為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇一

時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益，使經(jīng)銷商形成持續(xù)利益追求而采用的一種方式,，一般分月,、季、年或者為特殊目標(biāo)市場(chǎng)而設(shè)定時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì),、時(shí)間扣,，與功能獎(jiǎng)勵(lì)配合起來運(yùn)用；在市場(chǎng)待殊時(shí)期,，為合理運(yùn)用經(jīng)銷商時(shí)間和資金資源也可以單獨(dú)使用,。時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)一般分常規(guī)性持續(xù)激勵(lì)與目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)。要把握好目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)的時(shí)段,，特別是對(duì)二批商的激勵(lì),，一般在二個(gè)月以內(nèi)為宜，時(shí)間過長(zhǎng)易造成心理慣性,，上去了拿不下來,。

1．?dāng)?shù)量品種獎(jiǎng)：

在設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)之初，必須考慮市場(chǎng)狀況和階段性操作目標(biāo)，明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài),、何種銷量地位,、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間，使其與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相一致,。每個(gè)商家都有其特殊的市場(chǎng)設(shè)計(jì),，以配合各階段的市場(chǎng)策略,，例如,，前期的入市需求，中期狙擊某品牌,、品種和強(qiáng)化占有率,，后期的利潤(rùn)中心主義，必然會(huì)對(duì)不同階段的經(jīng)營(yíng)數(shù)量和品種做有計(jì)劃的調(diào)整,。因廠家各個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目的不一樣,，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)和特殊的品種操作獎(jiǎng)勵(lì),，使商家與廠家在市場(chǎng)各個(gè)階段,，達(dá)成占有率與利潤(rùn)的一致性，同時(shí)也適合市場(chǎng)的變化,。

2．鋪市陳列獎(jiǎng)：

在產(chǎn)品入市階段,，必須評(píng)估市場(chǎng)容量、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量,，協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，迅速將貨物送達(dá)終端。同時(shí)廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力,、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼,、特殊的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎(jiǎng)勵(lì)。

3．網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)：

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮,，除了派員跟蹤等措施外,，也可以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激經(jīng)銷商，維護(hù)一個(gè)適合產(chǎn)品的有效,、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò),。

4．價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)：

現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價(jià)等情況,，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間,，所以除了打貨碼、合同約束,、合理的價(jià)格設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的市場(chǎng)督察外,，還應(yīng)在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)，作為對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)控,。本獎(jiǎng)設(shè)制應(yīng)考慮價(jià)格差異、地域運(yùn)費(fèi),、人力和銷量等因素。

5．合理庫(kù)存獎(jiǎng)：

經(jīng)銷商的庫(kù)存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量,，考慮運(yùn)貨周期,、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲(chǔ)量，保持適合數(shù)量與品種,。另外,，合理庫(kù)存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用,。

6．現(xiàn)金獎(jiǎng)：

提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率,，對(duì)越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠；反之,，超過臨界點(diǎn)的客戶,，給予利息處罰。

7．協(xié)作獎(jiǎng)：

為商家的政策執(zhí)行,、廣促配合,、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng)，強(qiáng)化廠商關(guān)系,，是淡化利益的一種有效手段,。

此獎(jiǎng)勵(lì)主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價(jià),，進(jìn)行非正當(dāng)價(jià)格折讓,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)價(jià)格空間而實(shí)施的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式,。其優(yōu)點(diǎn)在于,，可有效控制經(jīng)銷商的低價(jià)傾銷；缺點(diǎn)在于,，經(jīng)銷商對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)不明確,，削弱了目的性與操作性。這種方式在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運(yùn)用較多,。

觀乎天文以察時(shí)變,，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來源,，本身就說明人類還有更深的心理需求,。

人總是社會(huì)的人，除了對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行上述利益激勵(lì)外,，更應(yīng)該關(guān)注對(duì)經(jīng)銷商的文化激勵(lì),。小到一張賀卡,、一塊金匾，激勵(lì)其自尊,、自主,，能滿足其更深層的心理需求，同時(shí)也強(qiáng)化了雙方非利益的長(zhǎng)久合作關(guān)系,。尤其在今天,，其自尊、信用,、人格,、價(jià)值觀、審美觀都能成為文化激勵(lì)的要點(diǎn),。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系,，淡化主客體,，在利益一致性上,，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求,，這應(yīng)該是所有激勵(lì)的極致吧?，F(xiàn)在企業(yè)對(duì)短期、淺層面的操作極為關(guān)注,，而對(duì)長(zhǎng)期的深層的共振關(guān)系較為漠視,，這不能不說是一大遺憾。

獎(jiǎng)勵(lì)一般由現(xiàn)金,、貨物或配贈(zèng)物構(gòu)成,，大經(jīng)銷商對(duì)于較長(zhǎng)時(shí)段的持續(xù)扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣,，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的,，不要十塊欠的"，就很能表明其心態(tài),。對(duì)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的.形態(tài),，有時(shí)直接影響到市場(chǎng)的價(jià)格管控，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計(jì)與通路操作上,，切忌一讓到底,，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促進(jìn)手段，作為市場(chǎng)調(diào)節(jié)的預(yù)備隊(duì),。對(duì)經(jīng)銷商的階段性促進(jìn),，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng)，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng),，以免變相降價(jià),；另外操作時(shí)間、線路一定要短，要有針對(duì)性,。

針對(duì)二批商無忠誠(chéng)度,、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視、擠占對(duì)二批的促銷和獎(jiǎng)勵(lì)的情況,，一是要將獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí),、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級(jí)的經(jīng)銷商，加強(qiáng)市場(chǎng)管理與人員監(jiān)控,；二是要巧用倉(cāng)裝物為載體直達(dá)二批商,，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎(jiǎng)卡等方式。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式,，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失,。

市場(chǎng)法無定法、勢(shì)無定式,，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式,，而應(yīng)根據(jù)自己對(duì)企業(yè)的理解，對(duì)操作對(duì)象的理解,，對(duì)客觀大環(huán)境的理解,，掌握市場(chǎng)操作的時(shí)機(jī)與節(jié)奏，掌握一個(gè)"度"字,，巧用資源,，以達(dá)到市場(chǎng)操作的成功。

銷售方案 銷售方案怎么做篇二

對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我,，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來的銷售市場(chǎng)更有信心,，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,。我的工作計(jì)劃如下：

一；對(duì)于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三；對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障開發(fā)8個(gè)新客戶,，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率,，盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī),。

2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高,，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù),、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客

戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成3w的利潤(rùn)任務(wù)額,，為我們部門創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn),。

四;工作計(jì)劃寫作注意事項(xiàng)

第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則,。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針,、政策和上級(jí)的指示精神,，反對(duì)本位主義。

第二，切實(shí)可行的原則,。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當(dāng)保證可行,，能基本做到，其目標(biāo)要明確,，其措施要可行,，其要求

也是可以達(dá)到的。

第三,，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取群眾意見、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義,。

第四,，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面,，不能眉毛胡子一把抓。

第五,，防患未然的原則,。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差,，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇三

一 海選階段（3月底結(jié)束）

1 全院學(xué)生報(bào)名參賽

2 參賽海報(bào)：汽車系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)繪制并張貼(張貼時(shí)間初定3月20日)。

3 報(bào)名流程：各系由系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)參賽選手的報(bào)名工作,，最后將名單匯總至汽車系學(xué)生會(huì),。(報(bào)名表見附錄二)

4 報(bào)名時(shí)間：3月23日------3月28日

5 初賽時(shí)間：4月1日（周三）

6 初賽地點(diǎn)：待定（階梯教室）

7 初賽項(xiàng)目：筆試（附錄三）

8 出選人數(shù)：40人（分成5組）

9 橫幅（預(yù)祝營(yíng)銷技能大賽圓滿成功！）

二 初賽階段（4月中旬結(jié)束）

1 參賽選手準(zhǔn)備相關(guān)參賽資料（履歷表,、特長(zhǎng),、強(qiáng)項(xiàng)）

2 第一階段培訓(xùn)（本校老師提供培訓(xùn)）

3 比賽項(xiàng)目：演講+面試+場(chǎng)景模擬（初賽階段，各組分別準(zhǔn)備,，選每組前兩名進(jìn)入決賽）

4 參賽時(shí)間：4月09日（周四）

5 初賽地點(diǎn)：新實(shí)訓(xùn)中心

三 決賽準(zhǔn)備階段（4月中旬到5月上旬）

1 第二階段培訓(xùn)（請(qǐng)銷售經(jīng)理作培訓(xùn)）

2 初賽前10名到位作決賽準(zhǔn)備

3 初步擬訂4月25/26,、5月2/3、5月9/10分三次到企業(yè)一線見習(xí)

4 每人為自己寫一份100字左右的自我推薦稿

5 每人各自準(zhǔn)備自己的后援團(tuán),。（后援團(tuán)口號(hào),、kt板）

6 每人準(zhǔn)備獲獎(jiǎng)感言

四 決賽階段（5月中下旬）

1 參賽時(shí)間：上午9：00---11：20

2 參賽項(xiàng)目：汽車知識(shí)競(jìng)賽、汽車營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽,、汽車營(yíng)銷技能競(jìng)賽

3 參賽地點(diǎn)：新實(shí)訓(xùn)室

4 大賽流程

1）播放汽車工程系宣傳片,、大賽歷程dv（10分鐘）

2）到場(chǎng)嘉賓致辭，宣布決賽開始（5分鐘）

3）正式比賽（比賽時(shí)間控制在1個(gè)半小時(shí)）

4）嘉賓點(diǎn)評(píng)

5）公布結(jié)果

6）頒獎(jiǎng)儀式（15分鐘）

7）集體合影10分鐘

8）煙花和彩炮

5比賽環(huán)節(jié)

上半場(chǎng)（前1,、2題是汽車知識(shí)比拼,，后2題是營(yíng)銷知識(shí)比拼；時(shí)間控制,，分組情況,，可到第一次彩排時(shí)，進(jìn)行時(shí)間控制,，題目刪減,。）

題型一：新手上路（必答題）

1．題型設(shè)計(jì)：題目?jī)?nèi)容全部與汽車知識(shí)有關(guān)，題型有選擇題,、判斷題,，答題共三輪，每輪每隊(duì)依次回答一個(gè)題目,；

2．答題規(guī)則：每輪答題分別由每隊(duì)一名隊(duì)員回答,，回答不出或回答錯(cuò)誤不得由其他選手補(bǔ)充；

3．答題時(shí)限：主持人讀完題,，選手必須在10秒內(nèi)答題有效,，超時(shí)視為棄權(quán)；

4．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每隊(duì)有基礎(chǔ)分100分,，答對(duì)加10分,，答錯(cuò),、棄權(quán)不加分；

5．觀眾助答：當(dāng)一名選手答錯(cuò)題時(shí),，主持人可請(qǐng)觀眾重答,，答對(duì)可獲得精美禮品。

7．主持人公布各隊(duì)得分情況,。

題型二：急速狂飚（搶答題環(huán)節(jié)）

1．題型設(shè)計(jì)：共10道選擇題,，主持人依次讀題，各隊(duì)搶答,；

2．答題規(guī)則：各隊(duì)得到答題權(quán)后,，必須在10秒內(nèi)回答完畢，超時(shí)視為答錯(cuò),，同一題可搶答兩次,，第一輪回答錯(cuò)誤可再進(jìn)行一次搶答；

3．評(píng)分規(guī)則：答對(duì)的隊(duì)可加10分,，回答錯(cuò)誤不扣分,；

4．觀眾助答：主答手回答錯(cuò)誤時(shí)可由主持人請(qǐng)觀眾重答，答對(duì)可獲得精美禮品,；

6．主持人公布各隊(duì)得分情況,；

題型三：完美飄移（風(fēng)險(xiǎn)題）

1．題型設(shè)計(jì)：所有題目根據(jù)難易分為10分，20分,，30分三種分值,；

2．答題規(guī)則：按題目難易分三個(gè)等級(jí)，每組根據(jù)自己的得分選擇相應(yīng)的分值,；

3．評(píng)分規(guī)則：答對(duì)加上相應(yīng)分值,，答錯(cuò)扣除相應(yīng)分值；

4．觀眾助答：主答手回答錯(cuò)誤時(shí)可由主持人請(qǐng)觀眾重答,，答對(duì)者可獲得精美禮品,；

6．主持人公布各隊(duì)得分情況。

題型四：終極pk（沖鋒題）

1．題型設(shè)計(jì)：以論述題為主,，每隊(duì)有一次答題機(jī)會(huì),，分值為50分；

2．答題規(guī)則及評(píng)分規(guī)則：此題為主觀題,，再主持人讀完題后,，每隊(duì)可有三分鐘答題時(shí)間，并用筆寫在紙上,；由主持人宣讀每隊(duì)答案,，最后由嘉賓老師給分，并作點(diǎn)評(píng),；（可利用現(xiàn)場(chǎng)求助,、電話求助,、短信支持）

3．答題時(shí)間限制：主持人讀完題，3分鐘內(nèi)回答有效,；

5．主持人公布各隊(duì)得分情況,。

5）下半場(chǎng)：汽車營(yíng)銷技能展示（1小時(shí)）

題型一：營(yíng)銷場(chǎng)景找錯(cuò)（4s站營(yíng)銷經(jīng)理案例表演，學(xué)生糾錯(cuò),，觀眾互動(dòng)）

1答題規(guī)則：每組將糾錯(cuò)答案寫在kt板上,，每答對(duì)一點(diǎn)得10分，不答或答錯(cuò)不扣分,。

2．答題時(shí)限：選手必須在場(chǎng)景表演結(jié)束后2分鐘內(nèi)答題有效，超時(shí)視為棄權(quán),；

4．觀眾助答：觀眾糾錯(cuò),，答對(duì)可獲得精美禮品。

題型二：專業(yè)技能展示（學(xué)生自編場(chǎng)景,，教師指導(dǎo)）

1答題規(guī)則：每組分組進(jìn)行專業(yè)技能展示,，由評(píng)委點(diǎn)評(píng)并給分。

2 表演時(shí)間：每組8分鐘,，超時(shí)即止,。

獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定

一等獎(jiǎng)：1組（各三人） 獎(jiǎng)學(xué)金及獲獎(jiǎng)證書

二等獎(jiǎng)：1 組（各三人） 獎(jiǎng)學(xué)金及獲獎(jiǎng)證書

三等獎(jiǎng)：1組（各三人） 獎(jiǎng)學(xué)金及獲獎(jiǎng)證書

最佳上鏡獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

最佳表演獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

最佳技能獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

最佳人氣獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：10名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

共30人。

備注：

1,、主辦方將對(duì)此次技能大賽保有最終解釋權(quán),；

2、所有汽車營(yíng)銷技能大賽比賽項(xiàng)目中如發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象,，將立即取消其參賽資格,；

銷售方案 銷售方案怎么做篇四

1、主要針對(duì)的是中高檔社區(qū)家庭,，活動(dòng)時(shí)間放在下午,。（類似納涼晚會(huì)）

2、活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品宣傳最主要的是能讓每個(gè)社區(qū)的家庭能參與,。

3,、整個(gè)活動(dòng)需要一個(gè)主題來鏈接。（現(xiàn)在中高檔社區(qū)的鄰居之間都不認(rèn)識(shí),，以是社區(qū)才藝表演等）

內(nèi)容：

1爽膚水產(chǎn)品：特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì),；

2爽膚水產(chǎn)品：銷售渠道模式和銷售策略；

目的：宏觀把握爽膚水產(chǎn)品市場(chǎng),，找出市場(chǎng)差異化點(diǎn),，推行造勢(shì)活動(dòng)。

需了解的：包括但不限于

1售樓模式：毛坯房,，2售樓價(jià)位4000元/平方米以上,；3主消費(fèi)群體分析,；4小區(qū)地理位置；5政府區(qū)域規(guī)劃,；6小區(qū)遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃,；7開發(fā)商背景和信譽(yù)等級(jí)；8物業(yè)管理模式等

目的：有的放矢的開展小區(qū)活動(dòng),；

做法：物業(yè)關(guān)鍵人物溝通,，開發(fā)商溝通，售樓小姐溝通,，報(bào)紙了解分析等,。

目的：1了解小區(qū)規(guī)章制度；

2物業(yè)對(duì)小區(qū)活動(dòng)的管理辦法,；

3別的小區(qū)物業(yè)對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法和合作模式,。

做法：1交取一定物業(yè)管理費(fèi)；

2物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理,；

3開發(fā)商品牌和我們品牌共同搞活動(dòng),，提高各自銷量。

1主題：爽膚水產(chǎn)品與家庭健康

2準(zhǔn)備用品：宣傳單頁(yè)：不同樣本各100份,；

名片：4盒,；

定制我們公司logo的小飾物：100個(gè)；

宣傳橫幅氣囊：1個(gè),；

宣傳吊旗：20個(gè),；

爽膚水產(chǎn)品推介光盤：100個(gè)；

桌子：至少3張,；

書籍掛件：至少5個(gè),；

太陽傘：至少2把；

3物品擺放,、用途：

小區(qū)門口：

充氣氣囊1個(gè),，上書“爽膚水產(chǎn)品與家庭健康”；

立幅2個(gè),，上書：“水家電一體,，服務(wù)一站滿意”；

辦公桌1張,，上設(shè)各類宣傳手冊(cè),、單頁(yè)和海報(bào)；

名片盒1盒,；

飲水機(jī)1臺(tái),；

物業(yè)管理處：

張貼海報(bào)

設(shè)立書籍掛件一個(gè)，宣傳單頁(yè)50份

名片盒1盒,；

小飾物：50個(gè),，所有鑰匙均配置一個(gè),；

張貼海報(bào)，暫定2份,，吊旗20個(gè),；

借用開發(fā)商等離子電視，插播爽膚水產(chǎn)品推介光盤,；

聯(lián)合開發(fā)商,，刊登爽膚水產(chǎn)品專題文章。

樣板房：

書籍掛件：1個(gè)/套,，單頁(yè)50份/套,；

名片盒：1個(gè)；

借用開發(fā)商等離子電視,，插播公司爽膚水產(chǎn)品推介光盤,；

4活動(dòng)單頁(yè)附加說明：

工薪廚房；

買贈(zèng)活動(dòng)：

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

凡當(dāng)天預(yù)約者,，經(jīng)銷商讓利15個(gè)點(diǎn)，按85折計(jì)算,，贈(zèng)光盤1張,；

凡當(dāng)天預(yù)約者帶來第二個(gè)客戶，在讓利基礎(chǔ)之上再讓利5個(gè)點(diǎn),；

費(fèi)用主要在物業(yè)管理費(fèi)方面,；

講解介紹統(tǒng)一口徑；

著裝統(tǒng)一,；

時(shí)刻保持和維護(hù)公司形象,，有損者100元/次；

嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度,，有損者100元/次,；

激勵(lì)政策：凡成功預(yù)約用戶者，另加0.5的設(shè)計(jì)補(bǔ)足費(fèi),；

凡成功預(yù)約超過10位用戶者,，另附加1000元獎(jiǎng)勵(lì)。

公司形象維護(hù)方面,；

跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面,；

今天預(yù)約量少的問題；

下次活動(dòng)增加哪些物品,，減少哪些物品,，增加哪些形式，減少哪些形式,；

小區(qū)選擇方面應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié),；

業(yè)主對(duì)我們公司爽膚水產(chǎn)品的宣傳手段和服務(wù)建議,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇五

一般來講媒體廣告的基本特點(diǎn)包括：

2. 客戶有限，不允許丟失客戶;

3. 20%的客戶支撐80%的營(yíng)業(yè)額;

4. 與系統(tǒng)集成大項(xiàng)目直銷相比,，廣告投放是所有公司的正常營(yíng)業(yè)動(dòng)作,，所以購(gòu)買廣告就象購(gòu)買牙膏一樣是非常家常的事情;

隨著時(shí)代的發(fā)展，中國(guó)廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)已經(jīng)成為了越做越大的“蛋糕”,。但是,，這個(gè)商機(jī)同時(shí)也意味著作為廣告承載者的電視、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)等媒體在新的產(chǎn)業(yè)布局中使出拿手本領(lǐng),，才能“分食”到一杯羹。

眾多的媒體在激烈的廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)中形成了各具特色的廣告營(yíng)銷模式,，想要你的廣告為企業(yè)帶來最大的利潤(rùn),，正確的營(yíng)銷思路是關(guān)鍵。

下面我們從“思路”與“技巧”兩方面談?wù)搹V告行業(yè)的頂級(jí)營(yíng)銷手段,。

依據(jù)已堆集數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析,，準(zhǔn)斷定位地域散布、性別份額,、年齡結(jié)構(gòu),、常識(shí)層次、喜愛傾向,、交際圖譜等許多特征,。但是在廣告投進(jìn)時(shí)因?yàn)闆]有原始數(shù)據(jù)堆集等許多要素，很難對(duì)潛在用戶進(jìn)行有用數(shù)據(jù)剖析,。片面判別定位加客觀數(shù)據(jù)佐證,，也是斷定用戶畫像的常用辦法之一。

如今許多數(shù)字推廣公司推出的dsp和rtb渠道,，根本上一攬子接入各類視頻,、門戶、交際,、移動(dòng)端等前言廣告位,，然后選用競(jìng)價(jià)的方法銷售給廣告購(gòu)買方。因?yàn)楝F(xiàn)行的推廣廣告位,，選用的簡(jiǎn)直清一色的cpm形式,，只需展示就要付費(fèi)。所以必定要在準(zhǔn)確用戶畫像的根底上,，有挑選的進(jìn)行前言廣告投進(jìn),。

真實(shí)的精準(zhǔn)投進(jìn)即是要發(fā)掘并滿意用戶的內(nèi)涵需要，而不是簡(jiǎn)略有關(guān)。做品牌推廣必定想明白：自個(gè)能給用戶帶來啥價(jià)值,，能滿意用戶哪些最激烈的剛性需要,。當(dāng)依據(jù)用戶需要去推送信息時(shí)，用戶的承受度最大化,，精準(zhǔn)投進(jìn)也最大程度到達(dá)意圖,。

用戶畫像，作為一種勾畫方針用戶,、聯(lián)絡(luò)用戶訴求與規(guī)劃方向的有用東西,，在各范疇得到了廣泛的使用。用戶畫像為公司供給了滿意的信息根底,，尋找到中心用戶,，可以協(xié)助公司迅速找到精準(zhǔn)用戶集體以及用戶需要等更為廣泛的反應(yīng)信息。

話說：“巧婦難為無米之炊”,，銷售人員都知道,，客戶資料就是我們“米”，所以,，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去,，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那廣告媒體銷售技巧有哪些呢?

銷售人員得到客戶的購(gòu)買信號(hào)后,，直接提出交易,。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購(gòu)買信號(hào),。例如“王先生，既然你沒有其他意見,，那我們現(xiàn)在就簽單吧,。”當(dāng)你提出成交的要求后,，就要保持緘默,，靜待客戶的反應(yīng)，切忌再說任何一句話,，因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙?huì)立刻引開客戶的注意力從而使成交功虧一簣,。

銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種,，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果,。運(yùn)用這種方法，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題,，而是讓客戶回答“要a還是要b”的問題,。注意，在引導(dǎo)客戶成交時(shí),，不要提出兩個(gè)以上的選擇,，因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無所適從,。

把客戶與自己達(dá)成交易所帶來的所有的實(shí)際利益都展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項(xiàng)排序,，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來,，總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益，促使客戶最終達(dá)成協(xié)議,。

在客戶提出要求之前,，銷售人員就為客戶確定好結(jié)果，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行認(rèn)同和贊賞,，使客戶按自己的說法去做,，如：“我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己,、提升自己銷售業(yè)績(jī)的人使用的,。我相信，您肯定不是那種不喜歡學(xué)習(xí),、不求上進(jìn)的人,。”

激將法是利用客戶的好勝心,、自尊心而敦促他們購(gòu)買產(chǎn)品,。例如：有對(duì)頗有名望的香港夫婦去大商場(chǎng)選購(gòu)首飾，他們對(duì)一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣,，只因?yàn)閮r(jià)格昂貴而猶豫不決,。這時(shí)，在一旁察言觀色的銷售員走了過來,，她向兩位客人介紹說,，東南亞某國(guó)總統(tǒng)夫人來店時(shí)也曾看過這只戒指，而且非常喜歡,，愛不釋手,，但由于價(jià)格太高沒有買走。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激,，這對(duì)香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指,，因?yàn)樗麄円@示自己比總統(tǒng)夫人更有實(shí)力。

同時(shí)銷售員在激將對(duì)方時(shí),，要顯得平靜,、自然，以免對(duì)方看出你在“激”他,。