方案是從目的,、要求,、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

手機(jī)銷(xiāo)售方案做篇一

公司擁有廠房面積50000多平方米,，員工xx多人，下屬有移動(dòng)電話,，數(shù)碼產(chǎn)品,，電話機(jī)，smt,，塑膠,，模具、噴油絲印等七個(gè)生天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū),，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”,、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”,。自98年以來(lái)，天時(shí)達(dá)公司一向被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”,。

五一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)

銷(xiāo)售促進(jìn)策略

天時(shí)達(dá)手機(jī)

(一)促銷(xiāo)時(shí)間：

五月一日------五月七日

(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：

牡丹江市東一步行街

1.首先地點(diǎn)的選取政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入,，不會(huì)影響交通不暢,。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心,。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。

北面：有大福源和火車(chē)站,。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),，一共三個(gè)條幅。

2.舞臺(tái)布置：

x背景長(zhǎng)4.5米,，寬2米,。

上行寫(xiě)：天時(shí)達(dá)手機(jī)五,。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)

舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

舞臺(tái)前擺上電視機(jī),，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎(jiǎng)字,。

舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3.柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,，用來(lái)貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺(tái)里

柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)

每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

(四)人員選取

1.舞臺(tái)人員選取

舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂(lè)隊(duì)，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者,，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力,，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力,，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,，好即時(shí)修復(fù),，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的)。

2.柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選取

首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員,，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)潛力上欠缺一些,，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而能夠提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)),。

(五)服裝的選取

1.舞臺(tái)人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,。

2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色,，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志,。

(六)舞臺(tái)表演

1.首先進(jìn)行歌曲選取，選取的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性,，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意),，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選取參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈,，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了,，能夠先站到一邊,，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動(dòng)觀眾的情感),。

3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,，介紹時(shí)要幽默,，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到必須的增加銷(xiāo)量的效果),。

4.買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還能夠抽獎(jiǎng)一次,，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。

(七)獎(jiǎng)品

1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等,。

2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,，而且，要有必須檔次,，例如手表,，茶具，手機(jī)的耳機(jī),，彩電,，等等,。

此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的'，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,，透過(guò)介紹手機(jī),，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度,。

手機(jī)銷(xiāo)售方案做篇二

1,、借助“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展大型促銷(xiāo)（簽售）活動(dòng),，提升品牌知名度,，搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量。

2,、提高品牌美譽(yù)度,、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

1,、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·

2,、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·

全國(guó)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)（管理）中心，及所轄小區(qū)店,、團(tuán)購(gòu),、品牌聯(lián)盟。

1,、預(yù)交誠(chéng)意金最高10倍返還,。

前1—10名，交誠(chéng)意金50元,，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用,；

前11—30名，交誠(chéng)意金50元,，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用,；

前31—50名，交誠(chéng)意金50元,，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用,。

2、品質(zhì)巔峰,，價(jià)格低谷,，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起

3,、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

4,、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：

5,、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營(yíng)銷(xiāo)中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）一等獎(jiǎng)冰箱一名（如海信冰箱bcd—576wt，價(jià)值4990元）二等獎(jiǎng)彩電二名（如飛利浦彩電32pfl1200/t3,，價(jià)值2100元）三等獎(jiǎng)微波爐五名（如格蘭仕微波爐g80f23n1p—m8,，價(jià)值500元）注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單,。

1,、促銷(xiāo)短信：用已掌握新開(kāi)盤(pán)業(yè)主的電話號(hào)碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷(xiāo)信息的群發(fā),；

2、戶外廣告：戶外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面,，可臨時(shí)租借幾塊,；

3、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷(xiāo)內(nèi)容,；

4,、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播促銷(xiāo)內(nèi)容,，為期一個(gè)星期,；

5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳,；

6,、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)、論壇發(fā)布促銷(xiāo)信息,；

7,、dm單頁(yè)：在小區(qū)，建材市場(chǎng),，新建樓盤(pán)派發(fā),，夾報(bào)形式派送。

1,、保持布置一周,，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià)；

2,、整理各項(xiàng)物料,、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度,。

手機(jī)銷(xiāo)售方案做篇三

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,，也成為通訊市場(chǎng)最大的`競(jìng)爭(zhēng)力,。那么如何促銷(xiāo)自己的手機(jī)品牌呢接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷(xiāo)方案和活動(dòng)。

手機(jī)促銷(xiāo)手段直接影響著手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞,，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度,，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷(xiāo)手段成了手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性,。

1,、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，能夠有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式,。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度,，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,，另一方面,，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛,，回來(lái)尋“價(jià)差”,，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念,，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮,。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng),。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品。

3,、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣,，二是幫忙清理庫(kù)存，三是幫忙經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額,。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售,，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,，影響整體的銷(xiāo)售,。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品,，然后以特價(jià)銷(xiāo)售,，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入,。

4,、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式,。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題,，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè),。同時(shí),，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng),，做好準(zhǔn)備工作,，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷(xiāo)效果大打折扣,。

5,、人員促銷(xiāo),。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo),，用高提成提高促銷(xiāo)人員的用心性。

當(dāng)然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有很多種,，只要用心去做,，必須會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷(xiāo)方案,，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案,。

手機(jī)銷(xiāo)售方案做篇四

20xx年12月20日-20xx年1月31日

“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)

愛(ài)我12,、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)

第一部分：宣傳方案

(一)戶外宣傳

1,、小區(qū)宣傳單頁(yè)派發(fā)：安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣(mài)場(chǎng)附近臨街店面,、小區(qū),、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放,，人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作,，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊(duì)并監(jiān)督發(fā)放效果。

2,、 廣播：錄制光盤(pán)和文件在宣傳車(chē),、營(yíng)業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放,。

責(zé)任部門(mén)：中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作 萬(wàn)安移動(dòng)負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督

完成時(shí)間：12月26日前

錄音內(nèi)容：

熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市，吉安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”促銷(xiāo)活動(dòng)正火熱進(jìn)行中：移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車(chē)一部;移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部,，還送美的微波爐一臺(tái)?！罢媲榛仞?，超值巨獻(xiàn)”——如果您是移動(dòng)客戶，請(qǐng)馬上進(jìn)店咨詢,，心動(dòng)不如行動(dòng),，大屏智能手機(jī)、永久山地車(chē),、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，等著您來(lái)拿!號(hào)碼不變、套餐不變,、資費(fèi)不變,，禮品數(shù)量在變，禮品有限,，送完為止!

活動(dòng)地址：萬(wàn)安移動(dòng)各大手機(jī)賣(mài)場(chǎng),、指定專營(yíng)店。咨詢電話：,。

完成時(shí)間：12月27日,、12月28日、12月29日各一次

短信內(nèi)容：萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)” 大屏智能手機(jī),、永久山地車(chē)、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，如果您是移動(dòng)用戶,，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取。

4,、 led顯示屏：

動(dòng)廳店領(lǐng)取,，禮品有限，送完為止!”

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng)(自辦廳班長(zhǎng),，各活動(dòng)廳店業(yè)主)

完成時(shí)間：12月26日前(播放時(shí)間截止到12月31日,，具體看辦理情況)

完成時(shí)間：12月26日前(懸掛時(shí)間至20年1月31日)

6、 自行車(chē)燈箱宣傳：安裝活動(dòng)噴繪(是否使用待定)

內(nèi)容：“萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī),、永久山地車(chē),、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，如果您是移動(dòng)用戶,，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取,，禮品有限，送完為止!”等(待參考)

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：12月26日前

7、 流動(dòng)宣傳車(chē)：

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：車(chē)輛聯(lián)系12月26日前完成，車(chē)輛包裝12月27日前完成(包車(chē)時(shí)間12月27日—12月29日)

責(zé)任部門(mén)：中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：12月26日前完成人員安排,，12月27日開(kāi)始派發(fā)

9、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行299元的促銷(xiāo)活動(dòng),，穿插進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳,。

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：12月27日前

(二)營(yíng)業(yè)廳外宣傳

3,、帳篷、太陽(yáng)傘擺

放：營(yíng)業(yè)廳門(mén)前擺放6個(gè)3g帳篷,，帳篷和太陽(yáng)傘盡可能多布置,，主要用于禮品展示和造勢(shì)。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地)

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼,、各廳店業(yè)主

完成時(shí)間：12月28日8點(diǎn)前

(三)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)宣傳

1,、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶,、吊旗進(jìn)行軟裝飾

2、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動(dòng)宣傳方案

3,、易拉寶：制作活動(dòng)宣傳易拉寶6個(gè)

5,、條幅懸掛，展板：

內(nèi)容1：“萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中

內(nèi)容2：熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市

內(nèi)容4：大屏智能手機(jī),、永久山地車(chē)、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，禮品有限,，送完為止!

責(zé)任部門(mén)：自辦營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng)，各活動(dòng)廳店業(yè)主

完成時(shí)間：12月27日前

第二部分：活動(dòng)促銷(xiāo)方案

(四)活動(dòng)促銷(xiāo)方案

1、活動(dòng)時(shí)間：20年12月20日-20年1月31日

2,、活動(dòng)主題：“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)

3、活動(dòng)內(nèi)容：

a,、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車(chē)一部;

b,、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺(tái),。(299送手表以及賣(mài)場(chǎng)自身活動(dòng))

說(shuō)明：

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,，另外分享手機(jī)銷(xiāo)售利潤(rùn)20元。

第三部分：活動(dòng)安排

(六)活動(dòng)安排

時(shí)間：20年12月26日早上8:10分

地點(diǎn)：萬(wàn)安移動(dòng)公司

參加人員：全體參與活動(dòng)人員

活動(dòng)流程：

1,、 手機(jī),、山地車(chē)、微波爐配送流程,。

2,、收款流程。

3,、導(dǎo)串號(hào),、做系統(tǒng)銷(xiāo)售和售后安排等流程。

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月26日前確定各部門(mén)分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜

說(shuō)明：活動(dòng)主要分為三天,，12月27日(周五)預(yù)熱，28,、29為重點(diǎn)促銷(xiāo)日,，具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排。

第四部分：其他事項(xiàng)

(七)具體人員分工明細(xì)表：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼,。

(八)餐飲安排：

根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐,，提供盒飯和飲用水 責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月27日中午前

(九)著裝要求：

移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗,，中原數(shù)碼,、各廳店工作人員掛牌上崗

(十)費(fèi)用預(yù)算

宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p>

手機(jī)銷(xiāo)售方案做篇五

長(zhǎng)夜短信傳祝福 寫(xiě)短信比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕ǎ瑢?xiě)的是我的思路,，并不是完全的方案）

每晚7：30—9：30

每個(gè)手機(jī)專賣(mài)店內(nèi)

為了提高專賣(mài)店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷(xiāo)售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,，所以白天很少有人去逛商店的,，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的,，所以我們利用晚上的時(shí)間,，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光,，為了提高晚上專賣(mài)店里的人氣,，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專賣(mài)店,。

手機(jī)促銷(xiāo)方案內(nèi)容：手機(jī)專賣(mài)店,，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,！在規(guī)定的時(shí)間里,，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,，專賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友,，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng),，借此機(jī)會(huì),，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè),！

比賽時(shí),，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，在每晚上,，可以進(jìn)行多輪的比賽,。

第一名是？ 第二名是,？第三名是,？

在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等,，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙,。

第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的,！

手機(jī)銷(xiāo)售方案做篇六

本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內(nèi)分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。

4.崗位工資700—900元,，與考勤相關(guān)聯(lián),，不參與績(jī)效;

5.職能工資140—180元,，與專業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效,，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;(詳見(jiàn)附件一)

7.個(gè)人業(yè)績(jī)提成,，超過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售額部分的提成，不參與績(jī)效;

1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷(xiāo)售額1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元)(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額4萬(wàn)元以上,，具體由自己制定),。2.提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：

例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值,，并簽字確認(rèn),。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計(jì)劃額的84%,，則視為完成計(jì)劃任務(wù),，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計(jì)劃,，則按照4.5%提成,。

(1)【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

(2)【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

(3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】

話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;交通補(bǔ)貼：50元/月,。

(1)客戶管理記錄表中信息不能做假,，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元;

第二次做假時(shí),，處分并罰款200元;第三次做假時(shí),，自動(dòng)離職并罰款500元。

(2)不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事,，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí),，警告

并罰款100元;第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí),，自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí),，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-20xx元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理,。(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密,，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí),，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格,，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí),。

手機(jī)銷(xiāo)售方案做篇七

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國(guó),，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 ,、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開(kāi)始,，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快,。

塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、pp-r管,、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等,，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上,。

目前,，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開(kāi)發(fā),。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求,。

二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況(公司,，產(chǎn)品,，定位，市場(chǎng)走勢(shì))

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好,，已有較不錯(cuò)的口碑,。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng),，其市場(chǎng)占有率偏低,。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,，價(jià)格不高,，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷(xiāo)售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過(guò)程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效,。

綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯,。

2.價(jià)格

a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題,。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎,，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的,。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性,。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷(xiāo)售成本為準(zhǔn),，最高價(jià)格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷(xiāo)商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù),。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售,，在不影響利潤(rùn)的前提下,，可采取低價(jià)策略。

b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后,，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化,，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

l 削價(jià)策略

原因：

a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求,、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗

e預(yù)期削價(jià),，擴(kuò)大銷(xiāo)售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期,、更多市場(chǎng)份額

f成本降低、費(fèi)用降低 有條件削價(jià)

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求、限價(jià),、市場(chǎng)疲軟,、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略,。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式,、變相(送贈(zèng)品,、樣品、有獎(jiǎng),、免費(fèi)服務(wù)等)

l 提價(jià)策略

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b通貨膨脹,、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn),。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 漲價(jià)名牌形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位

b成長(zhǎng)期

c銷(xiāo)售旺季

d對(duì)手提價(jià)

3.渠道

公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷(xiāo)售渠道則為一,、二級(jí)的批發(fā)商,。直銷(xiāo)(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一,、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn),。選擇信譽(yù)較好的,，去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商。

4.促銷(xiāo)

由于我企業(yè)實(shí)力的,、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制,，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo),，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷(xiāo)策略，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段,，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣,，如各種商品展示會(huì),。還有一種就是汽車(chē)廣告。

手機(jī)銷(xiāo)售方案做篇八

尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：

在此,，我就在機(jī)票銷(xiāo)售期間與客戶發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)向您遞交這份檢討書(shū),，以深刻反省我的錯(cuò)誤，懇請(qǐng)您的原諒,，并且盡我所能地認(rèn)知錯(cuò)誤,、、反省錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤,。

回顧本次錯(cuò)誤,，由于當(dāng)天我情緒比較低落，出于一些私人原因心情比較煩躁,，遇到這個(gè)客戶又多番咨詢問(wèn)題,，沒(méi)有一個(gè)清晰的詢問(wèn)脈絡(luò)，這導(dǎo)致我最終難以忍受,，顯得脾氣有點(diǎn)火爆不耐煩,。就此，我們產(chǎn)生了爭(zhēng)執(zhí),。

通過(guò)這次錯(cuò)誤經(jīng)歷,，讓我懂得了一個(gè)道理：身為服務(wù)人員，必須深刻懂得行業(yè)規(guī)范,，尤其是對(duì)于顧客的服務(wù)態(tài)度一定要始終如一,，不能有絲毫的怠慢與松懈。作為一名機(jī)票銷(xiāo)售人員,，以自己良好的態(tài)度贏得客戶認(rèn)可,，這是自己的本職。工作期間需要耐心,、貼心,，要盡量清楚得解答顧客咨詢的問(wèn)題。而此次我就做的很不應(yīng)該了,，一來(lái)沒(méi)有一個(gè)耐心工作態(tài)度,，（萬(wàn)能檢討書(shū)）二來(lái)情緒也比較激動(dòng)，對(duì)客戶態(tài)度比較不好,。

在領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)教育下,，我已經(jīng)醒悟了，知道錯(cuò)誤了,。在此我要鄭重地向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)歉意,，并且對(duì)于我的行為給單位造成的不良影響表達(dá)愧疚。從今往后我一定要認(rèn)真面對(duì)自身缺點(diǎn),，認(rèn)真彌補(bǔ)不足,，爭(zhēng)取達(dá)到一個(gè)良好的工作素質(zhì)狀況。

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

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手機(jī)銷(xiāo)售方案做篇九

情人節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

1. 前言

又是一年情人節(jié),，這是一個(gè)情侶們期待的日子，在這個(gè)日子里,，男生女生們都希望給自己的戀人一個(gè)難忘的回憶,。同樣，在信息時(shí)代發(fā)展的今天，手機(jī)是人們不可缺少的通訊工具,，也是情侶們不可缺少的物品,，每晚的晚安，那些出游,，那些關(guān)心,，都離不開(kāi)手機(jī)。所以,，這次的促銷(xiāo)活動(dòng)的宗旨,，以優(yōu)惠的方式讓眾多的情侶們購(gòu)得手機(jī)，在今后的日子里,，讓手機(jī)連起彼此的心,，直到長(zhǎng)長(zhǎng)久久。

2. 宣傳方式

對(duì)消費(fèi)者的定位,，不能局限于情人節(jié),。應(yīng)有三類(lèi)人,，第一類(lèi),，情侶，第二類(lèi),，單身的男女,，想在情人節(jié)這一天表白的。第三類(lèi),，戀人,，想要在情人節(jié)這天求婚的。當(dāng)然,，也要依據(jù)具體情況而定,。

a. 掛橫幅，采用具有吸引人的廣告語(yǔ),。

b. 發(fā)傳單,，新穎的設(shè)計(jì)，吸引人的眼球,。

c. 網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)上打出廣告。

d. 舉辦現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)節(jié)目,，吸引人群,。

e. 情侶主題的氣模人游-行。

f. 張貼海報(bào)宣傳,。

g. 營(yíng)業(yè)廳場(chǎng)景布置,，充滿溫馨與浪漫。

3. 活動(dòng)方式

a. 設(shè)置照片墻，便利貼板,，祝福墻等,，情侶之間相互祝福，甜蜜照片展示,。

b. 采取趣味游戲的`方式,。

e. 贈(zèng)送禮品的多樣化，如情侶戒指,，情侶套餐,，同時(shí)，根據(jù)情侶的愛(ài)好,，如一對(duì)情侶喜歡旅游,，就贈(zèng)送旅游券等?？偲饋?lái)說(shuō),，就是投其所好，符合當(dāng)代情侶的需求,。 f. 購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠,，制定優(yōu)惠方式，如免費(fèi)辦理情侶卡,，贈(zèng)送花費(fèi)等,。【e.f.針對(duì)第一類(lèi)人】 g. 與相親網(wǎng)站合作,，針對(duì)單身男女,，制定購(gòu)機(jī)后的提供單身男女等方式，間接幫助單身男女,。

4. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

a. 場(chǎng)地布置,，海報(bào)，條幅等宣傳物品共600元

b. 舞臺(tái)節(jié)目,，禮品,，照片墻等活動(dòng)方式共1200

5其他

因本人并非手機(jī)銷(xiāo)售專業(yè)人士，所以,，請(qǐng)貴公司依據(jù)自身情況,，制定手機(jī)的促銷(xiāo)方式。另外,，活動(dòng)有三到四天,，以上方式可逐天進(jìn)行，既可吸引更多顧客,，也可增加銷(xiāo)售額,。

6.后期展望

策劃人：孫躍躍

聯(lián)系電話：15764550635 希望我的小小建議能夠被您采納，同時(shí),，祝您活動(dòng)成功,。

七夕情人節(jié)活動(dòng)一：

活動(dòng)主題：愛(ài)之物語(yǔ) 濃濃愛(ài)意巧手表

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)內(nèi)容：

您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛(ài)的禮物嗎?那么就讓這份禮物成為你們愛(ài)情的見(jiàn)證吧?；顒?dòng)期間,，凡當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿200元以上的顧客(200元以上不再累計(jì)),可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取"愛(ài)之物語(yǔ)卡片"制作材料一份!每日限100份,共計(jì)200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止,。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)等不累計(jì)金額，滿xx-x元以上限送一份)

七夕情人節(jié)活動(dòng)二:

活動(dòng)主題：戀人花語(yǔ) 情定今生

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)內(nèi)容：

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置："玫瑰情話"獎(jiǎng)x名 價(jià)值xx-x元的禮品

七夕情人節(jié)活動(dòng)三：

活動(dòng)主題：濃情蜜意 真情盡顯

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)天空飄落著雪花,，一手挽著你的他,，一手捧著他送的火紅玫瑰時(shí)，甜蜜的您還想得到什么呢?凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xx-x元(特例商品滿xx-x元)的顧客可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別的精美禮品一份,。(特例商品包括：大小家電,，鐘表照材,，健身器材,，按摩椅，通訊器材,，手機(jī),，大宗集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)等)禮品數(shù)量有限,，先到先得，送完為止,。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

累計(jì)滿xx-x元 送xx巧克力一盒 限xx份

累計(jì)滿xx-xx 送價(jià)值xx-xf元的巧克力一盒 限x份

七夕情人節(jié)活動(dòng)四：

活動(dòng)主題：玫瑰情愫 磬香滿懷

活動(dòng)時(shí)間：2/14

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xx-x元以上的顧客(xx-x元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束,，共限xx-x束,鮮花數(shù)量有限，先到先得,，送完即止,。

七夕情人節(jié)活動(dòng)五：

活動(dòng)主題：愛(ài)戀,，約定幸福門(mén)

活動(dòng)時(shí)間：2/10-2/14

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間,，凡購(gòu)物累積滿xx-x元(xx-x元以上不再累計(jì))的情侶，憑當(dāng)日收銀單各有1次機(jī)會(huì)(每對(duì)情侶當(dāng)日限1次機(jī)會(huì))參加情人節(jié)特別活動(dòng);參加活動(dòng)的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門(mén),，門(mén)上有若干小門(mén),，這些門(mén)后藏有許多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客,，繡球若擊中小門(mén)并將小門(mén)撞開(kāi)，即可獲得意外的情人禮物,。數(shù)量有限,，送完為止。

七夕情人節(jié)活動(dòng)六：

活動(dòng)主題：郎才女貌對(duì)隊(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：2/14 15:00--17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓正門(mén)舞臺(tái)報(bào)名電話：xx-xxx-xxx

活動(dòng)內(nèi)容

你們想一起共同渡過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過(guò)一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來(lái)看看吧!在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望,，只要您覺(jué)得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶,，就快來(lái)報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶);二,，心有靈犀一點(diǎn)通;三,，愛(ài)的表白;名額有限，限報(bào)10名,，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

郎才女貌 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

心有靈犀 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

濃情蜜意 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

參與獎(jiǎng) x名 價(jià)值xx元的禮品

手機(jī)銷(xiāo)售方案做篇十

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在xxxx一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,，對(duì)該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),，并于x月xxxx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作,。

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力,，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無(wú)須考慮性別。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專門(mén)量身定做的手機(jī),；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì),；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3、購(gòu)買(mǎi)模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右,；價(jià)位在1000—20xx元,；通常在專賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4,、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是xxxx電視臺(tái)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：……,，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌,。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是……,。尤其是xxxxx,，它的價(jià)格也是比較低的'，且耐摔,，很受大眾喜愛(ài),。而且,，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

swot分析：

優(yōu)勢(shì)（strength）：特色服務(wù),。

我們的手機(jī)附加有娛樂(lè)，學(xué)習(xí),，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī)、mp3/mp4,，游戲,、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容,。

缺點(diǎn)（weakness）：

知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

威脅（threats）：就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，xxxx的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3、3%—5%,，提高企業(yè)的知名度,。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)（如xxxx等）而言,，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,，他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣(mài)掉3000部手機(jī),。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,，所以平均每種手機(jī)的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類(lèi)型又有多種,，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè),。且對(duì)市場(chǎng)分析，……等知名品牌銷(xiāo)售量偏高,。

如xxxx一城市的大賣(mài)場(chǎng)大約有30個(gè),，所以一個(gè)月的銷(xiāo)售總量m=100x30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷(xiāo)售額y元=3000x900x3=810萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%,。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%—5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

（一）銷(xiāo)售渠道

1,、根據(jù)對(duì)xxxx一城市市場(chǎng)的調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖（如xxxx,、xxxx等）這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開(kāi)發(fā)

1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷(xiāo)售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制（銷(xiāo)售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)）。鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣(mài)場(chǎng)大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售,，促銷(xiāo)人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店,。

（二）促銷(xiāo)策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：

1,、路牌廣告,，傳單的發(fā)送。

2,、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：1、廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。2,、廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣,，激情,，充滿生命力。

3,、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī),。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。

在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售,。

1）贈(zèng)品,。分為實(shí)物和非實(shí)物。a、實(shí)物：如電腦包,、酷夏太陽(yáng)眼鏡,、t恤、手表,、臺(tái)歷,、剃須刀等。b,、非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi),、上網(wǎng)費(fèi),、增值服務(wù)等,。

2）抽獎(jiǎng)。

3）展示,。

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。（附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。）

（四）價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元,。

1,、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈(zèng)禮品,。

2,、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元,。如果各渠道成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì),。

1、若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣(mài)店,，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式,。

2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3,、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。

手機(jī)銷(xiāo)售方案做篇十一

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)

愛(ài)我12,、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)

第一部分：宣傳方案

(一)戶外宣傳

1、小區(qū)宣傳單頁(yè)派發(fā)：安排10人分組在縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣(mài)場(chǎng)附近臨街店面,、小區(qū)、圩鎮(zhèn),、行政村中心廣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放,，人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊(duì)并監(jiān)督發(fā)放效果,。

2,、廣播：錄制光盤(pán)和文件在宣傳車(chē)、營(yíng)業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放,。

責(zé)任部門(mén)：中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作萬(wàn)安移動(dòng)負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督

完成時(shí)間：xx月xx日前

錄音內(nèi)容：

熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市,，吉安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”促銷(xiāo)活動(dòng)正火熱進(jìn)行中：移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部,，還送永久山地車(chē)一部;移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部,，還送美的微波爐一臺(tái),。“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”——如果您是移動(dòng)客戶,，請(qǐng)馬上進(jìn)店咨詢，心動(dòng)不如行動(dòng),，大屏智能手機(jī),、永久山地車(chē)、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，等著您來(lái)拿!號(hào)碼不變,、套餐不變、資費(fèi)不變,，禮品數(shù)量在變,，禮品有限,，送完為止!

活動(dòng)地址：萬(wàn)安移動(dòng)各大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、指定專營(yíng)店,。咨詢電話：,。

完成時(shí)間：xx月xx日、xx月xx日,、xx月xx日各一次

短信內(nèi)容：萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”大屏智能手機(jī)、永久山地車(chē),、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，如果您是移動(dòng)用戶，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取,。

4,、led顯示屏：

動(dòng)廳店領(lǐng)取，禮品有限,，送完為止!”

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng)(自辦廳班長(zhǎng),，各活動(dòng)廳店業(yè)主)

完成時(shí)間：xx月xx日前(播放時(shí)間截止到xx月xx日,，具體看辦理情況)

完成時(shí)間：xx月xx日前(懸掛時(shí)間至20xx年xx月xx日)

6,、自行車(chē)燈箱宣傳：安裝活動(dòng)噴繪(是否使用待定)

內(nèi)容：“萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”活動(dòng)火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永久山地車(chē),、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，如果您是移動(dòng)用戶,，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取,，禮品有限，送完為止!”等(待參考)

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：xx月xx日前

7、流動(dòng)宣傳車(chē)：

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：車(chē)輛聯(lián)系xx月xx日前完成，車(chē)輛包裝在xx月xx日前完成(包車(chē)時(shí)間xx月xx日—xx月xx日)

責(zé)任部門(mén)：中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：xx月xx日前完成人員安排,，xx月xx日開(kāi)始派發(fā)

9、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行299元的促銷(xiāo)活動(dòng),，穿插進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳,。

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：xx月xx日前

(二)營(yíng)業(yè)廳外宣傳

3,、帳篷,、太陽(yáng)傘擺

放：營(yíng)業(yè)廳門(mén)前擺放6個(gè)3g帳篷，帳篷和太陽(yáng)傘盡可能多布置,，主要用于禮品展示和造勢(shì),。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地)

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼,、各廳店業(yè)主

完成時(shí)間：xx月xx日8點(diǎn)前

(三)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)宣傳

1,、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾

2,、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動(dòng)宣傳方案

3,、易拉寶：制作活動(dòng)宣傳易拉寶6個(gè)

5、條幅懸掛,，展板：

內(nèi)容1：“萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”活動(dòng)火熱進(jìn)行中

內(nèi)容2：熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市

內(nèi)容3：大屏智能手機(jī)、永久山地車(chē),、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，禮品有限，送完為止!

責(zé)任部門(mén)：自辦營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng),，各活動(dòng)廳店業(yè)主

完成時(shí)間：xx月xx日前

第二部分：活動(dòng)促銷(xiāo)方案

(四)活動(dòng)促銷(xiāo)方案

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

2、活動(dòng)主題：“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)

3,、活動(dòng)內(nèi)容：

a、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部,，還送永久山地車(chē)一部;

b、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部,，還送美的微波爐一臺(tái)。(299送手表以及賣(mài)場(chǎng)自身活動(dòng))

說(shuō)明：

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,，另外分享手機(jī)銷(xiāo)售利潤(rùn)20元,。

第三部分：活動(dòng)安排

(六)活動(dòng)安排

時(shí)間：20xx年xx月xx日早上8:10分

地點(diǎn)：萬(wàn)安移動(dòng)公司

參加人員：全體參與活動(dòng)人員

活動(dòng)流程：

1、手機(jī),、山地車(chē),、微波爐配送流程。

2,、收款流程,。

3、導(dǎo)串號(hào)、做系統(tǒng)銷(xiāo)售和售后安排等流程,。

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：xx月xx日前確定各部門(mén)分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜

說(shuō)明：活動(dòng)主要分為三天，xx月xx日(周五)預(yù)熱,，28,、29為重點(diǎn)促銷(xiāo)日，具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排,。

第四部分：其他事項(xiàng)

(七)具體人員分工明細(xì)表：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼。

(八)餐飲安排：

根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐,、晚餐,，提供盒飯和飲用水責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：xx月xx日中午前

(九)著裝要求：

移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝,、淡妝上崗,，中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗

(十)費(fèi)用預(yù)算

宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p>