時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

二季度銷售工作計劃和目標 第二季度銷售額怎么算篇一

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司 300 公里內(nèi)市場,，實 現(xiàn)無空白市場,。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,，對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高，能積極配合公 司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差,，配合差的客戶，進行調(diào)整,。

2,、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,， 進行跟蹤，確定合作;

3,、其他新市場,，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹,、朋友 介紹等方式快速確定意向客戶)

二、銷量目標的達成：

目的：提升銷量,，確定客戶五,、六、七月份的銷售方向和銷售重點,。完成銷量160 萬,。(五月份 50 萬、六月份 60 萬,、七月份 50 萬)

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合,， 引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2,、拓展銷售渠道,，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點,，并且要全渠道 運作,。(學校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率，使消費者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果,。要使市場鋪貨 率達到 60%以上。

三,、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊,，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。

1,、繼續(xù)對自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點和不足，不斷改進,，提高自己,。使團隊有 高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

2,、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強自我管理,，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理,。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律,。

3、提高整個團隊素質(zhì),，加強團隊培訓,，購買圖書、光盤等培訓資料 (包括如何做人,、做事,、提高市場操作技能等)。

4,、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊,，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷 售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場,，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓,。

四,、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：

1,、做市場調(diào)研，做好競品信息收集,、整理,、分析工作，根據(jù)競品信息,，結(jié)合我們自身 資源,，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場,、更有效,。

2、把分析整理的競品信息上報公司,，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考,。

二季度銷售工作計劃和目標 第二季度銷售額怎么算篇二

xx年的經(jīng)濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境,，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進,，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標,。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”,，用科學的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團結(jié)是力量、紀律是保證,、信譽是生命

質(zhì)量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理,，本著敬業(yè),、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān),、金融系統(tǒng),、郵電通信、保險、電力,、石化,、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進,、再造輝煌!

以市場導向為核心，拓展客戶的需求,，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應鏈為線索,，向中國電信,，中國移動,，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,，同時向下游企業(yè)推廣,。

背景

某某公司擁有來自政府、機關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源,。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求,，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務,，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1,、渠道拓展

1.1,、建立渠道代理制度

1.1.1,、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家,、客戶,、某某公司、渠道的共同長期利益,。

1.1.2,、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值,。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成,，操作流程,，代理業(yè)務接治組織，認證技術(shù)服務資質(zhì),，向用戶及渠道提供售后服務支持,。

1.2,、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排,，設(shè)計演講 稿,，講演訓練人員，試演,，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò),，技術(shù)講座,，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理,，發(fā)函邀請,，電話確認，會議提醒,，會場布置，獎品安排,，會場控制,，名片,、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作,。

1.3,、業(yè)務操作流程

報備流程,，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程,，產(chǎn)品撤場申報流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4,、知識交流環(huán)境

1.4.1,、產(chǎn)品知識講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5,、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果,。

1.6,、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7,、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家,、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務商建設(shè)下級渠道,。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強化增值代理商對客戶,、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎勵

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2、,、細化渠道考核政策,，引導渠道健康發(fā)展

1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量,、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度,、對二級渠道供貨及時率、市場活動等,。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵,，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動等,。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3)代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的管理,、支持及培訓,，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格,、科學,、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間,。

2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式,。

3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力,。

2、直接銷售

2.1,、銷售人員 技巧培訓

2.1.1,、目標設(shè)定的原則

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果,。

1.6,、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7,、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家,、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務商建設(shè)下級渠道,。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2)增值代理商保證質(zhì)量,。

強化增值代理商對客戶,、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。

對增值服務商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎勵

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2,、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展

1)增值服務商考核銷售額,、二級渠道建設(shè)數(shù)量,、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率,、市場活動等,。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動等。

二季度銷售工作計劃和目標 第二季度銷售額怎么算篇三

1,、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時,，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法,，達到客戶關(guān)系的新的層次。

2,、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度,。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效,，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。

3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通,。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐,、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘,。

4,、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶,，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則,，一切從細節(jié)抓起,。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,，開動腦筋,，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護,。

6,、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開展合作,，借力使力達到事半功倍的效果。

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類,，對特殊客戶確定好時間應及時收款,。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性,，拒絕以價格為談判的砝碼,，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

二季度銷售工作計劃和目標 第二季度銷售額怎么算篇四

1、建立完善自己的銷售臺賬,，及時的與財務等進行對賬,，處理好賬目、開票等林林總總的問題,。

2,、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢,。

3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。

4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重,，多相互學習交流,。

1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，提高自身的職業(yè)素養(yǎng),。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求,、業(yè)績考核要求等,。

2、業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段,，是今年工作的結(jié)束篇,，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上,，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求,。

(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上,。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護,，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者,。保證在業(yè)務開展過程中的新鮮血液的注入,，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3,、加強學習,，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

思路及方法在此已基本闡述,，諸多細節(jié)還需完善,，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力,，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

二季度銷售工作計劃和目標 第二季度銷售額怎么算篇五

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務，

訂立季度計劃：銷售額50萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

二季度銷售工作計劃和目標 第二季度銷售額怎么算篇六

手機銷售隨著第一季度的完結(jié),，又迎來應該新的季度,，對此制定第二季度的手機銷售工作計劃。

對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

1,、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶,。

2,、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成,？到,？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻。

二季度銷售工作計劃和目標 第二季度銷售額怎么算篇七

根據(jù)第一季度出現(xiàn)的問題,，為避免第二季度出現(xiàn)和第一季度的問題,，所以要詳細制定計劃，把問題糾正過來,，以下是手機第二季度銷售工作計劃：

雖然上一季度來我們的工作取得了一定成績,，但是離領(lǐng)導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1,、呼入方面：咨詢應對能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓力度,。

2,、呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售,，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3,、有的僅憑感覺銷售,，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析,。

4,、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績,。

1、加強合作,，進一步強化培訓。新的一年,，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作,，多為我們進行產(chǎn)品培訓，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列,。對于公司的.職員來說,，熟悉學校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出,，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓，讓職員對公司的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能,，讓大家成長得更快。

2,、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理,，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導好手機銷售工作的開展,，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,。

4、進行大范圍外呼,，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）

在新的一年里,，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成手機銷售目標。我們大家會一起努力,，緊密結(jié)合自身的實際,，長遠規(guī)劃，埋頭實干,，站在新的起點上,，向著更高的、更美好的目標邁進,，將工作做到更好,！在不久的將來，我相信公司一定會發(fā)展得更好,、更快,！

二季度銷售工作計劃和目標 第二季度銷售額怎么算篇八

銷售人員作為實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的主體，如何結(jié)合實際的銷售情況,，制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵,，是每一個企業(yè)管理者都必須面對的一個現(xiàn)實問題。下面是我個人20xx年工作計劃：

一,、對于老客戶,，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1,、每月要增加3個以上的新客戶,。

2、每月看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

6,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

7,、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

8,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

9,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

10,、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

11,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

二季度銷售工作計劃和目標 第二季度銷售額怎么算篇九

為促進公司市場銷售運作,，加快產(chǎn)品推向市場,，在有限時間內(nèi)搶占____地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第二季度銷售工作計劃,，對銷售實行集中管控，獨立核算,，效能與業(yè)績掛鉤,。

1、公司組織架構(gòu)

廠辦公室：工人招聘,、后勤,、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等,；生產(chǎn)組：生產(chǎn),、倉儲。

質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗,、樣板/模塊制作,、技術(shù)指導；銷售組：銷售及銷售管理。

策劃組：推廣,、辦理相關(guān)的證件備案,、市場信息匯總分析、對外關(guān)系,；財務部：會計,、出納。

1,、以市場為先導,，合作伙伴為基礎(chǔ)。

堅持高科技,、高質(zhì)量,、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導,，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ),。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理,，市場部對____市的__縣二區(qū)重點突礎(chǔ),。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴,，爭取用盡快的時間打開____地區(qū)市場,，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道,。

2,、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收,。

以區(qū)域經(jīng)理帶頭,，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴,，把他們作為我們的重點,，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績,，從而確保回款的穩(wěn)定,。

3,、優(yōu)惠銷售政策，保障服務質(zhì)量,。

開發(fā)合作伙伴時,，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市,；當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時,，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金,，享受相應的提貨量,，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理,，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求,，派技術(shù)人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術(shù)質(zhì)量,。

4,、進行科學管理，以制度為準則,，業(yè)績?yōu)闃藴省?/p>

內(nèi)部管理,，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度,，以制度作為管理和考核的準繩,，實行制度管人。

考核方面,，首先明確各崗位職責,，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù),，獎罰分明,、獎優(yōu)罰劣。

負責墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā),、維護,、技術(shù)服務、客戶培訓,、市場拓展和維護等,；負責客戶投標資料的準備、技術(shù)和商務述標,、答辯等,。

（一）產(chǎn)品銷售任務目標（20____年4月__日—20____年5月____日）。

（二）產(chǎn)品銷售任務分解（20____年5月__日—20____年6月____日）,。

（三）市場區(qū)域劃分及薪酬福利,、費用標準。

（1）____地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置,。

（2）____地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利,。

1,、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定。

銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期,，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%）,，出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上,，出差食宿補貼按150元/天報銷,。

2、績效獎金相關(guān)規(guī)定,。

銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含）,，不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上,，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放,。

（3）____地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利,。

1,、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定。

業(yè)務主管,、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期,，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%），出差食宿補貼按80元/天報銷,，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上,，出差食宿補貼按100元/天報銷。

2,、績效獎金相關(guān)規(guī)定,。

業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含）,，不享受績效獎金,；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放,。

（4）公司新進銷售人員,，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成,，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金,，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金,。

（5）其它說明

①以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷,，出差車費根據(jù)車票給予報銷。

②除基本工資和手機費,、保險福利,、長途交通費不納入考核內(nèi)。

③績效獎金,、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內(nèi),。

④銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結(jié)算。

⑤提成兌現(xiàn)時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%,，年終發(fā)放30%,。

（四）業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理,、業(yè)務員銷售提成

墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標準,。

（五）業(yè)務考核管理

1、考核評估

（1）業(yè)務員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估,。

（2）業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估,。

（3）銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。

2,、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期,，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。

3,、績效考核表（由策劃組另行制定）,。

二季度銷售工作計劃和目標 第二季度銷售額怎么算篇十

二季度，是我們辦學的黃金季節(jié),，我們將緊緊抓住這有利時機,，加大工作力度，全面實施全年 “8215” 奮斗目標,，完成辦公樓裝修工程和學員宿舍改造工程,，成立棗莊msa科技咨詢公司。

為此將重點抓好以下幾項工作：

一是抓好經(jīng)濟效益,。在落實好培訓計劃的基礎(chǔ)上,，一方面利用教學質(zhì)量這一法寶，打開社會培訓市場,，千方百計地走出去跑生源,，靈活我們的辦學方式，對外抓生源;另一方面擴大函授招生規(guī)模,，并把著力點放在崗位技能培訓上,，充分利用我校教育資源，拓展辦學功能,，大力開拓各類崗位培訓和職業(yè)技能培訓,。

二是搞好軟硬件建設(shè)。不斷改進教學條件,、教學手段,，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高硬件水平。不斷加強教師隊伍建設(shè),，加強學員管理,，加強教學管理，提高軟件水平,。

三是實施好以人為本的精細化管理,。以員工sc行為規(guī)范為基準，以4e標準體系為支撐,，以四卡閉環(huán)考核,、“四工并存”為手段，以“一站,、一欄,、一板”為載體，達到“四化”要求,，使我們的精細化管理與集團公司精神一致,，提升學校綜合管理水平和員工基本素質(zhì)。

四是執(zhí)行好準軍事化管理,。按照準軍事化管理細則嚴格執(zhí)行,，嚴格管理，牢固樹立執(zhí)行與服從意識,，增強個人,、單位工作的組織性、計劃性,、準確性,、紀律性，保持學校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一,，提高教職工隊伍整體素質(zhì),，提高學校管理水平。

五是組織好先進性教育活動,。目前活動已經(jīng)進入第二階段,，我校已經(jīng)制定出了第二階段實施意見，下步,，我們將按照集團公司統(tǒng)一部署,，按照流程和時間要求，組織好第二,、三階段的活動,，并創(chuàng)新活動形式，豐富活動內(nèi)容,，力求取得實實在在的效果,，讓黨員,、職工群眾滿意。

我們將正視學校發(fā)展中面臨的差距與存在的問題,，充分認清我們所處的形勢與有利條件,，勵精圖治，奮發(fā)有為,，樹立發(fā)展是第一要務思想，加快學校的改革步伐,，加強學校黨的建設(shè),，促進學校跨越式發(fā)展目標順利實現(xiàn),。努力營造團結(jié),、寬松、和諧的人文環(huán)境,，進一步振奮精神,，與時俱進，搶抓機遇,，加速向安全培訓和學歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展,，在競爭中保持優(yōu)勢，在發(fā)展中辦出特色,，樹立品牌,，把學校辦得更大、更好,、更強,。