時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

第二季度銷售的工作計劃和目標(biāo) 第二季度工作總結(jié)篇一

為此將重點(diǎn)抓好以下幾項工作：

一是抓好經(jīng)濟(jì)效益,。在落實(shí)好培訓(xùn)計劃的基礎(chǔ)上，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶,，打開社會培訓(xùn)市場,，千方百計地走出去跑生源，靈活我們的辦學(xué)方式,，對外抓生源;另一方面擴(kuò)大函授招生規(guī)模,，并把著力點(diǎn)放在崗位技能培訓(xùn)上，充分利用我校教育資源,，拓展辦學(xué)功能,，大力開拓各類崗位培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)。

二是搞好軟硬件建設(shè),。不斷改進(jìn)教學(xué)條件,、教學(xué)手段，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高硬件水平,。不斷加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)員管理,，加強(qiáng)教學(xué)管理,，提高軟件水平。

三是實(shí)施好以人為本的精細(xì)化管理,。以員工sc行為規(guī)范為基準(zhǔn),，以4e標(biāo)準(zhǔn)體系為支撐，以四卡閉環(huán)考核,、“四工并存”為手段,，以“一站、一欄,、一板”為載體,，達(dá)到“四化”要求，使我們的精細(xì)化管理與集團(tuán)公司精神一致,，提升學(xué)校綜合管理水平和員工基本素質(zhì),。

四是執(zhí)行好準(zhǔn)軍事化管理。按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則嚴(yán)格執(zhí)行,，嚴(yán)格管理,，牢固樹立執(zhí)行與服從意識,，增強(qiáng)個人、單位工作的組織性,、計劃性,、準(zhǔn)確性、紀(jì)律性,，保持學(xué)校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一,，提高教職工隊伍整體素質(zhì)，提高學(xué)校管理水平,。

五是組織好先進(jìn)性教育活動,。目前活動已經(jīng)進(jìn)入第二階段，我校已經(jīng)制定出了第二階段實(shí)施意見,，下步,，我們將按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，按照流程和時間要求,，組織好第二,、三階段的活動，并創(chuàng)新活動形式,，豐富活動內(nèi)容,，力求取得實(shí)實(shí)在在的效果，讓黨員,、職工群眾滿意,。

我們將正視學(xué)校發(fā)展中面臨的差距與存在的問題，充分認(rèn)清我們所處的形勢與有利條件,，勵精圖治,，奮發(fā)有為，樹立發(fā)展是第一要務(wù)思想,，加快學(xué)校的改革步伐,，加強(qiáng)學(xué)校黨的建設(shè)，促進(jìn)學(xué)?？缭绞桨l(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),。努力營造團(tuán)結(jié)、寬松,、和諧的人文環(huán)境,，進(jìn)一步振奮精神，與時俱進(jìn),，搶抓機(jī)遇,，加速向安全培訓(xùn)和學(xué)歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展，在競爭中保持優(yōu)勢,，在發(fā)展中辦出特色,，樹立品牌,，把學(xué)校辦得更大、更好,、更強(qiáng)。

第二季度銷售的工作計劃和目標(biāo) 第二季度工作總結(jié)篇二

一,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司 300 公里內(nèi)市場,，實(shí) 現(xiàn)無空白市場,。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn),，對于客戶進(jìn)行篩選,。對公司忠誠度高，能積極配合公 司的客戶重點(diǎn)扶持,。對公司忠誠度差,，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整,。

2,、在新市場，對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,， 進(jìn)行跟蹤，確定合作;

3,、其他新市場,，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹,、朋友 介紹等方式快速確定意向客戶)

二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷量,，確定客戶五,、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量160 萬,。(五月份 50 萬、六月份 60 萬,、七月份 50 萬)

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合,， 引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項,，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道 運(yùn)作,。(學(xué)校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使市場鋪貨 率達(dá)到 60%以上,。

三、團(tuán)隊管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊,，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊,。

1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點(diǎn)和不足,，不斷改進(jìn)，提高自己,。使團(tuán)隊有 高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;

2、針對本大區(qū)團(tuán)隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊管理,。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時強(qiáng)化團(tuán)隊執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律,。

3,、提高整個團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊培訓(xùn),，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事,、提高市場操作技能等),。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊,，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷 售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個市場,，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

四,、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：

1,、做市場調(diào)研，做好競品信息收集,、整理,、分析工作，根據(jù)競品信息,，結(jié)合我們自身 資源，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場,、更有效。

2,、把分析整理的競品信息上報公司,，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報，供公司高層參考,。

在五,、六、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ),。

第二季度銷售的工作計劃和目標(biāo) 第二季度工作總結(jié)篇三

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本,。在下季度的工作中建立一個***，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員,。(建議試行) 根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的,。造成時間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

第二季度銷售的工作計劃和目標(biāo) 第二季度工作總結(jié)篇四

一，市場swot分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

三,，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待,。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實(shí)的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

第二季度銷售的工作計劃和目標(biāo) 第二季度工作總結(jié)篇五

1,、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時,，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進(jìn)工作的方式方法,，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次,。

2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度,。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效,，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。

3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通,。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時脫穎而出,，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘,。

4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,，調(diào)整市場策略緊跟客戶,，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。

5,、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中,，對重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心,，開動腦筋，集中精力攻克,。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù),。

6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開展合作,，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類,，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款,。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性,，拒絕以價格為談判的砝碼,，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

第二季度銷售的工作計劃和目標(biāo) 第二季度工作總結(jié)篇六

1,、建立完善自己的銷售臺賬,，及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目,、開票等林林總總的問題,。

2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢,。

3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。

4、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重,，多相互學(xué)習(xí)交流。

1,、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求,、報表的填寫要求,、業(yè)績考核要求等。

2,、業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的'收尾階段,，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,，所以首先在思想上迎頭跟上,，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求,。

(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上,。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù),，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者,。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入,，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

思路及方法在此已基本闡述,，諸多細(xì)節(jié)還需完善,，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實(shí)的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力,。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!