在競爭激烈的商業(yè)世界,，市場營銷活動是企業(yè)打響知名度,、吸引客戶、提升銷量的關(guān)鍵手段,。但想策劃一場吸睛又吸金的營銷活動,，從活動主題的巧妙構(gòu)思，到目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位,，再到執(zhí)行細(xì)節(jié)的把控,，都充滿挑戰(zhàn),。是舉辦線上互動，還是開展線下體驗(yàn),，如何創(chuàng)新玩法,、整合資源，才能脫穎而出,？別發(fā)愁,，這里有市場營銷活動優(yōu)秀方案合集，涵蓋不同行業(yè),、多種場景,，匯聚創(chuàng)意亮點(diǎn)與實(shí)用策略，為你提供靈感源泉和行動指南,。感興趣的朋友可以來看一看,。

市場營銷活動方案優(yōu)秀活動方案 篇1

一、推廣目的

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二,、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容：

1．管理層深度訪談。

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。

3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策。

4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等,。

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等,。

6．消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點(diǎn),。

2.市場營銷推廣方案

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市,、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路,。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌,。

二、前期市場調(diào)查

1,、對產(chǎn)品的認(rèn)識

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作,、特點(diǎn)、規(guī)格型號及價格,，前期對進(jìn)入市場推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識培訓(xùn),，在進(jìn)入市場推廣前進(jìn)行考核，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,，方可進(jìn)行市場推廣,；知道各類產(chǎn)品報價方法及方式；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢,；知根知底,，方能縱橫披靡。

2,、對市場的認(rèn)識

對將要進(jìn)行推廣的市場地點(diǎn),，了解調(diào)查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀,、特點(diǎn)及需求,，有針對性的進(jìn)行宣傳和推廣；該地區(qū),，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進(jìn)行市場突破點(diǎn),，進(jìn)行市場開拓的第一站,？針對該市場主推哪種產(chǎn)品？該產(chǎn)品在該市場的價格行情,？推廣人員在每進(jìn)行一個區(qū)域的推廣后,，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來；功夫下多深,，市場就有多深,。

3、對客戶的認(rèn)識

對客戶進(jìn)行信息資料的收集了解,，分地區(qū),，分經(jīng)營類型區(qū)分（圖文類、制作類,、傳媒策劃類）,；進(jìn)行日總結(jié)，列清單,，回公司進(jìn)行信息入庫,，公司加客戶qq，進(jìn)行信息整理和規(guī)范,，方便日后下單操作,；有潛在客戶的，也進(jìn)行不定時宣傳,；友情牌,、同學(xué)牌、親情牌,、老情人牌,，在推廣期間靈活運(yùn)用；做會資源整合,，就是一筆無形的資產(chǎn),；以誠待人，乃服務(wù)之根本,。

三,、產(chǎn)品策略

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,。

2,、品牌文化：打造精致品牌形象。

3,、價格策略：

（1）利用專賣,、合作伙伴保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。對長期合作伙伴,，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的,，公司進(jìn)行額外獎勵，獎勵數(shù)額和方法（待定）,。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價格穩(wěn)定,，跟市場產(chǎn)品價格趨平。

4,、品牌策略：

（1）公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時,，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù),；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品，運(yùn)用品牌意識銷售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌,、移動的：和品牌）,，對品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化,、流程制度化,，服務(wù)人性化管理。

（2）建立良好的口碑效應(yīng),；進(jìn)行品牌廣告宣傳（線上：微信,、qq、微博,、淘寶,、網(wǎng)站；線下：戶外廣告,、視頻廣告,、宣傳單畫冊、樣品贈送等）,，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度,。

四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排

1,、推廣進(jìn)度安排

（1）,、5月4日-5月10期間

5.4工程部進(jìn)行市場價格確立，以表格形式交予設(shè)計(jì)部,；同時設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫冊設(shè)計(jì)制作,，畫冊在5月13日前制作出來。

5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識培訓(xùn),。

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排,。

（2）,、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至xxx三人負(fù)責(zé)，兩人推廣一人留受形式,，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳,，進(jìn)行輪流外出推廣,；推廣期間如遇訂單,，及時向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作，工程部做好制作記錄,，方便財務(wù)核對入賬,。

（3）、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好,，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理,。

（4）、5月23日開展公司會議

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進(jìn)行反饋及信息分享,，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，提交推廣申請于市場部，討論是否進(jìn)行補(bǔ)推,。

2,、廣告方面

（1）制作畫冊，進(jìn)行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放,。

（2）重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈送,；制作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣,、創(chuàng)意筆筒）,。

（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播,。

（4）進(jìn)行事件營銷,；如：贊助有重大影響的活動。

（5）對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳,；這也是無形中對品牌的宣傳；消費(fèi)者認(rèn)識了幾mogo品牌,，在選擇上會接受信賴此品牌,。（潛在消費(fèi)者：各商場商戶、裝飾公司,、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

五,、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題,。

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案,。

3．定期回訪發(fā)光字使用者，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度。

4．重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率,。

六、相關(guān)部門職責(zé)

1．營銷部：主要負(fù)責(zé)整體營銷方案的制定,，推廣活動的執(zhí)行,。

2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

市場營銷活動方案優(yōu)秀活動方案 篇2

一,、緣起：

【X咖啡】X店于20xx年10月成立，作為全國品牌連鎖經(jīng)營店,，【X咖啡】融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息,，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò),。

根據(jù)目前現(xiàn)狀,，【X咖啡】X店因開業(yè)前期市場宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少,，社會影響力和品牌美譽(yù)度整體無法體現(xiàn)出來,。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段,，【X咖啡】應(yīng)盡快做多種活動宣傳,，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營,，達(dá)到快速盈利的目的,。

二、活動時間：12月10日——12月25日

三,、活動主題：成功溝通始于X

四,、組織形式：

主辦單位：【X咖啡】X店

承辦單位：

五、活動可操作性分析：

地處建設(shè)北大街與光華路交接口,，緊鄰棉一立交橋北,，與鄰近的X等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會北部的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越,、便利,，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無同行競爭對手，因此,，【X咖啡】有著得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢,，在此基礎(chǔ)上,，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設(shè)施進(jìn)行大規(guī)模,、有目的的宣傳,。

隨著東南商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域,，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和,，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈,，企業(yè)卻未得到真正的利益,。而北部承載著傳輸經(jīng)濟(jì)流通的重要責(zé)任,，造成城鄉(xiāng),、外省與本土資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，信息的相互交流,，填補(bǔ)了北部市場“冷淡”的空白,。所以，【X咖啡】圣誕節(jié)活動的實(shí)施,，具有一定的可操作性,、可執(zhí)行性。能夠促進(jìn)【X咖啡】走新時代多功能型西餐發(fā)展道路,，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展,，能充分帶動北部商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，打造北部餐飲市場新型標(biāo)桿!

六,、活動內(nèi)容：

(一)真情【X】——免費(fèi)品嘗咖啡活動方案

時間：20xx年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峰期時間)

地點(diǎn)：【X咖啡】門前廣場

內(nèi)容：15日至19日,，由主辦單位在X咖啡門前廣場擺一操作臺(見圖)，操作臺整體緊隨于【X咖啡】企業(yè)形象主題,，標(biāo)語,。廣場上人頭攢動，許多消費(fèi)者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的X咖啡,，派4名禮儀小姐(含服裝,，身披綬帶，文字內(nèi)容：(正面)圣誕節(jié)快樂(反面)成功溝通,，始于X負(fù)責(zé),，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場烹制咖啡，向消費(fèi)者講述【X咖啡】的文化歷史,，另2個向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(單頁主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間,，【X咖啡】菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈)，敬請消費(fèi)者光臨,。

活動寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的.日子,，而近幾年在中國,，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日,，通過免費(fèi)品嘗咖啡,，體現(xiàn)【X咖啡】近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法,，提升品牌的誠信度及社會效應(yīng),，就能把消費(fèi)者帶入【X咖啡】深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用,。

市場營銷活動方案優(yōu)秀活動方案 篇3

一,、活動背景

a)社會中日益成長和多變的市場

b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)

c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求

二、活動目的

a)加深學(xué)生對市場認(rèn)識,，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力,，活躍學(xué)習(xí)氣氛。

三,、模擬市場范圍及其特點(diǎn)

a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學(xué)院生活區(qū)

b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的.生活,、學(xué)習(xí)等日常用品

c)潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師

四,、活動時間及其注意事項(xiàng)

a)時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間

b)注意事項(xiàng):天氣情況,、安全

五,、本小組活動實(shí)踐形式

a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物

b)策略:零售產(chǎn)品代購

c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元,，特殊商品(如:花束,、熟食)

提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)

d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨

e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛,、商場折扣卡,、筆記本電腦、筆紙,、手機(jī)

六,、小組成員及其職責(zé)

a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生,，負(fù)責(zé)宣傳工作,，吸引更多顧客，并負(fù)責(zé)送貨上門

b)采購:其中包括3名男生,、2名女生,，負(fù)責(zé)采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車

c)統(tǒng)計(jì):至少一名成員，負(fù)責(zé)采購貨物小票信息記錄,，及分析數(shù)據(jù),，統(tǒng)計(jì)實(shí)際支出，和應(yīng)該向顧客收取的錢款

d)記錄行程:最好佩帶攝像機(jī),，及時的文字記錄,，記錄小組活動中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r，提出合理建議

e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,，負(fù)責(zé)在小組休息時,，保管好貨物

f)資金保管:資金計(jì)劃，活動資金流動的第一站,，資金可從各成員集資

g)臨時后勤:

七,、小組活動流程設(shè)計(jì)

八、資金計(jì)劃

ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級物流1班某小組