時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售第二季度工作計劃和目標篇一

目前，市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的'要求,。為適應新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

一是自4月份總量浮動管理實施以來,，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū),，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會,，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改,。

1,、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的,、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標,。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

3,、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實“市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力,。按照蘭州公司貨源供應,、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理,，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù),，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整,。通過合理定量，促進科學投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則,。

我們即將進入的第二個季度，公司對第二季度的工作也有明確的計劃和目標,，為了把工作做好,，跟上公司的步伐，配合大家完成第二季度工作任務,。我將第二季度自己的工作有以下幾點計劃：

1：每周至少要保障有8臺機器入帳,，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)夠底于300月之下,。提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不南寧招牌制作會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

銷售第二季度工作計劃和目標篇二

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五,、六月為我公司第二銷售季度)的工作重點,。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡建設、銷量目標的達成,、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主,。

目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍,。距公司xxx公里內(nèi)市場,，實現(xiàn)無空白市場。

1,、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差,，配合差的客戶，進行調(diào)整,。

2,、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進行跟蹤，確定合作,。

3,、其他新市場，選擇誠信,、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶),。

目的:提升銷量,，確定客戶五、六月份的銷售方向和銷售重點,。完成銷量xx萬,。

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結構,，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項,，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”,。

2、拓展銷售渠道,，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作,。(學校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等),。

3,、提高鋪貨率，使消費者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的`效果,。要使市場鋪貨率達到60%以上。

目的:打造鐵的銷售團隊,，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊,。

1,、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足,，不斷改進,，提高自己。使團隊有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”,。

2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強自我管理,，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理,。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律,。

3,、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓,，購買圖書,、光盤等培訓資料(包括如何做人、做事,、提高市場操作技能等),。

4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊,，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓,。

1,、做市場調(diào)研，做好競品信息收集,、整理、分析工作,，根據(jù)競品信息,，結合我們自身資源，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場,、更有效。

2,、把分析整理的競品信息上報公司,，對市場需要的產(chǎn)品進行提報,，供公司高層參考。

在五,、六月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎,。

銷售第二季度工作計劃和目標篇三

銷售人員作為實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的主體,，如何結合實際的銷售情況，制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵,，是每一個企業(yè)管理者都必須面對的一個現(xiàn)實問題,。下面是我個人20xx年工作計劃：

一、對于老客戶,，和新客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四、今年對自己有以下要求,。

1,、每月要增加3個以上的新客戶。

2,、每月看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

6,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

7,、自信是非常重要的,，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

8,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

9,、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

10,、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

11,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售第二季度工作計劃和目標篇四

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結,，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務員。

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄,，學生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合,，共同開拓鋼管市常,。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時,，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近銷售第二季度工作計劃銷售第二季度工作計劃,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合,，分層總結,。

1,做到一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務多交流，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,到6份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶!保證鋼管的業(yè)務量,。

8,5月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

銷售第二季度工作計劃和目標篇五

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的,。

口號,。

是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個人,。

具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務員,。

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄,，學生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結合，共同開拓鋼管市常,。

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時,，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近銷售第二季度工作計劃銷售第二季度工作計劃,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合,，分層總結,。

1,做到一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,到6份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶!保證鋼管的業(yè)務量。

8,5月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務，

訂立季度計劃：銷售額50萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和-諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

品友互動,。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

銷售第二季度工作計劃和目標篇六

本人在20xx年年度,，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標,，全面開展工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四,、今年對自己有以下要求,。

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。

4：對自己嚴格要求,，學習亮劍精神，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售第二季度工作計劃和目標篇七

1,、銷售目標：在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。

2,、客戶分類：根據(jù)客戶關系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢,，分為重點客戶、一級客戶,、二級客戶,、三級客戶。

二級客戶：觀湖國際,、天湖國際,、觀瀾郡、金融世家,。

三級客戶：萬國廣場,、金地國際城、金地月伴灣,。

3,、業(yè)務員培訓：

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術主管葉煒做3場關于供暖、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓,。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排、同層排水,、太陽能,、、地緣熱泵的基礎知識的培訓,。

(3)針對性業(yè)務技能培訓邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓,。

4、工作安排及目標：

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第二季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū),、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū),。為了精細化摸清項目信息,，把每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息,，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進,、配合。

陳進負責：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣,。

程勇負責：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū)),，附帶謝家集區(qū)。

金仲圣：淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū),、八公山區(qū),。

山南新區(qū)目前項目劃分：

陳進負責：半山家園,、觀湖國際、理工大學,。

程勇負責：萬博緣小區(qū),。

金仲圣負責：春雨梧桐。

對淮南市以外項目,，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動,，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進第二季度銷售工作計劃工作計劃。

5,、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊,，奠定中潤能源在淮南的基礎。

1,、)繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點，虛心接受領導,、同事及客戶的意見和建議，不斷改進,，提高自己,。

2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢,，結合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調(diào)配,。

3,、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣,，要做到每天有晨會,、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用,。

4,、)提高整個團隊素質(zhì),，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等,，多做正面激勵和引導,。

6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場同行的調(diào)研,，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足,。

2,、)了解競爭對手的品牌拉力、價格,、技術性能、參數(shù)等,，為后期銷售設定產(chǎn)品方案和設計技術門檻提供理論支撐,。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領導,，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。

4、)多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力,，并能及時了解一手項目信息,。

7、設計院和招標中心及政府部門的關系維護：

1,、)淮南市的設計院都要跑動一遍,，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設計院的跑動,，項目上遇到的.設計院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2、)招標公司的一些專家評委要多認識,，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認識并處好關系,。

3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士第二季度銷售工作計劃第二季度銷售工作計劃,。

4,、)對設計院、專家評委、招標單位,、職能部門領導要多互動,，逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意，拉近距離,。

銷售第二季度工作計劃和目標篇八

我們即將進入的第二個季度,，公司對第二季度的工作也有明確的計劃和目標，為了把工作做好,，跟上公司的步伐,，配合大家完成第二季度工作任務。我將第二季度自己的工作有以下幾點計劃：

一,、對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

三,、對自己有以下要求,。

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)夠底于300月之下,。提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不南寧招牌制作會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的`方式方法,。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤。工作中總會有各種各樣的困難,，請老大多多的指導,，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻,。

銷售第二季度工作計劃和目標篇九

《2018年酒店第二季度銷售工作計劃》是由工作計劃網(wǎng)銷售工作計劃欄目小編精心為大家準備的，歡迎大家閱讀,。

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加,，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的,，相對過去今年的市場競爭有力度,，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法,，從細節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作,，市場反應的問題如下：

一,、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時,，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需,。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢,。

3、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們,。

5,、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起,。

二,、管理方面：

1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用,，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章,。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量,。

3、細化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4、建立客戶花名冊,，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三、銷售回款方面,。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元,。

四,、五月份的工作重點：

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢,。(2)闡述公司的經(jīng)營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。(2)在擁有老客戶的`同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3,、加強學習,，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把做業(yè)務與交流技能相結合,。

4、紅酒略,。

五,、五月份對自己有以下要求。

1,、每月要增加兩個新客戶,，還要有三個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說我是最好的,，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10,、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮,。

11,、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示,，向同事探討,，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

12,、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，

13,、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務招聘,，培訓和市場開發(fā)。

六,、為充分發(fā)揮大家的積極性,，實施多勞多得，不勞不得,，實干加巧干,，確保本月的銷售工作計劃能如期完成,，故立此責任狀。

銷售第二季度工作計劃和目標篇十

本文是由工作計劃網(wǎng)銷售工作計劃頻道為大家提供的《2018年銷售部門第二季度工作計劃》,，希望對大家有所幫助,。

一、公司人力資源管理方面,。

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計,，客觀科學的.設計出公司職位說明書,。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結構性面試,、半結構性面試、非結構化面試,、心理測驗,、無領導小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。,。

5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標桿超越),、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤,。

6,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化,、本公司化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

8,、努力經(jīng)營和諧的員工關系,，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面,。

1,、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費,、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復印一體機正常運行,，注意日常操作。

5,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報銷、購物等),。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話,。

三,、實際招商開發(fā)操作方面。

1,、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

2,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況。

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市,、豐縣、沛縣,，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

5、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

銷售第二季度工作計劃和目標篇十一

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加,，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的,，相對過去今年的市場競爭有力度,，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法,，從細節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動本區(qū)的'品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作,，市場反應的問題如下：

1,、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需,。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢,。

3、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們,。

5,、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起,。

1,、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章,。

2,、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。

3,、細化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量。

4,、建立客戶花名冊,，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應及時收款,，每月底外欠款不得高于五萬元。

1,、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢,。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息,。

3、加強學習,，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合,。

4,、紅酒略。

1,、每月要增加兩個新客戶,，還要有三個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說我是最好的,，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10,、以公司為家,，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。

11,、工作中總會有各種各樣的困難,，我們要向公司請示，向同事探討,，抓好細節(jié)共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

12,、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶,，

13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務招聘,，培訓和市場開發(fā),。

銷售第二季度工作計劃和目標篇十二

三級客戶：萬國廣場、金地國際城,、金地月伴灣,。

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術主管葉煒做3場關于供暖、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓,。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排、同層排水,、太陽能,、地緣熱泵的基礎知識的培訓。

(3)針對性業(yè)務技能培訓邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓,。

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第二季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū),、山南新區(qū),。為了精細化摸清項目信息，把每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域做個劃分,。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息,，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合,。

陳進負責：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣,。

程勇負責：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū),。

金仲圣：淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū),、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項目劃分：

陳進負責：半山家園,、觀湖國際,、理工大學,。

程勇負責：萬博緣小區(qū),。

金仲圣負責：春雨梧桐,。

對淮南市以外項目,，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動,，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進第二季度銷售工作計劃工作計劃。

目的：打造鐵的銷售團隊,，奠定中潤能源在淮南的基礎,。

1,、)繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點,，虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議,，不斷改進,，提高自己。

2,、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢,，結合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調(diào)配,。

3,、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣，要做到每天有晨會,、周例會,、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用,。

4,、)提高整個團隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關書籍,、視頻講座等,，多做正面激勵和引導。

6,、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己,，學習其操作項目手法彌補自身不足,。

2、)了解競爭對手的品牌拉力,、價格,、技術性能、參數(shù)等,，為后期銷售設定產(chǎn)品方案和設計技術門檻提供理論支撐,。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領導，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù),。

4,、)多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力,，并能及時了解一手項目信息,。

7、設計院和招標中心及政府部門的關系維護：

1,、)淮南市的設計院都要跑動一遍,，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設計院的跑動,，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2、)招標公司的一些專家評委要多認識,，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認識并處好關系,。

3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士第二季度銷售工作計劃第二季度銷售工作計劃,。

4,、)對設計院、專家評委,、招標單位,、職能部門領導要多互動，逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意,，拉近距離,。

銷售第二季度工作計劃和目標篇十三

現(xiàn)代社會的各行各業(yè)的組織以及它們內(nèi)部的各個組成部分之間，分工越來越精細,，過程越來越復雜,，協(xié)調(diào)關系更趨嚴密。要把這些繁雜的有機體科學地組織起來,，讓各個環(huán)節(jié)和部門的活動都能在時間,、空間和數(shù)量上相互銜接，既圍繞整體目標,，又各行其是,，互相協(xié)調(diào)，就必須要有一個嚴密的計劃,。下面是小編為大家收集整理的第二季度,。

歡迎大家閱讀借鑒!

總結第一季度的一些失誤的教訓，根據(jù)我們的行業(yè)狀況,，仔細劃分應對客戶群體,、尋找更多的對應客戶名錄,，從而提高工作效率。特制定以下計劃：

一,、加強學習,、轉(zhuǎn)變觀念、建設高素質(zhì)的營銷隊伍,。目前,，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策,、工作流程、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍,。

1、加強行業(yè)及涉外知識的學習,、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習,。培訓方式多樣化：集體培訓,、知識競賽、演講比賽,、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識,、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,，社交禮儀,、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高,，保證各項工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務,、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī)、行業(yè)政策,、供貨政策為重點,。

二、深入市場,，把握市場真實需求,，提報第一手市場真實需求。一是自4月份總量浮動管理實施以來,，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū),，導致在市場調(diào)研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會,，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題,。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1,、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里,，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚?jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果,，新品牌的投放,、銷售、分析和預測等做為重點進行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力,。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條,，增長個百分點,。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實“市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力,。按照蘭州公司貨源供應,、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理,，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù),，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量,，促進科學投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。

我們即將進入的第二個季度，公司對第二季度的工作也有明確的計劃和目標,，為了把工作做好,，跟上公司的步伐，配合大家完成第二季度工作任務,。我將第二季度自己的工作有以下幾點計劃：

一,、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

三,、對自己有以下要求。

1：每周至少要保障有8臺機器入帳,，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)夠底于300月之下。提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不南寧招牌制作會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。以上就是我這一年的銷售人員,。

工作中總會有各種各樣的困難請老大多多的指導共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻,。

銷售第二季度工作計劃和目標篇十四

制定一個好的工作計劃,，能讓我們在工作時更加輕松，更加有效率,，更加容易達成目標,。

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務，

訂立季度計劃：銷售額50萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的.解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

銷售第二季度工作計劃和目標篇十五

季度計劃是工作的基礎,，辦公室必須緊緊圍繞局(公司)的中心工作和煤炭行業(yè)安全發(fā)展主題，圍繞“辦文,、辦事,、辦會”三大工作職責，早安排,、快行動,，抓落實，確保各項工作有力,、有序,、有效推進，為奪取全年各項工作新成效奠定堅實基礎,。

1,、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級部門對我局20xx年各項目標管理考核的自檢自查及迎檢工作(三月份完成)。

2,、組織開展對局(公司)工作人員20xx年度考核工作,，兌現(xiàn)獎懲(三月份完成)。

3,、做好20xx年公務員統(tǒng)計報表,，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計年報以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計報表(三月份完成),。

4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部,、掛鉤扶貧點困難戶及煤礦工會困難職工(三月份完成),。

5、制定開展“四群教育”實施方案,，分解落實各項工作任務(三月份完成)。

6,、組織協(xié)調(diào)相關科室做好20xx年煤炭工作會議的籌備及召開,。(四月份完成)。

7,、制定20xx年局(公司)各科室綜合目標管理責任書及各崗位目標管理責任書,，分解落實各項工作任務(三月前完成)。

8,、組織相關科室梳理,、制定、充實和完善單位黨風廉政建設,、效能建設,、安全生產(chǎn)、普法等各項工作領導小組和工作計劃,，確保年度各項工作有計劃,、有目標、有實施方案(三月前完成),。

9,、抓好20xx年文件資料的收集整理工作(三月前完成)。

10,、做好政務信息編報,，抓好對外宣傳工作(常項工作)。

11,、組織開展政治理論,、業(yè)務知識學習活動，抓好黨的十七屆五中,、xx中全會,，省九次黨代會精神的學習貫徹(常項工作)。

12,、做好單位日常文件接收,、登記、傳閱,、催辦,、督辦工作(常項工作),。

13、按照縣人事部門的安排,，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報批兌現(xiàn)工作(三月份完成),。

14、做好信訪,、車輛,、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障服務工作(常項工作),。

15,、組織開展“三.八”婦女節(jié)活動(三月份完成)。

16,、完成領導交辦的其它工作(常項工作),。

20xx年的各項工作任務艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守,，銳意進取,，按照“安排工作有預見性，落實工作有創(chuàng)造性,，服務工作有主動性”的總體要求,，進一步強化全局意識、學習意識,、責任意識,、合作意識、紀律意識,、服務意識,，各司其職，統(tǒng)籌安排,，精心組織,，通力合作，逐月逐項,，狠抓落實,，并加強同各科室的協(xié)調(diào)配合，不斷提升全局的凝聚力,、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,，確保各項工作順利推進。