為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇一

1,、集團(tuán)公司在冊(cè)所有員工實(shí)行全員銷(xiāo)售。

2,、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工,。

3、相關(guān)社會(huì)人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者,。

對(duì)以上三類人群進(jìn)行銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),，銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)按銷(xiāo)售總價(jià)的3.5‰計(jì)算。

1,、凡公司在冊(cè)員工推介的客戶成功簽訂合同并付款,，給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷(xiāo)售部,。

2,、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì),，0.5‰歸銷(xiāo)售部,。

3、凡相關(guān)社會(huì)人士積極推介的客戶,，給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì),，0.5‰歸銷(xiāo)售部。

4,、銷(xiāo)售部人員通過(guò)接聽(tīng)電話或者客戶自愿來(lái)公司洽談合作成功的客戶,，公司給予銷(xiāo)售部3.5‰的獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、對(duì)于推介或自愿前來(lái)公司租賃的客戶,，給予推介人或銷(xiāo)售部3‰的獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》并已付全款,。

2、已付清40％首付,，簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》及《銀行按揭貸款合同》,。

3、簽訂租賃合同并付清租金,。

銷(xiāo)售完成后,，銷(xiāo)售部申請(qǐng)集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批，兌現(xiàn)給推介人員,，公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn),。

本銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案自二〇xx年六月二十七日起實(shí)行。

銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇二

一,、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,，銷(xiāo)售部必需升級(jí),，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售,。

二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,，用人所短無(wú)可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富,，他們對(duì)客戶熟悉,、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選、儲(chǔ)備工作;

三,、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2,、分析市場(chǎng)狀況,、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3,、制定月、季,、年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

5,、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

6,、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局,。

銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇三

一、群眾鼓勵(lì)法：受眾面廣,，人人都有機(jī)會(huì)拿獎(jiǎng),。

每個(gè)職工在上個(gè)月成績(jī)的基礎(chǔ)上，每添加5萬(wàn)的放款,，直接獎(jiǎng)賞現(xiàn)金100元,。并且是當(dāng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，不能比及月底,，由于這個(gè)獎(jiǎng)賞歸于進(jìn)程鼓勵(lì),，比及月底再獎(jiǎng)就失去了含義。

門(mén)店建立之初,，尤其是前三個(gè)月,，金錢(qián)鼓勵(lì)是最俗但也是最有效的鼓勵(lì)方法。由于咱們剛剛集合在一起,，互相都不是很熟悉,，金錢(qián)鼓勵(lì)既直接又簡(jiǎn)略，更簡(jiǎn)略被咱們承受,。

別的,，新門(mén)店的搭檔都是剛剛參加這個(gè)職業(yè)，前期金錢(qián)的投入很大,，直接獎(jiǎng)賞現(xiàn)金也能夠幫忙一下經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重但成績(jī)好的搭檔,。

并且，群眾鼓勵(lì)法受眾面廣,，咱們都能拿到獎(jiǎng)金,，這也表現(xiàn)鼓勵(lì)計(jì)劃的基本原則：受眾面廣，人人都能參加,，咱們都能拿獎(jiǎng),。

二、高手鼓勵(lì)法：至高無(wú)上的榮譽(yù),。

高手鼓勵(lì)法首要是獎(jiǎng)賞前三名或者是前五名的,，這個(gè)鼓勵(lì)計(jì)劃首要的目的是獎(jiǎng)賞那些為門(mén)店立下豐功偉績(jī)的職工。不要直接獎(jiǎng)賞金錢(qián),，要獎(jiǎng)賞平等價(jià)值的禮物,，并且要讓職工自個(gè)去網(wǎng)上選，把連接發(fā)給門(mén)店司理直接付款,。

成績(jī)能夠做到門(mén)店前五名的職工,，薪酬都不會(huì)低于10000元。直接獎(jiǎng)賞現(xiàn)金含義不大,，所以最佳是讓職工自個(gè)選擇禮物,。

別的,，在信貸出售職業(yè)，假如你拿到的是現(xiàn)金獎(jiǎng)賞,，少不了請(qǐng)客吃飯,，成果職工得到了獎(jiǎng)金，卻享用不到獎(jiǎng)金的優(yōu)點(diǎn),。我從前見(jiàn)過(guò)一個(gè)職工獲得獎(jiǎng)金800元,，成果請(qǐng)客吃飯歌唱花了1200多，獎(jiǎng)金花完不說(shuō),，還倒貼了400多塊,。

三、對(duì)于團(tuán)隊(duì)司理的獎(jiǎng)賞,。

在新門(mén)店建立之初,，咱們都曉得建立團(tuán)隊(duì)的前三個(gè)月團(tuán)隊(duì)司理通常都要花費(fèi)許多錢(qián)，并且許多團(tuán)隊(duì)司理在招聘途徑和招聘方式方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),。所以自個(gè)主張,，直接獎(jiǎng)賞團(tuán)隊(duì)司理一個(gè)招聘網(wǎng)站三個(gè)月的使用權(quán)，通常的招聘網(wǎng)站三個(gè)月的費(fèi)用大約1500左右,。

這樣的獎(jiǎng)賞,，一方面處理了團(tuán)隊(duì)司理舍不得投入錢(qián)到招聘網(wǎng)站上，別的一方面能夠疾速招聘,。假如一個(gè)門(mén)店有三個(gè)團(tuán)隊(duì)司理,，門(mén)店司理就獎(jiǎng)賞三個(gè)招聘網(wǎng)站，如智聯(lián)招聘,，出息無(wú)憂,，當(dāng)?shù)氐娜瞬啪W(wǎng)，58和趕集網(wǎng)等等,，團(tuán)隊(duì)司理能夠很快就能找到優(yōu)異的人員,。團(tuán)隊(duì)組成的疑問(wèn)處理了，門(mén)店組成的疑問(wèn)也處理了,。

不過(guò),，關(guān)于團(tuán)隊(duì)司理要有獎(jiǎng)又罰，通常限期一個(gè)月就夠了,。假如門(mén)店司理獎(jiǎng)賞團(tuán)隊(duì)司理三個(gè)月的使用權(quán),，但團(tuán)隊(duì)司理一個(gè)月還沒(méi)招夠10自個(gè)，那少一自個(gè)就罰200元,。我想假如我是團(tuán)隊(duì)司理,，我必定不愿意被罰款。

在團(tuán)隊(duì)司理招聘出售人員的一起,，也能夠幫忙招聘后線的客服,，那么對(duì)團(tuán)隊(duì)司理的鼓勵(lì)計(jì)劃就十分完美了,。

綜上所述，這三個(gè)鼓勵(lì)計(jì)劃只適用于新門(mén)店建立前三個(gè)月,。假如老門(mén)店成績(jī)欠安,，也能夠連續(xù)做三個(gè)月。三個(gè)月今后就要更換新的鼓勵(lì)計(jì)劃,，就不能簡(jiǎn)略的用金錢(qián)鼓勵(lì)了。如提升鼓勵(lì),，榮譽(yù)鼓勵(lì),，信賴鼓勵(lì)，授權(quán)鼓勵(lì)等等,，看字面的意思咱們就能了解這些鼓勵(lì)計(jì)劃怎么做,，這兒不累述了。

銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇四

一,、新員工激勵(lì)制度

1,、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金500元,；

2、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi),，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)）,，獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)）,，獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)300元,；

3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi),，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者,，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元,。

4,、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

二,、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度

1,、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗,；

2,、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。

三,、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度

1,、每月業(yè)績(jī)前3名者,，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元,、200元,、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；

2,、每季度業(yè)績(jī)前3名者,，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元,、600元,、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐,；

3,、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù),，分別給予不低于5000元,、3000元、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì),。

四,、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

1、在規(guī)定的期限內(nèi),，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；

2,、銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）,。

3、業(yè)績(jī)突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。

五,、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金

服務(wù)滿二年的銷(xiāo)售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的 0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶,，至其離職時(shí)一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下,。

檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

六,、增員獎(jiǎng)金

銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金,。

1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后,，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清,，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的 0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng),。

七、銷(xiāo)售人員福利

1,、合同銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn),。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,，不低于100元的電話補(bǔ)助。

4,、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助,。

5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。

6,、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次,，旅行補(bǔ)助20xx元,。

7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次,，旅行補(bǔ)助5000元。

8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚,、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

八、每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者,，享受工齡工資的待遇,，即滿一年100元,，滿兩年200元，滿三年300元,，依次類推,，1000元封頂。

針對(duì)以上問(wèn)題,，我們應(yīng)用哪些方法管理我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?我們主張對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行“多元立體”的激勵(lì),。

1．銷(xiāo)售人員的薪酬

目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計(jì)如下：

●純粹薪水制度：固定工資

●純粹傭金制度提成

●薪水加傭金

●傭金加獎(jiǎng)金制度貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)

●薪水加傭金加獎(jiǎng)金制度

●特別獎(jiǎng)勵(lì)制度：額外的獎(jiǎng)勵(lì)

我認(rèn)為銷(xiāo)售人員的工資最好實(shí)施年薪制。

●年薪全部定為x萬(wàn),，每月發(fā)放y元生活費(fèi),，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放。

●年底實(shí)發(fā)年薪是：x×任務(wù)完成率-12y

凡是有條件的公司都應(yīng)實(shí)行年薪制,。比如一年給你10萬(wàn)元的年薪,，年底發(fā)薪時(shí)，如果任務(wù)完成100％就給你10萬(wàn),；如果完成60％,，那就只給6萬(wàn)，然后再減去你12個(gè)月的生活費(fèi),。生活費(fèi)一個(gè)月不超過(guò)20xx元,，在20xx元之內(nèi)你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒(méi)有后顧之憂,，保證他出差做業(yè)務(wù),，保證他出差的費(fèi)用。所以我建議對(duì)銷(xiāo)售員實(shí)行年薪制,。

2．培訓(xùn)激勵(lì)

我們一般都實(shí)施王牌營(yíng)銷(xiāo)員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)的方式,。

王牌營(yíng)銷(xiāo)員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)有四大特點(diǎn)：

第一，培訓(xùn)形式要新穎獨(dú)特,、高效實(shí)用,。

90年代初，我們考察了美國(guó)的成功學(xué)訓(xùn)練,、日本的魔鬼訓(xùn)練營(yíng)和德國(guó)的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員的模式,，結(jié)合中國(guó)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際情況，于1 992年創(chuàng)立了王牌營(yíng)銷(xiāo)員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)模式,。針對(duì)成人培訓(xùn)的特點(diǎn),，采用國(guó)際最新培訓(xùn)方式，訓(xùn)練營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)版從每天早晨6點(diǎn)半開(kāi)始的體能軍訓(xùn)到晚上21點(diǎn)的拓展訓(xùn)練一天1 5小時(shí)共三天三夜,，全封閉,、高強(qiáng)度、深投入。授課綜合實(shí)際演示,、案例討論,、角色扮演、體驗(yàn)銷(xiāo)售,、培訓(xùn)游戲,，技能講授等高度互動(dòng)的方式，新穎獨(dú)特,、高效實(shí)用,。

第二，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換,、激動(dòng)沖動(dòng),、充滿激情。

我們認(rèn)為,，決定營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)的關(guān)鍵不僅是銷(xiāo)售技巧,，而更重要的是自信和勤奮。因此,，我們把訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心,。通過(guò)貫穿技能傳授過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)組建、燦爛自我,、信任背摔,、罐頭鞋,、玫瑰心情,、紅黑大戰(zhàn)、剪子包袱摔,、智力拔河,、成功之門(mén)、死亡電網(wǎng),、智力拔河等1 5個(gè)心理項(xiàng)目的訓(xùn)練,，使?fàn)I銷(xiāo)人員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動(dòng)沖動(dòng),。許多老板說(shuō)我們把營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”,，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場(chǎng)，極具殺傷力,。

第三,，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)要合理、有整合倍增效應(yīng),。

訓(xùn)練營(yíng)圍繞著營(yíng)銷(xiāo)人員kash的基本素質(zhì)設(shè)計(jì)課程：在k知識(shí)(產(chǎn)品,、技術(shù)、專業(yè)、相關(guān)知識(shí))方面有綜合營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)課程,、在a態(tài)度(積極,、樂(lè)觀、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營(yíng)銷(xiāo)員的11個(gè)心態(tài)課程,、在s技能(銷(xiāo)售,、服務(wù)、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷(xiāo)售技巧,、spin技巧,、espi技巧組合課程、在h習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時(shí)間管理,、溝通管理,、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程,。這些課程能夠使?fàn)I銷(xiāo)員整合自己原有的知識(shí),，達(dá)到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng)。

第四,，培訓(xùn)要實(shí)施量身定做,、跟蹤服務(wù)。

凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營(yíng),，我們一定要堅(jiān)持訓(xùn)前調(diào)查,、訓(xùn)中調(diào)整、訓(xùn)后服務(wù)的實(shí)施三步曲,。在培訓(xùn)以前,，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、座談,，根據(jù)企業(yè)實(shí)際,、行業(yè)特點(diǎn)、人員素質(zhì),、營(yíng)銷(xiāo)難題量身定做設(shè)計(jì)課程,，以便增強(qiáng)針對(duì)性；培訓(xùn)過(guò)程中根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具包,、所有講稿的ppt及跟蹤訓(xùn)后服務(wù),。

3．榮譽(yù)激勵(lì)

a、對(duì)王牌銷(xiāo)售人員要給予榮譽(yù),。

如“四大天王”：風(fēng)王——增長(zhǎng)率最高,；調(diào)王——占有率最大：雨王——銷(xiāo)售量最大；順王——銷(xiāo)售額最多,。

再如“五虎上將”,、“八大金剛”等,。

為什么要給予榮譽(yù)?因?yàn)橛械匿N(xiāo)售人員錢(qián)也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù),。

b,、對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)施精神激勵(lì)。

●建立榮譽(yù)室,。將企業(yè)每年通過(guò)公正評(píng)選出來(lái)的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽(yù)室,，并配以文字說(shuō)明。我反對(duì)在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片,，應(yīng)把榮譽(yù)讓給員工,。

●設(shè)立功勛壁。將對(duì)企業(yè)發(fā)展做出過(guò)重大貢獻(xiàn)的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛,，通過(guò)石刻畫(huà)像及刻字說(shuō)明,，建立起功勛墻壁。

●出版大事記,。以公開(kāi)出版文集的方式,，宣傳這些功勛人員的業(yè)績(jī)。

●對(duì)業(yè)績(jī)突出的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn),，包括出國(guó)和國(guó)內(nèi)培訓(xùn)。

4．提升激勵(lì)

所謂提升激勵(lì)就是要給銷(xiāo)售人員設(shè)立臺(tái)階,，如設(shè)立九級(jí)臺(tái)階(每年設(shè)立一個(gè)臺(tái)階,，保證每年能上一個(gè)級(jí)別)、三星,、三級(jí)等,。

5．獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)

如安利獎(jiǎng)勵(lì)辦法：見(jiàn)習(xí)營(yíng)業(yè)主任(9％～21％)、營(yíng)業(yè)主任(銀章,、金章),、高級(jí)營(yíng)業(yè)主任(直系,、紅寶石,、明珠、藍(lán)寶石),、營(yíng)業(yè)經(jīng)理(翡翠),、高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理(鉆石)。

6．銷(xiāo)售例會(huì)與競(jìng)賽

銷(xiāo)售例會(huì)是企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是衡量一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售水平高低的重要指標(biāo),。遺憾的是在我長(zhǎng)期擔(dān)任企業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名的企業(yè)也把銷(xiāo)售例會(huì)開(kāi)得一塌糊涂,。

實(shí)際上很多企業(yè)片面地追求“銷(xiāo)售絕招”,，往往忽略了諸如銷(xiāo)售例會(huì)、市場(chǎng)檢核體系、市場(chǎng)信息快速反應(yīng)系統(tǒng),、業(yè)務(wù)員的管理辦法,，量化獎(jiǎng)懲制度、標(biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)流程等最基本的銷(xiāo)售功夫,。

銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇五

為了實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度作出調(diào)整,，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路,，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同,；

2、成就感激勵(lì)：銷(xiāo)售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂(lè)部,，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì)；

3,、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù),，更要及時(shí)進(jìn)行。

具體的激勵(lì)方案如下：

作為一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，每周必須有一次集體的早會(huì),，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì),，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：

1,、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過(guò)或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》,、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》,、《飛得更高》,、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》,、《和自己賽跑的人》、《靠近我》,、《了不起》,、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》,、《相信自己》,、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》,、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》,、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)（手語(yǔ)）》,、《步步高（手語(yǔ)）》,、《感恩的心（手語(yǔ)）》、《我真的很不錯(cuò)（手語(yǔ)）》,。

2,、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。

3,、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。

部門(mén)的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì),、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門(mén)早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1,、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（同上）

2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見(jiàn)附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

3,、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》（又稱《羊皮卷》）

4,、部門(mén)口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門(mén)口號(hào),，加深印象,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示,。

《拿出你的激情》

把競(jìng)賽范圍引入日常銷(xiāo)售工作中,，在各個(gè)部門(mén)之間,，在員工之間開(kāi)展競(jìng)賽,。

把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式,。

獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng),、每周大獎(jiǎng),、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),，如有效電話量,、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎(jiǎng)以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng),、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì)，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激,。

注：歌曲,、文章、游戲,、課件見(jiàn)附件,，pk、精英俱樂(lè)部,、和獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)實(shí)施細(xì)則,。

銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇六

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。值此佳節(jié)來(lái)臨之際,，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷(xiāo)售高潮,，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷(xiāo)售的計(jì)劃,。具體策劃如下：

一,、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、市場(chǎng)需求量：

據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,，受原材料價(jià)格上漲影響,，今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,，銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多,。報(bào)告顯示,，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出,，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右,，銷(xiāo)售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大,。

2,、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。

第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達(dá)斯,、元祖、可頌坊,、馬哥孛羅,、杏花樓、香特莉,、宜芝多,、 面包新語(yǔ)、85度c月餅,、星巴克,、dq冰淇淋、新雅,、來(lái)伊份,、功德林、德芙,、新僑,、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等,。

第三,，銷(xiāo)售形式多元化：包括跨區(qū)域銷(xiāo)售,、大型商廈超市銷(xiāo)售,、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售,、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售,、團(tuán)購(gòu)等。

第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

二,、產(chǎn)品分析：

1,、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月,，真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。

2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,，消費(fèi)者自己食用,、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。

3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等,。

三,、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,，沒(méi)有年齡,、收入、身份,、地位,、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同,，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略,。

四、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差

別定價(jià),。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,，如 高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,，這一部分群體基本是自己食用。

五,、銷(xiāo)售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā),，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣(mài)店、商場(chǎng),、超市等,。

六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題：

近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作,，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對(duì)于這類人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道,。

七,、解決問(wèn)題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合,。

1,、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象,。

2、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者,。

3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)),、層次化銷(xiāo)售,。

4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定,。

八,、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：

1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2,、財(cái)務(wù)部門(mén)做好成本預(yù)算,，包括廣告、策劃,、公關(guān),、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。

銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇七

我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門(mén)員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿意的句話,，為再接再厲,，特做出市場(chǎng)部20xx年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱,。

1,、市場(chǎng)部職能

2、市場(chǎng)部組織架構(gòu)

3,、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

4,、市場(chǎng)部xx年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研,、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售

協(xié)調(diào)職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化

把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣

信息收集反愧及時(shí)修正銷(xiāo)售方案

市場(chǎng)部直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場(chǎng)部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷(xiāo)售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1、市場(chǎng)部作用:

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃,、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷(xiāo)售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí),。

全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

2、市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性,、及時(shí)性,、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力,、計(jì)劃性,、執(zhí)行力

3、市場(chǎng)部工作職能：

制定年度,、季度銷(xiāo)售計(jì)劃,、協(xié)助銷(xiāo)售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓(xùn);監(jiān)控銷(xiāo)售成本、對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控,、制定、督促,、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣;專賣(mài)店形象的管理,、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu),、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷(xiāo)售客戶檔案統(tǒng)計(jì),、歸納、整理,。全面收集銷(xiāo)售,、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,，精兵簡(jiǎn)政,、調(diào)整局部人員、控制銷(xiāo)售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,。

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策,、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓(xùn),、銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓(xùn),、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷(xiāo)售力,。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品,、分析原因,、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想,、思路,、方法,。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,，考察各部人員工作情況,，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件,、和市場(chǎng)情況下,，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷(xiāo)售人員潛力,，致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品,。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息,、競(jìng)品信息,、銷(xiāo)售情況信息,，使該部門(mén)能及時(shí)、客觀,、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài),、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場(chǎng)的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷(xiāo)售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”,，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算,、銷(xiāo)售成本預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場(chǎng)留守,、物流部：直接對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,，更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣,。

7.信息收集反愧及時(shí)修正銷(xiāo)售方案,。

銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇八

（一）推廣初期：

1.確定目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客戶基本信息（規(guī)模,、實(shí)力等）

2.與目標(biāo)客戶進(jìn)行初步接洽,，了解客戶需求傾向，會(huì)員卡銷(xiāo)售執(zhí)行方案,。

3.對(duì)有合作意向的客戶,，翔實(shí)掌握其需求，并盡可能滿足客戶,。

4.根據(jù)推廣效果，擬定合作意向客戶名單及合作條件,。

5.預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃,。

（二）推廣成熟期：

根據(jù)固定客戶的需求做出周期銷(xiāo)售計(jì)劃。

1.開(kāi)發(fā)新的客戶源,，了解合作意向,。

2.根據(jù)周期銷(xiāo)售計(jì)劃及新客戶開(kāi)發(fā)成果設(shè)定階段銷(xiāo)售目標(biāo)。

（一）各級(jí)銷(xiāo)售人員工作責(zé)任制

1.店外銷(xiāo)售人員按照銷(xiāo)售工作計(jì)劃進(jìn)行區(qū)域分工,。

2.根據(jù)整體銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)分工,，指標(biāo)落實(shí)到人。

3.銷(xiāo)售主管工作職責(zé)：

（1）設(shè)定銷(xiāo)售渠道,，擬定整體銷(xiāo)售目標(biāo),，工作計(jì)劃《會(huì)員卡銷(xiāo)售執(zhí)行方案》。

（2）將銷(xiāo)售任務(wù)按區(qū)域,、按計(jì)劃落實(shí)到人,。

（3）監(jiān)督銷(xiāo)售助理進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)推廣,，協(xié)助銷(xiāo)售助理進(jìn)行難度客戶的洽談。

（4）銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

（5）匯總銷(xiāo)售部門(mén)日,、周、月,、年的銷(xiāo)售成果,。

（6）對(duì)銷(xiāo)售助理的工作進(jìn)行評(píng)估。

（7）對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的各項(xiàng)手續(xù)的辦理的監(jiān)督,、審核,。

（8）負(fù)責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護(hù)。

（9）負(fù)責(zé)店內(nèi)支票會(huì)員流程的監(jiān)督,、跟蹤執(zhí)行,。

（10）負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)會(huì)員卡及店內(nèi)支票會(huì)員的賬務(wù)。

（11）積極拓展新的客戶渠道,。

4. 銷(xiāo)售助理工作職責(zé)：

（1）協(xié)助主管拓展銷(xiāo)售渠道,。

（2）完成主管分派的銷(xiāo)售任務(wù)。

（3）積極執(zhí)行銷(xiāo)售工作,。

（4）店內(nèi)支票會(huì)員的辦理,、跟催。

（5）匯總?cè)?、周,、月、年個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

（6）維護(hù)客戶關(guān)系,。

（7）匯總客戶資料。