為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

銷售方案 銷售方案怎么做篇一

在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：

1,、分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因,；

2,、分析盤點(diǎn)自己最接近的競爭對手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；

3,、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動(dòng),，對自己門店銷售有無要求；

4,、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重,，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。

以上分析,，最好是與門店店長,，部分店員一起溝通了解，通過市場分析,，我們可以針對自己年終的情況做一個(gè)全面的分析,，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略,，也就是得出四個(gè)結(jié)論：

1,、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能,，如果要100%完成,，我們需要有哪些支持；

2,、我們和主要競爭對手需要如何應(yīng)對,，如何避實(shí)就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手,；

3,、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源,，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>

4,、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn),，我們的滯銷品有無推動(dòng)銷售的辦法,。在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解,，那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策,、支持和活動(dòng)，都有哪些要求,，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源,。

市場分析做好后，我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求,，制定區(qū)域的目標(biāo)計(jì)劃,。

1,、明確每個(gè)門店的銷售總目標(biāo)。

這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的,，有的門店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力,，應(yīng)當(dāng)預(yù)測他實(shí)際能夠完成的銷售,，有的門店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得,，那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn),，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當(dāng)然,，這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù),，他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。

2,、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天,。

因?yàn)槟昵皶?huì)涉及到三個(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別，一個(gè)是周末時(shí)間,，一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日,，還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間，針對這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù),，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同,，銷售沖刺目標(biāo)也不同。

3,、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類,。

因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會(huì)有的放矢，模特穿著的衣服,，陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn),，因此，一方面要結(jié)合銷售重點(diǎn)品類備貨,，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列,，并針對性提出營業(yè)員銷售要求。

4,、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個(gè)人,。

要讓每一個(gè)營業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目標(biāo),，并讓她每天都清楚自己的目標(biāo),。

目標(biāo)確定后，關(guān)鍵是要與門店店長,、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識(shí),，也就是說,，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門店，與每一個(gè)店長,、店員溝通,，聽取她們的意見，看看她們針對目標(biāo)有哪些完成的方法和建議,，整體來說,，一些值得參考的方法有以下七種：

可以給vip打電話或者發(fā)短信，告知vip來兌換積分,，或者告知有對應(yīng)的優(yōu)惠和贈(zèng)品,，讓vip顧客主動(dòng)來店內(nèi)選購需要的商品，在這方面要結(jié)合門店的特點(diǎn),，在合適的時(shí)機(jī)通過合適的方式來與vip顧客溝通,，讓顧客覺得受到尊重、重視,，并得到相應(yīng)的實(shí)惠,。

與商場聯(lián)系，或者自己專賣店組織,，做一個(gè)品牌日促銷,，重點(diǎn)是針對現(xiàn)有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭,，在商場入口處到柜臺(tái)或者專賣店鋪設(shè)紅地毯,，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球,，促進(jìn)顧客進(jìn)店,，提升銷售。當(dāng)然,，品牌日關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的力度,，只有對比商場同類品牌有相對的活動(dòng)優(yōu)勢，才能夠取得事半功倍的效果,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇二

以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放,，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì),，盡可能的要求企業(yè)的獎(jiǎng)金分配方面盡可能的公平，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案,，可能會(huì)提高此類需求員工的滿意度,。以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，要求不同能力的員工得到不同的獎(jiǎng)金,，那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，可以通過設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來反映員工的能力,，根據(jù)獎(jiǎng)金系數(shù)的不同而給予不同的獎(jiǎng)金，使得能者多勞,，即員工的`獎(jiǎng)金系數(shù)越高，獲得的獎(jiǎng)金也就越高,。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個(gè)人績效,，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績,。

以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個(gè)人英雄主義”的銷售員工,，大多銷售項(xiàng)目需要企業(yè)營銷人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行,。此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，將企業(yè)的獎(jiǎng)金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊(duì),，而不是員工個(gè)人,，會(huì)在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)成員間的交流,、溝通與協(xié)作,，也將會(huì)在更大的程度上提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì),，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊(duì)給予更高的獎(jiǎng)金總額,。

以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)。進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì),，首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級(jí),，通常銷售目標(biāo)可分為初級(jí)銷售目標(biāo)、中級(jí)銷售目標(biāo),、高級(jí)銷售目標(biāo)等類別,，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對應(yīng)不同的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度。將員工業(yè)績納入考核體系,，作為獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù),，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化,、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道,。但是在進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)時(shí)，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷售人員的績效溝通,、績效反饋和績效輔導(dǎo),，使得企業(yè)在因?yàn)橹贫I(yè)績目標(biāo)過高導(dǎo)致員工無法完成目標(biāo)時(shí)，能夠進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控,，更早地發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行問題的溝通反饋,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo),，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。

總之,，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用,，如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)，尤其是獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì),，達(dá)到最佳的激勵(lì)模式,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn)。良好的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)制度,，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本,，更可以在更大的程度上激勵(lì)企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此,，對于銷售人員的薪酬獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),，我們在認(rèn)真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上，通過上述的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即能力導(dǎo)向,、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向,、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合，可以有效地實(shí)現(xiàn)銷售人員獎(jiǎng)金分配的合理設(shè)計(jì),，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵(lì)作用,，以更好的提高公司的運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇三

銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動(dòng)員工特別是業(yè)務(wù)員的工作積極性,，促進(jìn)承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得,，按勞分配”并兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平,、公正”的績效考核模式。

一,、 銷售分公司領(lǐng)導(dǎo)及客戶服務(wù)部經(jīng)理實(shí)行年薪制,。上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同,，確定其年薪基數(shù),，針對每個(gè)人年初確定的考核指標(biāo)完成情況及工作業(yè)績進(jìn)行綜合評定，確定年薪的發(fā)放比例,，兌現(xiàn)年薪,。（以上人員的年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表附后）1. 銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額,、營銷費(fèi)用,，指標(biāo)考核比例分別為：40％，40％，20％,。2. 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：出口創(chuàng)匯額,、回款額，指標(biāo)考核比例分別為：50％,，50％,。3. 副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額,，指標(biāo)考核比例分別為50％,，50％。4. 客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額,、回款額,、銷售費(fèi)用，考核比例分別為：40％,，30％,，30％。（以上人員的具體考核指標(biāo)和超過指標(biāo)嘉獎(jiǎng)辦法另行規(guī)定

二,、 銷售分公司業(yè)務(wù)員實(shí)行月薪+銷售回款提成的分配方案。銷售分公司業(yè)務(wù)員按照每個(gè)人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級(jí)制,，每個(gè)級(jí)別對應(yīng)一定的月薪標(biāo)準(zhǔn),。業(yè)務(wù)員職級(jí)及月薪對照表：職級(jí)12345678月薪標(biāo)準(zhǔn)（元）1200140016001800xx230026003000注：1－5級(jí)職級(jí)為業(yè)務(wù)員，6,、7,、8級(jí)為銷售經(jīng)理或銷售工程師。銷售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外,，按照所簽訂銷售合同的回款額,，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結(jié)算,。銷售提成比例暫定為回款額為1％,。每月結(jié)算時(shí)先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標(biāo)時(shí),，按指標(biāo)完成比例發(fā)放,。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個(gè)百分點(diǎn),，按0.4％計(jì)算,。對于質(zhì)保金到期未能按時(shí)回款的，每超期一個(gè)月,，處責(zé)任部門以質(zhì)保金額1％的罰款,，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的,，將視情況對主管領(lǐng)導(dǎo)在年薪中扣罰,。

三、 銷售分公司產(chǎn)品開發(fā)科的員工,，實(shí)行月薪+設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的分配方案,。為鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作，公司將按圖紙復(fù)雜程度,，每a1圖紙量支付30－50的設(shè)計(jì)費(fèi),；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費(fèi)。對確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計(jì)費(fèi),，公司將制定特殊獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

四、 銷售分公司其他員工,，實(shí)行月薪+效益獎(jiǎng)的分配方案,。銷售分公司的員工（業(yè)務(wù)員除外）按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎(jiǎng)金的發(fā)放數(shù)額,，通過對每名員工進(jìn)行考核后,，發(fā)放季度效益獎(jiǎng)金。

銷售分公司的其他員工提供信息,，并參與或達(dá)成簽定定貨合同,，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

五,、 為鼓勵(lì)公司全體員工參與營銷工作,，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同,，公司將根據(jù)不同情況給予合同額0.1—1%的獎(jiǎng)勵(lì),。六、 對新入職的業(yè)務(wù)員,，將視情況給予半年至一年的試用期,。試用期間全額開薪。完成定貨任務(wù)的,，按一定比例進(jìn)行提成,。試用期結(jié)束后，對其工作業(yè)績和銷售成果進(jìn)行考核,，決定其工作安排,。七、 附表,。銷售分公司副經(jīng)理級(jí)及客戶服務(wù)部經(jīng)理年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表職務(wù)年薪基數(shù)（萬元）月預(yù)支薪資（元）常務(wù)副經(jīng)理155000副經(jīng)理124000客戶服務(wù)部經(jīng)理103000

銷售方案 銷售方案怎么做篇四

今年上半年共銷售ll：227336盒,，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,，為同期的1.62倍;其中xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,，為同期的1.65倍,。xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒,。

新開發(fā)了廣東,、廣西、云南,、湖北,、湖南、北京,、天津,、江蘇、安徽,、遼寧,、河南、山西,、內(nèi)蒙,、浙江、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

通過公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場,，保證了銷售價(jià)格的上升,，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨,、竄貨,、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用,、出差費(fèi)用外,，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。