報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!
證券公司實(shí)踐報(bào)告總結(jié)體會(huì)3000字篇一
實(shí)習(xí)內(nèi)容
我被安排在營(yíng)銷部工作,，主要跟學(xué)習(xí),。我從以下幾個(gè)方面介紹我的實(shí)習(xí)工作;
首先是每天9：00上班,，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報(bào)刊、雜志,。了解國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策,，財(cái)經(jīng)要聞，以及證券市場(chǎng)最新信息，如上市公司信息披露等公告,，主要分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評(píng),。
接下來就是開始一天的基本工作
整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請(qǐng)書,，開戶合同書,，銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書，客戶資料變更表,。及客戶身份證,，銀行卡，股東代碼卡等復(fù)印件,，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面：
1,、理清相關(guān)的客戶資料，并及時(shí)核對(duì)當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù),，確保完整準(zhǔn)確,，沒有遺漏。如果有什么缺失,，一定要及時(shí)給予糾正,。有什么出入大的問題要上報(bào)反映。很長(zhǎng)一段時(shí)間弄得我們都對(duì)單據(jù)特別敏感,，總怕有什么閃失,。
2、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋,。然后歸到檔案的柜子里,。
3、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件,，開戶文本一同掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下,，然后統(tǒng)一發(fā)到總部,。
整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量工作,，這是一個(gè)簡(jiǎn)單但是相當(dāng)繁瑣的過程，需要細(xì)心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時(shí)能夠方便迅速查找,，所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo),，還有就是對(duì)開戶文本的掃描。對(duì)新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統(tǒng)一進(jìn)行掃描以電子版的形式保存,。
在我們實(shí)習(xí)的過程中,，證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)心,，在這里特別要感謝和,，在表揚(yáng)我日常工作的同時(shí)，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>
此次實(shí)習(xí)不管在知識(shí)的鞏固還是經(jīng)驗(yàn)的積累上都使我有很大的進(jìn)步。在證券市場(chǎng)這個(gè)大海洋里,，個(gè)人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功,。雖然實(shí)習(xí)只有兩個(gè)月，但是使我十分受益,。在這次實(shí)習(xí)中學(xué)院努力為我們爭(zhēng)取這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實(shí)習(xí)。在今后的時(shí)間里我還需要尋找機(jī)會(huì)不斷地鍛煉自己,，并積累經(jīng)驗(yàn),，為自己以后從事這個(gè)方面的工作奠定基礎(chǔ)。
建議
進(jìn)過我們這次實(shí)習(xí),，讓我想到要對(duì)學(xué)院說：希望學(xué)院能對(duì)我們金融專業(yè)的學(xué)生,，做一些考證的要求。例如證券證,，保險(xiǎn)證,，基金證等，并組織培訓(xùn)的教師團(tuán)體和課程授課,，這樣能夠?qū)窈蠼鹑谶@個(gè)專業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇,。引進(jìn)多些與金融專業(yè)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，讓同學(xué)更深入學(xué)習(xí)金融專業(yè)的知識(shí),。
證券公司實(shí)踐報(bào)告總結(jié)體會(huì)3000字篇二
20__年11月份,，我有幸到證券公司，從而開始了我兩個(gè)月左右的實(shí)習(xí)生活,，在這一段時(shí)間里,，我近距離接觸了證券營(yíng)業(yè)部，在了解證券發(fā)展歷程,、公司文化的同時(shí),，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門的職能，其日常的業(yè)務(wù)流程,，以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù),，同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通,、交流和處理問題的能力,。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
我被安排在營(yíng)銷部工作，主要跟學(xué)習(xí),。我從以下幾個(gè)方面介紹我的實(shí)習(xí)工作;
首先是每天9：00上班,，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報(bào)刊、雜志,。了解國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策,，財(cái)經(jīng)要聞,，以及證券市場(chǎng)最新信息，如上市公司信息披露等公告,，主要分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評(píng),。
接下來就是開始一天的基本工作
整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請(qǐng)書,，開戶合同書,，銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書，客戶資料變更表,。及客戶身份證,，銀行卡，股東代碼卡等復(fù)印件,，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面：
1,、理清相關(guān)的客戶資料，并及時(shí)核對(duì)當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù),，確保完整準(zhǔn)確,，沒有遺漏。如果有什么缺失,，一定要及時(shí)給予糾正,。有什么出入大的問題要上報(bào)反映。很長(zhǎng)一段時(shí)間弄得我們都對(duì)單據(jù)特別敏感,，總怕有什么閃失,。
2、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋,。然后歸到檔案的柜子里,。
3、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件,，開戶文本一同掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下,，然后統(tǒng)一發(fā)到總部。
整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量工作,，這是一個(gè)簡(jiǎn)單但是相當(dāng)繁瑣的過程,，需要細(xì)心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時(shí)能夠方便迅速查找，所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo),，還有就是對(duì)開戶文本的掃描,。對(duì)新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統(tǒng)一進(jìn)行掃描以電子版的形式保存,。
在我們實(shí)習(xí)的過程中,，證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)心,，在這里特別要感謝和,，在表揚(yáng)我日常工作的同時(shí),，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>
此次實(shí)習(xí)不管在知識(shí)的鞏固還是經(jīng)驗(yàn)的積累上都使我有很大的進(jìn)步。在證券市場(chǎng)這個(gè)大海洋里,，個(gè)人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功,。雖然實(shí)習(xí)只有兩個(gè)月，但是使我十分受益,。在這次實(shí)習(xí)中學(xué)院努力為我們爭(zhēng)取這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實(shí)習(xí)。在今后的時(shí)間里我還需要尋找機(jī)會(huì)不斷地鍛煉自己,，并積累經(jīng)驗(yàn),，為自己以后從事這個(gè)方面的工作奠定基礎(chǔ)。
建議
進(jìn)過我們這次實(shí)習(xí),，讓我想到要對(duì)學(xué)院說：希望學(xué)院能對(duì)我們金融專業(yè)的學(xué)生,，做一些考證的要求。例如證券證,，保險(xiǎn)證,，基金證等，并組織培訓(xùn)的教師團(tuán)體和課程授課,，這樣能夠?qū)窈蠼鹑谶@個(gè)專業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇,。引進(jìn)多些與金融專業(yè)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，讓同學(xué)更深入學(xué)習(xí)金融專業(yè)的知識(shí),。
證券公司實(shí)踐報(bào)告總結(jié)體會(huì)3000字篇三
一,、對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)也是我們大學(xué)生走出校園的第一個(gè)舞臺(tái)以及告別學(xué)生角色的一個(gè)橋梁。在學(xué)校我學(xué)到的永遠(yuǎn)是理論知識(shí),，能不能把我們學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到生活,、工作中是我們能否適應(yīng)社會(huì)的基本體現(xiàn)。如果不能巧妙的應(yīng)用理論知識(shí),，我們學(xué)的再好那也是紙上談兵,。
通過畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際,，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程,，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題,，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決問題的能力,，并為撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告做好準(zhǔn)備,。
二、對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)企業(yè)的認(rèn)識(shí)中國某證券股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)是經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),，由中國某金融控股有限責(zé)任公司作為主發(fā)起人,，聯(lián)合4家國內(nèi)投資者共同發(fā)起設(shè)立,于2015年1月26日正式成立的全國性綜合類證券公司,。中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司為公司實(shí)際控制人。公司本部設(shè)在北京,，注冊(cè)資本為60億元人民幣?，F(xiàn)有員工10000余人。
公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀(jì),，證券投資咨詢,，與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問,，證券承銷與保薦,，證券自營(yíng)，證券資產(chǎn)管理,，融資融券,，以及中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。
公司旗下?lián)碛心硠?chuàng)新資本管理有限公司和某期貨有限公司,。香港子公司已獲中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)設(shè)立,。
包括：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問;證券承銷與保薦;證券自營(yíng);證券資產(chǎn)管理,。公司總部設(shè)在北京,，下設(shè)167家證券營(yíng)業(yè)部和47家服務(wù)部總計(jì)214個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
2000年以來,，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)6次獲得全國券商股票基金交易量年度全國同行業(yè)排名第一,，債券交易量4次獲得全國券商年度排名第一，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)穩(wěn)居行業(yè)前茅,。
投行業(yè)務(wù)方面,，公司已完成中國銀行、中國國航,、中國人壽,、平安保險(xiǎn)、交通銀行等項(xiàng)目的公開發(fā)行或非公開發(fā)行;已完成國家電網(wǎng),、中電投,、南方電網(wǎng)、國電集團(tuán),、首都機(jī)場(chǎng),、上海久事等項(xiàng)目的企業(yè)債券主承銷，2004-2015年連續(xù)3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷額第一;公司已為20多家上市公司的關(guān)聯(lián)交易業(yè)務(wù)出具了獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問報(bào)告,，策劃并實(shí)施近30個(gè)并購及重大資產(chǎn)重組項(xiàng)目,。
行業(yè)地位
1、2000年以來,，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)6次獲得全國券商股票基金交易量年度全國同行業(yè)排名第一,，債券交易量4次獲得全國券商年度排名第一。
2015年股票基金交易總金額繼續(xù)保持市場(chǎng)和行業(yè)第一名,。
2015年公司凈利潤(rùn)是同行業(yè)平均水平的兩倍,。
2、強(qiáng)大的市場(chǎng)研發(fā)力量,，基金研究保持國內(nèi)地位
3,、股票承銷業(yè)務(wù)連續(xù)多年位居行業(yè)前三甲。
4,、企業(yè)債券承銷2004~2015年連續(xù)3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷額第一,。主承銷債券企業(yè)數(shù)量和主承銷金額繼續(xù)位居行業(yè)第一。
5,、2015年繼續(xù)保持國債甲類承銷資格,，上交所固定收益綜合平臺(tái)一級(jí)交易商資格。
6,、2015年公司債券回購交易量位列券商排名第二,。
7、截止2015年底公司64%的營(yíng)業(yè)部開展期貨ib業(yè)務(wù),。
企業(yè)榮譽(yù)
1,、《證券時(shí)報(bào)》《金融時(shí)報(bào)》等媒體主辦的證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)評(píng)選活動(dòng)中獲得“2015年最令投資者滿意證券公司”、“2015年中國證券經(jīng)紀(jì)商”
2,、2015年被上海證券交易所和深圳證券交易所評(píng)為十家優(yōu)秀會(huì)員之一
3,、獲得中國債券登記結(jié)算公司“2015年度全國銀行間債券市場(chǎng)優(yōu)秀結(jié)算會(huì)員”
4、被中國多家主流金融雜志評(píng)選為“中國內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)”,、“中國內(nèi)地債券承銷機(jī)構(gòu)”
5,、獲中國主流媒體理財(cái)聯(lián)盟組織的中國年度理財(cái)總評(píng)榜“服務(wù)證券公司”獎(jiǎng)
6、獲得百度財(cái)經(jīng)舉辦的“中國影響力的證券公司”億萬網(wǎng)民心目中中國十大影響力的證券公司
7,、獲得“華夏理財(cái)總評(píng)榜10大金牌券商”,。
三、畢業(yè)實(shí)習(xí)崗位描述
實(shí)習(xí)崗位：證券客戶經(jīng)理
證券客戶經(jīng)理作為證券公司和客戶之間相互聯(lián)系的紐帶,，負(fù)有維護(hù)雙方利益的責(zé)任,，既要使證券公司獲得滿意的和不斷增長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)額，又要培養(yǎng)與客戶的友善關(guān)系,。
證券客戶經(jīng)理熟悉證券,、股票和基金相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識(shí);具有一定的金融從業(yè)經(jīng)歷或金融營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);具有廣泛的客戶資源;具有良好的溝通能力、客戶開發(fā)能力;具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心,、團(tuán)隊(duì)合作精神,，并且能夠承受一定的工作壓力。
四,、畢業(yè)實(shí)習(xí)崗位工作任務(wù)工作任務(wù)：
負(fù)責(zé)拓展銷售渠道,，開發(fā)新客戶,，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財(cái)產(chǎn)品;負(fù)責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的及潛在的客戶;負(fù)責(zé)為客戶提供金融理財(cái)?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值;負(fù)責(zé)組織并策劃高級(jí)營(yíng)銷活動(dòng),，開發(fā)高端市場(chǎng),。
五、畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)
我在實(shí)習(xí)過程中注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,，將所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中,，認(rèn)真聽取老員工的指導(dǎo)，對(duì)于別人在工作計(jì)劃中提出的建議,，可以虛心聽取,。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察,、獨(dú)立思考,、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難,。在工作中具有一定的開拓和創(chuàng)新精神,，接受新事物較快，涉獵面較寬,，在工作領(lǐng)域不斷地探索,，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮,，認(rèn)真敬業(yè),，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高,，執(zhí)行公司指令堅(jiān)決,。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班,、保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。生活上待人誠懇，作風(fēng)樸實(shí),。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象,，并能與單位同事和睦相處，交流融洽,，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。
實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課,，教會(huì)我怎么待人接物,，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面,，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對(duì)于我是非常重要的。
這次實(shí)習(xí)告訴我,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生,，還有很長(zhǎng)的路要走,。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步,。通過實(shí)習(xí),，我有信心，未來的路我能更好地走下去!
證券公司實(shí)踐報(bào)告總結(jié)體會(huì)3000字篇四
一,、對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)也是我們大學(xué)生走出校園的第一個(gè)舞臺(tái)以及告別學(xué)生角色的一個(gè)橋梁,。在學(xué)校我學(xué)到的永遠(yuǎn)是理論知識(shí)，能不能把我們學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到生活,、工作中是我們能否適應(yīng)社會(huì)的基本體現(xiàn),。如果不能巧妙的應(yīng)用理論知識(shí)，我們學(xué)的再好那也是紙上談兵,。
通過畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生更直接接觸企業(yè),，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程,，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng),、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),，提高分析和解決問題的能力，并為撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告做好準(zhǔn)備,。
二,、對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)企業(yè)的認(rèn)識(shí)中國某證券股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)是經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，由中國某金融控股有限責(zé)任公司作為主發(fā)起人,，聯(lián)合4家國內(nèi)投資者共同發(fā)起設(shè)立,于2015年1月26日正式成立的全國性綜合類證券公司,。中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司為公司實(shí)際控制人。公司本部設(shè)在北京,，注冊(cè)資本為60億元人民幣?，F(xiàn)有員工10000余人。
公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀(jì)，證券投資咨詢,，與證券交易,、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問，證券承銷與保薦,，證券自營(yíng),，證券資產(chǎn)管理，融資融券,，以及中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),。
公司旗下?lián)碛心硠?chuàng)新資本管理有限公司和某期貨有限公司。香港子公司已獲中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)設(shè)立,。
包括：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易,、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問;證券承銷與保薦;證券自營(yíng);證券資產(chǎn)管理。公司總部設(shè)在北京,，下設(shè)167家證券營(yíng)業(yè)部和47家服務(wù)部總計(jì)214個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。
2000年以來，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)6次獲得全國券商股票基金交易量年度全國同行業(yè)排名第一,，債券交易量4次獲得全國券商年度排名第一,，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)穩(wěn)居行業(yè)前茅。
投行業(yè)務(wù)方面,，公司已完成中國銀行,、中國國航、中國人壽,、平安保險(xiǎn),、交通銀行等項(xiàng)目的公開發(fā)行或非公開發(fā)行;已完成國家電網(wǎng)、中電投,、南方電網(wǎng),、國電集團(tuán)、首都機(jī)場(chǎng),、上海久事等項(xiàng)目的企業(yè)債券主承銷,，2004-2015年連續(xù)3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷額第一;公司已為20多家上市公司的關(guān)聯(lián)交易業(yè)務(wù)出具了獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問報(bào)告，策劃并實(shí)施近30個(gè)并購及重大資產(chǎn)重組項(xiàng)目,。
行業(yè)地位
1,、2000年以來，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)6次獲得全國券商股票基金交易量年度全國同行業(yè)排名第一,，債券交易量4次獲得全國券商年度排名第一,。
2015年股票基金交易總金額繼續(xù)保持市場(chǎng)和行業(yè)第一名。
2015年公司凈利潤(rùn)是同行業(yè)平均水平的兩倍,。
2,、強(qiáng)大的市場(chǎng)研發(fā)力量,，基金研究保持國內(nèi)地位
3、股票承銷業(yè)務(wù)連續(xù)多年位居行業(yè)前三甲,。
4,、企業(yè)債券承銷2004~2015年連續(xù)3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷額第一。主承銷債券企業(yè)數(shù)量和主承銷金額繼續(xù)位居行業(yè)第一,。
5,、2015年繼續(xù)保持國債甲類承銷資格，上交所固定收益綜合平臺(tái)一級(jí)交易商資格,。
6,、2015年公司債券回購交易量位列券商排名第二。
7,、截止2015年底公司64%的營(yíng)業(yè)部開展期貨ib業(yè)務(wù),。
企業(yè)榮譽(yù)
1、《證券時(shí)報(bào)》《金融時(shí)報(bào)》等媒體主辦的證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)評(píng)選活動(dòng)中獲得“2015年最令投資者滿意證券公司”,、“2015年中國證券經(jīng)紀(jì)商”
2,、2015年被上海證券交易所和深圳證券交易所評(píng)為十家優(yōu)秀會(huì)員之一
3,、獲得中國債券登記結(jié)算公司“2015年度全國銀行間債券市場(chǎng)優(yōu)秀結(jié)算會(huì)員”
4,、被中國多家主流金融雜志評(píng)選為“中國內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)”、“中國內(nèi)地債券承銷機(jī)構(gòu)”
5,、獲中國主流媒體理財(cái)聯(lián)盟組織的中國年度理財(cái)總評(píng)榜“服務(wù)證券公司”獎(jiǎng)
6,、獲得百度財(cái)經(jīng)舉辦的“中國影響力的證券公司”億萬網(wǎng)民心目中中國十大影響力的證券公司
7、獲得“華夏理財(cái)總評(píng)榜10大金牌券商”,。
三,、畢業(yè)實(shí)習(xí)崗位描述
實(shí)習(xí)崗位：證券客戶經(jīng)理
證券客戶經(jīng)理作為證券公司和客戶之間相互聯(lián)系的紐帶，負(fù)有維護(hù)雙方利益的責(zé)任,，既要使證券公司獲得滿意的和不斷增長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)額,，又要培養(yǎng)與客戶的友善關(guān)系。
證券客戶經(jīng)理熟悉證券,、股票和基金相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識(shí);具有一定的金融從業(yè)經(jīng)歷或金融營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);具有廣泛的客戶資源;具有良好的溝通能力,、客戶開發(fā)能力;具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)合作精神,，并且能夠承受一定的工作壓力,。
四、畢業(yè)實(shí)習(xí)崗位工作任務(wù)工作任務(wù)：
負(fù)責(zé)拓展銷售渠道,，開發(fā)新客戶,，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財(cái)產(chǎn)品;負(fù)責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的及潛在的客戶;負(fù)責(zé)為客戶提供金融理財(cái)?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值;負(fù)責(zé)組織并策劃高級(jí)營(yíng)銷活動(dòng),，開發(fā)高端市場(chǎng),。
五、畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)
我在實(shí)習(xí)過程中注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中,，認(rèn)真聽取老員工的指導(dǎo),，對(duì)于別人在工作計(jì)劃中提出的建議，可以虛心聽取,。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲,，并能夠仔細(xì)觀察、獨(dú)立思考,、綜合分析,，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。在工作中具有一定的開拓和創(chuàng)新精神,，接受新事物較快,，涉獵面較寬，在工作領(lǐng)域不斷地探索,，有自己的思路和設(shè)想,。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè),，工作責(zé)任心強(qiáng),，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅(jiān)決,。在時(shí)間緊迫的情況下,，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。生活上待人誠懇,，作風(fēng)樸實(shí)。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，實(shí)習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象,，并能與單位同事和睦相處,，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心好學(xué),，注重團(tuán)隊(duì)合作。
實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課,，教會(huì)我怎么待人接物,，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面,，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對(duì)于我是非常重要的,。
這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生,，還有很長(zhǎng)的路要走,。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事,，走好每一步,。通過實(shí)習(xí)，我有信心,，未來的路我能更好地走下去!
證券公司實(shí)踐報(bào)告總結(jié)體會(huì)3000字篇五
時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間，暑假就快過去,，新的學(xué)年就要開始,。在這個(gè)暑假里，我嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易,?；蛟S，這種真切的體會(huì),，才是我最寶貴的收獲,。
暑假期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì),，不斷關(guān)注家鄉(xiāng)動(dòng)態(tài)實(shí)踐報(bào)告,。我在一家證券公司當(dāng)實(shí)習(xí)生.簡(jiǎn)單的說,在這一個(gè)月,，我學(xué)會(huì)了在社會(huì)上要善于與別人溝通,。與在學(xué)校的生活作了一個(gè)小小的對(duì)比,經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。
這次暑假社會(huì)實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力,，豐富假期生活”為宗旨，利用這段寶貴的時(shí)間參加有意義的實(shí)踐活動(dòng),，接觸了社會(huì),，了解了社會(huì)，并從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我,。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲不少,。我相信“心有多大，舞臺(tái)就有多大”,。
懷著滿心的歡喜與“高人一等”的想法,，當(dāng)然想的是我找工作有什么難的，小菜一碟!“對(duì)不起,，我們不要暑期工”,，“新員工要和我們簽合同，一般是一年”,，“你有銷售本產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)嗎?我們要熟練工”等等,，層出不窮。我知道工廠里很缺人,，但是我去年暑假就是在酒店,，所以想換換環(huán)境。而且工資低的讓我覺得不可思議,。其實(shí)是無所謂的,，剛進(jìn)一個(gè)新的領(lǐng)域，你能學(xué)到的東西是老板所能給你工資的好幾倍,。但是找個(gè)工作是與我的專業(yè)掛鉤,。后來經(jīng)過一番努力終于在長(zhǎng)城證券找到一份義工---幫助一些客戶買賣證券股票。本以為只要會(huì)使用軟件就可以了,，沒想到這是萬萬不夠的,。客戶雖然會(huì)告訴你他要買什么,，但是我接觸的那些人或者不懂電腦,，或者不懂證券，更有勝者兩者都不懂,。在工作的過程中有與交流,，就問我那只股好，大盤走勢(shì)怎樣?其實(shí)我也不是很懂,，也根本不懂證券,。雖然實(shí)現(xiàn)自學(xué)了證券與投資,，但是沒有和實(shí)際聯(lián)系起來，只是理論上知道熊市牛市均線日線,。而且炒股不是那么簡(jiǎn)單的,。這需要宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),，國際經(jīng)濟(jì)學(xué)的支持,。要知道經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境下那些產(chǎn)業(yè)是“績(jī)優(yōu)股”，哪些產(chǎn)業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè),，運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)原理和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)原理考慮該買什么樣的股票組合;要運(yùn)用宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析整個(gè)行業(yè)有沒有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)化,，是否存在限價(jià)與最低限價(jià)，以及國家出臺(tái)的相關(guān)規(guī)定法律是否對(duì)該產(chǎn)業(yè)有良好的導(dǎo)向作用;當(dāng)然微觀分析是少不了的,，要看該上市公司銷售額與同行業(yè)在同期是否有有增長(zhǎng)趨勢(shì),，該公司作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)人是否追求利潤(rùn)化，有沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)等等,。很多的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論要為證券投資做基礎(chǔ),，不僅如此，現(xiàn)在投資學(xué)也獨(dú)立劃出來,，投資也是一門學(xué)問,。說炒股不是那么容易，不懂這些,，那你肯定賺不到大錢甚至血本無歸,。所以“股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”,。
我分析一下自身,，不是很了解股市，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識(shí)也沒有和實(shí)踐掛鉤,，電腦也只是過了二級(jí),，對(duì)國家出來的相關(guān)政策反映有比較遲鈍，不能給客戶提供全面的服務(wù),。有時(shí)候他們問我這些問題時(shí)，我很想找個(gè)地洞鉆進(jìn)去,。于是只好硬著頭皮找前輩們指教,，這個(gè)時(shí)候我們才能真正意識(shí)到，各方面的知識(shí)都需要具備,，只有擁有了足夠多的知識(shí)儲(chǔ)備,，我們才能在貿(mào)易中獲益。我相對(duì)于那些會(huì)炒股的人來說：理論基礎(chǔ)不足,，社會(huì)實(shí)踐不夠,，電腦知識(shí)關(guān)于證券這塊沒他們懂得多,，對(duì)企業(yè)的分析不夠，對(duì)國家出臺(tái)的政策不敏感等等,，就像李嘉圖說的大部分處于劣勢(shì),。但是我任可以有“驕傲”的資本。那就是我年輕學(xué)的快,，掌握的也快,。于是我花更多的時(shí)間向前輩們學(xué)習(xí)，花更多的時(shí)間向前輩們指教,，我還買了有關(guān)于期貨和證券的書來鉆研,，希望在我這段實(shí)習(xí)生涯內(nèi)能真正意義上給我的客戶帶來便利，而不是一問三不知的回避客戶的問題,。功夫不負(fù)有心人,，在我許久的努力下，我還是能順利的解決客戶的疑問,，比如說,，客戶來開戶，我會(huì)分發(fā)給他相應(yīng)的資料,，讓他填寫,，有時(shí)候客戶忘記了密碼，或者準(zhǔn)備銷戶,，我也能順利告知相應(yīng)的資料指導(dǎo)他填寫,，然后按著要求讓客戶到服務(wù)臺(tái)辦理相應(yīng)的手續(xù)。整個(gè)復(fù)雜的過程在努力的半個(gè)月之后變得輕松而容易,。
在證券行工作其實(shí)很輕松,，下午3點(diǎn)大盤關(guān)閉，我的工作也就結(jié)束,，下班早就找了些事做,。我在圖書館當(dāng)代課老師，我教的是五年級(jí)英語,，遇到了活潑而好動(dòng)的孩子,，這次的代課經(jīng)驗(yàn)給我的啟示是這樣的：沒有思想的人，是很難走出自己的風(fēng)格的,。要真正活出自己怕道路來,，就必須擁有自己的思想。必須要善于思考問題,。我越來越發(fā)覺,，我們很多的朋友，恰恰缺少的就是思考,，對(duì)任何一件事情,，無法形成自己的思維,，這個(gè)時(shí)代不能缺少思維，有腦子的人不怕找不到伯樂,。記得,，在從前，我也不是愛提問的學(xué)生,，不愛思考,，不愛發(fā)現(xiàn)問題，如今我希望自己做事時(shí),，可以從一個(gè)很不起眼的事件中,，引申至一個(gè)常人難以想象的高度，可以從中看到其背后看不到的東西,，可以從中學(xué)到一些平時(shí)生活學(xué)不到的東西,，這就足夠了，但是,，這種功力不是一時(shí)半會(huì)就可以鍛煉起來的,，也不是平白無故就可以達(dá)到這種高度的，所以,，這就需要我們?cè)谄綍r(shí)的生活中,，不停地思考，不斷地思考,，時(shí)時(shí)思考,，處處思考。只有這樣才能達(dá)到這樣的高度,，才能達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo),，也才會(huì)逐步地開闊自己的眼界，拓展自己的思維,，也只有這樣,，才會(huì)更快地取得成功!在這，我總結(jié)認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中不可缺少的,。
一.在社會(huì)中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。
二.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候,，知道要打假期工時(shí),，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的,，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如哥哥所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了,?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵,，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>
三.工作中不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。
以上是我自己在這次寒假社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的,，是我自己認(rèn)為在社會(huì)上立足所必不可少的要求。
大學(xué)是一個(gè)虛擬的小型社會(huì),，社會(huì)是真的社會(huì),，凡事都只能靠自己。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間,。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,。
此次社會(huì)實(shí)踐,，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)人可以沒有淵博的知識(shí),，但絕對(duì)不能沒有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得,。
證券公司實(shí)踐報(bào)告總結(jié)體會(huì)3000字篇六
一,、實(shí)習(xí)公司介紹
__-_證券有限責(zé)任公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),，于2001年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),。2015年度，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股,，注冊(cè)資本達(dá)到155339萬元,。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、蘭州銀行股份有限公司,、上海九龍山股份有限公司,、甘肅省電力投資集團(tuán)公司,、酒泉鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司、中國星火有限公司,、甘肅祁連山建材控股有限公司,、重慶江南財(cái)務(wù)顧問有限公司,、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司,。
__-_證券有限責(zé)任公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)、投資銀行,、證券投資咨詢,、財(cái)務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會(huì)形象,，在北京,、上海、深圳,、重慶,、杭州、無錫,、烏魯木齊,、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司,，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達(dá)期貨公司,。公司項(xiàng)目遍布全國,，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息、北大荒,、浙江龍盛,、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國家科技部,、教育部批準(zhǔn),，公司設(shè)有博士后流動(dòng)工作站，擁有一大批高學(xué)歷,、高素質(zhì)的專業(yè)人才,，大學(xué)本科以上人員85%，碩士以上人員26%,，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富,、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊(duì)伍。公司堅(jiān)持“借力西部,，放眼全國”的發(fā)展戰(zhàn)略,，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，誠信、務(wù)實(shí),、高效,、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額,。20__年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市,，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一。公司20__,、20__,、20__連續(xù)三年榮獲“省長(zhǎng)金融獎(jiǎng)”。
二,、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)
烏魯木齊揚(yáng)子江路華龍證券烏魯木齊營(yíng)業(yè)部
三,、實(shí)習(xí)目標(biāo)
(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排,完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)
(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)
(三)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來,并能夠分析和處理一些基本問題
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)了解華龍證券概況
華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位
了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化
營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置,，下設(shè)客服部,、清算部、財(cái)務(wù)部,、電腦部四個(gè)部門,。客戶部的工作包括接待客戶,，提供咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理,，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù),。
(二)具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
我們每天下午4:00去公司上培訓(xùn)課,。每周都會(huì)有不同的課程表，安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容,。學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：
儀容儀表課程
我們的工作時(shí)間必須統(tǒng)一著裝,。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象,。另一方面,，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。
證券營(yíng)銷(社區(qū)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷)
在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),，我們要了解客戶的需求,，就讓他們?cè)谔顚懯袌?chǎng)調(diào)研卷的時(shí)候留下電話。在溝通的過程當(dāng)中,，我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場(chǎng),，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,，我們的目的就是要客戶留下他們的電話,。
緊接著就是電話營(yíng)銷,，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤,。其次,，對(duì)于當(dāng)日的大盤，要對(duì)客戶做一個(gè)清晰的,、直觀的研究報(bào)告,。另外，幫助客戶在了解,、或者選股時(shí)有必要的警示,。最后，為了能夠順利地展開證券營(yíng)銷活動(dòng),，我們可以為客戶免費(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告。在這個(gè)過程中,，我們的目的就是約見,。
熟悉k線理論
從形態(tài)可以看出。例如：底部形態(tài)k線,，若底部能夠持續(xù)放量,，均線多頭，macd,，kdj等金叉或者底背離,。從頂部下跌以來的百分比0.3、0.5,、0.6等,，這就是一個(gè)買入點(diǎn)。
又比如,，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論,，再加上以往的經(jīng)驗(yàn)，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票,。當(dāng)然,，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個(gè)內(nèi)容有：形態(tài),、比例,、時(shí)間。所以,，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中可以做為很好的一個(gè)判斷依據(jù),。
宏觀市場(chǎng)分析
宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：(1)宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選擇。(2)估值,、政策與股市走勢(shì),。(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈,。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格、有色金屬價(jià)格,、煤炭?jī)r(jià)格,、bdi走勢(shì)。(4)投資策略：估值與成長(zhǎng),。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期,、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整,、價(jià)值投資與趨勢(shì)交易,。
比如，低估藍(lán)籌,、彈性高的：江西銅業(yè),、銅陵有色、錫業(yè)股份,。在通脹受益的情況下,，山東黃金、榮華實(shí)業(yè),、,。對(duì)于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè),、廈門鎢業(yè)等,。另外還有一些高技術(shù)，深加工的,，例如：東陽光鋁,、新疆眾和。而具有獨(dú)立行情的稀土,。如包鋼稀土,、中色股份、廣晟有色等,。
對(duì)于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè),，如家電、汽車,、食品飲料,、醫(yī)藥、商業(yè),、酒店旅游都可以作為很好的投資方向,。又因?yàn)槿嗣駧诺男枨蟠蠓黾樱吆哪芄I(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>
我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì),，發(fā)展趨勢(shì)及存在的問題,，探討預(yù)期的政策變化對(duì)經(jīng)濟(jì)股市的影響,，降低風(fēng)險(xiǎn)。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp,、固定資產(chǎn)投資等,。一般情況下，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí),，國家會(huì)對(duì)此作出相應(yīng)的政策。
心理課程(心態(tài)指導(dǎo))
我們的營(yíng)銷老師曾對(duì)我們說過這樣一句話：每天拒絕千百遍,，我的感覺像初戀,。對(duì)于工作也是一樣，精神百倍的,，時(shí)刻保留新鮮感,。對(duì)于別人的意見要虛心接受，懂得換位思考,，看事情的正面,。發(fā)生沖突時(shí)，要控制自己的情緒,，理解和感恩別人。對(duì)于營(yíng)銷工作,，尤其是證券營(yíng)銷,。一定要有百折不撓的精神，這樣才會(huì)捕獲勝利的果實(shí),。
技術(shù)分析指標(biāo)介紹
bias乖離率,。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動(dòng)平均線之間的差距。正的乖離率大,，表示短期獲利愈大,，則獲利回吐的可能性愈高;負(fù)的乖離率愈大，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高,。按個(gè)股收盤價(jià)與不同天數(shù)的平均價(jià)之間的差距,，可繪制不同的bias線。
kdj隨機(jī)指標(biāo),。k值在20左右,，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號(hào)。k值在80左右,，向下交叉d值為短期賣出信號(hào),。k值形成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50以下的低水平,，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)漲幅會(huì)較大,。k值形成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平,，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)跌幅會(huì)較大。參數(shù)：n,、m1,、m2天數(shù)，一般取9,、3,、3。
macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長(zhǎng)短期二條平滑平均線,，計(jì)算兩者之間的差離值,。該指標(biāo)可以去除掉移動(dòng)平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號(hào)，又保留了移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn),。但由于該指標(biāo)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高,，屬于中長(zhǎng)線指標(biāo)，所以在盤整行情中不適用,。圖中柱線由綠翻紅是買入信號(hào),，由紅翻綠是賣出信號(hào)。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí),，則股價(jià)下跌幅度會(huì)較深,。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí)，則股價(jià)上漲幅度會(huì)較大,。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高,，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí)，為牛背離,，暗示股價(jià)會(huì)反轉(zhuǎn)下跌,。參數(shù)：short(短期)、long(長(zhǎng)期),、m天數(shù),，一般為12、26,、9,。
w&r威廉指標(biāo)(william's%r)。低于20,，超買,，即將見頂，應(yīng)及時(shí)賣出。高于80,，超賣,，即將見底，應(yīng)伺機(jī)買進(jìn),。這個(gè)指標(biāo)與rsi,、mtm指標(biāo)配合使用，效果更好,。參數(shù)：n統(tǒng)計(jì)天數(shù)一般取14天,。
五、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)及有關(guān)思考
實(shí)習(xí)之前,，感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的,，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)也思考了一些問題：(一)工作時(shí)間,。股市開市是周一至周五上午9：30---11：30,，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的,，以股市為中心展開,。(二)區(qū)分客戶。證券公司都會(huì)根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大,、中,、小三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù),，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出。另外,，大客戶還可以申請(qǐng)到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率(正常是千分之三),。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
在華龍證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的四周里,了解了華龍證券的發(fā)展歷程,公司文化,部門職能及日常業(yè)務(wù)的流程,進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件,深入學(xué)習(xí)了中國證券市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí),并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力
另外,華龍證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝姜大慶先生和張青江先生,不但在日常的工作當(dāng)中給予指導(dǎo)與培訓(xùn),，在批評(píng)和表揚(yáng)我們的同時(shí)也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览?/p>
雖然時(shí)間很短,也有磕磕碰碰,但這次實(shí)習(xí)的確很有必要,很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),鍛煉了自己各方面的能力,，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。
證券公司實(shí)踐報(bào)告總結(jié)體會(huì)3000字篇七
時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，暑假就快過去，新的學(xué)年就要開始,。在這個(gè)暑假里,，我嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S,，這種真切的體會(huì),，才是我最寶貴的收獲。
暑假期間,，我利用此次難得的機(jī)會(huì),，不斷關(guān)注家鄉(xiāng)動(dòng)態(tài)實(shí)踐報(bào)告。我在一家證券公司當(dāng)實(shí)習(xí)生.簡(jiǎn)單的說,在這一個(gè)月,，我學(xué)會(huì)了在社會(huì)上要善于與別人溝通,。與在學(xué)校的生活作了一個(gè)小小的對(duì)比,經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。
這次暑假社會(huì)實(shí)踐我以“善用知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨,，利用這段寶貴的時(shí)間參加有意義的實(shí)踐活動(dòng),，接觸了社會(huì)，了解了社會(huì),，并從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我,。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲不少。我相信“心有多大,，舞臺(tái)就有多大”,。
懷著滿心的歡喜與“高人一等”的想法，當(dāng)然想的是我找工作有什么難的,，小菜一碟!“對(duì)不起,，我們不要暑期工”，“新員工要和我們簽合同，一般是一年”,，“你有銷售本產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)嗎?我們要熟練工”等等,，層出不窮。我知道工廠里很缺人,，但是我去年暑假就是在酒店,，所以想換換環(huán)境。而且工資低的讓我覺得不可思議,。其實(shí)是無所謂的,，剛進(jìn)一個(gè)新的領(lǐng)域，你能學(xué)到的東西是老板所能給你工資的好幾倍,。但是找個(gè)工作是與我的專業(yè)掛鉤,。后來經(jīng)過一番努力終于在長(zhǎng)城證券找到一份義工---幫助一些客戶買賣證券股票。本以為只要會(huì)使用軟件就可以了,，沒想到這是萬萬不夠的,。客戶雖然會(huì)告訴你他要買什么,，但是我接觸的那些人或者不懂電腦,，或者不懂證券，更有勝者兩者都不懂,。在工作的過程中有與交流,，就問我那只股好，大盤走勢(shì)怎樣?其實(shí)我也不是很懂,，也根本不懂證券,。雖然實(shí)現(xiàn)自學(xué)了證券與投資，但是沒有和實(shí)際聯(lián)系起來,，只是理論上知道熊市牛市均線日線,。而且炒股不是那么簡(jiǎn)單的。這需要宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),，國際經(jīng)濟(jì)學(xué)的支持。要知道經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境下那些產(chǎn)業(yè)是“績(jī)優(yōu)股”,，哪些產(chǎn)業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)原理和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)原理考慮該買什么樣的股票組合;要運(yùn)用宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析整個(gè)行業(yè)有沒有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)化,，是否存在限價(jià)與最低限價(jià),，以及國家出臺(tái)的相關(guān)規(guī)定法律是否對(duì)該產(chǎn)業(yè)有良好的導(dǎo)向作用;當(dāng)然微觀分析是少不了的，要看該上市公司銷售額與同行業(yè)在同期是否有有增長(zhǎng)趨勢(shì),，該公司作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)人是否追求利潤(rùn)化,，有沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)等等。很多的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論要為證券投資做基礎(chǔ)，不僅如此,，現(xiàn)在投資學(xué)也獨(dú)立劃出來,，投資也是一門學(xué)問。說炒股不是那么容易,，不懂這些,，那你肯定賺不到大錢甚至血本無歸。所以“股市有風(fēng)險(xiǎn),，投資需謹(jǐn)慎”,。
我分析一下自身，不是很了解股市,，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識(shí)也沒有和實(shí)踐掛鉤,，電腦也只是過了二級(jí)，對(duì)國家出來的相關(guān)政策反映有比較遲鈍,，不能給客戶提供全面的服務(wù),。有時(shí)候他們問我這些問題時(shí)，我很想找個(gè)地洞鉆進(jìn)去,。于是只好硬著頭皮找前輩們指教,，這個(gè)時(shí)候我們才能真正意識(shí)到，各方面的知識(shí)都需要具備,，只有擁有了足夠多的知識(shí)儲(chǔ)備,，我們才能在貿(mào)易中獲益。我相對(duì)于那些會(huì)炒股的人來說：理論基礎(chǔ)不足,，社會(huì)實(shí)踐不夠,，電腦知識(shí)關(guān)于證券這塊沒他們懂得多，對(duì)企業(yè)的分析不夠,，對(duì)國家出臺(tái)的政策不敏感等等,，就像李嘉圖說的大部分處于劣勢(shì)。但是我任可以有“驕傲”的資本,。那就是我年輕學(xué)的快,，掌握的也快。于是我花更多的時(shí)間向前輩們學(xué)習(xí),，花更多的時(shí)間向前輩們指教,，我還買了有關(guān)于期貨和證券的書來鉆研，希望在我這段實(shí)習(xí)生涯內(nèi)能真正意義上給我的客戶帶來便利,，而不是一問三不知的回避客戶的問題,。功夫不負(fù)有心人，在我許久的努力下,，我還是能順利的解決客戶的疑問,，比如說,，客戶來開戶，我會(huì)分發(fā)給他相應(yīng)的資料,，讓他填寫,，有時(shí)候客戶忘記了密碼，或者準(zhǔn)備銷戶,，我也能順利告知相應(yīng)的資料指導(dǎo)他填寫,，然后按著要求讓客戶到服務(wù)臺(tái)辦理相應(yīng)的手續(xù)。整個(gè)復(fù)雜的過程在努力的半個(gè)月之后變得輕松而容易,。
在證券行工作其實(shí)很輕松,，下午3點(diǎn)大盤關(guān)閉，我的工作也就結(jié)束,，下班早就找了些事做,。我在圖書館當(dāng)代課老師，我教的是五年級(jí)英語,，遇到了活潑而好動(dòng)的孩子,，這次的代課經(jīng)驗(yàn)給我的啟示是這樣的：沒有思想的人，是很難走出自己的風(fēng)格的,。要真正活出自己怕道路來,，就必須擁有自己的思想。必須要善于思考問題,。我越來越發(fā)覺,，我們很多的朋友，恰恰缺少的就是思考,，對(duì)任何一件事情,，無法形成自己的思維，這個(gè)時(shí)代不能缺少思維,，有腦子的人不怕找不到伯樂,。記得，在從前,，我也不是愛提問的學(xué)生,，不愛思考，不愛發(fā)現(xiàn)問題,，如今我希望自己做事時(shí),，可以從一個(gè)很不起眼的事件中，引申至一個(gè)常人難以想象的高度,，可以從中看到其背后看不到的東西,，可以從中學(xué)到一些平時(shí)生活學(xué)不到的東西，這就足夠了,，但是,，這種功力不是一時(shí)半會(huì)就可以鍛煉起來的，也不是平白無故就可以達(dá)到這種高度的,，所以,，這就需要我們?cè)谄綍r(shí)的生活中，不停地思考,，不斷地思考,，時(shí)時(shí)思考，處處思考,。只有這樣才能達(dá)到這樣的高度,，才能達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)，也才會(huì)逐步地開闊自己的眼界,，拓展自己的思維,，也只有這樣，才會(huì)更快地取得成功!在這,，我總結(jié)認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中不可缺少的,。
一.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
二.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時(shí)候,，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的,，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話,，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了,?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵,，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>
三.工作中不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。
以上是我自己在這次寒假社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的,，是我自己認(rèn)為在社會(huì)上立足所必不可少的要求。
大學(xué)是一個(gè)虛擬的小型社會(huì),，社會(huì)是真的社會(huì),，凡事都只能靠自己。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中,，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,。
此次社會(huì)實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白,，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)人可以沒有淵博的知識(shí)，但絕對(duì)不能沒有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力,，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得,。
證券公司實(shí)踐報(bào)告總結(jié)體會(huì)3000字篇八
一、實(shí)習(xí)公司介紹
__-_證券有限責(zé)任公司是由甘肅省人民政府組織籌建,，經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),，于2001年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。2015年度,，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股,，注冊(cè)資本達(dá)到155339萬元。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì),、蘭州銀行股份有限公司,、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團(tuán)公司,、酒泉鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司,、中國星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司,、重慶江南財(cái)務(wù)顧問有限公司,、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。
__-_證券有限責(zé)任公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì),、投資銀行,、證券投資咨詢、財(cái)務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會(huì)形象,，在北京、上海,、深圳,、重慶、杭州,、無錫,、烏魯木齊,、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司,，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達(dá)期貨公司,。公司項(xiàng)目遍布全國,，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息、北大荒,、浙江龍盛,、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國家科技部,、教育部批準(zhǔn),，公司設(shè)有博士后流動(dòng)工作站，擁有一大批高學(xué)歷,、高素質(zhì)的專業(yè)人才,，大學(xué)本科以上人員85%，碩士以上人員26%,，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富,、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊(duì)伍。公司堅(jiān)持“借力西部,，放眼全國”的發(fā)展戰(zhàn)略,，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信,、務(wù)實(shí),、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額,。20__年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一,。公司20__,、20__、20__連續(xù)三年榮獲“省長(zhǎng)金融獎(jiǎng)”,。
二,、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)
烏魯木齊揚(yáng)子江路華龍證券烏魯木齊營(yíng)業(yè)部
三、實(shí)習(xí)目標(biāo)
(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排,完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)
(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)
(三)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來,并能夠分析和處理一些基本問題
四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)了解華龍證券概況
華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位
了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化
營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置,，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部,、電腦部四個(gè)部門,。客戶部的工作包括接待客戶,，提供咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理,，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù),。
(二)具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
我們每天下午4:00去公司上培訓(xùn)課,。每周都會(huì)有不同的課程表，安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容,。學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：
儀容儀表課程
我們的工作時(shí)間必須統(tǒng)一著裝,。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象,。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),。
證券營(yíng)銷(社區(qū)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷)
在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),，我們要了解客戶的需求，就讓他們?cè)谔顚懯袌?chǎng)調(diào)研卷的時(shí)候留下電話,。在溝通的過程當(dāng)中，我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場(chǎng)，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶,。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。
緊接著就是電話營(yíng)銷,，首先,，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次,，對(duì)于當(dāng)日的大盤,，要對(duì)客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告,。另外,，幫助客戶在了解、或者選股時(shí)有必要的警示,。最后,，為了能夠順利地展開證券營(yíng)銷活動(dòng)，我們可以為客戶免費(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告,。在這個(gè)過程中,，我們的目的就是約見。
熟悉k線理論
從形態(tài)可以看出。例如：底部形態(tài)k線,，若底部能夠持續(xù)放量,，均線多頭，macd,，kdj等金叉或者底背離,。從頂部下跌以來的百分比0.3、0.5,、0.6等,，這就是一個(gè)買入點(diǎn)。
又比如,，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論,，再加上以往的經(jīng)驗(yàn)，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票,。當(dāng)然,，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個(gè)內(nèi)容有：形態(tài),、比例,、時(shí)間。所以,，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中可以做為很好的一個(gè)判斷依據(jù),。
宏觀市場(chǎng)分析
宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：(1)宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選擇。(2)估值,、政策與股市走勢(shì),。(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格,、有色金屬價(jià)格,、煤炭?jī)r(jià)格、bdi走勢(shì),。(4)投資策略：估值與成長(zhǎng),。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期、自上而下與自下而上,、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整,、價(jià)值投資與趨勢(shì)交易。
比如,，低估藍(lán)籌,、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色,、錫業(yè)股份,。在通脹受益的情況下，山東黃金、榮華實(shí)業(yè),、,。對(duì)于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè),、廈門鎢業(yè)等,。另外還有一些高技術(shù)，深加工的,，例如：東陽光鋁,、新疆眾和。而具有獨(dú)立行情的稀土,。如包鋼稀土,、中色股份、廣晟有色等,。
對(duì)于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè),，如家電、汽車,、食品飲料,、醫(yī)藥、商業(yè),、酒店旅游都可以作為很好的投資方向。又因?yàn)槿嗣駧诺男枨蟠蠓黾?，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>
我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì),，發(fā)展趨勢(shì)及存在的問題，探討預(yù)期的政策變化對(duì)經(jīng)濟(jì)股市的影響,，降低風(fēng)險(xiǎn),。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp、固定資產(chǎn)投資等,。一般情況下,，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí),，國家會(huì)對(duì)此作出相應(yīng)的政策,。
心理課程(心態(tài)指導(dǎo))
我們的營(yíng)銷老師曾對(duì)我們說過這樣一句話：每天拒絕千百遍，我的感覺像初戀,。對(duì)于工作也是一樣,，精神百倍的，時(shí)刻保留新鮮感,。對(duì)于別人的意見要虛心接受,，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時(shí),，要控制自己的情緒,，理解和感恩別人。對(duì)于營(yíng)銷工作,，尤其是證券營(yíng)銷,。一定要有百折不撓的精神，這樣才會(huì)捕獲勝利的果實(shí),。
技術(shù)分析指標(biāo)介紹
bias乖離率,。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動(dòng)平均線之間的差距。正的乖離率大,，表示短期獲利愈大,，則獲利回吐的可能性愈高;負(fù)的乖離率愈大，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高,。按個(gè)股收盤價(jià)與不同天數(shù)的平均價(jià)之間的差距,，可繪制不同的bias線。
kdj隨機(jī)指標(biāo),。k值在20左右,，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號(hào)。k值在80左右,，向下交叉d值為短期賣出信號(hào),。k值形成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50以下的低水平,，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)漲幅會(huì)較大。k值形成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象,，并且在50以上的高水平,，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)跌幅會(huì)較大,。參數(shù)：n,、m1、m2天數(shù),，一般取9,、3、3,。
macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長(zhǎng)短期二條平滑平均線,，計(jì)算兩者之間的差離值。該指標(biāo)可以去除掉移動(dòng)平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號(hào),，又保留了移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn),。但由于該指標(biāo)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高,，屬于中長(zhǎng)線指標(biāo)，所以在盤整行情中不適用,。圖中柱線由綠翻紅是買入信號(hào),，由紅翻綠是賣出信號(hào)。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí),，則股價(jià)下跌幅度會(huì)較深,。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí)，則股價(jià)上漲幅度會(huì)較大,。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高,，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí)，為牛背離,，暗示股價(jià)會(huì)反轉(zhuǎn)下跌,。參數(shù)：short(短期)、long(長(zhǎng)期),、m天數(shù),，一般為12、26,、9,。
w&r威廉指標(biāo)(william's%r)。低于20,，超買,，即將見頂，應(yīng)及時(shí)賣出,。高于80,，超賣，即將見底,，應(yīng)伺機(jī)買進(jìn)。這個(gè)指標(biāo)與rsi,、mtm指標(biāo)配合使用,，效果更好。參數(shù)：n統(tǒng)計(jì)天數(shù)一般取14天,。
五,、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)及有關(guān)思考
實(shí)習(xí)之前，感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的,，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉,，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí),，與此同時(shí)也思考了一些問題：(一)工作時(shí)間,。股市開市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00,，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的,，以股市為中心展開。(二)區(qū)分客戶,。證券公司都會(huì)根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大,、中、小三類,，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù),，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出。另外,，大客戶還可以申請(qǐng)到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率(正常是千分之三),。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
在華龍證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的四周里,了解了華龍證券的發(fā)展歷程,公司文化,部門職能及日常業(yè)務(wù)的流程,進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件,深入學(xué)習(xí)了中國證券市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí),并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力
另外,華龍證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝姜大慶先生和張青江先生,不但在日常的工作當(dāng)中給予指導(dǎo)與培訓(xùn),，在批評(píng)和表揚(yáng)我們的同時(shí)也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览?/p>
雖然時(shí)間很短,也有磕磕碰碰,但這次實(shí)習(xí)的確很有必要,很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),鍛煉了自己各方面的能力,，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。
證券公司實(shí)踐報(bào)告總結(jié)體會(huì)3000字篇九
一,、實(shí)習(xí)目的
面臨畢業(yè),，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我有很大的意義。首先,，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力,，為了在即將到來的社會(huì)工作中能夠盡快適應(yīng)，必須掌握更多的實(shí)踐知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，而這次的實(shí)習(xí)就提供了一個(gè)的機(jī)會(huì);其次,，大學(xué)三年以來，這次是自己學(xué)找實(shí)習(xí)工作,，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己,，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識(shí),，為將來的工作打下基礎(chǔ),。其次初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識(shí),，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作聯(lián)系起來,。通過本次實(shí)習(xí)在以后從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展,。
二,、公司簡(jiǎn)介
國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于__年10月成立,。20__年10月30日以股權(quán)分置改革為契機(jī),，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市,，注冊(cè)資本近20億元。
公司經(jīng)營(yíng)范圍：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易,、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問;證券承銷與保薦等業(yè)務(wù),。自__年成立以來，連續(xù)九年在全國證券市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一,，多次榮獲年度“中國內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)”,、“中國內(nèi)地債券承銷機(jī)構(gòu)”、“影響力投行”等殊榮,。
國元太原營(yíng)業(yè)部成立于20__年3月,，位于新建南路127號(hào)，營(yíng)業(yè)面積1200平米,。營(yíng)業(yè)部秉承“誠信為本?規(guī)范運(yùn)作?客戶至上?優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營(yíng)理念竭誠為三晉客戶提供全方位個(gè)性化的服務(wù),。
三、實(shí)習(xí)過程
(一)崗前培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn);理財(cái)投資分析;營(yíng)銷培訓(xùn);法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)等等,。比如在基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)過程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識(shí),，對(duì)股票，基金,，債券更為具體了解,，同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，使之幫助我們?cè)跔I(yíng)銷過程中對(duì)客戶講解證券具有較強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語,，從而取得客戶的信賴等,。
(二)咨詢崗
熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開戶柜臺(tái)包括開立股東戶,、資金戶,，具體操作主要要求仔細(xì)，保證客戶信息的真實(shí)完整,，避免操作失誤,。咨詢柜臺(tái)主要是接電話，回答來電客戶咨詢的問題,，專業(yè)知識(shí)要求很高,。維護(hù)柜臺(tái)主要是對(duì)于那些老客戶，比如開通網(wǎng)上交易,，打印交割單,，補(bǔ)充資料等等,。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料,，這項(xiàng)工作要求工作人員有耐心，認(rèn)真,。必須要認(rèn)真核對(duì)客戶信息,，確?？蛻舻馁Y料正確，完整主要是來我營(yíng)業(yè)部開戶的客戶,，必須客戶本人持身份證親自到營(yíng)業(yè)部,，這中間注意事項(xiàng)主要是復(fù)印身份證，親自簽名,，當(dāng)場(chǎng)拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整,，同時(shí)為客戶講解風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)提示以及提示客戶及時(shí)把三方連好。
(三)客戶經(jīng)理崗
作為一個(gè)實(shí)習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，接銀行的客戶群,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì),，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā),。比如，通過問題式詢問客戶,，從中得出客戶屬于保守型,，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種,，針對(duì)保守型客戶可以建議買國債,，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等;對(duì)于激進(jìn)型客戶可以買股票,，股票型基金等,。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
通過在國元證券營(yíng)業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我對(duì)于自己的專業(yè)有了更深刻的了解,，同時(shí)鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力,，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備,。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)：
(一)證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作
(1)明確定位與分工。證券公司應(yīng)定位在交易支持,、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面,，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。
證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長(zhǎng),、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù),，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展，尤其在為客戶提供合理財(cái)富管理方面,。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中,，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開發(fā)、理財(cái)方案制作和平時(shí)的日常服務(wù)損等,。在市場(chǎng)開發(fā)中,，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，采用市場(chǎng)導(dǎo)向型的開發(fā)模式，力爭(zhēng)在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新,，充分尊重并理解客戶需求,，提供量身定做的個(gè)性化服務(wù)。
證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與合理的專業(yè)分工,，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨(dú)立,、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng),，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的繁榮,。
(2)信息技術(shù)與資源共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺(tái)權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去,。
(二)客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營(yíng)銷思路,，把握未來的營(yíng)銷趨勢(shì)
客戶不再主動(dòng)踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群,。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候——營(yíng)銷,。對(duì)于客戶經(jīng)理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦,，否則就會(huì)落伍,，跟不上客戶的需求所在。現(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺(tái)禮貌的服務(wù),，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù),，例如，有價(jià)值的新聞短信,，而不是僅僅只有每天的大盤走勢(shì)和成交量;再如,，客戶經(jīng)理對(duì)客戶操作思路的引導(dǎo)，進(jìn)而建立正確的投資理念,，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作,，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。
證券公司要向理財(cái)方向發(fā)展,，這是今后的必然趨勢(shì),，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券,、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的個(gè)性化的理財(cái),。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后創(chuàng)造價(jià)值，使其化,。在現(xiàn)在的證券公司中，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為,，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上,，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃，進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置,，達(dá)到客戶收益化,。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己,，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品,，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品，更需要了解保險(xiǎn)公司的保單品種及適合人群,。
與此同時(shí),，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶,，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的,。所以必須要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時(shí)代,，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴,這樣我們需要非常專業(yè)的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,。同時(shí)，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。我們公司每天下午舉行講課,，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的,，很多的東西都是在不斷變化,，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能更加的值得客戶的認(rèn)可,，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代發(fā)展的步伐,。
證券公司實(shí)踐報(bào)告總結(jié)體會(huì)3000字篇十
一、實(shí)習(xí)目的
面臨畢業(yè),，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我有很大的意義,。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力,，為了在即將到來的社會(huì)工作中能夠盡快適應(yīng),，必須掌握更多的實(shí)踐知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而這次的實(shí)習(xí)就提供了一個(gè)的機(jī)會(huì);其次,，大學(xué)三年以來,，這次是自己學(xué)找實(shí)習(xí)工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì),，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識(shí),，為將來的工作打下基礎(chǔ)。其次初步認(rèn)識(shí)社會(huì),，進(jìn)一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識(shí),，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作聯(lián)系起來。通過本次實(shí)習(xí)在以后從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展,。
二、公司簡(jiǎn)介
國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人,，于__年10月成立,。20__年10月30日以股權(quán)分置改革為契機(jī)，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市,，注冊(cè)資本近20億元,。
公司經(jīng)營(yíng)范圍：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問;證券承銷與保薦等業(yè)務(wù),。自__年成立以來,，連續(xù)九年在全國證券市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，多次榮獲年度“中國內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)”,、“中國內(nèi)地債券承銷機(jī)構(gòu)”,、“影響力投行”等殊榮。
國元太原營(yíng)業(yè)部成立于20__年3月,，位于新建南路127號(hào),，營(yíng)業(yè)面積1200平米。營(yíng)業(yè)部秉承“誠信為本?規(guī)范運(yùn)作?客戶至上?優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營(yíng)理念竭誠為三晉客戶提供全方位個(gè)性化的服務(wù),。
三,、實(shí)習(xí)過程
(一)崗前培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn);理財(cái)投資分析;營(yíng)銷培訓(xùn);法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)等等。比如在基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)過程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識(shí),，對(duì)股票,，基金，債券更為具體了解,，同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，使之幫助我們?cè)跔I(yíng)銷過程中對(duì)客戶講解證券具有較強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語，從而取得客戶的信賴等,。
(二)咨詢崗
熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù),。開戶柜臺(tái)包括開立股東戶、資金戶,，具體操作主要要求仔細(xì),，保證客戶信息的真實(shí)完整,，避免操作失誤。咨詢柜臺(tái)主要是接電話,，回答來電客戶咨詢的問題,，專業(yè)知識(shí)要求很高。維護(hù)柜臺(tái)主要是對(duì)于那些老客戶,，比如開通網(wǎng)上交易,，打印交割單，補(bǔ)充資料等等,。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料，這項(xiàng)工作要求工作人員有耐心,，認(rèn)真,。必須要認(rèn)真核對(duì)客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確,，完整主要是來我營(yíng)業(yè)部開戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營(yíng)業(yè)部,，這中間注意事項(xiàng)主要是復(fù)印身份證,，親自簽名，當(dāng)場(chǎng)拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整,，同時(shí)為客戶講解風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)提示以及提示客戶及時(shí)把三方連好,。
(三)客戶經(jīng)理崗
作為一個(gè)實(shí)習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，接銀行的客戶群,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā),。比如,，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型,，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶,，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對(duì)保守型客戶可以建議買國債,，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金,，貨幣型基金等;對(duì)于激進(jìn)型客戶可以買股票，股票型基金等,。
四,、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
通過在國元證券營(yíng)業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)于自己的專業(yè)有了更深刻的了解,，同時(shí)鞏固所學(xué)的知識(shí),，提高處理實(shí)際問題的能力，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)：
(一)證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作
(1)明確定位與分工,。證券公司應(yīng)定位在交易支持,、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代,。
證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長(zhǎng),、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展,，尤其在為客戶提供合理財(cái)富管理方面,。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開發(fā),、理財(cái)方案制作和平時(shí)的日常服務(wù)損等,。在市場(chǎng)開發(fā)中，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，采用市場(chǎng)導(dǎo)向型的開發(fā)模式,，力爭(zhēng)在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求,，提供量身定做的個(gè)性化服務(wù),。
證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨(dú)立,、相互制約的關(guān)系,。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng)，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的繁榮,。
(2)信息技術(shù)與資源共享,。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺(tái)權(quán)限,，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。
(二)客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營(yíng)銷思路,，把握未來的營(yíng)銷趨勢(shì)
客戶不再主動(dòng)踏入公司的大門,，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候——營(yíng)銷,。對(duì)于客戶經(jīng)理來說,，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會(huì)落伍,，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺(tái)禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù),，例如,，有價(jià)值的新聞短信,，而不是僅僅只有每天的大盤走勢(shì)和成交量;再如，客戶經(jīng)理對(duì)客戶操作思路的引導(dǎo),，進(jìn)而建立正確的投資理念,，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群,。
證券公司要向理財(cái)方向發(fā)展,，這是今后的必然趨勢(shì)，客戶需要的不僅僅是單一的股票,、債券,、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的個(gè)性化的理財(cái)。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合,，然后創(chuàng)造價(jià)值,，使其化。在現(xiàn)在的證券公司中,，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為,，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上,，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃,，進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達(dá)到客戶收益化,。所以,，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品,，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品,，更需要了解保險(xiǎn)公司的保單品種及適合人群。
與此同時(shí),，要在證券公司里生存下去,，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的,。所以必須要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能,。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時(shí)代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴,這樣我們需要非常專業(yè)的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,。同時(shí),，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們公司每天下午舉行講課,，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等,。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化,，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，才能更加的值得客戶的認(rèn)可,，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代發(fā)展的步伐。
