無論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

銷售方案做篇一

銷售方案是企業(yè)與客戶溝通的重要環(huán)節(jié),，一個(gè)好的銷售方案不僅可以讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任感,，更可以促進(jìn)訂單的成交。在我過去的幾年銷售經(jīng)驗(yàn)中,，我積累了一些心得和體會,，希望能對大家有所幫助。

第二段：了解客戶需求

銷售方案的第一步是了解客戶的需求,，只有探究了客戶的實(shí)際痛點(diǎn)和需求,，才有可能提供真正有針對性的方案。因此,，在與客戶交流的過程中,，一定要仔細(xì)聆聽客戶的訴求和問題，并采用開放式問題來引導(dǎo)交流,，從而更深入地了解客戶的需求,。

第三段：強(qiáng)化方案亮點(diǎn)

在逐步了解客戶需求的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)客戶面對的問題以及解決方案的“痛點(diǎn)”,，因此,，我們需要對于方案的亮點(diǎn)進(jìn)行更加強(qiáng)化，例如解決客戶的痛點(diǎn),，提供更加專業(yè)的服務(wù),，以及更加細(xì)致的售后服務(wù)等等。這些點(diǎn)的強(qiáng)化不僅可以讓客戶對方案更加認(rèn)可,，也可以幫助銷售人員建立更強(qiáng)的銷售力度,。

第四段：建立客戶信任

一旦客戶對于銷售方案產(chǎn)生信任，那么銷售成功的機(jī)會就更高了,。為了建立客戶的信任感,，我們需要付出更多的努力，比如提供專業(yè)的咨詢服務(wù),，及時(shí)和客戶溝通任何問題，以及合理的價(jià)格定位,，等等,。這些因素都可以幫助我們更快地建立客戶信任，進(jìn)而提高銷售數(shù)量和質(zhì)量,。

第五段：總結(jié)

銷售方案對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要,，我們需要通過不斷的練習(xí)和實(shí)踐，提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧,，加強(qiáng)對于客戶的了解度,，讓自己與客戶之間建立起長久的信任感。只有這樣,，我們才能讓企業(yè)更加穩(wěn)定和快速地發(fā)展,。

銷售方案做篇二

1,、咬月大賽

參賽人員：限64名

9月26、27日

只要購物滿50元,，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加,。

共分成8組，每組8名參加初賽,，平均每人一個(gè)相同大小的月餅,，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名,，參加決賽，評選出一,、二,、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張,。

2,、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用,。

活動宣傳

1,、店內(nèi)海報(bào)：(活動內(nèi)容)

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

3,、電話邀約老顧客

4,、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮,，買100送30

5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上,。

1,、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

2,、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,，，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品,。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

臍療粉,、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥,。

化妝品擺放：美觀,、新穎

活動注意事項(xiàng)：

1、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀,、活動內(nèi)容

2,、人員分工明確，各負(fù)其責(zé),。

3,、做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案,。

出貨方案

1,、本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈送活動獎(jiǎng)品：套盒4個(gè),，純露6瓶、潔面乳10只,。

2,、配送優(yōu)惠卡100張

銷售方案做篇三

銷售是商業(yè)中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一份好的銷售方案可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績和客戶滿意度,。本文將從五個(gè)方面談?wù)勎覀€(gè)人在銷售方案中的心得體會,。

第一段：理解客戶需求是制定銷售方案的關(guān)鍵

在銷售方案的制定過程中，理解客戶的需求是至關(guān)重要的,。不同的客戶有不同的需求和訴求,，我們需要準(zhǔn)確地把握客戶的需求，才能夠真正地為他們提供有價(jià)值的方案,。對于不同類型的客戶,，我們需要制定不同的銷售方案，以滿足他們的具體需求和期望,。

第二段：深入了解產(chǎn)品和市場是制定銷售方案的基礎(chǔ)

制定銷售方案的第一步,，就是深入了解自己的產(chǎn)品和市場情況。只有深入了解產(chǎn)品和市場,，才能夠有針對性地制定銷售方案，才能夠找到合適的營銷策略和銷售手段,，才能夠更好地滿足客戶的需求,，提升銷售業(yè)績。

第三段：制定銷售方案需要考慮客戶的心理和行為特點(diǎn)

在制定銷售方案的過程中,，需要考慮客戶的心理和行為特點(diǎn),。不同的客戶有不同的心理和行為特點(diǎn),，有些客戶可能更注重產(chǎn)品的品質(zhì)，有些客戶則更注重產(chǎn)品的價(jià)格,，還有些客戶則更注重售后服務(wù)等方面,。了解客戶的心理和行為特點(diǎn)，才能夠更好地制定適合客戶的銷售方案,。

第四段：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是制定銷售方案成功的重要保障

銷售方案的制定需要多方協(xié)作,，包括市場部、產(chǎn)品部,、客戶服務(wù)部等多個(gè)部門,。這就需要各個(gè)部門之間密切協(xié)作，相互溝通,，互相促進(jìn),。一個(gè)有效的銷售方案需要團(tuán)隊(duì)的共同努力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的強(qiáng)化可以有效保障銷售方案的成功,。

第五段：定期回顧和優(yōu)化銷售方案是實(shí)現(xiàn)長期銷售業(yè)績的必要手段

銷售方案的制定不是一次性的工作,，而是需要不斷回顧和優(yōu)化的。時(shí)刻關(guān)注市場和客戶的變化,，隨時(shí)調(diào)整和完善銷售方案,，才能夠保持競爭力，實(shí)現(xiàn)長期銷售業(yè)績的提升,。因此,，制定銷售方案的過程中，定期回顧和優(yōu)化是必不可少的,。

總之,，制定一份好的銷售方案不僅需要認(rèn)真的市場調(diào)研和產(chǎn)品了解，更需要關(guān)注客戶需求和心理特點(diǎn),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，定期回顧和調(diào)整方案。只有這樣,，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo),，為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

銷售方案做篇四

銷售是商業(yè)活動中至關(guān)重要的一環(huán),。一個(gè)成功的銷售方案可以幫助企業(yè)增加銷售額,，改善公司的業(yè)績，提高員工的士氣,。在從事銷售工作的過程中,，我深切體會到購買者的需求和市場的變化對銷售方案的重要影響。以下是我在銷售方案中得到的一些心得體會。

第一段：深入了解目標(biāo)客戶群體

銷售方案的制定必須基于對目標(biāo)客戶群體的深入了解,。我曾經(jīng)參與了一次銷售方案制定的會議,，我們?nèi)w銷售人員共同分析了不同客戶的需求和偏好，根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定了不同的銷售策略,。例如,，對于中高端消費(fèi)群體，我們注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量,，以提高產(chǎn)品競爭力,；對于年輕人群體，我們注重使用新媒體進(jìn)行宣傳,，以吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者,。通過深入了解目標(biāo)客戶群體，我們能更加成功地制定銷售方案,，從而有效提高銷售額,。

第二段：密切關(guān)注市場變化

市場是一個(gè)相對復(fù)雜、多變且競爭激烈的環(huán)境,，必須密切關(guān)注市場的動態(tài)來制定更加具有針對性的銷售方案,。在我所在的行業(yè)中，新產(chǎn)品和新技術(shù)層出不窮,。如果我們不及時(shí)了解市場上的新趨勢和競爭對手的動態(tài),，就很有可能無法滿足消費(fèi)者的需求。因此,，我們定期組織市場調(diào)研,，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集有關(guān)產(chǎn)品市場表現(xiàn)和競爭對手的數(shù)據(jù),，并及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)我們的銷售方案,。這種經(jīng)驗(yàn)告訴我，只有緊跟市場脈搏,，才能在激烈的競爭中取得成功,。

第三段：建立良好的客戶關(guān)系

銷售工作不僅僅是一次次的交易，更是一個(gè)長期的過程,。良好的客戶關(guān)系對銷售方案的成功非常重要,。建立和維持客戶關(guān)系需要我們對客戶深度理解，并持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。我們要保持與客戶的良好溝通,，及時(shí)回應(yīng)他們的問題和需求，并為他們提供相關(guān)的增值服務(wù),。同時(shí),，客戶的反饋和意見也是調(diào)整銷售方案的重要依據(jù)。通過與客戶保持良好的溝通和關(guān)系，我們能增加客戶的忠誠度,，并獲得更多的口碑傳播，從而為銷售方案的實(shí)施提供更好的基礎(chǔ),。

第四段：定期評估銷售方案的效果

一個(gè)成功的銷售方案需要進(jìn)行定期的評估和反思,。通過對銷售方案實(shí)施過程中的效果進(jìn)行評估，我們可以發(fā)現(xiàn)問題,，找出不足之處,，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。在我們所屬公司,，我們每季度都會對銷售方案進(jìn)行評估,，以了解方案的實(shí)施效果，并對銷售策略進(jìn)行必要的調(diào)整,。這種定期評估的做法讓我們能夠快速適應(yīng)市場變化,，提高銷售業(yè)績，并不斷優(yōu)化我們的銷售方案,。

第五段：不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新

銷售方案不能一成不變,，需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。市場環(huán)境在變化,，消費(fèi)者的需求也在不斷演變,，如果我們只停留在過去的銷售方案上，就無法滿足新的需求,。因此,，我們需要不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和市場趨勢，并勇于創(chuàng)新,，探索新的銷售模式和策略,。只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中領(lǐng)先他人,，取得成功,。

總結(jié)起來，銷售方案的制定和實(shí)施是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作,。通過深入了解目標(biāo)客戶群體,、密切關(guān)注市場變化、建立良好的客戶關(guān)系,、定期評估銷售方案的效果和不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,，我們可以制定更加有效的銷售方案，提高銷售業(yè)績,，為企業(yè)的長久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

銷售方案做篇五

銷售人員激勵(lì)是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的`一個(gè)重要組成部分，在商業(yè)競爭日益激烈的今天，將公司的銷售人員緊緊團(tuán)結(jié)在公司的銷售目標(biāo)周圍是公司成敗的關(guān)鍵,。而如何提高銷售人員的積極性,，在目前的市場競爭環(huán)境中就更為重要。

從共性來看,，銷售人員作為一個(gè)特定的群體,，有著他們特有的行為和心理特征，具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：

（1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在

銷售工作是激情和理性的混合體,，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊,，需要內(nèi)心的激勵(lì)，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì),。

（2）情感波動較大

銷售人員的情感波動比較大,，對于銷售人員來說，成功和失敗總是接踵而至,，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜,，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。

（3）被認(rèn)可需求強(qiáng)烈

銷售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求,。不管是什么類型的銷售人員,，他或多或少都有著被認(rèn)可的需求。

（4）更加關(guān)注自己的發(fā)展

一般情況,，基層重金錢,、物質(zhì)；中層重晉升,、提拔,；高層重榮譽(yù)、名望,。銷售人員在滿足了自己的基本需求后,，會更加關(guān)注自己的發(fā)展。

企業(yè)運(yùn)用激勵(lì)的過程中出現(xiàn)了很多問題,，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

（1）對激勵(lì)的認(rèn)識不到位

有些企業(yè)不根據(jù)實(shí)際狀況,，單純借鑒他人的激勵(lì)制度，稍加修改即投入使用,；管理者與銷售人員之間缺乏溝通,，沒有形成對激勵(lì)機(jī)制的共識。從而直接導(dǎo)致激勵(lì)機(jī)制實(shí)踐中理解和執(zhí)行的偏差,，激勵(lì)機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果,。

（2）激勵(lì)目標(biāo)不明確

企業(yè)對通過激勵(lì)機(jī)制解決什么問題、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明,。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo),、標(biāo)準(zhǔn),、方法等等。但是在實(shí)踐中,，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn),，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向,，發(fā)展目標(biāo)與實(shí)際不符,，結(jié)果使員工盲目、被動地工作,，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。

（3）激勵(lì)機(jī)制運(yùn)行不科學(xué)

激勵(lì)機(jī)制包括激勵(lì)計(jì)劃,、績效考核和評價(jià),、激勵(lì)實(shí)施和管理、激勵(lì)反饋和應(yīng)用四個(gè)階段,，四個(gè)階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用,，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步。然而實(shí)際過程中,，管理者往往將體系割裂,，只是利用了部分內(nèi)容，對激勵(lì)機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足,，往往孤立地對待激勵(lì)機(jī)制,，甚至將激勵(lì)機(jī)制混同于績效考核，沒有將完整的管理體系運(yùn)作起來,，只看見了過去,，卻忽略了未來，只得到了結(jié)果,，卻沒有合理應(yīng)用,。

（4）單純依賴物質(zhì)激勵(lì)，認(rèn)為金錢萬能

金錢獎(jiǎng)勵(lì)是最直接,、最有效的激勵(lì)方式,，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業(yè)績,。但是,，金錢激勵(lì)并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵(lì)方法,。

對銷售人員的激勵(lì)效果與以下5個(gè)因素密切相關(guān)：

（1） 精神滿足

銷售人員常年在外奔波,，壓力很大，通過精神激勵(lì),，可以使壓力得到釋放,，有利于取得更好的業(yè)績,，比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競賽評比活動，目的就是給“發(fā)動機(jī)”不斷加油,，使其加速轉(zhuǎn)動,。對銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價(jià)值觀和文化當(dāng)中，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺,。

（2）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

給銷售人員定目標(biāo)忌過高,，讓人望而生畏，放棄努力,；也不能太低,，那樣會滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費(fèi),。依據(jù)制定的銷售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán),，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動性和創(chuàng)造性，達(dá)到激勵(lì)的目的,。

（3）業(yè)績評價(jià)

合理,、有效的績效考核可以達(dá)到激勵(lì)的目的，否則將會起反作用,。對于銷售人員業(yè)績是最具代表性,，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿。但在業(yè)績評價(jià)上卻不能簡單的依業(yè)績考評,，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo),，而這種目標(biāo)有時(shí)會以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r(jià)，因此對銷售人員的業(yè)績的考評必須與企業(yè)的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致,，重點(diǎn)在業(yè)績和市場貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣,、品牌建設(shè)、新區(qū)域拓展,、新人培養(yǎng)等),。

（4）情感關(guān)注

利益支配的行動是理性的，理性只能使人產(chǎn)生行動,，而情感則能使人拼命工作,。銷售是一種特殊的行業(yè)，往往要遠(yuǎn)離群體,，而銷售人員恰恰情感較豐富,，所以企業(yè)的關(guān)注對建立銷售人員對企業(yè)的忠誠很重要。對于銷售人員的情感激勵(lì)就是關(guān)注他們的感情需要,、關(guān)心他們的家庭,、關(guān)心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來,，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中,，從而實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷售達(dá)成,。

（5）薪酬激勵(lì)

現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先,、兼顧公平,、按勞付酬”的分配原則，用考核評價(jià)的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報(bào)酬,。企業(yè)要對銷售人員的勞動成果進(jìn)行計(jì)量和評定,，按照考核結(jié)果決定工資報(bào)酬，根據(jù)績效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整,。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認(rèn)可,，可以充分激勵(lì)銷售人員，調(diào)動銷售人員的積極性,，還可以起到約束作用,，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作，否則就會受到相應(yīng)的懲罰,，這樣通過薪酬的激勵(lì)和約束又促進(jìn)了銷售人員績效的提高。

激勵(lì)方案設(shè)計(jì)是指組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),，根據(jù)其成員的個(gè)人需要,，制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度，以實(shí)現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置,，達(dá)到組織利益和個(gè)人利益的一致,。激勵(lì)方案設(shè)計(jì)應(yīng)把握以下六個(gè)原則：

第一，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是滿足員工個(gè)人需要,；

第二,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的直接目的是為了調(diào)動員工的積極性；

第三,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的核心是分配制度和行為規(guī)范,；

第四，的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行富有效率,；

第五,，激勵(lì)方案運(yùn)行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵(lì)相容，即同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo),，使員工個(gè)人利益和組織利益達(dá)到一致,。

第六，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要考慮到個(gè)體差異,，注意精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì),，長期激勵(lì)和短期激勵(lì)的結(jié)合。

（1）要建立有效的薪酬制度,，激勵(lì)每位銷售人員銳意進(jìn)取

知名度較高,，管理體制趨于成熟,，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低獎(jiǎng)勵(lì)或年薪制,，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系,，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展,。反之,，如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段，利用低工資高獎(jiǎng)勵(lì)的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性,。

（2）給銷售人員提供良好的發(fā)展空間

需求能否滿足,，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望,，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求,。對于優(yōu)秀的銷售人員，他們更看重成長的機(jī)會,。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個(gè)成長發(fā)展的空間,，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實(shí)現(xiàn)晉升,。

（3）組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)合作氛圍,、榮譽(yù)感對于銷售人員工作積極性有很大的影響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的本質(zhì)是激勵(lì)與溝通,，尤其對于銷售團(tuán)隊(duì)中的核心成員,，銷售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思想,，關(guān)心他們的困難,。企業(yè)可以通過銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊(duì)成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)提升績效,，此外,，企業(yè)還要因勢利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動、商品獎(jiǎng)勵(lì),、旅游獎(jiǎng)勵(lì),、象征性獎(jiǎng)勵(lì)，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具,，改變銷售人員的行為,，并將成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)文檔化，做成模板,，以利于其他團(tuán)隊(duì)復(fù)制,。

（4）用企業(yè)文化激勵(lì)銷售人員

從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看，任何附有激勵(lì)性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期,，其給目標(biāo)受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動,，會因時(shí)間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng),。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動、致使銷售人員工具化的既有思路,，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工,、團(tuán)隊(duì)及各類合作伙伴“整合”起來，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感—只有奠定了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ),，再輔以指向明確,、操作簡單的激勵(lì)措施，才有可能收到事半功倍的效果,。

總之,，銷售人員的激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)復(fù)雜而重要的問題，在實(shí)際工作中很難做到一氣呵成,。同時(shí),，企業(yè)處于不同的行業(yè)，不同的生命周期,，不同的市場條件及不同的內(nèi)外環(huán)境,，不可能有統(tǒng)一的實(shí)用計(jì)劃。企業(yè)應(yīng)隨時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案的組成部分和各部分的權(quán)重,。

銷售方案做篇六

銷售是企業(yè)不可或缺的一環(huán),，銷售方案的制定和實(shí)施直接關(guān)系到企業(yè)的盈利和市場地位。在長期的銷售實(shí)踐中,，我積累了一些關(guān)于銷售方案的心得體會，下面將從銷售目標(biāo),、資源整合,、市場分析、客戶關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作五個(gè)方面進(jìn)行闡述,。

首先,，一個(gè)明確的銷售目標(biāo)是制定銷售方案的基礎(chǔ)。銷售目標(biāo)不僅僅是數(shù)量上的考核,，更應(yīng)該將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與銷售目標(biāo)相結(jié)合,。例如，如果企業(yè)目標(biāo)是提高市場份額,，那么銷售目標(biāo)就應(yīng)該是根據(jù)市場需求來制定,，要更加注重渠道拓展和市場推廣。必須明確的是,，銷售目標(biāo)應(yīng)該是具體,、可衡量和可實(shí)施的，并且必須與銷售人員的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,。

其次,，銷售方案的核心是資源整合,。銷售方案必須充分考慮企業(yè)的資源，包括人力資源,、物力資源,、財(cái)力資源和信息資源。各項(xiàng)資源必須協(xié)調(diào)一致,，相互支持,，以便能夠更有效地整合銷售活動。在資源整合的過程中,，需要與財(cái)務(wù),、市場、制造等其他部門緊密合作,，充分利用各方資源,，確保銷售方案的順利實(shí)施。

第三,，市場分析是制定銷售方案的重要環(huán)節(jié),。在制定銷售方案之前，必須進(jìn)行市場調(diào)研和分析,。僅憑主觀的想法和經(jīng)驗(yàn)來做銷售方案是不可取的,，而通過市場分析才能真正了解市場需求、競爭情況和潛在機(jī)會,。市場分析也需要關(guān)注客戶反饋和市場環(huán)境的變化,，及時(shí)調(diào)整銷售方案，以適應(yīng)市場的需求,。

第四,，客戶關(guān)系管理是銷售方案的重要組成部分。在銷售過程中,，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系是至關(guān)重要的,。銷售人員要注重與客戶之間的溝通和了解，了解客戶的需求和痛點(diǎn),，通過提供個(gè)性化的解決方案,，樹立客戶的信任和忠誠度。同時(shí),，銷售方案也需要實(shí)施客戶維護(hù)計(jì)劃,，定期回訪客戶，保持與客戶的密切聯(lián)系,，建立長期的合作關(guān)系,。

最后，團(tuán)隊(duì)合作是銷售方案的成功關(guān)鍵。銷售工作往往是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作過程,，需要不同角色的人員協(xié)同工作,。在制定銷售方案之前，必須明確各個(gè)角色在銷售過程中的職責(zé)和任務(wù),，并建立有效的溝通機(jī)制,。在銷售過程中，不同角色的人員要相互支持和協(xié)作,，共同為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而努力,。

總之，銷售方案的制定和實(shí)施是銷售工作的重中之重,。在銷售實(shí)踐中,，需要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場需求，制定明確的銷售目標(biāo),，并充分整合企業(yè)的資源,。同時(shí)，通過市場分析了解市場需求和競爭情況,，建立良好的客戶關(guān)系,，以及強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，才能制定和實(shí)施成功的銷售方案,，為企業(yè)增加盈利和市場地位做出貢獻(xiàn),。

銷售方案做篇七

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡,，生活,、工作無比愜意。

3,、從自然環(huán)境來看,，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶。

（一）s-優(yōu)勢

1,、大家都對茶的作用有大概的了解,，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時(shí)間

2,、馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季,，還有茶有消暑的功能等

4、食用較方便,，用熱水沖泡即可

（二）w-劣勢

1,、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解

4、對于大消費(fèi)群的口味不是很了解,，茶的種類多樣,，對于決定茶的品種有一定的難度

（三）o/t-機(jī)會、威脅

機(jī)會：隨著夏天的到來,，而茶是一種更好純天然的,、健康的、解暑提神的綠色飲品

主要針對廣科院的同學(xué),、老師,、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜,，市場范圍覆蓋廣

（一）產(chǎn)品

（二）價(jià)格

（三）促銷

（四）預(yù)算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本,，同時(shí)做買贈,、附送樣品、優(yōu)惠等活動預(yù)算20元左右,。

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右,，綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右,。

銷售方案做篇八

目前,，汽車美容店之間的競爭正在日益加劇，市場開發(fā)與營銷也就顯得越來越關(guān)鍵,。前期店址的選擇,、形象的設(shè)計(jì)、適度的裝修,、人員的培訓(xùn)這一切都將通過市場開發(fā)與營銷去產(chǎn)生效益,。汽車美容行業(yè)的營銷主要有以下幾種：

1.會員營銷

會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預(yù)收款生意”,。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車,、做汽車美容、護(hù)理,、裝飾,，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠,、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,，享受快捷完善的汽車快保、維修,、救援等增值服務(wù)支持,，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

2.文化營銷

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒,、賽事,、車友聚會等活動，突出本企業(yè)的文化魅力,?？梢栽俅嘶A(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外,，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為,。

3.服務(wù)營銷

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好,，還要?jiǎng)?chuàng)新,。對于大、中型汽車美容店,，可以針對一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù),，這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營,，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到,，至少可以去嘗試努力做到,。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式,。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng),，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率,，在車主人群中是一個(gè)更高的比例。作為汽車美容店的經(jīng)營者,，要學(xué)會合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù),。在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站,，提供網(wǎng)絡(luò)購物,、商品查詢、車友論壇,、供求委托等服務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)充分的互動支持,，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

5.其他營銷

除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場開發(fā)與營銷還可以通過價(jià)格折扣,、發(fā)放優(yōu)惠券,、附送禮品、免費(fèi)送貨,、積分促銷等方式進(jìn)行,。當(dāng)然，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn),，還可能過于復(fù)雜而不便操作,。因此，在實(shí)際的日常營銷工作中,，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施,，做到既要少花錢又能多辦事。

銷售方案做篇九

銷售方案是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要工具,，通過制定合理的銷售方案可以提高銷售額和市場份額,，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。在我的銷售工作中,，我深刻體會到了銷售方案的重要性,。下面我將從方案制定、執(zhí)行,、評估和調(diào)整四個(gè)方面談一下我的心得體會,。

首先，方案的制定是銷售成功的關(guān)鍵,。制定銷售方案需要對市場和競爭對手進(jìn)行詳細(xì)的分析,，了解消費(fèi)者需求和市場趨勢。只有準(zhǔn)確把握市場的變化和競爭的態(tài)勢,，才能制定出合適的銷售策略,。在我的銷售工作中，我常常通過市場調(diào)研和競爭對手的分析來確定銷售目標(biāo)和推廣策略,。例如,，如果市場上競爭激烈，我就會采取降價(jià)促銷或增加產(chǎn)品附加值等策略來吸引消費(fèi)者,。而在市場份額較低的地區(qū),，我會通過多種渠道進(jìn)行推廣，提高產(chǎn)品的知名度,。因此,，制定銷售方案是決定銷售成敗的重要環(huán)節(jié)。

其次,，方案的執(zhí)行是銷售成果的關(guān)鍵,。制定了好的銷售方案只是第一步,，關(guān)鍵是能夠?qū)⒎桨赣行У貓?zhí)行出去。在執(zhí)行方案時(shí),，我通常會根據(jù)市場情況和消費(fèi)者需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。例如，如果某個(gè)渠道的銷售效果不佳,，我就會親自去店鋪了解情況,，并與店主進(jìn)行溝通，尋找解決辦法,。此外,，我還會積極參與市場活動和促銷活動，與消費(fèi)者進(jìn)行互動,，提高品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)可度,。通過有效地執(zhí)行銷售方案，我可以更好地滿足消費(fèi)者需求,，提高銷售效果,。

第三，方案的評估是銷售提升的關(guān)鍵,。銷售方案的執(zhí)行完了之后,，要及時(shí)進(jìn)行評估，了解銷售的成果和問題,，并通過評估結(jié)果找出改進(jìn)的方向,。在我的銷售工作中，我經(jīng)常通過銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋等渠道來評估銷售方案的效果,。如果銷售額沒有達(dá)到預(yù)期,，我就會仔細(xì)分析原因，找出解決辦法,，并與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行討論,，共同提出改進(jìn)方案。通過不斷地評估和調(diào)整銷售方案,，我不斷提高了銷售的專業(yè)水平和銷售結(jié)果,。

最后，方案的調(diào)整是銷售持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。市場和消費(fèi)者需求是隨時(shí)變化的,，作為銷售人員，必須時(shí)刻保持對市場的敏感和適應(yīng)能力,。在我的銷售工作中,，我常常根據(jù)市場反饋和競爭動態(tài)進(jìn)行銷售方案的調(diào)整。例如,，一些新渠道的出現(xiàn)和新的推廣方式的應(yīng)用,，都需要及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整和嘗試,。此外，我還會通過與其他銷售人員的交流和學(xué)習(xí),，了解他們的銷售經(jīng)驗(yàn)和成功案例，為自己的銷售方案提供參考和借鑒,。

總而言之,，銷售方案的制定、執(zhí)行,、評估和調(diào)整是銷售成功的關(guān)鍵要素,。通過合理的銷售方案，可以更好地滿足消費(fèi)者需求,，提高市場份額,。在我未來的銷售工作中，我將繼續(xù)深入研究市場和競爭對手,，不斷提高方案制定和銷售技巧,，為企業(yè)的銷售業(yè)績貢獻(xiàn)自己的力量。

銷售方案做篇十

1,、續(xù)存獎(jiǎng)勵(lì)政策與儲值獎(jiǎng)勵(lì)政策相同,；

2、會員卡最小儲值額為10000元,，續(xù)存10000元起存,，每位會員終身享用此卡。

3,、儲值金額不適用于支付任何小費(fèi)及押金用途,，不適用于結(jié)ar賬；

5,、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內(nèi),，發(fā)票一次性開具，獲贈部分不開具發(fā)票,；

7,、會員卡內(nèi)存金額低于800元時(shí)（含800元），前臺工作人員及時(shí)提示客人卡內(nèi)余額不足,，此時(shí)要正常收取押金,。

客房優(yōu)惠：

1、退房時(shí)間延時(shí)到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定),；

2,、優(yōu)先預(yù)定客房；

3,、生日當(dāng)天入住酒店贈送生日蛋糕,；

4,、優(yōu)先享受客房免費(fèi)升級權(quán)利；

5,、套房享受vip b級待遇,。

餐飲優(yōu)惠：

1、中餐散餐單點(diǎn)享受9.2折優(yōu)惠,；（標(biāo)準(zhǔn)餐單,、宴會、酒水,、香煙,、特價(jià)菜、貴價(jià)菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務(wù)除外)

2,、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房,；

1、賓客需填寫個(gè)人信息表,，可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額,；每人只限辦理一張卡

2、儲值卡付款方式如下：

a,、前臺現(xiàn)金或刷卡支付,；

b、 轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶,；

4,、銷售人員將會員條款、白金卡送達(dá)賓客,，并確認(rèn)簽收,，交財(cái)務(wù)部存檔；

5,、辦理會員卡后,，財(cái)務(wù)部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶；贈送部分不開具發(fā)票,，如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求,，須申請財(cái)務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行；如客人不開具發(fā)票的財(cái)務(wù)提供收款收據(jù),，自存款之日起一個(gè)月內(nèi)如需要憑收據(jù)開具發(fā)票,。

1、會員至各營業(yè)場所消費(fèi)后,，出示會員卡直接扣減消費(fèi),，會員本人須在消費(fèi)賬單上簽名確認(rèn)；（會員卡不適用于特價(jià)推廣活動項(xiàng)目,，可適用的活動項(xiàng)目將特別通知）

2,、產(chǎn)生賠償項(xiàng)目費(fèi)用時(shí),，使用會員卡付費(fèi)不享受折扣；

4,、會員卡為終生卡,，期間銷售人員不定時(shí)將卡內(nèi)余額信息知會會員客戶；

6,、酒店保留根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)更改會員卡相關(guān)條款的權(quán)利,；

7、會員卡代表持卡人是酒店消費(fèi)者地位的象征,，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費(fèi)者不是持卡人,，一定要和持卡人確認(rèn),，確認(rèn)信息清楚寫在賬單背面，再請消費(fèi)者簽字,。

8,、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤東方酒店。

2,、任何形式的贈送充抵消費(fèi)的會員卡均無提成,；

3、酒店財(cái)務(wù)部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計(jì)工作,，會員卡提成每月集中發(fā)放一次,。

1、客人持卡訂房,，先清楚了解卡內(nèi)余額,，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會員卡號,，待客人入住和結(jié)賬時(shí)在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會員卡號,，請客人簽字確認(rèn),。

2,、客人在餐飲消費(fèi),，結(jié)賬前要出示會員卡,，先確認(rèn)卡內(nèi)余額,，再結(jié)賬,，在結(jié)賬單上拓印會員卡號,。

本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行,。

銷售方案做篇十一

一 海選階段（3月底結(jié)束）

1 全院學(xué)生報(bào)名參賽

2 參賽海報(bào)：汽車系學(xué)生會負(fù)責(zé)繪制并張貼(張貼時(shí)間初定3月20日)。

3 報(bào)名流程：各系由系學(xué)生會負(fù)責(zé)參賽選手的報(bào)名工作,，最后將名單匯總至汽車系學(xué)生會,。(報(bào)名表見附錄二)

4 報(bào)名時(shí)間：3月23日------3月28日

5 初賽時(shí)間：4月1日（周三）

6 初賽地點(diǎn)：待定（階梯教室）

7 初賽項(xiàng)目：筆試（附錄三）

8 出選人數(shù)：40人（分成5組）

9 橫幅（預(yù)祝營銷技能大賽圓滿成功！）

二 初賽階段（4月中旬結(jié)束）

1 參賽選手準(zhǔn)備相關(guān)參賽資料（履歷表,、特長,、強(qiáng)項(xiàng)）

2 第一階段培訓(xùn)（本校老師提供培訓(xùn)）

3 比賽項(xiàng)目：演講+面試+場景模擬（初賽階段,，各組分別準(zhǔn)備，選每組前兩名進(jìn)入決賽）

4 參賽時(shí)間：4月09日（周四）

5 初賽地點(diǎn)：新實(shí)訓(xùn)中心

三 決賽準(zhǔn)備階段（4月中旬到5月上旬）

1 第二階段培訓(xùn)（請銷售經(jīng)理作培訓(xùn)）

2 初賽前10名到位作決賽準(zhǔn)備

3 初步擬訂4月25/26,、5月2/3,、5月9/10分三次到企業(yè)一線見習(xí)

4 每人為自己寫一份100字左右的自我推薦稿

5 每人各自準(zhǔn)備自己的后援團(tuán)。（后援團(tuán)口號,、kt板）

6 每人準(zhǔn)備獲獎(jiǎng)感言

四 決賽階段（5月中下旬）

1 參賽時(shí)間：上午9：00---11：20

2 參賽項(xiàng)目：汽車知識競賽,、汽車營銷知識競賽、汽車營銷技能競賽

3 參賽地點(diǎn)：新實(shí)訓(xùn)室

4 大賽流程

1）播放汽車工程系宣傳片,、大賽歷程dv（10分鐘）

2）到場嘉賓致辭,，宣布決賽開始（5分鐘）

3）正式比賽（比賽時(shí)間控制在1個(gè)半小時(shí)）

4）嘉賓點(diǎn)評

5）公布結(jié)果

6）頒獎(jiǎng)儀式（15分鐘）

7）集體合影10分鐘

8）煙花和彩炮

5比賽環(huán)節(jié)

上半場（前1、2題是汽車知識比拼,，后2題是營銷知識比拼,；時(shí)間控制，分組情況,，可到第一次彩排時(shí),，進(jìn)行時(shí)間控制，題目刪減,。）

題型一：新手上路（必答題）

3．答題時(shí)限：主持人讀完題,，選手必須在10秒內(nèi)答題有效，超時(shí)視為棄權(quán),；

4．評分標(biāo)準(zhǔn)：每隊(duì)有基礎(chǔ)分100分,，答對加10分，答錯(cuò),、棄權(quán)不加分,；

5．觀眾助答：當(dāng)一名選手答錯(cuò)題時(shí)，主持人可請觀眾重答,，答對可獲得精美禮品,。

7．主持人公布各隊(duì)得分情況。

題型二：急速狂飚（搶答題環(huán)節(jié)）

1．題型設(shè)計(jì)：共10道選擇題,，主持人依次讀題,，各隊(duì)搶答；

3．評分規(guī)則：答對的隊(duì)可加10分,，回答錯(cuò)誤不扣分,；

4．觀眾助答：主答手回答錯(cuò)誤時(shí)可由主持人請觀眾重答，答對可獲得精美禮品,；

6．主持人公布各隊(duì)得分情況,；

題型三：完美飄移（風(fēng)險(xiǎn)題）

1．題型設(shè)計(jì)：所有題目根據(jù)難易分為10分，20分，30分三種分值,；

2．答題規(guī)則：按題目難易分三個(gè)等級,，每組根據(jù)自己的得分選擇相應(yīng)的分值；

3．評分規(guī)則：答對加上相應(yīng)分值,，答錯(cuò)扣除相應(yīng)分值,；

4．觀眾助答：主答手回答錯(cuò)誤時(shí)可由主持人請觀眾重答，答對者可獲得精美禮品,；

6．主持人公布各隊(duì)得分情況,。

題型四：終極pk（沖鋒題）

1．題型設(shè)計(jì)：以論述題為主，每隊(duì)有一次答題機(jī)會,，分值為50分,；

2．答題規(guī)則及評分規(guī)則：此題為主觀題，再主持人讀完題后,，每隊(duì)可有三分鐘答題時(shí)間,，并用筆寫在紙上；由主持人宣讀每隊(duì)答案,，最后由嘉賓老師給分,，并作點(diǎn)評,；（可利用現(xiàn)場求助,、電話求助、短信支持）

3．答題時(shí)間限制：主持人讀完題,，3分鐘內(nèi)回答有效,；

5．主持人公布各隊(duì)得分情況。

5）下半場：汽車營銷技能展示（1小時(shí)）

題型一：營銷場景找錯(cuò)（4s站營銷經(jīng)理案例表演,，學(xué)生糾錯(cuò),，觀眾互動）

1答題規(guī)則：每組將糾錯(cuò)答案寫在kt板上，每答對一點(diǎn)得10分,，不答或答錯(cuò)不扣分,。

2．答題時(shí)限：選手必須在場景表演結(jié)束后2分鐘內(nèi)答題有效，超時(shí)視為棄權(quán),；

4．觀眾助答：觀眾糾錯(cuò),，答對可獲得精美禮品。

題型二：專業(yè)技能展示（學(xué)生自編場景,，教師指導(dǎo)）

1答題規(guī)則：每組分組進(jìn)行專業(yè)技能展示,，由評委點(diǎn)評并給分。

2 表演時(shí)間：每組8分鐘,，超時(shí)即止,。

獎(jiǎng)勵(lì)評定

一等獎(jiǎng)：1組（各三人） 獎(jiǎng)學(xué)金及獲獎(jiǎng)證書

二等獎(jiǎng)：1 組（各三人） 獎(jiǎng)學(xué)金及獲獎(jiǎng)證書

三等獎(jiǎng)：1組（各三人） 獎(jiǎng)學(xué)金及獲獎(jiǎng)證書

最佳上鏡獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

最佳表演獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

最佳技能獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

最佳人氣獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：10名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

共30人。

備注：

1、主辦方將對此次技能大賽保有最終解釋權(quán),；

2,、所有汽車營銷技能大賽比賽項(xiàng)目中如發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象，將立即取消其參賽資格,；