確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

手機(jī)銷售方案做好篇一

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9,、10”教師節(jié)為主題,，以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型,；

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量,；

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（a4）,，店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者；

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

（待定）

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng),；

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始,，鳴炮,，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭,；

2,、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型,；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5,、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品,；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,；

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始,，由公司安排出演節(jié)目,；

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。

現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通,；

禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；

交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1,、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合。

3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國(guó)慶等）,。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的.溝通,，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)銷售方案做好篇二

公司擁有廠房面積50000多平方米,，員工xx多人,，下屬有移動(dòng)電話，數(shù)碼產(chǎn)品,，電話機(jī),，smt，塑膠,，模具,、噴油絲印等七個(gè)生天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”,、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”,。自98年以來(lái),，天時(shí)達(dá)公司一向被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”,。

（一）促銷時(shí)間：五月一日——————五月七日

（二）促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街

1,。首先地點(diǎn)的選取政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入,，不會(huì)影響交通不暢,。

2。東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng),，是牡丹江市的市中心,。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。

北面：有大福源和火車站,。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多。

（三）現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：

1,。街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅,。

2,。舞臺(tái)布置：

xx背景長(zhǎng)4。5米,，寬2米,。

上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民（天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些,，并且用另一種字體）xx舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

xx舞臺(tái)前擺上電視機(jī),，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾）,，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

xx舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3,。柜臺(tái)設(shè)置：

xx柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

xx柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,，用來(lái)貼海報(bào)

xx真機(jī)放在柜臺(tái)里

xx柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

xx柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

xx每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）

xx每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

（四）人員選取

1,。舞臺(tái)人員選取

舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂(lè)隊(duì),，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者,，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)潛力進(jìn)行審核,，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力,，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,，好即時(shí)修復(fù),，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。

2,。柜臺(tái)銷售人員選取

首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些,，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),，選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的.功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而能夠提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）,。

（五）服裝的選取

1。舞臺(tái)人員能夠隨意,，服裝顏色的選取要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2,。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志,。

（六）舞臺(tái)表演

1。首先進(jìn)行歌曲選取,，選取的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2。游戲可選取孩子參與（孩子富有吸引必須的吸引力,，能吸引消費(fèi)者的注意）,，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒,，倒的就不用比了,，能夠先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等（這樣能夠讓觀眾參與,，能夠調(diào)動(dòng)觀眾的情感）,。

3,。主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到必須的增加銷量的效果）,。

4。買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還能夠抽獎(jiǎng)一次,，抽到獎(jiǎng)的,，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買,。

（七）獎(jiǎng)品

1,。消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等,。

2,。獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且,，要有必須檔次,，例如手表，茶具,，手機(jī)的耳機(jī),，彩電，等等,。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī),，作游戲,，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度,。

手機(jī)銷售方案做好篇三

(一)xx品牌介紹

當(dāng)蘋果,、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),，也全面占領(lǐng)了我國(guó)手機(jī)一線市場(chǎng)，而其中,，作為最具影響力之一的xx品牌,，更是以“秉承科技，讓生活更美好”,，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者,。

(二)節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下，國(guó)際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,，在我國(guó),，一直高度重視高科技的發(fā)展，國(guó)家投資千萬(wàn)億,，實(shí)行積極的消費(fèi)政策,，大大刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下,，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié),，而勞動(dòng)節(jié)作為國(guó)際著名節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,，當(dāng)然,，逛街購(gòu)物在此時(shí)也成為了人們的首選。

二,、活動(dòng)目標(biāo)

借助此次營(yíng)銷活動(dòng),，提高xx手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客戶,，提高市場(chǎng)份額,，并使xx品牌價(jià)值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到使命,，以及xx個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),，提高顧客忠誠(chéng)度。

同時(shí),，模糊人們對(duì)xx手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,，把塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚,、典雅品牌,。

三、活動(dòng)主題

“,，你我同行”

四,、活動(dòng)時(shí)間

5月1日-------3日7：30-----17：30

五、活動(dòng)理念

(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂(lè)的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè),，寓樂(lè)于銷,，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷,，針對(duì)勞動(dòng)節(jié),，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題，宜昌特舉辦了xx大放送,，除此,，要在專柜營(yíng)造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

(二)差異促銷,，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”,、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問(wèn),，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷的小費(fèi)用方法,，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣,，千篇一律,，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。

六,、營(yíng)銷辦法

(一)折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，豬年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶,。

(二)限量銷售,、爭(zhēng)相搶購(gòu)

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠,，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面。

(三)限時(shí)購(gòu)買,、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次,，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買,。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

(四)贈(zèng)送牽制,、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件,，這種方法常讓人有欲罷不能之感,，就像使用長(zhǎng)線釣魚一樣,，一步步地釣消費(fèi)者胃口。

(五)具體實(shí)施安排

七,、具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,，影響力高的報(bào)刊發(fā)布,。

2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng),，這樣人們既印象深刻，又不會(huì)有視覺(jué)疲勞而忽視促銷信息,。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例如：搶購(gòu)活動(dòng)在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì),。

4在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸宜昌分公司所有”的內(nèi)容,，以避免惹一些不必要麻煩。

(2)電視電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,，內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主,，并簡(jiǎn)要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌。

(3)移動(dòng)廣告可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上,，播出廣告信息,，特別是直達(dá)火車站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng),。

2,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳,、幅圖和彩燈之類物品,，到活動(dòng)開(kāi)始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用。

3,、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽,，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

(3)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,，在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí),，可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談,，確定各項(xiàng)的順利開(kāi)展。

(二)活動(dòng)中工作安排

1,、廣告宣傳

(1)在商場(chǎng)外布置以“,，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍,。如拉放橫幅,，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想,。

(2)在商場(chǎng)外懸掛印有“,，你我同行”字樣的橫幅。

(3)在商場(chǎng)外懸掛“,，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介,。

2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

(1)開(kāi)展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng),，憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。

(2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,，以營(yíng)造節(jié)日氣氛,。

(3)當(dāng)天購(gòu)物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折,，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上,，再享受折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮,，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán),。3,、專柜促銷活動(dòng)折價(jià)、贈(zèng)券,、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見(jiàn)活動(dòng)理念2)

(三)注意事項(xiàng)

1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù),，并時(shí)刻保持熱情。

2.工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放,，要區(qū)分新品和非新品,。

3.要保證收銀的順利、快速,、有秩序進(jìn)行,。

4.要保持貨源的充足供應(yīng)，對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好準(zhǔn)備,，以免使促銷成本再次提高,。

5.掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

6.要注意供貨,、銷售,、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,。

八,、損益分析

(一)成本方面

由于是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。在促銷活動(dòng)中,，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益,，而且成本本來(lái)就不高,，所以利潤(rùn)大于成本。

(三)人流量方面

由于生活越來(lái)越好,，人們也開(kāi)始普通假日消費(fèi),，店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開(kāi)始濃烈起來(lái)，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào),，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著,，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒(méi)有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂(lè),。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大,。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購(gòu)時(shí),，自己也不甘示弱,，只要人多就會(huì)提高銷售額,。

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，如期間天氣狀況不好,，會(huì)影響著人們的出行,，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過(guò)大,，導(dǎo)致交通的不便,，使消費(fèi)者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物。因此,，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,，隨時(shí)調(diào)整方案。

手機(jī)銷售方案做好篇四

---占市場(chǎng)比例較大的品牌主要是：諾基亞,，步步高,，摩托羅拉，三星,，聯(lián)想,。而其實(shí)，國(guó)外品牌還是占主流地位,，尤其是諾基亞,，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 1,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與潛力：

建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心,，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障。

2---

2,、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。

三,、銷售目標(biāo)

人人皆知的品牌

四、營(yíng)銷策略

首先將海南市場(chǎng)分為一下三類： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)：?？?/p>

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)：三亞儋州

培育型市場(chǎng)：文昌

瓊海

東方 五指山 總的營(yíng)銷方式：專營(yíng)店直銷和代理商銷售

1,、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化,，突出公司不同手機(jī)的功能特色，走特色發(fā)展之路,；定位“高科技,、時(shí)尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵,，走高端品質(zhì)發(fā)展之路,。

4---手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣,。

1,、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？?，三亞和儋州三地，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上,，在銷售旺季臨時(shí)招聘一些促銷人員,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。

關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

由的聯(lián)系,，使身處異地的人們交流更加方便,！計(jì)算機(jī)已成為我們生活的一部分！越來(lái)越多的企業(yè)都投身到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)行列中來(lái)了,，同時(shí)科技時(shí)代的到來(lái)也為手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中帶來(lái)了一個(gè)極好時(shí)機(jī)。

以魅族手機(jī)來(lái)做一個(gè)營(yíng)銷的方案舉例,！

背景介紹：

8---

一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng),。

（二）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)

1,、時(shí)域性 2,、個(gè)性化 3、整合性 4,、高效性 5,、便捷性

二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)狀況分析

智能手機(jī) 魅族 魅族手機(jī)

10---

從“魅族”名字上看,，也就決定了這款手機(jī)主要是針對(duì)年輕一族的,，因此,，魅族手機(jī)擁有滿足很多青少年需要的功能，比如我們的拍照,、智能系統(tǒng),、音樂(lè)、游戲等方面的功能,，另外,，魅族手機(jī)的外觀所推崇的簡(jiǎn)約素雅的審美哲學(xué)，超越外在,、挑戰(zhàn)時(shí)間的設(shè)計(jì)宗旨,，在用戶驗(yàn)上強(qiáng)調(diào)一種長(zhǎng)久使用后的舒適感也主要是針對(duì)年輕人而設(shè)計(jì)的。

因此魅族手機(jī)能否占據(jù)較好的市場(chǎng)份額最主要的就在于該類群體了,，而魅族成功的關(guān)鍵也與此,。35~45歲：雖然該年齡段的人不會(huì)對(duì)魅族手機(jī)產(chǎn)生很大的興趣，然而這個(gè)年齡階段的女士對(duì)魅族手機(jī)還是有一定程度的需求,，她們喜歡追趕年輕人的時(shí)尚,，崇尚年輕人的生活，在不知不覺(jué)中會(huì)對(duì)喜愛(ài)魅族手機(jī),。

12---

（1）在網(wǎng)上購(gòu)買可以實(shí)現(xiàn)“直銷”,，僅僅給付郵費(fèi)，減少了中間商的提價(jià)

（3）通過(guò)交易平臺(tái)交易,。比如：淘寶,，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)?，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系

四,、推廣平臺(tái)：

（一）、電子商務(wù)平臺(tái)

1,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心cnnic發(fā)布第32次調(diào)查報(bào)告,，報(bào)告顯示，截至2013年6月底,，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)億,，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)億，較2012年底增加4379萬(wàn)人,，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比提升至%,。網(wǎng)絡(luò)這個(gè)巨大的市場(chǎng)是進(jìn)行我們進(jìn)行營(yíng)銷的一個(gè)很好的選擇。

2,、亞馬遜,、淘寶、拍拍,、天貓,、京東,、等大型網(wǎng)站，專業(yè),、權(quán)威,；支付寶安全、信譽(yù)好,、放心,！

3、免費(fèi)的開(kāi)店平臺(tái),，免去了昂貴的14----1

二,、策劃的目的---1

三、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況的分析

----2

（一）當(dāng)前的市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析

15 2

2,、小米手機(jī)現(xiàn)有,、潛在消費(fèi)者分析10

5、科技發(fā)展環(huán)境分析------13

（一）產(chǎn)品品牌目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析---13

（二）對(duì)品牌特點(diǎn)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)-14

五,、品牌營(yíng)銷目標(biāo)----16

（一）市場(chǎng)目標(biāo)----16

（二）銷售目標(biāo)------16

（四）品牌目標(biāo)17

（一）品牌定位-17

（二）品牌設(shè)計(jì)-17

（三）品牌個(gè)性-17

（四）品牌形象-17

（五）品牌傳播-17

18----23

九,、附件（預(yù)算表、進(jìn)度表）--25

小米手機(jī)品牌營(yíng)銷策劃方案書

前言

19---動(dòng)方案的活動(dòng)過(guò)程,。使品牌營(yíng)銷的活動(dòng)更具有效率,，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌的價(jià)值,。品牌營(yíng)銷的核心策略,，是必須找出差異，創(chuàng)造差異,，并采用差異化策略,，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間,，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，直到建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度,，從而瓦解對(duì)手。

二,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

（一）當(dāng)前的市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析

1,、市場(chǎng)背景

21---米手機(jī)領(lǐng)跑國(guó)產(chǎn)機(jī)市場(chǎng)，走向國(guó)際市場(chǎng)的制勝法寶,。

但是,，小米手機(jī)也有著很多引起消費(fèi)者顧慮的因素，具體如下：

與此同時(shí),，在針對(duì)消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的優(yōu)勢(shì)因素認(rèn)定的調(diào)查中結(jié)果顯示如下：

最后,，在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的對(duì)小米手機(jī)的各種看法調(diào)查中,，其結(jié)果如下所示：

策劃書來(lái)自1996的長(zhǎng)腿

手機(jī)銷售方案做好篇五

五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題勞動(dòng);五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng)，是休閑的節(jié)日;那么,，讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過(guò)勞動(dòng),，給自己帶來(lái)的真正快樂(lè)，教育人們“快樂(lè)美好時(shí)尚的生活是通過(guò)勞動(dòng)取得的”,，這樣具有深刻的社會(huì)意義,，活動(dòng)的檔次明顯提高，對(duì)提升店面形象很有好處;同時(shí),，手機(jī)品牌的促銷活動(dòng),，一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng),、折扣等,，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng),、聯(lián)誼等,。而本活動(dòng)的核心宗旨，就是將勞動(dòng)節(jié)7天,，每天一個(gè)項(xiàng)目,，不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目,，我勞動(dòng),，我時(shí)尚，通過(guò)活動(dòng),，不僅促銷商品,，提升店面形象，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì),，美化心靈,，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。

4月26日5月7日

xxx通訊

xx電子有限公司

1,、店面促銷員動(dòng)員會(huì)議,、店面可運(yùn)用資源調(diào)配會(huì)議

2、促銷廠商的節(jié)日期間自己得活動(dòng)要求,、可提供禮品,、冠名、獎(jiǎng)金折扣情況匯總

3,、計(jì)劃準(zhǔn)備會(huì)議：落實(shí)活動(dòng)層序,、分工、落實(shí)期限、配合,、注意問(wèn)題,、備用解決方案

(一)勞動(dòng)創(chuàng)造時(shí)尚系列活動(dòng)之1

1、主題：手機(jī)展示

2,、時(shí)間：5月1日

3,、地點(diǎn)：店面展示

4、內(nèi)容：在店面,，設(shè)手機(jī)展臺(tái);由臨促做現(xiàn)場(chǎng)展示及互動(dòng)顧客做臨時(shí)手機(jī)模特,。只要學(xué)做一遍模特表演，就可以獲得該品牌手機(jī)半價(jià)優(yōu)惠,，或贈(zèng)送廠家精美禮品,，詳細(xì)折送內(nèi)容，見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào);(廣告同時(shí)刊登折扣促銷信息)

5,、活動(dòng)內(nèi)部準(zhǔn)備：各種手機(jī)品類排定,、道具、音響,、禮品

(二)勞動(dòng)創(chuàng)造時(shí)尚系列活動(dòng)之2

1,、主題：校園進(jìn)行曲手機(jī)中的學(xué)習(xí)字典

2、時(shí)間：5月2日

3,、地點(diǎn)：店面活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

4,、內(nèi)容：針對(duì)學(xué)生系列提供擁有學(xué)習(xí)功能的系列手機(jī)展示

把擁有很強(qiáng)的.學(xué)習(xí)功能(英漢字典，電子書,，電子讀書,，網(wǎng)絡(luò)書城.)的手機(jī)做一系列分類展示，學(xué)生可憑學(xué)生證享受特價(jià)9折優(yōu)惠,，并可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得廠家送出超值大禮包一份.

(三)勞動(dòng)創(chuàng)造時(shí)尚系列活動(dòng)之3

1、主題：時(shí)尚手機(jī)品牌我心儀

2,、時(shí)間：5月3日

3,、地點(diǎn)：店面活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

4、內(nèi)容：手機(jī)品牌性價(jià)對(duì)比調(diào)查展示會(huì),。

屆時(shí)將會(huì)有100個(gè)手機(jī)品牌熱銷機(jī)型,，在本地區(qū)各大賣場(chǎng)的銷售、服務(wù)情況調(diào)查結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)展示,。證明我店手機(jī)品牌質(zhì)量保證、價(jià)格更低,、服務(wù)更優(yōu)秀,。

凡是在我店已經(jīng)購(gòu)買任意一款手機(jī)以上顧客，可以憑購(gòu)機(jī)證明，領(lǐng)取1類手機(jī)調(diào)查表1張,，調(diào)查完畢后于5月2日晚6時(shí)前送到店面服務(wù)臺(tái),，當(dāng)時(shí)即可獲得價(jià)值20元禮金券一張。5月3日將會(huì)將調(diào)查結(jié)果,，展示在店面?，F(xiàn)場(chǎng)還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，調(diào)查者有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值某品牌手機(jī)(穿插進(jìn)行被調(diào)查品牌廠家促銷活動(dòng))

本日活動(dòng)意義在于1)推薦熱銷品牌2)顯示價(jià)格優(yōu)勢(shì)3)體現(xiàn)服務(wù)4)用消費(fèi)者自身的調(diào)查更能說(shuō)明問(wèn)題,，況且有很多人時(shí)逛了好多店才決定購(gòu)買5)促銷了產(chǎn)品6)獲得了調(diào)查結(jié)果,。

5、準(zhǔn)備：提前通告,、調(diào)查表,、調(diào)查總結(jié)、現(xiàn)場(chǎng)布置,、獎(jiǎng)品,、參加廠家還有自備調(diào)查結(jié)果

(四)勞動(dòng)創(chuàng)造時(shí)尚系列活動(dòng)之4

1、主題：精品是怎樣煉成

2,、時(shí)間：5月4日5月6日

3,、地點(diǎn)：店面活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

4、內(nèi)容：

生產(chǎn)廠家：有專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)講解商品產(chǎn)生過(guò)程,，讓人們知道一件物品,，有多少勞動(dòng)者，經(jīng)過(guò)多少步驟才締造出來(lái),。

(本回主要安排有促銷活動(dòng)的品牌進(jìn)行促銷活動(dòng),，但是，必須貫徹店面的主題線索,，各個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)形成的大的促銷活動(dòng)也比單一的品牌活動(dòng)影響力度要大)

(五)勞動(dòng)創(chuàng)造時(shí)尚系列活動(dòng)之5

1,、主題：勞動(dòng)果實(shí)與時(shí)尚同享

購(gòu)物也是勞動(dòng)勞有所得勞動(dòng)感受時(shí)尚魅力美不勝收

2、時(shí)間：5月7日

3,、內(nèi)容：

1)凡完整保存我廣告單頁(yè)及了解并能夠回答某手機(jī)品牌的產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題,，5月7日當(dāng)天可到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品一份;同時(shí)，將在店面開(kāi)展有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),，每人都有機(jī)會(huì)獲取廠家精美禮品幸運(yùn)顧客有機(jī)會(huì)贏取廠家某款價(jià)值300元手機(jī)一部.

2)凡在我商場(chǎng)5.15.6期間購(gòu)物的顧客,，憑購(gòu)機(jī)發(fā)票號(hào)，每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次,，一次抽10人,，每人可以獲得價(jià)值不等的獎(jiǎng)品;獲獎(jiǎng)?wù)撸仨氃诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)公示獲獎(jiǎng)名單1小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，否則由后一位數(shù)票號(hào)持有者,，在1小時(shí)內(nèi)替領(lǐng)，否則作廢。

3)當(dāng)日購(gòu)機(jī)完美回報(bào)折扣促銷信息(略)

4)特價(jià)手機(jī)傾情甩賣折扣促銷信息(略)

附注：本系列活動(dòng),，應(yīng)先發(fā)一期預(yù)熱廣告,，日期應(yīng)當(dāng)在4月26日星期五。

1,、是為了預(yù)熱,。

2、是為了提前購(gòu)機(jī)準(zhǔn)備回老家或者提前旅游的人購(gòu)機(jī)需求,，

3,、廣告請(qǐng)注意提醒：本店系列活動(dòng)，保存廣告單頁(yè)有驚喜;保留購(gòu)機(jī)發(fā)票,，獎(jiǎng)品多多,。

手機(jī)銷售方案做好篇六

移動(dòng)電話，或稱為無(wú)線電話,，通常稱為手機(jī),，原本只是一種通訊工具，早期又有大哥大的俗稱,，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端,，以下是豆花問(wèn)答網(wǎng)小編為大家精心準(zhǔn)備的手機(jī)銷售工作活動(dòng)方案3篇，歡迎閱讀,。

手機(jī)銷售工作活動(dòng)方案1

一,、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售,。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方,，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合,。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在,。

三、

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向,，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司,，對(duì)決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額,，二是市場(chǎng)信息,。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息,。因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī),、明天的市場(chǎng)。

四,、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”,，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣,，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”,。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,，去尋找一個(gè)雙贏的法則,。在學(xué)習(xí)、

總結(jié)

手機(jī)銷售工作活動(dòng)方案2

第一,、溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔,，說(shuō)話比較繁瑣,。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn),。

第二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位,。

看著自己成功客戶量慢慢多起來(lái),，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的,。客戶雖然已經(jīng)簽下來(lái)了,，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了,，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作,，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題,。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的,，比如我有20個(gè)老客戶,，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn),，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn),。

第三,、客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理

。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季,，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢,。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃,，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性,。那么也更加如魚得水。

第四,、開(kāi)拓新客戶量少,。

今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開(kāi)拓的新客戶量不多,，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,，讓自己的時(shí)間分配的合理,。達(dá)到兩不誤的效果。

第一,、每周每天都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié),，每月一大結(jié),。這樣工作起來(lái)有目標(biāo)，不會(huì)盲目,。并且把今天工作思路理清了,，工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂,，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問(wèn)題,。

第二,、每天做好客戶報(bào)表。并且分好a,、b,、c級(jí)客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況,，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃,。同時(shí)每天早上來(lái)公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報(bào)表,，然后對(duì)于今天的客戶電話拜訪有針對(duì)性,，有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ),、b,、c級(jí)客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié)，并爭(zhēng)取把-意向客戶變成真正的客戶,。把b級(jí)客戶變成-客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤,。

第三、每周給自己訂一個(gè)目標(biāo),、爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶,，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶,。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

第四,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí),。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說(shuō)多聽(tīng),，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求,，提出合理化的建議。

第五,、每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶,，每天不斷開(kāi)拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶,。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶,，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映,。

另外我計(jì)劃在臨近春節(jié)的時(shí)候,，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問(wèn)候。

另外針對(duì)公司的一些建議：

第一,、為了讓員工更加了解到防偽標(biāo)簽這一行業(yè),，對(duì)防偽標(biāo)簽產(chǎn)品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個(gè)月定期進(jìn)行培訓(xùn),。并且覺(jué)得工作中學(xué)習(xí)也是很重要的,，建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓(xùn)，為了讓員工成長(zhǎng)的更快,，那么將會(huì)給公司帶來(lái)更大的效益,。

第二、建議公司網(wǎng)絡(luò)電話能夠保持穩(wěn)定,。做為電話銷售員的我每天到9,、30撥打通客戶的電話。往往-一半的時(shí)候就突然的斷線了或者是客戶那邊說(shuō)根本聽(tīng)不到我說(shuō)話的聲音,，而且也有一些客戶建議我不要用網(wǎng)絡(luò)電話打,，而且每次跟客戶溝通完電話，客戶都不知道我們公司的電話,，每次用網(wǎng)絡(luò)電話打過(guò)去的話電話號(hào)碼顯示都不一樣,，有時(shí)候會(huì)顯示無(wú)法顯示號(hào)碼等等一些狀況，我希望明年年初公司能夠針對(duì)電話這一塊能夠有個(gè)好的調(diào)整和升級(jí),。

第三,、建議員工在工作之余比如節(jié)假日，公司可以組織全體職工外出旅游,、登山,、打羽毛球等等來(lái)豐富員工的業(yè)余生活,，同時(shí)也能夠增強(qiáng)員工之間的凝聚力。增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神,。

手機(jī)銷售工作活動(dòng)方案3

一,、存在的問(wèn)題和不足

雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足,，主要有以下幾方面的問(wèn)題：

1,、呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作,，加大培訓(xùn)力度。

2,、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售,，即老用戶二次開(kāi)發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3,、有的僅憑感覺(jué)銷售,，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析,。

4,、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績(jī),。

二、下一步,，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1,、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn),。新的一年,，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),，協(xié)助我們走向資深銷售顧問(wèn)的行列,。對(duì)于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展,，學(xué)校可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快,。

2,、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量,，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理,，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3,、主動(dòng)研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導(dǎo)好銷售工作的開(kāi)展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。

4,、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,，促成老客戶的多次銷售,。(具體到產(chǎn)品)

讀完之后，你肯定會(huì)有所收獲的,！

手機(jī)銷售活動(dòng)方案

手機(jī)五一銷售活動(dòng)方案

手機(jī)銷售營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

手機(jī)活動(dòng)方案

手機(jī)銷售每日工作心得體會(huì)

手機(jī)銷售方案做好篇七

學(xué)校:

班級(jí):

姓名:

學(xué)號(hào):

元旦將至,，現(xiàn)為中國(guó)移動(dòng)玉林分公司圣安營(yíng)業(yè)廳做一份關(guān)于手機(jī)的促銷策劃。

一,、促銷策劃準(zhǔn)備階段,。

1、市場(chǎng)分析

據(jù)了解, 根據(jù)谷歌的報(bào)告,，中國(guó)城市居民35%已擁有智能手機(jī),，普及

率及新用戶比例均是世界最高的地區(qū)之一，并且54%的用戶有意愿購(gòu)買智能手機(jī),。中國(guó)城市居民25%使用的 智能手機(jī)為國(guó)產(chǎn)手機(jī),，中低端智能手機(jī)成為中國(guó)市場(chǎng)的主流，中低端智能手機(jī)主要價(jià)格在1000—2000元之間,，使用智能手機(jī)的群體多為中年和青少年群體,，對(duì)手機(jī)要求高，主要用手機(jī)來(lái)上網(wǎng)和娛樂(lè),。中年以上群體主要使用功能手機(jī),，對(duì)手機(jī)沒(méi)有太大要求，主要為滿足通話,。所以本次促銷主打智能手機(jī),，功能手機(jī)為次要。

2、中國(guó)移動(dòng)玉林分公司圣安營(yíng)業(yè)廳促銷策劃的swot分析

: 中國(guó)移動(dòng)玉林分公司圣安營(yíng)業(yè)廳地處市中心的黃金地帶,，是玉林玉州區(qū)最大的營(yíng)業(yè)廳,，知名度高，購(gòu)買有保證,。另外,，此次促銷的手機(jī)多為中國(guó)移動(dòng)公司向國(guó)內(nèi)多個(gè)品牌手機(jī)訂制的，因?yàn)橛泻玫那?，所以在價(jià)格上有很大的 優(yōu)勢(shì),。手機(jī)品牌多而廣，都是國(guó)內(nèi)知名品牌,，主要有中興,、華為、聯(lián)想,、酷派等多個(gè)品牌,，可以給消費(fèi)者多種選擇，不會(huì)面臨品牌單一的尷尬,。中國(guó)移動(dòng)玉林分公司圣安營(yíng)業(yè)廳還有另外一個(gè)更大的 優(yōu)點(diǎn),，便于把手機(jī)和話費(fèi)套餐綁定或買手機(jī)送話費(fèi)，還可以買手機(jī)送禮品等多種促銷組合形式,。

w(劣勢(shì))：主要面對(duì)聯(lián)通公司和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng),。另外，手機(jī)為中國(guó)移

動(dòng)的訂制手機(jī),，不能和聯(lián)通的 sim卡兼容。移動(dòng)的買手機(jī)綁定話費(fèi)等套餐普遍較高,，一部分人不可以接受,。

o(機(jī)會(huì))：通過(guò)促銷，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，和手機(jī)運(yùn)營(yíng)商雙贏,。

t(威脅):面臨中國(guó)聯(lián)通公司和中國(guó) 電信的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

二,、促銷策劃實(shí)施階段

1,、制訂手機(jī)套餐

只要你充值1000元的 話費(fèi)，就得到等價(jià)值1000元的智能手機(jī)一部,，最低消費(fèi)每個(gè)月78元,，每一個(gè)月返還話費(fèi)35元，承諾在網(wǎng)時(shí)間3年,。(其他價(jià)值的手機(jī)也可仿照這樣制訂套餐),。

只要你買價(jià)值1000元的 智能手機(jī)一部，就可以免費(fèi)送你價(jià)值50元的禮品和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，禮品可以是洗衣粉,、洗發(fā)水,、沐浴露等等。抽獎(jiǎng)禮品可以是 洗衣機(jī),，自行車等（其他價(jià)值的手機(jī)也可仿照這樣制訂套餐),。

只要你充值150元話費(fèi)，外加一元,，就 可以得到等價(jià)值功能手機(jī)一部,，最低消費(fèi)25元，每一個(gè)月返還15元,，承諾在網(wǎng)時(shí)間2年（其他價(jià)值的手機(jī)也可仿照這樣制訂套餐),。

2、宣傳階段

制訂好相應(yīng)手機(jī)套餐以后,，要印制大量的宣傳單,，在 節(jié)日到來(lái)之前大 派發(fā)，制作相應(yīng)的 橫幅,，促銷前和促銷當(dāng)天懸掛,。

3、部署好促銷當(dāng)天的工作安排,。因?yàn)槿肆髁刻?，可以適當(dāng)招聘一定量的兼職人員，并做好培訓(xùn),。

4,、提前一天布置好促銷時(shí)的 場(chǎng)景，包括鋪設(shè)紅地毯,，搭建帳篷,，及象征喜慶的拱門、用來(lái)宣傳的大型音響設(shè)備等,，及時(shí)安排保安維持安全工作,。

三、促銷策劃控制階段

1,、促銷當(dāng)天,，注意擺放出去手機(jī)的 安全，最好是擺放在玻璃柜里面,，客戶想看哪一部手機(jī)才拿給他看,，并且有保案巡邏，以防人多會(huì)有突發(fā)情況,。

2,、做好人員的分配工作,，每一個(gè)工作人員都照看相應(yīng)的 手機(jī)，分配有人專門負(fù)責(zé)禮品和有專人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，吃飯時(shí)間時(shí)應(yīng)該輪值,。

3、做好寫單工作,，最好 不用給臨時(shí)工作人員寫單,。做好驗(yàn)鈔工作，以防收到假鈔,，最好現(xiàn)場(chǎng)有驗(yàn)鈔機(jī),。

4、現(xiàn)場(chǎng)有人派發(fā)傳單,。

四,、促銷策劃效果

1、每一天促銷完成,，都應(yīng)該及時(shí)找出當(dāng)天做得好和做得不好的 地方,，及時(shí)改進(jìn)，及時(shí)制訂相應(yīng)政策,。

五,、促銷策劃的預(yù)算

2、拱門,、宣傳用的音響,、帳篷、紅地毯等,，圣安營(yíng)業(yè)廳本來(lái)就有,，不用向外租借。

3,、傳單兩千份,，大約花費(fèi)0.1*2000=200元，發(fā)傳單人員勞務(wù)費(fèi)120元,，橫

幅10條，約花,30*10=300元,。

4,、總花費(fèi)大概是1440+3780+200+120+300=5840元

六、促銷策劃

總結(jié)

1,、通過(guò)本次促銷,，統(tǒng)計(jì)好本次熱賣機(jī)型，分析原因和市場(chǎng)情景,。

2,、總結(jié)本次促銷經(jīng)驗(yàn)，做好這次工作人員的獎(jiǎng)懲措施。

手機(jī)銷售方案做好篇八

降價(jià)是手機(jī)店最常見(jiàn)的一種促銷方式,，為提高銷售額,，手機(jī)店如何策劃銷售活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于手機(jī)銷售活動(dòng)的一些

策劃方案

一,、市場(chǎng)背景

(一)xx品牌介紹

當(dāng)蘋果、摩托羅拉,、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí)，也全面占領(lǐng)了我國(guó)手機(jī)一線市場(chǎng),，而其中,，作為最具影響力之一的xx品牌，更是以“秉承科技,，讓生活更美好”,，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

(二)節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下,，國(guó)際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,，在我國(guó)，一直高度重視高科技的發(fā)展,，國(guó)家投資千萬(wàn)億,，實(shí)行積極的消費(fèi)政策，大大刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，在這一情形下,，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié)，而勞動(dòng)節(jié)作為國(guó)際著名節(jié)日,，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,，當(dāng)然，逛街購(gòu)物在此時(shí)也成為了人們的首選,。

二,、活動(dòng)目標(biāo)

借助此次營(yíng)銷活動(dòng)，提高xx手機(jī)專柜的銷售額,，挖掘潛在客戶,，提高市場(chǎng)份額，并使xx品牌價(jià)值深入人心,，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到使命,，以及xx個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高顧客忠誠(chéng)度,。

同時(shí),，模糊人們對(duì)xx手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,，把塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚,、典雅品牌,。

三、活動(dòng)主題

“,，你我同行”

四,、活動(dòng)時(shí)間

5月1日-------3日7：30-----17：30

五、活動(dòng)理念

(一)出位創(chuàng)意,、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂(lè),，寓樂(lè)于銷，制造熱點(diǎn),，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷,，針對(duì)勞動(dòng)節(jié)，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題,，宜昌特舉辦了xx大放送,，除此，要在專柜營(yíng)造節(jié)日氣氛,，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。

(二)差異促銷,，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問(wèn),，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷的小費(fèi)用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”,，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣,，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大,。

六,、營(yíng)銷辦法

(一)折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，豬年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價(jià))招聘,。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶,。

(二)限量銷售,、爭(zhēng)相搶購(gòu)

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面,。

(三)限時(shí)購(gòu)買,、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆,，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效,。

(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件,，這種方法常讓人有欲罷不能之感,，就像使用長(zhǎng)線釣魚一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口,。

(五)具體實(shí)施安排

七,、具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào),、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告,，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)，這樣人們既印象深刻,，又不會(huì)有視覺(jué)疲勞而忽視促銷信息,。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購(gòu)活動(dòng)在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,，請(qǐng)不要太早排隊(duì),。

4在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩,。

(2)電視電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,，內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主，并簡(jiǎn)要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌,。

(3)移動(dòng)廣告可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上,，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng),。

2,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳,、幅圖和彩燈之類物品,，到活動(dòng)開(kāi)始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客,。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用,。

3,、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營(yíng)造節(jié)日氣氛,。

(3)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,，在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)，可要求商場(chǎng)保安協(xié)助,。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談，確定各項(xiàng)的順利開(kāi)展,。

(二)活動(dòng)中工作安排

1,、廣告宣傳

(1)在商場(chǎng)外布置以“，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景,，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍,。如拉放橫幅，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想,。

(2)在商場(chǎng)外懸掛印有“，你我同行”字樣的橫幅,。

(3)在商場(chǎng)外懸掛“,，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介。

2,、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

(1)開(kāi)展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng),，憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。

(2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,，以營(yíng)造節(jié)日氣氛,。

(3)當(dāng)天購(gòu)物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折,，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上，再享受折優(yōu)惠,，關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮,，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。3,、專柜促銷活動(dòng)折價(jià),、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見(jiàn)活動(dòng)理念2)

(三)注意事項(xiàng)

1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù),，并時(shí)刻保持熱情,。

2.工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品,。

3.要保證收銀的順利,、快速、有秩序進(jìn)行,。

4.要保持貨源的充足供應(yīng),，對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高,。

5.掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

6.要注意供貨,、銷售、收銀,、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,。

八、損益分析

(一)成本方面

由于是一線國(guó)際品牌,，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。在促銷活動(dòng)中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益,，而且成本本來(lái)就不高，所以利潤(rùn)大于成本,。

(三)人流量方面

由于生活越來(lái)越好,，人們也開(kāi)始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開(kāi)始濃烈起來(lái),，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的

口號(hào)

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),，如期間天氣狀況不好,，會(huì)影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量,。也可能因出行人流過(guò)大,，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物,。因此,，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整方案,。

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主,，消費(fèi)能力較差,。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1,、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素,，對(duì)外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人,，即使有促銷,，銷售量也不一定高。2,、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能,，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差，那么很多人就不會(huì)為了聽(tīng)音樂(lè)或看視頻,，再另外購(gòu)置mp3/mp4,。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能,、價(jià)格為特點(diǎn),，而不需要考慮品牌手機(jī)。

此外，由于外來(lái)人口眾多,，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少,?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。

二,、宣傳推廣

要搞促銷,，就要先做好宣傳。一可以通過(guò)派發(fā)傳單的方式來(lái)宣傳,，派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng),、主要街道,、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,，如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報(bào),，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。

三,、促銷活動(dòng)細(xì)則

1,、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全,，比如拍照,、上網(wǎng)、音樂(lè)等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠,，最好在千元左右的機(jī)型中考慮,。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人,。

2,、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi),。這些手機(jī)的基本功能要全,，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型,。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人,。

3、滿就送,。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。

4、滿額換購(gòu),。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品,，特別是電腦耗材一類。

5,、在貴店如果購(gòu)買一臺(tái)電腦,，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購(gòu)買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)維修電腦(免工時(shí)費(fèi)),，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字,、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。

6,、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期,。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間,。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),，留住客戶。

7,、在耗材方面,，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動(dòng),。

一,、活動(dòng)目的

利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi),，拉動(dòng)銷量,，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

二,、活動(dòng)主題

慶國(guó)慶,，得大禮，游北京,。

三,、活動(dòng)對(duì)象

潛在客戶

四、活動(dòng)時(shí)間

9月29號(hào)至10月5日

五,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、促銷活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買**手機(jī)多媒體系列,，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張,。

2、促銷活動(dòng)時(shí)間,，**手機(jī)系列,，九折銷售,，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

3,、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游

二等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)

三等獎(jiǎng)：mp3

注：回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān),，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡,，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

六,、活動(dòng)宣傳：

1,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2,、宣傳單

3,、店外展板，條幅等,。

七,、活動(dòng)注意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)

促銷方案

2,、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作。

3,、作出防意外措施,。

手機(jī)銷售方案做好篇九

如果一個(gè)銷售人員找不到感覺(jué)，整個(gè)人漂浮不定,，沒(méi)有目標(biāo),，心態(tài)沒(méi)調(diào)整好，是件很危險(xiǎn)的事情,。最頂尖的銷售員也有不開(kāi)單的時(shí)候,，即便是火爆的國(guó)慶節(jié)，也有可能開(kāi)不了單,。

一定要找回那種充滿激情的狀態(tài),，那種積極奮進(jìn)的感覺(jué)。這點(diǎn)如果做不好,，所有的一切都是空談,。下班的時(shí)候多看看手機(jī)參數(shù)，價(jià)格,，功能特點(diǎn),。要讓客戶感覺(jué)你很專業(yè),，彼此之間產(chǎn)生共鳴，從而對(duì)你有信任感,。

手機(jī)銷售方案做好篇十

一,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三,、

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四,、準(zhǔn)備工作：

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開(kāi)始,，鳴炮，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭;

2,、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1,、15：00分開(kāi)始,，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八,、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3,、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,，國(guó)慶等),。

活動(dòng)背景：

新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái),，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī),。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1,、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2,、感性消費(fèi)者。

理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向,，有計(jì)劃,、有主見(jiàn)、重視促銷信息;

感性消費(fèi)者：性格活潑,、喜歡跟隨潮流,，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買行為沒(méi)有規(guī)律,，自制能力,、計(jì)劃能力較差。元旦,、春節(jié)是他們展示自我,，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的時(shí)機(jī)。

兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng),，并達(dá)到較好的銷售成績(jī),。

新年的來(lái)臨，“富貴”,、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶共同追求,。

策劃目的：

一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)**品牌的關(guān)注;

三,、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn),。

策劃思路：

此次促銷活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷售熱潮,。

在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置,，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品,，已經(jīng)是一種生活必備品,，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代,，每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求,、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式,，我們不是在賣手機(jī),，我們是在賣一個(gè)吉祥、賣一個(gè)富貴,、賣一種時(shí)尚,。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。

新春節(jié)日周期性較短,，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行,，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。

傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列,，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果,。

元旦、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素

一,、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn),，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);

二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;

三,、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素,。

第一階段：預(yù)熱期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：20xx年*月*日—*月*日

主題：20xx**手機(jī)

時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

——春節(jié)雙節(jié)同歡

“20xx**手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂,，同時(shí)把**品牌鑲嵌其中,，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的,?！百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用，對(duì)品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動(dòng),?！皶r(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間,、特殊的地點(diǎn),、特殊的人文中,，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

“元旦,、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰,、明了。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛,，為下一個(gè)階段作鋪墊,。

(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

1、專區(qū)布置,，以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛;

2,、對(duì)“20xx**手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布

(主選媒體：報(bào)紙網(wǎng)站電信);

3、dm單派發(fā),，對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì),。

第二階段：熱銷期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：20xx年*月*日—20xx年*月*日

主題：20xx**手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

——春節(jié)豪禮相送

(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

1,、促銷結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;

2,、凡參與活動(dòng)者，憑qq號(hào),、身份證均可兌換禮品一份;

3,、滿xxx元送禮品一份;

4、凡購(gòu)買指定機(jī)型均可獲得xxx一份

公關(guān)活動(dòng)——

活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率,，制造新聞亮點(diǎn),，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)**品牌高度的關(guān)注度。

活動(dòng)賣場(chǎng)布置——

地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng),，終端賣場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié),。氣氛是終端的生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器,，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,，并且成本會(huì)很高。

創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

1,、物料的形式感的變化;2,、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨(dú)特性,。

元旦,、春節(jié)物料配置如下：

1、海報(bào)告知促銷信息;

2,、吊旗營(yíng)造氣氛,、區(qū)分**專區(qū);

3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;

4、對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;

5,、活動(dòng)區(qū)域的布置,。

媒體組合——

互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活,，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性,，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具,。

雜志

雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確,，直擊目標(biāo)人群,，雜志分成娛樂(lè)類家具類、文學(xué)類,、地產(chǎn)類,、時(shí)尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂(lè)類雜志與時(shí)尚類雜志,。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合,。

報(bào)紙

選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊，報(bào)紙媒體可信度較高,，在短期促銷效果明顯,。

dm單

只有當(dāng)前方市場(chǎng)行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí)，才能為您創(chuàng)造出的利潤(rùn),。

dm廣告營(yíng)銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段,，不但可以幫您維護(hù)原來(lái)客戶的忠誠(chéng)度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大,，更深層的回報(bào),。

手機(jī)銷售方案做好篇十一

1、目標(biāo)消費(fèi)群的定位：必須清楚我們計(jì)劃把產(chǎn)品賣給哪一個(gè)人群,，他們有什么樣的消費(fèi)特征,，他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由是什么，只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群,，銷售宣傳才有針對(duì)性,，才能有的放矢，避免盲目性和浪費(fèi),。

2,、產(chǎn)品：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)是什么？他們?cè)趺葱麄鞯?？手機(jī)的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,？只找出一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求,，越多的賣點(diǎn)訴求越?jīng)]有效果,。

對(duì)于手機(jī)的銷售,，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)也就是對(duì)消費(fèi)者心理的把握及智斗。

1欲擒故縱謀略

欲擒故縱,，"擒"是目的,，"縱"是手段。怎樣運(yùn)用這"縱"的手段呢,？訣竅是：當(dāng)你和顧客交談時(shí),，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說(shuō)對(duì)能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意,。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣,。為什么會(huì)這樣呢？道理并不復(fù)雜,。如果推銷員在推銷時(shí)并不認(rèn)真推銷,，顧客就會(huì)認(rèn)為行銷員推銷的商品市場(chǎng)前景看好，"皇帝的女兒不愁嫁,，或者認(rèn)為推銷員怠慢自己,。前一心理，會(huì)調(diào)動(dòng)起他的購(gòu)買欲,；后一心理,，會(huì)增強(qiáng)他的表現(xiàn)欲，他會(huì)想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職,，也就是說(shuō)想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的,。但不管什么心理，給推銷員帶來(lái)的都是成功的機(jī)會(huì),。

這種謀略尤其適用于那些剛愎自用,、自以為是的顧客，所以,，推銷員要注意學(xué)會(huì)使用這一謀略,。

2激發(fā)情感謀略

激發(fā)情感謀略，也可稱"激將謀略",。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語(yǔ)言來(lái)激發(fā)對(duì)方的某種情感,，讓對(duì)方的情緒發(fā)生沖動(dòng)，失去理智,，在沖動(dòng)的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事,。

比如，在美國(guó)某商店,，一對(duì)夫婦對(duì)一只鉆戒很感興趣,，但嫌價(jià)格太貴，便猶豫不決。售貨員見(jiàn)此情形,，便對(duì)他們說(shuō),？"有位總統(tǒng)夫人也是對(duì)這只戒指愛(ài)不釋手，只因?yàn)橘F沒(méi)買",。這對(duì)夫婦聽(tīng)了這話,，馬上掏出錢來(lái)，買下了這只昂貴的鉆戒,，而且還得意非常,。

俗話說(shuō)："勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開(kāi)導(dǎo)勸說(shuō),，那對(duì)夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒,。而反面的激將法，倒促使他們下了決心,。因?yàn)槿硕加凶宰鹦?，榮譽(yù)感，這對(duì)夫婦也不例外,。當(dāng)他們聽(tīng)說(shuō)某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒,，但因?yàn)樘F沒(méi)買時(shí)，強(qiáng)烈的自尊,、爭(zhēng)強(qiáng)心被激發(fā)了出來(lái),。于是，售貨員便達(dá)到了目的,。

激將法雖然是行銷談判中常用的語(yǔ)言謀略,，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：

（1）使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象

激將法并不適用于任何人,。一般說(shuō)來(lái),，它多適用于哪些談判經(jīng)驗(yàn)不太豐富，且容易感情用事的人身上,。至于那些辦事穩(wěn)重,、富于理智的經(jīng)驗(yàn)老成者，激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用,。而對(duì)于那些故事謹(jǐn)小慎微,、自卑感強(qiáng)、性格內(nèi)向的人,，也不適宜用激將法,。因?yàn)楦挥写碳ば缘恼Z(yǔ)言會(huì)被他們誤認(rèn)為是對(duì)他們的挖苦、嘲笑,，并極可能導(dǎo)致怨恨心理,。所以,，使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象。

（2）使用激將法言辭要有講究

并不是有什么語(yǔ)言都可以激發(fā)起對(duì)方的情感的,。鋒芒太露,、太刻薄，容易形成對(duì)抗心理,；而語(yǔ)言無(wú)力,，不痛不癢,，則又難能讓對(duì)方的情感產(chǎn)生波動(dòng),。因此，在使用激將法時(shí),，一定要注意言辭的"度",。既防止"過(guò)"，又避免不及,。

（3）使用激將法要顧及態(tài)度因素

必須指出的是,，"激將"一般用的是言辭，而不是"態(tài)度",，切不可為了激將而甩臉子,、拍桌子，這不僅有損談判者的風(fēng)度,，還可能讓對(duì)方產(chǎn)生厭惡的心理,。據(jù)有關(guān)方面記載，赫魯曉夫在談判時(shí)常用摔鞋子的手段來(lái)刺激對(duì)手,，結(jié)果,，不僅沒(méi)達(dá)到目的，還成為談判界的笑話,。

3事例啟迪謀略

所謂事例啟迪謀略就是在說(shuō)服對(duì)方時(shí),，不正面直說(shuō)，而是列舉一些類似的事件,，讓對(duì)方借鑒,，從中受到啟迪，領(lǐng)悟道理,，使之接受你的意見(jiàn),。

4借"磚"敲門謀略

在形形色色的行業(yè)中，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一,。許多推銷員要推銷他的商品,，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意,，恭恭敬敬,，但得到的往往是冰冷的面孔,，不屑一顧的神態(tài)。

5借名釣利謀略

所謂借名釣利謀略,，就是借助名人,、名牌、名勝等效應(yīng),，來(lái)提高自己商品的知名度,，達(dá)到行銷的目的。心理學(xué)表明,，"名"對(duì)人們有著很大的誘惑力,，而且由于人們對(duì)權(quán)威具有崇拜心理，更使得"名"的說(shuō)服力大大增強(qiáng)。

6幽默談諧謀略

幽默無(wú)處不顯其能。在行銷界,，它還是一種謀略。

7裝愚示傻謀略

在一般人眼里,，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河、反應(yīng)靈敏,、精明干練的強(qiáng)者,，其實(shí)并不盡然。有時(shí),，那些看起來(lái)"傻笨愚呆",、"口舌笨拙"、"一問(wèn)三不知"的推銷員,，卻屢屢在談判桌上獲勝,。原來(lái)，他們采用了"裝愚示傻"謀略,，即故意擺出一,？"什么都不明白"的愚者姿態(tài)，讓強(qiáng)硬的對(duì)手"英雄無(wú)用武之地",。

如何銷售手機(jī)之案例解析

案例：客人問(wèn)手機(jī)可不可以便宜,？

1、營(yíng)業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實(shí)價(jià),，打消客人削價(jià)的念頭,。

如回答時(shí)：“不好意思，這個(gè)價(jià)錢是公司規(guī)定的,，是全國(guó)統(tǒng)一的定價(jià),，您先請(qǐng)坐下，慢慢看一下,，好嗎,？”

2,、客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決,。

a,、主動(dòng)向客人解釋我們服務(wù)的承諾，我們的優(yōu)勢(shì),。

如：拿宣傳單向客人解釋,，用肯定的語(yǔ)氣告訴客人，我們銷售的手機(jī)絕對(duì)100%的原裝行貨,，告訴客人“這里買的手機(jī)7天包退換,，30天內(nèi)包換，一年內(nèi)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)保修,，終生保養(yǎng),，讓客人覺(jué)得售后有保障,。

b,、如果客人選中了某一手機(jī)，我們可以插上卡,，教客人調(diào)功能,，并說(shuō)明此機(jī)的主要特色，以及讓客人試打,，這種做法,，讓客人感到不買都不好意思。