人

(一)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：xx大酒店

承辦單位：xx大酒店

協(xié)辦單位：xx生鮮市場(chǎng)

特邀嘉賓：xxx老師,、xx老師

參與群體：所有顧客

(二)主題活動(dòng)構(gòu)思

1,、確定該次美食節(jié)特色定位

2、簡(jiǎn)單而隆重的開幕式

3,、本次活動(dòng)“美食使者”評(píng)選

為推動(dòng)我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì),，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽。每個(gè)參與本次美食節(jié)的團(tuán)隊(duì)推舉1名佳麗,，參與“美食使者”的評(píng)選,。在開幕式當(dāng)天舉行見面會(huì)，進(jìn)行推介,。美食節(jié)期間,，在各參與團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行拉票。于美食節(jié)閉幕式上進(jìn)行表演及評(píng)選,。

4,、活動(dòng)期間的菜品，可供顧客們免費(fèi)食用,。

5、閉幕式

本次活動(dòng)由xx大酒店全力贊助

重點(diǎn)推廣重陽(yáng)節(jié)美食文化,、展示美食品種和知名美食,。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告，專題報(bào)道;在美食節(jié)現(xiàn)場(chǎng)懸掛彩旗,、橫幅,、廣告氣球、廣告牌等;編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關(guān)社團(tuán)免費(fèi)發(fā)放;在會(huì)場(chǎng)航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日8：00——13：00

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx大酒店戶外廣場(chǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體方案 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五

為了進(jìn)一步擴(kuò)大xxx酒店餐飲在當(dāng)?shù)貎?nèi)婚宴市場(chǎng)的影響力爭(zhēng)取一定的經(jīng)濟(jì)效益,，擬計(jì)劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務(wù)特價(jià)優(yōu)惠”活動(dòng)：

分xx元,、xx元、xx元,、xx元,、xx元、xx元等多種價(jià)位

分a和b兩款,。

免收服務(wù)費(fèi)

場(chǎng)地布置,，背景音樂(婚禮進(jìn)行曲、舞臺(tái)等)

禮桌臺(tái)布置

店內(nèi)婚宴告示牌

設(shè)計(jì)制作婚宴菜單(每桌1份)

香檳塔,、燭光臺(tái),、泡泡機(jī)、紅地毯

貴賓停車位

享受酒店特價(jià)酒水

婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈(zèng)送飲料兩瓶(雪碧及可樂,，不累計(jì))

婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費(fèi)提供酒店蜜月房一間

結(jié)婚紀(jì)念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠,。

舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優(yōu)惠(贈(zèng)送鮮花,、生日蛋糕)

1,、印制酒店婚宴宣傳單，組織員工發(fā)放,。

2,、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進(jìn)行洽談，做出相對(duì)應(yīng)現(xiàn)金提成金額百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(例：1萬(wàn)元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費(fèi)化妝間等等一系列服務(wù),。

3,、全員宴會(huì)銷售進(jìn)行現(xiàn)金提成以百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(1萬(wàn)元提成200元)

4、提升服務(wù)細(xì)節(jié),，針對(duì)性各類宴會(huì)作出驚喜化服務(wù)(上菜秀,、led滾動(dòng)播放、指示牌,、場(chǎng)地布置等等)

5,、做好網(wǎng)絡(luò)宣傳、微信及投放各類當(dāng)?shù)刂麄骶W(wǎng)站,。

6,、利用酒店往年資源，聯(lián)系婚宴客戶進(jìn)行推銷滿月宴及各類服務(wù),。

7,、做電視節(jié)目廣告，進(jìn)行宣傳,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體方案 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六

8月25日——8月26日

通過前期的廣告宣傳,，讓廊坊市民知道“溫州服裝城”開業(yè)了，是一家商品豐富，價(jià)格合理,，管理到位的綜合性大規(guī)模的商場(chǎng),。通過活動(dòng)的開展，使開業(yè)期間的客流量達(dá)到頂峰,，最終達(dá)到銷售高峰的目的,。

進(jìn)店有禮：活動(dòng)期間凡進(jìn)店的顧客均送精美水杯一個(gè)，不限量!

1,、紙巾包宣傳：3萬(wàn)份,。

2、短信群發(fā)10萬(wàn)條;

3,、報(bào)紙廣告：

廊坊日?qǐng)?bào)1/8版：8月22日,、23日兩期

消費(fèi)廣場(chǎng)1/2版：8月22日。消費(fèi)廣場(chǎng)整版：8月24日,。

時(shí)訊頭版整版：8月23日

4,、廊坊電視臺(tái)15秒廣告每天循環(huán)播放20次。

5,、小區(qū)懸掛條幅宣傳(22個(gè)小區(qū)),。

6、自行車廣告：找臨時(shí)工騎自行車在市區(qū)內(nèi)做巡展,，自行車后邊插彩旗宣傳,。

店內(nèi)外造勢(shì)：

1、商場(chǎng)門前陳列標(biāo)示“溫州服裝城試營(yíng)業(yè)”的刀旗50面,、拱門一個(gè),、升空汽球6個(gè)，樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)50條,。

2,、店前鑼鼓隊(duì)8月25、26日兩天全天,。

3,、店內(nèi)各樓層頂端懸掛“溫州服裝城試營(yíng)業(yè)”pop吊旗。商場(chǎng)入口及電梯兩側(cè)中型pop標(biāo)出商場(chǎng)的各項(xiàng)大活動(dòng);特價(jià)商品以pop形式標(biāo)識(shí)出來(lái),。

4,、商場(chǎng)入口處裝飾開業(yè)氣氛花束、汽球等,，柱子包金黃色褶皺布,。

5、新華路門進(jìn)口入,，噴繪燈箱，做噴繪布面：溫州服裝城歡迎您!

6、商場(chǎng)內(nèi)指示牌明確,，如衛(wèi)生間,、收銀臺(tái)、店內(nèi)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。

費(fèi)用預(yù)算：進(jìn)店禮：陶瓷水杯20000元

紙巾包宣傳3萬(wàn)份：1xx元

短信群發(fā)10萬(wàn)條：6000元

廊坊日?qǐng)?bào)1/8版兩期：4500元

消費(fèi)廣場(chǎng)1/2版三期：5130元

消費(fèi)廣場(chǎng)整版一期：4140元

時(shí)訊整版：3500元

自行車廣告：5天20人共：6000元

電視臺(tái)15秒廣告20天每天循環(huán)播放20次：30000元

小區(qū)懸掛條幅宣傳(22個(gè)小區(qū))：8800元

鑼鼓隊(duì)費(fèi)用：7000元

刀旗,、拱門、升空汽球,、樓體巨型彩色豎標(biāo)：4000元

店內(nèi)吊旗：xx元

店內(nèi)裝飾物：5000元

費(fèi)用總計(jì)：118070元

效果評(píng)估：商品到位,，豐滿，品種多,，特價(jià)商品供應(yīng)及時(shí);各項(xiàng)活動(dòng)安排,、落實(shí)到位的情況下，銷售工作會(huì)出現(xiàn)高峰期,，達(dá)到最終的品牌宣傳和銷售目的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體方案 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇七

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒有取得突破,，人員招聘，培訓(xùn)沒到位,，人員流失大,，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績(jī)不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展,，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色,，在接下來(lái)的時(shí)間里,，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大,，做強(qiáng),。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè),，待售樓盤328個(gè),，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑,、美洲故事,、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活,。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn),。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪,、家樂福,、國(guó)美、蘇寧,、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車銷售,，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn),，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展,，如房展,、車展、服裝展,，在這塊我們有必須的跟進(jìn),，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn),。

5)金融，銀行個(gè)人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

長(zhǎng)沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,，開展信息業(yè)務(wù)的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開、旭為,、東信,、漢納、精準(zhǔn),、應(yīng)對(duì)面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點(diǎn),、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人,，這邊最早做信息的,，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊,，星空200多號(hào)人,，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,，價(jià)格給他們壓得很低,，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái),，給樓盤安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備,，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的,，還有個(gè)旭為,，辦公室很大，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng),、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過 帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷策略,。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開福,，岳麓，星沙,。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程,，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍,，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持，此刻開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,，需要通過 不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé),、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍,。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性,。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力,。

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張,，人才的引進(jìn),，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無(wú)電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便,。

1)新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過 基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),、客戶的交流,，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等,。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,，陪同外出拜訪，彼此交流,，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制,，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察,。

5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

1)肯定業(yè)務(wù)員,，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹立自信,，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己,，肯定自己,、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會(huì)喜歡我們,，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無(wú)特殊務(wù)必按時(shí)上下班,，堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益,。

3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn),。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品,、業(yè)務(wù),、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí),。

5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過 網(wǎng)絡(luò)，拜訪,，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流,，要掌握20xx萬(wàn)人,，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的,。通過 廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多,。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng),。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕,，堅(jiān)持不懈的精神,。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的`不正確方式,。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法,，促成自己進(jìn)步,。不斷的進(jìn)步，不斷的改善,，一次又一次的再?gòu)念^開始，便有了最后的完美結(jié)果,。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái),，心血不到財(cái)不來(lái)?！?/p>

7)做正確的事,。跟對(duì)人，做對(duì)事,，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的,，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗,，并幫忙他們成功,。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,，用心的思考模式,，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通,，一齊勉勵(lì),，幫忙，學(xué)習(xí)，努力,，進(jìn)步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),，一齊使力,，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng),。

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與完美的前景,，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍,。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn),。

3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間,，保障足夠的資源和支持。能夠思考通過 對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙,。

4)配備人員,。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬,。

5)賦予權(quán)利,。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵(lì)其他員工,，構(gòu)成良性循環(huán),。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力通過 團(tuán)隊(duì)傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能化,。

1)6,，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn),。

2)金九銀十,，9，10月是我們的旺季,，在人員齊備的狀況下爭(zhēng)取突破月銷售過10萬(wàn),。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng),，整合整理,，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系,。

4)把握好每次機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn)。

1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,，急需招聘,，全年合格的營(yíng)銷人員不少于7人，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張,，人才的引進(jìn),。

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是已無(wú)電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便,。能夠思考公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體方案 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇八

為了豐富我校廣大學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念,，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識(shí),，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力,，同時(shí)通過大賽選拔人才,，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于20xx年10月1日至20xx年6月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“華富杯”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽,。具體如下：

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

合作單位：梅州市華富建筑材料銷售部,、合肥旅游網(wǎng)

大賽時(shí)間：20xx年9月19日—20xx年6月28日

決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：梅州市

參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅,、海報(bào),、展板宣傳

2、廣播宣傳

3,、宣傳單

4,、 網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）

5,、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求：：

1,、策劃對(duì)象：華富建材、簡(jiǎn)一陶瓷兩大品牌

2,、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn),，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（20xx—20xx）

4,、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于200份,，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。

5,、針對(duì)華富建材的服務(wù)優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,，就華富建材如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃,，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴(kuò)大華富建材在梅州市場(chǎng)的銷售量,，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的,。

（三）大賽指南：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)研,，由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問卷調(diào)查表,、開展市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,，完成市場(chǎng)分析報(bào)告,。

2,、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、 “市場(chǎng)推廣”兩大模塊,，具體如下：

（1）,、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)華富建材品牌文化,，制定市場(chǎng)調(diào)研方案,、品牌策劃方案。

（2）,、市場(chǎng)推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板,、老師、機(jī)關(guān)單位,、政府人員等）,，制定相應(yīng)有效的推廣方式。

（四）比賽形式：

1,、結(jié)合專業(yè)知識(shí),，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)調(diào)研方案，從初賽中評(píng)選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽,。

2,、在市場(chǎng)調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計(jì)一份品牌策劃方案,，從初賽中評(píng)選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽,，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

（五）參賽方式：

1,。品牌策劃大賽的參賽者必須是市場(chǎng)調(diào)研大賽的.參賽者,。

2。參賽者以組為單位,，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng),，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分），組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室,。

3,。上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間：

市場(chǎng)調(diào)研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

（六） 投稿方式：

1,、市場(chǎng)調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書以及power point演示稿存盤在20xx年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好,，并注明“隊(duì)名”,，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔,。

2,、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場(chǎng)調(diào)研大賽策劃書以及power point演示稿存盤在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室,。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”,，待檢查完畢后,，當(dāng)場(chǎng)封檔。

（七）作品要求：

1,、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo),。

2,、大賽提交策劃書需是a4紙，頁(yè)邊距上下左右為2,。5厘米,，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范,。

（一）時(shí)間安排：

1,、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

9月26日（星期一）：上交參賽團(tuán)隊(duì)名單

9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

10月1日—11月18日：參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

11月18日：上交作品

11月19日—11月20日：作品評(píng)審

11月21日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單

11月23日（星期三）：決賽彩排

11月25日（星期五）：決賽（調(diào)研方案現(xiàn)場(chǎng)答辯）

2,、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日：參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

4月2日—4月24日：準(zhǔn)備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日—4月29日：初賽評(píng)審

4月30日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月5日（星期六）：進(jìn)行復(fù)賽

5月7日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單

5月19日（星期六）：決賽彩排

5月25日（星期五）：決賽（策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯）

（二）決賽方式：

1,、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1—2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的ppt演示。

2,、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問,。

3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票,，投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%,。

4、最后綜合投票,、演示及問答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī),。

（三）比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

冠軍：獎(jiǎng)金1000元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)7分

亞軍：獎(jiǎng)金800元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

季軍：獎(jiǎng)金500元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元（2名）+證書+綜合測(cè)評(píng)3分

2,、品牌策劃大賽：

冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)8分

亞軍：獎(jiǎng)金1000元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)6分

季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（2名）+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì),，可獲綜合測(cè)評(píng)2分，參加市場(chǎng)調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi),。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支,、學(xué)生會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體方案 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇九

對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來(lái)說，都比較迷茫,，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來(lái)說,，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳,，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題,，所以對(duì)于我們的銷售人員來(lái)說,，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵,，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì),，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來(lái)說,，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員,，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案

促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的,，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo),，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來(lái)說,，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力,，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商,、操盤手,、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案,，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心,。

2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,，對(duì)于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說,，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情,，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素,，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油,，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn),，不僅僅對(duì)于銷售人員,，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。

3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法,，互動(dòng)參與,，及時(shí)有效。

在方案上，講解人(操盤手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后,，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的,，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了,，什么陣仗沒有見識(shí)過，這些完全不需要,，他們有自己的套路??”但是,，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大,，流動(dòng)性高,，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來(lái)說就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。

因此,，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要,。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練,，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu),，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng),，對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣,。

1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)說,，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來(lái)說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的,，不僅是在市場(chǎng)上,，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo),，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解,，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力,，讓他們輕松上陣,。

2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo),。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo),，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心,，這是很重要的,。

3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

在動(dòng)員會(huì)上,，除了制定目標(biāo)，更重要的就是,，通過物質(zhì)以及精神來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì),。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員,，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施,，不要使用“今年用過的,，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上,，還是在手段上都要有所突破。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體方案 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十

“錦龍舞春章,，x行送吉祥”

活動(dòng)開展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日

活動(dòng)考核期：20xx年1月1日-20xx年3月31日

旺季營(yíng)銷期間全行以“吸收存款,、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo),，積極走進(jìn)居民社區(qū),、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動(dòng),，重點(diǎn)突破收入分配市場(chǎng),、縣域市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng),、教育市場(chǎng)等,，加大考核激勵(lì)力度，開展全方位和多層次的營(yíng)銷宣傳活動(dòng),，打好“旺季開門之戰(zhàn),、同業(yè)之戰(zhàn)”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

——20xx年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元;平均余額新增4億元,。

——個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬(wàn)元。

——客戶新增4000戶(統(tǒng)一折算成aum5萬(wàn)元(含)-20萬(wàn)元客戶),。

——收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬(wàn)張,。

——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬(wàn)元,，有效商戶新增30戶,。

——電子銀行交易量比提升7個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到46%以上;自助設(shè)備交易量比達(dá)到50%以上。

——個(gè)人電子銀行客戶新增40000戶;——個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02,。

為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)20xx年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果,，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng),，分別對(duì)表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

(一)“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

2,、有關(guān)指標(biāo)說明。

(1)個(gè)人存款新增考核指標(biāo)

個(gè)人存款平均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額,，其中20xx年初存款考核余額=σ20xx年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5,。

(2)個(gè)人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度

aum5-20萬(wàn)為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶，20-50萬(wàn),、50-300萬(wàn),、300-1000萬(wàn)、1000萬(wàn)以上客戶新增分別按3,、10,、40、200折算,。

(3)電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

電子銀行客戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行、電話銀行,、短信,、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬(wàn)戶,，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上,，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶,，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易,，則每戶按10戶計(jì)算;只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算，即一戶算一戶,。

3,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

活動(dòng)結(jié)束后，市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng),，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分,，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名,、三等獎(jiǎng)6名,，共12名授予“旺季營(yíng)銷綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃完成率必須達(dá)到50%以上。無(wú)發(fā)生重大投訴或重大案件,。

(二)單項(xiàng)獎(jiǎng)

1,、網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)

(1)“存款超越獎(jiǎng)”。授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升(比20xx年后5天存款平均余額)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

(2)“增存先鋒獎(jiǎng)”,。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

(3)“客戶成長(zhǎng)獎(jiǎng)”,。授予aum5萬(wàn)元以上客戶新增(折算后)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

(4)“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

(5)“精準(zhǔn)營(yíng)銷獎(jiǎng)”,，授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率(40%)、營(yíng)銷成功率(60%)得分的前5名網(wǎng)點(diǎn),。計(jì)分方法為中位數(shù)法,。

(6)“信用卡客戶新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

(7)“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”,。評(píng)選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn)。

(8)“電子銀行營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)”,。按綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng)選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。計(jì)分方法為中位數(shù)法。

2,、個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng),。

評(píng)選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”。旺季營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后,，分別評(píng)選個(gè)人存款,、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡,、電子銀行營(yíng)銷能手,，每項(xiàng)評(píng)選5名。其中：個(gè)人存款考核平均余額新增,。理財(cái)產(chǎn)品考核基金(有費(fèi)率債券,、貨幣型分別按5：1、10：1折算),、保險(xiǎn)(期繳按1：4折算),、黃金(實(shí)物金按1：5折算)、本行理財(cái)產(chǎn)品,。上述考評(píng)根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績(jī)榜,、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

上述各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除精神獎(jiǎng)勵(lì)外，獎(jiǎng)勵(lì)省外培訓(xùn)名額,。其中綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一,、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)培訓(xùn)名額，綜合貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)名額,。

培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3-5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為20xx元左右,，其他各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右。

(一)制定方案,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。

按照省行旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案，結(jié)合我行實(shí)際,，制定細(xì)化我行的營(yíng)銷活動(dòng)方案,。組織召開旺季營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)，提前預(yù)熱,，早謀劃、早部署,、早落實(shí),。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，營(yíng)造濃厚的全員旺季營(yíng)銷氛圍,，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī),。

(二)加大營(yíng)銷宣傳力度。

1,、加大廣告宣傳力度,。

圍繞旺季營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報(bào),、交通臺(tái),、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕,、4s店展架等載體宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品,。

2、發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用,。

市行將統(tǒng)一購(gòu)置中國(guó)結(jié),、對(duì)聯(lián)、窗花,、福字等物品,，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈(zèng)客戶，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置,，增強(qiáng)節(jié)日氛圍,，充分利用宣傳折頁(yè),、宣傳單、海報(bào)等,，營(yíng)造營(yíng)銷聲勢(shì),。

3、開展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng),。

統(tǒng)一組織開展刷卡營(yíng)銷活動(dòng),，組織黃金投資報(bào)告會(huì)、黃金展銷會(huì);各網(wǎng)點(diǎn)要開展“走出去”營(yíng)銷活動(dòng),，深入網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū),、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,、商業(yè)店鋪等,，宣傳產(chǎn)品，發(fā)展客戶,。特別要重點(diǎn)針對(duì)收入分配市場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等開展深入營(yíng)銷和開發(fā),。加強(qiáng)中小企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷,，抓好工資、獎(jiǎng)金歸集;對(duì)經(jīng)商的中高端客戶,，關(guān)注現(xiàn)金流變化,，爭(zhēng)取年終結(jié)算資金回流我行;加強(qiáng)動(dòng)遷、樓盤出售等信息捕捉,，及早跟進(jìn)營(yíng)銷,，拉動(dòng)存款增長(zhǎng)。

(三)開展客戶回饋活動(dòng),。

1,、市行統(tǒng)一購(gòu)置aum100萬(wàn)以上客戶新春禮品，用于客戶答謝,，各網(wǎng)點(diǎn)要將禮品按客戶名單贈(zèng)送到位,，不得挪作他用。對(duì)aum100萬(wàn)以下客戶,，各網(wǎng)點(diǎn)也要安排一些費(fèi)用,，購(gòu)置禮品，回饋客戶,，促進(jìn)關(guān)系維護(hù),。

2、對(duì)aum300萬(wàn)觀察關(guān)注類客戶,，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財(cái)講座,。

3,、保證重點(diǎn)客戶回訪率。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)發(fā)揮個(gè)人客戶經(jīng)理作用,，拓展行外目標(biāo)客戶群體,，開展多種形式的主題沙龍、新春年會(huì),、座談會(huì)等,。還可以通過主動(dòng)上門、寄送新年賀卡,、贈(zèng)送鮮花,、電話、郵件,、短信等開展形式多樣的拜年活動(dòng),，各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要按客戶分層管理實(shí)施細(xì)則要求，做好節(jié)日期間的客戶維護(hù)工作,，確保網(wǎng)點(diǎn)aum列前100位的客戶回訪率100%,。

4、代發(fā)工資單位聯(lián)誼

活動(dòng)期間,，以在我行開立結(jié)算戶或有貸款但尚未實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資的單位為重點(diǎn)客戶,，組織公私聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，深入到企業(yè)機(jī)構(gòu),，開展系列理財(cái)沙龍、講座,、論壇等形式的服務(wù)宣傳活動(dòng);開展銀企聯(lián)誼活動(dòng),，量身定制產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠套餐、特殊增值服務(wù)等政策,，實(shí)現(xiàn)批量發(fā)卡,、批量代發(fā)工資和獎(jiǎng)金等，帶動(dòng)個(gè)人存款增長(zhǎng),。

5,、舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)，開展保險(xiǎn)優(yōu)惠活動(dòng)

活動(dòng)期間,，市行將組織舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì),，邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司專業(yè)培訓(xùn)師做理財(cái)講座，為客戶介紹我行熱銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，為客戶分析計(jì)算投資類保險(xiǎn)產(chǎn)品的每檔收益,。通過講座和互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客戶了解產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)收益情況,，將保險(xiǎn)和其他理財(cái)產(chǎn)品做組合營(yíng)銷,。加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的談判,，調(diào)動(dòng)公司合作的積極性，對(duì)內(nèi)開展保險(xiǎn)銷售競(jìng)賽活動(dòng),，調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)出大單的熱情,。

(四)繼續(xù)深入開展“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績(jī)”活動(dòng),。

目前,，“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績(jī)”活動(dòng)正在有序開展,，旺季營(yíng)銷要與這項(xiàng)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái),。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶，鎖定行外目標(biāo)客戶,，通過了解客戶信息和需求,，建立客戶資信庫(kù)，為后續(xù)客戶營(yíng)銷服務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。通過對(duì)“承包”客戶的深度營(yíng)銷和服務(wù),，促進(jìn)aum提升。各網(wǎng)點(diǎn)要重視營(yíng)銷服務(wù)案例的編寫,，及時(shí)上報(bào)市行,，市行將形成案例匯編，并對(duì)優(yōu)秀案例給予獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)走進(jìn)社區(qū),、單位的信息要及時(shí)上報(bào)，省,、市行將評(píng)選優(yōu)秀案例,。

(五)開展員工關(guān)愛活動(dòng)。

經(jīng)營(yíng)工作要堅(jiān)持以人為本的原則,。針對(duì)一線員工工作時(shí)間長(zhǎng),、營(yíng)動(dòng)強(qiáng)度大、心理壓力大的情況,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對(duì)員工工作,、生活、學(xué)習(xí),、家庭等多維度的關(guān)愛,，開展層層表?yè)P(yáng)活動(dòng)。市行將結(jié)合省行要求,，制定我行的實(shí)施細(xì)則,，提高員工的歸屬感、主人翁意識(shí),，以促進(jìn)各項(xiàng)工作更好地發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體方案 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十一

為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模,，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢(shì)，提升中秋項(xiàng)目效益,，特制訂本活動(dòng)方案,。

以提升效益為目標(biāo)，適度降低營(yíng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營(yíng)銷策略來(lái)提升營(yíng)銷效果,；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，形成競(jìng)爭(zhēng)合力,；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線,，滿足不同層次目標(biāo)群體需求,；實(shí)行優(yōu)惠寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群,；通過努力,，全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)收入420萬(wàn)元，銷售額超千萬(wàn)元,。

1．項(xiàng)目啟動(dòng)階段（7月10日-8月10日）：主要包括辦理經(jīng)營(yíng)許可證,、市場(chǎng)調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家,、簽訂協(xié)議,、制定活動(dòng)方案、上年客戶排查和公關(guān)工作,、宣傳手冊(cè)及單頁(yè)的印制,、召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等。

2．營(yíng)銷實(shí)施階段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上,，通過目錄營(yíng)銷,、組合營(yíng)銷等進(jìn)一步加大力度,，提升營(yíng)銷效果,，確保活動(dòng)目標(biāo)的完成,。

3．結(jié)算和總結(jié)評(píng)比階段（9月25日-10月31日）：做好中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)賬務(wù)核對(duì),、結(jié)算、總結(jié),、評(píng)比和通報(bào)工作,，撰寫項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。

根據(jù)市場(chǎng)需求情況,，在對(duì)全市中秋市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,、了解的基礎(chǔ)上,，引進(jìn)兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））,、近百種子產(chǎn)品,，滿足商務(wù)、政務(wù),、福利,、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場(chǎng)的需求。1.月餅系列以中低檔（價(jià)格在30-100元/盒）為主打,，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充（100元/盒以上）,，重點(diǎn)引入國(guó)內(nèi)一些知名品牌（華美、利男居,、靈山,、榮誠(chéng)）、本地品牌（老周,、蘇香）,。

2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打，引入一些酒類（白酒,、紅酒）,、油類等為補(bǔ)充。

3．禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求,，將月餅禮盒,、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡,、世博會(huì)門票等）進(jìn)行組合營(yíng)銷,，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”,、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”,、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會(huì)門票（報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

結(jié)合郵政中秋營(yíng)銷的特點(diǎn),，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略,，增強(qiáng)宣傳效果，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的深入開展,。

一是制發(fā)推介手冊(cè),。產(chǎn)品推介手冊(cè)是目錄營(yíng)銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品,，設(shè)計(jì),、制作一批精品宣傳手冊(cè)（初定10000冊(cè)），供營(yíng)銷人員推介使用，提升層次,，方便營(yíng)銷,。

二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)。邀請(qǐng)兄弟局,、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位參加,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售,。

三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示,，開展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng)。

四是通過窗口流動(dòng)幕和液晶電視,，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢(shì),，突出“銷售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶寄遞群,。

1.郵政中秋營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)以集團(tuán)客戶為主,，以散戶寄遞為輔。

一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè),、政府類的商務(wù)需求,；

二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生,、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）,。對(duì)集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營(yíng)銷策略，以營(yíng)銷人員上門營(yíng)銷推介為主,。對(duì)散戶寄遞市場(chǎng),，通過宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國(guó)活動(dòng)來(lái)吸引客戶購(gòu)買寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產(chǎn)品促銷方面：

一是與行業(yè)客戶合作,，開展節(jié)日促銷活動(dòng),。與電信、電力,、金融,、保險(xiǎn)、商場(chǎng)等行業(yè)合作,，開展節(jié)日促銷活動(dòng),，如充值送月餅（禮儀卡）、購(gòu)物滿一定金額送月餅（禮儀卡）,，同時(shí)可免費(fèi)寄遞,，并開放行業(yè)用戶對(duì)其vip客戶的月餅贈(zèng)送寄遞,。

二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動(dòng),，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度,，推動(dòng)散戶購(gòu)買和寄遞量的上升,。

1,、活動(dòng)目的：通過本次活動(dòng)，來(lái)增加游客量,，同時(shí)為杉湖島增加了新鮮的血液,，進(jìn)一步推廣了品牌

2、活動(dòng)對(duì)象：任何階段的人(尤其是軍人)

3,、活動(dòng)時(shí)間：8月1日-7日

4,、活動(dòng)主題：通過此次活動(dòng)，來(lái)感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全,、祖國(guó)國(guó)防做貢獻(xiàn)的子弟兵,，因?yàn)樗麄兊母冻霾庞形覀兊拿篮蒙睢Ｒ沧屗麄兏惺艿阶鲕娙说墓鈽s,，從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

5,、活動(dòng)方式：贈(zèng)送小禮品、特色軍旅餐

6,、前期準(zhǔn)備：人員分配,，各司其職

購(gòu)置好所需禮品，掌握餐點(diǎn)技能針對(duì)活動(dòng)需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目

為了更好的迎接當(dāng)天的游客,，對(duì)自己的本職工作要完善和熟練

7,、廣告方式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、平面廣告,、傳單宣傳,、公關(guān)宣傳

8、活動(dòng)流程：工作人員穿著迷彩服去跟船,，面帶微笑著迎接每一個(gè)游客,，在開船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動(dòng)及套餐，同時(shí)展示我們自己的活動(dòng)和特色;對(duì)于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的`小禮品,，一個(gè)房間一個(gè),，另外吃飯時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送一道特色軍旅餐

9,、活動(dòng)費(fèi)用：小禮品20元/個(gè)特色餐30元/道迷彩服50元/個(gè)/租

值此六一兒童節(jié)即將到來(lái)之際,，英倫時(shí)光品牌運(yùn)營(yíng)策劃部特為各地門店推出了一套營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案。這套“慶六一,、暖童心”系列童趣童惠活動(dòng),，旨在讓所有來(lái)到英倫時(shí)光店的小朋友感受到節(jié)日的喜悅和美好的祝福！

英倫時(shí)光品牌借此次活動(dòng),，在xx年兒童節(jié)即將到來(lái)之際,，祝愿全世界的小朋友健康成長(zhǎng)，擁有快樂幸福的童年！

具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

1,、凡六月份出生的小朋友,，均可在父母的陪同下攜有效證件，親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現(xiàn)場(chǎng),，免費(fèi)參加diy制作生日蛋糕活動(dòng),。若家長(zhǎng)將活動(dòng)過程以圖片或文形式分享到微信、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上,，即可獲贈(zèng)孩子親手制作的生日蛋糕,。

2、六一期間,，英倫時(shí)光店特推出“英倫童真時(shí)光”系列4款充滿童真,、童趣的面包產(chǎn)品，統(tǒng)一售價(jià)6.1元,。（哈哈豬,、樂樂熊、悠悠蝦,、美美兔）

3,、六一當(dāng)日攜小朋友來(lái)店購(gòu)買充值卡的顧客，均可獲贈(zèng)英倫時(shí)光專業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時(shí)卡通童真巧克力”一枚,。數(shù)量有限（61枚）,，送完即止。

4,、凡六一攜小朋友到店的顧客,，均可獲贈(zèng)充滿童趣的小禮物。此活動(dòng)不限量贈(zèng)送,，進(jìn)店即送,。

一、活動(dòng)目的國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二,、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同歡喜,，好禮送不停”

三,、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的國(guó)慶促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

四、活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月8日

五,、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加國(guó)慶燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體方案 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十二

為了進(jìn)一步擴(kuò)大x_酒店餐飲在當(dāng)?shù)貎?nèi)婚宴市場(chǎng)的影響力爭(zhēng)取一定的經(jīng)濟(jì)效益,，擬計(jì)劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務(wù)特價(jià)優(yōu)惠”活動(dòng)：

分x元,、x元、x元,、x元,、x元、x元等多種價(jià)位

分a和b兩款,。

l免收服務(wù)費(fèi)

l場(chǎng)地布置,，背景音樂(婚禮進(jìn)行曲,、舞臺(tái)等)

l禮桌臺(tái)布置

l店內(nèi)婚宴告示牌

l設(shè)計(jì)制作婚宴菜單(每桌1份)

l香檳塔、燭光臺(tái),、泡泡機(jī),、紅地毯

l貴賓停車位

l享受酒店特價(jià)酒水

l婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈(zèng)送飲料兩瓶(雪碧及可樂，不累計(jì))

l婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費(fèi)提供酒店蜜月房一間

l結(jié)婚紀(jì)念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠,。

舉辦孩子滿月酒,、享受貴賓優(yōu)惠(贈(zèng)送鮮花、生日蛋糕)

1,、印制酒店婚宴宣傳單,，組織員工發(fā)放。

2,、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進(jìn)行洽談,，做出相對(duì)應(yīng)現(xiàn)金提成金額百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(例：1萬(wàn)元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費(fèi)化妝間等等一系列服務(wù)。

3,、全員宴會(huì)銷售進(jìn)行現(xiàn)金提成以百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(1萬(wàn)元提成200元)

4,、提升服務(wù)細(xì)節(jié)，針對(duì)性各類宴會(huì)作出驚喜化服務(wù)(上菜秀,、led滾動(dòng)播放,、指示牌、場(chǎng)地布置等等)

5,、做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,、微信及投放各類當(dāng)?shù)刂麄骶W(wǎng)站。

6,、利用酒店往年資源,，聯(lián)系婚宴客戶進(jìn)行推銷滿月宴及各類服務(wù)。

7,、做電視節(jié)目廣告,，進(jìn)行宣傳。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體方案 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十三

農(nóng)歷八月十五日,，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié),。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此營(yíng)銷策劃方案。

本酒店的顧客主要是中上層人士和xx工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

1,、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在x元(不含酒水),。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定),。

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)予月餅(價(jià)格不需要太高),。

2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的`證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(x地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址),。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月x日-x日。

1,、在酒店的門口四周,、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4,、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

留意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證x萬(wàn)人,。

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體方案 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十四

在現(xiàn)今信息時(shí)代的大潮之下,，為把寶樹實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬(wàn)戶,，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境,。屆時(shí)，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng),，隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息,，包括寶樹公司的實(shí)力表現(xiàn)，包括貴公司高檔塑窗設(shè)備,，如數(shù)控角縫清理機(jī),、數(shù)控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性,、阻燃性,、隔音性等的信息,。寶樹實(shí)業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶,，大大的擴(kuò)展了服務(wù)覆蓋面，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長(zhǎng),。在建筑工程不斷提高,，產(chǎn)品意識(shí)漸漸增強(qiáng)，對(duì)建材相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求也將與日俱增,，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段,。寶樹實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷，網(wǎng)站將會(huì)不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家,，而且還能吸引全國(guó)各地經(jīng)銷商甚至外國(guó)商家來(lái)了解寶樹實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息,。

由于寶樹實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多，所以因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹實(shí)業(yè)公司設(shè)計(jì)具有風(fēng)格的頁(yè)面以及管理后臺(tái),。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息,，運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁(yè)及內(nèi)頁(yè)風(fēng)格,，而在系統(tǒng)后臺(tái)管理方面會(huì)盡量設(shè)計(jì)成操作簡(jiǎn)單,、界面清晰的系統(tǒng)，方便寶樹實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理,。

根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下,，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃，包括網(wǎng)站的策劃,、設(shè)計(jì),、制作和編寫數(shù)據(jù)庫(kù)等服務(wù),。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹實(shí)業(yè)公司現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品情況，以在線控制的方式,，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù),、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳,、資料下載,、全文搜索、網(wǎng)上論壇,、郵件訂閱等等,。寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性、擴(kuò)展性,、完善的系統(tǒng)功能,，能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)需要。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺(tái)搭建為主,，整個(gè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示,、信息發(fā)布與交流、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）,、網(wǎng)上論壇的需要,，既為客戶或會(huì)員提供一個(gè)簡(jiǎn)單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個(gè)通用的,、友好的,、易擴(kuò)展的管理員界面，并對(duì)于以后進(jìn)一步會(huì)員增值服務(wù)的開展具有靈活的擴(kuò)展性,。

寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)）,、管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)）。系統(tǒng)基于方便使用,、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開發(fā)平臺(tái),、兼容各種操作平臺(tái)及硬件系統(tǒng)。

我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：

1.全面重新策劃,、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的架構(gòu)和頁(yè)面的風(fēng)格,；

2.提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫(kù),；

3.繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的e-mail郵箱（暫定40m）,，如：name@;

4.參與電子社區(qū)的推廣活動(dòng)，幫助寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站注冊(cè)包括163,、21cn,、sohu、yahoo等在內(nèi)的大型網(wǎng)站的免費(fèi)或收費(fèi)搜索引擎，把寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站的企業(yè)新形象向廣大已知或未知的客戶宣傳推介等,；

5.為會(huì)員之間提供一個(gè)方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng),，加強(qiáng)會(huì)員之間的交流；

6.利用網(wǎng)站和郵件列表功能（mailing list）為會(huì)員提供有價(jià)值的最新知識(shí),、電腦資訊,；

7.會(huì)員系統(tǒng)可根據(jù)會(huì)員類別、登陸次數(shù),、訂購(gòu)次數(shù),、參與社區(qū)活動(dòng)的記錄計(jì)算積分，并可以給予一定的優(yōu)惠政策,。

根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的具體情況,，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃，包括網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格,、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃,、設(shè)計(jì)、制作和編寫數(shù)據(jù)庫(kù)等服務(wù),。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容,，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù),。寶樹實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡(jiǎn)介,、銷售中心、綜合信息,、會(huì)員服務(wù),、寶樹論壇,、全文搜索等等,。所有系統(tǒng)功能都分為前臺(tái)和后臺(tái)管理兩個(gè)部分，前臺(tái)是指瀏覽者或者是會(huì)員所使用的功能界面,、后臺(tái)管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對(duì)自己的權(quán)限進(jìn)行相應(yīng)的管理操作,。

網(wǎng)站欄目功能的詳細(xì)介紹基本如下：

1.客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)）

首頁(yè)

首頁(yè)是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內(nèi)容，它是網(wǎng)站的門面,。一個(gè)好的首頁(yè)會(huì)給訪問者留下很深刻的印象,，并吸引他對(duì)站點(diǎn)內(nèi)容的進(jìn)一步瀏覽。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息,，運(yùn)用最新,、最流行的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)為你們度身定制設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁(yè)及內(nèi)頁(yè)風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺,。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀性和實(shí)用性的特點(diǎn),。

公司簡(jiǎn)介

主要介紹寶樹實(shí)業(yè)公司的背景、服務(wù)內(nèi)容、獲得榮譽(yù),、經(jīng)營(yíng)地址,、銷售范圍、聯(lián)系方式等,。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實(shí)業(yè)公司的基本狀況,，便于樹立企業(yè)形象，增加客戶對(duì)寶樹公司的信心,。

技術(shù),、廠房介紹

以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的.生產(chǎn)設(shè)備，如數(shù)控雙角鋸,、雙頭水槽銑等設(shè)備,，把公司的做法dd“生產(chǎn)、安裝,、服務(wù)等方面正在按照iso9000-20xx國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”宣傳開去,。

把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去,。

公司結(jié)構(gòu)介紹

把寶樹公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁(yè)上,，體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上，保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”,，增加寶樹公司在客戶心中的完整,、嚴(yán)密、條理體系,，也就增加了客戶對(duì)公司的信心,。

成功案例

公司的成功案例介紹場(chǎng)所，可以純文字形式也可以文字圖片雙結(jié)合介紹案例,，是信心體現(xiàn)的場(chǎng)地,。 ?銷售中心

這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的部分。在銷售中心里,，將會(huì)分別按類別展示所有寶樹實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品,，包括產(chǎn)品的圖片、詳細(xì)介紹（品種,、規(guī)格,、價(jià)格等），引導(dǎo)瀏覽者購(gòu)物,。在這里,，還有會(huì)一個(gè)精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品,。前臺(tái)功能概括如下：

1．產(chǎn)品展示：

本欄目將會(huì)根據(jù)目前寶樹實(shí)業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別,，客戶只需點(diǎn)擊相應(yīng)的導(dǎo)航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息,。如：平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的詳細(xì)資料（包括價(jià)格,、規(guī)格,、用途等）

2．最佳推介：

將寶樹實(shí)業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導(dǎo)客戶選購(gòu),。

3．在線訂單系統(tǒng)：

此系統(tǒng)囊括了原寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的“購(gòu)物車”以及“收銀臺(tái)”欄目的所有功能,，但在網(wǎng)頁(yè)上不以特別的導(dǎo)航條出現(xiàn)。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi),?？蛻粼诓榭串a(chǎn)品資料的同時(shí)就馬上可以定購(gòu)該產(chǎn)品。這樣做會(huì)使得客戶在購(gòu)物時(shí)更方便和使得整個(gè)網(wǎng)頁(yè)更簡(jiǎn)潔大方,。

全文搜索

瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品,、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接,。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能,，提高了企業(yè)的形象。

會(huì)員服務(wù)

已注冊(cè)會(huì)員可以在會(huì)員登陸窗口輸入用戶名和密碼,，通過身份驗(yàn)證后,，進(jìn)入會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)。會(huì)員可以享受到個(gè)人資料修改,、進(jìn)入寶樹實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論,、網(wǎng)上訂購(gòu)等。網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會(huì)員輸入的信息自動(dòng)識(shí)別會(huì)員的服務(wù)類別,，提供相應(yīng)的服務(wù),。

會(huì)員注冊(cè)

提供注冊(cè)在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請(qǐng)成為會(huì)員,，并輸入相關(guān)資料：用戶名,、密碼、企業(yè)名稱,、工商登記號(hào),、聯(lián)絡(luò)電話、傳真號(hào)碼,、通訊地址等資料。管理員在審核確認(rèn)用戶身份及交費(fèi)情況后,，在網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)的會(huì)員管理系統(tǒng)使會(huì)員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會(huì)員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄,，每個(gè)會(huì)員都擁有一個(gè)屬于自己的編號(hào)，便于將來(lái)對(duì)操作記錄或其它資料的查詢,，也便于網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的管理,。（祥見會(huì)員注冊(cè)流程圖）

會(huì)員分為兩個(gè)大類

普通會(huì)員

集團(tuán)會(huì)員

1．普通瀏覽者（權(quán)限：只能瀏覽公開信息）；

2．普通會(huì)員（權(quán)限：除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料,、下訂單等）,；

3．集團(tuán)會(huì)員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料,、下訂單并且享受特別價(jià)格等,。）

系統(tǒng)可以接受會(huì)員在忘記會(huì)員id和密碼的申請(qǐng)，將會(huì)員id和密碼重新發(fā)送到會(huì)員的注冊(cè)郵箱當(dāng)中,。 ?信息發(fā)布系統(tǒng)

1．建材產(chǎn)品選購(gòu)小知識(shí)

介紹寶樹實(shí)業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識(shí),。另外，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載,，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng),、維護(hù)的知識(shí)，此類相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載,。

２.行業(yè)最新動(dòng)態(tài)

發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息,，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物潮流。前臺(tái)功能概括如下：

１．前臺(tái)欄目設(shè)置：

行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),；

公司信息：發(fā)布寶樹實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動(dòng)動(dòng)態(tài),；

2．支持新聞滾動(dòng)播放、列表回顧,。