時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

年終總結(jié)和明年計(jì)劃 年終總結(jié)和明年的計(jì)劃篇一

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì),、上網(wǎng)、電話(huà),、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體,。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶(hù),，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

20xx年，我有著更多的期待,，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿(mǎn)了曲折,，不過(guò)在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)!

年終總結(jié)和明年計(jì)劃 年終總結(jié)和明年的計(jì)劃篇二

有對(duì)本年度收獲的喜悅,，也有對(duì)未來(lái)急切的期望,，喜悅的是我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)公司企業(yè)文化精神,，以公司服務(wù)理念為指導(dǎo),，銘記公司行為綱要，通過(guò)自身的不懈努力,，圓滿(mǎn)的完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù);期望的是我深深明白在從事監(jiān)理工作當(dāng)中仍有較多的不足需要學(xué)習(xí)和改進(jìn),，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，反省自身不足,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的監(jiān)理業(yè)務(wù)水平,，成為公司更快,、更強(qiáng)、更好發(fā)展過(guò)程中的一員,，現(xiàn)就本年度個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下：

20__年,，我主要參與了__濱海開(kāi)發(fā)區(qū)旅游度假區(qū)工程的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作，在工作中盡職盡責(zé)的履行崗位職責(zé),。

(一)工程概述

本工程陸域形成采用吹填方案：首先沿吹填區(qū)的外邊線(xiàn)新建圍堰,新建圍堰形成封閉的吹填區(qū)域后,再吹填外海的砂性土形成陸域,。

計(jì)劃工期：本工程總工期__日歷天，開(kāi)工日期20__年_月_日,，20__年_月_日達(dá)到竣工條件,。

(二)本工程開(kāi)工前，我主要做了下面工作

參加了___總監(jiān)代表組織的熟悉和審查施工圖紙的工作,，針對(duì)圖紙中需要解決的技術(shù)難題和存在的問(wèn)題做好記錄,，并匯總施工單位圖紙中需要解決的技術(shù)難題和存在的問(wèn)題。

之后參加了___總監(jiān)理工程師組織召開(kāi)的圖紙會(huì)審會(huì)議,，在會(huì)議上認(rèn)真做好記錄,，了解了工程特點(diǎn)和設(shè)計(jì)意圖，會(huì)議上制定了技術(shù)難題的解決方案,，解決了圖紙中存在的問(wèn)題,，減少了圖紙的差錯(cuò)，將圖紙中的質(zhì)量隱患消滅在了萌芽中,。

測(cè)量控制點(diǎn)的復(fù)核,、復(fù)測(cè),，由于業(yè)主提供的首級(jí)測(cè)量控制網(wǎng)點(diǎn)不便于施工測(cè)量放線(xiàn)，要求施工單位根據(jù)工程需要,，在業(yè)主提供的首級(jí)測(cè)量控制網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上,，建立工程測(cè)量控制微網(wǎng)，并編制詳細(xì)的《工程測(cè)量微網(wǎng)布設(shè),、施測(cè)方案》報(bào)監(jiān)理工程師審批,，審批完成后，我對(duì)用于工程施工控制的由業(yè)主提供的首級(jí)控制網(wǎng)點(diǎn),，以及施工單位后期布設(shè)的工程控制微網(wǎng)進(jìn)行復(fù)測(cè),，經(jīng)復(fù)測(cè)合格后允許使用該控制網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)要求施工單位對(duì)控制網(wǎng)點(diǎn)做好明顯標(biāo)志,、圍護(hù)等措施，確保施工過(guò)程中的準(zhǔn)確,、完好,。

(二)本工程施工過(guò)程中，我主要做了下面工作

1.質(zhì)量方面：認(rèn)真貫徹公司 “品質(zhì)塑人,，質(zhì)量立業(yè),，守信踐諾，追求卓越”的質(zhì)量方針,，監(jiān)理過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家現(xiàn)行規(guī)范,、規(guī)程、各種質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),，確保質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，滿(mǎn)足業(yè)主對(duì)質(zhì)量的要求，在質(zhì)量方面,，我主要做了下面工作：

1)圍堰充填袋施工前,，對(duì)施工單位的圍堰軸線(xiàn)控制點(diǎn)進(jìn)行復(fù)測(cè)，確?？刂泣c(diǎn)偏差在誤差允許范圍內(nèi),。

2)檢查水準(zhǔn)儀、測(cè)深儀,、cps等測(cè)量?jī)x器的性能指標(biāo)及有鑒定資質(zhì)的檢測(cè)單位提供的年檢證書(shū)和校核證書(shū)等,，要求施工單位定期對(duì)測(cè)量?jī)x器進(jìn)行保養(yǎng)、維修,、檢測(cè),，以減小測(cè)量誤差，提高測(cè)量精度,。

3)檢查絞吸船,，船舶報(bào)驗(yàn)資料，及船員證書(shū)，確保持證上崗,，按照設(shè)計(jì)要求控制絞吸船的取砂位置和深度,。

4)工程中用到的所有材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)范規(guī)定和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)檢查驗(yàn)收,，進(jìn)行見(jiàn)證取樣送檢,，建立完善的見(jiàn)證取樣臺(tái)賬。

5)對(duì)工程關(guān)鍵部位圍堰充填袋施工時(shí),，提前到達(dá)旁站位置,，檢查施工準(zhǔn)備工作，并旁站施工全過(guò)程,，及時(shí)完全真實(shí)地做好書(shū)面的旁站記錄,。

6)對(duì)圍堰充填袋厚度、平整度,、搭接,、上下層錯(cuò)縫等進(jìn)行重點(diǎn)質(zhì)量控制，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出并要求承包商整改,。

7) 嚴(yán)格按照驗(yàn)收規(guī)范對(duì)隱蔽分項(xiàng)工程進(jìn)行驗(yàn)收,，及時(shí)對(duì)隱蔽分項(xiàng)工程驗(yàn)收?qǐng)?bào)驗(yàn)資料審簽，做好工程驗(yàn)收臺(tái)賬,。

8)審查施工單位提交的沉降位移觀測(cè)方案,，要求施工單位嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求進(jìn)行沉降位移點(diǎn)布設(shè)和觀測(cè)，做好觀測(cè)記錄并及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。

2.進(jìn)度方面：通過(guò)項(xiàng)目總監(jiān)理工程師(總監(jiān)代表)的管理,，及同事的配合，本工程自開(kāi)工以來(lái),，施工效率較高,。項(xiàng)目部嚴(yán)格按照招標(biāo)文件、施工合同,、及業(yè)主有關(guān)文件,，對(duì)本工程的施工進(jìn)度進(jìn)行控制，確保進(jìn)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在進(jìn)度控制方面,，我主要做了下面工作：

1) 要求承包商提交詳細(xì)的工程總體進(jìn)度計(jì)劃，作為平時(shí)施工中進(jìn)度控制的依據(jù),，繪制工程進(jìn)度圖表,，以便對(duì)工程施工進(jìn)行監(jiān)控。

2) 審核施工單位報(bào)送的月進(jìn)度計(jì)劃,，要求施工單位按照計(jì)劃施工,，跟蹤計(jì)劃的實(shí)施并進(jìn)行監(jiān)督,，制定相應(yīng)的進(jìn)度計(jì)劃保證措施。

3) 檢查現(xiàn)場(chǎng)人員,、設(shè)備是否滿(mǎn)足進(jìn)度要求,，針對(duì)工程施工前期施工設(shè)備少，工作面少的現(xiàn)象,，要求施工單位增加施工班組,，加快施工進(jìn)度。

4)及時(shí)向施工單位傳達(dá)業(yè)主對(duì)工程進(jìn)度的要求,，積極配合業(yè)主做好觀摩點(diǎn)評(píng)前的各項(xiàng)工作,，將觀摩點(diǎn)評(píng)前的工作落實(shí)到施工單位并督促其完成。

5)按時(shí)做好工程形象進(jìn)度控制圖表,，隨時(shí)掌握各分項(xiàng)施工的實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度的差距,，將現(xiàn)場(chǎng)的工程進(jìn)度情況向總監(jiān)理工程師(總監(jiān)代表)匯報(bào)，實(shí)現(xiàn)工程進(jìn)度的動(dòng)態(tài)管理,。

3.投資方面：根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定,，本工程施工單位全額墊資，施工期間不進(jìn)行月進(jìn)度款支付,。每月進(jìn)行一次月工程量確認(rèn)，我本著公平公正的原則,，在月工程量確認(rèn)方面主要做了下面工作：

1)按照工程量清單核查施工單位提交的《月工程量確認(rèn)報(bào)表》和有關(guān)計(jì)量資料,。

2)通知業(yè)主參加現(xiàn)場(chǎng)工程量測(cè)量，按照設(shè)計(jì)圖紙和合同規(guī)定的計(jì)量方法對(duì)施工單位提交的工程量進(jìn)行初步審核后報(bào)總監(jiān)理工程師(總監(jiān)代表)審批,。

3)將《月工程量確認(rèn)報(bào)表》報(bào)送業(yè)主后,，參加由__濱海開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)管理辦公室、評(píng)審中心和__濱海投資發(fā)展有限公司組織的工程量現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核工作,。

4.安全文明施工方面：本項(xiàng)目的安全文明施工主要是孫雪負(fù)責(zé),，我的工作是協(xié)助孫雪做好安全文明施工工作，安全文明施工方面,，我主要做了下面工作：

1)檢查施工單位安全生產(chǎn)許可證是否符合要求,，安全員是否持證上崗及安全員是否每天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全進(jìn)行巡視檢查。

2)巡視現(xiàn)場(chǎng)檢查安全文明施工警示牌安放位置是否符合要求,，安全防護(hù)措施是否到位,，對(duì)檢查出的問(wèn)題要求施工單位整改并進(jìn)行跟蹤檢查。

3)禁止施工船舶對(duì)廢水,、固體廢物等排放到海洋中,，防止對(duì)海洋環(huán)境造成污染和損害，嚴(yán)格按照有關(guān)海洋傾倒廢棄物管理規(guī)定對(duì)廢棄物進(jìn)行處理,。

4)要求施工單位建立健全的農(nóng)民工工資發(fā)放臺(tái)賬,，按時(shí)對(duì)農(nóng)民工工資進(jìn)行發(fā)放,，保障農(nóng)民工的合法權(quán)益，確保工程的順利進(jìn)行,。

這一年的工作中,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，對(duì)監(jiān)理過(guò)程中檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，及時(shí)采用口頭、監(jiān)理周例會(huì),、監(jiān)理通知單等形式通知施工單位工程項(xiàng)目管理部,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向總監(jiān)匯報(bào)，并督促施工單位落實(shí)整改及進(jìn)行再次的復(fù)核檢查,，盡自己最大努力做好工程建設(shè)施工階段的監(jiān)理工作,。

年終總結(jié)和明年計(jì)劃 年終總結(jié)和明年的計(jì)劃篇三

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為誠(chéng)安企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到誠(chéng)安企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，誠(chéng)安人之拼搏的精神,。各個(gè)部門(mén)的每一名員工都付出了辛勤的勞動(dòng).作為誠(chéng)安企業(yè)的銷(xiāo)售人員工作取得了一定的成績(jī),，基本上完成了公司的既定目標(biāo)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，作為銷(xiāo)售部中的一員,，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的旗艦店面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。此外還要廣泛了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿?，F(xiàn)將這一年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為公司旗艦店的店長(zhǎng)，自己的崗位職責(zé)是：,、千方百計(jì)完成店內(nèi)銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,；、努力完成銷(xiāo)售指標(biāo),；,、在店門(mén)口修路。分單雙號(hào)的情況下,，我們要學(xué)會(huì)想辦法不流失意向客戶(hù),，千方百計(jì)的滿(mǎn)足客戶(hù)的要求,，積極的收取工程消息做好報(bào)備工作，.認(rèn)識(shí)的做好每個(gè)客戶(hù)的售后及其送貨和收款工作,，確保貨發(fā)款回,，降低公司的風(fēng)險(xiǎn)，

客戶(hù)滿(mǎn)足就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn),，把每個(gè)服務(wù)對(duì)象都視同客戶(hù),，在銷(xiāo)售天豪的產(chǎn)品時(shí)候，最大的問(wèn)題就是欠貨,，面對(duì)這一問(wèn)題,，我們也有相應(yīng)的對(duì)策，1盡量不要向客戶(hù)推薦欠貨的產(chǎn)品,；2申請(qǐng)做一些可以替代產(chǎn)品的特價(jià),，用特價(jià)來(lái)轉(zhuǎn)移客戶(hù)的目標(biāo)，最終達(dá)到不流失每筆銷(xiāo)售,，3如在客戶(hù)不愿意換的情況下,，我們就要積極的在供應(yīng)那里落實(shí)到貨情況，確保不會(huì)影響客戶(hù)的工期,，當(dāng)然,；如果有特殊情況客戶(hù)不能等，為了不丟掉客戶(hù),，我們可以象部長(zhǎng)申請(qǐng),，貨到后跟客戶(hù)安裝欠貨的商品，總之,，我們要盡我們所以的努力來(lái)滿(mǎn)足每位客戶(hù)的要求，銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，只要我們能本著客戶(hù)永遠(yuǎn)的對(duì)的理念來(lái)做,，相信20__年我們的銷(xiāo)售會(huì)完成的更好

20__年對(duì)于我們旗艦店來(lái)說(shuō)是非常有挑戰(zhàn)性的一年，面對(duì)門(mén)口不停修路,，封路,，分單雙號(hào)的情況下，我們?nèi)耆藛T并沒(méi)有因此而膽怯,，而是更加積極的抓好銷(xiāo)售,，在客戶(hù)不能進(jìn)店的情況下，我們學(xué)會(huì)走出去,，主動(dòng)積極的聯(lián)系客戶(hù),，上門(mén)送資料，上門(mén)收款,，努力的完成公司下達(dá)的任務(wù),。在全店人員的努力下我們收款高達(dá)百分之兩百,，我們用實(shí)際行動(dòng)來(lái)感動(dòng)客戶(hù)，用業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司,，然而熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提,。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的用途,、性能,、基本能做到有問(wèn)能答、必答,。同時(shí)我還要做好店內(nèi)的賬,，保證帳與實(shí)物相對(duì)，

20__年計(jì)劃如下,；

一,；對(duì)于天豪老客戶(hù)，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。

二；20__年是公司全新改革的一年,，面對(duì)新的任務(wù)新的指標(biāo)我們旗艦店的全體店員已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從系統(tǒng)里面獲得更多客戶(hù)信息。

三,；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。 同時(shí)做好店內(nèi)的細(xì)節(jié)工作,，確保店內(nèi)樣品的完整,，

四；迪瑪淋浴房也是20__年的工作重點(diǎn),，加強(qiáng)迪瑪?shù)募?xì)節(jié)工作管理,，積極的跟廠里溝通，確保迪瑪淋浴房到貨極其安裝工作,，希望在天豪的帶領(lǐng)下迪瑪在20__年能夠取得更好的成績(jī),，

20__年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是有挑戰(zhàn)性的一年，有意義的一年,，有收獲的一年,，在全體店員的努力下創(chuàng)造了旗艦店4年以來(lái)的新高,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

年終總結(jié)和明年計(jì)劃 年終總結(jié)和明年的計(jì)劃篇四

回顧20__作為公司的辦公室行政部門(mén)的行政人員,，一年來(lái),，在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本年度的本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，自身在各方面都有所提升，但也有不足,，需要將來(lái)不斷學(xué)習(xí),、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷?，F(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí),、工作情況總結(jié)如下：

一年來(lái)，我堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨,，自覺(jué)維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作,，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏,。行政工作是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜,。

1,、每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障綜合部,、招商部,、成本合約部、工程部以及財(cái)務(wù)部工作的正常開(kāi)展,。

2、行政日常的工作內(nèi)容比較瑣碎,，需要細(xì)心,、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意,，更不能馬虎潦草,。

3、建立當(dāng)日備忘錄,。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里,，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成,，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂(yōu)，在行政副總的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極,、主動(dòng)的做好本部門(mén)日常事務(wù)工作。

1,、日常接待工作：禮貌地接待總部以及其他公司來(lái)訪人員,，安排好日常的會(huì)議，做好會(huì)議的準(zhǔn)備以及服務(wù)工作,。

2,、固定資產(chǎn)以及低值易耗品的管理工作：對(duì)公司的固定資產(chǎn)以及低值易耗品進(jìn)行分類(lèi)、編號(hào),，填寫(xiě)入庫(kù)單與出庫(kù)單,，并定期對(duì)其進(jìn)行點(diǎn)檢、核對(duì),，做到賬實(shí)相符,，制作固定資產(chǎn)維修登記表，詳細(xì)記錄公司每個(gè)固定資產(chǎn)的維修與使用情況,，建立固定資產(chǎn)檔案,。

3、文件管理工作：根據(jù)工作需要,，隨時(shí)制作各類(lèi)表格,、文檔等，同時(shí)完成各部門(mén)交待打印,、掃描,、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通知,、文件做到及時(shí)上傳下達(dá),。

4、快遞工作：做好公司快遞寄送工作(各類(lèi)文件,、過(guò)節(jié)禮品等),，每天早上將報(bào)紙分發(fā)各部室。

5、煙酒管理工作：做好煙酒的申購(gòu)與領(lǐng)用登記,，制作煙酒的申購(gòu)與領(lǐng)用登記表,，詳細(xì)記錄購(gòu)買(mǎi)以及領(lǐng)用的明細(xì)，定期對(duì)煙酒進(jìn)行點(diǎn)檢,，并向領(lǐng)導(dǎo)做好匯報(bào),。

6、相關(guān)人事工作：配合人事主管,，做好人事統(tǒng)計(jì)的相關(guān)工作,。

7、檔案管理工作：完成公司檔案,、規(guī)劃和設(shè)計(jì)資料的整理,，將所有檔案歸類(lèi)、編號(hào),，存放至檔案室,，完成檔案移交臺(tái)賬，做好檔案的借閱登記,，后將檔案工作移交孫琴

8,、企業(yè)文化建設(shè)工作：尋找積極向上的題材，做好每周公司的“周末分享”工作;做到每個(gè)月推薦三本好書(shū),，推進(jìn)“讀書(shū)月”活動(dòng),，建立南通賽格“圖書(shū)室”;配合開(kāi)展員工活動(dòng)(趣味羽毛球賽、奠基儀式,、年會(huì)等),，編寫(xiě)各類(lèi)活動(dòng)策劃的初稿。

9,、培訓(xùn)工作：協(xié)助做好培訓(xùn)工作,，做好培訓(xùn)簽到，做好培訓(xùn)課程,、培訓(xùn)積分的統(tǒng)計(jì)完成培訓(xùn)總結(jié)ppt的編寫(xiě)(案例以及公文寫(xiě)作培訓(xùn),、機(jī)電安裝培訓(xùn)、監(jiān)理安全細(xì)則培訓(xùn),、內(nèi)控基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),、消防知識(shí)培訓(xùn)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),、人事制度培訓(xùn)等),。

10、每天準(zhǔn)時(shí)分發(fā)佐餐水果,，做好水果的保管工作。

11、參加公司業(yè)務(wù)接待,。

1,、_的指導(dǎo)：規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫(xiě)作,、優(yōu)秀ppt的制作等,。

2、_的培訓(xùn)：結(jié)構(gòu)建造標(biāo)準(zhǔn),，基坑及樁基地方性法規(guī)講解,。

3、_的培訓(xùn)：內(nèi)控基本知識(shí),，董事會(huì)相關(guān)知識(shí),、行政管理，案例以及公文寫(xiě)作培訓(xùn),。

4,、_、_的培訓(xùn)：機(jī)電,、電氣設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),，機(jī)電安裝工程。

5,、_的培訓(xùn)：工程檔案資料管理,。

6、_的培訓(xùn)：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),。

7,、王_的培訓(xùn)：人事制度講解。

8,、_的培訓(xùn)：消防安全知識(shí)培訓(xùn),。

9、做工作要積極主動(dòng),，遇到問(wèn)題要多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，與領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓領(lǐng)導(dǎo)了解我的工作思路和方法,，更好的完成工作,。

1、跟領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)溝通有待加強(qiáng)

2,、個(gè)人能力還有待提高

3,、工作不夠深入，對(duì)本職工作知識(shí)把握不深,，雖對(duì)于日常的工作情況已熟練,，單規(guī)范上不夠細(xì)致,，多為急用先學(xué)，存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象,，造成學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng),，不全面，不深刻

1,、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)

(1)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各類(lèi)公文的登記、上報(bào),、下發(fā)等工作,。

(2)繼續(xù)做好報(bào)刊信件的收發(fā)工作。

(3)做好公司低值易耗品以及固定資產(chǎn)的管理方面工作,。

(4)做好會(huì)議的安排與服務(wù)工作,，保管好會(huì)議室器材。

2,、在行政工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)

(1)做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證做好各部門(mén)的后勤保障工作。

(2)做好信息_：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔_;要及時(shí),、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(3)學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作,，提高自身寫(xiě)作功底。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的,，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個(gè)良好的平臺(tái),，我認(rèn)為_(kāi)就是我的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì),，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。

時(shí)間過(guò)得真快,，加入我們銀行的情景還歷歷在目,，我已經(jīng)在銀行待滿(mǎn)一年了!在這一年銀行辦公室的工作中,，我意識(shí)到這份工作就是我理想中的工作，我也意識(shí)到自己可以在這份工作中學(xué)到很多過(guò)去我未曾想到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

一,、理想的圓滿(mǎn)與發(fā)展

說(shuō)實(shí)話(huà)，進(jìn)入我們銀行工作,，成為銀行辦公室的一員，這并不是我最初的想法,。當(dāng)然,，其實(shí)我的想法就是沒(méi)有想法，我對(duì)自己理想的工作,，沒(méi)有什么概念,，當(dāng)我能夠來(lái)銀行工作時(shí)，我也沒(méi)有什么特別深的感觸,，但在這一年工作下來(lái),，我清楚地知道了，這份工作就是我理想的工作,，在銀行辦公室的學(xué)習(xí)讓我成為了一個(gè)更好的自己!我相信在未來(lái)的日子里,，我會(huì)越來(lái)越好。一邊工作一邊朝著理想的自己走去,，這是一件值得慶幸的事情!我在一年的最末,，我要感謝這份工作給我?guī)?lái)的安心，也要感謝一步步走來(lái)的自己!

二,、腳踏實(shí)地的每一天

在銀行辦公室的工作是腳踏實(shí)地的工作,。每一天的工作都是腳踏實(shí)地，可以看見(jiàn)一二三四每一步的工作,。在主任的帶領(lǐng)下,，我已經(jīng)完完全全的熟悉和了解了銀行辦公室的每一項(xiàng)事務(wù)，在過(guò)去的一年中,，我也能夠徹底的獨(dú)立完成了,。每做完一件事，我都可以看見(jiàn)自己的一點(diǎn)點(diǎn)變化,，每一次在事情中積累的經(jīng)驗(yàn)都是可以讓我未來(lái)的工作更好開(kāi)展的有效經(jīng)驗(yàn),，這讓我可以清晰的看見(jiàn)我的工作以及我未來(lái)的藍(lán)圖。我愿意把自己的時(shí)間都投入到這份工作中去,，我愿意腳踏實(shí)地的過(guò)好在這里的每一天!

三,、未來(lái)的計(jì)劃與方向

按理說(shuō)在這里的工作不應(yīng)該有如此多的期待，因?yàn)殂y行辦公室的工作是一份腳踏實(shí)地的工作,?？晌疫€是在這種踏實(shí)中得到了啟示,，得到了我可以變更好的啟示。銀行的工作是關(guān)系到每一個(gè)人切身利益的工作,，沒(méi)有對(duì)自由沒(méi)有向往的人,，更沒(méi)有對(duì)財(cái)務(wù)自由沒(méi)有向往的人。我在這一層面上認(rèn)識(shí)到我們銀行辦公室可以做的事情還很多很多,，我打算在未來(lái)一一完善并實(shí)行起來(lái),，造福于每一個(gè)來(lái)我們銀行辦業(yè)務(wù)的人，讓每一個(gè)擁有我們銀行卡片的人因?yàn)橛形覀冦y行的協(xié)助,，生活變得更加滿(mǎn)意和幸福!

回看我這一篇個(gè)人年終工作總結(jié),，好像自己的總結(jié)和計(jì)劃混在了一起，但或許工作總結(jié)正是來(lái)年可供展望的方向,，興許每一個(gè)工作上有所收獲的人都是在總結(jié)的同時(shí)計(jì)劃著的,。

年終總結(jié)和明年計(jì)劃 年終總結(jié)和明年的計(jì)劃篇五

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以學(xué)?？傮w工作部署為指針，以教育教學(xué)工作為中心,，以和諧,、務(wù)實(shí)、高效為目標(biāo),，樹(shù)立人本理念,，貫徹服務(wù)宗旨，發(fā)揮協(xié)調(diào)作用,，努力提高素質(zhì),，在全校教職工的支持和配合下，有目的,、有條理,、高效益的開(kāi)展工作，為學(xué)校提質(zhì)量,、創(chuàng)品牌做出貢獻(xiàn),。

出色完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1,、兩個(gè)確保：

確保20xx年市級(jí)示范中學(xué)驗(yàn)收一次性通過(guò);

確保年度目標(biāo)管理督導(dǎo)評(píng)估獲得優(yōu)勝,。

2、三個(gè)到位：

學(xué)?？记谥贫嚷鋵?shí)到位;

績(jī)效工資獎(jiǎng)勵(lì)部分分配制度落實(shí)到位;

普九消債減赤到位,。

3、四個(gè)加強(qiáng)：

加強(qiáng)制度建設(shè),，完善學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度;

加強(qiáng)檔案室的管理,，做好資料的搜集與整理工作;

加強(qiáng)會(huì)務(wù)管理,，做好會(huì)議的前期準(zhǔn)備工作;

加強(qiáng)宣傳工作，多向外界宣傳學(xué)校,，擴(kuò)大學(xué)校的影響力,。

1、加強(qiáng)辦公室建設(shè),，做好協(xié)調(diào)與服務(wù)

爭(zhēng)取主動(dòng),、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學(xué)校辦公室的主要工作目標(biāo),。做好辦公室與黨支部,、各處室、教研組,、工會(huì)、團(tuán)委等各部門(mén)的協(xié)調(diào),，不貪功,、不諉過(guò)、不拆臺(tái),、不越位,，顧大局、識(shí)大體,。牢固樹(shù)立全局觀念,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。

根據(jù)學(xué)校整體工作要求,，具體安排好或者協(xié)調(diào)安排好各種重要會(huì)議,、重要工作、重大活動(dòng),，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作;注重調(diào)查研究,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、具體,、全面的第一手資料,，在求實(shí)、務(wù)實(shí),、落實(shí)上下功夫,。

2、高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作

在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，做好如下常規(guī)工作：

①及時(shí)收發(fā)書(shū)面和縣教育網(wǎng)上文件,、通知，并交校長(zhǎng)審閱,，根據(jù)校長(zhǎng)的審閱意見(jiàn),，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)處室辦理或通知相關(guān)教師,。

②及時(shí)向縣教育局和其他上級(jí)部門(mén)上報(bào)學(xué)校相關(guān)的工作材料。

③及時(shí)出好會(huì)議通知,、學(xué)校工作安排通知,、節(jié)假日放假安排通知等事宜。

④做好行政會(huì),、教職工大會(huì)和其它重要會(huì)議的籌備工作,、記錄工作。

⑤管理好學(xué)校印章,，實(shí)事求是地開(kāi)具各類(lèi)證明,、介紹，慎重使用學(xué)校印章,。

⑥做好各種迎檢和接待工作,。

⑦安排好節(jié)、假日的辦公室值班工作,。

⑧做好教職工的年度考核,、職稱(chēng)評(píng)聘工作。

⑨做好校長(zhǎng)安排的臨時(shí)指令性工作,。

3,、繼續(xù)做好人事工作

學(xué)校人事工作包括教職工調(diào)動(dòng)、工資變動(dòng),、職稱(chēng)評(píng)聘,、年度考核和骨干教師培訓(xùn)等工作，這些工作政策性強(qiáng),，牽涉面廣,，科目煩瑣，直接關(guān)系教職工的切身利益,，樣樣都很重要,，一點(diǎn)也不能馬虎，我們必須學(xué)好政策,，熟悉業(yè)務(wù),，一絲不茍地做好人事工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

一年一度的職稱(chēng)評(píng)聘是教師們關(guān)注的大事,，辦公室要一如既往地做好職稱(chēng)評(píng)聘的各項(xiàng)組織工作,，為教師職評(píng)服好務(wù)。

繼續(xù)做好教職工年度考核,、年終總結(jié),、評(píng)選先進(jìn)等組織工作。

4、繼續(xù)做好宣傳工作

我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內(nèi)文化標(biāo)語(yǔ),、條幅,、櫥窗等板塊的宣傳，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫(xiě)宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)和建設(shè)發(fā)展成就的稿件,，力爭(zhēng)每月有一篇新聞稿見(jiàn)諸縣級(jí)以上報(bào)道,。

2月份：開(kāi)學(xué)工作準(zhǔn)備

3月份：擬定好《新邵五中考勤制度》《新邵五中請(qǐng)假制度》;

征集對(duì)原來(lái)相關(guān)制度的意見(jiàn)。

4月份：職代會(huì)的籌備與召開(kāi),。

5月份：綜合治理工工作迎檢;

初三學(xué)生志愿填報(bào)動(dòng)員,。

6月份：期末經(jīng)費(fèi)的造表;

高考、會(huì)考及中考的籌備;

學(xué)期工作總結(jié),、擬定新學(xué)期工作計(jì)劃,。

7、8月份：市級(jí)示范中學(xué)迎檢材料的整理;

普九化債資料的整理;

高一新生的錄取,。

9月份：新教師崗前培訓(xùn);

辦理教職工人事調(diào)配,、組織關(guān)系接轉(zhuǎn);

教師節(jié)慶祝活動(dòng);新學(xué)期開(kāi)學(xué)檢查;

市級(jí)示范中學(xué)迎檢材料復(fù)核;

職評(píng),。

10月份：教師資格認(rèn)定;

市級(jí)示范中學(xué)迎檢,。

11月份：創(chuàng)選爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)迎檢;

報(bào)刊訂閱工作;

組織普法考試。

12月份：年度總結(jié)評(píng);

年度目標(biāo)管理督導(dǎo)評(píng)估迎檢;

考核評(píng)優(yōu)

1月份：期末經(jīng)費(fèi)造表及發(fā)放

期末放假工作安排;

總之,，在新的一年里，辦公室將在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，腳踏實(shí)地,，勤奮工作，默默奉獻(xiàn),，為學(xué)校發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)!