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2023年銷售二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 第二季度銷售工作計(jì)劃(大全10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-27 09:38:02
2023年銷售二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 第二季度銷售工作計(jì)劃(大全10篇)
時(shí)間:2023-09-27 09:38:02     小編:雅蕊

制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。通過制定計(jì)劃,,我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù),,并設(shè)定合理的限制,。這樣,,我們就能夠提高工作效率。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,,方便大家學(xué)習(xí),。

銷售二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

工作計(jì)劃指的是對(duì)未來某段時(shí)間內(nèi)的工作的規(guī)劃與安排,下面是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家搜集整理的第二季度銷售工作計(jì)劃,,歡迎閱讀與借鑒,。

第二季度銷售工作計(jì)劃(一)

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在下季度的工作中建立一個(gè)***,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善綜合事業(yè)部制度,,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員,。(建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,,約好的客戶突然改變行程,毀約,,不在家的情況,,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的,。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日;以每月,,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

第二季度銷售工作計(jì)劃(二)

一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

目的:建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。據(jù)公司300公里內(nèi)市場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng)。

1,、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn),,對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,,能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,配合差的客戶,,進(jìn)行調(diào)整,。

3,、其他新市場(chǎng),,選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

二、銷量目標(biāo)的達(dá)成:

目的:提升銷量,,確定客戶五,、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量160萬,。(五月份50萬、六月份60萬,、七月份50萬)

2,、拓展銷售渠道,引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),,增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),,并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率,,使消費(fèi)者方便購(gòu)買,,又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上,。

三,、團(tuán)隊(duì)管理:

目的:打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。

2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作則,,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,,打造鐵的紀(jì)律,。

3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),,購(gòu)買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人,、做事,、提高市場(chǎng)操作技能等)。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),,提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,到每一個(gè)市場(chǎng),,要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào):

1,、做市場(chǎng)調(diào)研,,做好競(jìng)品信息收集、整理,、分析工作,,根據(jù)競(jìng)品信息,結(jié)合我們自身資源,,調(diào)整銷售方法,,使之更適合市場(chǎng)、更有效,。

2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),,供公司高層參考,。

在五、六,、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

第二季度銷售工作計(jì)劃(三)一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),,

訂立季度計(jì)劃:銷售額50萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,,對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,,用相同的`時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,,達(dá)到多贏。

6.先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),,講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),,并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

第二季度銷售工作計(jì)劃(四)

第一步:招聘員工

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步:培訓(xùn)員工

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

第三步:發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1,、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,,關(guān)心他們的身體健康,家庭生活,。工作情況,,及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2,、幫助員工找出自己的位置,,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)?;顒?dòng)中無上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺,,讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步:讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1,、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),積極主動(dòng)與員工溝通,,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3,、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),,每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),,提高效率,。

第五步:凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,,發(fā)揮最大的潛能,,月中組織一次集體活動(dòng)?;顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,,團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,,讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步:開發(fā)新客戶,,同時(shí)挖掘老客戶

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,,找出原因及解決方法,。

銷售二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

1.老客戶要保持聯(lián)系,熟悉關(guān)系,,努力做朋友,,滿足需求,最終達(dá)到銷售簽約的目的.,,挖掘二次需求,。

2.讓新客戶了解產(chǎn)品,認(rèn)同產(chǎn)品,;相信公司,,信任我。然后,,推廣產(chǎn)品,,不斷開發(fā)新客戶。

1,、xx每月更熟悉工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下個(gè)月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,,多觀察,,多傾聽,多嘗試,;一定要記住號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)格,。

2.電話交流方式要靈活多樣。開展客戶行業(yè),、年齡,、語氣等靈活多樣的交流模式,提高電話訪問率,。

3.不斷學(xué)習(xí),,與團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)。在學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)的同時(shí),,要廣泛了解其他知識(shí),,便于與客戶多方位溝通;與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通良好,多溝通,,多討論,,促進(jìn)共同進(jìn)步,營(yíng)造和諧向上的工作氛圍,。

銷售二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在下季度的工作中建立一個(gè)***,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

銷售管理是老大難問題,,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

(建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,,毀約,,不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成拜訪的目的,。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi),。

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,每日,;以每月,,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

銷售二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

轉(zhuǎn)眼,,一個(gè)季度的時(shí)間好像幾個(gè)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。雖然在過去的工作中,,我也一直積極的努力和拼搏,,但在上個(gè)季度里,卻依舊有些許不足的地方,。如今,,在總結(jié)了自己過去工作的同時(shí),我對(duì)自身今后的目標(biāo)和方向也有了新的打算和計(jì)劃,。

在重新認(rèn)識(shí)了自己后,,我對(duì)自身的情況進(jìn)行了一些的分析和準(zhǔn)備,并為此計(jì)劃了在第二季度中新的工作安排和個(gè)人計(jì)劃,。

分析上個(gè)季度的工作,,我自身在工作的發(fā)揮中有很多沒能做好的遺憾,為此對(duì)自我的加強(qiáng)是必須提前做好的任務(wù),。

1. 思想完善

作為銷售,,自身思想的堅(jiān)定是非常重要的。面對(duì)接下來的工作,,我首先必須在思想上和公司一致,,且要針對(duì)老客戶和周邊潛在客戶的情況去更進(jìn)一步的完善自己。提高對(duì)客戶銷售需求的敏感,。加強(qiáng)工作能力,。

2. 緊追潮流的發(fā)展

服裝的流行趨勢(shì)一直都在變化和更新,這對(duì)我們的銷售工作可謂是最大的影響之一,。為此,,我在個(gè)人的時(shí)間了也要多多關(guān)注服裝流行的方向,積極收集市場(chǎng)需求的數(shù)據(jù),,積極用數(shù)據(jù)來規(guī)劃自己,。

3. 改善自身的一些不足

在季度末回顧,才真正認(rèn)識(shí)到自己在工作上的不足,。作為一名銷售,,在對(duì)過去一個(gè)季度上我工作的熱情和積極性,都不算高,,也許是節(jié)日的影響,,但要在這個(gè)季度有所提升,除了在思想上做好準(zhǔn)備外,我還必去加強(qiáng)自我的管理和要求,,在工作上多多對(duì)比自己和其他同事的差距,,認(rèn)識(shí)并改進(jìn)不足的地方。

面對(duì)第二季度的工作,,我為自己制定了以下的計(jì)劃方向:

1. 加強(qiáng)對(duì)老客戶的維護(hù),,做好客戶信息的收集,并準(zhǔn)備一些禮物,,加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系,,有必要時(shí)也需要去拜訪客戶。

2. 加強(qiáng)圖團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,,一個(gè)人的力量始終是有限的,,尤其是在銷售方面,我更要積極的參與到團(tuán)隊(duì)協(xié)作中,。積極與團(tuán)隊(duì)中的同事們交流,、學(xué)習(xí),并改善,。

在隊(duì)伍中磨練個(gè)人技巧,,更要發(fā)揮自身的能力,為整體的發(fā)展和前進(jìn)做出貢獻(xiàn),。

展望即將到來的第二季度,,我也有很多的期待和想法。但目前,,我更要做好眼前的事情,,將自我的工作和改進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)的去做好,去提升,!這樣才能在這個(gè)新的階段中,,取得更好的成績(jī),為公司做出更大的貢獻(xiàn),!

銷售二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

目的:建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng),。

1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn),,對(duì)于客戶進(jìn)行篩選,。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,配合差的客戶,進(jìn)行調(diào)整,。

2,、在新市場(chǎng),對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,,但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,,進(jìn)行跟蹤,確定合作,。

3,、其他新市場(chǎng),選擇誠(chéng)信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

目的:提升銷量,,確定客戶五、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量160萬。(五月份50萬,、六月份60萬,、七月份50萬)

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,,難以形成產(chǎn)品組合,引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),,在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”,。

2,、拓展銷售渠道,,引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),,增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),并且要全渠道運(yùn)作,。(學(xué)校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率,使消費(fèi)者方便購(gòu)買,,又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。

目的:打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),,打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。

1,、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,查找出自己的缺點(diǎn)和不足,,不斷改進(jìn),,提高自己,。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”,。

2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強(qiáng)自我管理,,以身作則,,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,,打造鐵的紀(jì)律。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),購(gòu)買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人,、做事、提高市場(chǎng)操作技能等),。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,,到每一個(gè)市場(chǎng),,要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

1,、做市場(chǎng)調(diào)研,,做好競(jìng)品信息收集、整理,、分析工作,,根據(jù)競(jìng)品信息,,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷售方法,,使之更適合市場(chǎng),、更有效,。

2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),,供公司高層參考,。

在五、六,、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

銷售二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

以下是小編整理的20xx銷售第二季度工作計(jì)劃,,請(qǐng)參考,,上公文站,發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí),。

在過去的工作中,,有成功的,也有失敗的,,有做好的,,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,,我的

口號(hào)

是:不為失敗找借口,只為成功找方法,。我的季度個(gè)人

銷售工作計(jì)劃

具體做法是:多跑多聽多總結(jié),,多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,,勤拜訪,,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

第二季度工作計(jì)劃如下:

(1),,優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,,各方面還不成熟,,客戶不穩(wěn)定,,條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,,市場(chǎng),,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類,。

2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

4,,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等,。

5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄,、護(hù)欄,,學(xué)生床等。

6,,造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,,兩者結(jié)合,,共同開拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,勤拜訪,,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開發(fā)新客戶,,找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),,多聽少說,,準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,,對(duì)于潛在客戶要多跟近銷售第二季度工作計(jì)劃銷售第二季度工作計(jì)劃。

6,掌握客戶類型,,采用不同的銷售模式,,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,,為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,不能直之不理,,一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,,用者放心,。

5,要有健康的體魄,樂觀的心情,,積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng),。

6,要和同事多溝通,,業(yè)務(wù)多交流,多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到6份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶!保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,5月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),,對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

1.市場(chǎng)分析,,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),

訂立季度計(jì)劃:銷售額50萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,,為客戶帶來實(shí)用的資訊,,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏,。

6.先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),,講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。

8.努力保持和-諧的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

品友互動(dòng)

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

銷售二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

銷售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體,,如何結(jié)合實(shí)際的銷售情況,制定相應(yīng)的薪酬制度對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì),,是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題,。下面是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃:

一、對(duì)于老客戶,,和新客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶,。

2,、每月看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。

6、客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。

7、自信是非常重要的,,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

8,、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

9,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對(duì)待,,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

10,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,,為客戶帶來實(shí)用的資訊,,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏,。

11,、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

在過去的工作中,有成功的,,也有失敗的,,有做好的,也有做的不好的,,不管怎么說都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),,多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,,勤拜訪,,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

第二季度工作計(jì)劃如下:

(1),,優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,,各方面還不成熟,,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

2,,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具,。

4,,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5,,金屬制造業(yè):主要是:柵欄,、護(hù)欄,學(xué)生床等,。

6,,造船業(yè)等等。

1,以開發(fā)客戶為主,,調(diào)研客戶信息為輔,,兩者結(jié)合,,共同開拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,勤拜訪,,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開發(fā)新客戶,,找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),,多聽少說,,準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近銷售第二季度工作計(jì)劃銷售第二季度工作計(jì)劃,。

6,掌握客戶類型,,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,,分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,,為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,不能直之不理,,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,,用者放心。

5,要有健康的體魄,,樂觀的心情,,積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng),。

6,要和同事多溝通,,業(yè)務(wù)多交流,多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到6份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶!保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,5月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),,對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

銷售二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

1,、市場(chǎng)分析,,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),,訂立季度計(jì)劃:銷售額50萬元。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、注重績(jī)效管理,,對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對(duì)待,,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,,為客戶帶來實(shí)用的資訊,,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,,達(dá)到多贏。

6,、先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本,。

8、努力保持和-諧的同事關(guān)系,,善待同事,,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,,交通涌堵,,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,,先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),,并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加,,我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高,東莞的市場(chǎng)是有限的,,相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度,,我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng),結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法,,從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,,以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作,,市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下:

1,、客戶維護(hù):回訪不及時(shí),溝通方法太單調(diào),,軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需,。

2、客戶開發(fā):一貫打價(jià)格牌,,沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì),。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向:信息搜集不夠,影響與客戶的溝通,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

5,、客戶類別分析:學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,,一切從細(xì)節(jié)抓起。

1,、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用,,我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。

2,、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度,,特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。

3,、細(xì)化出貨流程,,確保商品的出貨質(zhì)量。

4,、建立客戶花名冊(cè),,以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),,如:金鴻商行和宏州酒業(yè),,一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,以現(xiàn)款合作為主,,特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,,每月底外欠款不得高于五萬元。

1,、市場(chǎng)開發(fā):(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì),。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、維護(hù)客戶:(1)對(duì)于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息,。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí),。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,,把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4,、紅酒略。

1,、每月要增加兩個(gè)新客戶,,還要有三個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。

銷售二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

1,、銷售目標(biāo):在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作,。

2,、客戶分類:根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購(gòu)買力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),分為重點(diǎn)客戶,、一級(jí)客戶,、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶,。

二級(jí)客戶:觀湖國(guó)際,、天湖國(guó)際、觀瀾郡,、金融世家

三級(jí)客戶:萬國(guó)廣場(chǎng),、金地國(guó)際城、金地月伴灣

3,、業(yè)務(wù)員培訓(xùn):

(1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖,、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn),。

(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排,、同層排水、太陽能,、,、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。

(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn),。

4,、工作安排及目標(biāo):

根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第二季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū),、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,,把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分,。劃區(qū)原則:為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn),、配合,。

陳進(jìn)負(fù)責(zé):田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣

程勇負(fù)責(zé):大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)),附帶謝家集區(qū),。

金仲圣:淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、八公山區(qū),。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分:

陳進(jìn)負(fù)責(zé):半山家園、觀湖國(guó)際,、理工大學(xué)

程勇負(fù)責(zé):萬博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé):春雨梧桐

對(duì)淮南市以外項(xiàng)目,,除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng),其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)第二季度銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。

5,、團(tuán)隊(duì)管理:

目的:打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ),。

1,、)繼續(xù)做自我工作檢討,發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),,虛心接受領(lǐng)導(dǎo),、同事及客戶的意見和建議,不斷改進(jìn),,提高自己。

2,、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì),,結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。

3,、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,,要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì),、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,,自己要起到模范帶頭作用。

4,、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等,,多做正面激勵(lì)和引導(dǎo),。

6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作:

1,、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研,,做到知彼知己,學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足,。

2,、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格,、技術(shù)性能,、參數(shù)等,,為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),,對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。

4,、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作,,提升公司的知名度和影響力,并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息,。

7,、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù):

1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,,經(jīng)常做到信息互通,,每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng),項(xiàng)目上遇到的.設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2,、)招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí),尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系,。

3,、)政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士第二季度銷售工作計(jì)劃第二季度銷售工作計(jì)劃。

4,、)對(duì)設(shè)計(jì)院,、專家評(píng)委、招標(biāo)單位,、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng),,逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,拉近距離,。

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