方案在解決問題,、實現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。通過制定方案,，我們可以有計劃地推進工作,，逐步實現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

手機銷售方案做工作篇一

當(dāng)諾基亞,、三星,、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨,，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實的消費群的同時,，也全面占領(lǐng)了我國手機一線市場，而其中,，作為最具影響力之一的三星品牌,，更是以“秉承科技，讓生活更美好”,，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費者,。

在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴(yán)重打擊,，在我國,，

一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億,，實行積極的消費政策,，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展,，在這一情形下,，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日,，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中,，當(dāng)然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。

借助此次營銷活動,，提高三星手機專柜的銷售額,，挖掘潛在客戶，提高市場份額,，并使三星品牌價值深入人心,，讓人們更深刻認(rèn)識到三星使命，以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),，提高三星的顧客忠誠度,。

同時，模糊人們對三星手機實用價值的觀念,，把三星塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴,、時尚、典雅品牌,。

“三星,，你我同行”

xx年5月1日-------3日 7：30-----17：30

節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費心理,，寓動于樂，寓樂于銷,，制造熱點,，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié),，塑造勞動節(jié)活動主題,，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此,，要在專柜營造節(jié)日氣氛,，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛,，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。

節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”,，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,，千篇一律，對消費者的影響效果不大,。

對于普通消費者來說,，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”（大減價）招聘,。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。

利用消費者節(jié)日期間的消費心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面,。

將節(jié)日促銷活動分出層次,，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購買,。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效,。

利用節(jié)日吸引消費者,，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費,，直到滿足活動設(shè)定條件,，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣,，一步步地釣消費者胃口,。

1、信息發(fā)布

（1）報紙

1活動信息在三峽日報,、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,，影響力高的報刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告,，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出,，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻,，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息,。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5,、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時開始,，請不要太早排隊。

4在廣告邊角上加上“ 活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容,，以避免惹一些不必要麻煩,。

（2）電視 電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主,，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌,。

（3）移動廣告 可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息,，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,，這樣可以使更多的人知道此活動,。

2,、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好,，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,，以下物料在大型活動中一般是必備的：

（1）提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處,，以吸引顧客。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

（3）準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,，以活動時增強現(xiàn)場氣氛之用。

3,、人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),。

（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽,，營造節(jié)日氣氛。

（3）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,，在搶購活動時,，可要求商場保安協(xié)助。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場負責(zé)洽談,，確定各項的順利開展。

1,、廣告宣傳

（1）在商場外布置以“三星,，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍,。如拉放橫幅,，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想,。

（2）在商場外懸掛印有“三星,，你我同行”字樣的橫幅。

（3）在商場外懸掛“三星,，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介,。

2、商場整體促銷活動

（1）開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動,，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,，代金券可在所有參與活動專柜使用,。

（2）有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛,。

（3）當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip,，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上,，再享受九五折優(yōu)惠,，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán),。

3,、專柜促銷活動

折價、贈券,、限時搶購和限量搶購等（詳情見活動理念2）

1,、工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時刻保持熱情,。

2,、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品,。

3,、要保證收銀的順利、快速,、有秩序進行,。

4、要保持貨源的充足供應(yīng),，對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備,，以免使促銷成本再次提高。

5,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng),。

6,、要注意供貨、銷售,、收銀,、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。

由于三星是一線國際品牌,，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜,，不會影響該品牌的實際收益,，而且成本本來就不高,，所以利潤大于成本。

由于生活越來越好,，人們也開始普通假日消費,，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號,，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著,，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買,，感受一下“勞動節(jié)”的快樂,。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響,，大家都在瘋狂地采購時,，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額,。

但也存在著一定風(fēng)險,，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行,，那樣直接影響著銷售量,。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便,，使消費者沒有足夠的時間去享受購物,。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況,，隨時調(diào)整方案,。

手機銷售方案做工作篇二

20xx年9月8日—20xx年9月10日

xxx店

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案,。

1,、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定);

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭;

2,、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的.開場時間及活動資料;

9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2,、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽,，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4,、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6,、17：30分活動結(jié)束

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎品的確定：待定

4,、經(jīng)費預(yù)算：略

1,、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2,、活動中，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3、活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間,。

手機銷售方案做工作篇三

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題,，以“9,、10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型,；

3、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機型進行特訓(xùn),，以增加活動期間的銷量；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4）,，店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）,；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者,；

（待定）

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容,；

9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目,；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4、16：00分開始購機抽獎,；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動結(jié)束

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。

現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通；

禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；

交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點。

2,、活動中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3,、活動后，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五,，國慶等）,。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間,。

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手機銷售方案做工作篇四

公司擁有廠房面積50000多平方米,，員工xx多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品,，電話機,，smt，塑膠,，模具,、噴油絲印等七個生天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”,、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”,。自98年以來,，天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”,。

1.首先地點的選取政府相關(guān)部門不會干擾,，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢,。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場,，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購物商場,。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多,。

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),，一共三個條幅,。

2.舞臺布置：

*背景長4.5米，寬2米,。

上行寫：天時達手機五,。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放三個音響

*舞臺前擺上電視機,，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字,。

*舞臺前在擺個氣模

3.柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里房個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

*每個柜臺有兩位銷售員

1.舞臺人員選取

舞臺的演員應(yīng)選取樂隊,，注目率高，能更好的留住消費者,，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀,，表達潛力進行審核,，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,，還要配一個電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù),，也能夠幫忙搬運獎品之類的),。

2.柜臺銷售人員選取

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗,，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能,，并靈活運用手機,，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績),。

1.舞臺人員能夠隨意,，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,。

2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

1.首先進行歌曲選取,，選取的歌曲要動感十足,，有強盡的節(jié)拍性，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意),，可根據(jù)舞臺的大小選取參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,，看誰先倒,，倒的就不用比了，能夠先站到一邊,，最后剩一個孩子時停止,，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一,，第二等(這樣能夠讓觀眾參與,，能夠調(diào)動觀眾的情感)。

3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹,，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長,，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默,，能使消費者聽進去,，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。

4.買手機有贈品同時還能夠抽獎一次,，抽到獎的,，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買,。

1.消費者對什么贈品感興趣,，例如手機鏈等。

2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的,，而且,，要有必須檔次，例如手表,，茶具,，手機的耳機，彩電,，等等,。

此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強化記憶度到達最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意,，透過介紹手機,，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,，增強消費者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

手機銷售方案做工作篇五

1.您的性別

女生

男生

2.您通常會通過什么渠道來購買手機*

品牌官方專賣店

二手手機市場

上網(wǎng)購買

手機銷售連鎖店

移動,、聯(lián)通公司

其他

3.請問您愿意購買什么價位的手機

1000元以下

1000~20xx元

20xx~3000元

3000元以上

4.提到手機您腦子里出現(xiàn)的第一個品牌*

諾基亞

摩托羅拉

三星

索尼愛立信

蘋果

其它

5.您一般多久更換一次手機,？*

不到一年

一年左右

兩年左右

三年左右

三年以上

6.您對手機的了解渠道是什么？*

電視

報紙

宣傳單

網(wǎng)絡(luò)

同學(xué)朋友之間的互相交流

賣場廣告

宣傳活動

其它

7.您愿意在附近的大學(xué)城購買手機么,？*

一般上市區(qū)買,，感覺有保障

如果性價比高的話，愿意去購買

會去看看,，看好了然后上市區(qū)買

8.您希望有專門“為大學(xué)生度身定做”或“專門定做情侶”大學(xué)城手機連鎖店嗎,？ *

不希望

希望

很期待

9.您更換手機的原因主要是什么*

外觀好，款式新

用起來更方便

可支配生活費的提高

身份地位的象征

別人有了,，我也要有

手機銷售方案做工作篇六

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

1,、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型；

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定),；

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費者,；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎,；(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎,；

9月9日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭；

2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型,；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品,；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料,；

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目,；

2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽,，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4、16：00分開始購機抽獎,；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動結(jié)束

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強,；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎品的確定：待定

4,、經(jīng)費預(yù)算：略

1,、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點。

2,、活動中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3,、活動后，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間,。

手機銷售方案做工作篇七

9月8日—9月10日

xx店

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

1,、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型；

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報媒（待定）,；

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費者,；

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎,；（待定）

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎,；

9月9日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭；

2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型,；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料,；9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目,；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開始購機抽獎,；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6,、17：30分活動結(jié)束

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強,；現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的'良好溝通；禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點,。

2,、活動中，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3、活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）,。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間。

手機銷售方案做工作篇八

手機已成為現(xiàn)代最重要和最普遍的通訊工具之一,，人們對手機的需求增加,。手機已成為生活必需品。隨著科學(xué)的進步和技術(shù)的發(fā)展,，不僅手機的功能越來越多,，而且外觀也越來越精致，很大程度上 滿足了消費者的需求,。手機于固話電腦不一樣,，固話和電腦可以是全家使用的，這使得手機信息個性化非常明顯,。手機信息可以及時快速地傳遞,，其成本效益也比傳統(tǒng)媒體低。

二.劣勢分析

產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的今天,，做到產(chǎn)品細分相對較難,，如何找對插口進入，成為難點,。步步高,，聯(lián)想已在國內(nèi)品牌中先入為主并取得一定地位，聯(lián)想產(chǎn)品更是占據(jù)高低端優(yōu)勢,。山寨手機和水貨手機也以其價格優(yōu)勢占據(jù)市場不小份額,。另外，手機媒體仍在顏色,，空間,，操作上有局限性,。同時，隨著手機上網(wǎng) 時代的全面來臨,，手機病毒也將隨之而來,。

三.機會分析

手機市場日益飽和，但需求呈現(xiàn)多種多樣,，消費者以手機購買的體驗,，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)夠,，人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平在不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流,。

先走低端產(chǎn)品進入,，避免與國內(nèi)大品牌正面接觸，減少一定競爭壓力,；國內(nèi)山寨手機品牌意識度相對較低且信譽度相對不是很高,，開始進入便樹立好品牌，打好廣告,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為發(fā)展的契機,；政府支持家電下鄉(xiāng)以及對民族工業(yè)科技下鄉(xiāng)的支持亦為發(fā)展前景提供機遇。

四.威脅分析

競爭對手的先入為主,，每天成千上萬的不知名山寨手機的介入,，在價格上給與了極大的威脅，由于是新起步的企業(yè),，在技術(shù)研發(fā)上很難與大企業(yè)抗衡,，大企業(yè)每年都會在研發(fā)上投入大量資金。在國內(nèi),，以諾基亞,，摩托羅拉為代表的外國手機公司開始學(xué)習(xí)中國公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效,。以摩托羅拉為代表的外國手機公司開始實施低成本戰(zhàn)略,，推出40美金的超低價手機，對中國手機可能造成重創(chuàng),。

手機銷售方案做工作篇九

一,、從產(chǎn)品的檔次方面：

高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)

這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺,、五糧液、劍南春,、水井坊,、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強勢高端品牌,。高端產(chǎn)品一般都會選擇在大賣場,，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動,。積極開展團購工作,，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持,。增加廣告的頻次,，用多種方式進行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率,，刺激消費者的購買欲望,，促使消費者采取購買行動，提升銷售量,。

中檔產(chǎn)品(零售價格30--199元/瓶的產(chǎn)品)

這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強勢的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場,、連鎖店,、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆,、專架(柜)陳列的形式,，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端,，進行宣傳氛圍的梳理和建設(shè),，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動,。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè),，有時是廠商聯(lián)手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動,，推動品牌的提升,。以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動,，提升銷售量,。

中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會針對渠道開展促銷活動,。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率,，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動,。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議,，以爭取終端的最大支持,，提升銷售量。

低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)

低檔產(chǎn)品此時也沒閑著,，開展的活動有,，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫,，獲得渠道的資源和支持,。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎,，銷售有獎等促銷活動,。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年,，由于市場競爭激烈,，低檔產(chǎn)品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動,。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會,。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買欲望,，促使消費者采取購買行動,，提升銷售量。

二,、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：

一,、商超、賣場的促銷活動

一提到中秋節(jié)營銷活動,，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷,，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,，洽談堆頭或端架等陳列,，上促銷員，做買贈等促銷活動,，并且,，營銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂乎,，搞得紅紅火火,。可是中秋節(jié)一過,，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂,，沒有取得想要的效果,，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒有效果,。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中,，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以,，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了,。“該做的工作都做了,，可是為什么達不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說,。沒錯，現(xiàn)在的賣場是越來越難做了,，沒有關(guān)系根本就不行,，有了關(guān)系沒有費用也還是不行，有了關(guān)系有了費用還得要有一個好的促銷員,，否則一樣不行,。有了關(guān)系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”,，那又是為什么呢?消費者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用,。就算你所有的工作都做好了，最后,，消費者不賣帳,，這一切就都算是白忙活了。所以,，現(xiàn)在的商超、賣場難做啊!每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨,，只憑著“一招鮮,，吃遍天”，“咱賣場關(guān)系硬”的時代已經(jīng)成為了過去,，現(xiàn)在,，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊,，發(fā)揮系統(tǒng)的力量,，系統(tǒng)制勝。

中高端的白酒季節(jié)性特別強,，節(jié)日銷售量特別大,，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超,、賣場就是它主要的銷售場所之一,，它所采取的銷售方式：購買堆頭,，用人員講解，開展買贈的促銷活動,，以促使消費者采取購買行動,。

二、連鎖店,、零售終端,。

連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個淡季,，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象,，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動,，商家進貨和推銷的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼,，白酒的銷售量眼看著大起來了,，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多,，因此,，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。

在連鎖店,、中型超市網(wǎng)點要特別注意價格的規(guī)范管理,。也許是經(jīng)過了淡季，也許是因為這類網(wǎng)點數(shù)量多,，管理不易,，也許是這些網(wǎng)點相互間的競爭，總之價格比較亂,，正好趁中秋節(jié)營銷時,，對這類網(wǎng)點產(chǎn)品的價格進行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象,。

廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一般都會設(shè)立購貨獎勵,、銷售獎勵、陳列獎勵等,，有的當(dāng)時兌現(xiàn),，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn),。在這類終端,，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等,，開展買贈促銷活動,，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話,，廠家還會安排促銷人員,。

三、餐飲終端,。

對于白酒行業(yè)來講,，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競爭最為激烈的場所,，正所謂得終端者得天下,。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好?以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天,，終端的競爭發(fā)生了很大的變化,，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經(jīng)結(jié)束了,，現(xiàn)在,，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此,。一句話,，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運用系統(tǒng)工程,，發(fā)揮系統(tǒng)的力量,，講究方法和策略，靈活多變,，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗,，有一句話非常適合餐飲終端的實操，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化!”

四,、渠道

渠道是白酒營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關(guān)系,，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源,，廠家或經(jīng)銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動,，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源,。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵,、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現(xiàn)金獎勵,，今年因為中國臺灣游剛剛推出,，大家想去中國臺灣看看的熱情特別高,，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合中國臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案,，如：一次性進多少貨就給予一個中國臺灣游的名額,，多進多送，在中國臺灣游的吸引下,，為了實現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望,，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的,。每個渠道客戶都卯足了勁,，“到中國臺灣過中秋節(jié)去!”

三、從銷售團隊管理方面：

相同的方案,，不同的人去執(zhí)行,，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本,，離開了人,，一切都是空談，因此,，銷售團隊的管理是銷售業(yè)績的保證,。

1、加強銷售人員的日常管理：在淡季的時候,，人的思想會有所松懈,，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打,。加強銷售人員的日常管理,，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個良好的行為習(xí)慣,，以提升銷售人員的執(zhí)行能力,。選對人是銷售團隊管理的重要一環(huán)，選對人是基于對銷售人員的了解,，要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通,。加強銷售人員的日常管理，建立溝通平臺,，協(xié)助銷售人員解決市場的實際困難和問題,。

2、設(shè)定合理的績效獎勵,，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo),，并據(jù)此設(shè)立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫!”,。

3,、針對中秋營銷方案展開培訓(xùn)。對下屬進行培訓(xùn)輔導(dǎo),，確保方案執(zhí)行不走樣,，從而取得理想的銷售業(yè)績。同時還可以真實的了解該方案在實際執(zhí)行中存在的問題,，不斷進行修改完善,。在實際中，我們經(jīng)常會聽到上級主管說下屬執(zhí)行力差,，“一個好好的方案就是執(zhí)行不好”,，而下屬總是說上級主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行,。

筆者認(rèn)為,，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果,，針對方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵,。只有讓全部的團隊成員充分了解并理解了整個方案，然后上下一心,，齊心協(xié)力,，執(zhí)行起來才會少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果,。

中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情,，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎(chǔ)上,，全力協(xié)作并支持營銷部的工作,，上下一心，齊心協(xié)力,，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果,。

下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。

堆頭形式--好的形式等于成功了一半

堆頭以端型,、島型為佳,，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀,，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨,。島形堆頭效果最佳，不靠墻,，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行,。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個卡板的尺度,。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。

堆頭由底臺,、天頭組成,。底臺一般采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，可以做堆箱,，但必須正置箱體且高度不能超過4層(1.4米),。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列,。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌,，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力,，且不會有安全隱患也可懸掛,。促銷活動裝飾物必須醒目，并且有助于營造活動氛圍,。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心,，下沿離地2米左右，以免碰頭,。

手機銷售方案做工作篇十

手機銷售的技巧：

1,、看什么人用手機，就推銷什么功能的手機,，比如老人,，那就給推薦幾款功能少，按鍵大,，屏幕字大的手機,。機子要皮事等，時尚的人,，就推薦最新的機型,，譬如iphone、n97什么的,，當(dāng)然,，針對不同的人，還應(yīng)該用不同的口吻來說話,，更具親和力,。

2、與其問客戶需要什么功能的,，倒不如問客戶電話應(yīng)用的場景,，因為有時候客戶也根本不知道自己需要什么功能,。

3、針對不同的人群用不同的吸引點,，價位是普遍能吸引大家的關(guān)鍵點,。

4、先介紹一款機型,，不要把你們品牌的所有機型都介紹了,，這樣會讓客戶感到頭暈，不知哪個好了,。一款一款的介紹,，客戶不喜歡這款再說下一款。

5,、多為客戶著想,，把手機的功能說的人性化，又不是大白話,，讓用戶能聽懂,，語速要中等，不要太快,，這樣說明不了你的口才好,，而是聽著鬧心。

6,、客戶購買后一定要在客戶走之間把使用機子的注意事項再說明一下,，一是讓客戶感覺你的服務(wù)好，有可能會再帶客戶來,。二是說明注意事項后,，客戶不會再說你在介紹手機時沒有說明，再與你找后帳,，不要給自己找事,。

其它的只有你真正的干上這份工作才能體會到的，這是個隨機應(yīng)變的工作,，不能用一個模式去套,。

手機銷售案例：

案例一：客人問手機可不可以便宜？

1,、營業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實價,，打消客人削價的念頭。

如回答時：“不好意思,，這個價錢是公司規(guī)定的,，是全國統(tǒng)一的定價，您先請坐下,，慢慢看一下,，好嗎,？”

2、客人仍抱著有得便宜的希望,，猶豫不決,。

a、主動向客人解釋我們服務(wù)的承諾,，我們的優(yōu)勢。

如：拿宣傳單向客人解釋,，用肯定的語氣告訴客人,，我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨，告訴客人“這里買的手機7天包退換,，30天內(nèi)包換,，一年內(nèi)全國聯(lián)網(wǎng)免費保修，終生保養(yǎng),，讓客人覺得售后有保障,。

b、如果客人選中了某一手機,，我們可以插上卡,，教客人調(diào)功能，并說明此機的主要特色,，以及讓客人試打,，這種做法，讓客人感到不買都不好意思,。

案例二：遇上客人買手機還價十分離譜（說我們的貨貴）：

c,、我們明知客人在說謊，但切不可故意揭穿他,。

d,、可以引用一些其它牌子相同價格的手機，并解說某一手機外形,、功能,、質(zhì)量與其它手機的區(qū)別。

e,、要耐心且溫和地向客人解釋：我們的手機是包括外殼,、主機、電池,、耳機等均由某公司直接生產(chǎn),，且是有質(zhì)量問題實行國家規(guī)定的“三包”政策，也可用案例一2的a,、b點,。

案例五：顧客為幾個人一齊時：

a,、應(yīng)付一個客人要堅持“一對一”的服務(wù)。

b,、兩個店員要有主次之分,，不可隨便插口。

c,、其他人員只能充當(dāng)助手,，協(xié)助銷售。例如：幫找配件,，遞交包裝盒等,。

案例六：客人太多時：

a,、不可只顧自己跟前的客人,。

b,、同時和其他圍觀的客人打招呼,，如：

a,、點頭微笑說“歡迎光臨,，有什么可以幫到您,?！?/p>

b,、“請隨便睇睇,，有也幫到你”

c、如短時間可以搞定的買賣,，先搞定,。

d、或通知其他店員先招呼,。

案例七：手機顏色缺貨或其他產(chǎn)品缺貨,。

a、建議客人用其他顏色的機或其他型號的機,。

b,、如客人堅持要求缺貨的機，我們可以給同型號的但不同顏色的機代用,。前提是：

a,、從倉庫或其它檔口確認(rèn)有客人需要的顏色，最遲第二天能有貨,。

b,、講清楚代用的機不能弄花，要有盒和全套配置,，而且不可超過第二天,，并在單上注明換機日期和顏色，避免日后誤解,。

c,、留下客人的聯(lián)系電話,，機一到就通知他。

d,、叫客人留下訂金,，盡快幫他解決所需的機。

案例九：銷售時遇到客人投訴：

1,、客人投訴,，都是心中有氣，我們要態(tài)度溫和,，禮貌地請客人到休閑椅去坐,，奉上茶水，平息他的怒氣,。

2、要細心聆聽客人的投訴,，了解問題后,，盡快給客人解決。

3,、對于解決不了的問題,，要及時通知零售店相關(guān)人員。

案例十一：客人購買手機后（包換期內(nèi)）,，回來認(rèn)為有質(zhì)量問題：

a,、先了解情況，后試機,，作出判斷,，是否是顧客心理作用（比如手機聽筒聲音小）,，盡量說服客人不要換機,。

b、如有質(zhì)量非人為問題,，按公司有關(guān)規(guī)定去做,，讓客人滿意離開。

案例十四：同事之間要相互密切配合,。

a,、在銷售過程中要懂得“做戲”，讓客人得到一種心理上的滿足（價格上）,。

b,、在做銷售資料時，要相互配合,。

c,、在客人處于猶豫不決時,，要配合，起到推波助瀾的作用,。

d,、在處理投訴時，要一主一次進行配合,，圓滿解決問題,。

e、當(dāng)與客人溝通到?jīng)]有話題時,，也要及時給自己臺階下,，換另一個員工去跟客人溝通。

案例十五：客人說“告訴我你們經(jīng)理的電話,，這個問題我要跟他親自談,。”

a,、不好意思,，我不知道我們經(jīng)理的電話號碼！（肯定的語氣）

b,、您這個問題,，我們會讓您滿意地得到解決，您看這樣解決是否滿意,。,。

c、如解決b案行不通,，則與直屬上司聯(lián)系,。

案例十六：當(dāng)客人投訴我們所售產(chǎn)品的質(zhì)量有問題。

a,、任何產(chǎn)品在批量生產(chǎn)過程中都有一定的次品率,，特別是手機，這種高科技,、高集成化的商品更是復(fù)雜化,，這也是眾廠家為何要在各地都設(shè)立維修中心的原因所在。

b,、由此對您帶來的不便和煩惱我們深表歉意,。（如有必要可以送一個禮品給他）。

案例十八：當(dāng)顧客只是來隨便參觀或咨詢一些問題時：

a,、不能有冷落客人的感覺,，做到“來者都是客，進門三分親”，我們同樣要熱情招待,。

b,、主動向客人介紹公司的一些優(yōu)勢資源或有什么促銷活動，推銷我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓顧客買不買東西都是一個樣,。

c、派送一些資料給客人帶來,，讓他幫我們做廣告宣傳,。如：有什么事情，請拔打我們的電話,，或游覽我們的網(wǎng)站,。

案例十九：當(dāng)遇到一些很不講道理的客人時：

a、不能跟顧客爭吵,，記?。嚎腿擞肋h是對的！

b,、依然耐心熱情向客人解釋,，盡量與顧客溝通多一點。

c,、特殊事情，特殊處理,，及時向上一級反映此問題,。

案例二十：送別客人：

a、要更熱情感謝顧客對我們的信任和支持,。

b,、目送顧客別離。

c,、如有條件亦可送顧客出店門面上口,，揮手告別。

d,、對尚有猶豫之心的客人,，應(yīng)補充一些話，以增強他的信心,，例如：“先生,，選中這款機，您真有眼光,！”

手機銷售方案做工作篇十一

營銷對象：蘋果手機

營銷目的：

營銷目的之一：將產(chǎn)品價格賣得“更高”

營銷目的之二：通過營銷的手段銷售的產(chǎn)品“更多”

營銷目的之三：顧客購買“更頻繁”

營銷目的之四：“賣給更多的人”

營銷思路：使用微信來帶動手機銷售量,，進一步加強對本品牌手機的使用范圍,針對青年人和新興老人開設(shè)免費活動體驗活動，并滿足他們的需求，最終達到交易成功的過程,。還要找適合自己的經(jīng)銷媒體機構(gòu),，雙方可以充分溝通傾力合作，雖然產(chǎn)品的銷量短期內(nèi)不會突飛猛進,，但是務(wù)實的操作也是會不斷提升的,。產(chǎn)品銷售，尋找一個特點鮮明的賣點很重要,。所以選用最直接,，最快捷，最吸引人眼球的視頻來作為推廣的主要形式,。

鏡頭腳本：

時長：5分鐘

制作形：產(chǎn)品宣傳

拍攝設(shè)：軌道 攝像機 蘋果手機

背景音：快節(jié)奏的現(xiàn)代音樂

后期剪：視頻軟件

畫 面 內(nèi) 容畫面解釋鏡頭類別聲音內(nèi)容

音樂

a2請?zhí)丶s嘉賓(模特)拿著手機照相發(fā)微信給朋友產(chǎn)品的圖像處理特性全景,、特寫

a3請時尚的老爺爺，老奶奶那手機玩微信和家人對視頻產(chǎn)品的受眾廣特寫,、全景中景

a4年齡小的孩子,，拿著蘋果手機用微信和剛下班的爸爸聊天產(chǎn)品的受眾廣全景、特寫

a5青年情侶拿著手機用微信,，說著甜言蜜語產(chǎn)品的受眾廣特寫,、全景

a6在辦公室，老板給員工發(fā)下消息通知,，蘋果手機第一歌接收到產(chǎn)品的接收,，發(fā)送快特寫

a8一個畫面多個小畫面，讓前面的畫面同一時間出來產(chǎn)品功能廣全景

a9蘋果手機畫面突出產(chǎn)品特寫