為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇一

大型集團(tuán)企業(yè),、政府招商引資企業(yè)、國家化工500強(qiáng)企業(yè),、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，解除經(jīng)銷商后顧之憂。

1,、凡玉米季節(jié)銷售量在10噸以上30噸以下的,，獎(jiǎng)勵(lì)自行車一輛或者電磁爐一個(gè)；

2,、凡玉米季節(jié)銷售量在31噸以上50噸以下的,，獎(jiǎng)勵(lì)電視機(jī)一臺(tái)或者洗衣機(jī)一臺(tái)；

3,、凡玉米季節(jié)銷售量在50噸以上的,，獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)一部或者平板電腦一臺(tái)。

經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守市場統(tǒng)一零售價(jià)銷售,，在20xx年7月15日無欠款的經(jīng)銷商符合條件全部獎(jiǎng)勵(lì),！

河南金鉑爾生物科技有公司

20xx年3月1日

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇二

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外,，更主要的原因,，是餃子在幾千年的發(fā)展過程當(dāng)中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品,。

比如說,，餃子的皮是圓的,，中國人祈求團(tuán)圓、圓滿,，這個(gè)很適合中國人的需要,。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財(cái)富的元寶的

樣子很相似,。尤其是在過年的時(shí)候,，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子,，那么就寓意在新的一年頭,，可以增加財(cái)富，可以過上更好的日子,。那么,，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的,。比如說,，人們結(jié)婚的時(shí)候,，餃子餡里頭可以包上花生和栗子,，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系,。自古以來，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗,，像除夕吃餃子,、破五吃餃子、冬至吃餃子,，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說,。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗,。冬至之后是數(shù)九寒天,，一年中最冷的日子要來了。老人們常說,，這一天不吃餃子,，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子,，驅(qū)走了冬的寒氣,，也給人們心中增添了一份溫暖。

將這種美味食品,，提升為衛(wèi)生,、方便、美味、快捷,，人見人愛,。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品,，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗,、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。

經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜,。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,，不僅取代了一些極其繁瑣程序,，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具,，避免了污染,，從而延長了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,，其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓、活血,、美容,、防癌的功效。因此,，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞,，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴,，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目,。小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間,，就足足賺了400萬元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠,。

此項(xiàng)目研發(fā),，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益,，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,，回報(bào)率較高,，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元,，而成本不過百分之三十,。又如，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳,，日銷售泡菜近3公斤,。還如，一些中,、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計(jì)算,，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在,。

此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來,。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn),，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報(bào),，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。

1,、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具],。

2,、流動(dòng)資金3萬元,。

3、前期籌建金1萬元,。

4,、包裝物3萬元。

5,、市場推廣(營銷費(fèi)用)2萬元,。

6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元,。

(一)籌備組建企業(yè),，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

(二)可分期,、分批投入資金,、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加,，資金逐步投入,，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加,，人員逐步增加,。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式,，并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系,。

2,、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店,，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場,。

3,、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額(占有率),。

4,、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5,、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透,，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品,。

(一)年產(chǎn)量：約150噸,。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元,。

(四)純利率：約50,。

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長,，技術(shù)含量較高,，自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造,、偽造和假冒,，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小,，風(fēng)險(xiǎn)較小,、回報(bào)率較大、市場前景廣闊,。競爭對(duì)手少,，見效較快,，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場,、壟斷的利潤,，這種利好的局面。

1,、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,，并立于不敗之地，離不開四個(gè)要素,。即：營銷,、

資金、技術(shù),、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證,。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場,，可避免一些不必要的競爭和消耗,。

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2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體,。面對(duì)目前國內(nèi)城市的市場狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì),、中等價(jià)格,，不失為明智之舉。

3,、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格,、口味等呈多樣化,，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報(bào),。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇三

一 海選階段（3月底結(jié)束）

1 全院學(xué)生報(bào)名參賽

2 參賽海報(bào)：汽車系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)繪制并張貼(張貼時(shí)間初定3月20日)。

3 報(bào)名流程：各系由系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)參賽選手的報(bào)名工作,，最后將名單匯總至汽車系學(xué)生會(huì),。(報(bào)名表見附錄二)

4 報(bào)名時(shí)間：3月23日------3月28日

5 初賽時(shí)間：4月1日（周三）

6 初賽地點(diǎn)：待定（階梯教室）

7 初賽項(xiàng)目：筆試（附錄三）

8 出選人數(shù)：40人（分成5組）

9 橫幅（預(yù)祝營銷技能大賽圓滿成功！）

二 初賽階段（4月中旬結(jié)束）

1 參賽選手準(zhǔn)備相關(guān)參賽資料（履歷表,、特長,、強(qiáng)項(xiàng)）

2 第一階段培訓(xùn)（本校老師提供培訓(xùn)）

3 比賽項(xiàng)目：演講+面試+場景模擬（初賽階段，各組分別準(zhǔn)備,，選每組前兩名進(jìn)入決賽）

4 參賽時(shí)間：4月09日（周四）

5 初賽地點(diǎn)：新實(shí)訓(xùn)中心

三 決賽準(zhǔn)備階段（4月中旬到5月上旬）

1 第二階段培訓(xùn)（請(qǐng)銷售經(jīng)理作培訓(xùn)）

2 初賽前10名到位作決賽準(zhǔn)備

3 初步擬訂4月25/26,、5月2/3,、5月9/10分三次到企業(yè)一線見習(xí)

4 每人為自己寫一份100字左右的自我推薦稿

5 每人各自準(zhǔn)備自己的后援團(tuán)。（后援團(tuán)口號(hào),、kt板）

6 每人準(zhǔn)備獲獎(jiǎng)感言

四 決賽階段（5月中下旬）

1 參賽時(shí)間：上午9：00---11：20

2 參賽項(xiàng)目：汽車知識(shí)競賽,、汽車營銷知識(shí)競賽、汽車營銷技能競賽

3 參賽地點(diǎn)：新實(shí)訓(xùn)室

4 大賽流程

1）播放汽車工程系宣傳片,、大賽歷程dv（10分鐘）

2）到場嘉賓致辭,，宣布決賽開始（5分鐘）

3）正式比賽（比賽時(shí)間控制在1個(gè)半小時(shí)）

4）嘉賓點(diǎn)評(píng)

5）公布結(jié)果

6）頒獎(jiǎng)儀式（15分鐘）

7）集體合影10分鐘

8）煙花和彩炮

5比賽環(huán)節(jié)

上半場（前1、2題是汽車知識(shí)比拼,，后2題是營銷知識(shí)比拼,；時(shí)間控制，分組情況,，可到第一次彩排時(shí),，進(jìn)行時(shí)間控制，題目刪減,。）

題型一：新手上路（必答題）

1．題型設(shè)計(jì)：題目內(nèi)容全部與汽車知識(shí)有關(guān),，題型有選擇題、判斷題,，答題共三輪,，每輪每隊(duì)依次回答一個(gè)題目；

2．答題規(guī)則：每輪答題分別由每隊(duì)一名隊(duì)員回答,，回答不出或回答錯(cuò)誤不得由其他選手補(bǔ)充,；

3．答題時(shí)限：主持人讀完題，選手必須在10秒內(nèi)答題有效,，超時(shí)視為棄權(quán),；

4．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每隊(duì)有基礎(chǔ)分100分，答對(duì)加10分,，答錯(cuò),、棄權(quán)不加分；

5．觀眾助答：當(dāng)一名選手答錯(cuò)題時(shí),，主持人可請(qǐng)觀眾重答,，答對(duì)可獲得精美禮品。

7．主持人公布各隊(duì)得分情況,。

題型二：急速狂飚（搶答題環(huán)節(jié)）

1．題型設(shè)計(jì)：共10道選擇題,，主持人依次讀題，各隊(duì)搶答,；

2．答題規(guī)則：各隊(duì)得到答題權(quán)后,，必須在10秒內(nèi)回答完畢，超時(shí)視為答錯(cuò),，同一題可搶答兩次,，第一輪回答錯(cuò)誤可再進(jìn)行一次搶答,；

3．評(píng)分規(guī)則：答對(duì)的隊(duì)可加10分，回答錯(cuò)誤不扣分,；

4．觀眾助答：主答手回答錯(cuò)誤時(shí)可由主持人請(qǐng)觀眾重答,，答對(duì)可獲得精美禮品；

6．主持人公布各隊(duì)得分情況,；

題型三：完美飄移（風(fēng)險(xiǎn)題）

1．題型設(shè)計(jì)：所有題目根據(jù)難易分為10分,，20分，30分三種分值,；

2．答題規(guī)則：按題目難易分三個(gè)等級(jí),，每組根據(jù)自己的得分選擇相應(yīng)的分值；

3．評(píng)分規(guī)則：答對(duì)加上相應(yīng)分值,，答錯(cuò)扣除相應(yīng)分值,；

4．觀眾助答：主答手回答錯(cuò)誤時(shí)可由主持人請(qǐng)觀眾重答，答對(duì)者可獲得精美禮品,；

6．主持人公布各隊(duì)得分情況,。

題型四：終極pk（沖鋒題）

1．題型設(shè)計(jì)：以論述題為主，每隊(duì)有一次答題機(jī)會(huì),，分值為50分,；

2．答題規(guī)則及評(píng)分規(guī)則：此題為主觀題，再主持人讀完題后,，每隊(duì)可有三分鐘答題時(shí)間,，并用筆寫在紙上；由主持人宣讀每隊(duì)答案,，最后由嘉賓老師給分,，并作點(diǎn)評(píng)；（可利用現(xiàn)場求助,、電話求助,、短信支持）

3．答題時(shí)間限制：主持人讀完題，3分鐘內(nèi)回答有效,；

5．主持人公布各隊(duì)得分情況,。

5）下半場：汽車營銷技能展示（1小時(shí)）

題型一：營銷場景找錯(cuò)（4s站營銷經(jīng)理案例表演，學(xué)生糾錯(cuò),，觀眾互動(dòng)）

1答題規(guī)則：每組將糾錯(cuò)答案寫在kt板上,，每答對(duì)一點(diǎn)得10分，不答或答錯(cuò)不扣分,。

2．答題時(shí)限：選手必須在場景表演結(jié)束后2分鐘內(nèi)答題有效，超時(shí)視為棄權(quán),；

4．觀眾助答：觀眾糾錯(cuò),，答對(duì)可獲得精美禮品,。

題型二：專業(yè)技能展示（學(xué)生自編場景，教師指導(dǎo)）

1答題規(guī)則：每組分組進(jìn)行專業(yè)技能展示,，由評(píng)委點(diǎn)評(píng)并給分,。

2 表演時(shí)間：每組8分鐘，超時(shí)即止,。

獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定

一等獎(jiǎng)：1組（各三人） 獎(jiǎng)學(xué)金及獲獎(jiǎng)證書

二等獎(jiǎng)：1 組（各三人） 獎(jiǎng)學(xué)金及獲獎(jiǎng)證書

三等獎(jiǎng)：1組（各三人） 獎(jiǎng)學(xué)金及獲獎(jiǎng)證書

最佳上鏡獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

最佳表演獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

最佳技能獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

最佳人氣獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：10名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

共30人,。

備注：

1、主辦方將對(duì)此次技能大賽保有最終解釋權(quán),；

2,、所有汽車營銷技能大賽比賽項(xiàng)目中如發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象，將立即取消其參賽資格,；

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇四

20xx年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的,，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐,。20xx年的工作中,，預(yù)計(jì)主要完成工作資料如下：

1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析潛力,，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中,。

2,、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程狀況,。

3、對(duì)國外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞,、及時(shí)處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大帶給信息支持。

4,、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

6,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,，用心協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

9,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳,。

10,、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)用心負(fù)責(zé),。

11,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄,，并履行會(huì)議的決議狀況,。

12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等,。

1.銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中務(wù)必包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整,。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃,、利益計(jì)劃,、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ),。

2.銷售工作計(jì)劃的資料ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的資料至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品)

(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道)

(3)成本計(jì)劃(用多少錢)

(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售)

(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里比重如何)

(6)促銷計(jì)劃(如何銷售)銷售總額計(jì)劃是最主要的,，銷售計(jì)劃的資料大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在,，也是銷售計(jì)劃的中心課題,。

在公司各個(gè)部門的用心配合下,，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。

銷售業(yè)績?nèi)胄写?，不進(jìn)則退,。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃，不根據(jù)此刻具體狀況來工作的話,，那么我們公司的業(yè)績就必須會(huì)

出現(xiàn)滑坡,，只有我們不斷的認(rèn)識(shí)到形式的迫切性，我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī),，這是我們永遠(yuǎn)追求的,。

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的群眾努力下，我們公司的銷售業(yè)績必須會(huì)較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步,，公司的明天也會(huì)更加的完美,、強(qiáng)大!

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇五

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。值此佳節(jié)來臨之際,，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮,，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃,。具體策劃如下：

一、市場環(huán)境分析：

1,、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,，受原材料價(jià)格上漲影響,，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多,。報(bào)告顯示,，今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍然突出,，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大,。

2,、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。

第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達(dá)斯,、元祖、可頌坊,、馬哥孛羅,、杏花樓、香特莉,、宜芝多,、 面包新語、85度c月餅,、星巴克,、dq冰淇淋、新雅,、來伊份,、功德林、德芙,、新僑,、香港榮華、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等,。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售,、團(tuán)購等,。

第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定,。

二、產(chǎn)品分析：

1,、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。

2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,，消費(fèi)者自己食用,、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。

3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等,。

三,、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,，沒有年齡,、收入、身份,、地位,、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同,，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略,。

四、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差

別定價(jià),。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,，如 高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用,。

五,、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā),，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店、商場,、超市等,。

六、目前月餅市場存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作,，市場上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道,。

七,、解決問題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。

1,、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象,。

2、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者,。

3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)),、層次化銷售,。

4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定,。

八,、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：

1、針對(duì)市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。

2,、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告,、策劃,、公關(guān),、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇六

為加快推進(jìn)市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級(jí)公立醫(yī)院改革工作進(jìn)程,，認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年國家提出的“以縣級(jí)公立醫(yī)院作為突破口,，抓緊啟動(dòng)以藥品零差率為抓手的改革試點(diǎn)”的醫(yī)改工作要求，切實(shí)減輕群眾醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān),，有效緩解群眾看病貴問題,，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級(jí)公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕33號(hào)）、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號(hào)）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點(diǎn)工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號(hào)）等文件精神,，結(jié)合市實(shí)際,，制定本實(shí)施方案。

市所有縣級(jí)公立醫(yī)院取消藥品加成,，實(shí)施藥品“零差率”銷售,。

將取消藥品加成，全面實(shí)行藥品零差價(jià)銷售作為縱深推進(jìn)市縣級(jí)公立醫(yī)院改革的突破口,。通過實(shí)施藥品“零差率”銷售,，加快推進(jìn)市縣級(jí)公立醫(yī)院改革進(jìn)程，促進(jìn)公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮,，破除以藥補(bǔ)醫(yī)，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運(yùn)行機(jī)制,。

市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）。

20xx年6月1日起開始實(shí)施

（一）實(shí)行零差率銷售的藥品范圍為:所有化學(xué)藥品,、生物制劑和中成藥（中藥飲片除外）,。縣級(jí)公立醫(yī)院收入由原來的服務(wù)收費(fèi),、藥品加成,、政府補(bǔ)助三個(gè)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)收費(fèi)和政府補(bǔ)助兩個(gè)渠道；

（二）以破除以藥補(bǔ)醫(yī)為突破口,，建立財(cái)政補(bǔ)償新機(jī)制,。對(duì)縣級(jí)公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損、藥品在儲(chǔ)存,、保管中的損耗,、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢,、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的各類藥品,，通過政府補(bǔ)助方式予以解決，并將縣級(jí)公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金納入市財(cái)政年度預(yù)算,。

（一）資金保障

醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)整后,，按照自治區(qū)有關(guān)要求,，市縣級(jí)公立醫(yī)院取消藥品加成、實(shí)行零差率銷售后減少的收入,，由財(cái)政投入分擔(dān)20%,、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價(jià)格彌補(bǔ)70%、醫(yī)院通過加強(qiáng)核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%,。

（二）撥付方式

1.20xx年,，市財(cái)政一次性將中央財(cái)政公立醫(yī)院改革補(bǔ)助資金全額撥付至市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）,，用于藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助,；

2.自20xx年起，市財(cái)政根據(jù)縣級(jí)公立醫(yī)院上年度實(shí)施藥品“零差率”銷售運(yùn)營情況,，適時(shí)撥付補(bǔ)助資金,。如縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級(jí)公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時(shí)對(duì)工作方案予以調(diào)整,。

3.年度結(jié)算對(duì)預(yù)撥款低于醫(yī)院實(shí)施藥品零差率銷售以來實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的,，市財(cái)政于次年3月底前一次性補(bǔ)齊；對(duì)預(yù)撥款超出醫(yī)院實(shí)施藥品零差率銷售實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的差額部分,，轉(zhuǎn)入市財(cái)政下年度預(yù)撥款,。

（一）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要成立本單位藥品“零差率”銷售工作組織機(jī)構(gòu),，制定實(shí)施方案,，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成醫(yī)院藥品盤點(diǎn)、登記造冊(cè)及醫(yī)院所有藥品（不含中藥飲片）的價(jià)格及財(cái)務(wù)科目調(diào)整工作,；

（二）市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）藥品“零差率”銷售工作于20xx年12月1日起實(shí)施，以采購價(jià)作為藥品零售價(jià),，不再加價(jià)銷售,，庫存藥品（不含中藥飲片）一律按進(jìn)價(jià)銷售。同時(shí),，醫(yī)院通過多種形式對(duì)藥品價(jià)格進(jìn)行公示,。優(yōu)先使用國家基本藥物和自治區(qū)增補(bǔ)基本藥物，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)利益分開,，有效降低群眾醫(yī)藥負(fù)擔(dān),；

（三）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要依據(jù)自治區(qū)網(wǎng)上藥品采購目錄及縣級(jí)公立醫(yī)院藥品使用品種數(shù),，嚴(yán)格按照統(tǒng)一招標(biāo),、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一“零差率”銷售的總要求開展藥品采購工作,；

（四）市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)務(wù)收支管理及預(yù)算管理，加強(qiáng)成本核算與控制,，向財(cái)政,、審計(jì)、衛(wèi)生行政部門提供真實(shí)可靠的財(cái)務(wù)及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，確?！傲悴盥省变N售工作順利實(shí)施；

（五）縣級(jí)公立醫(yī)院每月10日前分別向市財(cái)政,、衛(wèi)生部門上報(bào)本單位藥品“零差率”銷售財(cái)務(wù)報(bào)表,，1月、4月,、7月,、10月的10日前向財(cái)政、衛(wèi)生部門上報(bào)藥品“零差率”銷售執(zhí)行情況季度分析報(bào)告,；

（六）財(cái)政,、衛(wèi)生部門對(duì)縣級(jí)醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金使用情況實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，審計(jì)部門每6個(gè)月對(duì)醫(yī)院藥品“零差率”銷售政府補(bǔ)助資金使用情況進(jìn)行評(píng)估,，堅(jiān)決杜絕加價(jià)售藥,、弄虛作假套取財(cái)政補(bǔ)助資金行為；

（七）財(cái)政,、衛(wèi)生部門動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)結(jié)果及審計(jì)部門評(píng)估結(jié)果將作為次年縣級(jí)公立醫(yī)院藥品“零差率”補(bǔ)助財(cái)政預(yù)算資金的撥付依據(jù),；

（八）縣級(jí)公立醫(yī)院要加強(qiáng)醫(yī)師隊(duì)伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn),，規(guī)范接診流程及診療行為，對(duì)實(shí)施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求,。對(duì)擅自加價(jià)銷售藥品,、違規(guī)套取財(cái)政補(bǔ)助資金等行為的，一經(jīng)查實(shí),，將從嚴(yán)處理,，并視情節(jié)輕重予以降職降級(jí)處理。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇七

“重賞之下必有勇夫”,。新車上市會(huì),，第一個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，第一個(gè)交車獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,，兩項(xiàng)可以累加,。如果第一個(gè)訂車同時(shí)也是第一個(gè)交車再額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，各位想想看,，真金白銀3000元啊,。所以,，當(dāng)銷售經(jīng)理把這個(gè)激勵(lì)方案公布了以后，整個(gè)銷售部門都沸騰了,，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個(gè)準(zhǔn)客戶一遍一遍打電話,，銷售經(jīng)理再也不擔(dān)心有關(guān)心新車型的客戶被冷落了。還有如果銷售顧問既不是第一個(gè)訂車,，也不是第一個(gè)交車,，但是只要是在新車上市會(huì)上定了新車型，并在一周內(nèi)交車,，每臺(tái)車可以得到1000元的銷售提成,。不僅有獎(jiǎng)勵(lì)還有處罰哦，在新車上市會(huì)訂車量排在末位的兩位銷售顧問,，即便一周內(nèi)交車,，每臺(tái)車的提車也只有500元。事實(shí)證明這個(gè)績效方案還是非常有效的,，在新車上市會(huì)的前一周,，整個(gè)銷售部門再也沒有人偷懶了，大家都積極主動(dòng)的尋找一切機(jī)會(huì)接待客戶,，自覺加班給客戶打邀約電話,。重點(diǎn)是上市會(huì)當(dāng)天，銷售顧問們個(gè)個(gè)“斗志昂揚(yáng)”,，絕不放過一個(gè)有可能成交的客戶,。

“階梯獎(jiǎng)勵(lì)法”。新車上市會(huì)的當(dāng)天,，在享受單車提成的同時(shí),，第一個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)1000元，第二個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)800元,，第三個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)500元,。(附加條件是必須要在10天內(nèi)交車)。

“團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)法”,。以團(tuán)隊(duì)設(shè)立目標(biāo),，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都設(shè)立一個(gè)銷售能手作為新車銷售的“談判專家”，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到意向很強(qiáng)但是自己又把握不住的客戶的時(shí)候,，就請(qǐng)“談判專家”出面協(xié)助,，以月為考核時(shí)間，本月完成新車指標(biāo)最高的團(tuán)隊(duì)可以得到專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),。

“捆綁銷售法”,。新車上市后，如果新車銷售情況好，就和庫存量大的車型捆綁考核,，如果新車銷售情況不好,，就和“熱銷車型”捆綁考核。

“真金白銀法”,。新車上市會(huì)的前一周開夕會(huì),，讓銷售顧問自己定指標(biāo)：打算在新車上市會(huì)定幾臺(tái)車。按照銷售顧問自己的指標(biāo),，夕會(huì)現(xiàn)場提前下發(fā)新車獎(jiǎng)勵(lì)提成,。只要新車上市會(huì)定車，并在10天內(nèi)完成交車,，銷售顧問即可得到全數(shù)到手的現(xiàn)金,。如果新車上市會(huì)定車數(shù)不足，或未在10天內(nèi)完成交車,，銷售顧問到月底再將“到手”的現(xiàn)金退回,。俗話說“領(lǐng)錢容易，退錢難”,，所以我們的銷售顧問們?yōu)榱俗约旱哪繕?biāo)也會(huì)奮力拼搏的!

所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷售額,、毛利、凈利,。

銷售額

單純依靠銷售額計(jì)算提成,，會(huì)出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價(jià)格控制的特別低,，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低,。

所以，不建議采用以銷售額計(jì)算提成,。

毛利,、凈利

在毛利和凈利方面,，建議用凈利來計(jì)算提成,。

從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：

a,、老板希望賺錢,，員工也希望賺錢，這樣就可以實(shí)現(xiàn)利益一致性,，有利于員工站在老板的思維思考;

b,、 員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期，有利于激發(fā)其奮斗欲望,。員工會(huì)計(jì)算清楚自己的銷售和實(shí)際的收益,，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額;

c、 相關(guān)人員通過同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì),，能夠站在同一個(gè)角度思考問題;

d,、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對(duì)公平,。很難做到絕對(duì)公平,，盡量做到相對(duì)公平;

e、 激勵(lì)長期有效,，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn),。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn),，不斷改進(jìn)產(chǎn)品,。

利潤計(jì)算公式

毛利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – 平臺(tái)傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提

“凈利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – 平臺(tái)傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提– 內(nèi)部管理費(fèi)用計(jì)提

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤和凈利潤,，是單指跨境電商方面的,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇八

一、形勢(shì)與背景隨著生活水平的提高,，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂,、雪碧、純凈水的需求水平上,，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然,、健康的飲料。就在這種背景下,，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然,、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀,，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用,，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì),。由于原材料成本繼續(xù)上漲,，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力,?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶,、茉莉蜜茶,、茉莉清茶、茉莉花茶,、勁涼冰綠茶,、勁涼冰紅茶,、冰綠茶、冰紅茶,、大麥香茶,、大麥茶無糖。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功,，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通,，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位,，市場份額為46.9%,。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%,，冰紅茶的市場占有率在58%,，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達(dá)到了85%,。與此同時(shí),，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面,，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力,。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%,，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn)?？梢姴栾嬃蠈?duì)康師傅的重要性,。

1>市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。 2>消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中,，該品牌具有較高的信譽(yù)。 3> 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面,，求新,、求異，拓展市場,。

競爭對(duì)手分析：

統(tǒng)一,、娃哈哈、康師傅 ,，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外，可口可樂,、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。

競爭態(tài)勢(shì)總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對(duì)手,，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭,。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%，統(tǒng)一占37.4%,，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%,。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對(duì)手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。

為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn),。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：

定位分析：追求時(shí)尚健康,、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個(gè)性,。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”,，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場潮流,。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

季度、第一季度,、第二季度,、第三季度、第四季度,、合計(jì)

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計(jì)劃)

110060 102125 126540 125644 464369

1) product：推陳出新,，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味

2) place：增加銷售網(wǎng)點(diǎn),，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康

師傅的茶飲料

3) price：在開拓市場的前期,，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)挺進(jìn),，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受

的促銷策略

4) promotion：在我的一項(xiàng)市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%,。

因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者,，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷作用,。

通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者,。因此得青年者,，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼，方可贏得市場!

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此,，我們有必要對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分。

(1)不同年齡的消費(fèi)者

目前,，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費(fèi)者

康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低、中,、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中,、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。

(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

促銷方式：

1,、目標(biāo)市場大型推廣活動(dòng)

2,、經(jīng)銷商高級(jí)聯(lián)誼活動(dòng)

3、公益活動(dòng)4,、年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃

促銷工具：

1,、現(xiàn)場pop

2、海報(bào)

3,、禮品

4,、店面展示用品

5、抽獎(jiǎng)

6,、免費(fèi)贈(zèng)

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇九

一,、xxxx地下停車位相關(guān)情況

xxxx總體車位配比為1：1.2，一期推出地下停車位134個(gè),，a,、c兩棟業(yè)主共計(jì)206戶，a棟c棟現(xiàn)已交房,，從推出車位的個(gè)數(shù)和業(yè)主的數(shù)量對(duì)比上造成車位緊張的氛圍,。

二、銷售注意的事項(xiàng)

1,、提前公布選車位的信息,，并通知客戶到場看車位；

2,、提前完成對(duì)關(guān)系客戶車位預(yù)留,；

3、準(zhǔn)備發(fā)售配合的物料，如車位平面圖等,。

三,、銷售思路

制造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可著重就以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：

①制造車位不足的信息,，加強(qiáng)緊迫感,。xxxx一期推出地下停車位134個(gè)，然而ac棟業(yè)主數(shù)量達(dá)到206位,，車位配比情況為1,。5：1，這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從ac之間購得停車位,，越早過來購買就能選到自己合適的車位,。

②xxxx業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層，家中至少有一部車,，多者好幾部，對(duì)車位的需求十分強(qiáng)烈,。我們這次一位客戶只銷售一個(gè)車位,，如有需求后期看銷售情況再進(jìn)行購買。

③小區(qū)采用完全的人車分流,，進(jìn)入小區(qū)后,，車只能停至停車場，并且小區(qū)周圍也不允許停車,，因此車位成了在此生活的“必需品”,。再說這么高檔的車購買車位是完全必要的。

④停車難現(xiàn)在已是很普遍的問題,，長遠(yuǎn)考慮為愛車安個(gè)家是非常不錯(cuò)的選擇,。

⑤優(yōu)惠政策的推出，提高購買積極性,。前10名客戶優(yōu)惠10000元,；11-20名優(yōu)惠6000元；21-50名優(yōu)惠3000元,。

⑥提高銷售人員賣車位的積極性,，提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性,，設(shè)車位銷售冠亞季軍,，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)20xx元，亞軍1500元,，季軍800元,。

四、銷售形式

1,、本項(xiàng)目車位以出讓車位使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售,，客戶購買車位與開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；（有無產(chǎn)權(quán),？）

2,、根據(jù)車位大小不同，形成三萬元的差價(jià),；

3,、除預(yù)留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進(jìn)行發(fā)售,，且確保每位業(yè)主能夠購買到一個(gè)車位,。

五、銷售控制,，制造緊張氣氛,。

在公開銷售當(dāng)天后，封存部分車位,，銷售一致對(duì)外說已售,；二次銷售另行通知。

六,、細(xì)節(jié)問題

1,、價(jià)格支撐：

①自流坪地面處理，全部是環(huán)氧樹脂原料做成的地坪,，高度清潔,、美觀、無塵,。

②超大空間組合,，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊,、實(shí)用,。

③全方位無盲區(qū)監(jiān)控，安全無憂,。

④高檔擋車桿,、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適,。

⑤6米雙車通行道路設(shè)計(jì),，更加便利。

⑥采光井,、換風(fēng)系統(tǒng)讓地下車位光亮,、清新。

2、在通知業(yè)主購買車位之前,，對(duì)銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),，在停車位銷售問題上統(tǒng)一口徑，明確停車位銷售時(shí)間和價(jià)格區(qū)間,。

3,、如果ac客戶定量不足，再通知bd成交客戶進(jìn)行選購,。