時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售第二季度工作計劃和目標(biāo)篇一

一,、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念,、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍,。目前，市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

1,、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí),、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽,、演講比賽,、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識,、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀,、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間,。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試,，重點以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī),、行業(yè)政策,、供貨政策為重點。

二,、深入市場,，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求,。一是自4月份總量浮動管理實施以來,，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū),，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會,，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題,。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1,、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里,，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求,，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果,，新品牌的投放、銷售,、分析和預(yù)測等做為重點進行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條,，增長 元/條,，增長個百分點。

3,、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起,、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況,，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實 “市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力,。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理,，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù),，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整,。通過合理定量，促進科學(xué)投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則,。

銷售第二季度工作計劃和目標(biāo)篇二

我們即將進入的第二個季度，公司對第二季度的工作也有明確的計劃和目標(biāo),，為了把工作做好,，跟上公司的步伐，配合大家完成第二季度工作任務(wù),。我將第二季度自己的工作有以下幾點計劃：

一,、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),， 開拓視野,， 豐富知識， 采取多樣化形式,， 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三、對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8 臺機器入帳,，在保障有機器的情況下必須保證每臺 機器的成本以及成本之間的利潤,， 盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能 家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù) 夠底于 300 月之下。 提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那 些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時 改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才 有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不南寧招牌制作會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再 做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成 8000 到 1 萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。 以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困 難，請老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻。

銷售第二季度工作計劃和目標(biāo)篇三

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務(wù)員,。

第二季度工作計劃如下：

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近銷售第二季度工作計劃銷售第二季度工作計劃。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到6份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶!保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,5月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在xx年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

銷售第二季度工作計劃和目標(biāo)篇四

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),，

訂立季度計劃：銷售額50萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作

品友互動

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

銷售第二季度工作計劃和目標(biāo)篇五

制定第二季度的手機銷售工作計劃,。

一、常聯(lián)系客戶

對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、獲取客戶信息

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,，做好業(yè)績

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、第二季度對自己有以下要求

1,、每周要增加某個以上的新客戶，還要有某到某個潛在客戶,。

2,、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻,。

銷售第二季度工作計劃和目標(biāo)篇六

為貫徹落實區(qū)安委會工作會議精神,，切實做好全區(qū)安全生產(chǎn)工作，近日,，埇橋區(qū)西二鋪社區(qū)認真制定20xx年第二季度安全生產(chǎn)工作計劃,。

繼續(xù)推進隱患排查治理工作。按照區(qū)安委辦要求,，全面排查治理本轄區(qū),、各生產(chǎn)經(jīng)營單位存在的安全隱患。對在排查治理工作中查出的事故隱患進行分類登記,，對查出容易整改的隱患,，責(zé)令當(dāng)場整改;對當(dāng)場無法整改的隱患，限時整改;對重大隱患,，一患一案,，專項整治，限期整改;對一時難以整改的重大隱患,，在制定整治方案,、監(jiān)控預(yù)案、落實責(zé)任的基礎(chǔ)上,，掛牌監(jiān)督整改,，做到徹底整治，不留后患,，并及時做好各類隱患的銷案工作,。

組織開展安全生產(chǎn)大檢查活動?！拔逡弧逼陂g,，以危險化學(xué)品、建筑施工,、煙花爆竹,、交通運輸、人員密集場所等行業(yè)為重點,，認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動,。把大檢查 “四不兩直”的方式制度化、常態(tài)化，實行掛牌督辦,、“月建月銷”等方式,，切實提高安全生產(chǎn)大檢查的實效。

開展餐飲場所液化氣安全整治 “回頭看”活動,。為鞏固餐飲場所液化氣隱患排查整治活動整治成果,，開展專項行動“回頭看”活動，同時通過對整治工作的查缺補漏,，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的難點難題,，消除監(jiān)管盲區(qū)，確保專項行動全面徹底,。

開展安全生產(chǎn)宣傳,、培訓(xùn)工作,。對企業(yè)主要負責(zé)人,、安全管理人員和特種作業(yè)人員進行安全培訓(xùn)，認真組織開展企業(yè)班組長培訓(xùn)工作,，加強對從業(yè)人員的安全培訓(xùn)教育,，切實提高從業(yè)人員、尤其是企業(yè)一線從業(yè)人員的安全意識和安全素質(zhì),，最大限度地減少作業(yè)現(xiàn)場的 “三違”現(xiàn)象,。組織開展“安全生產(chǎn)月”系列活動。

開展安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作,。第二季度由于氣候逐漸變暖,、大地復(fù)蘇、汛期來臨等原因,，導(dǎo)致地質(zhì)災(zāi)害和自然災(zāi)害多發(fā),。加強對異常天氣等各類自然災(zāi)害的監(jiān)測監(jiān)控，及早發(fā)布預(yù)警預(yù)報信息,，指導(dǎo)企業(yè)科學(xué)合理地開展應(yīng)急防范工作,。制定完善的應(yīng)急預(yù)案，儲備必要的應(yīng)急物資,，確保突發(fā)事件在第一時間得到妥善處置,。

安全社區(qū)創(chuàng)建和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。進一步提高對安全社區(qū)創(chuàng)建工作的認識,，明確安全社區(qū)創(chuàng)建的工作重點,。將安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化納入安全生產(chǎn)工作重要議事日程，對已達標(biāo)的企業(yè)要繼續(xù)鞏固提高,，力爭“晉級”;未達標(biāo)的企業(yè)要全面開展達標(biāo)創(chuàng)建活動,，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織實施，積極穩(wěn)妥地推進工貿(mào)行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作,。

開展重點行業(yè)領(lǐng)域安全專項整治工作,。繼續(xù)深入開展建筑施工、危險化學(xué)品,、煙花爆竹,、民爆物品、消防,、特種設(shè)備等行業(yè)和領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項整治工作,。

持續(xù)開展 “打非治違”專項整治行動。繼續(xù)深入開展 “打非治違”專項整治活動,，建立 “打非治違”制度化,、常態(tài)化的工作機制，促使各類企業(yè)依法依規(guī)搞好安全生產(chǎn),。

銷售第二季度工作計劃和目標(biāo)篇七

為進一步抓好我廳黨建工作要點工作部署的落實,，切實推進第二季度黨的建設(shè)工作，保障第二季度機關(guān)建設(shè)目標(biāo)完成,，制定本計劃,，請各單位按計劃抓好落實。

一,、進一步加強思想建設(shè)

1.保障好第二季度黨組中心組學(xué)習(xí),，按時下發(fā)第二季度黨組中心組理論學(xué)習(xí)計劃，及時收集中心發(fā)言人發(fā)言提綱,，按要求上報中心組學(xué)習(xí)小結(jié),。

2.制定印發(fā)開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育實施方案，組織召開兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育動員會,。

3.廳屬各基層黨委,、黨支部按計劃抓好本級黨組織黨員政治理論學(xué)習(xí)，認真開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育,，切實落實學(xué)習(xí)時間和內(nèi)容,，按時向機關(guān)黨委報送季度學(xué)習(xí)小結(jié)及印證資料。機關(guān)黨委按要求向省直工委報送季度學(xué)習(xí)小結(jié),。

4.6月份,，各基層黨支部組織開展一次兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育專題研討。

4.機關(guān)黨委印制手抄黨章筆記本,，各基層黨委(支部)組織黨員開展手抄黨章,。

5.按要求開展道德講堂活動，各直屬單位第一季度開展道德講堂活動不少于1次,。

二,、進一步抓好各級組織建設(shè)

1.廳系統(tǒng)任期屆滿基層黨組織按期做好換屆工作,。

2.廳屬各基層黨委、黨支部每月至少開展一次組織生活,。

3.機關(guān)黨委結(jié)合慶祝建黨95周年活動,，組織開展優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者,、先進基層黨組織,、五好基層黨組織評選表彰活動。

4.各基層黨委(支部)結(jié)合主題黨日組織開展一次黨紀(jì)黨規(guī)黨性教育實踐活動,。

5.工會,、團青、婦女組織按計劃抓好本級組織建設(shè),，機關(guān)黨委組織召開一次群團工作推進會,。

三、進一步落實黨建工作責(zé)任制

廳屬各基層黨委,、黨支部認真對照委廳字〔20xx〕19號文件抓好貫徹落實,。

四、進一步抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

按《省直機關(guān)20xx年警示教育工作計劃》(直紀(jì)通〔20xx〕7號)安排,，機關(guān)紀(jì)委組織開展一次黨風(fēng)廉政警示教育,。

五,、進一步推動作風(fēng)專項整治工作

開展12次作風(fēng)督查,。

六、扎實開展好同步小康駐村工作

1.組織開展同步小康駐村工作隊員駐村工作培訓(xùn),。

2.按省直工委部署完成同步小康駐村工作隊員入駐駐村點工作;

3.組織到同步小康駐村點開展調(diào)研,。

4.組織召開第一次同步小康駐村工作聯(lián)席會議。

5.組織黨組織,、基層工會按助推扶貧五千行動和十百千工程要求,，完成相關(guān)工作任務(wù)。

銷售第二季度工作計劃和目標(biāo)篇八

把“月積分”績效考核作為提升工作質(zhì)量的保障措施集中抓好,，把計生隊伍綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力的提高擺在突出位置重點抓好，把孕環(huán)情監(jiān)測,、四項手術(shù),、政策符合率突出抓好。

堅持落實副科級包案責(zé)任制和開門接訪,、帶案下訪工作;主動排查占地補償,、窯業(yè)整頓、尾欠優(yōu)撫定補款等問題可能引發(fā)的信訪事項,，發(fā)現(xiàn)問題及時疏導(dǎo)解決,。著重抓好理清歷史帳務(wù),、核減不實債務(wù)、盤活國有資產(chǎn)等問題,，確保信訪穩(wěn)定,。

按“三級聯(lián)創(chuàng)”的工作要求抓黨建，著重抓好以黨支部為核心的村級配套組織建設(shè),。積極推進黨建工作水平的提升,。

認真實施“七戶聯(lián)防”，啟動“燈光工程”將值班站崗的日常工作和治安防范集中行動相結(jié)合,，推進“萬鎮(zhèn)千村”治安防范網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

加大殯改的政策宣傳教育和執(zhí)法力度，堅決杜絕偷埋土葬現(xiàn)象發(fā)生,，加大火化遺體骨灰入公益墓地的工作力度,。

嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)工作責(zé)任制和各項措施，狠抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理和宣傳教育,。

銷售第二季度工作計劃和目標(biāo)篇九

第一季度,，政府、各街辦,、農(nóng)場,、區(qū)政府各部門、各單位圍繞今年總體部署,，團結(jié)奮進,，扎實工作，勤作勤為,，富有成效,，全面戰(zhàn)勝了歷史罕見的冰凍災(zāi)害，全年工作開局良好,。為進一步推動二季度各項工作順利開展,，各單位要在全面完成一季度各項主要工作的基礎(chǔ)上，深入實踐科學(xué)發(fā)展觀,，全面推進“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”戰(zhàn)略,，按照區(qū)委、區(qū)政府確定的各項工作目標(biāo)和工作部署,，進一步加強領(lǐng)導(dǎo),，加大力度，努力拼搏,，排難而上,，保持全區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的良好勢頭。二季度主要做好以下二十項工作：

一,、確保各項經(jīng)濟指標(biāo)時間過半,，任務(wù)過半,。圍繞全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展主要指標(biāo),，,、各街辦、農(nóng)場,、各部門,、各單位要加大工作力度,，尤其要加強對各項指標(biāo)的日常調(diào)度、相互協(xié)調(diào),、重點突破,，確保順利實現(xiàn)時間過半、進度過半,、任務(wù)過半,，為全面完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定扎實的基礎(chǔ)。此項工作,，由周智安,、杜江濤同志負責(zé)，政府,、各街辦,、農(nóng)場、區(qū)發(fā)改委,、商貿(mào)委,、外經(jīng)貿(mào)委、財政局等有關(guān)部門承辦,。

二,、繼續(xù)推進民生工程,。按照區(qū)政府《關(guān)于印發(fā)年民生工程指標(biāo)任務(wù)分解表的通知》(府號)要求,，繼續(xù)加大推進就業(yè)、養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險,、義務(wù)教育、城鎮(zhèn)低保,、改善城鄉(xiāng)居民生活條件和提高人民群眾收入等7大類63項民生工程的力度,，細化措施，建立機制,，明確責(zé)任,，加強宣傳，切實解決人民群眾生活困難,，確保工作取得實效,。此項工作,，由同志牽頭，區(qū)政府各位副區(qū)長按分工負責(zé),，各有關(guān)部門及,、各街辦、農(nóng)場承辦,。

三,、切實抓好招商引資各項工作。按照全區(qū)開放型經(jīng)濟工作會議精神,，鞏固和擴大招商引資成果,，以打造“三個中心區(qū)”為目標(biāo)，以請進來,、走出去為抓手,，以招大引強為手段，進一步提升招商引資工作水平,。繼續(xù)加強與大新銀行,、渣打銀行、聯(lián)想融科商務(wù)中心,、家樂福超市等項目的聯(lián)系,，繼續(xù)跟進皇冠假日酒店、洪城大市場改造,、喜盈門建材超市,、天宇(船舶)科技園等項目的進展。繼續(xù)加大區(qū)政府駐外辦事處招商聯(lián)系工作,，開展小分隊赴外招商,。積極參加市政府組織的招商萬里行系列活動，適時舉辦專題宣傳推介會,。此項工作,，由、杜江濤同志負責(zé),，區(qū)外經(jīng)貿(mào)委,、區(qū)中小企業(yè)局、區(qū)重點項目辦等部門和單位承辦,。

四,、切實做好財稅工作。分解年區(qū),、財政收入任務(wù)數(shù),，下達本年度各街辦(鎮(zhèn))、各稅務(wù)部門稅收計劃任務(wù),。充分調(diào)研,，對現(xiàn)行準(zhǔn)財政收入分配政策及協(xié)稅護稅績效考核辦法進行調(diào)整,，建立各街辦(鎮(zhèn))協(xié)稅護稅責(zé)任追究制。研究制定區(qū)內(nèi)重點稅源戶增長激勵政策,，進一步夯實稅源經(jīng)濟基礎(chǔ),。加強與轄區(qū)重點企業(yè)對接，進一步規(guī)范稅收征管,，強化屬地征管的稅收政策,，充分挖掘企業(yè)稅收潛力。此項工作,，由同志負責(zé),，區(qū)財政局、協(xié)稅護稅辦,、各稅務(wù)部門及政府,、各街辦承辦。

五,、繼續(xù)推進重點項目建設(shè),。繼續(xù)推進利字街1-7片地塊改造的相關(guān)工作，做好萬壽宮歷史文化街區(qū)保護開發(fā),、鐵軍廣場建設(shè)工程等重點工程項目,。重點推進皇冠假日酒店、洪城大市場改造等項目按計劃實施,，濱江一號,、片區(qū)開發(fā)等項目盡快開工建設(shè)，港隆中心,、聯(lián)想融科等項目取得實質(zhì)性進展,。認真做好洲地區(qū)開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)工作。此項工作,，由各位領(lǐng)導(dǎo)掛點負責(zé),，萬壽宮歷史街區(qū)保護領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、區(qū)房管局,、區(qū)城投公司,、區(qū)重大項目辦等有關(guān)部門及政府、各街辦承辦,。

六、推進區(qū)屬企業(yè)改制工作,。根據(jù)區(qū)委,、區(qū)政府《關(guān)于加快區(qū)街國有(集體)企業(yè)改制的實施意見》精神，按照“一廠一策”的原則,，扎實啟動絲制品廠,、電器廠改制前期工作,，做好鋼家具廠、印刷一廠等企業(yè)改制經(jīng)費測算工作,。對尚未具備改制條件的企業(yè),，進一步完善改制計劃及方案，結(jié)合實際,，做好企業(yè)改制前期準(zhǔn)備工作,。此項工作，由,、杜江濤,、同志負責(zé)，區(qū)發(fā)改委,、商貿(mào)委,、民政局等部門和單位及有關(guān)街辦承辦。

七,、進一步推進“3010”工程,。建立“3010”工程項目調(diào)度制度，圍繞建設(shè)交通運輸設(shè)備制造特色工業(yè)園,，加快招商步伐,，加強項目運作，緊盯重大項目,，強化指標(biāo)考核,，督促和服務(wù)已開工項目盡快投產(chǎn)，跟蹤落實意向項目,，切實推動我區(qū)“3010”工程順利實施,。此項工作，由,、杜江濤同志負責(zé),，區(qū)發(fā)改委、工業(yè)園區(qū)辦及政府,、各街辦承辦,。

八、大力推進“雙圈雙帶”工程實施工作,。大力實施《“雙圈雙帶”經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》,，積極推進“雙圈雙帶”工程打造步伐，加大宣傳力度,，明確工作職責(zé),，落實任務(wù)指標(biāo)。同時，繼續(xù)實施湖路精品商業(yè)街打造工作,，著力構(gòu)建沿水經(jīng)濟風(fēng)光帶,。此項工作，由杜江濤同志負責(zé),，區(qū)商貿(mào)委等各有關(guān)部門承辦,。

九、繼續(xù)推動城區(qū)域商業(yè)中心建設(shè),。加快推進城區(qū)域商業(yè)中心71個大項目,，跟蹤開業(yè)項目，推動在建項目,，服務(wù)進展項目,，加強調(diào)度，加快進度,。優(yōu)化商圈各大市場規(guī)范管理,，繼續(xù)加強洪城商圈周邊環(huán)境整治，積極履行協(xié)調(diào)服務(wù)職能,，全力推動洪城商圈持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。此項工作，由杜江濤同志負責(zé),，區(qū)商貿(mào)委,、政府、農(nóng)場,、洪城商圈管委會籌備組等各有關(guān)部門承辦,。

十、大力開展城市長效管理工作,。圍繞創(chuàng)建全國文明城市目標(biāo),，切實鞏固市容環(huán)境整治成果，加強長效管理,。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站和金盤路公廁建設(shè),。大力開展公共市政設(shè)施整治月活動，積極做好公廁,、交通信號燈,、座椅、窨井等公共設(shè)施維護保養(yǎng),，開展公共衛(wèi)生專項整治和居民住宅樓道整治活動,，確保在全市城市管理工作考評中取得好成績。此項工作,，在區(qū)創(chuàng)建指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，區(qū)創(chuàng)建辦、政府,、各街辦,、農(nóng)場、各有關(guān)部門和單位承辦,。

十一,、扎實推進城市建設(shè)工作。按照全年城市建設(shè)計劃安排,，切實做好市政道路,、園林綠化等工程建設(shè)工作。著力推進撫生北路,、高專路等道路建設(shè)工程,。繼續(xù)做好火車站廣場擴建、洛陽路道路改造和黃泥洲,、十字街北街道路拓寬和“八一起義紀(jì)念館”改擴建等工程的回遷工作,。繼續(xù)推進豫章驛道項目工程實施。全面開展全民義務(wù)植樹活動,，繼續(xù)實施城區(qū)綠化美化工程,，力爭完成全年任務(wù)指標(biāo)。繼續(xù)做好全區(qū)污染源普查工作,，完成我區(qū)生活源和工業(yè)源第一階段普查,。此項工作，由同志負責(zé),，區(qū)城建局,、區(qū)環(huán)保局、區(qū)房管局,、區(qū)城投公司等有關(guān)部門和單位承辦,。

十二、進一步加大文化建設(shè)力度,。認真打造我區(qū)繩金塔,、新風(fēng)樓等文化旅游景點，編輯出版《繩金塔紀(jì)念作品集》,。精心組織,，積極籌備 “中國第七屆繩金塔廟會”前期準(zhǔn)備工作。積極參加市“繁榮文化,，唱響”合唱大賽等群眾性文化活動,。大力開展第三次全國文物普查工作。認真做好區(qū)圖書館“文化資源共享”工作,，開展社區(qū)圖書循環(huán)配置和“圖書漂流”工程,，豐富群眾文化生活。加強文化市場管理，認真開展“掃黃打非”工作,。此項工作,，由同志負責(zé)，區(qū)文化廣播旅游局等有關(guān)部門承辦,。

十三,、進一步加強教育體育工作。認真做好迎接省政府教育督導(dǎo)評估相關(guān)工作,，積極推進桃花五村九年一貫制示范學(xué)校建設(shè),，繼續(xù)推進部分學(xué)校改建工程。認真做好年面向社會招聘教師籌備工作,。繼續(xù)加大社區(qū)教育工作力度,，認真做好全省社區(qū)教育經(jīng)驗交流現(xiàn)場會暨江省社區(qū)教育協(xié)會相關(guān)工作。精心組織,，周密籌備,，切實做好奧運火炬在我區(qū)傳遞相關(guān)工作。此項工作,，由同志負責(zé),，區(qū)教體局、成人中專等相關(guān)單位承辦,。

十四,、認真做好農(nóng)村各項工作。積極開展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村災(zāi)后重建,、生產(chǎn)自救工作,，進一步推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。認真做好春季重大動物疫病的防控工作,。做好各項春耕生產(chǎn)服務(wù)及早稻面積核實工作,，積極開展農(nóng)業(yè)污染源普查工作。此項工作,，由杜江濤同志負責(zé),，政府、農(nóng)場,、區(qū)農(nóng)辦等單位承辦,。

十五、切實做好防汛,、排澇工作,。認真落實防汛工作預(yù)案，積極儲備防汛物資,，切實做好防汛巡邏,、檢查,，加快水系清淤、疏通,，做到早準(zhǔn)備,，早安排，確保汛期河,、溝,、渠暢通,，確保及時排澇,、安全渡汛。此項工作,，由同志負責(zé),，政府、農(nóng)場,、區(qū)城建局等單位及有關(guān)街辦承辦,。

十六、認真做好社會保障和再就業(yè)工作,。完成《勞動合同法》和《就業(yè)促進法》培訓(xùn)工作,。繼續(xù)加大職業(yè)技能培訓(xùn)工作力度，重點抓好“零就業(yè)家庭”就業(yè)安置工作,。做好小額貸款到期回收和發(fā)放工作,。進一步加大城鄉(xiāng)社會救助工作力度，完善機制,，規(guī)范程序,，開展基層低保規(guī)范化活動。完善優(yōu)撫雙擁信息管理系統(tǒng),，加強對退伍軍人動態(tài)管理,，完成年冬季退伍軍人安置工作。此項工作,，由同志負責(zé),，區(qū)人勞局、民政局等有關(guān)部門和單位承辦,。

十七,、切實加強維穩(wěn)、信訪,、消防和安全生產(chǎn)工作,。大力推進城市社區(qū)居民住宅消防安全專項整治試點工作，著力提高居民消防意識,，增強社區(qū)火災(zāi)防控能力,。開展全區(qū)范圍內(nèi)的不穩(wěn)定因素及消防,、安全生產(chǎn)大排查，集中對重點消防和安全生產(chǎn)隱患進行整頓,，進一步加大矛盾糾紛排查調(diào)解工作力度,，確保“五一”,、端午期間社會安全和穩(wěn)定,。此項工作，由,、同志負責(zé),，區(qū)綜治辦、信訪局,、安管局,、湖消防大隊等部門和單位承辦。

十八,、進一步做好衛(wèi)生各項工作,。繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險醫(yī)療服務(wù)和政府購買公共衛(wèi)生服務(wù)工作，提升社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)能力,。大力推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作,，加快桃花醫(yī)院改造工程建設(shè)，加大農(nóng)民健康保障力度,。進一步健全工作制度,，落實防疫措施，加大監(jiān)控力度,，切實做好傳染病防治和除“四害”等工作,。加強食品和公共場所衛(wèi)生，確保無重大食物中毒和重大流行性傳染病發(fā)生,。建立健全區(qū)藥監(jiān)局工作機制,，推動工作盡快步入軌道。此項工作,，由同志負責(zé),，區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)藥監(jiān)局等有關(guān)部門承辦,。

十九,、大力推進依法行政工作。深入貫徹國務(wù)院《全面推進依法行政實施綱要》,，具體推行行政執(zhí)法責(zé)任制工作,，著力分解行政執(zhí)法職權(quán)，全面啟動行政執(zhí)法評議考核活動,，進一步規(guī)范我區(qū)行政執(zhí)法行為,，提升行政執(zhí)法水平,。此項工作，由同志負責(zé),，區(qū)法制辦,、監(jiān)察局、人勞局,、司法局及各行政執(zhí)法部門共同組織實施,。

二十、認真做好統(tǒng)計,、司法,、計生、科技,、檔案,、殘疾人等各項工作。完成投入-產(chǎn)出調(diào)查工作,，開展全區(qū)勞動力抽樣調(diào)查工作。大力開展“民主法治社區(qū),、村”創(chuàng)建活動,。積極開展建筑工地流動人口計生管理服務(wù)試點工作，積極開展“關(guān)愛婦女生殖健康”合作項目,，深入推進婚育新風(fēng)進萬家活動,。完成20xx年度科技進步成果獎評審表彰工作。全力做好區(qū)檔案館晉升國家二級館相關(guān)工作,。認真組織開展全國“助殘日”活動,，積極做好第二屆殘疾人代表大會相關(guān)工作。此項工作,，由,、同志負責(zé)，區(qū)統(tǒng)計局,、司法局,、人口計生委、科技局,、殘聯(lián)等有關(guān)部門和單位承辦,。

銷售第二季度工作計劃和目標(biāo)篇十

二季度面臨目標(biāo)任務(wù)“雙過半”。做好二季度的各項工作,，對于順利完成全年指標(biāo)具有重要的意義,。為此，我們一定要按照市,、區(qū)的要求,，咬定目標(biāo)不放松,，從五個方面入手，爭分奪秒,、攻堅克難抓好各項工作的落實,。

1、以人才強區(qū)的發(fā)展要求,，推動人才隊伍建設(shè),。

一是強化公務(wù)員管理。指導(dǎo)區(qū)機關(guān)部門“三定”后開展科級干部競爭上崗工作,。做好20xx年度公務(wù)員招錄面試資格復(fù)審和面試工作,。更新機關(guān)公務(wù)員數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，及時向市局上報全區(qū)公務(wù)員信息,。二是挖掘?qū)I(yè)技術(shù)人才,。配合做好“南京市第六批有突出貢獻中青年專家”的選拔工作。做好20xx年度教授級中學(xué)高級教師的推薦工作,。同時,，按照《南京市事業(yè)單位工作人員競聘上崗辦法》的要求，抓好事業(yè)單位崗位設(shè)置后各項管理工作的落實,。三是服務(wù)機關(guān)退休干部,。慶祝建黨94周年，組織各黨小組練習(xí)合唱,，迎接六月紅歌會,。同時，組織好機關(guān)退休干部體檢工作,。

2,、以責(zé)無旁貸的責(zé)任意識，抓好就業(yè)崗位開發(fā),。

一是擴大校企對接,，助推新生勞動力就業(yè)。對鼓樓籍未就業(yè)大學(xué)生進行調(diào)查摸底,，動態(tài)掌握就業(yè)意愿,、家庭情況，有針對性地制定安置方案,，促進就業(yè),。會同團區(qū)委等部門到金陵科技大學(xué)等院校開展就業(yè)指導(dǎo)，舉辦大學(xué)生專場招聘活動,，為大學(xué)生市場就業(yè)提供崗位,。二是堅持多管齊下，助推困難人員就業(yè),。會同區(qū)機關(guān)工委等部門繼續(xù)挖掘“慈善崗位”,，舉辦民營企業(yè)招聘周等活動,，為困難人員送崗位、送真情,，確?！半p失雙下”家庭至少1人實現(xiàn)就業(yè)，“零就業(yè)”家庭動態(tài)消零,。同時,，動員區(qū)機關(guān)黨支部、非公企業(yè)黨組織,、社區(qū)黨組織與困難人員結(jié)對,，援助就業(yè)。并大力開發(fā)社會公益崗位,，拓寬困難人員就業(yè)渠道,。三是建設(shè)服務(wù)中心，助推外來勞動力就業(yè),。全面推進“新南京人服務(wù)中心”建設(shè),，以街道、社區(qū)為平臺對農(nóng)民工實行屬地管理,，完善就業(yè)失業(yè)登記,、求職登記、創(chuàng)業(yè)服務(wù),、困難家庭就業(yè)援助四項制度，促進外來務(wù)工人員融入南京城市社會,。四是依托資源優(yōu)勢,，助推職業(yè)技能培訓(xùn)。發(fā)揮街道,、社區(qū)再就業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的作用,，延伸新領(lǐng)域、開辟新專業(yè),、發(fā)布新信息,，引導(dǎo)失業(yè)人員根據(jù)自身實際選擇合適工種。同時,，不斷提高培訓(xùn)中心師資水平,，組織教師參加“職業(yè)培訓(xùn)師”崗位資格等培訓(xùn)，努力培育高素質(zhì)的師資隊伍,。五是落實優(yōu)惠政策,，創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。積極推進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作,，到南藝,、南工大,、中醫(yī)藥大學(xué)等學(xué)校商討建園事宜，加快大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)步伐,。幫助南京協(xié)佳軟件科技有限公司落實10萬元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金,。會同區(qū)工商、稅務(wù),、財政,、發(fā)改等部門，制定《鼓樓區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持辦法》,，為本區(qū)戶籍的下崗失業(yè)人員,、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、隨軍家屬,、新生勞動力,、有勞動能力的殘疾人以及擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的留學(xué)回國人員等，落實創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼,，實施創(chuàng)業(yè)獎勵,。

3、以負重攀登的攻堅意識,，擴大社會保險覆蓋面,。

一是強力稽查，擴大社保征繳面,。切實抓好對用工單位的書面審查工作,，對繳納情況進行日常稽查,、重點稽查和舉報稽查,，確保“應(yīng)征盡征,、應(yīng)保盡?！薄６侵贫ㄓ媱?，追回社保拖欠費。按照計劃進度,，對社保欠費單位實行重點監(jiān)管,，確保分期、分批清償?shù)轿?。三是加快步伐,，完成被征地人員參保工作。根據(jù)前期調(diào)查摸底情況，全面做好信息比對等工作,，幫助被征地人員盡快參保,。四是真情服務(wù),，提高養(yǎng)老滿意度。做好20xx年度退休人員養(yǎng)老金領(lǐng)取資格驗證工作,。按照“南京市企業(yè)退休人員才藝大賽”的要求,，選送好參賽節(jié)目。召開退休人員免費健康體檢及定點體檢醫(yī)院座談會,，切實抓好退休人員免費健康體檢工作,。會同市退管中心，并積極爭取街道的配合,，做好社會化管理服務(wù)費清欠工作。

4,、以依法辦事的嚴(yán)謹(jǐn)意識,，促進勞動關(guān)系和諧穩(wěn)定。

一是加強新法學(xué)習(xí),，吃透法規(guī)精神,。今年7月1日將開始實施《中華人民共和國社會保險法》，這是我國第一部社會保險的專門法律,，一要開展廣范深入的普法宣傳,，營造社會輿論氛圍;二要加強對行政執(zhí)法人員、公務(wù)員的專項培訓(xùn);三要送法到企業(yè),，引導(dǎo)用人單位遵守社會保險法律義務(wù)，增強學(xué)法,、懂法,、守法的自覺性。二是抓好用工年審,，規(guī)范企業(yè)用工,。大力推進勞動保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”建設(shè)，擴大社區(qū)網(wǎng)格的覆蓋面,，抓好對4000家用工單位的書面審查,，推動企業(yè)誠信用工、規(guī)范用工。三是加大執(zhí)法力度,，保障勞動權(quán)益,。加強勞動合同、集體合同管理,，確保勞動合同簽訂率達99.5%,。進一步暢通舉報投訴渠道，認真做好案件查處工作,，切實維護勞動者合法權(quán)益和社會和諧穩(wěn)定,。四是優(yōu)化辦案模式，和諧勞動關(guān)系,。優(yōu)化勞動人事爭議仲裁辦案模式,，實行聯(lián)合接訪，抓好辦案銜接,，進行疑案會商,，推動形成規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的一體化辦案機制,，提高辦案效率,。指導(dǎo)街道建好“街道勞動爭議調(diào)解中心”，全面落實聯(lián)動制度,、培訓(xùn)制度等,，使街道勞動爭議調(diào)解中心的工作更加規(guī)范。四是加強宏觀調(diào)控,，促進工資增長,。配合做好全省企業(yè)職工薪酬調(diào)查工作，協(xié)助區(qū)總工會對工資集體協(xié)商指導(dǎo)員進行培訓(xùn),，召開勞動關(guān)系三方委員會會議,，抓好對集體合同的審查，引導(dǎo)企業(yè)合理增加工資,，維護勞動者合法權(quán)益,。

5、以方便群眾的服務(wù)意識,，推動各項工作提檔升級,。

一方面，優(yōu)化綜合平臺,，提高綜合服務(wù)能力,。區(qū)政府已經(jīng)決定在江東街道社區(qū)服務(wù)中心新建我區(qū)人力資源和社會保障服務(wù)中心，預(yù)計6月底將交付我局裝修,。5月份我們將按照省,、市規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求，進行設(shè)計,。將其建成集人力資源管理,、創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)、社會保險經(jīng)辦于一體的服務(wù)中心,，具有業(yè)務(wù)辦理,、信息發(fā)布、觸摸查詢,、電子叫號,、語音提示、電子監(jiān)控,、群眾評價,、舉報投訴等多功能綜合服務(wù)功能，力爭在年底前建成并遷入,。另一方面,，建好基層平臺，提高服務(wù)基層能力,。全面落實《關(guān)于進一步加強基層人力資源和社會保障服務(wù)平臺建設(shè)的意見》,，對街道人力資源和社會保障服務(wù)中心按照一級到三級的標(biāo)準(zhǔn)進行設(shè)置，硬件上場地面積分別達到500,、800,、1000平方米(其中：綜合區(qū)的面積達到20xx300、500平方米),。對社區(qū)勞動保障站實行“兩模式”運作,，并由“傳統(tǒng)式”向“一站式”過渡。

6,、以創(chuàng)先爭優(yōu)的競爭意識,，提升隊伍綜合素質(zhì)。

一方面,，豐富黨建內(nèi)涵,，激發(fā)創(chuàng)先爭優(yōu)活力。迎接建黨九十周年,，組織系統(tǒng)黨員到雨花臺烈士陵園等愛國主義教育基地,，接受革命傳統(tǒng)教育，進行入黨宣誓,。面向全體黨員、入黨積極分子等,，組織開展5堂“公開黨課”,，邀請局領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者進行時事、民生熱點及優(yōu)良傳統(tǒng)教育,。開展“我與人社共發(fā)展”主題實踐活動,，組織黨員對創(chuàng)先爭優(yōu)主題完成及公開承諾情況集中討論、交流心得,，升華思想認識,，激發(fā)工作熱情。按照“人要精神,、物要整潔,、說話要和氣、辦事要公正”的標(biāo)準(zhǔn),，開展 “文明科室和文明單位”創(chuàng)建,，進一步提升全局干部職工的文明素質(zhì)和機關(guān)的整體形象。另一方面,，改進政風(fēng)行風(fēng),，樹立部門良好形象。第一,，誠征意見,，改進作風(fēng)。針對機關(guān)工作作風(fēng),、窗口服務(wù)態(tài)度,、所站服務(wù)滿意度等方面向用人單位和服務(wù)對象發(fā)放行風(fēng)評議問卷調(diào)查表，主動征求意見,，公開接受評價,。第二，制定措施,，提升服務(wù),。開展“人社服務(wù)窗口開放日”活動，定期召開行風(fēng)監(jiān)督員見面會,，聽取對本系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)的意見和建議;梳理行風(fēng)建設(shè)中存在的問題,，自查自糾整改到位。三是勤政廉政,，再塑形象,。加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，落實誡勉談話,、民主生活會,、信訪接待、責(zé)任倒查等各項制度,，形成行之有效的監(jiān)督制約機制,，把人社系統(tǒng)建設(shè)為廉潔自律的樣板點,，權(quán)力運作的陽光點，軟環(huán)境建設(shè)的示范點,。

銷售第二季度工作計劃和目標(biāo)篇十一

1,、春節(jié)前，協(xié)同院領(lǐng)導(dǎo)走訪慰問我院離退休職工和困難職工;

2,、做好第一季度黨辦常規(guī)工作,。

一是向組織部上報我院班子成員自然情況等相關(guān)材料;

二是按照對領(lǐng)導(dǎo)干部“兩項規(guī)定”的要求，向市農(nóng)委黨辦上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)信息材料;

三是做好x年黨員發(fā)展計劃;

四是為5名老黨員辦理組織關(guān)系轉(zhuǎn)出;

五是完成院領(lǐng)導(dǎo)班子年終考核事宜;

3,、按照領(lǐng)導(dǎo)指示,，對梁振富同志多次反應(yīng)的問題積極向有關(guān)部門進一步做了調(diào)查了解，并拿出處理意見;

4,、制定x年黨委工作要點和紀(jì)檢監(jiān)察工作要點;

5,、組織辦公室工作人員學(xué)習(xí)xx大精神文件;

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作任務(wù),。

1,、做好黨辦日常工作;

2、加強職工思想教育工作,，確保全院穩(wěn)定和科研工作的順利進行;

3,、組織全院黨員領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹學(xué)習(xí)黨的xx大和領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)文件精;

4、做好x年黨員發(fā)展相關(guān)工作;

5,、計劃組織開展“五四”和“七一”主題實踐活動,，制定活動方案;

6、有計劃組織開展支委或干部的學(xué)習(xí)培訓(xùn);

7,、抓好宣傳和信息報送工作,，盡快制定宣傳和信息報送的方案;

8、按照市委關(guān)于副縣級領(lǐng)導(dǎo)干部包村幫扶的任務(wù)要求,，組織好我院幫扶對結(jié)工作,，制定實施方案，協(xié)調(diào)落實;

9,、醞釀起草院中層領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用方案,。

銷售第二季度工作計劃和目標(biāo)篇十二

第二季度公司人事部門繼續(xù)以提高素質(zhì)，強化服務(wù)為宗旨,，緊緊圍繞公司的工作中心,，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，努力爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型科室,、服務(wù)型科室,。為保證第二季度各項工作順利完成，制定本工作計劃,。

一,、人員調(diào)配管理

二季度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作,。

1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后,，能夠正常的安全經(jīng)濟運行,。

2、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編,、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作,。及時,、準(zhǔn)確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置,。

二,、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作,。在上季度勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年),、短期(1年)合同,，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三,、人事考核評價

為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價,，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常,、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度,，進行人事考核評價,。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊伍的高效率,、高素質(zhì)。

四,、獎懲管理

結(jié)合公司實際,，對在生產(chǎn),、科研、勞動,、經(jīng)營管理等方面,，成績突出、貢獻較大的,，分別給予獎勵,。對有違反勞動紀(jì)律，經(jīng)常遲到,、早退,，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動、指揮,，或者無理取鬧,，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

五,、人才儲備工作

根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，做好招聘工作計劃,，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,，直接引進高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊伍,。擬在20__年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人,，化學(xué)專業(yè)2-3人。

六,、其他人事管理工作

1,、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作,。

2,、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性,。

3,、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認真辦理員工的辭職、辭退,、除名,、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢,、財、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥，并做好人事部門工作總結(jié),。

銷售第二季度工作計劃和目標(biāo)篇十三

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別,，將20xx年第二季度的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場,、完善管理體系、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門和各級員工的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設(shè)計,、日常管理,，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

銷售收入達到300 萬元,。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商,，直營店(專柜 ,、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店,，直供商家(酒店,、會所、海參批發(fā)商),，第三方合作,，網(wǎng)上銷售平臺，團購客戶60個,。

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段,，樹立樣板市場、樣板店,，建立適合公司發(fā)展的運營模式,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群，提升銷量,。公司將20xx年第二季度確定為“市場推廣季度”,，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶,、提高銷量,。對此，采取下列措施：

1.公司以市場為導(dǎo)向,，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理,。公司制訂相關(guān)制度、流程,、政策,，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作,。提供合理,、有利的投入，支持,、促進營銷工作的開展,、實施。

2.市場部整合各項資源,，在 3月15日前,，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的,、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo),、銷售計劃,、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才,。采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣,、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜,、直供,、代理商、經(jīng)銷商、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò),。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省,、華北、華東,、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò),，以招商代理商、經(jīng)銷商,、加盟商等為主要手段,，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點區(qū)域建立辦事處,、分公司作為根據(jù)地,，為20xx年度對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā)。

4.全國市場應(yīng)以“強勢推進,、快速占領(lǐng)”的市場策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級,、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

第二季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級,、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在產(chǎn)品種類,、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計,，使其多元化,。并從產(chǎn)品的選材、價格,、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理,，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量,、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略,。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，提升總體銷量。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品,，以“吉參堂”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“野生島”為品牌推廣,。

2.對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點,。

2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手第二季度銷售工作計劃第二季度銷售工作計劃,。

3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓(xùn),，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。

4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像,，包括商標(biāo),，產(chǎn)品包裝等。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

“吉參堂”“野生島”兩個品牌需進一步鍛造,，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度,、鑄造品牌效應(yīng),。具體措施如下：

1.廣告宣傳，通過報紙,、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮,、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶;更新和完善公司網(wǎng)站,、微信平臺,。

2.展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會,、交流洽談等活動,，進一步體現(xiàn)公司實力。

3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪,，現(xiàn)場銷售,。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣,。

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門,，理應(yīng)成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求,，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。

3.按時交付合格產(chǎn)品,，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本,，特別是原料采購成本的控制,，是生產(chǎn)部重點控制和關(guān)注的事項，必須克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量,，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本,。

“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第二季度的重大任務(wù),。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ),，各部門謹(jǐn)慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和崗位招聘，確保一,、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制,，在3月30日前，將需求人才基本引進招聘到位,。

2.加強培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn)),，以管理培訓(xùn)為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的,、針對性的培訓(xùn),。提升其管理能力和管理認知。除此之外,，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的,、及時的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介,、各種管理制度,、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo),、招商手冊,、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時,，逐步推進培訓(xùn)體系的實施和完善,。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立績效考核體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，3月10日前，完成績效考核體系的建立和評估,。3月起正式實施,。績效管理與薪酬體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實落實,。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、獎金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。此項需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實,。

4.加強辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，對公司內(nèi)部流程和制度進行梳理。建立完善的信息管理體系,，并引入辦公協(xié)同軟件,。同時加強對各項計劃、目標(biāo)任務(wù)的管理,、跟蹤,、推進。

第二季度,，公司將為一線部門提供有利的財務(wù)資源,，在廣告,、人力、費用,、等各項投入上向一線傾斜,。與此同時，財務(wù)管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第二季度的核心經(jīng)營目標(biāo),，結(jié)合自身實際情況,，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行,，逐步推向一線市場部,。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權(quán)限進行梳理,，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門負責(zé)人,，以便形成權(quán)責(zé)對等機制;財務(wù)管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)管理健全財務(wù)監(jiān)測體系,，重點關(guān)注市場經(jīng)營活動背后的財務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流,。

1.由劉總負責(zé)，與各部門簽定《第二季度目標(biāo)責(zé)任書》,，明確各部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各部門負責(zé)人,，對各項目標(biāo)進行層層分解,，并與各級人員簽定《第二季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎懲等。各級人員的《第二季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦,，實施歸口管理,，并作為績效考核的考核依據(jù)第二季度銷售工作計劃工作計劃。

3.由總經(jīng)辦負責(zé),，組織每月及季末 “經(jīng)營目標(biāo)達成審議會”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進結(jié)果,。

4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況,。

第二季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障,，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實現(xiàn),，需要全體員工的共同努力。

公司認為,，要達成第二季度的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念，各級管理人員需適應(yīng)新的管理方法,，以

全局意識,、危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識,，在經(jīng)營管理,、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理,、后勤保障,、財務(wù)管理、時間管理等各方面,，改變管理模式和經(jīng)營模式,，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

效執(zhí)行

公司要求,，各級人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認真”的態(tài)度做好各項工作,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行

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公司強調(diào)：員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工,，對于紙上談兵、不尚作為的員工,，將予以淘汰,。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實。

銷售業(yè)績是公司第二季度經(jīng)營目標(biāo)的核心,，銷售是實現(xiàn)目標(biāo)的載體,。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，管理團隊以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計劃實施緊密捆綁,，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有員工,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動,，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第二季度的經(jīng)營目標(biāo)!

銷售第二季度工作計劃和目標(biāo)篇十四

在20__年的工作中,，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作,。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì),。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為更好的完成20__年的工作,，采購部制定以下工作計劃和目標(biāo)：

一、管理目標(biāo)

1,、完成采購成本管理體系建設(shè),，推進采購管理規(guī)范化、制度化,。

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度,，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化,。成本管理體系的建設(shè)符合公司實際情況,，在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下，進行提升,，將采購從面的管理到點的管理,，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比,。

2,、人員升級,，業(yè)務(wù)提升,，向數(shù)字化,、表格化方向推進。

按照采購流程,，和企業(yè)調(diào)查需要,，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為,，降低管理成本,，提高業(yè)務(wù)人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務(wù)能力和個人素質(zhì),。

3,、完成輔料采購手冊編制工作

輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識,、操作規(guī)程,、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購,，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本,。

4,、繼續(xù)分解、量化部門工作

將每個員工工作分解,，并量化到每個崗位,，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員,，并剔除冗員,。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核,，同工不同酬,，同崗不同薪。

二,、業(yè)務(wù)目標(biāo)

原料采購

1,、改進信息采集方式，完善信息渠道,。

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道,，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠

家,、網(wǎng)站,、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把以某價格為中心的信息方式,，向某產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,，把產(chǎn)地信息和港口信息,，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化,，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性,。加強信息的加工和分析能力,，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù),。

2,、平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收,。

公司提出某進廠公平接收,、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信,，在合作過程中公開,、公平、合理,，堅持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本,。我們堅持推進接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革,，對每項指標(biāo)都進行科學(xué)核算，并檢驗執(zhí)行效果,。20__年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo),，并對個別指標(biāo)進行調(diào)整，符合公司長期使用需要,。

3,、采集、累積某各種數(shù)據(jù),，建立數(shù)據(jù)庫,。

我們在進行某分析時，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù),，缺少以往的數(shù)據(jù),，無法進行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況,，不能反映變化趨勢,，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫,，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù),，比如公司要按照某含量進行定價和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

4,、采購公開,、透明，實施陽光采購,。

采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督,，防止吃、拿,、卡,、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下,。采購部也加強自身防范,，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度,，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律,。同時采購部推進信息平臺建設(shè)，某采購使用信息平臺公開報價,，減少采購中人為因素的影響,，原料采購做到公開、透明,。

輔料采購

我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：

1,、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈,，拓寬供應(yīng)商渠道

輔料采購具有項目多，數(shù)量少,，需求變化大的特點,，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊伍,，在低庫存運轉(zhuǎn)的情況下,，確保及時供貨?，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時,，價格不合

理的情況出現(xiàn),，20__年繼續(xù)擴大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道,，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商,，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。

2,、進行庫存成本分析,，保持輔料合理庫存。

保持輔料合理的庫存,，既要考慮價格因素行情變化,，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本,。要合理利用資金,，降低庫存成本，就要掌握價格行情,，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律,，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏,。

三,、學(xué)習(xí)的目標(biāo)

1、提高專業(yè)知識和操作技能

內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財務(wù)知識,，從20__年開始,，兩年時間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書,，外勤人員要取得采購師認證資格,，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認證。提高專業(yè)知識,，也要提高業(yè)務(wù)能力,。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進行部門培訓(xùn),，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí),，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí),，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進行自我提升,。

2,、期貨學(xué)習(xí)

期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說,，期貨具有特殊的重要性,。原來某、輔料采購都和期貨息息相關(guān),。強化期貨學(xué)習(xí),，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義,。

3、輪崗學(xué)習(xí)

采購部員工,，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復(fù)合性人才。在某采購間歇期,，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí),，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí),，向銷售部,、品控部、物流部學(xué)習(xí),。

采購部在20__年工作中,，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法,，取其精華,、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻出自己的力量,。

銷售第二季度工作計劃和目標(biāo)篇十五

第一季度xx社區(qū)的各項工作于去年相比有所進步，這要得益于辦事處黨工委的正確指導(dǎo)和嚴(yán)格要求,，也源自社區(qū)班子和黨員干部為社區(qū)的各項事業(yè)同心同德,、凝心聚力。雖有所進步,，但總體工作還有許多不足,，需要班子成員繼續(xù)保持昂揚的精神風(fēng)貌，扎實工作,，攻堅克難,，推動社區(qū)下一階段的各項工作上一個新的臺階?，F(xiàn)將下一季度的社區(qū)工作計劃匯報如下:

1、上一季度我社區(qū)發(fā)展了兩名預(yù)備分子,，兩名積極分子,，黨員隊伍得到了壯大。我社區(qū)將繼續(xù)加強黨員隊伍管理與教育工作,，扎實推進黨員干部“讀書一小時“活動,，深入開展學(xué)雷鋒與創(chuàng)先爭優(yōu)活動，努力提高黨員隊伍素質(zhì),，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用,，增強黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

2,、繼續(xù)抓作風(fēng)建設(shè),。將轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)作為加強社區(qū)班子建設(shè)的一項長期工作來抓，突出主動意識,，增強班子成員解決困難問題的主動性和積極性,，從而切實提高工作效率，增強班子凝聚力,、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,。

在城市化進程中，房屋征收是我社區(qū)的重點工作,，對這項工作,，我社區(qū)在困難中已有所突破，但任務(wù)仍很艱巨,，目前,，正在進行方安路以東安置點上三戶遺留戶的勸服工作，爭取早日完成掃尾工作,。

這一季度,，社區(qū)將繼續(xù)推進東波莊的房屋征收工作，征收涉及18戶,，已搬遷2戶,，努力在第二季度完成大部分搬遷任務(wù)。

第二季度,，方安路以東濱湖新城24#樓的回遷安置工作也將同時進行,，分配房屋共60套，涉及40余戶居民,，社區(qū)將按照之前成熟的安置分配方案,，做好分配安置工作，讓群眾滿意入住,。

在房屋征收過程中,，我社區(qū)將始終堅持“人性化”工作理念,，保持“陽光拆遷”，細致考慮,，仔細謀劃,，在發(fā)展中維護好群眾利益，同時提高做群眾工作的本領(lǐng),，攻堅克難,，努力完成上級交給的任務(wù)。

這一季度,，我社區(qū)將會積極做好下一階段的“計劃生育清理月”工作,，加強對居民組的管理，嚴(yán)格實行獎懲,，提高信息上報全面性,，并按期保質(zhì)完成“婦檢”工作，做好“四術(shù)”手術(shù)和社會撫育費的征收工作,。

繼續(xù)堅持“四議兩公開”工作法,，并與黨務(wù)公開、村務(wù)公開有機結(jié)合起來,，完善制度,，狠抓落實,。完善“三資管理”,，堅持以公開為原則、以制度為核心,、以監(jiān)督為保障,，建立完善村級民主決策、民主管理,、民主監(jiān)督的長效機制,。

利用好遠程教育、農(nóng)家書屋等村級活動場所,，通過開展各種活動豐富社區(qū)居民的精神文化生活,。目前，我社區(qū)正在申辦全民健身工程,，建成后將成為居民體育健身休閑的場所,，進一步豐富居民體育文化生活。

繼續(xù)牢固樹立“安全大于天”的憂患意識,，加強隱患排查,，規(guī)范制度，確保無重大安全事故發(fā)生,。牢固樹立“穩(wěn)定大于一切”的思想,，認真分析梳理社區(qū)內(nèi)的不穩(wěn)定因素,，不回避、不推諉,，努力把矛盾消除在萌芽狀態(tài),，確保無越級訪、上京訪事件發(fā)生,。

繼續(xù)加大對民生工程的宣傳和實施力度;做好低保和殘疾人救助工作,，嚴(yán)格把關(guān)，完善覆蓋體系,，加強對弱勢群體的社會保障;做好“全程代理為民服務(wù)”工作,，提高服務(wù)水平，保證服務(wù)質(zhì)量,。