為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

銷(xiāo)售方案怎么做 銷(xiāo)售方案 重點(diǎn)篇一

二：廣告宣傳

宣傳方式：1,，設(shè)立廣告牌，在城市主要交通,，廣場(chǎng),，人流量多的地方，設(shè)立廣告牌,，廣告牌要醒目,，內(nèi)容要浪漫，能煽動(dòng)人心,，引起共鳴,，能夠讓人一看到廣告就能感受到情人節(jié)的氣氛,，都有去買(mǎi)花的沖動(dòng)。2印制傳單,，在一些年輕人比較多的地方,，比如大學(xué)城，寫(xiě)字樓等,，派發(fā)傳單,，宣傳情人節(jié)送玫瑰花，真愛(ài)無(wú)價(jià),，玫瑰有情,。3，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,，現(xiàn)在的年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟悉,，基本上超過(guò)90%的人每天都會(huì)通過(guò)電腦或者手機(jī)上網(wǎng)，所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)是很好的方式,。通過(guò)qq群,，微博，這些比較流行的,，年輕人喜歡的東西進(jìn)行宣傳,，能夠收到很好的效果。 三：產(chǎn)品市場(chǎng)定位

(1)市場(chǎng)細(xì)分：各大高校,，各大寫(xiě)字樓白領(lǐng)聚居區(qū),，各個(gè)高級(jí)餐廳和商務(wù)會(huì)所，以及各個(gè)餐廳和咖啡館,，等人流密集地,。

(2)人口細(xì)分：人口細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別,、家庭規(guī)模,、家庭生命周期、收入,、職業(yè),、受教育程度、信仰,、價(jià)值觀等因素,，將市場(chǎng)分為若干群體。女性是主要使用者,，購(gòu)買(mǎi)者是男女各半,。主要細(xì)分市場(chǎng)，各個(gè)大學(xué)的學(xué)生,、中低高收入,、白領(lǐng)、小家庭,、商務(wù)人士,，各大花店、婚慶公司作為主要細(xì)分市場(chǎng),。次要細(xì)分市場(chǎng)：喜愛(ài)嘗試新鮮事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性,，作為次要細(xì)分市場(chǎng)。(3)心理細(xì)分：心理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者所處的社會(huì)階層,、生活方式及個(gè)性特征對(duì)市場(chǎng)加以細(xì)分,。淳樸女性、愛(ài)好時(shí)尚,、職業(yè)女性,、家庭為先等不同的生活方式，決定著不同的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,。(4)行為細(xì)分：時(shí)機(jī)發(fā)掘需求時(shí)機(jī),，如結(jié)婚、升遷,、節(jié)日等,，就如這次的情人節(jié)，就是一次很好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。

在情人節(jié)里,，主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶，結(jié)婚的夫妻,，以及處在金婚,，銀婚的老年夫妻，在這些人群中,，彼此感情很好,，在這個(gè)兩個(gè)人的節(jié)日里，相互送束玫瑰花是表示愛(ài)情的很好的方法,。

四：產(chǎn)品本身價(jià)值及寓意

玫瑰：玫瑰象征愛(ài)情和真摯純潔的愛(ài),。人們多把它作為愛(ài)情的信物，是情人間首選花卉,。紅玫瑰代表熱情真愛(ài);黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨(dú)特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良,。單枝藍(lán)色妖姬花語(yǔ)： 相守是一

種承諾.雙枝藍(lán)色妖姬 花語(yǔ)：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷; 三枝藍(lán)色妖姬,花語(yǔ)：你是我最深的愛(ài)戀,，希望永遠(yuǎn)銘記我們這段美麗的愛(ài)情故事,。 1朵玫瑰代表——我的心中只有你

2朵玫瑰代表——這世界只有我倆

3朵玫瑰代表——我愛(ài)你

4朵玫瑰代表——至死不渝

5朵玫瑰代表——由衷欣賞

6朵玫瑰代表——互敬，互愛(ài),，互諒

7朵玫瑰代表——初戀

8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵(lì) 9朵玫瑰代表——想和你一輩子

10朵玫瑰代表——十全十美,、無(wú)懈可擊

11朵玫瑰代表——一生一世只愛(ài)你一個(gè)

12朵玫瑰代表——對(duì)你的愛(ài)與日俱增!

13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人

14朵玫瑰代表——驕傲

15朵玫瑰代表——月圓之夜

16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下

17朵玫瑰代表——你是我的妻子

18朵玫瑰代表——祝你永遠(yuǎn)青春美麗

19朵玫瑰代表——忍耐與期待

20朵玫瑰代表——我僅一顆赤誠(chéng)的心

21朵玫瑰代表——真誠(chéng)的愛(ài)

22朵玫瑰代表——祝你好運(yùn)

25朵玫瑰代表——請(qǐng)你也愛(ài)我

27朵玫瑰代表——老婆～我愛(ài)你

30朵玫瑰代表——愛(ài)上你是我最大的光榮 37朵玫瑰代表——我在心里說(shuō)我愛(ài)你

40朵玫瑰代表——誓死不渝的愛(ài)情

47朵玫瑰代表——你是我的唯一

50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇

99朵玫瑰代表——天長(zhǎng)地久 forever!

100朵玫瑰代表——百分百的愛(ài)

101朵玫瑰代表——最愛(ài)

108朵玫瑰代表——求婚

144朵玫瑰花語(yǔ)--愛(ài)你生生世世

365朵玫瑰花語(yǔ)--天天想你

999朵玫瑰代表——天長(zhǎng)地久

1001朵玫瑰花語(yǔ)--直到永遠(yuǎn)

1314朵玫瑰代表——愛(ài)你一生一世

五：產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法,但是如果是為了情人節(jié),可以來(lái)點(diǎn)特別的包裝,可以試著給對(duì)方一點(diǎn)驚喜....

1:傳統(tǒng)的紙包裝,色彩和花需要選擇搭配.比較傳統(tǒng),但是整體效果心理沒(méi)有反差很難造成巨大的驚喜

2:透明塑料紙,看上去有自然的感覺(jué),但是色彩比較單調(diào)

3:如果是送到家里的話,直接選擇一個(gè)比較漂亮的花瓶,她也很方便,也能感覺(jué)到你的體貼.

4:用彩帶螺旋狀包裝上去,下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來(lái)裝飾一下.

5:比較浪漫的方法,可以把花插在院子草地里面,圍成一個(gè)心型,中間放一份小禮物.然后邀請(qǐng)她下來(lái)看,給她一個(gè)驚喜.

6:用大葉的植物來(lái)包裝,一片一片的搭起來(lái),包在花的外面,這樣就很健康,雖然沒(méi)有太多色彩,但是自然就是最好的色彩,體現(xiàn)了你的心鏡平和專一

7:天氣還比較冷的地方,可以搭配一條色彩和花搭配的圍巾,用紙打過(guò)底后,直接包扎在花刺下方,看上去很時(shí)尚,兩件禮物一起,很溫暖和浪漫.

另外,，在玫瑰花的排列和組合上，也要有講究,，首先可以把玫瑰花搭配成不同的圖案,，可以做成心形，也可以做成一箭穿心形等,，然后還可以組成不同的字,，比如我愛(ài)你，i love you,一生一世,，愛(ài)人的名字等等,。充分發(fā)揮想象，力求突出亮點(diǎn),，以便給人以驚喜,。

六：價(jià)格策略

影響商品的定價(jià)的因素有很多;可以分為(1)定價(jià)目標(biāo)(2)產(chǎn)品成本(3)市場(chǎng)需求(4)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格(5)政府的政策法規(guī)。對(duì)于這些因素可以進(jìn)行逐個(gè)的分析,，首先定價(jià)目標(biāo)主要是能夠使當(dāng)前的利潤(rùn)最大化以及市場(chǎng)占有率最大化,。而產(chǎn)品成本則是盡可能的減少產(chǎn)品成本，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,，在本方案中,，市場(chǎng)需求是最主要的，因?yàn)樵谇槿斯?jié)這種重要的節(jié)日里,，買(mǎi)玫瑰花是情侶們所共同需要的,。應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)上的普遍價(jià)格而定，并且對(duì)于不同顏色的,，不同寓意的玫瑰花進(jìn)行分別定價(jià),。

七：銷(xiāo)售策略

主要的銷(xiāo)售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷(xiāo)售，線下實(shí)體店鋪銷(xiāo)售,，街頭流動(dòng)銷(xiāo)售三個(gè)銷(xiāo)售方式,。

網(wǎng)上提前預(yù)定銷(xiāo)售：主要是在各大論壇，社交網(wǎng)站,，qq群,，等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預(yù)售，將店內(nèi)所有的鮮花種類進(jìn)行拍照,，并附上花語(yǔ),，烘托出情人節(jié)溫情的氣氛，盡最大努力的根據(jù)愛(ài)情這個(gè)話題進(jìn)行討論以便于讓人立馬下單,，進(jìn)行預(yù)售,。

線下實(shí)體店鋪銷(xiāo)售：在情人節(jié)前后幾天里，在店內(nèi)，店外做足廣告,，營(yíng)造氣氛,，在店員銷(xiāo)售的時(shí)候，記得一定要多說(shuō)與愛(ài)情有關(guān)的話語(yǔ),，比如祝福相愛(ài)到永遠(yuǎn),，幸福一生等。店鋪銷(xiāo)售是主要的銷(xiāo)售方式,，可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)鮮花,，另外送一些情侶小禮品,，同時(shí)舉行互動(dòng)活動(dòng)，讓情侶雙方共同參與,，完成活動(dòng)會(huì)獲得店鋪贈(zèng)送的特別禮品,。

街頭流動(dòng)銷(xiāo)售：通過(guò)對(duì)人的購(gòu)買(mǎi)心理分析，其中有從眾心理,，

炫耀心理,，攀比心理，面子心理,。從眾心理：從眾指?jìng)€(gè)人的觀念與行為由于受群體的印到或壓力,，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。消費(fèi)者在很多購(gòu)買(mǎi)決策上,，會(huì)表現(xiàn)出從眾傾向,。比如，購(gòu)物時(shí)喜歡到人多的商店,，在品牌選擇時(shí),，偏向那些市場(chǎng)占有率搞得品牌，在選擇旅游景點(diǎn)時(shí),，偏向于熱點(diǎn)城市和熱點(diǎn)路線,。炫耀心理：消費(fèi)者炫耀心理，在消費(fèi)商品上,，多表現(xiàn)為產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的心理成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)用的成分,。正是這種炫耀心理，在中國(guó)目前并不富裕的情況下,，創(chuàng)造了高端市場(chǎng),，同時(shí)利用炫耀心理，在國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)的情況下,，有助于獲取市場(chǎng),，這一點(diǎn)在時(shí)尚商品上表現(xiàn)得尤為明顯。攀比心理：消費(fèi)者的攀比心理是基于消費(fèi)者對(duì)自己所處的階層、身份以及地位的認(rèn)同,，從而選擇所在的階層人群為參照而表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)行為,。相比炫耀心理消費(fèi)者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。面子心理：中國(guó)的消費(fèi)者有很強(qiáng)的面子情結(jié),，在面子心理的驅(qū)動(dòng)下,。中國(guó)人的消費(fèi)會(huì)超過(guò)甚至大打超過(guò)自己的購(gòu)買(mǎi)或者支付能力。營(yíng)銷(xiāo)人員可以利用消費(fèi)者的這種面子心理,，找到市場(chǎng),、獲取溢價(jià)、達(dá)成銷(xiāo)售,。腦白金就是利用了國(guó)人在送禮時(shí)的面子心理,，在城市甚至是廣大農(nóng)村找到了市場(chǎng)，當(dāng)年的tcl憑借在手機(jī)上鑲嵌寶石,，在高端手機(jī)市場(chǎng)獲取了一席之地,，從而獲取了溢價(jià)收益，終端銷(xiāo)售中,，店員往往通過(guò)夸獎(jiǎng)消費(fèi)者的眼光獨(dú)到,，并且產(chǎn)品如何與消費(fèi)者相配，讓消費(fèi)者感覺(jué)大有臉面,，從而達(dá)成銷(xiāo)售,。

根據(jù)這幾種心理，在街頭進(jìn)行流動(dòng)銷(xiāo)售,，能夠刺激消費(fèi)者的

購(gòu)買(mǎi)行為,，進(jìn)而加大銷(xiāo)售量。

八：流通

在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)玫瑰花以后,，有的可能不方面立即帶走,，或者想要通過(guò)其他方式給對(duì)方以驚喜，店家需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的需求,，進(jìn)行多方面服務(wù),，如;配送到家，送花送驚喜,，在流通上,，做到時(shí)間及時(shí)，地點(diǎn)準(zhǔn)確等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

銷(xiāo)售方案怎么做 銷(xiāo)售方案 重點(diǎn)篇二

1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌,、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種,，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次,，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;

2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷(xiāo)小姐,，并提供月餅試吃活動(dòng)。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街,。

1)本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主,，門(mén)店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列,。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300—800元)，低檔(80—198元),。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右,。

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃,。

1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè)),。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“月餅,、禮籃”一條街當(dāng)中,。

3)煙酒促銷(xiāo)商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬,、紅塔山,、555、中華,、玉溪,、芙蓉王,好日子等品牌商品.

1)沖飲、保健品,、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),，快訊做兩個(gè)版面,。

2)建議促銷(xiāo)商品：萬(wàn)基、康富來(lái),、喜悅等品牌商品,。

1)糖果、餅干,、水奶在中秋時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的需求量,。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷(xiāo),。

1、糖果,、餅干促銷(xiāo)商品可選嘉頓糖果,、徐福記,、金莎朱古力、德芙巧克力,、伊利牛奶,、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干貨,，多選禮品裝多推介

3,、糧油,，建議：金龍魚(yú),、金象米,，xx自有品牌米,。

4,、日用、家雜,、調(diào)味品正常特價(jià)

5,、水果要求：

1)季節(jié)水果特價(jià)銷(xiāo)售，突出量感,，如蘋(píng)果,、梨,、新奇士橙,、柿子,、紅提,。

2)做水果禮籃商品推介,，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙,、西蘭果,、青蘋(píng)果、李,、黑美人西瓜,、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,，,，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,。

4)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收,。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。

10,、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷(xiāo)售,，以吸引客流。每個(gè)品種促銷(xiāo)時(shí)間3天

2)三鳥(niǎo),、水產(chǎn)需有特價(jià)支持,。

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷(xiāo)時(shí)間：9.15——9.28

各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置,。

l操作指引：

月餅一條街位置由店內(nèi)自選,。

制作大型噴繪畫(huà)多幅,，置于大門(mén)口及買(mǎi)場(chǎng)須裝飾地方,。

各門(mén)店月餅一條街入口處放置拱門(mén)一個(gè)，拱門(mén)的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé),。

月餅一條街上空懸掛中秋pop,，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，,。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié),。

氣球若干，組成圖案,，吊在天花上,。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

特別說(shuō)明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小,，組織月餅一條街或堆頭陳列。

花好月圓喜臨門(mén)

促銷(xiāo)時(shí)間：8.25——9.28

活動(dòng)內(nèi)容：

由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋

凡一次性購(gòu)滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)(具祝福語(yǔ)填寫(xiě)欄),，送完即止

各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝,、書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)

書(shū)寫(xiě)該活動(dòng)指引pop在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

計(jì)劃確定后企劃部向門(mén)店提供郵政代理服務(wù)操作指引

l操作指引：

符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)

服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝,、書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ),、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)

收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。

各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍,。

團(tuán)購(gòu)送現(xiàn)金

促銷(xiāo)時(shí)間：8.25——9.28

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，團(tuán)購(gòu)客戶，可按購(gòu)買(mǎi)金額送現(xiàn)金,。

l操作指引：

團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供,，并由采購(gòu)部出操作指引。

散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送,。

顧客憑電腦小票到服

務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金,。

服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出,。

l收銀員在顧客付款時(shí),，必須進(jìn)行提醒。

意外驚喜剪剪剪

活動(dòng)時(shí)間：8.25-10.05

從中秋第一期dm快訊(8.25)至國(guó)慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱8月促銷(xiāo)企劃案.

l活動(dòng)內(nèi)容：

采購(gòu)部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷(xiāo)

企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)

顧客剪下印花,，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)指定花商品

l活動(dòng)說(shuō)明：

印花商品正常陳列

采購(gòu)部提供印花商品清單

中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)方案

節(jié)假日及聚集人氣部份

分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性,、銜接性，容易記憶,，將活動(dòng)按周安排,，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,，加深顧客對(duì)xx百貨的印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米,，積多少送多少!

市場(chǎng)分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著中秋這個(gè)銷(xiāo)售大買(mǎi)點(diǎn)的逼近,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)

惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量,。

活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開(kāi)始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是xx百貨的上帝，xx百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持“,，為了感謝對(duì)xx百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,，xx百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米,，積15分送15斤，積20分送20斤,，積30分送30斤,，積40分送40斤，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠,，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票,，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取,。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,，定名為《xx放心米》,。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定,。)

第二周：9月6日—9月12日

驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大,，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,，那么,，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,。

活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日

活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào),。一卡在手,，驚喜時(shí)時(shí)有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理,。

第三周：9月13日—9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)

領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)

注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒,。

第四周：9月19日—9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品(每日限量,，先到先得)

購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)

購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

周六,、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六,、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng),，旨在拉動(dòng)周六,、周日銷(xiāo)售,，提高本月整體銷(xiāo)售額

中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案

與明星共用團(tuán)圓大餐

時(shí)間：9月14日晚17：00——18：00

地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓,、景陽(yáng)樓,、旅游大廈

環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和,、團(tuán)圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

用餐特色：

1,、9月14日當(dāng)天,，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示,，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛,。正式用餐前設(shè)一大香案,，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅

,，并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始,。

2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用,。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

3,、根據(jù)游客的需要,，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等,、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,，具體由酒店落實(shí),。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止,。

中秋節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、促銷(xiāo)目的

以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售,。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%。

二,、促銷(xiāo)內(nèi)容

1,、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)

買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶,。(價(jià)值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元、198元,、98元三個(gè)檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷(xiāo)期間(9,、3——9,、12)，在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者,，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒),。

4、在9月10日的“教師節(jié)”,，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

三,、整合促銷(xiāo)

1,、媒體

在音樂(lè)交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告,，時(shí)間8,、17—9、12,，每天播出16次,，15秒/次。

2,、購(gòu)物指南

在9,、1——9、13的“購(gòu)物指南”上,，積極推出各類的促銷(xiāo)信息,。

3、店內(nèi)廣播

從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播,。

4、賣(mài)場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a,、在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

b、在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c,、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;

d,、在入口,，掛“**購(gòu)物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅,。

(2)場(chǎng)內(nèi)

a、在主通道,，斜坡的墻上,，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空,，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;

c,、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售,。

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒,，可享受免費(fèi)送貨。

四,、促銷(xiāo)費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1,、2萬(wàn)元

可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0,、6萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：13,、8萬(wàn)人民幣

五、具體作業(yè)

1,、交通頻道的15秒廣告,，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。

2,、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排,。

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷(xiāo)廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4、場(chǎng)內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部,、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé),，無(wú)能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成,。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成,。

5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷(xiāo)費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃,。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成,。

7,、防損部負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作。

8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作,。

六、注意事項(xiàng)

1,、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正,。(本方案只作為參考，細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,，消費(fèi)情況而定)

中秋節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一,、 活動(dòng)目的：為迎接十一黃金周、中秋佳節(jié)的到來(lái),，提升商場(chǎng)在節(jié)假日的人氣和美譽(yù)度,，提高銷(xiāo)售。

二,、 活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

三,、 活動(dòng)主題：舉國(guó)同歡慶 大家都高興

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

(一)歡樂(lè)重磅送——全場(chǎng)7折起,，滿200送30

0(b券)

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客來(lái)我商廈購(gòu)物,，在全場(chǎng)7折起的基礎(chǔ)上單張電腦小票累計(jì)購(gòu)物滿200元送300元b券，滿400送600元b券,，多買(mǎi)多送,，依次類推。

(二)歡樂(lè)家庭頌—— 國(guó)慶七天樂(lè) 7級(jí)大禮送不停

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在商廈購(gòu)物的顧客,，當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿不同的購(gòu)物金額，享受不同級(jí)別的禮品贈(zèng)送,，具體細(xì)則如下：

當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿57元 價(jià)值5元的精美禮品(特殊商品滿570元)

當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿500元 價(jià)值15元的精美禮品(特殊商品滿1200元)

當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿800元 價(jià)值20元的精美禮品(特殊商品滿1800元)

當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿1200元 價(jià)值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元)

當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿1800元 價(jià)值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元)

當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿2400元 價(jià)值80元的精美禮品(特殊商品滿4000元)

當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿3000元 價(jià)值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)

特殊商品包括：煙酒,、黃鉑金,、家電,、手機(jī)、名表,、數(shù)碼產(chǎn)品,、健身器材等慣例商品。

(三)歡樂(lè)驚喜頌——國(guó)慶中秋禮上禮 晚間贈(zèng)報(bào)大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日 18：00——營(yíng)業(yè)結(jié)束

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)當(dāng)天晚間18：00—營(yíng)業(yè)結(jié)束,，顧客在我商廈購(gòu)物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈(zèng)20xx年度全年都市報(bào)紙,，每天限贈(zèng)100份報(bào)紙，贈(zèng)完為止,。

(四)歡樂(lè)實(shí)惠頌——品牌專場(chǎng)特賣(mài)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，1—4樓層賣(mài)場(chǎng)推出2個(gè)品牌在價(jià)格、款型區(qū)別與其他商場(chǎng)進(jìn)行專場(chǎng)特賣(mài)會(huì),。

(五)歡樂(lè)美麗頌——時(shí)尚靚麗日化展

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，知名日化品牌開(kāi)展國(guó)慶大展銷(xiāo)，同時(shí)購(gòu)物滿200元贈(zèng)送50元的b券,。

(六)歡樂(lè)團(tuán)圓頌——丹桂瓢香xxx

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客在我商廈單張電腦小票累計(jì)購(gòu)物滿98元，購(gòu)月餅享受9折優(yōu)惠;滿198元,，購(gòu)月餅享受8折優(yōu)惠;滿298元,，購(gòu)月餅享受7折優(yōu)惠。

注：中秋月餅長(zhǎng)廊位于一樓大門(mén)口外走廊,。

(七)歡樂(lè)生活頌——超級(jí)寶寶故事會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：9月25日—10月29日

活動(dòng)內(nèi)容：為豐富少兒的業(yè)余生活,，提升xxx的美譽(yù)度，聯(lián)合合肥故事廣播共同舉辦“xxx杯”超級(jí)寶寶故事大賽,，由合肥故事廣播負(fù)責(zé)全程跟蹤報(bào)道,。

具體細(xì)則：

1. 報(bào)名時(shí)間：9月26日——9月30日

地點(diǎn)：xxx一樓總臺(tái) 合肥故事廣播三樓辦公室

條件：3歲—8歲的小寶貝

2. 比賽時(shí)間：

初賽：10月01日—04日 下午16：30——18：00

復(fù)賽：10月14日—15日 下午16：30——18：00

決賽 ：10月 29日 (具體時(shí)間待定)

3.比賽地點(diǎn)：xxx商廈(具體地點(diǎn)待定)

4.投票方式：

(1)活動(dòng)初賽開(kāi)始，可以對(duì)您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進(jìn)行投票,。

(2)可以到xxx一樓總臺(tái)領(lǐng)取選票一張(每人限定一張),，背面寫(xiě)上您所喜歡的小寶貝的選手號(hào)及姓名,，投入投票箱中，比賽結(jié)束時(shí)做出相應(yīng)的票數(shù)統(tǒng)計(jì),。

5.評(píng)選方式：比賽階段,，采取公眾投票和專家評(píng)選相結(jié)合的方式(各占50%的比重)，決定每次的晉級(jí)寶貝及最后的獲獎(jiǎng)寶貝,。

6.優(yōu)秀寶貝推薦：故事廣播《童話亮晶晶》節(jié)目主持人可與各個(gè)幼兒園聯(lián)系,，幼兒園老師可推薦優(yōu)秀的小寶貝來(lái)參加故事會(huì)，得獎(jiǎng)的小寶貝及推薦老師可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

(八),、歡樂(lè)激情頌——精彩演出秀不停

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——6日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，2,、3,、4樓層賣(mài)場(chǎng)部安排廠家進(jìn)行場(chǎng)外演出展示。每天2場(chǎng),，上下午各一場(chǎng),。

活動(dòng)細(xì)則：

1.場(chǎng)地設(shè)置在一樓北大門(mén)口舞臺(tái);

2.演出活動(dòng)與金飾賣(mài)場(chǎng)的演出活動(dòng)交叉進(jìn)行;

3.演出由各樓層賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)，2,、3,、4樓層每個(gè)樓層負(fù)責(zé)2場(chǎng)。

4.其余6場(chǎng)演出由一樓負(fù)責(zé)安排,。

銷(xiāo)售方案怎么做 銷(xiāo)售方案 重點(diǎn)篇三

四川鐵道大酒店擬定于9月試營(yíng)業(yè),，她經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)和改造，將以三星級(jí)的新面貌面向市場(chǎng),。但面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，酒店高層為激勵(lì)全體員工積極地參予營(yíng)銷(xiāo)工作,特草擬以下全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案：

全員營(yíng)銷(xiāo)即每位員工（前廳部的總臺(tái)接待、總臺(tái)收銀和營(yíng)銷(xiāo)部所有人員除外）都可作為酒店的一名銷(xiāo)售人員,，通過(guò)自身的人脈關(guān)系（即親戚,、朋友等）為酒店介紹客源（團(tuán)隊(duì)和散客），以此增加酒店的銷(xiāo)售收入,。

一次性用房在四間房以上稱為團(tuán)隊(duì),。

酒店客房、會(huì)議室,、堂吧收入,。

1、對(duì)外報(bào)價(jià)

對(duì)散客,、團(tuán)隊(duì),、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營(yíng)銷(xiāo)部的對(duì)外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)。

2,、統(tǒng)計(jì)管理

全員營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)訂單統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)部下單并統(tǒng)計(jì),，每月末交財(cái)務(wù)部審核,。如未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部下單，直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記,，不計(jì)入全員營(yíng)銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)范圍,。

3、獎(jiǎng)勵(lì)比例

a,、散客銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例

銷(xiāo)售價(jià)格240元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)10元/間

銷(xiāo)售價(jià)格260元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)20元/間

銷(xiāo)售價(jià)格300元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)40元/間

b,、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例

銷(xiāo)售價(jià)格180元以上（含早，四間以上）獎(jiǎng)勵(lì)5元/間

c,、會(huì)議銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)措施

按照客戶消費(fèi)總額部分的2%,，獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間

每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后,，統(tǒng)一發(fā)放。

5,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

a,、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來(lái)店消費(fèi)的房間或會(huì)議,，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象只針對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社，不再獎(jiǎng)勵(lì)其他人,。

b,、散客自己來(lái)店消費(fèi)的，不能作為員工業(yè)績(jī)而獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人,。

c,、營(yíng)銷(xiāo)部要核實(shí)消費(fèi)者的真實(shí)情況，嚴(yán)禁弄虛作假,，偽造證明,，虛假消費(fèi)。一經(jīng)查實(shí)除收回獎(jiǎng)勵(lì)外,，給予營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元,，當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元，并視情況給予行政紀(jì)律處分,。

銷(xiāo)售方案怎么做 銷(xiāo)售方案 重點(diǎn)篇四

先對(duì)事后對(duì)人,，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé),。人的管理是最難的,，尤其對(duì)有一定閱歷的銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情,，達(dá)成公司的目標(biāo),，也就是說(shuō)管理好事情,，讓銷(xiāo)售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的目的。所以包括銷(xiāo)售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人,，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。通過(guò)對(duì)事的管理來(lái)達(dá)到管人的目的。

以結(jié)果為導(dǎo)向,，量化管理,。銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門(mén)店為基本單位，各級(jí)銷(xiāo)售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷(xiāo)的門(mén)店,，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市,，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省,，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷(xiāo)量負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé),。前提是銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分解科學(xué),，可執(zhí)行性強(qiáng)?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷(xiāo)售隊(duì)伍的潛力,，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游,，鼓勵(lì)中游,，獎(jiǎng)勵(lì)上游。就像學(xué)生考試,，試題很難,，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次,。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo),，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣,，同樣進(jìn)行完成率排名,。總之不管考試題的難易,，最終優(yōu)勝者是排名靠前的,。一定要考試，不然就不知道好壞了,。所有的銷(xiāo)售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核,。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)自己的銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)。

銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),。對(duì)人員管理的大忌就是不公平,，如果銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷(xiāo)售隊(duì)伍的不穩(wěn)定，比如說(shuō)2導(dǎo)購(gòu)的門(mén)店基礎(chǔ)不同,，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣,，就造成基礎(chǔ)較差門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的離職等。銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)率就是大家都和自己的過(guò)去比,，比的是進(jìn)步的速度,，落后就要挨打了。整體平均增長(zhǎng)300%,，為什么你的區(qū)域只有30%呢,？針對(duì)這種市場(chǎng)就要分析原因，對(duì)癥下藥了,。

對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng),，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng),，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜,，更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人,。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核,。

以門(mén)店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門(mén)店,。解決了終端門(mén)店的問(wèn)題,，銷(xiāo)售就形成了良性的循環(huán)。終端門(mén)店的銷(xiāo)量提升分解點(diǎn)有：?jiǎn)纹贩咒N(xiāo)條碼執(zhí)行,、零售價(jià)格管理、陳列執(zhí)行,、導(dǎo)購(gòu)管理,、缺貨、贈(zèng)品管理,、特殊陳列,、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行等，每項(xiàng)管理進(jìn)行細(xì)化,，設(shè)立;神秘人;檢查,，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣模贆z查,，再反饋,，再整改，如此循環(huán),。公司的稽核部可下設(shè)一個(gè)終端門(mén)店稽核小組,，;神秘人;可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生,，費(fèi)用基本為10元/店，以顧客的身份檢查,，同時(shí)可以檢查所有項(xiàng)目,。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強(qiáng)對(duì)終端門(mén)店的管控力度,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也能發(fā)揮監(jiān)督作用,。

對(duì)導(dǎo)購(gòu)的管理可設(shè)置費(fèi)用銷(xiāo)量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷?jí)銷(xiāo)售人員?？焖傧M(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購(gòu)人數(shù)基數(shù)大,，工資成本很大，加上促銷(xiāo)員管理費(fèi)每月支出很高,，如果管理失控,，對(duì)公司損失很大。比方我們?cè)O(shè)置8%的費(fèi)用比例,，導(dǎo)購(gòu)工資占銷(xiāo)售的8%以內(nèi),，作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購(gòu)和虛報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生,。同時(shí)用;神秘人;來(lái)檢查門(mén)店有無(wú)導(dǎo)購(gòu)虛報(bào)十分有效,，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。

建立導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)及認(rèn)證的體系,，打造一支專業(yè),、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍,。對(duì)導(dǎo)購(gòu)以銷(xiāo)售能力的提高為核心,，總部加強(qiáng)促銷(xiāo)話術(shù)的開(kāi)發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購(gòu),，力求做到點(diǎn)到位,、口語(yǔ)化、傻瓜化,、實(shí)戰(zhàn)化,。安排;神秘人;以顧客身份檢查導(dǎo)購(gòu)話術(shù)的執(zhí)行情況。對(duì)導(dǎo)購(gòu)實(shí)行初中高三級(jí)認(rèn)證,，讓導(dǎo)購(gòu)有提升空間,，給予不同的物質(zhì)精神雙獎(jiǎng)勵(lì)。

每月安排全國(guó)性主題終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的好處是全國(guó)一盤(pán)棋,，相互造勢(shì)，提升終端勢(shì)能，也能比較各地的執(zhí)行效果,，進(jìn)行全國(guó)對(duì)比,。主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長(zhǎng)期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞,。對(duì)特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度,，活動(dòng)形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價(jià)活動(dòng),。通過(guò)對(duì)主題性活動(dòng)的執(zhí)行和管理,，特別是效果的評(píng)估，能有效的.管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

銷(xiāo)售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件,。打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂(lè)觀精神,、勇于挑戰(zhàn),、積極進(jìn)取的員工。二則樹(shù)立典型和樣板,，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潛能,，別人能做到的你一定能做到。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了,。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化,。五則做好激勵(lì)和處罰,，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn),，整體提升,。

現(xiàn)在許多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員之所以不能利用方案來(lái)有效開(kāi)發(fā)客戶，主要就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義和懶惰思想在作怪,。尤其是老業(yè)務(wù)員,，這種思想表現(xiàn)更明顯。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶開(kāi)發(fā)的技巧,，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標(biāo)客戶而去，客戶開(kāi)發(fā)的成功幾率很小,。即便有時(shí)候碰巧成功開(kāi)發(fā)了一兩個(gè)客戶,，質(zhì)量也沒(méi)法保證，給后續(xù)的市場(chǎng)工作埋下了一系列隱患,。作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者,，該如何通過(guò)工作指導(dǎo)，提高業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)客戶的成功率呢？

為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果,，營(yíng)銷(xiāo)管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場(chǎng)景演練,，從市場(chǎng)調(diào)查到方案制作，再到客戶談判,，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行,，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)模擬演練,，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能,。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤,，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者可以針對(duì)業(yè)務(wù)人員寫(xiě)好的方案,，組織討論、溝通,，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶,。

銷(xiāo)售方案怎么做 銷(xiāo)售方案 重點(diǎn)篇五

你公司沒(méi)能達(dá)到收入或利潤(rùn)目標(biāo)。

你公司的收入或利潤(rùn)較之上一年并無(wú)增長(zhǎng),。

超過(guò)30%的銷(xiāo)售人員未能完成收入目標(biāo),。

你的銷(xiāo)售成本高于凈銷(xiāo)售收入的20%。

銷(xiāo)售漏斗中的潛在客戶不足,，新業(yè)務(wù)不足,。

你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)未完成多年合同目標(biāo)。

市場(chǎng)情況出現(xiàn)波動(dòng)時(shí),，你公司銷(xiāo)售人員的年度離職率超過(guò)20%,。

你的王牌銷(xiāo)售人員已經(jīng)離開(kāi)了公司。

薪酬調(diào)查顯示,，你公司的薪酬大幅低于或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

你的銷(xiāo)售人員不能輕松地解釋薪酬方案。

你的銷(xiāo)售人員全年都對(duì)薪酬方案不滿,。

你的銷(xiāo)售人員沒(méi)有針對(duì)正確的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,。

多位頂尖的銷(xiāo)售人員拒絕了加入你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng)。

銷(xiāo)售人員認(rèn)為他們獲得的薪酬激勵(lì)與自己在某個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不對(duì)等,。

你公司對(duì)于不同的銷(xiāo)售人員實(shí)行了不同的薪酬方案,。

成功的銷(xiāo)售管理者知道，最佳薪酬方案應(yīng)當(dāng)將銷(xiāo)售人員的活動(dòng)和所獲回報(bào)與公司的年度和更長(zhǎng)期的目標(biāo)及戰(zhàn)略保持一致,。這意味著,，如果公司的主要目標(biāo)是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪得市場(chǎng)份額，那么當(dāng)銷(xiāo)售人員從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖來(lái)新客戶時(shí),，就應(yīng)當(dāng)給予其最豐厚的獎(jiǎng)勵(lì),。相反地,，如果公司的優(yōu)先目標(biāo)是盈利能力，那么應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造的利潤(rùn)給予最豐厚的獎(jiǎng)勵(lì),。如果某種新品的銷(xiāo)售代表著公司意義最重大的勝利,，那么這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員應(yīng)為其業(yè)績(jī)獲得額外的薪酬。

銷(xiāo)售薪酬方案可以變化出上百種花樣,，但通常都能歸為三大類：純薪金型,、純傭金型和二者結(jié)合型。讓我們來(lái)看看每一種各有哪些利弊,。

銷(xiāo)售人員獲得固定金額的貨幣薪酬,，不考慮該銷(xiāo)售人員達(dá)成的銷(xiāo)售數(shù)字或營(yíng)收金額。只要該銷(xiāo)售人員仍保持雇傭關(guān)系,，就不存在薪酬波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn),。

優(yōu)點(diǎn)如下：

在市場(chǎng)低迷時(shí)給予銷(xiāo)售人員支持

公司可以準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)每年的成本

鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員在售后支持方面付出更多努力

易于管理

避免在收入方面產(chǎn)生分歧

支持銷(xiāo)售人員完成報(bào)告和其他非銷(xiāo)售活動(dòng)

促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作

為銷(xiāo)售人員提供可預(yù)測(cè)的收入

缺點(diǎn)如下：

難以招聘和留住銷(xiāo)售明星

銷(xiāo)售人員進(jìn)行的銷(xiāo)售拜訪或工作量可能低于必要的水平

工作成果最少的銷(xiāo)售人員受益

超出預(yù)期的額外收入可能較少

銷(xiāo)售人員的薪酬完全基于銷(xiāo)售收入( 和/或公司的銷(xiāo)售利潤(rùn))。

優(yōu)點(diǎn)如下：

最大限度地提高銷(xiāo)售收入,，促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)

薪酬方案完全與公司的大多數(shù)目標(biāo)保持一致,，與績(jī)效掛鉤

能吸引最激進(jìn)的銷(xiāo)售人員

可能產(chǎn)生超出預(yù)期的額外收入（銷(xiāo)售人員會(huì)更努力地促成銷(xiāo)售）

缺點(diǎn)如下：

銷(xiāo)售人員提供的售后支持較少，客戶服務(wù)較弱

銷(xiāo)售人員可能會(huì)催促客戶定奪

市場(chǎng)低迷時(shí)離職率較高,，銷(xiāo)售人員的忠誠(chéng)度較低

進(jìn)行報(bào)告和非銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)合作性較差

銷(xiāo)售人員除固定薪金外,，還有機(jī)會(huì)獲得基于其銷(xiāo)售成績(jī)的、金額上下波動(dòng)的薪酬( 傭金和/ 或獎(jiǎng)金),。

優(yōu)點(diǎn)如下：

比純傭金型方案更容易吸引銷(xiāo)售人員

可能鼓勵(lì)眾人的工作效率

在市場(chǎng)低迷時(shí)保護(hù)銷(xiāo)售人員

與純傭金型方案相比,，銷(xiāo)售人員更愿意履行報(bào)告和行政職責(zé)

缺點(diǎn)如下：

管理的難度比純薪金型更高

增加了企業(yè)用于支付薪酬的固定成本

可能會(huì)向銷(xiāo)售人員傳達(dá)不一致的信息

盡管純薪金型和純傭金型方案各有優(yōu)點(diǎn)，銷(xiāo)售導(dǎo)向趨勢(shì)最明顯且收入和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)幅度最大的公司通常會(huì)使用組合型方案（又被稱作“混合型方案”）,。因此,，他們?cè)谖土糇∩a(chǎn)力最高的銷(xiāo)售人員方面是做得最成功的。不過(guò),，對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō),，更棘手的問(wèn)題是如何構(gòu)建在市場(chǎng)低迷時(shí)最適合你公司和銷(xiāo)售人員的組合型方案。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，最理想的組合型方案的結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是讓銷(xiāo)售人員在達(dá)到了銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)獲得的薪酬中,，至少有40%屬于可變薪酬—即傭金和獎(jiǎng)金，而非固定薪酬或基本工資,。

1. 為所有銷(xiāo)售人員分配收入目標(biāo)

只有當(dāng)你把收入目標(biāo)( 配額) 分配給所有銷(xiāo)售人員時(shí),，你的薪酬方案才可以說(shuō)是與公司的整體計(jì)劃保持了高度一致且最有效。如果你的企業(yè)需要隨著季節(jié)的變化而調(diào)整,，那么應(yīng)當(dāng)在上一年業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上,，根據(jù)不同的月份分配不同的收入目標(biāo)。配額既要讓人覺(jué)得具有一定的難度,，也要確保其實(shí)際可行性,，否則就會(huì)有“打擊銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣”的風(fēng)險(xiǎn)。在制定配額時(shí),，應(yīng)了解銷(xiāo)售人員的意見(jiàn),，但也要讓他們知道你的最終決策要基于許多因素，包括公司的預(yù)算和增長(zhǎng)需求,、指定領(lǐng)域內(nèi)的上年收入和利潤(rùn),，其收入潛力和銷(xiāo)售人員的服務(wù)年限。

2. 取消薪酬上限

盡管某些公司可能會(huì)在這方面遇到麻煩,，但取消薪酬上限對(duì)大多數(shù)公司都有好處,。如果你給薪酬設(shè)置了上限，就等于無(wú)意中告訴銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售收入達(dá)到特定水平時(shí)應(yīng)當(dāng)停止銷(xiāo)售,。

3. 凍結(jié)基本工資

因?yàn)槟阆ＭN(xiāo)售人員憑借業(yè)績(jī)拿到大筆的績(jī)效薪酬,，而不是因?yàn)槊刻焐习喽I(lǐng)取固定工資，所以我建議你停止上調(diào)基本工資,。

4. 所有銷(xiāo)售人員適用同一套薪酬方案

對(duì)特定的銷(xiāo)售人員區(qū)別對(duì)待,，實(shí)施特殊的薪酬方案，這會(huì)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成混亂和引發(fā)怨恨,。

5. 保證部分激勵(lì)薪酬

招聘銷(xiāo)售人員( 尤其是銷(xiāo)售明星) 時(shí),，應(yīng)當(dāng)保證他們獲得部分的激勵(lì)薪酬，但不應(yīng)超過(guò)6 個(gè)月,。

6. 至少90%的激勵(lì)薪酬應(yīng)基于客觀的標(biāo)準(zhǔn)

薪酬方案中的激勵(lì)薪酬至少應(yīng)有90%（100% 最好）與客觀,、可衡量的業(yè)績(jī)掛鉤。

基于主觀標(biāo)準(zhǔn)的薪酬不應(yīng)超過(guò)10%,。否則,，會(huì)有人指責(zé)你偏心，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣低下,。

7. 完成季度配額后應(yīng)支付季度獎(jiǎng)金

為提高士氣和鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果,，在每月的傭金之外，還應(yīng)為達(dá)到季度配額給予他們季度獎(jiǎng)金,。

8. 采用累進(jìn)制計(jì)算給銷(xiāo)售人員的傭金

以下示例為計(jì)算年度銷(xiāo)售水平的累進(jìn)制傭金計(jì)算方式,，傭金比例從1%一直上升到11%：銷(xiāo)售收入的第一個(gè)20 萬(wàn)美金傭金比例為1%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為2%,；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為3%,；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為4%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為5%,；下一個(gè)40 萬(wàn)的傭金比例為7%,；下一個(gè)40 萬(wàn)的傭金比例為9%；超出這一水平的所有銷(xiāo)售收入的傭金比例為11%,。

如果你過(guò)去支付給你的銷(xiāo)售人員很高的基本工資,，你可以為他們?nèi)~獲得該收入建立一個(gè)銷(xiāo)售收入門(mén)檻,，即銷(xiāo)售人員需要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)才有資格獲得傭金。舉個(gè)例子,，多年來(lái)你支付給銷(xiāo)售人員的年度基本工資為10萬(wàn)美金,，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手支付的基本工資則為75,000 美元。大多數(shù)情況下,，你不會(huì)突然將基本工資砍掉25,000 美元,。你可以建立一個(gè)門(mén)檻，讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售收入達(dá)到一定金額時(shí)才能拿到那25,000 美元傭金,。

9. 對(duì)新業(yè)務(wù)的激勵(lì)力度應(yīng)高于重復(fù)性業(yè)務(wù)

如果可行的話,，對(duì)新業(yè)務(wù)的激勵(lì)力度要高于重復(fù)性業(yè)務(wù)（因?yàn)榍罢咝枰鄷r(shí)間和更高級(jí)的技能）。

10. 按時(shí)支付薪酬

在銷(xiāo)售人員達(dá)成業(yè)績(jī)之后應(yīng)該盡快支付薪酬,。這意味著上一個(gè)月的業(yè)績(jī)薪酬會(huì)在下一個(gè)月支付,。同樣，在他們完成季度收入目標(biāo)后,，應(yīng)在季度結(jié)束時(shí)立即支付季度獎(jiǎng)金,。

11. 為銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)而非活動(dòng)支付薪酬

盡管你希望指導(dǎo)銷(xiāo)售人員盡可能多地進(jìn)行（高質(zhì)量的）銷(xiāo)售拜訪，但只有在他們確實(shí)完成了銷(xiāo)售的時(shí)候才能向他們支付薪酬,。同樣,，作為管理者，你希望鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作,，但你不應(yīng)為此支付薪酬,。最公平的方案會(huì)根據(jù)每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相處”的融洽程度,。你可以通過(guò)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)做到這一點(diǎn),，但不應(yīng)“賄賂”銷(xiāo)售人員去完成他們?cè)揪蛻?yīng)當(dāng)做到的事情。

12. 簡(jiǎn)化你的薪酬方案

將其限制在三到五個(gè)元素之內(nèi),，讓銷(xiāo)售人員能夠保持專心,。

13. 讓銷(xiāo)售人員閱讀和簽署薪酬方案

讓每一位銷(xiāo)售人員閱讀并簽署薪酬方案，以承認(rèn)他們通讀其內(nèi)容并會(huì)據(jù)此領(lǐng)取薪酬,。這么做能夠減少分歧,。

14. 為薪酬方案制定一份管理文檔并與每位銷(xiāo)售人員分享

管理文檔會(huì)說(shuō)明方案，定義術(shù)語(yǔ)( 例如“新”客戶和“重復(fù)”客戶),，并探討與下列內(nèi)容相關(guān)的政策和程序：資格( 符合資格的人選與條件) ,；薪酬和分割傭金的公式；解決爭(zhēng)議的方式和最終裁決的人選,； 銷(xiāo)售人員離職時(shí)傭金如何處理,；薪酬方案是否可停止執(zhí)行或變更；執(zhí)行或變更的條件,；銷(xiāo)售人員是在業(yè)務(wù)被預(yù)訂時(shí),、產(chǎn)品發(fā)貨時(shí),、已提供服務(wù)時(shí)還是發(fā) 票已支付時(shí)獲得薪酬；如果客戶未能為產(chǎn)品或服務(wù)付款,，銷(xiāo)售人員的傭金是否會(huì)受到影響,。

銷(xiāo)售人員獲得激勵(lì)薪酬的資格問(wèn)題和離職時(shí)的處理特別容易引起爭(zhēng)議。因此,，你應(yīng)當(dāng)明確說(shuō)明公司的政策，這樣對(duì)公司各方都好,。

15.公司保留變更或取消薪酬方案的可能

盡管你可能希望永遠(yuǎn)不必這么做,，你的薪酬方案中還是應(yīng)當(dāng)加入一份聲明，表示公司有權(quán)隨時(shí)自行決定更改或取消該薪酬方案,。

能夠讓公司在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的薪酬方案會(huì)吸引和留住績(jī)效最高的銷(xiāo)售人員—每家正在成長(zhǎng)中的公司的必要元素,。出于這個(gè)原因，你應(yīng)當(dāng)制定出最適合你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案,，讓銷(xiāo)售人員愿意為了這一方案而四處奔波,，與客戶接洽。

銷(xiāo)售方案怎么做 銷(xiāo)售方案 重點(diǎn)篇六

快樂(lè)女人節(jié)

三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端,。

3月5日3月12日

（1）,、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)

（2）,、消費(fèi)滿38元,，即可獲贈(zèng)

（3）、消費(fèi)滿138元,，即可獲贈(zèng)

（4）,、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)

（5）,、消費(fèi)滿338元,，即可獲贈(zèng)

（6）、所有的凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（7）,、會(huì)員到場(chǎng),，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

（1）,、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）、準(zhǔn)備好

（3）,、活動(dòng)前兩天在專賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào),、x展架。

（4）,、活動(dòng)期間在專賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單,。

卡片費(fèi)用300元

x展架40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì)1065元