時間過得真快,，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇一

在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一月里又更大的進步和成績,。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程,。

二,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題,，解決問題,，服從上級的安排。

三,、公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員,，必須以身作則,，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1,、以尋找目標市場的商業(yè)網站,、行業(yè)協會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向,，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商,。

2、基于目前手頭聯系的較多的客戶,，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過等網絡搜索引擎找到相關網站網址,。

3,、準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。

4、認真對待收到的每封詢盤,，及時處理并跟進客戶,。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上,，發(fā)布產品信息,，推廣我們的產品。

同時在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息,。至于能收獲多少,，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5,、對已經下單的客戶,，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息,，了解產品使用反饋信息,，掌握變動。

6,、對意向客戶,，多多保持聯系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,，并電話聯系,。

7、對意向不明確的客戶,，按照開發(fā)信模板,，每兩天發(fā)一封郵件。

8,、每周五做好工作總結

以上是我針對下月的工作計劃和發(fā)展方向,，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作,，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破,，取得更好的成績并提高自己。

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇二

作為一名外貿業(yè)務員,，在x月里,，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先，學習外貿知識,、產品知識,。

對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累,。

此外，剛剛接觸這個行業(yè),，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我5月工作計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務,。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教,。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗,，期望自我的努力會得到大家的肯定,。

其次,，學習繕制單據。

在熟悉整套外貿流程理論知識之余,，鍛煉自我的實際操作潛力,。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。

單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關,、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整,。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會,。

第三,，如有機會接觸公司業(yè)務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶,，總結并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利,！

第四,，用心開拓新業(yè)務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶,。

及時更新我司在等相關網站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效,。

第五,，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。

在展會結束后,，協助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務,，以此鞏固展會成果。

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇三

在五月里,，我應該從以下幾方面來完成：

首先,，認真負責地完成小組里自我的分擔的每一份工作。

與小組的成員齊心協力,，從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在郵件,，或拜訪中,，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產品和服務,。

與小組成員一齊,，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題,，實現更順暢更愉快的長期合作,。

第二，在平臺擁有自我的業(yè)務賬號,。

作為小組的一員,，在確保完成小組業(yè)務的同時，能夠發(fā)展自我的個人業(yè)務,。在實習期,，我也曾嘗試透過搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數封開發(fā)信,，但回復者甚少,。相信，透過公司付費的平臺,，若有機會參加平臺的相關培訓,，我會學習的更快、更專業(yè),。

第三,，全面的了解公司和產品，培養(yǎng)自我的業(yè)務潛力,。

透過了解公司和產品,，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業(yè)的回答客戶提出的問題,，用自我的專業(yè)知識留住客戶,。豐富與產品相關的原材料、包裝等相關知識,。

第四,，至少擁有一個自我的業(yè)務，培養(yǎng)自我的業(yè)務技巧,。

沒有實戰(zhàn)的話,，只能是紙上談兵。透過一個自我獨立操守的業(yè)務,，就能將理論與實踐相結合,，培養(yǎng)自我的業(yè)務技巧，熟悉一整套外貿流程,。從開發(fā)客戶,、簽訂單,、下生產通知、報關,、發(fā)運到最后收款結束,，一邊學習一邊實踐。

然后,，透過一次一次地總結經驗教訓,，使自我的業(yè)務潛力逐漸趨于成熟。

第五,，提高自我的業(yè)務素質,。

做一個誠實、熱情,、有耐心,、有自信心的外貿業(yè)務員。做朋友做業(yè)務要誠實,。對待自我的職業(yè)要有熱情,，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心,。在與客戶洽談和溝通時要有自信心,。

第六，業(yè)余時光多加練習英語口語,，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流,。

多朗讀、多背誦,，立志實現向e哥那樣任何對話,，隨聽隨翻。

第七,，重新學習日語,，掌握日語的基本對話和交流。

制定日語學習計劃,，從詞匯和句型開始,，重新學習、重新掌握,，讓日語成為自我名副其實的第二外語,，以備不時之需。

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇四

1,、順利處理美國客戶訂單,，70%余款收回，這樣x月份至少能夠完成3萬多美金。

當然不能只盯著一個客戶,。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單,，根據和客戶的聯系狀況，以及私人關系,，目標5月份拿下訂單,。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣,，抓緊,，不放松，有望5月中旬收到定金,。所以給自我5月份的目標是5萬美金,。

2、其余每個月的任務,，很難細分,，因為和客戶的進展是在變化的。

期望每月的任務能提前一個月定下來,。

3,、還有一個主要的任務，幫忙新業(yè)務員適應公司,，盡早做出業(yè)務,。

目前，只有是我負責,，我會耐心為她解答工作中遇到的困難,，并給予適當的指導，幫忙她早日為我們公司外貿業(yè)務作出成績,。

我明白,，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方,，每一天的計劃,，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的,，所以會腳踏實地做好,。

在公司這半年時光，我有不足的地方,，期望同事領導給我提出,，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好,。每個公司都有自我的制度,，以及管理方式，在努力工作的同時,，我也會配合公司的各項制度,。對于公司，我也有以下推薦：

1,、對待資源資源,。

在上月的工作總結中，我提到,，網絡平臺是一個很好的資源,，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步,，客戶積累量也突飛猛進,。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正,，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要,！

2、對待樣品,。

因為前半年,，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻,，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶,，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻,。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題,，相反，我出的樣品,，客戶都比較滿意,，測試也很不錯，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去,。

因為樣品是客戶對我們產品的初步審核,，是我們取得訂單的關鍵。

3,、對待來訪客戶,。

這一點只是細節(jié)，但是期望能引起注意,。據我所知,，我公司到訪客戶的下單率,，并不理想。相比,，我明白的一家工廠,，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%,。探其究竟,，工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意。

客戶到訪,，無論客戶是否下單,，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人,，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象,。

這些推薦,，只是我個人的看法，如果能改善的,，期望公司盡力改善,，為公司業(yè)務，塑造形象而努力,。我需要做的就是：為我的目標而努力,！

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇五

此刻我已經在公司擔任業(yè)務員有一年的時光了，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了,。轉眼間又要進入新的一年20__年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我十分重要的一年,。我要努力工作和認真學習，在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，要隨著變化不斷的調整自已的工作方式,。作為公司一名業(yè)務人員,，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性推薦,，力爭為客戶公司的保護做到最全面。

二,、制訂學習計劃

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合潛力,、都是我要掌握的資料,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還期望業(yè)務經理給與我支持,。

三、增強職責感,、增強服務意識,、增強團隊意識

用心主動地把工作做到點上、落到實處,，我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力,。以上，是我對20__年的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙,。展望20__年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自我會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn)。

新的一年,，我有著新的期盼,，相信自我必須能夠在20__年取得更大的提高,，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務員,，我的成長充滿了曲折,，可是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自我在20__年必須走的更遠,！

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇六

轉眼間又要進入新的一年20__了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，異常在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶堅持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景。

在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主,。經過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網,、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景,。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合本事的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《__省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《__省商標》,，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情景,。

第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情景。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面,，代理費用每月至少達萬元以上。

二,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合本事,、都是我要掌握的資料,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還期望業(yè)務經理給與我支持,。

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇七

隨著崗前培訓的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段,，回顧這短短四天的培訓學習過程,，非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓并基本掌握相關業(yè)務知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|外貿業(yè)務務和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標和達到個人預期目標,，針對行業(yè)特點、現狀,，結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟,，特對第一個月工作制定以下計劃。

本計劃包括宗旨,、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。

一,、宗旨

本計劃是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現目標。

二,、目標

1. 全面,、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應用自如,。

2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，錄入客戶資料150家。

3. 鎖定有意向客戶20家,。

4. 力爭完成銷售指標,。

三、工作開展計劃

眾所周知,，現代銷售的競爭就是服務的競爭,。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對“”的功能,、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如,、對答如流,。

2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發(fā)各種商務信息、技術指導等),，目的讓客戶了解“”,，在此基礎上，與客戶進行互動溝通,。

3.在用電話,、e-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據這些將客戶分類,。

4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯系溝通,，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準備,，做到“知己知彼”，克服心理障礙,。

6..對每次面談后的結果進行總結分析,，并向領導匯報，聽取領導的看法,?？朔щy、調整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失,，為下個月的工作開展做準備,。

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇八

很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時光較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍,。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習,。

在新的一年里，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先,，學習外貿知識,、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,，我的外貿知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累。此外,，剛剛接觸這個行業(yè),，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務,。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗,，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次,，學習繕制單據,。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力,。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面,，重點在與客戶的溝通上,。單據的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢、海關,、貿促會等相關部門的接觸,，都是我面臨的新的工作。由此,，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整,。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會,。

第三,，如有機會接觸公司業(yè)務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶,，總結并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利!

第四,，用心開拓新業(yè)務,，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五,，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作,。在展會結束后，協助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務,，以此鞏固展會成果,。

另有幾條小小的推薦：

一、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，申請一個skype帳號，并向客戶用心推薦這一網上及時溝通工具,。其通話質量與手機差不多,，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

二,、部門內部多開展一些活動,，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三,、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程,。

最后，再次感謝領導對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團隊中,，我將受益不少。同時,，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇九

在公司這半年時光,，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解,，并改正,，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度,，以及管理方式,，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度,。對于公司,，我也有以下推薦：

1、對待資源資源,。

在上月的工作總結中,，我提到，網絡平臺是一個很好的資源,，有了平臺,，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進,。所以期望公司在資源分配上,，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要!

2,、對待樣品,。

因為前半年，我出的大都是樣品,，所以對這一點體會比較深刻,，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現,，也為公司的長期客戶做出貢獻,。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反,，我出的樣品,，客戶都比較滿意，測試也很不錯,，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去,。

因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵,。

3,、對待來訪客戶。

這一點只是細節(jié),，但是期望能引起注意,。據我所知，我公司到訪客戶的下單率,，并不理想,。相比，我明白的一家工廠,，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司,，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟,，工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意,。

客戶到訪，無論客戶是否下單,，都十分尊重,。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情,，并展示公司良好的企業(yè)形象,。

這些推薦，只是我個人的看法,，如果能改善的,，期望公司盡力改善，為公司業(yè)務,，塑造形象而努力,。我需要做的就是：為我的目標而努力!!

在五月里，我應該從以下幾方面來完成：

首先,，認真負責地完成小組里自我的分擔的每一份工作,。

與小組的成員齊心協力，從客戶的需求出發(fā),，在電話,，在郵件，或拜訪中,，了解客戶的需求,，從而帶給滿足客戶需求的產品和服務。

與小組成員一齊,，集思廣益,，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現更順暢更愉快的長期合作,。

第二,，在平臺擁有自我的業(yè)務賬號。

作為小組的一員,，在確保完成小組業(yè)務的同時,，能夠發(fā)展自我的個人業(yè)務,。在實習期，我也曾嘗試透過搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家,，發(fā)過無數封開發(fā)信,，但回復者甚少。相信,，透過公司付費的平臺,，若有機會參加平臺的相關培訓，我會學習的更快,、更專業(yè),。

第三，全面的了解公司和產品,，培養(yǎng)自我的業(yè)務潛力,。

透過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手,，做到能夠專業(yè)的回答客戶提出的問題,，用自我的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產品相關的原材料,、包裝等相關知識,。

第四，至少擁有一個自我的業(yè)務,，培養(yǎng)自我的業(yè)務技巧,。

沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵,。透過一個自我獨立操守的業(yè)務,，就能將理論與實踐相結合，培養(yǎng)自我的業(yè)務技巧,，熟悉一整套外貿流程,。從開發(fā)客戶、簽訂單,、下生產通知,、報關、發(fā)運到最后收款結束,，一邊學習一邊實踐,。

然后，透過一次一次地總結經驗教訓,，使自我的業(yè)務潛力逐漸趨于成熟,。

第五，提高自我的業(yè)務素質,。

做一個誠實,、熱情,、有耐心、有自信心的外貿業(yè)務員,。做朋友做業(yè)務要誠實,。對待自我的職業(yè)要有熱情，有激情,。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心,。

第六,，業(yè)余時光多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流,。

多朗讀,、多背誦，立志實現向e哥那樣任何對話,，隨聽隨翻,。

第七，重新學習日語,，掌握日語的基本對話和交流,。

制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始,，重新學習,、重新掌握，讓日語成為自我名副其實的第二外語,，以備不時之需,。

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇十

外貿無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場，所以計劃報告要以這個為核心內容,，具體的需要參照你本身工作性質,。開頭結尾可以以千篇一律的格式來進行。一)工作計劃的格式：

1.計劃的名稱,。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素

2.計劃的具體要求,。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標,，實施的步驟和措施等,，也就是為什么做、做什么,、怎么做,、做到什么程度。

3.最后 寫訂立計劃的日期,。

(二)工作計劃的內容,。一般地講,，包括：1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前,，要分析研究工作現狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的,。2.工作任務和要求(做什么),。根據需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標,。3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后,，還需要根據主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施,，以保證工作任務的完成,。

(三)制訂好工作計劃須經過的步驟：

1.認真分析本工作的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎,。

2.根據上級的指示精神和本單位的現實情況,，確定工作方針、工作任務,、工作要求,，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實現。

3.根據工作中可能出現的偏差,、缺點,、障礙、困難,，確定如何克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動,。

4.根據工作任務的需要,，組織并分配力量，明確分工,。

5.計劃草案制定后,，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺為之奮斗的目標,。

6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃,。計劃一經制定出來,，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,，使其更加完善,，切合實際。

工作計劃的一般格式

標題

1,、計劃的標題,，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱,。

2,、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼,。

3,、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的,，可以省略,。

4、計劃內容要標明計劃所針對的問題,。

5,、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱,。

6,、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”,、“初稿”或“討論稿”樣,。

7、如果是個人計劃,，則不必在標題中寫上名,，而須在正文右下方的日期之上具名。

正文

1,、情況分析(制定計劃的根據),。

制定計劃前，要分析研究工作現狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據什么來制定這個計劃的

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇十一

很榮幸能有機會加入xx集團,。雖入職時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍,。在這個崗位上,，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習,。

在新的一年里,，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先，學習外貿知識,、產品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累,。此外，剛剛接觸這個行業(yè),，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務,。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教,。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗,，期望自我的努力會得到大家的肯定,。

其次，學習繕制單據,。在熟悉整套外貿流程理論知識之余,，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面,，重點在與客戶的溝通上,。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關,、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作,。由此,，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整,。此刻能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務,，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶,，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務,，為公司創(chuàng)利!

第四,，用心開拓新業(yè)務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效,。

第五,，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后,，協助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務,，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的推薦：

一,、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號,，并向客戶用心推薦這一網上及時溝通工具,。其通話質量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

二,、部門內部多開展一些活動,，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。

三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。

最后,，再次感謝領導對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時,，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇十二

轉眼間又到了新的一年。20xx,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人!

在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程

二,、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。明確自己的工作職責,，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題,，服從上級的安排,。

三、公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員,，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定

1,、以尋找目標市場的商業(yè)網站,、行業(yè)協會網站,、商會網站及產品專業(yè)網站為方向,，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商,。

2、基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向,。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址,。

3,、準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。

4,、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記,。在一些免費的平臺上,，發(fā)布產品信息,，推廣我們的產品。同時在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息,。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。

5,、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表,，詳細記錄跟進信息,，了解產品使用反饋信息，掌握變動,。

6,、對意向客戶，多多保持聯系,，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,，并電話聯系。

7,、對意向不明確的客戶,，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件,。

8,、每周五做好工作總結

以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力,、認真負責的去對待本崗位的工作,，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己,。

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇十三

新的一年,，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力,，同時也能改善自身的一些不足,，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利,。

增強責任感,，增強服務意識，增強團隊意識,。積極主動把工作做到點上,，落到實處,。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題,，解決問題,，服從上級的安排。

在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一.產品市場分析

1.廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾,、燈條,、燈管、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的對比文檔,，產品案例分許與應用,，讓客戶更加了解我們的產品。

2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高,，很多國外客戶基本不能接受,。但還是需要更多的了解產品，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質高端客戶,。

3.高端產品就需要尋找優(yōu)質客戶。目標客戶定位在美國,、迪拜,、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴阿里巴巴,。

二.對日后工作的安排

1.在開發(fā)客戶這方面，可適當的改變策略,，增加在免費平臺上和商業(yè)網站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎,。以尋找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協會網站,、商會網站及產品專業(yè)網站為方向,，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2.在和客戶溝通這方面,，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的,。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼,。在客戶下單后,，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價,。

3.發(fā)貨后,，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題,，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度,，同時要及時幫客戶解決問題,，

4.在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象,。

三.20xx銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2～3個大訂單,，向年銷售額60萬進軍,。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度,、每月,、每周、每日,，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績,。

1.年銷售目標：60萬。

2.月銷售目標：5萬,。

①現有已成交客戶8個,，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;

②優(yōu)化阿里巴巴網站,，收更多的詢盤,，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;

③搜索引擎營銷,，比如google,，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;④國際展會,、交流會,，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三.明年對自己有以下要求

1.做好每天的工作記錄,，避免遺忘重要事項,。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄,，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好,，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結,，周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品,，不要千篇一律的回復郵件,。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題,，提出建設性的意見,。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法,。向客戶做出建設性意見,，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象,，有利于長期接觸,。了解市場需求，客戶需求,，爭取按照客戶需要提供定制服務

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇十四

轉眼間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了下個月工作計劃，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員,，務必以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在這個月以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況,。

二、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合潛力、都是我要掌握的資料,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經理給與我支持,。

三,、增強職責感、增強服務意識,、增強團隊意識,。用心主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的潛力減輕領導的壓力,。

以上，是我對下個月的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙,。今后我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自我會完成新的任務,，能迎接20年新的挑戰(zhàn),。

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇十五

雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍,。在這個崗位上,，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習,。

在新的20xx年里,，我對自己的工作情況計劃如下：

首先,，學習外貿知識、產品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累,。此外,，剛剛接觸這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教,。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定,。

其次,，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余,，鍛煉自己的實際操作能力,。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上,。單據的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢、海關,、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作,。由此,，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F在能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三,，如有機會接觸公司業(yè)務,，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務,，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務,，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五,，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后,，協助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務,，以此鞏固展會成果。

工作上的建議：

1,、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝軟件，申請一個帳號,，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具,。其通話質量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。

2,、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。

3,、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。

最后,，再次感謝領導對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少,。同時,，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇十六

1。順利處理美國客戶訂單,，70%余款收回,，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶,。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單,，根據和客戶的聯系狀況,，以及私人關系，目標7月份拿下訂單,。對于這樣的客戶,，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊,，不放松,，有望7月中旬收到定金,。所以給自我7月份的目標是5萬美金。

2,。其余每個月的任務,，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的,。期望每月的任務能提前一個月定下來,。

3。還有一個主要的任務,，幫忙新業(yè)務員適應公司,，盡早做出業(yè)務。目前,，只有鄭蓉是我負責,，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導,，幫忙她早日為我們公司外貿業(yè)務作出成績,。

我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意,，在我個人的便簽紙上方,，每一天的計劃，都一條條寫下來了,，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的,，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光,，我有不足的地方,，期望同事領導給我提出，我會虛心理解,，并改正,，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度,，以及管理方式，在努力工作的同時,，我也會配合公司的各項制度,。對于公司，我也有以下推薦：

1,。對待資源資源,。在上方的工作總結中，我提到,，網絡平臺是一個很好的資源,，有了平臺,，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進,。所以期望公司在資源分配上,，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要!

2,。對待樣品,。因為前半年，我出的大都是樣品,，所以對這一點體會比較深刻,，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現,，也為公司的長期客戶做出貢獻,。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反,，我出的樣品,，客戶都比較滿意，測試也很不錯,，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去,。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵,。

3,。對待來訪客戶。這一點只是細節(jié),，但是期望能引起注意,。據我所知，我公司到訪客戶的下單率,，并不理想,。相比，我明白的一家工廠,，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司,，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟,，工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意,。客戶到訪,，無論客戶是否下單,，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人,，表現出東道主的熱情,，并展示公司良好的企業(yè)形象,。

這些推薦，只是我個人的看法,，如果能改善的,，期望公司盡力改善，為公司業(yè)務,，塑造形象而努力,。我需要做的就是：為我的目標而努力!

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇十七

1。順利處理美國客戶訂單,，70%余款收回,，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶,。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單,，根據和客戶的聯系狀況,，以及私人關系，目標7月份拿下訂單,。對于這樣的客戶,，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊,，不放松,，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金,。

2,。其余每個月的任務，很難細分,，因為和客戶的進展是在變化的,。期望每月的任務能提前一個月定下來。

3,。還有一個主要的任務,，幫忙新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務,。目前,，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難,，并給予適當的指導，幫忙她早日為我們公司外貿業(yè)務作出成績,。

我明白,，對于工作的計劃也許還不讓人滿意,，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃,，都一條條寫下來了,，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好,。在公司這半年時光,，我有不足的地方，期望同事領導給我提出,，我會虛心理解,，并改正，爭取做得更好,。每個公司都有自我的制度,，以及管理方式，在努力工作的同時,，我也會配合公司的各項制度,。對于公司，我也有以下推薦：

1,。對待資源資源,。在上方的工作總結中，我提到,，網絡平臺是一個很好的資源,，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步,，客戶積累量也突飛猛進,。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正,，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要,！

2。對待樣品,。因為前半年,，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻,，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶,，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻,。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題,，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意,，測試也很不錯,，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核,，是我們取得訂單的關鍵,。

3。對待來訪客戶,。這一點只是細節(jié),，但是期望能引起注意。據我所知,，我公司到訪客戶的下單率,，并不理想。相比,，我明白的一家工廠,，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%,。探其究竟,，工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意?？蛻舻皆L,，無論客戶是否下單，都十分尊重,。我也期望我們公司對遠道而來的客人,，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象,。

這些推薦,，只是我個人的看法，如果能改善的,，期望公司盡力改善,，為公司業(yè)務，塑造形象而努力,。我需要做的就是：為我的目標而努力?。?/p>

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇十八

x年即將過去,，我來到中聯水泥已經有九個多月的時間,。感謝中聯水泥各位領導對我的關心和信任，感謝中聯水泥為我提供了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學習當中不斷地成長,、進步,。回顧過去的這九個月的時光,，那是我人生中最重要的一個階段,，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此,，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領導，感謝安縣中聯,、北川中聯的各位領導,，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手,，學到我夢寐以求的真正本事,。

我于x年3月1日進入安縣中聯水泥有限公司，在這里,，我主要負責協調礦山工作的各項事宜,、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料,。隨后中聯水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心,，我于x年6月17日到達北川中聯水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū),。根據公司安排,，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作,，并且承擔與安縣中聯生產基地協調的各項工作,。下面我就x年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

一,、努力學習,，全面提升個人素質。

作為一個考試吧,，我深知欠缺工作經驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習,，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識,，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價,、銷售,、服務。由于我是直面市場,，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色,，我特別注意時刻樹立自己的形象,，提升自己的個人素質，展示中聯水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時候,，我對水泥銷售的渠道、價格,、運輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況,、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況,、經銷商經營情況,、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度,、比表面積、靜漿流動度,、需水量等)知之甚少,。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標,、銷售渠道的了解和掌握,、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧,、銷售能力有著更高,、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習,，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作,。水泥銷售工作總結與計劃

二、努力工作,，順利完成各項任務,。

x年7月22日，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到xx縣和綿水泥市場,，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此,，我感謝水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任,。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,，我所做的工作主要有：

1,、進行了市場調研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2,、進行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經銷商,，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通,，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網點,。

3、進行了銷售工作,，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績。

4,、輔助市場部,，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當地樹立了中聯品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務，多數客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務質量投訴,。

目前x縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績,。雖然我發(fā)現自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：

1,、對x縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應,，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動,。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,，丟失了少部分客戶,。

3,、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨,。

4,、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單,，看待問題有時比較片面,，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之,，細節(jié)決定成敗,，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心,，對社會要有愛心,，對工作要有恒心，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心,，對自己要有信心!力爭在中聯水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正,，希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻!

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇十九

現在我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數得著的老業(yè)務員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現在201x年將結束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望!

轉眼間又要進入新的一年201x年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網,、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上,。

二,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持,。

三,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇二十

作為一名外貿業(yè)務員，制定工作計劃是很有必要的,，下面是本人20xx年工作計劃：

1,、順利處理國外客戶訂單，當然不能只盯著一個客戶。

2,、其余每個月的任務,，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的,。期望每月的任務能提前一個月定下來,。

3、還有一個主要的任務,，幫忙新業(yè)務員適應公司,，盡早做出業(yè)務。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難,，并給予適當的指導,，幫忙她早日為我們公司外貿業(yè)務作出成績。

我明白,，對于工作的計劃也許還不讓人滿意,，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃,，都一條條寫下來了,，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好,。在公司這半年時光,，我有不足的地方，期望同事領導給我提出,，我會虛心理解,，并改正，爭取做得更好,。每個公司都有自我的制度，以及管理方式,，在努力工作的同時,，我也會配合公司的各項制度。對于公司,，我也有以下推薦：

1,、對待資源資源。在上方的工作總結中,，我提到,，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺,，業(yè)務上有了明顯的進步,，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上,，盡量做到公平公正,，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要!

2,、對待樣品。因為前半年,，我出的大都是樣品,，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶,，那目標是很容易實現,，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題,，相反,，我出的樣品，客戶都比較滿意,，測試也很不錯,，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核,，是我們取得訂單的關鍵,。

3、對待來訪客戶,。這一點只是細節(jié),，但是期望能引起注意。據我所知,，我公司到訪客戶的下單率,，并不理想。相比,，我明白的一家工廠,，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%,。探其究竟,，工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意?？蛻舻皆L,，無論客戶是否下單，都十分尊重,。我也期望我們公司對遠道而來的客人,，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象,。

如果能改善的,，期望公司盡力改善，為公司業(yè)務，塑造形象而努力,。我需要做的就是：為我的目標而努力!

外貿業(yè)務員5月工作計劃 外貿業(yè)務員年度工作計劃篇二十一

轉眼間又要進入新的一年20xx了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網,、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標》,，承辦費用達7.萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面,，代理費用每月至少達萬元以上,。

二、制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持,。

三,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20xx年的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

20xx年,，我有著的期待,，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務員,，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在20xx年一定走的更遠!