為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇一

一、羅總負責陜西市場

二,、潘總負責山西市場（運城客戶除外）

1、銷售業(yè)績完成目標的%

2,、銷售利潤完成目標的%

1,、兩位負責人工資抽出元作為考核工資

2、未完成銷售目標,、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資

3,、完成銷售目標及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵,。

4,、如兩組均未達到銷售業(yè)績、利潤目標要求的,，則取銷售業(yè)績,、利潤目標高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。

5,、如兩組均達到銷售業(yè)績,、利潤目標要求的，則取銷售業(yè)績,、利潤目標高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定,。

6,、如兩隊均未達到銷售目標及銷售利潤的 %，均不發(fā)放考核工資,。

7,、兩位負責人針對所負責市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊進行。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇二

單店銷售業(yè)績不佳,，影響賣場整體氣氛,，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力,。導致賣場工作條例喪失約束性,，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊,，工作態(tài)度消極,。

所以，我們要整合個體單店的所有有利資源,，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位,。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變,。用一種新的銷售模式,，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習慣,。從而來帶動她們的在賣場的只動性,，激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法,，來營造賣場一個積極向上,，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛,。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感,，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致,。

那么銷售業(yè)績不佳,，主要原因表現(xiàn)這幾點，銷售技巧不專業(yè)成熟,，服務(wù)內(nèi)容沒有特色,，營銷策劃不科學。那么這樣的話我微要先去走第一步,，改變我們店員的銷售觀念,。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習慣,，那就要用一個好的習慣去引導她,。綜上所述一句話，想要她學你的,，你就要證明給她看,，她學的就一定是有用的東西。

那么要證明這套銷售是有用的話,，我的方法就是示范,，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸,。示范到店員全面認同的一個程度,，再去系統(tǒng)的培訓她們，只有她們在心底認同了你的方法,，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去,。

銷售培訓的所有內(nèi)容，就是大家都來檢驗銷售示范過后的一個成果,。把我們在銷售示范中所遇到的案例拿出來大家討論,。因為整個銷售示范過程中大家都是一個參于者，里面所有的細致過程大家都有一個深刻的體會,。所以與其說這是一種培訓,，不如把它說成是一個討論。把大家認同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來,，把不好的方面也總結(jié)起來,。通過我們店員一而再的培訓，檢討,，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來,，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養(yǎng)成我們公司一個積極向上,，愿說想學的良好氛圍，也能從中為我們公司將來在建立一種,，使用于,，屬于我們自己的一套培訓方法找到一個方向。

一個賣場的氣氛,，影響著員工的心態(tài),，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的,，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話,，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性,。那么要想調(diào)動她們的積極性,，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點所在,，了解它們的喜好,，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣,，愛好,。把賣場當做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當中去,。讓店員與店員,，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠,，相互尊重,，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感,，自發(fā)的用心,；來建設(shè)一個屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個人的,。在這樣的一個賣場氛圍下,，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。

通過我們的成功的銷售示范,，良好的賣場氣氛的建立,。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式,，感受到了我們的賣場氛圍,。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂,，榮譽,，自信的話，她們就會更堅定的相信,，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實現(xiàn)的,。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場,。我們是一個公司,，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠大抱負的公司,。一個到處都洋溢著感動幸福,，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員,，我們是一個公司的人才,，是公司將來走向更高更遠的力量。

每個賣場都有著自己的工作條例,，但在上面所說條件都達不到的情況下,，任何的條例它的執(zhí)行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績,，那么店員就得不到一個良好的工作回報,。沒有良好的工作回報，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性,。我想一個人對著一份有如雞肋,，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時,，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐,。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它,，甚至抗拒它,。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要,，沒有一個合理的條例,，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是,，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的,。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度,，有了很好的經(jīng)濟收入,，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感,，那我們的條例就會更有威嚴堅定了,。

一個公司的領(lǐng)導者，一個賣場的管理者,，想要先提高我們賣場的競爭力,，那么首先就要放眼于規(guī)范我們的銷售中去，提高了銷售,，就提高了店員的收益。只有在店員看到了生活的目標,，她們才會融入到我們的事業(yè)中去,。那么我們所有既定的政策與條例，她們都會很甘心的去執(zhí)行。反之說管理者本身賣場的失敗你看不到,，反而看到的都是店員的這樣那樣的不足,，那么就等于管理者在推卸責任。我不是說條例不重要,，它重要,。但是施行條例的你本人成功與否，自己本身就不成功的話,，談什么去約束別人呢,。

我們在賣場中同時暴露很多問題的時候，但又不能一并解決的話,。那么做為管理者,，這時候就要想到先解決哪一個，再解決哪一個,，分出輕重緩急,。有時候你只要解決到了一個核心的問題，其他連帶問題是會不攻自破的,。所以在我們?nèi)鄙俳?jīng)驗的這個時候,，我建議我們不要想把我們所有的問題都整個一起解決。先要把整個問題都弄明白了,，分清了主次,，然后再各個擊破。比如說我們現(xiàn)在面臨的問題是銷售的成交率不高,，那么我們就要先增強我們的銷售技巧,；比如說我們現(xiàn)在面臨的問題是顧客進店率不高，那我們就要從店鋪形象,，貨品陳列,，尋找客源等這些方面入手。還有其他問題其他解決等等,。只要我們用心的發(fā)現(xiàn)了問題,，就要耐心的解決它。一個一個來,，切不可貪功冒進,，不積蛙步，何以致千里,？

只要我們在一步一步的總結(jié)我們自己的經(jīng)驗,，一步一步來完善我們的事業(yè)，耐住性子,，把那些適用于我們,，屬于我們自己的東西,，從成功的單店里復制到其他賣場去，再根據(jù)單個賣場不同的情況做合理的調(diào)整,。我相信到那時我們的賣場,，我們的事業(yè)才是一個質(zhì)的飛躍。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇三

一,、經(jīng)營范圍

韓式化妝品銷售,。

二、經(jīng)營模式 可招代理,、銷售,。

三、現(xiàn)存在問題

1.目標人群未準確選定,。

2.銷售模式成功未建立,。

3.代理模式成功未建立。

4.無法有效短時間內(nèi)打開市場,。

5.競爭較大,。

6.市場較為混亂。

7.發(fā)展空間較小,。

8.市場發(fā)展及穩(wěn)固,。

針對上述問題，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計劃,。

四,、具體實施方案(第一階段)

1.鎖定目標人群

條件：一級代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時尚,、經(jīng)濟條件較為優(yōu)越,、有創(chuàng)業(yè)精神，善于堅持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣,。

二級代理(或顧客)經(jīng)濟條件貧困,，具有拼搏精神，堅持,、朋友圈一般,。

三級代理(或顧客)關(guān)系網(wǎng)較為廣、可無堅持,、經(jīng)濟條件較好,。

四級代理(或顧客)無堅持、經(jīng)濟條件一般,、朋友圈一般,。

2.銷售模式(圖例一)

3.操作流程

(一)每個銷售人員的選擇參照目標人群進行選擇。

(二)銷售人員晉升規(guī)定

4.銷售提成

5.任務(wù)完成提成獎金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下提成：

(1).完成<100%可拿90%業(yè)績,。

(2).完成≥90%可拿80%業(yè)績,。

(3).完成≥80%可拿60%業(yè)績,。

(4).完成≥70%可能50%業(yè)績。 完成任務(wù)給予以一定獎金,。

6.代理模式

(1)代理進貨優(yōu)惠及條件

(2)代理獎金

1.如有代理招到新代理獎勵現(xiàn)金100元，不設(shè)上限,。

(3)代理須知

1.如不能滿足進貨量取消現(xiàn)等級代理資格,，向下降級。

2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代理資格,，并賠償公司損失,，

追究其法律責任。

3.如價格需要更改須向公司匯報,，公司同意下才可調(diào)整價格,。

4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理,。

6.建立詳細的會員資料

1.每個vip會員詳細填寫 姓名 性別 電話 地址 職業(yè) 生日 不喜愛食物,。

2.我們將在每個會員生日當天會送上精美禮物，生日當天消費8折優(yōu)惠,。

3.每個會員將有個體檔案,，她每次購買類型，數(shù)量,，購買周期,，是公司還是個人。

4.會員資料不得經(jīng)任何途徑傳播,，盜竊,，售賣。

5.將隨時關(guān)注會員日常生活,，及時給予溫暖提示,。

6.維護好與老會員之間的關(guān)系。

7.需開通一條會員專線,。

8.會員每次消費后會員卡管理人員必須記清楚消費記錄,，方便查看優(yōu)惠是否重疊，及時做出修改,。

五,、注意事項

1.第一階段將于3個月內(nèi)實施完成才可達到理想效果。

2.會員資料需全部傳至終端,。

3.服務(wù)態(tài)度必須為優(yōu),。

4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇四

1,、銷售方式

禮券方式銷售禮券,，各售樓處、物業(yè)均可兌換,。銷售地點各售樓處,。兌換截止到正月十六。

2,、產(chǎn)品渠道

衡水以外采購,，衡水本地包裝，實時估算數(shù)量,，避免積壓,。

3、產(chǎn)品包裝

蔬菜紙盤托覆膜包裝,、葉菜pe保險袋包裝,，小米、大米真空包裝,，每份產(chǎn)品加標簽“泰華集團特供”,，包裝箱標識生產(chǎn)企業(yè)“泰華大地生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司”、產(chǎn)品“綠色安全蔬菜”,、商標“小青蛙”,、產(chǎn)地“桃城區(qū)鄧莊”、“蔬菜冷藏保質(zhì)期30天,，常溫7天”,。

4、產(chǎn)品宣傳

蔬菜產(chǎn)地桃城區(qū)鄧莊泰華生態(tài)農(nóng)業(yè)園,。目前合作基地模式,，提供技術(shù)、標準,、統(tǒng)一收獲產(chǎn)品,。

5、營銷策略

首次訂購1000份,，通過活動贈送業(yè)主200份,。限量供應(yīng)，若以日銷售500張禮券為例,，實際日供貨數(shù)量控制在300份以內(nèi),，營造瘋搶兌換，新鮮采摘,，供貨不足的氣氛,。

6、團購方式

業(yè)主“買三送一”,、非業(yè)主“買五送一”,、企業(yè)團購50份起定,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇五

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外,，更主要的原因,，是餃子在幾千年的發(fā)展過程當中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品,。

比如說,，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓,、圓滿，這個很適合中國人的需要,。餃子的形狀是扁圓的,，它和古代象征財富的元寶的

樣子很相似。尤其是在過年的時候,，辭舊迎新之際,，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭,，可以增加財富,，可以過上更好的日子。那么,，更重要的是因為餃子它是包餡的,，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說,，人們結(jié)婚的時候,，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子,。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,，民間就有許多吃餃子的習俗,，像除夕吃餃子、破五吃餃子,、冬至吃餃子,，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事,，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗,。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了,。老人們常說,，這一天不吃餃子,，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子,，驅(qū)走了冬的寒氣,，也給人們心中增添了一份溫暖。

將這種美味食品,，提升為衛(wèi)生,、方便、美味,、快捷,，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點,。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者,。一旦進入市場更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過多年的研發(fā),，不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,，用專門設(shè)計的泡菜機械設(shè)備制成,，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種,。而且無須借助其它撈取工具,，避免了污染，從而延長了保存的時間,；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓,、活血,、美容、防癌的功效,。因此,，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目,。小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間,，就足足賺了400萬元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠,。

此項目研發(fā),，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性,。固定資產(chǎn)投資較低,，回報率較高，發(fā)展前景較好,。每斤即食泡菜的售價7元-10元,，而成本不過百分之三十。又如,，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤,。還如,，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算,，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸,。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來,。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品,。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,，也給消費者帶來不少的驚喜和口福,。

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具],。

2,、流動資金3萬元。

3,、前期籌建金1萬元,。

4、包裝物3萬元,。

5,、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不可預(yù)見費2萬元,。

(一)籌備組建企業(yè),，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

(二)可分期,、分批投入資金,、人員等。由小擴大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加,，資金逐步投入，廠房逐步擴大,，設(shè)備逐步增加,，人員逐步增加。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

1,、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式,，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點,。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系,。

2、盡快進入龍頭店,，帶動二級店,，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細分好渠道和市場,。

3、逐步推廣市場,，擴大市場份額(占有率),。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

5,、進一步把市場細分做透，擴展和延深,，并適時推出新產(chǎn)品,。

(一)年產(chǎn)量：約150噸。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計),。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元,。

(四)純利率：約50。

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù),。特點：研發(fā)期長,，技術(shù)含量較高,，自我保護期長。尤使之較難仿造,、偽造和假冒,，從而能夠保持強有力的競爭力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小,，風險較小,、回報率較大、市場前景廣闊,。競爭對手少,，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù),、壟斷的市場,、壟斷的利潤，這種利好的局面,。

1,、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地,，離不開四個要素,。即：營銷、

資金,、技術(shù),、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字,，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗,。

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2,、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝,、高質(zhì)、中等價格,，不失為明智之舉,。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格、口味等呈多樣化,，從而形成強有力的市場沖擊力,，并可獲得豐厚利潤回報。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇六

我公司市場部的工作在領(lǐng)導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲,，特做出市場部20xx年度工作計劃和內(nèi)容提綱,。

1、市場部職能

2,、市場部組織架構(gòu)

3,、市場部年度工作計劃

4、市場部xx年度銷售工作計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會,、制定實施銷售推廣

信息收集反愧及時修正銷售方案

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1,、市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責,，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂,。

2,、市場部工作標準：準確性、及時性,、協(xié)調(diào)性,、規(guī)劃力、計劃性,、執(zhí)行力

3,、市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進行系列培訓;監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調(diào)控、制定,、督促,、實施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建設(shè),、導購,、督導的培訓;銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納,、整理,。全面收集銷售、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓：銷售人員職業(yè)道德培訓,、銷售人員必備素質(zhì)培訓,、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(應(yīng)用中心或工程師培訓)

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此,，市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責,、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字,、事件,、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向,，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時,、客觀、科學把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預(yù)算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算、風險和利益的客觀評估,。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況,、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通,，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責,，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場部，更應(yīng)該建議,、指導,、督促、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場機會,、制定實施銷售推廣。

7.信息收集反愧及時修正銷售方案,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇七

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,， 充分調(diào)動銷售積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度,。

1、銷售人員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成,；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

1,、使用期限：三個月

2,、考核內(nèi)容：若有業(yè)績直接轉(zhuǎn)正；若無業(yè)績則由銷售主管,、總經(jīng)理綜合評價,，決定是否轉(zhuǎn)正。

3,、工資標準：按照銷售代表發(fā)放

通過試用期轉(zhuǎn)正的員工次月工資按照如下標準加提成發(fā)放

單位:元

級別,，底薪，績效工資,，交通+生活補貼

銷售代表

1300

900

300

銷售副主管

1500

1200

300

銷售主管

1800

1500

300

銷售總監(jiān)

2500

1800

300

1,、提成結(jié)算方式：按月結(jié)算，合同款未收回部分暫不結(jié)算,，直至合同款款全部回收,；

2、提成考核：銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比,；

3,、提成計算辦法：

銷售提成=(合同額-合同成本)*任務(wù)績效提成比例+高價提成

4、 銷售提成比率：

說明：公司基本銷售模式：

1,、 電銷收集意向客戶＞業(yè)務(wù)部談單,，按照提成總額4：6分配

2,、 地推收集意向客戶＞業(yè)務(wù)部談單，按照提成總額4：6分配

3,、 個人獨立完成訂單按照獨享提成比例分配

提成等級

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

銷售代表/副主管

100％以上

10%

銷售代表/副主管

50％～99％

7%

銷售代表/副主管

50%以下

5%

提成等級

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

銷售主管

100％以上

5%

銷售主管

50％～99％

4%

銷售主管

50%以下

3%

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇八

該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進,，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的`,、科學的運做;順利的實施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a. 東風日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁,，交通十分便利快捷，本中心以東風日產(chǎn)汽車為中心,，輻射xx,、xx、xx,、xx,、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b. 東風日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中,，東風日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

c. 隨著經(jīng)濟的進一步增長,，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會,。

2. 自身優(yōu)勢分析

a. 現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，東風日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好,，是xx乃至整個湖北地區(qū)設(shè)備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c. 高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容,、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d . 東風日產(chǎn)汽車博覽中心的通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標,。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度,。

1. 廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作。

3. 廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使東風日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

a. 在眾多的廣告媒體中，xx地區(qū)主要以電視,、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。 六、 告媒體投放計劃表

投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

20xx年9月 《xxxx》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象,。 報紙每隔一期投放一次，

20xx年10月 《xxxx》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象,、擴大影響力,。 報紙每隔一期投放一次

20xx年11月 《xxxx》汽車專刊,、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告,，在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評,，提升美譽度,。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20xx年12月 《xxxx》汽車專刊,、戶外,、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合,，吸引更多的客商咨詢投資,，報紙每天一次，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作。

20xx年1月 《xxxx》汽車?？?、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè),、雜志廣告,。 招商投資廣告、軟文操作,。 吸引更多的客商參觀,、咨詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次,，雜志刊登,，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

七,、 備注

本方案為東風日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃,，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化,，以便力求完美。達到所想要的效果,。