做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

白酒銷售代工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

好處：

(1)可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期，銷售比例進(jìn)行紡計(jì)分析,，對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)行分類,，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一,、二星酒,，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政府后，可以有秩序的,，提高銷售活動(dòng)效果,。

(2)可以提高價(jià)格彈性，很好城應(yīng)對(duì)外來(lái)沖貨,，比如cx市場(chǎng)上市時(shí)一星78元/件,，記卡銷售，月返實(shí)行十搭一,，折價(jià)63.6元/件,。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價(jià)：55-56元/件,，這時(shí),，我們利用供貨政府害行，五搭一,，扔價(jià)：58.3元/件,，再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)?wù)蟠髢?yōu)惠于外地沖貨,，客戶訂貨十分踴躍,，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場(chǎng)訂貨拾叁萬(wàn)元多,。

有在的問(wèn)題：在市場(chǎng)切八時(shí),，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中,，對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間,，宣傳不到位，,，兌現(xiàn)不及時(shí),，也是造成沖貨的得要原因。

cx市場(chǎng)20xx年2月份正式啟動(dòng)市場(chǎng),，主攻零售店的鋪市陳列,，以2月20號(hào)到2月25號(hào)，對(duì)城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市,，并搶占顯眼貨架,，進(jìn)行店外陳列，起到轟動(dòng)效果,，陳列一個(gè)月后,，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后,，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市,。

經(jīng)驗(yàn)：

(1)時(shí)間要短，控制在一星期左右,，如果不順利,，可以賒貨,，但要可控,，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大,。

(2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品,，無(wú)論是零售客戶還是消費(fèi)者對(duì)其都比較陌生,，建議鋪市配合pop張貼，鋪市政府講解等內(nèi)容,。

存在的問(wèn)題：

(1)首次與鋪市金額過(guò)大,，品種過(guò)多，我們一貫講究一到五星集中陳列,，而一般客戶對(duì)現(xiàn)金觀貨和購(gòu)貨金額較敏感,，所以鋪市過(guò)程中有在進(jìn)展不順利，鋪市政府扭曲等問(wèn)題,，我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不同品種,，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市,，并且單次要控制在500元以內(nèi)。

(2)獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不及時(shí),，cx市場(chǎng)就有在此問(wèn)題,，由于是新市場(chǎng),，零售店主對(duì)瀏陽(yáng)河的信譽(yù)存在疑問(wèn),，這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒(méi)有再加上經(jīng)銷商庫(kù)存沒(méi)有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延,，造成負(fù)面影響,，建議在今后的鋪市中，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間,。

白酒銷售代工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

一,、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;

2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;

4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;

5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;

6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研;

7,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么;

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;

10,、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;

11,、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

19,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議;

20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么;

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;

5,、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足;

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;

8,、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮;

9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何;

10,、與廠家的合作方式建議;

11,、希望廠家提供哪些支持;

12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見(jiàn)和建議,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1,、品牌定位;

2、產(chǎn)品類別;

3,、產(chǎn)品定位;

4,、目標(biāo)市場(chǎng);

5、各類產(chǎn)品的價(jià)格;

6,、產(chǎn)品賣點(diǎn);

7,、銷售區(qū)域;

8、市場(chǎng)進(jìn)入策略;

9,、廣告策略;

10,、促銷、公關(guān)策略;

11,、銷售政策;

12,、銷售狀況;

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等,。

1,、品牌策略診斷;

2、營(yíng)銷策略診斷;

3,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷;

4,、市場(chǎng)定位診斷;

5、產(chǎn)品策略診斷;

6,、價(jià)格策略診斷;

7,、銷售渠道診斷;

8、廣告策略診斷;

9,、促銷方式診斷;

10,、銷售管理體系診斷。

白酒銷售工作計(jì)劃4

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元,，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%,，比去年同期增長(zhǎng)126%,，回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn),。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn),。高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2,、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購(gòu)物廣場(chǎng),，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,。2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4,、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“白酒”的認(rèn)知度,，樹(shù)立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

白酒銷售代工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

制定每月,、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),，

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

酒行是一家名酒代理公司,，代理酒類產(chǎn)品是：和老窖。公司自xx成立以來(lái),，本著“誠(chéng)實(shí),、守信、服務(wù)到家”的理念,，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù),。公司主要客戶有：幸福萬(wàn)家商場(chǎng)、萬(wàn)家樂(lè)超市,、喜臨門超市,、三合元大酒店、贏泉大酒店等200多家,，還為政府,、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品!在總結(jié)了柘城白酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)及和發(fā)展現(xiàn)狀后,，公司老板果斷要求華商酒行全體營(yíng)銷人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”,，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展,?！爸狈咒N模式”作為20酒行的戰(zhàn)略思想，對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求,，不斷學(xué)習(xí),，不斷提升自己，是段總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求,。實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)

零售店,、超市、商場(chǎng)和酒店(即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店),，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用,。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。

零售店：出售的商品多為中低檔次,。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類商品,。他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進(jìn)者,，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買者,，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。

超市與商場(chǎng)：超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶群,，此類購(gòu)買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響,，指明購(gòu)買某品牌。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場(chǎng)超市,。酒店：在酒店中點(diǎn)酒,，常常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響,。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí),，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng),，必須在酒店上下功夫,。

二，酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道,，但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序：

1,、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳,，風(fēng)險(xiǎn)較大,。

2、酒店銷售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi),、專銷費(fèi),、開(kāi)瓶費(fèi)、促銷費(fèi),、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià),，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。

3,、利潤(rùn)低。

4,、銷售費(fèi)用高,。

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合,，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì),，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略,。步驟如下：

1,、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色,，相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬),，將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì),、名字,、價(jià)位等。

2,、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查,，以價(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌,，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(不超過(guò)兩個(gè),，最好是兩個(gè))。

3,、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查,，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。

4,、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍,。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選,，才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。這學(xué)校這么久,，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年,，離開(kāi)學(xué)校就是離開(kāi)了這個(gè)保護(hù)。實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn),，我們的不足,，我們的脆弱。離開(kāi)學(xué)校后,，開(kāi)始擔(dān)心自己的前途,，擔(dān)心自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個(gè)大學(xué)生,。離開(kāi)學(xué)校后自己則是社會(huì)上底層的大學(xué)畢業(yè)生,，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì),，了解社會(huì),，加入到社會(huì)中，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念,，吸收新的思想和知識(shí),。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力,。除此之外,，社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離,，也開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo),。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1,、要善于溝通：作為一個(gè)銷售的人來(lái)說(shuō)，必須要學(xué)會(huì)與人溝通,，不論他是什么人,，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問(wèn)題,，同時(shí)要保證自己在解釋問(wèn)題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說(shuō)的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品,。

2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,，這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心,，同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺(jué)。在推銷過(guò)程中,，可能你會(huì)遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品,，甚至對(duì)你惡語(yǔ)相加，那時(shí)你必須要有良好的耐心,，并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱情,，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。

3,、要勤勞：機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門來(lái),，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去向你覺(jué)得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷,。如果不勤勞的話,，機(jī)會(huì)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪。所以必須要勤勞,。

4、要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西,，在社會(huì)上有什么作用,，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客,，再向其推銷,。

5要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要,，不管是當(dāng)面,，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí),，我們沒(méi)有太多的時(shí)間去反應(yīng),，去思考，邏輯思維能力不夠,，反應(yīng)不好,，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話,。邏輯思維能力,，表現(xiàn)的是：我們的話語(yǔ)引導(dǎo)客戶的思維，直至達(dá)到目的,。目的是分階段的,，你的目的也許是約到客戶見(jiàn)面;也許是達(dá)成合作;也許是快速打款;或者是要他購(gòu)買你所推銷的商品，不管目的是什么,，永遠(yuǎn)記住我們的目的,，思維才能跟著目的走。

當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足,。例如：有的時(shí)候不夠主動(dòng),，有的時(shí)候自己不想去，覺(jué)得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，有的時(shí)候思維短路,，或者是因?yàn)樽约壕o張，亦或是其他原因,，不知道如何和顧客溝通,，冷場(chǎng)、心態(tài)不夠沉穩(wěn),。

白酒銷售代工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn),，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);

c,、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場(chǎng),，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開(kāi)放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識(shí)”等,，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。