為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇一

指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷售能手的先鋒積極性,。

1.由各個(gè)區(qū)域的銷售主管和銷售部門(mén)經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況（具體見(jiàn)年度分解計(jì)劃）,。

2.由各個(gè)區(qū)域的銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷售動(dòng)態(tài)工作。

3. 由各銷售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷售助理處,。

4. 由部門(mén)經(jīng)理/總監(jiān)兩級(jí)匯審核后,，移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。

1.根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法,。

2. 每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計(jì)算辦法 個(gè)人實(shí)際完成比例 提成點(diǎn)數(shù) 計(jì)算辦法 a<70% 1.5% 個(gè)人實(shí)際銷售除以個(gè)人任務(wù)數(shù)，按其百分率,，取其對(duì)應(yīng)的70%≤a<85% 2% 提成點(diǎn)數(shù),，個(gè)人實(shí)際銷售與提85%≤a<100% 2.5% 成點(diǎn)數(shù)的乘數(shù)即為員工個(gè)人的當(dāng)月實(shí)際應(yīng)得提成傭金 a≥100% 3%

3. 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的計(jì)提說(shuō)明：

團(tuán)購(gòu)的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不納入計(jì)算銷售提成比率考核,。 如：某店鋪銷售計(jì)劃目標(biāo)10萬(wàn),，實(shí)際銷售中，完成為11萬(wàn),，其中團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)3萬(wàn),，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬(wàn)，現(xiàn)按減去其團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)算其銷售目標(biāo)完成狀況,，并對(duì)應(yīng)其所得比率,。

4．公司臨時(shí)組織的特賣(mài)活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì),；該類活動(dòng)的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5％,。

5．公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60％），對(duì)于部分銷售回款低于45％的商場(chǎng)促銷

活動(dòng),，進(jìn)行區(qū)別性管理,。該類活動(dòng)的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定,。

在實(shí)際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1.本獎(jiǎng)勵(lì)辦法按月份執(zhí)行,，

2.月銷售業(yè)績(jī)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪，按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分,。

3．銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的,，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎(jiǎng)勵(lì)金；

同時(shí),，按其管理的店鋪的完成比率考核,，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金：商場(chǎng)專柜類200元/月/個(gè),，臨街專門(mén)店類300元/月/家,，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放。

a.銷售突破獎(jiǎng),；b,商場(chǎng)表彰獎(jiǎng),；c,優(yōu)異員工進(jìn)步獎(jiǎng)。

上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長(zhǎng)或區(qū)域主管推舉申報(bào),，經(jīng)銷售中心考核評(píng)估，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施,。 本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放,，具體形式另行公布。

本通知所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)行日期為20xx年3月1日,，最后結(jié)算日期為20xx年5月31日,。每月單店的銷售傭金匯報(bào)匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。

本方案如有修正與調(diào)整,，由銷售中心另行公布,，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期,，其他銷售周期的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體另行公布。

總經(jīng)理審批 ： 總監(jiān)：戴向宏

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇二

一,、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷售。

二,、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老員工是我們的財(cái)富,，他們對(duì)客戶熟悉,、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選、儲(chǔ)備工作;

三,、銷售部門(mén)的職能：

1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2,、分析市場(chǎng)狀況,、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3,、制定月、季,、年度銷售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

5,、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

6,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇三

關(guān)于銷售培訓(xùn)，無(wú)論在全球500強(qiáng)企業(yè),，還是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè),，一些公司把講座當(dāng)銷售培訓(xùn)方案，導(dǎo)致只“培”不“訓(xùn)”,。還有一些企業(yè)“培”與“訓(xùn)”互動(dòng),，階段性績(jī)效提升效果雖好，但與受訓(xùn)者綜合能力提升后的薪資,、地位不吻合,，人事動(dòng)蕩現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

筆者游走其間，聽(tīng)到了如下的聲音：

銷售團(tuán)隊(duì)在抱怨,，搞銷售培訓(xùn)這幫人講得有滋有味,，怎么用起來(lái)就變味；

決策者在抱怨,，投了那么多人力,、財(cái)力、物力,、時(shí)間,，不見(jiàn)幾個(gè)進(jìn)步，長(zhǎng)進(jìn)的還都跳槽了,，氣死我了,；銷售培訓(xùn)方案經(jīng)理在抱怨，我們?cè)趺聪瘛熬然痍?duì)員”，沒(méi)急事我們就是擺設(shè),，搞次銷售培訓(xùn)方案像唱大戲，聽(tīng)?zhēng)茁曚N售人員喝彩就卷鋪蓋完事,。

銷售培訓(xùn)方案：破繭抽絲,，剖骨究因

這些表象背后隱藏著什么？

第一,，一位優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)師先要是資深咨詢師,，如果銷售培訓(xùn)師沒(méi)有到受訓(xùn)人員工作現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn),，聆聽(tīng)銷售人員提出的問(wèn)題和自己發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的潛在需求,，企業(yè)決策者、受訓(xùn)者的期望與課程定位南轅北轍,、舍本逐末現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,。

第二,，銷售培訓(xùn)預(yù)熱工作不到位,，銷售培訓(xùn)的時(shí)間，地點(diǎn),、人員、目的,、課件,、要求，如果沒(méi)有提前若干時(shí)間到達(dá)銷售人員手中,，明確要求預(yù)習(xí)思考,，那么，臨陣磨槍現(xiàn)象不會(huì)少,，銷售培訓(xùn)方案現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果難免會(huì)看到人心惶惶，顧左右而言他,。

第三,，銷售培訓(xùn)方案全程缺少實(shí)操場(chǎng)景布置、銷售培訓(xùn)方案科目無(wú)模擬演練,，互動(dòng)討論,，實(shí)操考核,。銷售培訓(xùn)結(jié)束后，受訓(xùn)者實(shí)際操作中難免執(zhí)行偏差,，眾人怨聲載道,，銷售培訓(xùn)方案結(jié)果竹籃打水的結(jié)局十有八九。

第四,，受訓(xùn)者受教育程度,、工作履歷、性格差異會(huì)導(dǎo)致思維方式不一致,，互動(dòng)討論時(shí)扯皮內(nèi)耗,。一些簡(jiǎn)單實(shí)用的營(yíng)銷思維工具，如魚(yú)骨圖,、5w1h,、pdca、abc分類法受訓(xùn)者不掌握,，會(huì)缺少團(tuán)體思維平臺(tái),，導(dǎo)致彼此間思路接軌耗時(shí)費(fèi)力。

第五,，受訓(xùn)者對(duì)接受知識(shí)與實(shí)操過(guò)程的“半衰期”缺少把握,，方案的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期,、衰退期每個(gè)階段沒(méi)有針對(duì)銷售培訓(xùn)策略、配套方案,，銷售培訓(xùn)方案最終結(jié)果在所難免會(huì)事倍功半,。

第六，伴隨銷售培訓(xùn)方案后績(jī)效提升情況產(chǎn)生,，銷售人員綜合能力增長(zhǎng)和與之配套的薪資,、職位、工作環(huán)境的缺階梯,、少系統(tǒng),、不匹配，那么,，雞飛蛋打,、人員流失是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

銷售培訓(xùn)方案初級(jí)階段

——“培”“訓(xùn)”分拆，梯次滲透

不謀全局者,，不足以謀一域,。

作為銷售培訓(xùn)師，銷售培訓(xùn)方案的前期準(zhǔn)備工作做到了庖丁解牛,，銷售培訓(xùn)方案的現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)游刃有余,，銷售培訓(xùn)方案結(jié)束后受訓(xùn)者才會(huì)悉心回味,，用心實(shí)施。其間,，銷售培訓(xùn)方案方案的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)至關(guān)重要,，筆者歸納了幾個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)，屢試不爽,，嘗試著拋磚引玉如下：

銷售培訓(xùn)方案第一環(huán)：預(yù)熱到位

銷售培訓(xùn)方案實(shí)施前期,，先做咨詢體驗(yàn)到位、銷售培訓(xùn)方案綱要傳播預(yù)熱到位,。在銷售人員的工作現(xiàn)場(chǎng)眼觀,、耳聽(tīng)、筆記,，用心體會(huì)出的教案提早與企業(yè)決策者,、員工領(lǐng)袖溝通，及早送達(dá)每個(gè)人手中,，讓大家預(yù)習(xí)到位,，這樣會(huì)收到“春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子”的效果,。

銷售培訓(xùn)方案第二環(huán)：策劃到位

銷售培訓(xùn)方案籌備時(shí)間,，要做銷售培訓(xùn)方案場(chǎng)景布置與糖果、飲料配備,。如企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，最好大家共同動(dòng)手、自由發(fā)揮,，營(yíng)造一個(gè)舒適的銷售培訓(xùn)方案氛圍,，此間，銷售培訓(xùn)師也可初步觀察出每個(gè)銷售人員的組織能力,、執(zhí)行能力,，以及整體團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力。

此環(huán)節(jié)可放大實(shí)施,，也可成為專項(xiàng)的銷售培訓(xùn)方案,，題目叫“我們共同的家”活動(dòng)，通過(guò)自由分組,，競(jìng)標(biāo)設(shè)計(jì)方案與實(shí)施,，此環(huán)節(jié)可考量每個(gè)人（臨時(shí)團(tuán)隊(duì)）對(duì)公司的向心力、個(gè)人公德心,。

銷售培訓(xùn)方案第三環(huán)：“破冰”到位

銷售培訓(xùn)方案伊始,，用隨機(jī)分組與“破冰”游戲開(kāi)局。通過(guò)抽簽的方式將全員打亂分組，自行選舉負(fù)責(zé)人,，起隊(duì)名、選隊(duì)歌,、定本隊(duì)格言,。這樣，很快會(huì)看到全員競(jìng)合狀態(tài),。

小組成員彼此介紹自己的細(xì)化履歷,、人生目標(biāo)給伙伴聽(tīng)，有利受訓(xùn)者彼此間深度認(rèn)知,。

在殼牌公司的10余人客戶關(guān)系銷售培訓(xùn)方案中,，此環(huán)節(jié)歷時(shí)1天方會(huì)結(jié)束，緣何如此,？該公司的一位職業(yè)經(jīng)理告訴筆者：“哪一次銷售不是先搞定人再搞定事的,，合作伙伴的家庭、事業(yè),、人員,、特長(zhǎng)、專業(yè)……沒(méi)有細(xì)膩了解,，廠商雙贏從何談起,。”

顯然,，“關(guān)系”作為第一生產(chǎn)力,，這些看起來(lái)非正式溝通，隱藏著深度正式行為,。

銷售培訓(xùn)方案第四環(huán)：督導(dǎo)到位

在分組銷售培訓(xùn)方案時(shí),，民選或指定現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)人員，負(fù)責(zé)細(xì)化評(píng)估受訓(xùn)人員全程表現(xiàn),，與小獎(jiǎng)（禮）品對(duì)應(yīng)激勵(lì),，多會(huì)營(yíng)造出其樂(lè)融融的場(chǎng)景。

因?yàn)?，一?chǎng)銷售培訓(xùn)方案,，每個(gè)受訓(xùn)者的儀容儀表、語(yǔ)言表達(dá)能力,、文筆能力,、思維能力、組織管理能力,、公共關(guān)系能力,、策劃能力、財(cái)務(wù)能力等每天的單項(xiàng)表現(xiàn)與綜合得分，會(huì)讓受訓(xùn)者明晰自我,，及時(shí)調(diào)整自身受訓(xùn)狀態(tài),。

銷售培訓(xùn)方案第五環(huán)：案例到位

銷售培訓(xùn)方案中，概念闡述首先以對(duì)應(yīng)案例故事講解起步,，更有利將銷售培訓(xùn)方案訴求到位,，為受訓(xùn)者現(xiàn)場(chǎng)理解與后期執(zhí)行鋪平道路。

精彩的實(shí)例描述,，有助于提升受訓(xùn)者的注意力,，激發(fā)思考、分析能力,，為下一個(gè)銷售培訓(xùn)方案環(huán)節(jié)作好鋪墊,。

銷售培訓(xùn)方案第六環(huán)：分析到位

緊扣第五環(huán)，分組用“頭腦風(fēng)暴”方式開(kāi)始討論我們?cè)O(shè)計(jì)的問(wèn)題,，如：

*客戶檔案記錄應(yīng)有哪些項(xiàng),？如何搜集信息，偏重分類,？如何精確應(yīng)用于服務(wù),，形成深度客情？（頭腦風(fēng)暴20min,，由小組代表按abc偏重分類論述,。）

*每組其他討論結(jié)果。（頭腦風(fēng)暴10min,，由小組代表按abc偏重分類論述,。）

每組討論結(jié)果按abc偏重分類，現(xiàn)場(chǎng)記錄在眾人面前,，選一組的論述書(shū)寫(xiě)或投影在眾人面前,，讓其他組分別發(fā)表評(píng)估意見(jiàn)。

此時(shí)多可看到“群策群力”攻堅(jiān)或“自由搏擊”爭(zhēng)論的場(chǎng)景,，教學(xué)相長(zhǎng),，愈爭(zhēng)愈明的場(chǎng)景體現(xiàn)頗佳。

這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)讓每個(gè)人的iq,、eq成長(zhǎng)更迅速些,，也是觀察出“員工領(lǐng)袖”的好機(jī)會(huì)，銷售培訓(xùn)師把握好火候,，調(diào)整好大家情緒即可,。

銷售培訓(xùn)方案第七環(huán)：行動(dòng)到位

接上一環(huán)節(jié)，全員對(duì)顧客檔案管理和使用的討論思路,，歸納和總結(jié)在眾人面前,，用模擬實(shí)操來(lái)檢驗(yàn)未來(lái)執(zhí)行正確性,，毋庸置疑會(huì)規(guī)避潛在隱患，每人（組）的執(zhí)行效果由他人（組）評(píng)估,，其中優(yōu)劣全員點(diǎn)評(píng),、現(xiàn)場(chǎng)整改，讓銷售培訓(xùn)師認(rèn)可的細(xì)節(jié)得到大家的重復(fù)確認(rèn),，加深每個(gè)人認(rèn)知,。

銷售培訓(xùn)方案第八環(huán)：引申到位

課程即將結(jié)束時(shí)，布置一些能夠發(fā)散思維的作業(yè),，予以課后考評(píng)，可激發(fā)受訓(xùn)者深度思維,。

如：××有哪些進(jìn)取精神值得我們汲?。克麖漠a(chǎn)品,、顧客群等方面他都體味到了哪些商機(jī),？您是否有更好的適用公司的營(yíng)銷策略？（獎(jiǎng)勵(lì)方式：本論述前3名,，銷售培訓(xùn)方案期間,，分別安排擔(dān)任公司總經(jīng)理1分鐘。）

銷售培訓(xùn)方案第九環(huán)：反饋到位

課程收尾,，銷售培訓(xùn)方案課程全員的需求程度,、理解程度、對(duì)銷售培訓(xùn)方案的滿意度可以細(xì)化后通過(guò)問(wèn)卷反饋給銷售培訓(xùn)師和企業(yè)決策層,，以求下次銷售培訓(xùn)方案目的性更強(qiáng),。

提醒一點(diǎn)，銷售培訓(xùn)方案全程有高潮和低谷,，間隙時(shí)間適當(dāng)?shù)赜靡恍┆?jiǎng)品激勵(lì)優(yōu)秀人員,、勵(lì)志格言或故事激勵(lì)個(gè)人內(nèi)心、拓展游戲加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力,，無(wú)疑會(huì)起到良好潤(rùn)滑劑作用,。

小結(jié)銷售培訓(xùn)方案初級(jí)階段，縱觀一場(chǎng)的“培”與“訓(xùn)”全程,，是漸進(jìn)性對(duì)每個(gè)受訓(xùn)者的觀察力,、注意力、記憶力,、思考力,、想象力、分析力,、執(zhí)行力按梯次管理和考量的歷程,。一名出色的銷售培訓(xùn)師，將整體節(jié)奏把握好，現(xiàn)場(chǎng)效果自然會(huì)好,。

銷售培訓(xùn)方案中級(jí)階段

——系統(tǒng)扶助,、精益成長(zhǎng)

不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí),。

銷售培訓(xùn)方案是執(zhí)行的導(dǎo)火索,，執(zhí)行力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保護(hù)傘，筆者觀察受訓(xùn)者回歸工作崗位后的表現(xiàn),，喜憂參半,，自律者，多會(huì)將銷售培訓(xùn)方案內(nèi)容融會(huì)貫通到工作中去,；惰性者,，一暴十寒現(xiàn)象并不少見(jiàn)。

筆者數(shù)年跟蹤,，銷售培訓(xùn)方案作為無(wú)形產(chǎn)品,，同樣存在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期,、衰退期規(guī)律，不同階段需要不同策略予以針對(duì)維護(hù),，銷售銷售培訓(xùn)方案成果方可常青,，個(gè)人“五步修煉法”可以幫助您建立單人系統(tǒng)扶助體系、幫助每個(gè)人精益成長(zhǎng),。

第一步“拆分互動(dòng)銷售培訓(xùn)方案法”,，有利于將每個(gè)人銷售基礎(chǔ)夯實(shí)。

黛安芬,，作為內(nèi)衣業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)品牌,，各級(jí)職員銷售銷售培訓(xùn)方案，首先將產(chǎn)品在大家手中按結(jié)構(gòu)拆分為肩帶,、背袱,、旁中、罩杯,、脊心多個(gè)部位,，共同討論出每個(gè)部位的“顧客利益點(diǎn)”，將產(chǎn)品不同位置的面料細(xì)分出棉,、絲,、粘膠纖維、莫代爾,、毛,、氨綸,、錦綸、超細(xì)纖維等多個(gè)部分,，解析出每個(gè)結(jié)構(gòu)中每種面料的“顧客受益點(diǎn)”,，然后對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做出條理歸納。

這種其大無(wú)外,、其小無(wú)內(nèi)的分析結(jié)果,，會(huì)深植每個(gè)員工內(nèi)心，使公司產(chǎn)品銷售力常年領(lǐng)先,。

第二步“強(qiáng)化復(fù)制記憶法”,，有利于銷售人員盡快發(fā)揮自身能力。

cav音響,，作為家庭影院領(lǐng)軍品牌,，習(xí)慣將業(yè)績(jī)最佳的銷售人員全程服務(wù)的口語(yǔ)講解，文字記錄下來(lái),，結(jié)合音響操作手法，歸納出最易產(chǎn)生績(jī)效的行為舉止,，迅速?gòu)?fù)制到銷售全員,，管理層逐一考核全員模擬效果。

這種強(qiáng)化復(fù)制最優(yōu)銷售行為的方式,，終端殺傷力由此產(chǎn)生,。

當(dāng)一場(chǎng)課堂銷售培訓(xùn)方案結(jié)束后，受訓(xùn)者自律要求,，自我提升開(kāi)始,，成長(zhǎng)期隨之到來(lái)。

第三步“自我考量提升法”有利于讓每個(gè)銷售人員學(xué)會(huì)歸因于內(nèi),，鎖定目標(biāo)成長(zhǎng),。

孔子“每日三省吾身”，所以成圣人,，筆者也看到許多成長(zhǎng)良好的銷售人員,，在上級(jí)指導(dǎo)下，每天盤(pán)點(diǎn)當(dāng)日自身工作時(shí)的客流量,、自身成交量,、銷售均價(jià)、同期對(duì)比,、目標(biāo)達(dá)成百分比,、在團(tuán)隊(duì)中績(jī)效整體占比和排名，分類采集,。憑數(shù)據(jù)分析,，反思服務(wù)顧客時(shí)的言談舉止,，來(lái)提升自己的發(fā)展空間。

手機(jī)有錄音功能的銷售人員,，多會(huì)將自己服務(wù)顧客時(shí)的話語(yǔ)錄下來(lái),，事后將自己的講解細(xì)節(jié)、語(yǔ)音,、語(yǔ)速,、語(yǔ)氣回放自析，讓個(gè)人每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。

此階段,，公司以現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)錄音為主題，組織最佳服務(wù)講解獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng),，做側(cè)面激勵(lì),，幫助全員服務(wù)，天天進(jìn)步,，會(huì)事半功倍,。

成長(zhǎng)期后隨之迎來(lái)的，是受訓(xùn)者對(duì)知識(shí)掌握和執(zhí)行成熟期的到來(lái),，當(dāng)一門(mén)銷售技能掌握嫻熟的時(shí)候,，往往是厭倦的階段，如何較長(zhǎng)時(shí)間維護(hù)該時(shí)期,，把正確的事情重復(fù)做對(duì),，是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共贏的重要課題。

第四步“錄像分段剖析法”是長(zhǎng)期維護(hù)銷售培訓(xùn)方案成果的方式,。

國(guó)際太極拳比賽,，第一得主多系龍的傳人，近年,，外國(guó)人獲冠亞軍開(kāi)始展現(xiàn),，緣何如此？原來(lái),，老外在中國(guó)向名師學(xué)習(xí)好要領(lǐng)后,，將其手、眼,、身,、法、步細(xì)節(jié)全程攝錄,，回去后分節(jié),、分式反復(fù)模仿演練。國(guó)際大賽中,，裁判不得不評(píng)高分,。

自管理學(xué)中泰羅制開(kāi)始,，錄像回放、細(xì)節(jié)調(diào)整,，是人們提升自我,、完善整體的重要手段，結(jié)合企業(yè)激勵(lì)措施,，培養(yǎng)更優(yōu)秀的銷售人員,，此環(huán)節(jié)不可或缺。

事物發(fā)展規(guī)律,，衰退期難免會(huì)到來(lái),，是索取該階段殘余價(jià)值，還是讓其枯木逢春,，再創(chuàng)佳績(jī),，策略極為重要。

第五步“對(duì)對(duì)紅捆綁成長(zhǎng)法”,，讓衰退變前進(jìn),，讓個(gè)人成長(zhǎng)變團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。

ibm有“長(zhǎng)板凳”計(jì)劃,，上下級(jí)層面可以跨部門(mén)形成導(dǎo)師與學(xué)生關(guān)系,，互助成長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)此布局深度認(rèn)同,。

筆者近年嘗試將一優(yōu)一弱兩個(gè)銷售職員編組目標(biāo)考核，最小的學(xué)習(xí)型組織,、最袖珍的指揮系統(tǒng)多會(huì)隨之產(chǎn)生,。捆綁期間，弱者接受優(yōu)者銷售培訓(xùn)方案,，部分銷售提成劃撥給優(yōu)者為輔導(dǎo)費(fèi)用,，多會(huì)看到優(yōu)者盡心輔導(dǎo)、弱者盡力成長(zhǎng)的氛圍,。

此環(huán)節(jié)一舉兩得,，既培養(yǎng)了銷售人員，企業(yè)后備管理梯隊(duì)也隨之產(chǎn)生,。

小結(jié)銷售培訓(xùn)方案中級(jí)階段,，所述“五步修煉”套路，不怕千招會(huì),，就怕一招熟,。理性判斷，由心而發(fā),。嫻熟一式,，至關(guān)重要,，切切！??！

銷售培訓(xùn)方案高級(jí)階段

——管教一體、知行合一

謀事在心,，成事在人,。

作為銷售培訓(xùn)師，如果不能幫助企業(yè)決策者先做到未病先防,，再既病防變,，銷售培訓(xùn)方案全程望、聞,、問(wèn),、切時(shí)先有整體觀念，而后辨證論治,，自身的可持續(xù)發(fā)展也要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào),。

受訓(xùn)者在實(shí)操過(guò)程中每個(gè)時(shí)期的心理反饋、績(jī)效反饋,，銷售培訓(xùn)師定時(shí)跟進(jìn),、溝通，而后歸因于內(nèi)的思考,，不斷精益自己的銷售培訓(xùn)方案科目質(zhì)量,，更符合銷售全員需求，這是銷售培訓(xùn)師與企業(yè)同勝的模式,。

作為銷售培訓(xùn)師,，協(xié)同各部門(mén)可持續(xù)性成長(zhǎng)，讓銷售培訓(xùn)方案計(jì)劃與企業(yè)整體運(yùn)作同步,，是銷售培訓(xùn)師的使命,。

在決策者的領(lǐng)導(dǎo)下，建立“外圓內(nèi)方”的部門(mén)間關(guān)系至關(guān)重要,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段,，銷售培訓(xùn)方案與人力資源部門(mén)協(xié)同，讓員工能力成長(zhǎng),、績(jī)效表現(xiàn)與薪資,、地位成長(zhǎng)成正比，大家會(huì)樂(lè)得其所,。

與各部門(mén)協(xié)同,，選拔兼職銷售培訓(xùn)師，放大銷售培訓(xùn)方案效果,，這是銷售培訓(xùn)師的職責(zé),。

“培養(yǎng)下級(jí)就是培養(yǎng)自己的未來(lái),，下級(jí)的失敗是上級(jí)的恥辱”。不斷將此概念深植部門(mén)主管腦海,，會(huì)在每個(gè)人內(nèi)心都裝上對(duì)下級(jí)言傳身教的驅(qū)動(dòng)力,，為決策者完善企業(yè)各部門(mén)管教一體、知行合一的架構(gòu)做好鋪墊,，這是銷售培訓(xùn)師的義務(wù),。

這樣，銷售培訓(xùn)方案作為企業(yè)整體運(yùn)作的子系統(tǒng),，與其他子系統(tǒng)運(yùn)作會(huì)高度吻合,，受訓(xùn)職員在企業(yè)可持續(xù)性發(fā)揮作用、人生有永續(xù)價(jià)值,。

綜述以上,，作為銷售培訓(xùn)師，企業(yè)績(jī)效所系,、成長(zhǎng)相托,，需要使命帶動(dòng)行動(dòng)。

作為一名銷售培訓(xùn)師,，初級(jí)使命是訓(xùn)練每個(gè)職員“專注本職,，每句話都為利潤(rùn)服務(wù)，每個(gè)行為都為績(jī)效產(chǎn)生”的綜合能力,；

作為一名銷售培訓(xùn)師,，中級(jí)使命是建立公司“未病先防、既病防變”的銷售培訓(xùn)方案體系,；

作為一名銷售培訓(xùn)師,，終極使命是與各部門(mén)協(xié)同，完善公司上下級(jí)間“管教一體”的格局,，考量每個(gè)銷售人員“知行合一”的素質(zhì),，建立與個(gè)人能力對(duì)等的待遇層級(jí),。

這樣,，企業(yè)銷售培訓(xùn)方案才會(huì)無(wú)處不在，才會(huì)有戰(zhàn)略化定位,、系統(tǒng)化執(zhí)行,，銷售培訓(xùn)方案才會(huì)無(wú)愧為公司績(jī)效保護(hù)傘、個(gè)人成長(zhǎng)之源泉,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇四

一,、形勢(shì)與背景隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂(lè),、雪碧,、純凈水的需求水平上,，越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料,。就在這種背景下,，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料,。且由于中國(guó)茶文化的歷史積淀,，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開(kāi)瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì),。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來(lái)的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料,，減輕了一部分來(lái)自成本的壓力,。康師傅茶飲料主要品種有綠茶,、冰紅茶,、茉莉蜜茶、茉莉清茶,、茉莉花茶,、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶,、冰綠茶,、冰紅茶、大麥香茶,、大麥茶無(wú)糖,。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通,，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理,，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了霸主地位，市場(chǎng)份額為46.9%,。目前,，康師傅花茶的市場(chǎng)占有率在10%，冰紅茶的市場(chǎng)占有率在58%,，綠茶的市場(chǎng)占有率在48%,，而清茶的市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了85%。與此同時(shí),，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面,，來(lái)自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng);另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮,。這些都無(wú)形中給康師傅帶來(lái)了巨大的壓力,。20xx年康師傅飲料營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到總營(yíng)業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣(mài)點(diǎn),?？梢?jiàn)茶飲料對(duì)康師傅的重要性。

1>市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。 2>消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù),。 3> 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面,，求新、求異,，拓展市場(chǎng),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈,、康師傅 ,，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外,，可口可樂(lè),、百事可樂(lè)、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期 內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來(lái)說(shuō),，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭(zhēng),。據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。康師傅的市場(chǎng)份額為46.9%,，統(tǒng)一占37.4%,，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)84.3%,?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無(wú)疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無(wú)疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。

為了進(jìn)一步超過(guò)統(tǒng)一，在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額,，進(jìn)一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來(lái)的道路上越走越寬,，越走越遠(yuǎn),。本銷售部門(mén)特制定如下計(jì)劃：

定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個(gè)性。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略,。 確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

三年各季度營(yíng)業(yè)額(單位：萬(wàn)美元)

季度,、第一季度、第二季度,、第三季度,、第四季度、合計(jì)

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計(jì)劃)

110060 102125 126540 125644 464369

1) product：推陳出新,，擴(kuò)充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味

2) place：增加銷售網(wǎng)點(diǎn),，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方,，就可以買(mǎi)到康

師傅的茶飲料

3) price：在開(kāi)拓市場(chǎng)的前期,，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受

的促銷策略

4) promotion：在我的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%,。

因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià),。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷作用,。

通過(guò)康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者,。因此得青年者，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼,，方可贏得市場(chǎng)!

在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng),，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。

(1)不同年齡的消費(fèi)者

目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

(2)不同收入的消費(fèi)者

康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低,、中,、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中,、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無(wú)形中就擴(kuò)大了,。

(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛(ài)喝花茶，安徽人愛(ài)喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

促銷方式：

1、目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng)

2,、經(jīng)銷商高級(jí)聯(lián)誼活動(dòng)

3,、公益活動(dòng)4,、年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃

促銷工具：

1、現(xiàn)場(chǎng)pop

2,、海報(bào)

3,、禮品

4、店面展示用品

5,、抽獎(jiǎng)

6,、免費(fèi)贈(zèng)

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇五

（一）推廣初期：

1.確定目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客戶基本信息（規(guī)模,、實(shí)力等）

2.與目標(biāo)客戶進(jìn)行初步接洽,，了解客戶需求傾向，會(huì)員卡銷售執(zhí)行方案,。

3.對(duì)有合作意向的客戶,，翔實(shí)掌握其需求，并盡可能滿足客戶,。

4.根據(jù)推廣效果,，擬定合作意向客戶名單及合作條件。

5.預(yù)定銷售目標(biāo)計(jì)劃,。

（二）推廣成熟期：

根據(jù)固定客戶的需求做出周期銷售計(jì)劃,。

1.開(kāi)發(fā)新的客戶源，了解合作意向,。

2.根據(jù)周期銷售計(jì)劃及新客戶開(kāi)發(fā)成果設(shè)定階段銷售目標(biāo),。

（一）各級(jí)銷售人員工作責(zé)任制

1.店外銷售人員按照銷售工作計(jì)劃進(jìn)行區(qū)域分工。

2.根據(jù)整體銷售目標(biāo)進(jìn)行銷售任務(wù)分工,，指標(biāo)落實(shí)到人,。

3.銷售主管工作職責(zé)：

（1）設(shè)定銷售渠道，擬定整體銷售目標(biāo),，工作計(jì)劃《會(huì)員卡銷售執(zhí)行方案》,。

（2）將銷售任務(wù)按區(qū)域、按計(jì)劃落實(shí)到人,。

（3）監(jiān)督銷售助理進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)推廣,，協(xié)助銷售助理進(jìn)行難度客戶的洽談。

（4）銷售業(yè)務(wù),。

（5）匯總銷售部門(mén)日,、周、月,、年的銷售成果,。

（6）對(duì)銷售助理的工作進(jìn)行評(píng)估。

（7）對(duì)銷售過(guò)程中的各項(xiàng)手續(xù)的辦理的監(jiān)督,、審核,。

（8）負(fù)責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護(hù),。

（9）負(fù)責(zé)店內(nèi)支票會(huì)員流程的監(jiān)督、跟蹤執(zhí)行,。

（10）負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)會(huì)員卡及店內(nèi)支票會(huì)員的賬務(wù),。

（11）積極拓展新的客戶渠道。

4. 銷售助理工作職責(zé)：

（1）協(xié)助主管拓展銷售渠道,。

（2）完成主管分派的銷售任務(wù),。

（3）積極執(zhí)行銷售工作。

（4）店內(nèi)支票會(huì)員的辦理,、跟催,。

（5）匯總?cè)?、周,、月、年個(gè)人銷售業(yè)績(jī),。

（6）維護(hù)客戶關(guān)系,。

（7）匯總客戶資料。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇六

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一,、 市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管

理,，開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號(hào)-xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。 xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入

職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo),；述職談話,；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

以上是xx年度的工作計(jì)劃,，如有考慮不周之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！,！

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇七

個(gè)人銷售工作計(jì)劃20xx-03-06 11：52 20xx年方便面?zhèn)€人銷售工作計(jì)劃v劉先生擔(dān)任一家方便面公司的銷售經(jīng)理有三年多的時(shí)間了,，三年多以來(lái)，他為公司創(chuàng)造了財(cái)富,，是其它銷售人員學(xué)習(xí)的榜樣,，個(gè)人銷售工作計(jì)劃。這其中有一個(gè)奧妙就是每年的銷售工作計(jì)劃就是他的"必修課",。我們仔細(xì)品味,，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度工作計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果,，那么,，劉先生的方便面銷售工作計(jì)劃是如何制定的呢?他成功的秘訣在哪里呢?

一、市場(chǎng)分析,。

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)swot分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

二,、營(yíng)銷思路

。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂",，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，劉經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化"。2,、實(shí)施深度分銷,，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。3,、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4,、在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定，劉經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三、銷售目標(biāo),。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使劉經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四,、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。劉經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：1,、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),，工作計(jì)劃《個(gè)人銷售工作計(jì)劃》,。2、價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系,，兩種返利模式",，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。4、促銷策略,，在"高價(jià)位,、高促銷"的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營(yíng)銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

一,、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)"動(dòng)銷",，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。5,、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了"5s"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式",、"保姆式"的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，劉經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端五,、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊,，劉經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億,，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。2、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法",，到營(yíng)銷管理制度這些"子法",，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等,。二、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

三,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過(guò)定期晉升,、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗,、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。劉經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)"。六,、費(fèi)用預(yù)算,。劉經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，劉經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn),，管理費(fèi)用：100萬(wàn),，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元,，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，劉經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。劉經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

20xx年工作計(jì)劃的制定，劉經(jīng)理達(dá)到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定,，劉經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4,、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。