確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。
清明節(jié)銷售活動(dòng)策劃方案篇一
一、將傳統(tǒng)習(xí)俗與酒店餐飲相結(jié)合
清明節(jié),，總與傳統(tǒng)的應(yīng)節(jié)食品相結(jié)合,。酒店可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，創(chuàng)造出符合氣氛的食品,。如一些面粉類食品,、糕點(diǎn)、烤制食品,。清明節(jié),，也是親人相聚的時(shí)節(jié)，祭奠之后親人總會聚在一起吃飯,。酒店可以針對這一現(xiàn)象,，推出優(yōu)惠套餐。在產(chǎn)品裝飾上，不可太過花俏,，也不要太過于莊嚴(yán)肅穆,。此外，酒店還可以根據(jù)本地區(qū)的飲食特色,，為外地游客提供當(dāng)?shù)靥厣嬍场?/p>
二,、針對不同顧客推出不同住宿優(yōu)惠政策
清明節(jié)三天假期，有白領(lǐng),、商務(wù)人士拼假連續(xù)放假七天出門旅游,。有經(jīng)濟(jì)能力的職場人員往往不介意小幅度的價(jià)格增漲，選擇高酒店,，享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，F(xiàn)在短租興起，有些特色旅館還可以出租廚房設(shè)備設(shè)施酒店在這旅游旺季更要注重服務(wù)質(zhì)量,，給游客留下深刻印象,，提高口碑效應(yīng)。出游人群還有一個(gè)重要群體大學(xué)生,。大學(xué)生總量大,，時(shí)間充分，經(jīng)濟(jì)能力有限,，要求性價(jià)比高的住宿條件,。酒店可以適時(shí)推出拼房幾個(gè)人住一間房間的優(yōu)惠活動(dòng)。清明節(jié)出游人群增多,，為酒店住宿提供了市場。
三,、旅游路線
雖然游客旅游大部分會找旅行社,，但旅行社大部分組團(tuán)而行，有些游客喜歡獨(dú)立行動(dòng)但又人生地不熟,，不排除尋找酒店設(shè)計(jì)的旅游路線,。清明時(shí)期，各花類競先開放,，金燦燦的油菜花,、如云似霞的櫻花等能夠吸引游客前往。酒店可根據(jù)這賞花季節(jié)推出一些比較獨(dú)特的旅游路線,。
四,、娛樂設(shè)施
清明節(jié)，春暖花開,，游客出門踏青,，回到酒店肯定疲憊不堪。酒店服務(wù)部門可在此時(shí)推出一些放松身心的娛樂活動(dòng)或水療spa，緩解游客疲勞,。
清明節(jié)前期連續(xù)陰雨天氣,，抑制了人們出行的欲望。而清明節(jié)天氣回暖,，旅游市場廣闊,，旅_業(yè)加快了酒店市場的發(fā)展。大量游客促進(jìn)了酒店的餐飲消費(fèi),、住宿和一些娛樂項(xiàng)目,。酒店如果把握妥當(dāng)，清明節(jié)不失為一個(gè)好的商機(jī),。
一,、時(shí)間：4月2日(周一)---4月4日(周三)
二、清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”,、“出游好時(shí)光”
三,、活動(dòng)主題
活動(dòng)一：清明·踏青節(jié)---“春游踏青”滿100送15元購物券
活動(dòng)期間，凡在__購穿著類,、百貨類商品滿100元,，送15元購物券，滿200元送30元購物券,，化妝品滿200元送15元購物券,，以此類推。
1.購物券只限活動(dòng)期間使用,，全樓通用,，過期作廢。
2.超市及明示商品不參加本次活動(dòng),。
活動(dòng)二：清明·踏青節(jié)---郊游用品展銷特賣會
活動(dòng)期間,，推出郊游用品、休閑食品展銷會,，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣熱賣,，部分成本價(jià)熱賣三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部,。
超市蛋糕,、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣,，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣銷售,，大米1.39元特賣。
超市百貨類商品滿158元,，送2.5kg大米一袋,。
柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元，現(xiàn)價(jià)16.90元。
格雅名表全場8折,，頭飾0.10元起搶購!
活動(dòng)三：清明·踏青節(jié)---游樂玩·__投色子贏雞蛋
清明節(jié)吃雞蛋,，__精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來，活動(dòng)期間,，在二樓中廳推出投色子,，贏雞蛋活動(dòng)，顧客單票購滿30元以上,，可投色子一次,，滿60元投二次，滿90元投三次,，最多投三次,，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋,。
活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)---休閑運(yùn)動(dòng)服飾特賣會
活動(dòng)期間,，奈克、以純,、森馬,、美特斯邦威等名品新款全新上市!__運(yùn)動(dòng)休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會!奈克部分6折起,，哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲39元/條,，萬杰隆運(yùn)動(dòng)褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動(dòng)服78元,、88元/套火爆熱賣!
活動(dòng)五：清明·踏青節(jié)---旅游鞋特賣會第二波---千雙名品旅游鞋39元起
活動(dòng)期間,，__鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波,，特價(jià)39元起售,，特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣,。康奈,、紅蜻蜓,、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!
童鞋新款全新上市,，并推出特價(jià)涼鞋29元,、35元、39元熱賣,。
清明節(jié)銷售活動(dòng)策劃方案篇三一,、 市場分析
今年清明節(jié)為法定假日，假期自4月4日——6日。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓,、吃面餅卷雞蛋,、蕩秋千、植樹,、踏青春游,。
因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低，時(shí)間僅有3天,，據(jù)此分析市場將有以下主要特點(diǎn)：
一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地,，進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng)，與之相應(yīng)的產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求,、親朋會餐食品,、酒飲類需求;
部分市民將會有近途的游玩、旅游活動(dòng),，產(chǎn)生休閑食品,、方便食品、類商品; 父母陪孩子無目的性地到有休閑,、娛樂項(xiàng)目的場所閑逛或開展一些戶外體育運(yùn)動(dòng); 學(xué)校,、機(jī)關(guān)等單位會組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng);
家庭會有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排;女性開始關(guān)注防曬類護(hù)膚品…… 檔期活動(dòng)短,，主要為5.1作鋪墊
二,、 宣傳促銷重點(diǎn)
結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間宜從4月4日開始,，因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀,、旅游者將會提前購買商品，4日出發(fā); 促銷商品應(yīng)以禮品裝酒類,、滋補(bǔ)飲品,、食品組合，休閑食品,、方便食品,、蔬菜水果、,、糕點(diǎn),、一次性用品、清潔用品,、護(hù)膚品為主,，有特價(jià)、有熱點(diǎn),、在dm上重點(diǎn)推介,、在賣場中突出陳列;
三,、憑超市購物小票滿50元加10元可換購風(fēng)箏一只，數(shù)量有限換完為止,。生鮮,、特價(jià)除外。 主題商品：煙,、酒,、水果、糧油,、滋補(bǔ),、干副、
其它促銷品項(xiàng)：連褲襪,、,、喬麥枕、炒貨系列特賣,、水果特賣;各種品牌化妝品,、洗發(fā)水、香皂,、牙膏,、啤酒、果汁,、應(yīng)季,、時(shí)髦的休閑食品; dm商品規(guī)劃：
祭祖用品：柚子、蘋果,、柑桔,、白酒、紅酒,、 生鮮：22支單品(時(shí)令蔬菜,、驚爆水果、面點(diǎn),、肉類) 食品：27支單品 百貨：30支單品 合計(jì)74支單品
一,、活動(dòng)背景
清明節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，清風(fēng)吹柳絮,，清明節(jié)來到，萬物凋零的寒冬就過去了,，風(fēng)和日麗的春天真正的開始了,。隨著清明節(jié)臨近,，清明節(jié)經(jīng)濟(jì)正慢慢的火熱起來,，其3天小長假必將引起短線旅游,、消費(fèi)的小高潮。以“旅游,、休閑”為由頭,，推出多款清明節(jié)假日的組合產(chǎn)品，以此拉動(dòng)濟(jì)南,、聊城溫泉市場的消費(fèi)欲望,，增加酒店溫泉客流量及客房入住率。
二,、活動(dòng)目的
1,、以清明節(jié)踏青游為主題在五一長假前期的形成一個(gè)小高潮，為五一長假做好前期鋪墊工作,。
2,、搭建節(jié)日惠客平臺，促進(jìn)節(jié)假日消費(fèi),，提高酒店?duì)I業(yè)額,。
3、展示我店五優(yōu)良服務(wù)品質(zhì),，塑造御臨泉品牌,，提高本酒店的知名度與美譽(yù)度。
三,、活動(dòng)主題
踏青青明節(jié),，愛慕御臨泉。
四,、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間
20__年_月__日——20__年_月__日
五,、活動(dòng)亮點(diǎn)
探尋魯西的西雙版納，凈化身心靈塵埃,。暢游聊城最美東昌湖,，品鑒江北水城文化。
游湖：東昌湖4.2平方公里水面,，小島楊柳岸,，船兒慢慢游。
踏青：200余畝酒店江南園林美景,，20平方公里東昌湖生態(tài)景區(qū),，滿眼皆綠，呼吸春意,，暢享生活,。
養(yǎng)生中餐：原生態(tài)野菜、廣府靚湯,、生猛海鮮,，打造養(yǎng)生美食文化,，綠色健康新傳說。
今年清明是4月5日,，正好是星期一,，估計(jì)可能放假3天，清明時(shí)節(jié)同樣也是郊游,、踏青,、休閑、親友聚會,、戶外運(yùn)動(dòng)的好時(shí)機(jī),，(郊游、采野菜,、野餐,、自駕游……)都將成為人們熱衷的活動(dòng)，大家到郊外掃墓踏青,，總要帶上些吃的,、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要,。
一,、4月3日(周六)---4月5日(周一)
二、清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”,、“出游好時(shí)光”
三,、活動(dòng)一：清明·踏青節(jié)---“春游踏青”滿100送15元購物券
活動(dòng)期間，凡在__購穿著類,、百貨類商品滿100元,，送15元購物券，滿200元送30元購物券,，化妝品滿200元送15元購物券,，以此類推。
1.購物券只限活動(dòng)期間使用,，全樓通用,，過期作廢。
2.超市及明示商品不參加本次活動(dòng),。
特邀榮事達(dá),、容聲、九陽,、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示使用方法,，講解相關(guān)知識。美的,、蘇泊爾,、愛德等系列電磁爐,、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣!
清明踏青節(jié)主推特價(jià)商品：
羊毛衫全場5折起,，金盾服飾部分5折起;
中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐__，全場88折火爆熱賣!
推出特價(jià),、超低價(jià)商品,，雷馬t恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閑運(yùn)動(dòng)衫19元、29元,、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元,、45元/件;皇寶西服138元/套;
童裝新款全新登場，并推出一系列特價(jià)服飾,，運(yùn)動(dòng)褲18元/條,，襯衫16元/件，t恤10元/件,。
活動(dòng)二：清明·踏青節(jié)---休閑運(yùn)動(dòng)服飾特賣會
活動(dòng)期間,，奈克、以純,、森馬,、美特斯邦威等名品新款全新上市!__運(yùn)動(dòng)休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會!奈克部分6折起,，哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲39元/條,，萬杰隆運(yùn)動(dòng)褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動(dòng)服78元,、88元/套火爆熱賣!
活動(dòng)三：清明·踏青節(jié)---郊游用品展銷特賣會
活動(dòng)期間,，推出郊游用品、休閑食品展銷會,，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣熱賣,，部分成本價(jià)熱賣三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部,。
超市蛋糕,、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣,，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣銷售,，大米1.39元特賣。
超市百貨類商品滿158元,，送2.5kg大米一袋,。
柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元，現(xiàn)價(jià)16.90元,。
格雅名表全場8折,，頭飾0.10元起搶購!
活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)---旅游鞋特賣會第二波---千雙名品旅游鞋39元起
活動(dòng)期間,，__鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波,，特價(jià)39元起售,，特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣,?？的巍⒓t蜻蜓,、飛駝,、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!
童鞋新款全新上市，并推出特價(jià)涼鞋29元,、35元,、39元熱賣。
活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)---游樂玩·__投色子贏雞蛋
清明節(jié)吃雞蛋,，__精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來,，活動(dòng)期間，在二樓中廳推出投色子,，贏雞蛋活動(dòng),，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次,，滿60元投二次,，滿90元投三次，最多投三次,，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù),，贏取清明節(jié)雞蛋。
四,、
1.電視臺字幕廣告,、飛字廣告
2.氣象局字幕廣告
3.賣場看板、吊掛等(“走!踏青去!”……)
4.樓前大看板,、跨路彩虹拱門
5.彩色傳單(10000份,，員工自行發(fā)放)或晨鴻信息(15000份，隨大眾日報(bào)發(fā)行)
6.主要通道地
