“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇一

1,、銷售量及種類：

xx年預(yù)計銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油，以一類,、二類和少部份三類油為主,，非標(biāo)油和白油為副，其中一,、二類,、三類油計劃年銷售3萬噸，非標(biāo)油和白油1萬噸,。

2,、目標(biāo)客戶：

近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，預(yù)計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量,；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30—40個老客戶,，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場為主,，輻射周邊省區(qū),；如廣西、湖南,、福建,、西南地區(qū)等,，最終目標(biāo)是輻射全國市場,，用三年時間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上,。

由于臨近元旦,、春節(jié),，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)計三月份才能產(chǎn)生銷量,，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息,，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ),。

年度目標(biāo)分解：

一季度 5000噸

二季度 10000噸

三季度 12000噸

四季度 13000噸

月度計劃，視具體情況,，提前一個月制定,。

目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶,，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶,，根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,，我們的客戶主要是在珠三角,，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放,，其中,，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右,。當(dāng)油價成上行趨勢時,，適當(dāng)增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主,，進(jìn)口油或其它北方資源,，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主,，并長租500—1000噸臥罐,。

xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金,、預(yù)付款,、在途貨款、應(yīng)收賬款,，預(yù)測所需要資金就要3450萬元,，剔除中間費用，每噸預(yù)計有100元－200元利潤空間,。

為了提高公司知名度,，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量,，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳,，費用預(yù)計一年約2。8萬元,，業(yè)務(wù)活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支,，前6個月出訪次數(shù)會比較多，而銷售量可能會比較低,，業(yè)務(wù)費相對會高些,。另外,，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費用補(bǔ)助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定,。

公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段,，隨著市場和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到20xx噸以上時,，工作量和其他事情也隨著增加,，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業(yè)務(wù)人員,，具體看需要而定,。

執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息,，結(jié)合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務(wù)活動,，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等,，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例,。

執(zhí)行公司制定價格進(jìn)行銷售，及時了解市場價格變化情況,，向公司提出調(diào)整價格的建議,，確保客戶不因為價格問題造成丟失,。

銷售一般是遠(yuǎn)攻近交,，穩(wěn)定遠(yuǎn)的，爭取近的,；大客戶要爭,，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價情況下應(yīng)該保證盡快回籠,，不建議賒帳銷售,，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質(zhì)評估，了解客戶信

用情況,，簽訂合同明確還款日期,，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失,。

為使員工無太多的后顧之憂,、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益,，建議薪酬由兩部分組成,，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績效工資。其中,，對目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金,、養(yǎng)老保險金,、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金,、工傷保險金（包括個人應(yīng)繳部分）后即實際應(yīng)得薪酬不低于6000元,，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資,，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇二

指引全體銷售員工達(dá)成公司營銷中心20xx年銷售任務(wù)，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性,。

1.由銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況,。

2.由銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。

3.由各銷售主管或店長匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處,。

1.根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實際人數(shù)均分法。

2. 每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法

3. 實習(xí)期員工工資固定為1500元,。

店員： 個人實際完成比例 提成比例 計算辦法 a<30% 60% 各店當(dāng)月實際任務(wù)數(shù)/各店實際員工數(shù),，取實際數(shù)值為1. 30%≤a<60% 80% 60≤a<100% a≥100%

店助： 個人實際完成比例 a<35% 35%≤a<65% 65≤a<100% a≥100%

90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當(dāng)月實際任務(wù)數(shù)/各店實際員工數(shù)，取實際數(shù)值為1.

店長： 個人實際完成比例 a<40% 40%≤a<70% 70≤a<100% a≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當(dāng)月實際任務(wù)數(shù)/各店實際員工數(shù),，取實際數(shù)值為1.

注：以基本任務(wù)為考核點,，若超額完成部分，則按實際提成比例拿取

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇三

為加強(qiáng)管理,，提高銷售水平,，挖掘市場潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù),，全面完成銷售目標(biāo)任務(wù),，根據(jù)福人集團(tuán)有限責(zé)任公司中纖板銷售工作精神和工作部署，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商特制定以下銷售企劃方案,。

中纖板地區(qū)經(jīng)銷商銷售地點為省市,，自有資金600萬元，在市村鎮(zhèn)擁有約3000平方米的倉庫,，共有員工xx人,，具有較高文化，口才較好,，熟悉電腦,，能夠全面做好中纖板的銷貨、配貨、送貨和售后服務(wù)工作,。中纖板地區(qū)經(jīng)銷商銷售地點地處閩浙贛三省交界處,，共有門廠約200多家，是中纖板地區(qū)經(jīng)銷商主要銷售對象,，銷售量每年約2萬方,。根據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)有中纖板經(jīng)銷商五家,，豐林,、麗人為一人代理，現(xiàn)有品牌及每立方到貨價：豐林約1960元,、吉象約1940元,、永林約1940元、東盾約1930元,，大亞約1980元,，結(jié)款方式為月結(jié)，各經(jīng)銷商中纖板每立方銷售價：豐林約在20xx元,，吉象,、永林約在1980元，東盾約在1970元,，大亞約在20xx元,。相比于這五家經(jīng)銷商，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商擁有資金,、場地,、人員上的優(yōu)勢，能夠比這五家經(jīng)銷商取得更好的銷售業(yè)績,。

中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要始終積極拓展中纖板銷售業(yè)務(wù),，保證中纖板銷售業(yè)務(wù)增長，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,。在經(jīng)營方式上著重抓好以下3項工作：

1,、做好市場分析工作。要銷售中纖板,，必須做好市場分析工作,，要廣泛收集200多家門廠的市場信息，知道中纖板市場在什么地方,，有那些門廠需要使用福人集團(tuán)的中纖板,，那些門廠已經(jīng)在使用，那些門廠還沒有使用,，可以進(jìn)行開發(fā),，在此基礎(chǔ)上制訂銷售工作計劃,，按銷售工作計劃開展工作，確保取得銷售實際成效,。

2,、拓展銷售市場。要銷售中纖板,，必須要有市場,，這市場就是客戶，拓展銷售市場,，就是爭取客戶的工作。從市場分析得知,，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商的客戶主要是200多家門廠,，為此，要把銷售工作重點放在爭取這200多家門廠上,。要做到每月聯(lián)系10家門廠,，爭取每月增加一家門廠。在拓展銷售市場時,，要搞好目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大門廠與一般門廠，分別對待,，加強(qiáng)對大門廠的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。在抓住大門廠的同時,，適當(dāng)兼顧一般門廠,，努力做到西瓜、芝麻一起抓,，為福人集團(tuán)爭取更多的門廠,，促進(jìn)福人集團(tuán)中纖板銷售持續(xù)快速發(fā)展。

3,、加強(qiáng)溝通與聯(lián)系,。在拓展銷售市場中，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要為門廠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，凡是門廠需要中纖板地區(qū)經(jīng)銷商解決和幫助的問題,，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商都要在第一時間給予解決和幫助，做到真誠合作,，給門廠留下好印象,，使門廠客戶需要進(jìn)中纖板時，第一個想到的便是中纖板地區(qū)經(jīng)銷商,。要先友后單,，與門廠發(fā)展良好的友誼,，處處為門廠著想，把門廠當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。要講究誠信，對門廠不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)門廠的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。通過加強(qiáng)溝通與聯(lián)系,，與門廠建立良好的合作關(guān)系，保持中纖板地區(qū)經(jīng)銷商中纖板的持續(xù)銷售,。

1,、鍥而不舍，永不放棄拓展市場,。拓展市場是一項很辛勞艱苦的工作,，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神,。中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要以頑強(qiáng)的毅力,、不屈的精神跑市場，深入到市場的角角落落,，走訪每一個門廠,，向門廠介紹福人集團(tuán)中纖板的基本情況，介紹福人集團(tuán)中纖板的特征與優(yōu)勢,，努力取得門廠的信任,。同時，認(rèn)真聽取門廠的意見,，解答門廠提出的問題,，與門廠建立互信，努力把福人集團(tuán)中纖板銷售出去,。

2,、開展促銷，努力增加中纖板銷量,。促銷活動對增加中纖板銷量起到積極主要作用,，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要針對競爭激烈中纖板市場，加強(qiáng)對門廠購貨心理的了解,，想辦法,，定方案，積極開展促銷活動,。在促銷活動中,，制定工作措施和激勵方案,，落實到實際工作中，增強(qiáng)員工的工作積極性,，確保促銷活動取得良好的成績,，為完成銷售目標(biāo)任務(wù)發(fā)揮重要作用。

3,、做好門廠工作,，鞏固擴(kuò)大銷售市場。銷售中纖板關(guān)鍵在于有眾多的門廠,，既要有老門廠,，更要有新門廠。中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要努力做好新老門廠工作,，鞏固擴(kuò)大中纖板銷售市場,。對待老門廠，要保持與他們的良好個人關(guān)系,，為他們提供周到細(xì)致的售后服務(wù),，力爭取得他們的滿意,。在平時有時間多走訪,，了解他們使用福人集團(tuán)中纖板情況，尋找新的銷售機(jī)會,。碰到節(jié)假日,，打個電話,、發(fā)個短信表示問候,，增強(qiáng)他們對福人集團(tuán)的好感，進(jìn)一步維護(hù)合作關(guān)系,。要利用老門廠介紹新門廠,，用老門廠的事例打動新門廠，以此證明福人集團(tuán)足可以信賴,，中纖板足可以放心使用,。要通過始終重視做好新老門廠工作，確保福人集團(tuán)中纖板銷量得到逐年增長,。

以上為福人集團(tuán)有限責(zé)任公司中纖板地區(qū)經(jīng)銷商銷售企劃方案,，相信有福人集團(tuán)有限責(zé)任公司的堅強(qiáng)正確領(lǐng)導(dǎo)，有中纖板地區(qū)經(jīng)銷商的辛勤工作和優(yōu)良服務(wù),，福人集團(tuán)中纖板一定能夠在地區(qū)打開銷路，并取得良好銷售業(yè)績,，促進(jìn)福人集團(tuán)有限責(zé)任公司健康,、持續(xù),、快速發(fā)展,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇四

一,、服務(wù)對銷售的影響

1,、頂級銷售人員對服務(wù)的詮釋

2,、客戶消費心理解讀

二、客戶買的是感覺

1,、賣產(chǎn)品不如賣自己

2,、客人在自己喜歡的人手里買東西

3、通過禮儀和情感服務(wù)引導(dǎo)客人從理性轉(zhuǎn)為感性狀態(tài)促進(jìn)銷售的進(jìn)行

三,、客戶對服務(wù)的期望

1、客戶的心理變化

2,、客戶的心理需要

四,、禮儀提升服務(wù)力，服務(wù)提升銷售力

1,、高品質(zhì)的服務(wù)為什么能促進(jìn)銷售

2,、服務(wù)的細(xì)節(jié)如何通過禮儀展現(xiàn)案場

一、提升情感服務(wù)的方法

1,、從內(nèi)心里尊重和關(guān)注客戶

2,、通過各種形式表達(dá)讓客戶感受到尊重和關(guān)注

3、通過團(tuán)隊營造使客戶受重視的整體服務(wù)氛圍

二,、如何通過服務(wù)促進(jìn)銷售

1,、從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為關(guān)注客戶

2、從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為介紹對客戶的利益

3,、從置業(yè)顧問,、案場輔助人員轉(zhuǎn)化為客戶的朋友案場

一、金牌置業(yè)顧問,、案場輔助人員儀表禮儀的構(gòu)成

1,、儀表的概念

2、儀表禮儀的構(gòu)成

3,、儀表美

二,、金牌置業(yè)顧問、案場輔助人員儀容禮儀

1,、儀容的含義及內(nèi)容

2,、儀容的中心——頭發(fā)

3,、儀容的重點——美容化妝

4、面部的修飾

三,、金牌置業(yè)顧問,、案場輔助人員服飾禮儀

1、應(yīng)遵循的服飾禮儀規(guī)范

2,、職業(yè)工裝的穿著禮儀

3,、著裝tpo原則

4、飾物選擇與佩戴的禮儀

四,、現(xiàn)場檢查,、整改達(dá)標(biāo)案場

一、打造親和力的服務(wù)表情

1,、親和微笑訓(xùn)練

2,、親和微笑“三結(jié)合”

“眼形笑”和“眼神笑”

3、置業(yè)顧問,、案場輔助人員眼神的得體運用及其禁忌（配圖）

二,、基本儀態(tài)訓(xùn)練

1、置業(yè)顧問,、案場輔助人員站姿要求及禁忌

2,、工作走姿禁忌及特例

3、置業(yè)顧問,、案場輔助人員工作蹲姿規(guī)范

三,、向客戶致意禮

1,、點頭致意

2,、鞠躬致意

3、招手致意

4,、欠身致意

5,、禮遇、禮讓客戶

四,、工作手勢

1,、指引、指點,、指示展示

2,、遞物、接物

3,、其他手位與手勢

4,、手勢禁忌

五、其他禮儀規(guī)范

1. 迎客禮儀

2. 稱呼禮儀

3. 介紹禮儀

4. 名片禮儀

5. 敬茶禮儀

6. 遞接物品

7. 引導(dǎo)禮儀

8. 指引禮儀

9. 避讓禮儀置業(yè)

一,、迎接客戶

1,、侯客站姿標(biāo)準(zhǔn)

2,、迎客問候禮儀

3、自我介紹禮儀

4,、遞送名片禮儀

5,、問詢客人姓氏，方便稱呼

二,、樓盤介紹

1,、引領(lǐng)禮儀

2、手勢指示禮儀

3,、介紹站位要求

4,、裱板區(qū)介紹

2、模型區(qū)介紹

3,、樣板房帶看

4,、控制介紹時間

2、介紹盡量使用激光筆,，禁用單指指點

3,、講解時肢體語言巧妙運用

三、銷售桌洽談

1. 請客人入坐禮儀

2. 團(tuán)隊配合,，迅速,、準(zhǔn)確的傳達(dá)聯(lián)絡(luò)

3. 上茶倒水、遞煙缸

4. 多問,、多聽

5. 分析客戶需求

6. 提出解決方案

7. 推薦適合的房源

8. 幫助客戶填寫資料禮儀

9. 遞送資料禮儀

10. 遞送筆禮儀

11. 簽字禮儀

四,、送客禮儀

1、征詢客戶的意見

2,、送七原則

3,、送客語言規(guī)范

4、送客的末輪效應(yīng)

一,、開口三法則

1,、尊稱 禮貌用語 敬語

2、尊稱表敬意

3,、尊稱 對人尊敬和友善的稱呼

二,、敬而不失的語言習(xí)慣

與客交談時，內(nèi)容謙恭,，語氣謙恭

三,、五種禮貌用語的具體應(yīng)用情景

1、問候語,、

2,、請求語、

3、致謝語,、

4,、致歉語、

5,、道別語,、

四、不經(jīng)意的語言傷害:

1,、不尊重不友好\不耐煩的語言

2,、稱呼禁忌、親屬性稱呼

3,、替代性稱呼

4,、無稱呼

5、格調(diào)不高的稱呼

五,、熟客的語言溝通原則

六,、電話禮儀

1、電話形象與兩個“三原則”

2,、電話的接與掛

3,、電話記錄和轉(zhuǎn)接

4、怎樣結(jié)束通話

5,、電話回訪的原則和技巧案場

一,、案場銷售寒暄的藝術(shù)

(1)、說好開場白

問候,、敬語,、寒暄語

(2)、話提選擇

多說您,，少說我,，不說他

(3)、打開交往對象心扉然取得客人的信任

如何贊美顧客

如何表達(dá)對客戶的關(guān)注和尊重

如何回應(yīng)顧客

二,、傾聽的技巧—配合肢體語言

(1),、傾聽的定義

(2),、聽清事實----聽出關(guān)聯(lián)---聽出感覺—聽出情感

(3),、聽懂需求

(4)、永遠(yuǎn)不要有意打斷對方,，擺正自己的位置,，主角還是陪襯

(5)、清楚地聽出對方的談話重點

(6),、適時表達(dá)自己的意見

(7),、肯定對方的談話價值

(8)、配合表情和適當(dāng)?shù)闹w語言

(9)、避免虛假的反應(yīng)

(10),、不能只是傾聽

三,、問的技巧

1、問的目的

2,、開放式問題的使用技巧

3,、風(fēng)閉式問題的使用技巧

4、復(fù)述的技巧

（1）復(fù)述事實的技巧

（2）復(fù)述情感的技巧

四,、“說”的技巧----用客人喜歡的方式交談

1,、以同客人一樣的語氣說話

2、與客人眼神交流禮儀

3,、如何與顧客寒暄

4,、如何贊美顧客

5、如何回應(yīng)顧客

6,、應(yīng)對不同類型交往對象

五,、常見的樓盤銷售異議處理

1、案列分析

2,、具體指導(dǎo)

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇五

通過飲品公司的努力,，桶裝和瓶裝純凈水銷量急劇上升，占領(lǐng)了哈爾濱純凈水10%的市場份額,。在04年度潤通純凈水全省招商訂貨會的大手筆運作下,，瓶裝純凈水銷售范圍從哈市擴(kuò)大到全省。為配合飲品公司04年市場營銷計劃和純凈水銷售旺季的到來,，企劃部建議在第二季度和第三季度實施“品牌打造運動”,，宣傳促銷活動圍繞區(qū)域代理商、傳統(tǒng)節(jié)日慶典,、校園,、a/b/c類店、網(wǎng)吧/歌廳及居民小區(qū)等方面展開操作,。

第二季（4月——6月）

第二季促銷活動主要是起到造勢作用,，目標(biāo)是為第三季夏季熱銷做好預(yù)熱準(zhǔn)備，向消費者心中渠輸潤通品牌形象,，樹立企業(yè)形象,，引導(dǎo)消費者購買潤通純凈水。主要活動如下

活動時間：５月１日——５月７日

活動切入點：以五一長期為切入點

促銷對象：哈市市民

活動地點：市內(nèi)繁華廣場（如索菲亞廣場,、防洪紀(jì)念塔）

活動主題：“濃濃家鄉(xiāng)情甜甜家鄉(xiāng)水”主題文藝演出

活動內(nèi)容：

設(shè)立“飲水機(jī)免費清洗,，成本維修服務(wù)點”——在服務(wù)過程中，向消費者宣傳潤通純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢,，同時派發(fā)宣傳品,。

開展“喝潤通純凈水放時尚風(fēng)箏”促銷形式——５月是人們放風(fēng)箏的良好季節(jié)，因此在五一促銷期間制作潤通純凈水瓶形、小超人形,、潤通標(biāo)識形風(fēng)箏,，只要消費者購買一定數(shù)的潤通飲料，即可贈送一個風(fēng)箏,。即銷售了產(chǎn)品,，又在空中做了一次形象展示。

活動日期：農(nóng)歷五月初五

促銷對象：出游市民

促銷切入點：以端午節(jié)踏青為切入點

活動地點：江沿,、江北

活動內(nèi)容：

制作潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球或夜光手鐲作為促銷獎品,；

購一定數(shù)量潤通飲料，可獲贈促銷獎品一個,；

為了達(dá)到良好的品牌宣傳效果,，可單獨銷售潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球，以提高潤通品牌知名度,。

活動時間：5月31——6月2日

促銷對象：少年兒童

活動切入點：以六一兒童節(jié)為切入點

活動地點：市內(nèi)游樂園（如文化公園,、兒童公園）

活動形式：舉行文藝演出

操作內(nèi)容：

舉辦“喝潤通水做好孩子領(lǐng)養(yǎng)潤通小超人”主題促銷活動——六一期間制作潤通小超人形的充氣模型。購買一定數(shù)量的潤通飲料（純凈水,、鮮橙汁,、冰紅茶），即可“領(lǐng)養(yǎng)”一個潤通小超人,。

活動現(xiàn)場與小朋友互動,，由現(xiàn)場小朋友參與表演、參與游戲,，敢于上臺表現(xiàn)自己的小朋友可獲得一個潤通小超人作為獎勵,。

校園促銷

促銷時間：５月２０日——６月１０日

活動目的：開發(fā)哈市中學(xué)校園市場

促銷對象：哈市各中、校高考考生

活動切入點：以高考為切入點

活動主題：“喝潤通,，考運自然通”

促銷形式：

１,、每天免費向參加高考的班級提供桶裝純凈水；

２,、高考期間為每名參加高考的學(xué)生及監(jiān)考教師免費提供一瓶純凈水,；

３、與校方合作,，在校內(nèi)設(shè)置飲料直銷區(qū),，以７折優(yōu)惠價銷售潤通飲料；

４,、高考期間為考場外等候的家長設(shè)立免費飲水點,，同時印制帶到祝福性詞語的宣傳單向家長派發(fā)。

代理區(qū)域促銷措施

１,、墻體噴繪廣告

考察各代理區(qū)域?qū)嶋H情況，計算投入墻體廣告數(shù)量。

在第二季度完成所有代理區(qū)域內(nèi)墻體噴繪廣告的制作安裝工作,。

２,、代理商形象宣傳車噴繪

各代理商提供送貨車輛，對車體進(jìn)行噴繪裝飾,。

車體噴繪內(nèi)容：潤通純凈水,、訂貨電話等產(chǎn)品廣告。

３,、潤通太陽傘投放

向銷售業(yè)績達(dá)到一定數(shù)量的代理商發(fā)放潤通太陽傘,；

在具備大型廣場的代理區(qū)域內(nèi)開發(fā)休閑廣場，設(shè)置太陽傘和休閑桌椅,，同時也可銷售潤通飲料。

第三季（7月——9月）

第三季度是飲料夏季熱賣期,，:

節(jié)日造勢活動

促銷時間：９月1日——９月30日

促銷目的：鞏固校園市場占有率

促銷對象：各大中小學(xué)

促銷切入點：以教師節(jié)為切入點

促銷形式：向各大中小學(xué)校教職員工發(fā)送感謝信。

向校方贈送潤通純凈水宣傳光盤,。

感謝信內(nèi)容：

感謝廣大師生長期以來對潤通純凈水的支持,；

從９月1日——９月30日每桶純凈水優(yōu)惠５角錢；

與校方合作,，舉行瓶裝飲料促銷活動,，每銷售1瓶飲料提2角錢支援本學(xué)校建設(shè)或捐助在校貧困學(xué)生,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇六

1、“家”：我們一家人,，共贏新未來

2,、“贏”：緣聚美的、共贏天下（或未來）

xx年xx月xx日下午,、晚上

1,，組織嘉賓參觀新辦公樓（時間、及陪觀領(lǐng)導(dǎo)待確定）

2,，組織室外趣味活動

3,，安排晚會宴及頒獎

4，安排住宿

領(lǐng)導(dǎo)小組：xxx

執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)成員：xx

總協(xié)調(diào)：xx

成立：協(xié)調(diào)嘉賓組,、節(jié)目活動組,、餐飲住宿組、晚會組,、后勤組,、財務(wù)組,、現(xiàn)場接待布置組、機(jī)動組（各組詳細(xì)職責(zé)及人員安排見附錄）

（一）,，前期準(zhǔn)備

1,，12月8日前，確定聚會時間地點,、會議主題及內(nèi)容,，成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，完成策劃方案,；協(xié)調(diào)組聯(lián)系車輛,、酒店。

2,，12月12日前,，協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)確定并通知（寄函）與會嘉賓、導(dǎo)購,、公司職能及業(yè)務(wù)人員,，會前三天再次提醒通知。（詳細(xì)人員需備明細(xì)）

3,，12月10日,，節(jié)目組開始征集節(jié)目，思考室外活動,、游戲,；12月15日下班后確定最終節(jié)目單、活動游戲單,，報領(lǐng)導(dǎo)審批,。

4，12月20日,，各小組統(tǒng)計所需物品,，報財務(wù)組審批,、報后勤組準(zhǔn)備、購買,；協(xié)調(diào)組通知嘉賓,、核對最終參會人員，并報相關(guān)小組,；各小組根據(jù)參會人員數(shù)量,，安排活動,、晚宴等,，對新鄉(xiāng)市區(qū)外的嘉賓及公司人員安排住宿（明細(xì)附于方案附錄中）。

5,，12月23日下午活動之前,，后勤組前去聚會地點布置會場，做好聚會安排（布,；協(xié)調(diào)嘉賓組組織嘉賓參觀新辦公樓（提前確定陪觀公司領(lǐng)導(dǎo)）,；置方案待確定）xx生態(tài)園餐飲住宿組最后檢查餐飲、住宿準(zhǔn)備情況,；晚會組負(fù)責(zé)布置晚會場所,、設(shè)備調(diào)試,；后勤組將所有所需物品送往聚會地點并做好保管；住宿組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)住宿人員辦理住宿登記,。

（二）,，中期開展

1，12月23日下午3點,，全體與會人員參加戶外活動,，節(jié)目活動組負(fù)責(zé)組織；活動后舉行相應(yīng)的活動頒獎儀式（提前確定頒獎嘉賓）,。

2,，晚上6點，餐飲組負(fù)責(zé)組織晚宴,。晚會組負(fù)責(zé)組織需要化妝演員化妝,，開啟相關(guān)設(shè)備；晚會組負(fù)責(zé)組織嘉賓走“拱門”進(jìn)場,，主持人負(fù)責(zé)晚會中節(jié)目,、游戲、頒獎,、抽獎,、領(lǐng)導(dǎo)講話等所有環(huán)節(jié)，晚會組做好晚會中的秩序維持和后勤工作,。

3,，晚會結(jié)束,，接待組負(fù)責(zé)歡送嘉賓，住宿組負(fù)責(zé)引導(dǎo)市區(qū)外人員住宿,。

（三）,，后期總結(jié)

1，12月24日中午以前,，后勤組將所有聚會所剩物品打包運回公司,，分門別類放好。

2,，12月25日前,，營運人事部將本次活動精彩瞬間做成ppt供大家分享。

3,，12月25日前,，財務(wù)組做好聚會費用審核、上報,。

1,，準(zhǔn)備物資及費用預(yù)算，準(zhǔn)備物資及費用預(yù)算,。xls

2,，詳細(xì)人員分工及工作職責(zé)，詳細(xì)人員分工及工作職責(zé),。xls

3,，宴會節(jié)目及室外游戲，宴會節(jié)目及室外游戲,。doc,、晚會節(jié)目安排明細(xì)、晚會節(jié)目安排明細(xì),。xls

4,，晚會參加人員及餐飲、住宿安排明細(xì),，晚會參加人員及餐飲,、住宿安排明細(xì)。xls

5,，年終聚會應(yīng)急方案,。doc，年終聚會應(yīng)急方案

6,，年終聚會工作跟進(jìn)表,，年終聚會工作跟進(jìn)表。xls

7,，其他事項安排,，其他事項安排

年會是企業(yè)的春節(jié),，也是標(biāo)志著一個企業(yè)和組織一年工作的.結(jié)束。企業(yè)年會會伴隨著企業(yè)員工表彰,、企業(yè)歷史回顧,、企業(yè)未來展望等重要內(nèi)容。一些優(yōu)秀企業(yè)和組織還有邀請有分量的上下游合作伙伴共同參與這一全司同慶的節(jié)日,，增加企業(yè)之間的溝通,，促進(jìn)企業(yè)之間的共同進(jìn)步，所以企業(yè)年會活動的意義重大,。

年會禮品也是企業(yè)年會必不可少的一部分,，合適的年會禮品,，還可以起到宣傳企業(yè)文化,，增加企業(yè)員工凝聚力的作用。

企業(yè)年會,，是對這一年的業(yè)務(wù)和運行做一個回顧和總結(jié),，并將企業(yè)的下一年的目標(biāo)以及企業(yè)文化灌輸給全體員工。企業(yè)年會并不是高層的一個總結(jié)會,，它并不嚴(yán)肅,，主要是與員工進(jìn)行零距離的溝通，使員工體會到來自企業(yè)而非上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，并對企業(yè)文化有更準(zhǔn)確的領(lǐng)悟,。

所以企業(yè)在策劃年會活動時需要注意以下兩點：

1、指定負(fù)責(zé)人,，該負(fù)責(zé)人總攬年會所有相關(guān)事項,，具有決策權(quán)。

2,、規(guī)劃內(nèi)容分配工作及預(yù)算制定,。一般企業(yè)年會都會有領(lǐng)導(dǎo)致辭，節(jié)目表演,，互動游戲,，抽獎等環(huán)節(jié)，而具體的環(huán)節(jié)如何設(shè)置,，獎項設(shè)置等在大體規(guī)劃好內(nèi)容后進(jìn)行分配,。公司員工人數(shù)較多的話，企業(yè)選擇找專門的活動策劃公司由他們來策劃整個年會活動,，這樣會省事很多,。公司這邊只需要制定預(yù)算，切具體的活動執(zhí)行也可以落實到活動策劃公司,。

企業(yè)年會活動的意義在與通過年會總結(jié)過去迎接暫新的未來,，,、讓員工分享這一年工作的心得。同時也可以讓大家一起放松放松,，部門與部門間的溝通,。所以，年會活動是每一個企業(yè)不能或缺的流程,。

企業(yè)年會不僅可以增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,，鼓舞士氣，還可以為來年計劃打好的基礎(chǔ),。企業(yè)通常會選擇專門做這方面的拓展公司,，做年會策劃方與執(zhí)行，解放所有包括人事行政的員工,。