做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

白酒銷售代工作計劃和目標(biāo)篇一

好處：

(1)可以隨時對客戶的銷售周期，銷售比例進行紡計分析,，對客戶級別進行分類,，確定那些客戶三星以上賣得快,，那些客戶只要一、二星酒,，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政府后,，可以有秩序的,，提高銷售活動效果,。

(2)可以提高價格彈性，很好城應(yīng)對外來沖貨,，比如cx市場上市時一星78元/件，記卡銷售,，月返實行十搭一，折價63.6元/件,。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,，到岸價：55-56元/件,，這時，我們利用供貨政府害行,，五搭一,，扔價：58.3元/件,，再加上訂貨會上抽獎?wù)蟠髢?yōu)惠于外地沖貨,，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果,，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多,。

有在的問題：在市場切八時,，記卡銷售兌現(xiàn)月返,，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時間,，宣傳不到位,，,，兌現(xiàn)不及時，也是造成沖貨的得要原因,。

cx市場20xx年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號,，對城區(qū)進行地毯式密集鋪市,，并搶占顯眼貨架,，進行店外陳列,，起到轟動效果，陳列一個月后,，兌現(xiàn)金世紀雙禮盒壹盒，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后,，又分別進行兩次集中補貨鋪市。

經(jīng)驗：

(1)時間要短,，控制在一星期左右,，如果不順利,，可以賒貨，但要可控,，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。

(2)宣傳要到位,，畢竟是新產(chǎn)品,，無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌生,，建議鋪市配合pop張貼，鋪市政府講解等內(nèi)容,。

存在的問題：

(1)首次與鋪市金額過大，品種過多,，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感,，所以鋪市過程中有在進展不順利,，鋪市政府扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種,，不同渠道進行單獨或交叉進行鋪市,，并且單次要控制在500元以內(nèi),。

(2)獎呂兌現(xiàn)不及時，cx市場就有在此問題,，由于是新市場,，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮,。以改兌現(xiàn)進間拖延，造成負面影響,，建議在今后的鋪市中,，要明確獎品兌現(xiàn)時間,。

白酒銷售代工作計劃和目標(biāo)篇二

一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

(一)消費者市場調(diào)研

1,、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;

2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研;

4,、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研;

5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研;

6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研;

7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么;

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研;

10,、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研;

11,、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研;

12,、產(chǎn)品價格定位調(diào)研;

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議;

20,、產(chǎn)品消費者的個人特征,。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,，主要原因是什么;

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;

5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足;

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;

8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮;

9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何;

10,、與廠家的合作方式建議;

11、希望廠家提供哪些支持;

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

(三)競爭對手市場調(diào)研

1,、品牌定位;

2、產(chǎn)品類別;

3,、產(chǎn)品定位;

4,、目標(biāo)市場;

5、各類產(chǎn)品的價格;

6,、產(chǎn)品賣點;

7,、銷售區(qū)域;

8,、市場進入策略;

9、廣告策略;

10,、促銷,、公關(guān)策略;

11,、銷售政策;

12、銷售狀況;

13,、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

1、品牌策略診斷;

2,、營銷策略診斷;

3、目標(biāo)市場診斷;

4,、市場定位診斷;

5,、產(chǎn)品策略診斷;

6,、價格策略診斷;

7、銷售渠道診斷;

8,、廣告策略診斷;

9、促銷方式診斷;

10,、銷售管理體系診斷,。

白酒銷售工作計劃4

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%，回款率為100%,。低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點,。中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點。高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點。

2,、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,。2家酒店是分別是酒店和大酒店,，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4,、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“白酒”的認知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

白酒銷售代工作計劃和目標(biāo)篇三

制定每月,、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,，

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

酒行是一家名酒代理公司,，代理酒類產(chǎn)品是：和老窖。公司自xx成立以來,，本著“誠實,、守信、服務(wù)到家”的理念,，努力為廣大消費者服務(wù)。公司主要客戶有：幸福萬家商場,、萬家樂超市、喜臨門超市,、三合元大酒店,、贏泉大酒店等200多家,，還為政府,、企業(yè)和社會團體提供優(yōu)質(zhì),、優(yōu)價的酒類產(chǎn)品!在總結(jié)了柘城白酒的發(fā)展態(tài)勢及和發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”,，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展,?！爸狈咒N模式”作為20酒行的戰(zhàn)略思想,，對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí),，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業(yè)務(wù)人員的要求,。實習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)

零售店、超市,、商場和酒店(即提供酒類商品消費的各種餐飲店),，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用,。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。

零售店：出售的商品多為中低檔次,。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中(大眾價)的酒類商品。他們不是消費潮流的領(lǐng)導(dǎo)者,，而是跟進者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者,，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費群之外,。

超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者,。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響,，指明購買某品牌,。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場超市。酒店：在酒店中點酒,，常常會相互影響，酒店之間也相互影響,。當(dāng)酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時,，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用,。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫,。

二，酒店經(jīng)營現(xiàn)狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道,，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1,、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳,，風(fēng)險較大,。

2,、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費,、開瓶費、促銷費,、公關(guān)費等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠遠高于本身價值,。

3,、利潤低。

4,、銷售費用高。

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法,，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合,，平衡市場機會及自我機會，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進行準定位,，進而推向目標(biāo)酒店的中庸策略,。步驟如下：

1,、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色,，相對自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位,，諸如包裝,、設(shè)計,、名字、價位等,。

2,、對目標(biāo)市場進行全方位粗線條排查,，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌,，設(shè)定為競爭對手(不超過兩個，最好是兩個),。

3、對其市場及產(chǎn)品進行細致調(diào)查,，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細分對比,，找出其優(yōu)勢與劣勢,，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前,。

4、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進行準定位,，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進行絕對值的界定,。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選,，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分,。這學(xué)校這么久，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護了三年,，離開學(xué)校就是離開了這個保護。實習(xí)過程中會暴漏出我們的缺點,，我們的不足,，我們的脆弱。離開學(xué)校后,，開始擔(dān)心自己的前途，擔(dān)心自己的衣食起居,。在學(xué)校里自己是個大學(xué)生,。離開學(xué)校后自己則是社會上底層的大學(xué)畢業(yè)生,，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會,，了解社會,，加入到社會中,，它有助于我們大學(xué)生更新社會觀念，吸收新的思想和知識,。同時，社會實踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西,，比如與人的溝通交流能力,。除此之外,，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離,，也開拓了視野,，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo),。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1,、要善于溝通：作為一個銷售的人來說，必須要學(xué)會與人溝通,，不論他是什么人，其心情好與壞,，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題,，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。

2,、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心,，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中,，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加,，那時你必須要有良好的耐心,，并且要有對這個實踐的熱情,，否則你將永遠不可能成功。

3,、要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間,，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷,。如果不勤勞的話,，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞,。

4、要學(xué)會尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西,，在社會上有什么作用,，適合哪些群體使用,。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷,。

5要有嚴密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要,，思維更重要,，不管是當(dāng)面,，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時,，我們沒有太多的時間去反應(yīng)，去思考,，邏輯思維能力不夠,，反應(yīng)不好,，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話,。邏輯思維能力,，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維,，直至達到目的。目的是分階段的,，你的目的也許是約到客戶見面;也許是達成合作;也許是快速打款;或者是要他購買你所推銷的商品,，不管目的是什么,，永遠記住我們的目的，思維才能跟著目的走,。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足,。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去,，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去;社會經(jīng)驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己緊張,，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通,，冷場,、心態(tài)不夠沉穩(wěn),。

白酒銷售代工作計劃和目標(biāo)篇四

一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一),、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠,。主要原因有：

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);

c,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力,、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量。