為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇一

制定嚴(yán)格的終端管理人員招募機(jī)制，選擇優(yōu)秀人才,，確保合理的人才儲備,；

建立專業(yè)的培訓(xùn)考核系統(tǒng)，提高整體銷售力,；

規(guī)范終端管理，提高終端管理人員業(yè)務(wù)技能和工作績效,；

構(gòu)建科學(xué),、合理的薪酬激勵機(jī)制,，最大限度地刺激與挖掘終端潛力； 健全信息反饋制度,，真正做到對市場的快速反應(yīng),；

二：導(dǎo)購員組織機(jī)構(gòu)圖（略）

三：導(dǎo)購員職責(zé)：

企業(yè)文化的傳播者

產(chǎn)品售賣者

展區(qū)管理者

終端信息搜集、反饋者

基礎(chǔ)客情溝通,、維護(hù)者

四：導(dǎo)購員行為規(guī)范

1,、熱愛公司，熱愛本職工作,，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2、明確公司的銷售政策,，努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

3、嚴(yán)格遵守工作時間,，不遲到,，不早退，不中間外出離崗,。

4,、上崗要求：精神飽滿，意氣昂揚(yáng),，站立,、說話、儀態(tài),，充滿朝氣與活力,。

5、上崗時間穿工作服,、帶胸卡,，整潔利落，不濃裝艷抹,。

6,、使用“您好”、“歡迎光臨”“歡迎您再來“等禮貌用語,，不說傷害顧客的話,。

7、講解產(chǎn)品時熱情誠懇,，語調(diào)清晰,、溫和，認(rèn)真聽懂顧客的詢問后詳細(xì)的進(jìn)行講解，保證正確的站立姿勢,。

8,、洞悉顧客心理，主動與顧客交流時,，了解顧客想要買一個什么品牌,，什么價位，什么功能的產(chǎn)品,，要注意觀察顧客的一舉一動,。

9、要站在顧客的角度看問題,，并想想如果你處于他的立場,，你會要求對方如何做，這樣你就會知道如何讓顧客滿意,。

10,、對待顧客要耐心、熱情,、杜絕任何草率,、輕視態(tài)度。不要急于求成,，掌握好分寸,。

11、在介紹商品時,，注意一定要明確介紹思路,，主推產(chǎn)品一定要詳細(xì)介紹，突出優(yōu)點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)特點(diǎn),，避免缺點(diǎn)，對不主推的商品大致而略

12,、給顧客看色卡時,，應(yīng)輕拿輕放、動作敏捷,，告訴顧客使用產(chǎn)品時注意事項(xiàng),，這樣就減少了以后不必要的麻煩。

13,、充分了解產(chǎn)品知識,、營業(yè)知識及相關(guān)技能。

14,、不在展廳內(nèi)接待親友,，不允許長時間接聽私人電話。

15、愛惜產(chǎn)品,、拿放,、演示,、介紹功能,，都要輕拿輕放，動作輕盈準(zhǔn)確,。

16,、保持樣品的干凈整潔，物品擺放有序,，給顧客創(chuàng)造一個清潔,、舒心的購物環(huán)境。

17,、切實(shí)執(zhí)行公司的工作要求,。如有疑難和不滿及時溝通或向上級主管反映，不得私下議論公司的各項(xiàng)規(guī)定,。

18,、以公司的利益為重，不做損害公司形象及利益的事,。

19,、積極參加公司、展廳組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及各項(xiàng)活動,。

20,、不貶低各項(xiàng)競爭對手或品牌，對同行的到來要作到熱情有禮,。

21,、員工之間要互相團(tuán)結(jié)、協(xié)力合作,，不打鬧滋事,。

22、嚴(yán)禁與顧客拌嘴爭吵或指責(zé)顧客,。

23,、嚴(yán)禁在顧客走后議論顧客。

24,、進(jìn)入工作崗位后手機(jī)調(diào)整到震動狀態(tài),。

25、不準(zhǔn)私自串崗,，休息須提前一天以書面形式告知展廳經(jīng)理,。

26、接待的顧客必須隨手贈送產(chǎn)品宣傳單。

27,、必須規(guī)范,、準(zhǔn)確、準(zhǔn)時上報日,、周,、月銷量。

28,、當(dāng)沒有顧客時導(dǎo)購員必須站在展廳內(nèi),，不準(zhǔn)離崗或與其他人聊天等。

五：導(dǎo)購員錄用制度

1,、招聘

在自愿應(yīng)聘的基礎(chǔ)上,，通過審核相關(guān)資料及面試，擇優(yōu)錄用,。

①大批招聘：公司組織招聘,、面試，招聘后將導(dǎo)購員的人事資料存檔,。 ②個別招聘：挖掘其它衣柜店或同行的強(qiáng)勢人員,。

③甄選、確定：經(jīng)過負(fù)責(zé)人面試,、甄選,，并通知本展廳，聘用素質(zhì)較高的導(dǎo)購人員,。

④短期促銷員招聘：以大中專院校學(xué)生為主,，旺季派到賣場支援，由展廳負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理,；

2,、錄用條件；

①高中或大專以上學(xué)歷,。

②身體健康,、五官端正，具有一定的文化修養(yǎng),。

③無不良前科及復(fù)雜背景,。

④其它條件執(zhí)行公司有關(guān)招聘文件。

3,、招聘原則

①公平,、公開、公正原則,。

②寧缺勿濫原則：高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)格,，確保質(zhì)量。

③親屬回避原則,。

④知識化,，專業(yè)化原則。

⑤公司規(guī)定的其它原則和要求

4,、所需資料

①簡歷（按照公司統(tǒng)一格式填寫）,。

②身份證復(fù)印件。

③兩張近期一寸免冠照片,。

④最高學(xué)歷證明書及復(fù)印件,。

⑤健康證明,。

⑥外地戶口人員的暫住證,。

⑦公司需要的其它證明資料。

六：崗前培訓(xùn)

1,、培訓(xùn)要求：

對公司有基本了解并,，對公司有信心

對本崗位有基本了解，對本崗位有高度的重視

對產(chǎn)品有基本了解,，掌握學(xué)習(xí)產(chǎn)品的基本方法

2,、培訓(xùn)內(nèi)容：

①企業(yè)文化：

公司簡介，性質(zhì),、規(guī)模,、網(wǎng)絡(luò)，組織結(jié)構(gòu),、發(fā)展方向,。

公司的人本文化：團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行,、個人發(fā)展,、文化公益活動等。 導(dǎo)購員的工作內(nèi)容,。

②產(chǎn)品：

公司所經(jīng)營產(chǎn)品在市場中的情況及未來前景,。

介紹衣柜等產(chǎn)品基本情況。

衣柜的內(nèi)部結(jié)構(gòu),。

衣柜的技術(shù)特點(diǎn),。

主要競爭衣柜產(chǎn)品及主推衣柜的賣點(diǎn)說辭。

產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)及打擊競品說辭,。

導(dǎo)購技巧的強(qiáng)化培訓(xùn),。

賣點(diǎn)說辭的實(shí)戰(zhàn)交流。

終端演示方法交流,、推廣,。

消費(fèi)者心理,。

③售后服務(wù)

④公司制度，導(dǎo)購員管理制度

七：導(dǎo)購員工作職責(zé)

導(dǎo)購員是公司營銷體系中第一線的執(zhí)行者,，其根本任務(wù)就在于如實(shí)地,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇二

終端銷售人員管理方案就是要充分調(diào)動銷售人員的積極性、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展,，做到獎優(yōu)罰劣,，增強(qiáng)公司考核和獎勵的透明度。

為保證公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),、充分調(diào)動銷售人員的積極性,、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，做到獎優(yōu)罰劣,，增強(qiáng)公司考核和獎勵的透明度,，特制定銷售人員獎金方案。

化妝品行業(yè)一線銷售工作人員,。

（一）月度獎金計算期間,。上個月的1日到30日（或31日），于次月20日發(fā)放,。

（二）年終獎金計算期間,。1月1日到12月31日，于次年的2月1日發(fā)放,。

（一）銷售額,。化妝品銷售人員的月度銷售額達(dá)到____元,。

（二）貨款回收率,。貨款回收率達(dá)到____%。

（一）化妝品銷售人員的績效獎金管理

1．化妝品銷售人員的績效獎金實(shí)行超額累計制,。具體標(biāo)準(zhǔn)如下,。

化妝品銷售人員績效獎金分配表

銷售額提成比例（%）

3000～5000元3

5001元～7000元5

7001元～9000元6

9000元以上7

2．銷售部根據(jù)銷售人員每月工作情況，在完成個人月度銷售計劃的前提下,，每月評出一名“優(yōu)秀銷售員”,，給予200元激勵獎金。

（二）銷售費(fèi)用節(jié)約額外獎金管理

1．如果銷售部的銷售費(fèi)用年累計額有節(jié)約,，則銷售部的相關(guān)人員可獲銷售費(fèi)用節(jié)約獎勵,。

2．獲得銷售費(fèi)用節(jié)約額外獎勵的前提是銷售收入、實(shí)收均價兩項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到目標(biāo)值,。額外獎勵總金額為銷售費(fèi)用節(jié)約總費(fèi)用的5%,。

（三）銷售人員異動時的獎金管理

1．銷售人員入職不滿三個月，不計發(fā)年度獎金,。

2．銷售人員辭職或被公司辭退,，按實(shí)際工作天數(shù)計發(fā)獎金,，在年度獎發(fā)放前辭職、辭退的員工,，不計發(fā)年終獎金,。

3．銷售人員當(dāng)月累計請假（不含帶薪假）超過三天的，按當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)計發(fā)月度獎金,；全年累計請假超過半個月未滿一個月,，按年終獎金的80%發(fā)放；滿一個月未滿兩個月,，按年終獎金的60%發(fā)放,，請假超過2個月的，不予發(fā)放獎金,。

4．銷售人員轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計發(fā)全額獎金,。

5．銷售人員年中因工作調(diào)動離開原崗位，月度獎金和年終獎金按在各單位實(shí)際工作時間由各單位分別計算,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇三

建立和合理而公正的薪資制度,，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

員工的薪資由底薪,、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

底薪實(shí)行任務(wù)底薪,，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,，底薪1500元/月

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

1、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2,、費(fèi)用提成設(shè)定為0,、5-2%

3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4,、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%,，業(yè)務(wù)提成4%

5,、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0,、5-1%,。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0,、5%,；40000-50000元費(fèi)用提成1%,。

1、費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2,、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放,。

經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0,、5%個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0、5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)）1%

除個人單外其它經(jīng)銷額0,、25%個人另外跟單額0,、25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放,。

1,、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0、8%提取,，超出部分由開支人自行承擔(dān),。

2、此銷售費(fèi)用包含：①開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車,、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報銷,，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②住宿費(fèi),、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,，跟單員150元/天包干）③經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計）等等。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇四

公司,、加油站要基于客戶,、員工角度，以識別客戶需求,，滿足客戶愿望,，超越客戶期待為出發(fā)點(diǎn)，探索客戶本質(zhì)需求,，從中得到更符合實(shí)際,、更科學(xué)的現(xiàn)場管理工具和工作方法，以達(dá)到提量增效,，增加客戶群體的目的,。

組長：張三(定期組織團(tuán)隊(duì)例會，負(fù)責(zé)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求組織團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)作;將成員各階段工作重點(diǎn)列入月度考核;協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與油站持續(xù)溝通,，不斷推進(jìn),、激勵此項(xiàng)工作;根據(jù)溝通情況,，撲捉工作亮點(diǎn)，形成周末會議方案;根據(jù)方案推進(jìn)情況,，制定各站單項(xiàng)工作推進(jìn)方案),。

成員：

李四(負(fù)責(zé)從財務(wù)資源、成本費(fèi)用角度,，制定能體現(xiàn)本方案運(yùn)行質(zhì)量的具體指標(biāo);結(jié)合月度公司財務(wù)分析,，對各油站相關(guān)指標(biāo)改善情況進(jìn)行效果相關(guān)性分析) 王五(深人加油現(xiàn)場，從程序上指導(dǎo)油站經(jīng)理正確理解,、落實(shí)本方案;根據(jù)各站工作進(jìn)站情況,，調(diào)整、細(xì)化并固化工作標(biāo)準(zhǔn);輔導(dǎo)問題油站學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，不斷改進(jìn)工作;根據(jù)油站經(jīng)理在日常工作回顧時發(fā)現(xiàn)的問題,，及時與公司領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，協(xié)助制定解決方案)

陳六(負(fù)責(zé)搜集,、記錄,、匯總并編輯各站在客戶關(guān)系改進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)典作法，并以故事的形式通過微信平臺進(jìn)行傳播;)

站經(jīng)理(負(fù)責(zé)帶領(lǐng)所在油站落實(shí)本方案;主動與公司領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)崗位溝通,，反饋工作進(jìn)展情況并做好記錄)

1,、自上而下，轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)念

轉(zhuǎn)變對加油站“只是傳遞壓力,，關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)”的工作方式,，更多地關(guān)注與加油站達(dá)成的工作意向;加油站要從賣東西向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，從“按要求做”轉(zhuǎn)變到”用心做”,。

顧客是企業(yè)效益的源泉，是品牌形象的傳播者,，也可能是我們一生的朋友,。一座油站，一個油公司,，由于先天條件限制,，可能無法在市場份額上與對手抗衡，但是周邊商圈的客戶份額卻是一個神秘的變量,。

“營銷是一場賣的藝術(shù),，是滿足他人的策略，是提高性價比的`智慧,?！笨蛻絷P(guān)系管理作為加油站營銷管理的重要部分，要滿足他人需求,，必須先了解客戶需求,，從人性化角度看客戶兩大最基本的需求：一是價格便宜,，二是服務(wù)便捷。因此與客戶接觸的過程中以此作為工作起點(diǎn)和關(guān)注重點(diǎn),。

2,、探索客戶需求的機(jī)制和方法

2.1在服務(wù)客戶的過程中，通過與客戶的交流,，從心理上不斷轉(zhuǎn)換角色,，細(xì)心觀察、研磨客戶反映,，從客戶的視角發(fā)現(xiàn)他們對于加油站硬件環(huán)境,、人為因素(語言行動)、工作程序,、促銷政策以及管理方式的真實(shí)反應(yīng),。站經(jīng)理通過晨會、周例會將基于客戶需求角度的工作方法,、工作細(xì)節(jié)反復(fù)強(qiáng)調(diào)概念,，

2.2公司要善于發(fā)現(xiàn)員工與客戶接觸過程中的問題和不足，通過現(xiàn)場抽查,、視頻監(jiān)控等形式,，加大與油站的溝通密度，對不同的員工使用不同的方法,，尋找員工興奮點(diǎn),，保持信息對稱，持續(xù)交流,，不斷激發(fā)油站經(jīng)理和員工持續(xù)改善客戶關(guān)系的工作熱情,。

2.3對加油站在發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求的經(jīng)驗(yàn),、做法甚至是因此帶來的加油站工作方式,、工作理念的轉(zhuǎn)變通過微信平臺、經(jīng)驗(yàn)交流會加以固化,、傳播,，既能肯定員工成績，又能增加品牌傳播效應(yīng),。

3 ,、服務(wù)過程回顧 注重服務(wù)技巧

3.1在探索客戶需求的過程中，站經(jīng)理是油站現(xiàn)場管理的第一負(fù)責(zé)人,，要擔(dān)當(dāng)好三大角色(參與者,、組織者、老師)。要學(xué)會將大事情做細(xì),，小事情做精,，通過組織現(xiàn)場員工，不斷回顧服務(wù)過程,，查找問題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與員工一起制定改進(jìn)方案,。

3.2服務(wù)過程回顧可以從員工形象,、服務(wù)語言、服務(wù)效率,、服務(wù)技巧,、加油操作規(guī)范等方面進(jìn)行。

4,、制定標(biāo)準(zhǔn) 持續(xù)提升

4.1,、站經(jīng)理和員工通過服務(wù)過程回顧，共同發(fā)現(xiàn)不足,，相互糾正,、借鑒，利用空閑時間進(jìn)行模擬溝通演練,。持續(xù)提高溝通能力,。

4.2、對于“價格,、加油卡,、積分卡”等促銷手段，逐步做到營銷方式和客戶體驗(yàn)的兩大極致,。

4.3利用業(yè)績管理輔助工具,，全面評價員工工作業(yè)績，重視結(jié)果,，更要重視過程,，狀態(tài)，看銷售數(shù)據(jù)同樣看客戶關(guān)系管理的質(zhì)量和效率,，看到加油站在提升品牌形象過程中所下的功夫和付出的努力。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇五

為加快推進(jìn)市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級公立醫(yī)院改革工作進(jìn)程,，認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年國家提出的“以縣級公立醫(yī)院作為突破口,，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點(diǎn)”的醫(yī)改工作要求，切實(shí)減輕群眾醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān),，有效緩解群眾看病貴問題,，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕33號）、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點(diǎn)工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號）等文件精神，結(jié)合市實(shí)際,，制定本實(shí)施方案,。

市所有縣級公立醫(yī)院取消藥品加成，實(shí)施藥品“零差率”銷售,。

將取消藥品加成,，全面實(shí)行藥品零差價銷售作為縱深推進(jìn)市縣級公立醫(yī)院改革的突破口。通過實(shí)施藥品“零差率”銷售,，加快推進(jìn)市縣級公立醫(yī)院改革進(jìn)程,，促進(jìn)公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮，破除以藥補(bǔ)醫(yī),，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運(yùn)行機(jī)制,。

市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）,。

20xx年6月1日起開始實(shí)施

（一）實(shí)行零差率銷售的藥品范圍為:所有化學(xué)藥品,、生物制劑和中成藥（中藥飲片除外）?？h級公立醫(yī)院收入由原來的服務(wù)收費(fèi),、藥品加成、政府補(bǔ)助三個渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)收費(fèi)和政府補(bǔ)助兩個渠道,；

（二）以破除以藥補(bǔ)醫(yī)為突破口,，建立財政補(bǔ)償新機(jī)制。對縣級公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損,、藥品在儲存,、保管中的損耗、政府指令性工（如巡回醫(yī)療,、義診咨詢,、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的各類藥品，通過政府補(bǔ)助方式予以解決,，并將縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金納入市財政年度預(yù)算,。

（一）資金保障

醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)整后，按照自治區(qū)有關(guān)要求,，市縣級公立醫(yī)院取消藥品加成,、實(shí)行零差率銷售后減少的收入，由財政投入分擔(dān)20%,、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價格彌補(bǔ)70%,、醫(yī)院通過加強(qiáng)核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%。

（二）撥付方式

1.20xx年,，市財政一次性將中央財政公立醫(yī)院改革補(bǔ)助資金全額撥付至市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院），用于藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助；

2.自20xx年起,，市財政根據(jù)縣級公立醫(yī)院上年度實(shí)施藥品“零差率”銷售運(yùn)營情況,，適時撥付補(bǔ)助資金。如縣級醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級公立醫(yī)院改革有新的政策要求,，市人民政府將及時對工作方案予以調(diào)整,。

3.年度結(jié)算對預(yù)撥款低于醫(yī)院實(shí)施藥品零差率銷售以來實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的，市財政于次年3月底前一次性補(bǔ)齊,；對預(yù)撥款超出醫(yī)院實(shí)施藥品零差率銷售實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的差額部分,，轉(zhuǎn)入市財政下年度預(yù)撥款。

（一）市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要成立本單位藥品“零差率”銷售工作組織機(jī)構(gòu),，制定實(shí)施方案，按照時間節(jié)點(diǎn)完成醫(yī)院藥品盤點(diǎn),、登記造冊及醫(yī)院所有藥品（不含中藥飲片）的價格及財務(wù)科目調(diào)整工作,；

（二）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）藥品“零差率”銷售工作于20xx年12月1日起實(shí)施,，以采購價作為藥品零售價,，不再加價銷售，庫存藥品（不含中藥飲片）一律按進(jìn)價銷售,。同時,，醫(yī)院通過多種形式對藥品價格進(jìn)行公示。優(yōu)先使用國家基本藥物和自治區(qū)增補(bǔ)基本藥物,，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)利益分開,，有效降低群眾醫(yī)藥負(fù)擔(dān)；

（三）市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要依據(jù)自治區(qū)網(wǎng)上藥品采購目錄及縣級公立醫(yī)院藥品使用品種數(shù),，嚴(yán)格按照統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一“零差率”銷售的總要求開展藥品采購工作；

（四）市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要加強(qiáng)醫(yī)院財務(wù)收支管理及預(yù)算管理,，加強(qiáng)成本核算與控制，向財政,、審計,、衛(wèi)生行政部門提供真實(shí)可靠的財務(wù)及統(tǒng)計數(shù)據(jù)，確?！傲悴盥省变N售工作順利實(shí)施；

（五）縣級公立醫(yī)院每月10日前分別向市財政、衛(wèi)生部門上報本單位藥品“零差率”銷售財務(wù)報表,，1月,、4月、7月,、10月的10日前向財政、衛(wèi)生部門上報藥品“零差率”銷售執(zhí)行情況季度分析報告,；

（六）財政,、衛(wèi)生部門對縣級醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金使用情況實(shí)施動態(tài)監(jiān)測，審計部門每6個月對醫(yī)院藥品“零差率”銷售政府補(bǔ)助資金使用情況進(jìn)行評估,，堅(jiān)決杜絕加價售藥、弄虛作假套取財政補(bǔ)助資金行為；

（七）財政,、衛(wèi)生部門動態(tài)監(jiān)測結(jié)果及審計部門評估結(jié)果將作為次年縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”補(bǔ)助財政預(yù)算資金的撥付依據(jù),；

（八）縣級公立醫(yī)院要加強(qiáng)醫(yī)師隊(duì)伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn),，規(guī)范接診流程及診療行為,，對實(shí)施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對擅自加價銷售藥品,、違規(guī)套取財政補(bǔ)助資金等行為的,，一經(jīng)查實(shí)，將從嚴(yán)處理,，并視情節(jié)輕重予以降職降級處理,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇六

養(yǎng)生保健在我國一直是構(gòu)成傳統(tǒng)文化中的重要元素，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)文化水平的不斷提高,，大眾對自身的健康也越來越關(guān)注,，自我保健意識越來越強(qiáng)，越來越科學(xué)理性,，為我國保健品行業(yè)帶來了無限的發(fā)展商機(jī),。

目前我國保健食品行業(yè)主要由大三市場組成：1.以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以藥用植物為原料的產(chǎn)品;2.以營養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ),，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補(bǔ)充劑;3.以生物學(xué)為理論基礎(chǔ),，通過生物轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。

目前我國健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值5600億元左右,，生產(chǎn)企業(yè)約1700家,，銷售企業(yè)約2.5萬家，銷售規(guī)模達(dá)900億元,。

20xx年全年銷售規(guī)模超過千億無,。

截至到20xx年底,，我國已審批保健食品11862個，其中國產(chǎn)11197個,，進(jìn)口665個,。

產(chǎn)值超3000億元。

華經(jīng)縱橫認(rèn)為,，健康養(yǎng)生已經(jīng)越來越為世人所重視,，隨著消費(fèi)者人群數(shù)量的不斷增長，保健食品市場潛力巨大,。

同時,，消費(fèi)者需求的多樣化和多元化，也將促進(jìn)細(xì)分市場的逐步建立和完善,。

一,、保健品公司概況描述

二、保健品公司的宗旨和目標(biāo)

三,、保健品公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五、保健品公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九,、保健品公司優(yōu)勢說明

十,、目前保健品公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財務(wù)預(yù)計

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

一、保健品公司的宗旨

二,、保健品公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3.外部支持

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運(yùn)

一,、保健品市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前保健品公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六,、行業(yè)政策

一、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、保健品公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一、概述營銷計劃

二,、保健品銷售政策的制定

三,、保健品銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、保健品銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七、保健品產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算。

九,、保健品市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

一、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七,、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三,、雜費(fèi)支付

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

一、資源風(fēng)險

二,、市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五,、成本控制風(fēng)險

六,、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八,、財務(wù)風(fēng)險

九,、管理風(fēng)險

十、破產(chǎn)風(fēng)險

一,、保健品公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四,、薪資,、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析