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白酒銷售代工作計(jì)劃和目標(biāo)(4篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-02-22 10:07:45
白酒銷售代工作計(jì)劃和目標(biāo)(4篇)
時(shí)間:2023-02-22 10:07:45     小編:zdfb

做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

白酒銷售代工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

好處:

(1)可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期,銷售比例進(jìn)行紡計(jì)分析,,對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)行分類,,確定那些客戶三星以上賣得快,那些客戶只要一,、二星酒,,這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政府后,可以有秩序的,,提高銷售活動(dòng)效果,。

(2)可以提高價(jià)格彈性,很好城應(yīng)對(duì)外來(lái)沖貨,,比如cx市場(chǎng)上市時(shí)一星78元/件,,記卡銷售,月返實(shí)行十搭一,,折價(jià)63.6元/件,。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,到岸價(jià):55-56元/件,,這時(shí),,我們利用供貨政府害行,五搭一,,扔價(jià):58.3元/件,,再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)?wù)蟠髢?yōu)惠于外地沖貨,,客戶訂貨十分踴躍,,取得十分滿意的效果,有力地打擊了竄貨,現(xiàn)場(chǎng)訂貨拾叁萬(wàn)元多,。

有在的問(wèn)題:在市場(chǎng)切八時(shí),,記卡銷售兌現(xiàn)月返,季返中,,對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間,,宣傳不到位,,,兌現(xiàn)不及時(shí),,也是造成沖貨的得要原因。

cx市場(chǎng)20xx年2月份正式啟動(dòng)市場(chǎng),,主攻零售店的鋪市陳列,,以2月20號(hào)到2月25號(hào),對(duì)城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市,,并搶占顯眼貨架,,進(jìn)行店外陳列,起到轟動(dòng)效果,,陳列一個(gè)月后,,兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒,20xx年端午期間和中秋節(jié)之后,,又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市,。

經(jīng)驗(yàn):

(1)時(shí)間要短,控制在一星期左右,,如果不順利,,可以賒貨,,但要可控,,畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大,。

(2)宣傳要到位,畢竟是新產(chǎn)品,,無(wú)論是零售客戶還是消費(fèi)者對(duì)其都比較陌生,,建議鋪市配合pop張貼,鋪市政府講解等內(nèi)容,。

存在的問(wèn)題:

(1)首次與鋪市金額過(guò)大,,品種過(guò)多,我們一貫講究一到五星集中陳列,,而一般客戶對(duì)現(xiàn)金觀貨和購(gòu)貨金額較敏感,,所以鋪市過(guò)程中有在進(jìn)展不順利,鋪市政府扭曲等問(wèn)題,,我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不同品種,,不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市,,并且單次要控制在500元以內(nèi)。

(2)獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不及時(shí),,cx市場(chǎng)就有在此問(wèn)題,,由于是新市場(chǎng),,零售店主對(duì)瀏陽(yáng)河的信譽(yù)存在疑問(wèn),,這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒(méi)有再加上經(jīng)銷商庫(kù)存沒(méi)有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延,,造成負(fù)面影響,,建議在今后的鋪市中,要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間,。

白酒銷售代工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

一,、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;

2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;

4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;

5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;

6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研;

7,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么;

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;

10,、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;

11,、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

19,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議;

20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么;

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;

5,、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足;

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;

8,、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮;

9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何;

10,、與廠家的合作方式建議;

11,、希望廠家提供哪些支持;

12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見(jiàn)和建議,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1,、品牌定位;

2、產(chǎn)品類別;

3,、產(chǎn)品定位;

4,、目標(biāo)市場(chǎng);

5、各類產(chǎn)品的價(jià)格;

6,、產(chǎn)品賣點(diǎn);

7,、銷售區(qū)域;

8、市場(chǎng)進(jìn)入策略;

9,、廣告策略;

10,、促銷、公關(guān)策略;

11,、銷售政策;

12,、銷售狀況;

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等,。

1,、品牌策略診斷;

2、營(yíng)銷策略診斷;

3,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷;

4,、市場(chǎng)定位診斷;

5、產(chǎn)品策略診斷;

6,、價(jià)格策略診斷;

7,、銷售渠道診斷;

8、廣告策略診斷;

9,、促銷方式診斷;

10,、銷售管理體系診斷。

白酒銷售工作計(jì)劃4

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,,及經(jīng)銷商的共同努力下,市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元,,完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%,,比去年同期增長(zhǎng)126%,,回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%,,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn),。中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn),。高檔酒占總銷售額的31%,,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2,、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),,對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),,并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超1家,,酒店2家,,終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購(gòu)物廣場(chǎng),,所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,。2家酒店是分別是酒店和大酒店,其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年,大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),,并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4,、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“白酒”的認(rèn)知度,,樹(shù)立品牌形象,,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,,在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),,其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),,其它形式的廣告牌6個(gè)。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,,指導(dǎo)以后的銷售工作。

白酒銷售代工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

制定每月,、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力,、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,,爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,,以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知,,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,,夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),,

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

酒行是一家名酒代理公司,,代理酒類產(chǎn)品是:和老窖。公司自xx成立以來(lái),,本著“誠(chéng)實(shí),、守信、服務(wù)到家”的理念,,努力為廣大消費(fèi)者服務(wù),。公司主要客戶有:幸福萬(wàn)家商場(chǎng)、萬(wàn)家樂(lè)超市,、喜臨門超市,、三合元大酒店、贏泉大酒店等200多家,,還為政府,、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品!在總結(jié)了柘城白酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)及和發(fā)展現(xiàn)狀后,,公司老板果斷要求華商酒行全體營(yíng)銷人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”,,并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度,保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展,?!爸狈咒N模式”作為20酒行的戰(zhàn)略思想,對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求,,不斷學(xué)習(xí),,不斷提升自己,是段總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求,。實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)

零售店,、超市、商場(chǎng)和酒店(即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店),,它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用,。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。

零售店:出售的商品多為中低檔次,。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類商品,。他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者,而是跟進(jìn)者,,或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買者,,因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。

超市與商場(chǎng):超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶群,,此類購(gòu)買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響,,指明購(gòu)買某品牌。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場(chǎng)超市,。酒店:在酒店中點(diǎn)酒,,常常會(huì)相互影響,酒店之間也相互影響,。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí),,這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng),,必須在酒店上下功夫,。

二,酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道,,但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序:

1,、酒店大多都要求賒銷供貨,而且多數(shù)店信譽(yù)不佳,,風(fēng)險(xiǎn)較大,。

2、酒店銷售惡性競(jìng)爭(zhēng):進(jìn)店費(fèi),、專銷費(fèi),、開(kāi)瓶費(fèi)、促銷費(fèi),、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià),,造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。

3,、利潤(rùn)低。

4,、銷售費(fèi)用高,。

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法,即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合,,平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì),,從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略,。步驟如下:

1,、依據(jù)企業(yè)的綜合情況,找出自己的特色,,相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬),,將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位,諸如包裝、設(shè)計(jì),、名字,、價(jià)位等。

2,、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查,,以價(jià)位為支點(diǎn),找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌,,設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(不超過(guò)兩個(gè),,最好是兩個(gè))。

3,、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查,,并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比,找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),,同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),,機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。

4,、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,,然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍,。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選,,才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。這學(xué)校這么久,,才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年,,離開(kāi)學(xué)校就是離開(kāi)了這個(gè)保護(hù)。實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn),,我們的不足,,我們的脆弱。離開(kāi)學(xué)校后,,開(kāi)始擔(dān)心自己的前途,,擔(dān)心自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個(gè)大學(xué)生,。離開(kāi)學(xué)校后自己則是社會(huì)上底層的大學(xué)畢業(yè)生,,整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì),,了解社會(huì),,加入到社會(huì)中,它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念,,吸收新的思想和知識(shí),。同時(shí),社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西,比如與人的溝通交流能力,。除此之外,,社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情,拉進(jìn)了與社會(huì)的距離,,也開(kāi)拓了視野,,增長(zhǎng)了才干,能更好的明確自己的奮斗目標(biāo),。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié):

1,、要善于溝通:作為一個(gè)銷售的人來(lái)說(shuō),必須要學(xué)會(huì)與人溝通,,不論他是什么人,,其心情好與壞,必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問(wèn)題,,同時(shí)要保證自己在解釋問(wèn)題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說(shuō)的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品,。

2、要有耐心和熱情:在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,,這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心,,同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺(jué)。在推銷過(guò)程中,,可能你會(huì)遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品,,甚至對(duì)你惡語(yǔ)相加,那時(shí)你必須要有良好的耐心,,并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱情,,否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。

3,、要勤勞:機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門來(lái),,所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間,多出去向你覺(jué)得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷,。如果不勤勞的話,,機(jī)會(huì)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪。所以必須要勤勞,。

4、要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo):首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西,,在社會(huì)上有什么作用,,適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客,,再向其推銷,。

5要有嚴(yán)密的邏輯思維能力:與客戶談判,技巧很重要,思維更重要,,不管是當(dāng)面,,還是電話中,當(dāng)客戶拋出一句話時(shí),,我們沒(méi)有太多的時(shí)間去反應(yīng),,去思考,邏輯思維能力不夠,,反應(yīng)不好,,自然不能很好的回應(yīng)客戶,更不能套住客戶的下一句話,。邏輯思維能力,,表現(xiàn)的是:我們的話語(yǔ)引導(dǎo)客戶的思維,直至達(dá)到目的,。目的是分階段的,,你的目的也許是約到客戶見(jiàn)面;也許是達(dá)成合作;也許是快速打款;或者是要他購(gòu)買你所推銷的商品,不管目的是什么,,永遠(yuǎn)記住我們的目的,,思維才能跟著目的走。

當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足,。例如:有的時(shí)候不夠主動(dòng),,有的時(shí)候自己不想去,覺(jué)得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,,有的時(shí)候思維短路,,或者是因?yàn)樽约壕o張,亦或是其他原因,,不知道如何和顧客溝通,,冷場(chǎng)、心態(tài)不夠沉穩(wěn),。

白酒銷售代工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn),,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),,相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:

a,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,,最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,,又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,,已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);

c,、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,,這樣不但影響了市場(chǎng),,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開(kāi)放面,,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,,銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識(shí)”等,,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。

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