為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銷售方案 銷售方案怎么做篇一

1,、集團(tuán)公司在冊所有員工實(shí)行全員銷售。

2,、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工,。

3、相關(guān)社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者,。

對以上三類人群進(jìn)行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5‰計算,。

1,、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價3‰的獎勵,，0.5‰歸銷售部。

2,、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的客戶,，公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部,。

3、凡相關(guān)社會人士積極推介的客戶,，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部,。

4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶,，公司給予銷售部3.5‰的獎勵。

5,、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎勵,。

1、簽訂《買賣合同》并已付全款,。

2,、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》,。

3,、簽訂租賃合同并付清租金,。

銷售完成后,，銷售部申請集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批，兌現(xiàn)給推介人員,，公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn)。

本銷售獎勵方案自二〇xx年六月二十七日起實(shí)行,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇二

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售,。

二,、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉,、對本廠的運(yùn)作流程熟悉,、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn)、篩選,、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1,、進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況,、需求分析,，正確作出市場銷售預(yù)測,，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月,、季、年度銷售計劃,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4,、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇三

一,、群眾鼓勵法：受眾面廣，人人都有機(jī)會拿獎,。

每個職工在上個月成績的基礎(chǔ)上,，每添加5萬的放款,，直接獎賞現(xiàn)金100元,。并且是當(dāng)場實(shí)現(xiàn)，不能比及月底,，由于這個獎賞歸于進(jìn)程鼓勵,，比及月底再獎就失去了含義。

門店建立之初,，尤其是前三個月，金錢鼓勵是最俗但也是最有效的鼓勵方法,。由于咱們剛剛集合在一起,，互相都不是很熟悉，金錢鼓勵既直接又簡略,，更簡略被咱們承受。

別的，新門店的搭檔都是剛剛參加這個職業(yè),，前期金錢的投入很大，直接獎賞現(xiàn)金也能夠幫忙一下經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重但成績好的搭檔,。

并且,，群眾鼓勵法受眾面廣，咱們都能拿到獎金,，這也表現(xiàn)鼓勵計劃的基本原則：受眾面廣,，人人都能參加，咱們都能拿獎,。

二,、高手鼓勵法：至高無上的榮譽(yù)。

高手鼓勵法首要是獎賞前三名或者是前五名的，這個鼓勵計劃首要的目的是獎賞那些為門店立下豐功偉績的職工,。不要直接獎賞金錢,，要獎賞平等價值的禮物，并且要讓職工自個去網(wǎng)上選,，把連接發(fā)給門店司理直接付款。

成績能夠做到門店前五名的職工,，薪酬都不會低于10000元,。直接獎賞現(xiàn)金含義不大，所以最佳是讓職工自個選擇禮物,。

別的，在信貸出售職業(yè),，假如你拿到的是現(xiàn)金獎賞，少不了請客吃飯，成果職工得到了獎金,，卻享用不到獎金的優(yōu)點(diǎn),。我從前見過一個職工獲得獎金800元,，成果請客吃飯歌唱花了1200多，獎金花完不說,，還倒貼了400多塊,。

三、對于團(tuán)隊司理的獎賞,。

在新門店建立之初,，咱們都曉得建立團(tuán)隊的前三個月團(tuán)隊司理通常都要花費(fèi)許多錢，并且許多團(tuán)隊司理在招聘途徑和招聘方式方面沒有經(jīng)驗(yàn),。所以自個主張,，直接獎賞團(tuán)隊司理一個招聘網(wǎng)站三個月的使用權(quán)，通常的招聘網(wǎng)站三個月的費(fèi)用大約1500左右,。

這樣的獎賞,，一方面處理了團(tuán)隊司理舍不得投入錢到招聘網(wǎng)站上，別的一方面能夠疾速招聘,。假如一個門店有三個團(tuán)隊司理,，門店司理就獎賞三個招聘網(wǎng)站，如智聯(lián)招聘,，出息無憂,，當(dāng)?shù)氐娜瞬啪W(wǎng)，58和趕集網(wǎng)等等,，團(tuán)隊司理能夠很快就能找到優(yōu)異的人員,。團(tuán)隊組成的疑問處理了，門店組成的疑問也處理了,。

不過,，關(guān)于團(tuán)隊司理要有獎又罰，通常限期一個月就夠了,。假如門店司理獎賞團(tuán)隊司理三個月的使用權(quán),，但團(tuán)隊司理一個月還沒招夠10自個，那少一自個就罰200元,。我想假如我是團(tuán)隊司理,，我必定不愿意被罰款。

在團(tuán)隊司理招聘出售人員的一起,，也能夠幫忙招聘后線的客服,，那么對團(tuán)隊司理的鼓勵計劃就十分完美了,。

綜上所述，這三個鼓勵計劃只適用于新門店建立前三個月,。假如老門店成績欠安,，也能夠連續(xù)做三個月。三個月今后就要更換新的鼓勵計劃,，就不能簡略的用金錢鼓勵了,。如提升鼓勵，榮譽(yù)鼓勵,，信賴鼓勵,，授權(quán)鼓勵等等，看字面的意思咱們就能了解這些鼓勵計劃怎么做,，這兒不累述了,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇四

一、新員工激勵制度

1,、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元,；

2,、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)）,，獎勵車補(bǔ)200元,；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補(bǔ)300元,；

3,、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者,，可以獲得“千里馬獎”,，現(xiàn)金1000元。

4,、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管,；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度

1,、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊,，獎勵現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動紅旗；

2,、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。

三,、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

1,、每月業(yè)績前3名者,，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元,、200元,、100元的獎勵；

2,、每季度業(yè)績前3名者,，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元,、600元,、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐,；

3,、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù),，分別給予不低于5000元,、3000元、20xx元以上的獎勵,。

四,、重大業(yè)績重獎獎勵

1、在規(guī)定的期限內(nèi),，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人,，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）,。

3、業(yè)績突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

五,、長期服務(wù)激勵獎金

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶,，至其離職時一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下,。

檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

六,、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,，老員工可獲取以下增員獎金,。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后,，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清,，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎,。

七,、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險,。

2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,，不低于100元的電話補(bǔ)助,。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助,。

5,、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。

6,、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元,。

7,、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次,，旅行補(bǔ)助5000元,。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金,。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

八,、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇,，即滿一年100元,，滿兩年200元,，滿三年300元，依次類推,，1000元封頂,。

針對以上問題，我們應(yīng)用哪些方法管理我們的銷售團(tuán)隊?我們主張對銷售員進(jìn)行“多元立體”的激勵,。

1．銷售人員的薪酬

目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計如下：

●純粹薪水制度：固定工資

●純粹傭金制度提成

●薪水加傭金

●傭金加獎金制度貢獻(xiàn)的獎勵

●薪水加傭金加獎金制度

●特別獎勵制度：額外的獎勵

我認(rèn)為銷售人員的工資最好實(shí)施年薪制,。

●年薪全部定為x萬，每月發(fā)放y元生活費(fèi),，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放。

●年底實(shí)發(fā)年薪是：x×任務(wù)完成率-12y

凡是有條件的公司都應(yīng)實(shí)行年薪制,。比如一年給你10萬元的年薪,，年底發(fā)薪時，如果任務(wù)完成100％就給你10萬,；如果完成60％,，那就只給6萬，然后再減去你12個月的生活費(fèi),。生活費(fèi)一個月不超過20xx元,，在20xx元之內(nèi)你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒有后顧之憂,，保證他出差做業(yè)務(wù),，保證他出差的費(fèi)用。所以我建議對銷售員實(shí)行年薪制,。

2．培訓(xùn)激勵

我們一般都實(shí)施王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營的方式,。

王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營有四大特點(diǎn)：

第一，培訓(xùn)形式要新穎獨(dú)特,、高效實(shí)用,。

90年代初，我們考察了美國的成功學(xué)訓(xùn)練,、日本的魔鬼訓(xùn)練營和德國的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營銷人員的模式,，結(jié)合中國企業(yè)和營銷人員的實(shí)際情況，于1 992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營模式,。針對成人培訓(xùn)的特點(diǎn),，采用國際最新培訓(xùn)方式，訓(xùn)練營標(biāo)準(zhǔn)版從每天早晨6點(diǎn)半開始的體能軍訓(xùn)到晚上21點(diǎn)的拓展訓(xùn)練一天1 5小時共三天三夜,，全封閉,、高強(qiáng)度、深投入,。授課綜合實(shí)際演示,、案例討論,、角色扮演、體驗(yàn)銷售,、培訓(xùn)游戲,，技能講授等高度互動的方式，新穎獨(dú)特,、高效實(shí)用,。

第二，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換,、激動沖動,、充滿激情。

我們認(rèn)為,，決定營銷人員業(yè)績的關(guān)鍵不僅是銷售技巧,，而更重要的是自信和勤奮。因此,，我們把訓(xùn)練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心,。通過貫穿技能傳授過程中的團(tuán)隊組建、燦爛自我,、信任背摔,、罐頭鞋、玫瑰心情,、紅黑大戰(zhàn),、剪子包袱摔、智力拔河,、成功之門,、死亡電網(wǎng)、智力拔河等1 5個心理項目的訓(xùn)練,，使?fàn)I銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換,、激動沖動。許多老板說我們把營銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”,，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場,，極具殺傷力。

第三,，培訓(xùn)課程設(shè)計要合理,、有整合倍增效應(yīng)。

訓(xùn)練營圍繞著營銷人員kash的基本素質(zhì)設(shè)計課程：在k知識(產(chǎn)品,、技術(shù),、專業(yè)、相關(guān)知識)方面有綜合營銷知識課程、在a態(tài)度(積極,、樂觀、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個心態(tài)課程,、在s技能(銷售,、服務(wù)、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧,、spin技巧,、espi技巧組合課程、在h習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時間管理,、溝通管理,、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程,。這些課程能夠使?fàn)I銷員整合自己原有的知識,，達(dá)到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng)。

第四,，培訓(xùn)要實(shí)施量身定做,、跟蹤服務(wù),。

凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營，我們一定要堅持訓(xùn)前調(diào)查,、訓(xùn)中調(diào)整、訓(xùn)后服務(wù)的實(shí)施三步曲,。在培訓(xùn)以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查,、座談,，根據(jù)企業(yè)實(shí)際、行業(yè)特點(diǎn),、人員素質(zhì)、營銷難題量身定做設(shè)計課程,，以便增強(qiáng)針對性,；培訓(xùn)過程中根據(jù)現(xiàn)場效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實(shí)用的營銷工具包、所有講稿的ppt及跟蹤訓(xùn)后服務(wù)。

3．榮譽(yù)激勵

a,、對王牌銷售人員要給予榮譽(yù),。

如“四大天王”：風(fēng)王——增長率最高；調(diào)王——占有率最大：雨王——銷售量最大,；順王——銷售額最多,。

再如“五虎上將”、“八大金剛”等,。

為什么要給予榮譽(yù)?因?yàn)橛械匿N售人員錢也有了,，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù)。

b,、對銷售人員實(shí)施精神激勵,。

●建立榮譽(yù)室。將企業(yè)每年通過公正評選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽(yù)室,，并配以文字說明,。我反對在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片，應(yīng)把榮譽(yù)讓給員工,。

●設(shè)立功勛壁,。將對企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻(xiàn)的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明,，建立起功勛墻壁,。

●出版大事記。以公開出版文集的方式,，宣傳這些功勛人員的業(yè)績,。

●對業(yè)績突出的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn),，包括出國和國內(nèi)培訓(xùn),。

4．提升激勵

所謂提升激勵就是要給銷售人員設(shè)立臺階，如設(shè)立九級臺階(每年設(shè)立一個臺階,，保證每年能上一個級別),、三星、三級等,。

5．獎勵激勵

如安利獎勵辦法：見習(xí)營業(yè)主任(9％～21％),、營業(yè)主任(銀章、金章),、高級營業(yè)主任(直系,、紅寶石、明珠,、藍(lán)寶石),、營業(yè)經(jīng)理(翡翠),、高級營業(yè)經(jīng)理(鉆石)。

6．銷售例會與競賽

銷售例會是企業(yè)市場銷售過程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是衡量一個企業(yè)銷售水平高低的重要指標(biāo),。遺憾的是在我長期擔(dān)任企業(yè)銷售顧問的過程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會開得一塌糊涂,。

實(shí)際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”,，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系,、市場信息快速反應(yīng)系統(tǒng),、業(yè)務(wù)員的管理辦法，量化獎懲制度,、標(biāo)準(zhǔn)推銷流程等最基本的銷售功夫。

銷售方案 銷售方案怎么做篇五

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整,，一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個思路,，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同,；

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵,；

3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進(jìn)行,。

具體的激勵方案如下：

作為一個銷售團(tuán)隊,，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題,，那就是激勵,，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》,、《從頭再來》,、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》,、《和自己賽跑的人》,、《靠近我》、《了不起》,、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》,、《勢不可擋》、《相信自己》,、《陽光總在風(fēng)雨后》,、《在路上》、《我的未來不是夢》,、《壯志雄心》,、《愛的奉獻(xiàn)（手語）》、《步步高（手語）》,、《感恩的心（手語）》,、《我真的很不錯（手語）》。

2,、團(tuán)隊游戲：抓住機(jī)遇等,。

3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式,。

部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵,、調(diào)動氣氛,，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1,、合唱勵志歌曲（同上）

2,、團(tuán)隊游戲：參見附件《團(tuán)隊游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4,、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象,，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,，另外一個作用就是心理暗示。

《拿出你的激情》

把競賽范圍引入日常銷售工作中,，在各個部門之間,，在員工之間開展競賽,。

把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式,。

獎勵要及時,，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次,，每日小獎,、每周大獎、周月重獎,，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),，如有效電話量、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎,、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵,，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激,。

注：歌曲、文章,、游戲,、課件見附件，pk,、精英俱樂部,、和獎勵見實(shí)施細(xì)則。

銷售方案 銷售方案怎么做篇六

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉,。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。值此佳節(jié)來臨之際，巧借中秋之東風(fēng),，掀起今秋的月餅銷售高潮,，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：

一,、市場環(huán)境分析：

1,、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響,，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右,。其中，銷售價格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示,，今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn),，買方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,，銷售額140億元左右,，市場總體需求量增幅不大。

2,、影響和制約因素

第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。

第二,，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯,、元祖,、可頌坊、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉、宜芝多,、 面包新語,、85度c月餅、星巴克,、dq冰淇淋,、新雅、來伊份,、功德林,、德芙,、新僑、香港榮華,、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等,。

第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定,。

二,、產(chǎn)品分析：

1、月餅是一個季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個月,，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2,、月餅的用途一般有這幾個方面,，消費(fèi)者自己食用、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等,。

三、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個老少皆宜,，沒有年齡、收入,、身份,、地位、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略,。

四,、價格策略：

月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差

別定價,。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如 高檔,，主要針對是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,，主要是針對中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,，這一部分群體基本是自己食用,。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外,，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店,、商場、超市等,。

六,、目前月餅市場存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費(fèi)者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道。

七,、解決問題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1,、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象,。

2,、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者,。

3,、個性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺)、層次化銷售,。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定。

八,、風(fēng)險控制與成本預(yù)算：

1,、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險,，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時進(jìn)行修正,，盡量使風(fēng)險降到最低,。

2、財務(wù)部門做好成本預(yù)算,，包括廣告,、策劃、公關(guān),、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇七

我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲,，特做出市場部20xx年度工作計劃和內(nèi)容提綱,。

1、市場部職能

2,、市場部組織架構(gòu)

3,、市場部年度工作計劃

4、市場部xx年度銷售工作計劃

實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會,、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反愧及時修正銷售方案

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1、市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃,、銷售計劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部年度工作計劃的進(jìn)行事實(shí),。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性,、及時性,、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力,、計劃性,、執(zhí)行力

3、市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn);監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控,、制定、督促,、實(shí)施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理,、建設(shè)、導(dǎo)購,、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。全面收集銷售,、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,、競爭型團(tuán)隊,、創(chuàng)新型團(tuán)隊。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn),、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn),、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此，市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時,、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”,，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場部，更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣,。

7.信息收集反愧及時修正銷售方案。

銷售方案 銷售方案怎么做篇八

（一）推廣初期：

1.確定目標(biāo)客戶,，了解目標(biāo)客戶基本信息（規(guī)模,、實(shí)力等）

2.與目標(biāo)客戶進(jìn)行初步接洽，了解客戶需求傾向,，會員卡銷售執(zhí)行方案,。

3.對有合作意向的客戶，翔實(shí)掌握其需求,，并盡可能滿足客戶,。

4.根據(jù)推廣效果,，擬定合作意向客戶名單及合作條件。

5.預(yù)定銷售目標(biāo)計劃,。

（二）推廣成熟期：

根據(jù)固定客戶的需求做出周期銷售計劃,。

1.開發(fā)新的客戶源，了解合作意向,。

2.根據(jù)周期銷售計劃及新客戶開發(fā)成果設(shè)定階段銷售目標(biāo),。

（一）各級銷售人員工作責(zé)任制

1.店外銷售人員按照銷售工作計劃進(jìn)行區(qū)域分工。

2.根據(jù)整體銷售目標(biāo)進(jìn)行銷售任務(wù)分工,，指標(biāo)落實(shí)到人,。

3.銷售主管工作職責(zé)：

（1）設(shè)定銷售渠道，擬定整體銷售目標(biāo),，工作計劃《會員卡銷售執(zhí)行方案》,。

（2）將銷售任務(wù)按區(qū)域、按計劃落實(shí)到人,。

（3）監(jiān)督銷售助理進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)推廣,，協(xié)助銷售助理進(jìn)行難度客戶的洽談。

（4）銷售業(yè)務(wù),。

（5）匯總銷售部門日、周,、月,、年的銷售成果。

（6）對銷售助理的工作進(jìn)行評估,。

（7）對銷售過程中的各項手續(xù)的辦理的監(jiān)督,、審核。

（8）負(fù)責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護(hù),。

（9）負(fù)責(zé)店內(nèi)支票會員流程的監(jiān)督,、跟蹤執(zhí)行。

（10）負(fù)責(zé)與財務(wù)部門核對會員卡及店內(nèi)支票會員的賬務(wù),。

（11）積極拓展新的客戶渠道,。

4. 銷售助理工作職責(zé)：

（1）協(xié)助主管拓展銷售渠道。

（2）完成主管分派的銷售任務(wù),。

（3）積極執(zhí)行銷售工作,。

（4）店內(nèi)支票會員的辦理、跟催,。

（5）匯總?cè)?、周、月,、年個人銷售業(yè)績,。

（6）維護(hù)客戶關(guān)系,。

（7）匯總客戶資料。