光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇一

一,、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念,、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍,。目前，市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍,。

1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí),、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識競賽、演講比賽,、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識,、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀,、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間,。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī)、行業(yè)政策,、供貨政策為重點,。

二、深入市場,，把握市場真實需求,，提報第一手市場真實需求,。一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認(rèn)識方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會,，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題,。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1,、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里,，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求,，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果,，新品牌的投放、銷售,、分析和預(yù)測等做為重點進(jìn)行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條,，增長 元/條,，增長個百分點。

3,、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實 “市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力,。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理,，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù),，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整,。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則,。

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇二

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，

訂立季度計劃：銷售額50萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和-諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作

品友互動

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇三

我們即將進(jìn)入的第二個季度,，公司對第二季度的工作也有明確的計劃和目標(biāo),，為了把工作做好，跟上公司的步伐,，配合大家完成第二季度工作任務(wù),。我將第二季度自己的工作有以下幾點計劃：

一、對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),， 開拓視野,， 豐富知識， 采取多樣化形式,， 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三、對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8 臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺 機器的成本以及成本之間的利潤,， 盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能 家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù) 夠底于 300 月之下,。 提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那 些地方還可以改進(jìn),，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時 改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才 有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不南寧招牌制作會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再 做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成 8000 到 1 萬元的利潤任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。 以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困 難，請老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇四

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。

第二季度工作計劃如下：

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近銷售第二季度工作計劃銷售第二季度工作計劃。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到6份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶!保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,5月份是個非常嚴(yán)峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在xx年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基矗

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇五

制定第二季度的手機銷售工作計劃,。

一、常聯(lián)系客戶

對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、獲取客戶信息

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,，做好業(yè)績

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、第二季度對自己有以下要求

1,、每周要增加某個以上的新客戶,，還要有某到某個潛在客戶。

2,、做好電話銷售工作總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇六

二季度面臨目標(biāo)任務(wù)“雙過半”,。做好二季度的各項工作，對于順利完成全年指標(biāo)具有重要的意義,。為此,，我們一定要按照市、區(qū)的要求,，咬定目標(biāo)不放松,，從五個方面入手，爭分奪秒,、攻堅克難抓好各項工作的落實,。

一是強化公務(wù)員管理。指導(dǎo)區(qū)機關(guān)部門“三定”后開展科級干部競爭上崗工作,。做好20xx年度公務(wù)員招錄面試資格復(fù)審和面試工作,。更新機關(guān)公務(wù)員數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，及時向市局上報全區(qū)公務(wù)員信息,。二是挖掘?qū)I(yè)技術(shù)人才,。配合做好“南京市第六批有突出貢獻(xiàn)中青年專家”的選拔工作。做好20xx年度教授級中學(xué)高級教師的推薦工作,。同時,，按照《南京市事業(yè)單位工作人員競聘上崗辦法》的要求，抓好事業(yè)單位崗位設(shè)置后各項管理工作的落實,。三是服務(wù)機關(guān)退休干部,。慶祝建黨90周年,，組織各黨小組練習(xí)合唱，迎接六月紅歌會,。同時,，組織好機關(guān)退休干部體檢工作。

一是擴大校企對接,，助推新生勞動力就業(yè),。對鼓樓籍未就業(yè)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查摸底，動態(tài)掌握就業(yè)意愿,、家庭情況,，有針對性地制定安置方案，促進(jìn)就業(yè),。會同團(tuán)區(qū)委等部門到金陵科技大學(xué)等院校開展就業(yè)指導(dǎo),，舉辦大學(xué)生專場招聘活動，為大學(xué)生市場就業(yè)提供崗位,。二是堅持多管齊下,，助推困難人員就業(yè)。會同區(qū)機關(guān)工委等部門繼續(xù)挖掘“慈善崗位”,，舉辦民營企業(yè)招聘周等活動,，為困難人員送崗位、送真情,，確?！半p失雙下”家庭至少1人實現(xiàn)就業(yè)，“零就業(yè)”家庭動態(tài)消零,。同時,，動員區(qū)機關(guān)黨支部、非公企業(yè)黨組織,、社區(qū)黨組織與困難人員結(jié)對,，援助就業(yè)。并大力開發(fā)社會公益崗位,，拓寬困難人員就業(yè)渠道,。三是建設(shè)服務(wù)中心，助推外來勞動力就業(yè),。全面推進(jìn)“新南京人服務(wù)中心”建設(shè),，以街道、社區(qū)為平臺對農(nóng)民工實行屬地管理,，完善就業(yè)失業(yè)登記,、求職登記、創(chuàng)業(yè)服務(wù),、困難家庭就業(yè)援助四項制度,，促進(jìn)外來務(wù)工人員融入南京城市社會,。四是依托資源優(yōu)勢，助推職業(yè)技能培訓(xùn),。發(fā)揮街道、社區(qū)再就業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的作用,，延伸新領(lǐng)域,、開辟新專業(yè)、發(fā)布新信息,，引導(dǎo)失業(yè)人員根據(jù)自身實際選擇合適工種,。同時，不斷提高培訓(xùn)中心師資水平,，組織教師參加“職業(yè)培訓(xùn)師”崗位資格等培訓(xùn),，努力培育高素質(zhì)的師資隊伍。五是落實優(yōu)惠政策,，創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),。積極推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，到南藝,、南工大,、中醫(yī)藥大學(xué)等學(xué)校商討建園事宜，加快大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)步伐,。幫助南京協(xié)佳軟件科技有限公司落實10萬元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金,。會同區(qū)工商、稅務(wù),、財政,、發(fā)改等部門,，制定《鼓樓區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持辦法》,，為本區(qū)戶籍的下崗失業(yè)人員,、復(fù)轉(zhuǎn)軍人,、隨軍家屬,、新生勞動力、有勞動能力的殘疾人以及擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的留學(xué)回國人員等,，落實創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼,，實施創(chuàng)業(yè)獎勵,。

一是強力稽查，擴大社保征繳面,。切實抓好對用工單位的書面審查工作,，對繳納情況進(jìn)行日常稽查,、重點稽查和舉報稽查,，確?！皯?yīng)征盡征、應(yīng)保盡?！?。二是制定計劃,，追回社保拖欠費,。按照計劃進(jìn)度,，對社保欠費單位實行重點監(jiān)管,，確保分期、分批清償?shù)轿?。三是加快步伐，完成被征地人員參保工作,。根據(jù)前期調(diào)查摸底情況，全面做好信息比對等工作,，幫助被征地人員盡快參保,。四是真情服務(wù),，提高養(yǎng)老滿意度,。做好20xx年度退休人員養(yǎng)老金領(lǐng)取資格驗證工作,。按照“南京市企業(yè)退休人員才藝大賽”的要求，選送好參賽節(jié)目,。召開退休人員免費健康體檢及定點體檢醫(yī)院座談會，切實抓好退休人員免費健康體檢工作。會同市退管中心,，并積極爭取街道的配合,，做好社會化管理服務(wù)費清欠工作。

一是加強新法學(xué)習(xí),，吃透法規(guī)精神,。今年7月1日將開始實施《中華人民共和國社會保險法》,，這是我國第一部社會保險的專門法律,，一要開展廣范深入的普法宣傳,，營造社會輿論氛圍;二要加強對行政執(zhí)法人員,、公務(wù)員的專項培訓(xùn);三要送法到企業(yè),，引導(dǎo)用人單位遵守社會保險法律義務(wù)，增強學(xué)法,、懂法,、守法的自覺性,。二是抓好用工年審,，規(guī)范企業(yè)用工。大力推進(jìn)勞動保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”建設(shè),，擴大社區(qū)網(wǎng)格的覆蓋面,，抓好對4000家用工單位的書面審查，推動企業(yè)誠信用工,、規(guī)范用工,。三是加大執(zhí)法力度，保障勞動權(quán)益,。加強勞動合同,、集體合同管理，確保勞動合同簽訂率達(dá)99.5%,。進(jìn)一步暢通舉報投訴渠道,，認(rèn)真做好案件查處工作，切實維護(hù)勞動者合法權(quán)益和社會和諧穩(wěn)定,。四是優(yōu)化辦案模式,，和諧勞動關(guān)系。優(yōu)化勞動人事爭議仲裁辦案模式,，實行聯(lián)合接訪,，抓好辦案銜接，進(jìn)行疑案會商,，推動形成規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的一體化辦案機制，提高辦案效率。指導(dǎo)街道建好“街道勞動爭議調(diào)解中心”,，全面落實聯(lián)動制度,、培訓(xùn)制度等，使街道勞動爭議調(diào)解中心的工作更加規(guī)范,。四是加強宏觀調(diào)控,，促進(jìn)工資增長。配合做好全省企業(yè)職工薪酬調(diào)查工作,，協(xié)助區(qū)總工會對工資集體協(xié)商指導(dǎo)員進(jìn)行培訓(xùn),，召開勞動關(guān)系三方委員會會議，抓好對集體合同的審查,，引導(dǎo)企業(yè)合理增加工資,，維護(hù)勞動者合法權(quán)益。

一方面,，優(yōu)化綜合平臺,，提高綜合服務(wù)能力。區(qū)政府已經(jīng)決定在江東街道社區(qū)服務(wù)中心新建我區(qū)人力資源和社會保障服務(wù)中心,，預(yù)計6月底將交付我局裝修,。5月份我們將按照省、市規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求,，進(jìn)行設(shè)計。將其建成集人力資源管理,、創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù),、社會保險經(jīng)辦于一體的服務(wù)中心，具有業(yè)務(wù)辦理,、信息發(fā)布,、觸摸查詢、電子叫號,、語音提示,、電子監(jiān)控、群眾評價,、舉報投訴等多功能綜合服務(wù)功能,，力爭在年底前建成并遷入。另一方面,，建好基層平臺,，提高服務(wù)基層能力。全面落實《關(guān)于進(jìn)一步加強基層人力資源和社會保障服務(wù)平臺建設(shè)的意見》,，對街道人力資源和社會保障服務(wù)中心按照一級到三級的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置,，硬件上場地面積分別達(dá)到500,、800、1000平方米(其中：綜合區(qū)的面積達(dá)到200,、300,、500平方米)。對社區(qū)勞動保障站實行“兩模式”運作,，并由“傳統(tǒng)式”向“一站式”過渡,。

一方面，豐富黨建內(nèi)涵,，激發(fā)創(chuàng)先爭優(yōu)活力。迎接建黨九十周年,，組織系統(tǒng)黨員到雨花臺烈士陵園等愛國主義教育基地，接受革命傳統(tǒng)教育,，進(jìn)行入黨宣誓,。面向全體黨員、入黨積極分子等,，組織開展5堂“公開黨課”,，邀請局領(lǐng)導(dǎo),、專家學(xué)者進(jìn)行時事,、民生熱點及優(yōu)良傳統(tǒng)教育,。開展“我與人社共發(fā)展”主題實踐活動,，組織黨員對創(chuàng)先爭優(yōu)主題完成及公開承諾情況集中討論,、交流心得,，升華思想認(rèn)識,，激發(fā)工作熱情,。按照“人要精神,、物要整潔,、說話要和氣,、辦事要公正”的標(biāo)準(zhǔn),，開展“文明科室和文明單位”創(chuàng)建,，進(jìn)一步提升全局干部職工的文明素質(zhì)和機關(guān)的整體形象,。另一方面，改進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)，樹立部門良好形象,。第一,，誠征意見,，改進(jìn)作風(fēng)。針對機關(guān)工作作風(fēng),、窗口服務(wù)態(tài)度,、所站服務(wù)滿意度等方面向用人單位和服務(wù)對象發(fā)放行風(fēng)評議問卷調(diào)查表,，主動征求意見，公開接受評價,。第二，制定措施,，提升服務(wù),。開展“人社服務(wù)窗口開放日”活動,，定期召開行風(fēng)監(jiān)督員見面會,，聽取對本系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)的意見和建議;梳理行風(fēng)建設(shè)中存在的問題，自查自糾整改到位,。三是勤政廉政，再塑形象,。加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，落實誡勉談話、民主生活會,、信訪接待,、責(zé)任倒查等各項制度，形成行之有效的監(jiān)督制約機制,，把人社系統(tǒng)建設(shè)為廉潔自律的樣板點，權(quán)力運作的陽光點,，軟環(huán)境建設(shè)的示范點。

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇七

第一季度xx社區(qū)的各項工作于去年相比有所進(jìn)步,，這要得益于辦事處黨工委的正確指導(dǎo)和嚴(yán)格要求,，也源自社區(qū)班子和黨員干部為社區(qū)的各項事業(yè)同心同德,、凝心聚力,。雖有所進(jìn)步,，但總體工作還有許多不足，需要班子成員繼續(xù)保持昂揚的精神風(fēng)貌,，扎實工作,，攻堅克難,，推動社區(qū)下一階段的各項工作上一個新的臺階?，F(xiàn)將下一季度的社區(qū)工作計劃匯報如下:

1,、上一季度我社區(qū)發(fā)展了兩名預(yù)備分子,，兩名積極分子,，黨員隊伍得到了壯大,。我社區(qū)將繼續(xù)加強黨員隊伍管理與教育工作，扎實推進(jìn)黨員干部“讀書一小時“活動,，深入開展學(xué)雷鋒與創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，努力提高黨員隊伍素質(zhì),，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用，增強黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,。

2、繼續(xù)抓作風(fēng)建設(shè),。將轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)作為加強社區(qū)班子建設(shè)的一項長期工作來抓，突出主動意識,，增強班子成員解決困難問題的主動性和積極性，從而切實提高工作效率，增強班子凝聚力,、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。

在城市化進(jìn)程中,，房屋征收是我社區(qū)的重點工作，對這項工作,，我社區(qū)在困難中已有所突破，但任務(wù)仍很艱巨,，目前，正在進(jìn)行方安路以東安置點上三戶遺留戶的勸服工作,，爭取早日完成掃尾工作。

這一季度,，社區(qū)將繼續(xù)推進(jìn)東波莊的房屋征收工作，征收涉及18戶,，已搬遷2戶,，努力在第二季度完成大部分搬遷任務(wù)。

第二季度,，方安路以東濱湖新城24#樓的回遷安置工作也將同時進(jìn)行，分配房屋共60套,，涉及40余戶居民，社區(qū)將按照之前成熟的安置分配方案,，做好分配安置工作,，讓群眾滿意入住。

在房屋征收過程中,，我社區(qū)將始終堅持“人性化”工作理念,，保持“陽光拆遷”,，細(xì)致考慮，仔細(xì)謀劃,，在發(fā)展中維護(hù)好群眾利益,，同時提高做群眾工作的本領(lǐng)，攻堅克難,，努力完成上級交給的任務(wù)。

這一季度,，我社區(qū)將會積極做好下一階段的“計劃生育清理月”工作,，加強對居民組的管理,，嚴(yán)格實行獎懲,，提高信息上報全面性,，并按期保質(zhì)完成“婦檢”工作，做好“四術(shù)”手術(shù)和社會撫育費的征收工作,。

繼續(xù)堅持“四議兩公開”工作法,，并與黨務(wù)公開,、村務(wù)公開有機結(jié)合起來,，完善制度，狠抓落實,。完善“三資管理”,，堅持以公開為原則、以制度為核心,、以監(jiān)督為保障，建立完善村級民主決策,、民主管理、民主監(jiān)督的長效機制,。

利用好遠(yuǎn)程教育,、農(nóng)家書屋等村級活動場所，通過開展各種活動豐富社區(qū)居民的精神文化生活,。目前，我社區(qū)正在申辦全民健身工程,，建成后將成為居民體育健身休閑的場所,，進(jìn)一步豐富居民體育文化生活。

繼續(xù)牢固樹立“安全大于天”的憂患意識,，加強隱患排查，規(guī)范制度,，確保無重大安全事故發(fā)生。牢固樹立“穩(wěn)定大于一切”的思想,，認(rèn)真分析梳理社區(qū)內(nèi)的不穩(wěn)定因素，不回避,、不推諉，努力把矛盾消除在萌芽狀態(tài),，確保無越級訪,、上京訪事件發(fā)生。

繼續(xù)加大對民生工程的宣傳和實施力度;做好低保和殘疾人救助工作,，嚴(yán)格把關(guān)，完善覆蓋體系,，加強對弱勢群體的社會保障;做好“全程代理為民服務(wù)”工作,，提高服務(wù)水平,，保證服務(wù)質(zhì)量,。

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇八

為進(jìn)一步抓好我廳黨建工作要點工作部署的落實，切實推進(jìn)第二季度黨的建設(shè)工作,，保障第二季度機關(guān)建設(shè)目標(biāo)完成，制定本計劃,，請各單位按計劃抓好落實,。

一、進(jìn)一步加強思想建設(shè)

1.保障好第二季度黨組中心組學(xué)習(xí),，按時下發(fā)第二季度黨組中心組理論學(xué)習(xí)計劃，及時收集中心發(fā)言人發(fā)言提綱,，按要求上報中心組學(xué)習(xí)小結(jié),。

2.制定印發(fā)開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育實施方案，組織召開兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育動員會,。

3.廳屬各基層黨委,、黨支部按計劃抓好本級黨組織黨員政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育,，切實落實學(xué)習(xí)時間和內(nèi)容，按時向機關(guān)黨委報送季度學(xué)習(xí)小結(jié)及印證資料,。機關(guān)黨委按要求向省直工委報送季度學(xué)習(xí)小結(jié)。

4.6月份,，各基層黨支部組織開展一次兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育專題研討,。

4.機關(guān)黨委印制手抄黨章筆記本,，各基層黨委(支部)組織黨員開展手抄黨章,。

5.按要求開展道德講堂活動,，各直屬單位第一季度開展道德講堂活動不少于1次,。

二、進(jìn)一步抓好各級組織建設(shè)

1.廳系統(tǒng)任期屆滿基層黨組織按期做好換屆工作,。

2.廳屬各基層黨委、黨支部每月至少開展一次組織生活,。

3.機關(guān)黨委結(jié)合慶祝建黨95周年活動，組織開展優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,、優(yōu)秀黨務(wù)工作者,、先進(jìn)基層黨組織,、五好基層黨組織評選表彰活動。

4.各基層黨委(支部)結(jié)合主題黨日組織開展一次黨紀(jì)黨規(guī)黨性教育實踐活動,。

5.工會,、團(tuán)青,、婦女組織按計劃抓好本級組織建設(shè),，機關(guān)黨委組織召開一次群團(tuán)工作推進(jìn)會。

三,、進(jìn)一步落實黨建工作責(zé)任制

廳屬各基層黨委、黨支部認(rèn)真對照委廳字〔20xx〕19號文件抓好貫徹落實,。

四、進(jìn)一步抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

按《省直機關(guān)20xx年警示教育工作計劃》(直紀(jì)通〔20xx〕7號)安排,，機關(guān)紀(jì)委組織開展一次黨風(fēng)廉政警示教育,。

五,、進(jìn)一步推動作風(fēng)專項整治工作

開展12次作風(fēng)督查,。

六、扎實開展好同步小康駐村工作

1.組織開展同步小康駐村工作隊員駐村工作培訓(xùn),。

2.按省直工委部署完成同步小康駐村工作隊員入駐駐村點工作;

3.組織到同步小康駐村點開展調(diào)研,。

4.組織召開第一次同步小康駐村工作聯(lián)席會議,。

5.組織黨組織,、基層工會按助推扶貧五千行動和十百千工程要求，完成相關(guān)工作任務(wù),。

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇九

為制訂二季度工作計劃,，拓展社區(qū)基層服務(wù)領(lǐng)域,，落實解決工作中存在的實際困難，深層為社區(qū)人民服好務(wù),。社區(qū)于4月9日召開了領(lǐng)導(dǎo)班子和組長工作會議,，由社區(qū)主任就二季度工作計劃安排如下：

1、年審工作

社區(qū)勞動保障站工作員做到熱情,、耐心、細(xì)致,、周到,，接待轄區(qū)前來參加身份認(rèn)證的企業(yè)退休職工，對確有困難的職工,，方便群眾服務(wù)上門，并做好相關(guān)工作記錄,。

2,、城鄉(xiāng)環(huán)境工作

加強城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治宣傳,，各小組要落實安排專人負(fù)責(zé)地段衛(wèi)生清掃，做好門前五包,、三綠化的常態(tài)管理和監(jiān)督檢查工作,，進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)衛(wèi)生達(dá)標(biāo)和迎檢工作任務(wù)的完成。

3,、創(chuàng)建社會主義價值觀示范社區(qū)

加強法律法規(guī)知識普及與宣傳,，目的是提高宣傳力度,，人人參與創(chuàng)建社會主義價值觀示范社區(qū)各項活動,。

4,、計生工作

加強全面實施二孩政策宣傳,，掌控好特扶人群的信息動態(tài),，做好困難家庭的服務(wù)與幫護(hù)工作，落實好免費孕檢任務(wù)的完成,。做好日常事務(wù)管理工作。拓展深層服務(wù)領(lǐng)域工作,。

5、安全隱患排查

做好轄區(qū)安全隱患大檢查,，強化安全目標(biāo)管理責(zé)任,，做好應(yīng)急事故的處理和上報，提高對突發(fā)事件的處理能力,。

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇十

隨著南崗漁村的開業(yè)，對我們來說,，既是壓力也是動力,，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn),。20__年第二季度行政人事部將從以下幾個方面著手工作：

一,、完善公司制度,，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。

二、加強培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機制

企業(yè)的競爭,，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，尤其是酒家各部門主管及部門中層管理人員,，加強對員工的人性化的管理，留住員工,，留住人才,，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃,，從真正意義上為他們帶來幫助,。另外完成新員工入店手冊,。

三、協(xié)助部門工作,，加強團(tuán)隊建議

繼續(xù)配合各門店及各部門工作,，協(xié)助各部門處理各種突發(fā)事件,。

其實正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點,、溝通多一點、責(zé)任心強一點,，我相信我們會越做越強,。

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇十一

工作責(zé)任：

1.做好黨支部各種會議,、活動的記錄,。

2.為每次的會議,、黨組織生活及各種活動做總結(jié)報告。

3.對外宣傳黨支部開展的各種特色活動,。

4.積極了解其他黨支部的最新動態(tài)，以取長補短,、為我所用。

5.了解掌握黨員和群眾的思想狀況,，提出宣傳教育工作的意見,，擬定學(xué)習(xí)計劃和建議,。

6.協(xié)助宣傳委員王明進(jìn)了解國內(nèi)最新動態(tài),，組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論知識,，時刻保持黨員的先進(jìn)性,。

7.協(xié)助黨支部書記及學(xué)生書記做好各種材料的整理工作。

8.協(xié)助組織委員做好相關(guān)活動的策劃及組織工作,。

9.認(rèn)真完成黨支部中的其他相關(guān)工作。

衡量標(biāo)準(zhǔn)：

1.上交的會議記錄及各種活動總結(jié)和報表的時效性和建設(shè)性,。

2.工作檔案的完整性。

3.支部其他成員對宣傳工作的反饋意見,。

工作難點：如何將宣傳工作搞出特色,。

工作禁忌：粗心大意、缺乏耐心,、不夠熱情、缺乏連續(xù)性,。

特殊能力要求：

1.語言表達(dá)能力：能準(zhǔn)確,、清晰,、生動地向支部外部人員介紹支部情況,，并準(zhǔn)確地回答提出的各種問題，比如,，管院黨員發(fā)展的基本流程。

2.文字表達(dá)能力：能條理清晰地做好會議記錄和各種活動總結(jié),，并有創(chuàng)造性地突出主題，讓人一目了然,。

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇十二

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上,，公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年第二季度的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場,、完善管理體系,、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂、制度設(shè)計,、日常管理,，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

銷售收入達(dá)到300 萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商,、經(jīng)銷商,，直營店(專柜 、旗艦店,、社區(qū)服務(wù)店，直供商家(酒店,、會所,、海參批發(fā)商)，第三方合作,，網(wǎng)上銷售平臺,，團(tuán)購客戶60個。

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段,，樹立樣板市場,、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營模式,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群，提升銷量,。公司將20xx年第二季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場,，發(fā)展客戶、提高銷量,。對此,，采取下列措施：

1.公司以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理,。公司制訂相關(guān)制度,、流程、政策,，規(guī)范,、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理,、有利的投入,，支持,、促進(jìn)營銷工作的開展,、實施,。

2.市場部整合各項資源，在 3月15日前,，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的、實際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計劃,、銷售策略,，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的招商,、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店,、專柜、直供,、代理商、經(jīng)銷商,、團(tuán)購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省,、華北、華東,、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商,、經(jīng)銷商,、加盟商等為主要手段,，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店,。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地,，為20xx年度對區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。

4.全國市場應(yīng)以“強勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的市場策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商,，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場,。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

第二季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在產(chǎn)品種類,、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計,，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材,、價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理,，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場,、中檔產(chǎn)品保銷量,、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略,。始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，提升總體銷量,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品,，以“吉參堂”為主打,，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè),，“野生島”為品牌推廣,。

2.對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。

2)服務(wù)差異：服務(wù)模式,，服務(wù)理念不同與競爭對手第二季度銷售工作計劃第二季度銷售工作計劃。

3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力,。

4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像,，包括商標(biāo),，產(chǎn)品包裝等,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

“吉參堂”“野生島”兩個品牌需進(jìn)一步鍛造,，因此需要加強品牌推廣力度,、提高知名度,、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：

1.廣告宣傳,，通過報紙,、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮,、高架橋,、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶;更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺,。

2.展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會,、交流洽談等活動,，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實力,。

3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪,，現(xiàn)場銷售,。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國各個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣,。

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門,，理應(yīng)成為市場部的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。

3.按時交付合格產(chǎn)品,，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本,，特別是原料采購成本的控制,，是生產(chǎn)部重點控制和關(guān)注的事項，必須克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量,，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第二季度的重大任務(wù),。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ),，各部門謹(jǐn)慎評估各自的人員需求情況,，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘,，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制,，在3月30日前,，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。

2.加強培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn)),，以管理培訓(xùn)為核心，對公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的,、針對性的培訓(xùn),。提升其管理能力和管理認(rèn)知,。除此之外,，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介,、各種管理制度,、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀,、工作目標(biāo)、招商手冊,、市場環(huán)境等,。在人員招聘的同時,，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實施和完善,。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由總經(jīng)辦牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系,，按照分級管理,、分層考核的原則，3月10日前,，完成績效考核體系的建立和評估,。3月起正式實施?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實落實,。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的、包括員工薪資,、福利,、獎金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結(jié)合績效考核體系一并推行,，方能使二者得以有效落實,。

4.加強辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，對公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件,。同時加強對各項計劃、目標(biāo)任務(wù)的管理,、跟蹤、推進(jìn),。

第二季度，公司將為一線部門提供有利的財務(wù)資源,，在廣告,、人力、費用,、等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,，財務(wù)管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第二季度的核心經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合自身實際情況,，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行,，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對費用管控和成本控制的需要,，將涉及的費用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人,，以便形成權(quán)責(zé)對等機制;財務(wù)管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)管理健全財務(wù)監(jiān)測體系,，重點關(guān)注市場經(jīng)營活動背后的財務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流,。

1.由劉總負(fù)責(zé)，與各部門簽定《第二季度目標(biāo)責(zé)任書》,，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各部門負(fù)責(zé)人，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級人員簽定《第二季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任、獎懲等,。各級人員的《第二季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實施歸口管理,，并作為績效考核的考核依據(jù)第二季度銷售工作計劃工作計劃。

3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé),，組織每月及季末 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成審議會”,，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況,。

第二季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實現(xiàn),，需要全體員工的共同努力。

公司認(rèn)為,，要達(dá)成第二季度的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以

全局意識,、危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識,，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā),、物流管理、后勤保障,、財務(wù)管理,、時間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式,，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

效執(zhí)行

公司要求,，各級人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項工作,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行

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公司強調(diào)：員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工,，對于紙上談兵、不尚作為的員工,，將予以淘汰,。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實。

銷售業(yè)績是公司第二季度經(jīng)營目標(biāo)的核心,，銷售是實現(xiàn)目標(biāo)的載體,。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，管理團(tuán)隊以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計劃實施緊密捆綁,，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的管理者和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有員工,，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動,，齊心協(xié)力,，力爭實現(xiàn)公司第二季度的經(jīng)營目標(biāo)!

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇十三

第二季度是企業(yè)發(fā)展匯總的一個很重要的階段,，因此,，我想自己的本職工作上,，進(jìn)行一次計劃,，希望可以將未來的工作越做越好。

一,、咨詢服務(wù)

1.遇見客人或領(lǐng)導(dǎo)時，立刻停下手中工作,，站立，面帶微笑,。詢問客戶需求，傾聽客戶問題,，根據(jù)所了解情況為客戶提供正確信息。熱情耐心地引導(dǎo)問路來訪客戶,，指明位置、樓層和行走路線,。

2.嚴(yán)守客戶機密，不提供物業(yè)/客戶的內(nèi)部管理信息,。

3.對客服務(wù)時應(yīng)保持正確的坐姿,、站姿或走姿。體態(tài)保持端正,、自然,，走路輕、動作穩(wěn),，使用禮貌用語,。

4.對客服務(wù)時應(yīng)做到三米之內(nèi)見微笑，一米之內(nèi)聽問候,。

5.與人溝通時，不能左顧右盼,，也不能注視對方時間過長，道別或握手時,，應(yīng)該注視對方,。

二,、接聽電話

1.接聽電話問詢及留言工作,，遇有不明電話詢問時，禮貌謝絕回答。

2.接待員接到需留言電話時,，準(zhǔn)確地記錄受話人姓名,、聯(lián)系電話,、事由等事項,，及時轉(zhuǎn)交當(dāng)事人,。

3.電話鈴響在3聲之內(nèi)接起,。接轉(zhuǎn),、掛斷電話時,，應(yīng)輕拿輕放。使用普通話,，語音清晰，電話中的語速應(yīng)稍慢,，音調(diào)要親切柔和。接聽電話時,，應(yīng)讓對方感到親切，精神狀態(tài)良好而非懶散,。

4.填寫記錄時，字跡清晰,，內(nèi)容詳細(xì)工作任務(wù)工作內(nèi)容質(zhì)量要求,。

三,、接待服務(wù)

1.熱情接待公司訪客及會議人員,，做好會議服務(wù)工作,。負(fù)責(zé)外來人員登記工作,。負(fù)責(zé)外借用品的辦理工作,。

2.主動示意，姿態(tài)優(yōu)美,，舉手投足符合禮儀規(guī)定。

3.仔細(xì)核對外協(xié)人員,、借物人員證件的有效性。

4.對客服務(wù)中注意使用禮貌用語,。做到三聲：來有迎聲,、問有答聲,、走有送聲。

5.在服務(wù)過程中,，不得對客人無禮，不得對客人不理不睬,?？腿擞幸蓡枙r，要耐心解釋,，不得與客人爭辯,。當(dāng)處理有困難時應(yīng)及時向上級報告。

四,、文案工作

1.負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域內(nèi)文件打印、復(fù)印工作，須認(rèn)真核對校驗稿件的準(zhǔn)確性,，確保無差錯。

2.文件打印應(yīng)仔細(xì)校稿，無錯字,、漏字現(xiàn)象,，標(biāo)點正確。交稿前仔細(xì)與原稿進(jìn)行再校對,，準(zhǔn)確無誤后方可上報,。

3.節(jié)約紙張，符合文件復(fù)印控制要求,，做好復(fù)印記錄,。

五、郵件分揀

1.負(fù)責(zé)客戶區(qū)域郵件,、報刊二次分揀工作，應(yīng)及時,、仔細(xì)的將郵件,、報刊發(fā)送到客戶手中。

2.郵件應(yīng)及時送達(dá),，不得出現(xiàn)私扣,、誤發(fā),、遲發(fā)現(xiàn)象,。符合郵件,、報刊分揀,、發(fā)送要求。

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇十四

緊緊圍繞工作的總體要求,，以“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力,、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo),，抓培訓(xùn)，抓協(xié)調(diào),，抓督查,，抓提高與作風(fēng)建設(shè)。在主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹黨的教育方針,、政策，遵照上級部門的指示,、決定，以為教師,、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié),、提高效率,、落實到位,。在廣大教職工的支持和配合下有目的,、有條理、高效率地開展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能,。在黨支部和主管的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，腳踏實地,，勤奮工作,，默默奉獻(xiàn),，為發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

(一)常規(guī)工作,，確保有序的運轉(zhuǎn)機制

(二)綜合協(xié)調(diào),，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

(三)上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

(四)辦文辦會,，建立規(guī)范的辦公流程

(五)對外接待,，做好合理的招待安排

(六)檔案工作,，構(gòu)建科學(xué)的管理模式

(七)教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象

(一)常規(guī)工作,，確保有序的運轉(zhuǎn)機制

做好會議通知,、工作安排通知,、節(jié)假日放假安排等通知，加強辦公用品管理.

(二)綜合協(xié)調(diào),，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

協(xié)助主任、書記督促各部門積極做好工作,，對各部門常規(guī)工作開展情況進(jìn)行統(tǒng)計，做好記錄,，及時向主任,、書記反饋信息，為他們的決策提供參考依據(jù),。做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，整合各部門之間的相關(guān)工作,，上情下達(dá),，下情上曉要及時、準(zhǔn)確;做各部門之間溝通的橋梁,，維護(hù)好班子的團(tuán)結(jié),，提高工作效率,。

(三)上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

及時收發(fā)文件,， 并交主任、書記審閱,， 根據(jù)審閱意見,，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)部門辦理或通知相關(guān)教師,。建立來信來電登記制度,，根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當(dāng)及時地進(jìn)行處理,。廣泛了解有關(guān)的外部信息和上級精神;及時了解和收集各項工作的開展情況，加強與各部門的信息溝通,，及時向廣大教職工和社會通報工作動態(tài)和辦學(xué)成果,。

(四)辦文辦會,，建立規(guī)范的辦公流程

組織辦公會議以及領(lǐng)導(dǎo)召開的其他專門會議，做好會務(wù)準(zhǔn)備工作,，做好會議記錄，撰寫重要的會議紀(jì)要,，做好會議決定的傳達(dá)和督辦工作。

(五)對外接待,，做好合理的招待安排

做好對外接待安排,，協(xié)調(diào)對口接待工作,，做好合理的招待安排.

(六)檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的管理模式

促進(jìn)檔案管理規(guī)范化,，根據(jù)檔案工作要求，進(jìn)一步建立和規(guī)范各類檔案,，提高檔案的查閱效率,，努力為工作服務(wù)、為師生服務(wù);及時做好各類檢查評估的材料準(zhǔn)備和歸檔工作;認(rèn)真仔細(xì)正確地做好各類報表數(shù)字的統(tǒng)計,、核對工作，及時報送,，統(tǒng)一存檔,。

(七)教育宣傳,，打造優(yōu)良的品牌形象

加強與新聞媒體的聯(lián)系， 努力擴大宮在社會上的影響,，提高知名度，促進(jìn)社會和家長對學(xué)校的了解,，增強辦學(xué)的品牌形象,。

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇十五

一、繼續(xù)落實黨建工作目標(biāo)責(zé)任制,，進(jìn)一步抓好村級黨組織各項工作。

二,、進(jìn)一步健全完善基層組織和黨員隊伍建設(shè)的長效機制。

三,、進(jìn)一步抓好黨員素質(zhì)工程建設(shè),。

1、以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機,，加強黨員教育,，不斷提高黨員的思想政治素質(zhì)和發(fā)展經(jīng)濟(jì)服務(wù)的能力，充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用,。

2、加強黨員管理,，特別是加強流動黨員的管理,，認(rèn)真做好黨員組織關(guān)系和黨籍管理,。

3、進(jìn)一步完善,、落實發(fā)展黨員的四項制度,，認(rèn)真抓好發(fā)展黨員的工作,。抓好對入黨積極分子的培養(yǎng)教育;把好發(fā)展黨員入口關(guān),。

四、加強村級組織建設(shè),。

1、認(rèn)真按照五個好目標(biāo)要求開展工作,，抓好村級領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)。

2,、進(jìn)一步健全完善和落實村各種會議制度、議事規(guī)則和民主決策制度,，完善政務(wù),、村務(wù)、財務(wù),、黨務(wù)公開;全面推行規(guī)范化管理。

五,、搞好黨建聯(lián)村聯(lián)戶行動的落實。

1,、構(gòu)建上級黨組織服務(wù)下級黨組織、黨組織服務(wù)黨員,、黨組織和黨員共同服務(wù)群眾,、城鄉(xiāng)黨建一體化,、黨組織和廣大黨員干部共同服務(wù)科學(xué)發(fā)展五大體系。

2,、實現(xiàn)服務(wù)功能,、服務(wù)能力,、民主水平、工作水平和滿意程度五個提升

3,、積極開展黨員幫扶活動,，走訪慰問、幫扶救助困難黨員,、老黨員,。

4、進(jìn)一步加強遠(yuǎn)程教育站點管理,，使教育教學(xué)活動充分發(fā)揮積極作用,。

六、積極協(xié)助黨委,、政府規(guī)劃好全鄉(xiāng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，切實為老百姓辦好實事、好事

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇十六

過去的一年,，綜合辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了一定的進(jìn)展,，為工作奠定了基礎(chǔ),，創(chuàng)造了良好的條件。為了總結(jié)經(jīng)驗、尋找差距,，促進(jìn)部門各項工作再上一個臺階,，現(xiàn)將工作總結(jié)匯報如下,。

一、綜合辦公室行政管理工作

1,、認(rèn)真做好綜合辦公室的文件整理工作

1月至11月,，按照公司要求擬定綜合性文件、報告96份;整理對外發(fā)文167份;整理外部收文125份,，綜合辦公室已認(rèn)真做好相關(guān)文件的收,、發(fā),、登記,、分發(fā),、文件和督辦工作,，以及對文件資料的整理存檔工作。

2,、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo),，完善公司制度

根據(jù)公司運行工作實際,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《規(guī)章制度匯編》、《員工手冊》等規(guī)章制度,。通過這些制度,，規(guī)范了公司員工的行為,，增加了員工的責(zé)任心,。

對在公司召開的會議，會前做好簽到本,、茶水、椅子、會議通知,、車輛接送等各項準(zhǔn)備工作，保證會議按時召開,。會后完成記錄報總經(jīng)理室,。對在公司外召開的會議及接待，及時按照通知要求做好酒店、車輛等預(yù)定工作,，并做好相關(guān)費用的結(jié)算工作,。

3、組織安排各項活動

綜合辦公室組織安排了各種形式的活動,，得到了各部門、項目部的支持,。元月份組織各部門,、項目部員工參加抗雪救災(zāi)活動;4月份在指揮部領(lǐng)導(dǎo)下組織了公司團(tuán)員參加了植物認(rèn)養(yǎng)活動;5月份起組織全體員工向地震災(zāi)區(qū)捐款的活動，三次募捐共籌得善款一萬三千余元,，物資若干;6月份組織員工參加迎奧運火炬方隊，為奧運圣火在合肥的順利傳遞貢獻(xiàn)了自己的力量,，同期,，組織各項目員工開展“從細(xì)節(jié)入手，提高服務(wù)質(zhì)量”大討論活動,。

二,、綜合辦公室人事管理工作

1,、根據(jù)需要，及時做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開發(fā)工作

人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點,，隨著政務(wù)區(qū)各項配套設(shè)施的建成，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局,，綜合辦公室采用多元化招聘手段,，與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議;與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員,。2月份,，公司順利接管天鵝湖畔小區(qū),，綜合辦公室迎難而上,，高效,、及時的完成了小區(qū)基本人員配置。截止11月份,，公司目前在崗人員941人,。

2,、加強檔案、考勤管理,，確保勞資無誤發(fā)放

下半年，在外借一人的配合下,，對公司相關(guān)的員工檔案,、考勤卡等進(jìn)行了整理，目前檔案管理工作基本能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求,。在勞資管理方面,，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門,、項目部送交上來的考勤表,、加班表反復(fù)核對,，發(fā)現(xiàn)疑問及時匯報，不造含糊不清的帳表,，按時將工資表送交財務(wù),。

3,、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和社會保險入戶,、轉(zhuǎn)出工作

1月1日新的勞動合同法實施,，這就要求,，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法,，新的規(guī)定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保.辦-理.的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細(xì)核對每位員工的信息,，以保證在勞動合同簽訂和社保.辦-理.中不出錯,。

由于物業(yè)公司一線員工眾多，自我保護(hù)意識欠缺,，在日常工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些意外傷害,，申報工傷20余起。另,，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數(shù)核定工作。

4,、加強績效考核，制定了合理的辦法

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總經(jīng)理室,、財務(wù)部,、律師辦、采購全參與,，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

5,、圍繞控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

綜合辦公室采購圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在合同價位的基礎(chǔ)上下浮-個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。

6,、進(jìn)一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

綜合辦公室采購進(jìn)一步加強了對供應(yīng)商管理,，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報價之前，對商家進(jìn)行評價和分析,，合格者才能進(jìn)入合格

7、縮減采購時間,，力爭項目所需特別及時到位

綜合辦公室采購在總經(jīng)理室的大力支持下,，縮減采購時間,，及時無誤的將天鵝湖畔小區(qū)所需物品采購到位;完成政務(wù)綜合樓、體育中心外墻清洗工作,、綠怡,、匯林小高層電梯維保工作以及各部門,、項目部所需物品的的采購工作,。

三,、取得的成績

成績的取得離不開總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，也離不開各部門的大力協(xié)助配合和支持,，我們在充分肯定成績的同時，也看到了本部門存在的問題：

1,、由于綜合辦公室工作較瑣碎,，工作上常常事無巨細(xì),，每項工作主觀上都希望能完成得最好，但由于能力有限,，不能把每件事情都做到盡善盡美

2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入,，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠,。

3、抓制度落實不夠,，由于公司事物繁雜，因而存在一定的重制度建設(shè)現(xiàn)象,。

4、公司宣傳力度有待加強,。

5、對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠,。

這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。即將過去,，新的一年將要到來。在新的一年里,，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點,，改進(jìn)方法;深入調(diào)研，掌握實情;加強管理,，改進(jìn)服務(wù);大膽探索綜合辦公室工作新思路,、新方法,，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作計劃匯報如下：

一,、加強溝通，抓好宣傳工作

綜合辦公室將根據(jù)公司工作實際需要,，制定相應(yīng)制度執(zhí)行情況反饋表，并時時跟蹤,，對相關(guān)制度進(jìn)行修改、完善,，使其更加符合公司工作實際的需要。

二,、完善績效考核制度，使之更有序進(jìn)行

公司試行績效考核以來,，截止目前，取得一定成效,，也從中得到一定的經(jīng)驗積累。但在具體操作中,，還有許多地方急需完善。,，綜合辦公室將此目標(biāo)列為本年度的重要工作任務(wù)之一,，其目的就是通過完善績效評價體系，達(dá)到績效考核應(yīng)有效果,，實現(xiàn)績效考核的根本目的,。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心,，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。,，綜合辦公室在績效考核工作的基礎(chǔ)上，著手進(jìn)行公司績效評價體系的完善,，并持之以恒地貫徹和運行。

三,、完善培訓(xùn)、福利機制,。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭,。目前公司各部門,、項目部的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，綜合辦公室將根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃,，從真正意義上為員工帶來幫助。

同時,，7月份開始的全體員工大體檢活動，在廣大員工中得到了認(rèn)可，增加了員工對企業(yè)的信任及肯定,。綜合辦公室將希望繼續(xù)為員工能爭取到此類的福利活動。

四,、完善各類物品的采購招標(biāo)工作

走向市場，了解市場行情做好采價準(zhǔn)備,，對所有采購物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，設(shè)備,、工具類一定要做好售后維修保養(yǎng)，積極聽取相關(guān)專業(yè)人士對所購物品及采購工作所提出的良好建議意見,。

三、具體措施

(一)常規(guī)工作,，確保有序的運轉(zhuǎn)機制

做好會議通知、工作安排通知,、節(jié)假日放假安排等通知，加強辦公用品管理.

(二)綜合協(xié)調(diào),，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

協(xié)助主任、書記督促各部門積極做好工作,，對各部門常規(guī)工作開展情況進(jìn)行統(tǒng)計,，做好記錄,，及時向主任、書記反饋信息,，為他們的決策提供參考依據(jù)。做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,，整合各部門之間的相關(guān)工作，上情下達(dá),，下情上曉要及時,、準(zhǔn)確;做各部門之間溝通的橋梁，維護(hù)好班子的團(tuán)結(jié),，提高工作效率,。

(三)上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

及時收發(fā)文件,， 并交主任,、書記審閱,， 根據(jù)審閱意見,，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)部門辦理或通知相關(guān)教師。建立來信來電登記制度,，根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當(dāng)及時地進(jìn)行處理。廣泛了解有關(guān)的外部信息和上級精神;及時了解和收集各項工作的開展情況,，加強與各部門的信息溝通，及時向廣大教職工和社會通報工作動態(tài)和辦學(xué)成果,。

(四)辦文辦會，建立規(guī)范的辦公流程

組織辦公會議以及領(lǐng)導(dǎo)召開的其他專門會議,，做好會務(wù)準(zhǔn)備工作,，做好會議記錄,，撰寫重要的會議紀(jì)要,，做好會議決定的傳達(dá)和督辦工作,。

(五)對外接待，做好合理的招待安排

做好對外接待安排,，協(xié)調(diào)對口接待工作,，做好合理的招待安排.

(六)檔案工作,，構(gòu)建科學(xué)的管理模式

促進(jìn)檔案管理規(guī)范化，根據(jù)檔案工作要求,，進(jìn)一步建立和規(guī)范各類檔案，提高檔案的查閱效率,，努力為工作服務(wù)、為師生服務(wù);及時做好各類檢查評估的材料準(zhǔn)備和歸檔工作;認(rèn)真仔細(xì)正確地做好各類報表數(shù)字的統(tǒng)計,、核對工作，及時報送,，統(tǒng)一存檔。

(七)教育宣傳,，打造優(yōu)良的品牌形象

加強與新聞媒體的聯(lián)系， 努力擴大宮在社會上的影響,，提高知名度，促進(jìn)社會和家長對學(xué)校的了解,，增強辦學(xué)的品牌形象,。

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇十七

根據(jù)上級黨委工作部署,，結(jié)合支部工作實際，現(xiàn)將第二季度工作重點安排如下:

1,、傳達(dá)學(xué)習(xí)全國、全省審計工作會議精神,，區(qū)“兩會”及全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會議精神,。

2,、開展黨員廉政教育,，嚴(yán)格遵守廉政各項規(guī)章制度。

3,、開展省級文明機關(guān)創(chuàng)建活動,，加強干部職工思想道德教育,，深入推動“文明人、文明城,、文明風(fēng)”主題實踐活動,。

4,、開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。

5,、開展慰問病困干部職工活動。

6,、開展“三級聯(lián)創(chuàng)”、“三方聯(lián)建”活動,。

1、開展20xx 年度黨員目標(biāo)管理考評,。

2、抓好一名入黨積極分子的教育,、培養(yǎng)和考察工作。

3,、執(zhí)行新的黨費收繳標(biāo)準(zhǔn)，做好黨費收繳工作,。

1、執(zhí)行黨務(wù)公開五項制度,，扎實有效地推進(jìn)黨務(wù)公開工作。

2,、加強元旦,、春節(jié)期間廉潔自律和作風(fēng)建設(shè),。

1、落實黨建工作責(zé)任制,。對黨建工作目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解，落實到每個支部委員,。

2、落實“三會一課”制度,。定期召開支部黨員大會,、支委會,，上黨課一次。

銷售第二季度工作計劃開頭 銷售第二季度工作計劃篇十八

第二個季度是公司這一年任務(wù)里最多且最重的,，我在此為下一個季度的工作做以下初步的計劃：

一、日常工作,，保質(zhì)保量的按時完成

1.儀表、著裝;加強規(guī)范自身的儀表,、著裝，盡量是職業(yè)裝,，重點是端莊大方。

2.電話接聽和轉(zhuǎn)接,，收發(fā)傳真、信件和報刊,。

3.做到迅速辨別來者者地目的,，問清對方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo),、同事傳達(dá)簡潔準(zhǔn)確信息,，做好記錄,，不遺漏,、延誤。

4.及時將收到的郵件送到主人手中,。

二、客戶的接待

1.基本咨詢和引見,，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報相關(guān)接見人員,。

2.及時打掃會客后的垃圾。

三,、衛(wèi)生

1.盡量提前二十分鐘到公司打掃好辦公區(qū)域。

2.咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈。

3.制定合理,、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表,，并督促同事們完成,。

4.定期抽空讓各部門用業(yè)余時間大掃除,。

四、辦公用品

1.必須定期安排檢查庫存,，以便能及時補充辦公用品。

2.做好物品領(lǐng)用,，購進(jìn)的登記。

3.做好低值易耗品的分類整理工作,。

4.管理維修打印機、傳真機,、復(fù)印機等辦公器材,。

5.做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。

五,、打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件

1.文檔要格式規(guī)范,，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本。

2.做好了各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,。

3.把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

六,、溝通

1.做好各部門服務(wù)，加強與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位,。

2.做好員工服務(wù),，及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

3.協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項規(guī)章制度，不懂就虛心問,，合理的提出想法,。

以上就是我第二個季度的工作計劃,，在未來的時間里,，我會用我的行動證明我每天的進(jìn)步。